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hello
大家好
欢迎收听新的一期答大尔问节目
我是你们的
嗯
很懂抖音的蛋蛋
hello
大家好
我是你们那个名字超级长的老朋友
迪丽纳兹
阿布杜热
荷曼 啊
那怎么办呢
是吧 那 对
那怎么办呢
啊
欢迎大家支持纳兹的新节目
啊 那怎么办
那怎么说啊
啊
那怎么说呀
哦 抱歉抱歉
不抱歉 哎呀
所以今天啊
这个
因为这个还是依旧磨练磨练纳兹嘛
所以咱们今儿做一专题
今天我给达兹啊
请了一个很不好搞的嘉宾
对对
然后具体有多不好搞呢
先让他发个声音啊
大家好
我是丹姐
创业的左者霞
哎
就是我们公司人人都怕的一个女性角色
不过你们好女人啊
如果你们好奇霞姐是什么样的人
听我下一期我就还没发呢
霞姐 对啊
下一期是你
嗯 所以呢
这个今天为什么要请霞姐啊
不是因为这个老马或者是欧哥或者大卡人不在
就是这个原因
我是来替的
不是不是
是因为啊
最近好多人都问抖音
而且呢
抖音也挺火的
然后呢
所以就有几个问题
都是聚焦在抖音的
所以我就得
这抖音
大凯都回答不了啊是不是
对对
他那种层次特别低
自己也玩不转呢
咱何必让他瞎瞎在那支招呢是不是
所以呢
我们就请来了瑞霞
我跟大家说一下啊
为什么请瑞霞
是因为你看老马的一个暴走财经的一个账号
别别别别
一会儿说完
主要吹牛的还是你
我一句话插不上
这不显得咱那个什么嘛
暴头财经那个账号呢
就是瑞霞亲自操刀
四十五天就做成了一百万的
现在瑞霞呢
也在做一个账号
叫做邹大瑞的冷水财经啊
那号也两百多万
然后包括淡顶创业
从最开始做抖音开始
就一直在邹瑞霞同志的之下
才有了今天
别别别
都是你的功劳
所以呢
其实我跟马老师啊
说白了
就是一个在抖音上跳梁的小丑
前台的木偶
背后操控了两是木偶的
哎
就是邹瑞霞同学
所以呢
对于抖音的理解呢
我相信啊
他的认知一定不会低过我跟马老师
尤其是马老师啊
别别别别别
可别这么说
一会儿我这答不上来
可要了命了
所以
咱们开始始吧
那资看看今天有哪些关于抖音相关的问题
今天有三个问题啊
我们挨挨个问
挨个答了
第一
听听他的问题是
他是是在四线城市做烤肉
听听蛋之之前的节目说
抖音同城很有市场
针对我这个行业
该怎么操作呀
求指教
要是我做抖音内容推广
我适合什么样的线路呀
OK 这个
这个我觉得蛋蛋自己一个人就能答了
为什么呢
因为同城号啊
是目前他正在热恋阶段的一个
一个课题
你知道吧
这个蛋
蛋蛋已经在这个上海对吧
广州 全
全国多个一线城市
给抖音官方的这个商家进行过分享
不是给抖音官方商家
是抖音官方邀跟我去给商家分享啊
是抖音官方认证的这个同城号的讲师
所以
关于这一点呢
他讲会比我讲好
所以 来吧 好吧
乔恰霞
我觉得你刚才的绍绍少
少了一句啊
就少一句点睛之笔啊
就是抖音这么多达人
他只找了我啊
在这个里面
还有一个特别要说
就是抖音达人特别多
你像直男
是我们朋友对吧
周雨园也是我们朋友
暴躁马老师
这都不是熟人吗
对不对
但是呢
他唯独就只请了大胆
这是什么原因呢
就是后宫佳丽三千
我唯一独得宠
你到底有什么样的魅力呢
来
你先解说一下这道题
好 其实啊
抖音同城啊
没大家想的那么复杂
然后大家以前啊
在做抖音的时候
都觉着说抖音是一个内容平台
错
其实抖音啊
就是尤其同城号这块
更像一个视频版的美团点评
尤其是大众点评
你看
以前大众点评的原理是什么
就是小众纳兹过去吃
吃完了
拍几个图片
然后就开始瞎写评价
然后呢
收人钱了
人人给打折了
送了他瓶瓶可乐
他的鞋好点儿
不送
可能他的鞋差点
你怎么这么懂我
对吧
所以你看
吃完
他现在头发都紫了
然后呢
这个是原来在图文时代
就是二d模式
那后来呢
现在变成短视频了
你看答案查是怎么火的
答案查就是
其实它不并不是一个在抖音上有多大粉丝的账号
它是因为有了占卜功能之后
很多人都慕名而来
去买答案查
去占卜
我到底会怎么样
我到底能不能毕业
我到底能考上哪个学校
我到底会不会跟他分手
他到底爱不爱我
都做这个占卜
然后在做占卜的过程中
然后去拍视频发到抖音
所以才让答案茶火的
对吧
那么因此呢
答案查火
是因为很多人因为这个点去拍
拍完了发到抖音上才火的
并不是说它有一个多大的账号
那么反过头来说
那就是说
同称号其实最大的作用是什么呢
最大的作用是
你不需要做成一个大号
你也不需要找特别大的大v去非得摊店
像大logo那样
你也可能利用抖音的红利
把线上的流量引到你的线下
把你的店打造成一个网红店
那么基于这个逻辑呢
那就很简单了
那大家想想啊
就是说
如果今天我发动十个顾客都在我店里拍抖音
那么都发到抖音上了
是不是起码这十个顾客每人就算五百播放量
也有五千播放量的展示对吧
那现在抖音呢
多了一个功能
就是如果这条视频底下加一个位置链接
也就是你这店铺的位置链接的话
它是可以投抖加
专门投基于这个位置三点五公里范围内的一个圈儿
也就是说
三点五公里范围外
是看不到这条视频的
你可以精准的打击你周边的用户
让他通过这个视频观出来消费
那这是一个很好的东西
叫本地宝
那基于这个本地宝呢
就出现一个新的问题
就是说
以前我需要干嘛呢
我需要找美团的点评上很大的六级账号来过来写评价
我才会有流量
然后现在我拍抖音
我要请那种百万粉丝的大号去过来探店
我才有流量
而现在的抖音同城呢
是你就算我没有粉丝
我这个比如纳兹只有三百粉丝
但是他呢
拍了一条视频
我帮他去投抖家
用本地宝投他
他也可能从这一千部方量变成一万播放量
变成十万播放量
那我就要算
我投出这一百块钱或者一千块钱的本地宝
到底能够通过这条视频换回多少人到店消费
只要这个账算的明白
他就可以无限投对吧
所以我举个例子
有一个叫黄武香的一个大姐原来的学员
他是干嘛的呢
他是做进口食品超市的
他所有的店都开在北京的周边
比如说像房山这种地方
特别偏远
而且呢
他从来不打广告
而且都开的是核心商圈的非核心位置
就是地儿比较偏
那为什么他的流量还很好呢
是因为他的逻辑就是他让他所有的员工每天拍视频
每绍他店里卖的东西
然后告诉大家
你看
一瓶元气森林的水
超市卖五块
我这三块啊
这一瓶什么臭豆腐
超市卖十块
我卖三块
所以他通过这样的视频就发到抖音音上了
然后呢
他不断的去抖抖家
你就会发现
周边的人看到这个视频就会慕名而来
所以他这他其实是一个花钱买钱的一个原理
那么回到这个烧烤摊
最简单的方法是什么
最简单的方法是
他可以自己拍
也可以股动更多的人去拍视频上传抖音
然后他去通过投放本地宝的方式
然后把这个视频分别加热
然后去算哪条视频的引来的到店消费的人越来越多
他就重点去砸那条视频
然后不行的视频
他要重新拍就好了
那这是第一个小方法对吧
那第二个问题就出现了
人家为什么要主动的给你拍视频
为什么要发到抖音上
你得有能能拍的点才行
所以就牵扯到一个什么问题呢
就是想现在适应抖音这个平台的线下门店
必须具备三个特点之中的其中之一
哪三个特点呢
产品可视化
服务可视化
或者装修可视化
什么叫产品可视化
服务可视化
装修可视化呢
第一
产品可视化
你看现在
比如说火锅店
动不动就**葫芦娃喷火喷冰
然后或者是去哪个地方吃饭啊
要不就给你上一铲子
要不就是服务员给你呢慢慢拿筷子开酒瓶
这些东西是什么呢
这些东西都是产品的可视化
所谓的可视化
就是有的拍
你得给用户一个可拍的点
他才能架起手机拍你
连那个点都没有
那他就不拍
所以
如果你是一个做烧烤的
那你就想想你的产品怎么才能让用户主动自发的去拍呢
那无非就是你烤串来的人要不特别的
要不是一美女
要么呢
就是拍的时候特**的特浪啊
要一边拍一边跳舞那种要我还见过**猪八戒烤肉的
就是弄弄一猪八戒衣服在那烤的
你知道吧
然后跟说**烤唐僧的
我操 特牛逼
要么这这些都是产品可视化的点
就是让用户有的拍
那装修可视化是什么呢
装修可视化很简单
就是你看文和友为什么很多人去拍对不对
他说白了就是装的
自发的就让你觉得
哎
这个还原了我小时候的儿时记忆
它自己有的拍嘛
所以你的装修如果有特点
也会引起用户的拍照的欲望
那服务可视化呢
就是海底捞那样的对吧
所以就是你只要这三个点中做到任何一个点做到极致
就会引导用户去拍
只要他拍了
那你就再跟他商量说你现在帮我拍
我比如说我送你五串儿
你可以发在你的自己抖音上
但是前提是加我的门店地址
只有加了地址
你才能投走本地宝对吧
所以你可以跟用户承诺是
如果你这条视频拍的好
我可以免费帮你投走家
帮你涨粉
那用户为什么不拍呢
又得了串儿了
又得了啤酒了
然后我没准这条视频还被你投走家帮我涨粉儿对吧
所以呢
他就成了一个良性循环了
那么因此呢
这个生意就特别好做
所以
抖音同城号的本质是什么
一句话来形容
就是酒香不怕巷子深的时代来了
以前一个线下的门店
比如餐饮
它的选址逻辑必须是金角银边银肚皮
选择好心商圈的核心位置
因为只有这样的地方才会有流量
那大家想一想
你花这么多的房租
买的是什么流量呢
其实买的是这块地儿的线下流量
就是经过的人的流量
为什么有人愿意去商场开店呢
因为好的商场流量就是大量
但是你想想
今天
如果我把交房租的钱省下来
一般房租的占比会占一家门店的百分之二十到三十
如果把这个房租的成本占比从百分之二三十降到百分之十以下
我把这部分钱省出来
那我就可以在抖音上去买线上流量
把它吸引到线下了对吧
所以投投家的钱就出来了
那么因此
如果你是一个新开店
你可以选择核心商圈的非核心位置
这样的话
你就可以通过线上的流量引到线下
也能变成一个排队的网红店
所以
现在开一个店
如果会玩抖音的话
会玩同城号
那简直太幸福了
对吧 所以呢
具体想知道怎么找达人
我再给他多说一句啊
想想现在呢
你去在抖音上搜索抖音团购达人入口
你就会发现有一个banner
这个banner点进去之后
就会有你同城的很多做探店的达人
你就直接可以跟他联系了
而这些达人呢
可能有三千粉丝的
有五万粉丝的
有一
有一百万粉丝的
你不要光看他粉丝数量
因为粉丝数量越大
未必就越好
反而可能会越贵
你要看它的带货等级啊
看他的这个比如说口碑评价呀
你看他的人物属性
然后第二是什么呢
第二是你要申请一个蓝v账号
因为如果你申请了抖音的蓝v认证之后
你就能够在抖音上发放你的店铺团购券了
然后一个新的点就出来了
就是说
你请了一个团购达人到你店摊店试吃
他拍完视频之后
不仅挂了店铺链接
同时还可以直接帮你卖团购券
然后用户在网上看了这条视频之后
就可以买这个团购券到你店里核销去消费了
啊
我觉得这就通了对吧
所以 小夏
你看这样子
哎呦
不愧是这个抖音官方认证过的讲师对不对
有点散
有点散
该讲都讲了啊
其实这样就是
蛋蛋
其实该讲的都讲了啊
就是基本上呢
但是呢 我呢
就是画蛇添足一下
把这
把这人锦添添足一下
呃
画添添足一下
帮这位听有做一个思维导图
你看可行啊
第一步
就是说
你是一个做烤肉的
所以你首先有两个东西是提前思考
第一个
你要改变自己的观念
这个观念
其实我们也是最近这几个月才
呃 改变的
以前我们都认为抖音是一个拿内容去吸引免费流量的平台
但实际上
现在已经是一个用钱买钱的一个一个平台了
对于商家
或者是 呃 产品
或者说是这个你所谓的店面的这种
它是这个思维必须要第一个改变
就是以钱换钱
而不是说
我们做一个好的内容
去吸引流量
然后再去变成钱
对
这个路径就变长了
所以现在很直接
第一个思维你必须要转变
从内容吸引流量
免费流量
到用钱换钱
这是一个算账的过程
这个刚才蛋蛋也讲了
那么在做同城号之前
改变了思维之后呢
你需要做的是有一个前提
就是蛋蛋所说的
你有没有的拍你的烧烤店
如果啥都没得拍
那就没戏
你得想办法在你整个的生产过程
服务过程
然后你的那个店长什么样这个过程中
找出至少有一个点
嗯
你是能拍的
对
千万别是说什么喝酒送串
因为抖音不让拍喝酒
是的是的
如果说你本人长得特帅
或者说你媳妇儿长得漂亮
太好了
你都不用花钱
你就你们俩
就让老板娘每天啊
拍她怎么烤串
扇扇子的过程啊
对
你们俩上就行了
对不对
或者你有服务员帅
漂漂亮也行
这是很直接
就是你得得找一个能拍亮
有了这两个前提之后
你要思考的就是说
我到底怎么去做这个同城号
一个是蛋蛋所说的
我干脆我自己别做了
我就投呗
投达人号嘛
他们都是探店的
我就去找呗
按照蛋蛋刚才说的这个路径
去找这个达人
去筛选
用钱
用你的钱去买他的钱
这就是这么简单
第二呢
你觉得 哎呀
我还是想自己做一做对吧
那么自己做一做呢
你就自己做一账号
要么你的员工做一账号
但是都是有可能的
但是前提是
你不再需要说我要做一个大号
说我要做一个一百万两百万
不需要三万多
够 对
有粉丝就行
你这一条
甚至你不需要三万
就是你每一条
把你那个你
你媳妇儿特漂亮扇扇子烤串那个视频
第一遍发
第二遍发
换个角度再发
从左边发
右边发
上面发
右前边发
一天发一条
一天发一条
甚至一天可以发好几条
配不同的文字
不同的文案
不同的音乐
每天都发同样的视频
一个点嘛
打一个点嘛
然后你觉得某一条数据好
那就都加 嗯
用钱买
买你的钱
如果是你的同事
或者说你的你
你的伙计
对吧 一样
他的号也OK
你发呗
也是抖价 对
就这两个路子
要不自己做
要不就抖去投
找人 哎 对
当然了
你如果想挂你的优惠券
那么你得是蓝威
就是像刚刚蛋蛋说的
这个路径
基本上就是这样了
就是先赶密的思路
用钱买钱
第二
你要有可怕的东西
然后第三
就是要么找达人
要么自己做
自己做
你就是不用做太多粉丝了
对
做个两三万
然后每天都发同一个点的同一个类型的视频
对 所以 可以了
所以这块啊
是这样
我跟霞霞呢
最近在疯狂的找人
找一什么样的人呢
找适合做线下培训的人
然后呢
为什么呢
因为蛋姐之前两年前做了一个连锁加盟的沙盘培训
然后培训了好多的线下门店的老板
现在呢
又有了同城号这样一个课程内容了
又结合之前的连锁加盟体系如何搭建
如何做营销
这个课程呢
越来越丰满了
但是呢
现在呢
我们没有一个操盘手来运营这个课
所以
如果大家 哎
首先啊
两拨人
如果你想求职
又觉得自己干培训是一把好手
可以来面试
第二呢
是如果你啊
想学 就是
就是这问问题的烧烤店老板
你想知道怎么能够用图纸号打爆
以及你怎么能从一家店变成两家店
或者是两百家店
先种个草是不是啊
等我们找人之后
把 把
把班开进来
你可以花钱报名啊
对 好吧 嗯 好
这个问题
我觉得你们俩已经回答的非常专业了
希望 对对
我画蛇添足
他明白 问他
他雪中送炭
对不能
哈哈哈
行
希望对这位听友有帮助啊
好
我们来听下一个问题
这位听友
他说
我父母之前在广州做了很多年线下女鞋批发
嗯
客户定位是五零后六零后
定价在一百二左右
然后之前的生意呢
也还算可以
但是受疫情影响
很长一段时间都没啥生意
所以我想帮助他们在线上弄销售
现在较低成本的投入
是不是就是做抖音电商呀
嗯
还有别的推荐平台吗
其实这个事儿啊
咱也别叫他拿钱买钱了
嗯
因为他本身就是小本买卖
他只要一投资
直播间就彻底废啊
啊 所以现想
咱不如教他怎么做一内容号啊
好歹做个十万粉
其实这个东西
我
我觉得我还看过很多老
你看
这他是五零后六零后嘛
这
这帮叔叔阿姨可能就已经六
六十七岁岁八岁岁数啊
那你看六七十岁的人
在抖音上是一个什么样的状态
他们有两
两种账号类型
一种是情感账号啊
啊
因为什么呢
咱父母那辈啊
说实话
也没有正经的谈过恋爱
也没有感
说白了
就是个人的感情没有得到满足
所以他到了六十岁七十岁这个年纪了
就是我也不用管孩子了
我也不想着挣钱买房了
我现在就是想追求点个人幸福
那个人幸福主要集中在是什么呢
我老头真是一个对吧
我都看见我家老头儿都讨厌对不对
就是这种感情诉求
那
那时候有一明星
他们成了老年少女杀手
京东 京东啊
就是感情号
都是给叔叔阿姨准备的啊
这种感情号
这是第一种类型
第二种类型
那么老年人追求美呀
嗯
越是年纪大的阿姨
越追求美
你看 老太太
旗袍秀啊
旗袍秀
你看抖音上那帮阿姨
哎呦
一个个身材比我都好
然后第银发
银发老太太
对 你看 这两个
是我看看到做做老年人生意最好的一个状态
感情戏呢
感情那个账号呢
更多的是
很多时候是其实是骗
就是他们有的时候是有杀猪盘的啊
他们很多人走的是这个套路
咱就别搞这个套路了
对不对 对 嗯
搞点点什么美的这个套路
你跳跳广场舞
去拍广场舞也是OK的呀
说白了
就是你要把老年朋友们这个晚年的追求个人幸福的生活集中一点打出来
你不是卖鞋的嘛
你可能跟服装啊
跟整体的打扮啊
美有关系对吧
你就想你抄一个账号嘛
很简单
你就抄呗
其实我补充一下啊
你主要讲
我只不过开了个头
其实啊
这件事儿特别好解决
你啊
就看看你爸**
或者你们家庭群
平时老发什么微信公众号链接把它变成视频
就是把它变成视频就好了
你看啊
原来我们家那相亲相爱一家人
就那种群啊
老发什么呢
要不就发什么**的养生养生
要不就是鸡汤
所以呢
我觉得养生啊
抖音可能会受限
最后你真做成了呢
可能也去卖药去
而不是卖鞋去
你呀
就做鸡汤
鸡汤这事儿啊
特别好做
你这网上一大堆
你抄嘛
抄完你自己讲嘛
讲完了之后
形成了
有粉丝了吧
开直播卖鲜就完事儿了
所以呢
其实我觉着啊
就是尤其是老太太
你都别吸老头儿
老头没钱
老头儿没钱啊
老老头
老头儿这么始终都是消费主义啊
老头真没钱
你就吸引老太太
然后呢
这老太太喜欢看什么鸡汤呢
夸**丈母娘的
损儿媳妇儿的
对不对
数落老头的啊
数了老头的
然后**的说这个女人有毒
不易的啊
苦的啊
就这些鸡汤付出的
对对对对对
然后咋你就天天往出拽
然后呢
拍出自己一个
嗯
心灵成长大师
你就抄就行了
有类似的账号
你比如说一个人莎士比亚
那很容易嘛
就是 就
其实这样
还有个具体的问题
可能啊
他还没没搞明白
到底是他自己做抖音号号
还是父母母抖抖账号
如果是你父母做抖音账号
我估计啊
他鸡汤可能讲不了
如果他父母做
那就把老头老太太打扮帅点儿
现在有一种老头
是什么呢 哇
贼有魅力
就穿的潮的很
天天**guci
LV 爱马仕
叭叭叭小眼镜一戴着
弄点a货嘛
你穿上呗
只要走街去
你知道吧
还有一种呢
就是确实老头儿的幸福生活
就那种
但是这种呢
吸引来的呀
还是那种没钱老头
你要吸引有钱老太太啊
尤其是拆迁户老太太啊
你还是叫鸡汤
真的没
我觉得 我我
我感觉旗袍袖真是太好了
真的
我也超喜欢旗袍袖
太好了
我觉得所有的女的都爱看
真的
但是那个
那是有团队的
在背后 那
那肯定的啦
就是你看
你自己看
比如说你
你作为一个IP出镜对吧
**有什么特点
嗯
**是高是矮
是胖是瘦
说话性格是什么样子的
对吧
你可以打造他嘛
你看她适合你
找一个类似的这种人
然后抄一抄他的试试嘛
先做起来 嗯
然后 然我
我觉得这两个方向
它可以去采纳
哎
而且说实话
你不用做特别大的一个账号
你有个几万粉丝就可以开始直播了
你先试试试嘛
有一个 呃
叫做坐垫的这样一个概念啊
我觉得蛋蛋可以给他们讲
电播是
对对对
电波的这样一个概念
让蛋蛋跟你讲一讲这个概念
这个电波的概念是什么意思呢
就比如说
原来啊
咱们在线下开一个店
就比如卖鞋
足力健老人鞋
你们线下开个店
你首先得选址
装修 交房租
雇人
这一套下来啊
你还没干呢
就先搭几十几了是吧
嗯 然后呢
等你这个干起来发现呢
你要是选错了纸
一天呀
恨不得进不了俩仨老头
然后你要选对了呢
也卖不了几双
其实 嗯 所以呢
你看
你比如说原来开一个店
你爸**在看店
一天呢
服务十个人对吧
那么你想想
成交三个啊
成交三个
那你想想
如果你把这房租
水电装修和压货买货架这个成本全都省了
你就在抖音上开一直播间
然后呢
你就直播间卖鞋
可能直播间就**二三十人
但是他比你线下的流量大呀
对吧
你把这事儿想明白了之后
你就会发现
二三十人也是有价值的呀
对吧 所以呢
他这个原理是什么呢
就比如说
原来你开店装修的钱
你拿去干嘛呢
拿去做一条基于这个鞋
比如足力健老人鞋
穿起来就是好
做这么一条视频
然后做抖音的千窗广告投放
一般怎么投呢
他们投放是这样
就是说
你会发现
那个 啊哟
这双鞋真好
专门适合老人的鞋
穿起来也不硌脚
然后也不起泡
还有防滑底儿
还有穴位按摩啊
这是最重要的啊
然后呢 想姚
这款鞋子今天有特价
点下边链接
想具体了解的
点我头像进指尖波
对 这好鞋 对吧
然后呢
你想大资
你想想
所有进直播间的
不管是十个人还是两个人
还是一百个人
都是对这个鞋感兴趣的精准用户
对 你看
虽然他人少
但是进来的人啊
都是看这写广告的人
那没**兴趣
他能进来吗
所以你就直接围绕着这鞋
叭叭叭
你就卖 哎
你一天
比如说你父母一边一般开店
早上十点开门
嗯
晚上八点关门
一天工作十小时
那好
你们就一天直播十小时
你会发现
你在线上卖的可能比线下卖的多啊
对 然后呢
这事儿呢
是一体力活
反正就是挺累
嘴皮子得一直倒腾
然后而且呢
就是他是
怎么着呢
他是 你看
微压李佳琦
他卖货呀
一场直播可能卖二三十个品
甚至五六十个品
你们不是你们一晚上
你们一天就卖仨品
嗯
就是a白鞋
b粉鞋
c老头鞋
然后你就是说完a说b
说完b说c
说完c再说a
然后五分钟一个品
直接就夸夸夸
是的是的是的啊
就这个
可能要培训一下
不管是你直播还是你父母直播
都要培训一下
这个怎么培训呢
也很简单
我跟你说
你现在搜
搜些 些品 品牌
如
如什么安踏呀
啊
不怎么直播你们就怎么直播啊
然后你就搜
你就在抖音上搜这些名
你会发现好多个安踏的账号直播间
你随便点进去一个
你就发现啊
里边也就几十人
然后你就看他们怎么卖
你就学着怎么卖啊
就完事儿了
哎
我有个疑问就是
如果说他的那个目标客户群体是老人的话
他们的消费力真的够强的
是不是应该是针对他们的孩子
不不不
我跟你这么说
老太太能画着呢
其实是这样
就是
我理解他的意思
他的意思是说
你这个内容到底是针对孩子去做
让孩子给父母买
还是让父母自己买
这个跟你的价位是有关系的
一般这种你
他本身就是卖老人的鞋嘛
他那个鞋
我估计 对
我一百二
我估计不是孩子给父母买的
应该是父母自己给自己买的这种类型的
对啊
你说他们那个快手卖鞋老风骚了啊
就是那个卖他们纽巴伦啊
我们这是正品纽巴巴伦运动鞋
然后结果一说是假的
但是还没人告诉他
知道为什么吗
因为你看那牌就叫正品纽巴伦
西运动鞋多了一
多了一
正品多了一运动鞋
然后他正品纽巴伦运动鞋差的就是特特风骚
所以呢
一般啊
这种都骗谁呢
就骗那种低线城市的中老年甚至上岁数的人啊
我没鼓励你骗啊
就是说
你可以卖什么按摩鞋对吧
那个什么
就是走路健身的那拖鞋
防滑的鞋
就这广场舞鞋啊
对 广场舞的
嗯
我其实觉得他实在没得拍啊
这拿出一款鞋
改吧改吧 叫
叫做广场舞专用鞋啊
然后呢
天天让**去跳
每天每每天就让**跳广场舞
顺便拍抖音啊
然后也能攒粉
跳广场舞的时候
设计点儿情感环节
让你爸怎么着一下
对吧 对 然后呢
再发展几个广场舞的粉头啊
然后做分销
我的感觉
我们老年也能挣点
对 比如说
比如说
想一下
想一下
假比如说她是回龙观地区的男音箱的大妈
你就给他一双鞋
你说你每卖出一双鞋
我给你提十块
嗯 大妈 我操
给你直接安利一广场
嗯 对吧
这叫肯定的
肯定的 是啊 是
是肯定的
线下营销
人**那个都交会费的
这个韩会费了
操
好吧
这个多种玩法
就看你怎么卖了
我感觉我老年也能挣一点儿
挣个活费费
操 好吧
咱们这个问题就到这儿吧
嗯
那我们看下一个问题
这个听友的名字
我要念吗
没脸没皮啊
这个听友的名字
就要这挺好的名字
叫没脸没皮
他说
请问蛋蛋
极度细分的抖音号能够起得来吗
比如说
我是做牙刷生产销售的
我每天就录我刷牙的过程
还有各品牌牙膏牙刷的测评
同时带货
可行吗
他跟周大凯遇到同样的问题
就是周大凯不是卖洗衣粉的吗
他就是小众垂泪洗护那么他如果作为抖音账号
天天就讲这洗衣粉跟蓝月亮有什么区别
怎么洗才能让衣服洗的更干净
谁**关注它呀
所以
他做了半天
不是没有粉丝吗
大凯不是在做这个内容
大凯 哎呀
咱就别聊大凯了
其实
其实咱们和大凯聊过很多次
包括 呃
和大凯一起也去考察过那个迪卡博士啊
低卡博士就做的特别好
迪卡博士是一个什么
我可以介绍这个案例
然后你去看一看人家是怎么做的
迪卡博士是一个做健康食品的
健康的面包就特难吃的面包
你知道吗
健康鸡肠就特难吃的鸡肉肠
就是这种东西
你知道吗
特别难吃
但是呢
减肥谁是刚需嘛
你
你不管你减的下来减不下来
你都想着 唉
我得试试
对吧 所以
他是怎么做的
你上抖音上搜健康博士
他是有一个IP
穿一个白大褂
然后每天做一件事情
就是称一个食品的热量
嗯
就是我每天就
唉
这个食品的热量是多少
那个食品的热量是多少
他每天就做这一个系一个系列
这个食品是无限的
今天可以是这个凉面
明天可以是麻辣烫
啊
有的视频可能是广告
唉
有的食频就是我自己的面包啦
啊
有的视频就是内容
有的视频是内容
有的视频是广告账号
它做的大的都做到一百多万了
小的也做到几十万了
就是这个内容形式
是我看到的最好的做细分领域的账号的形式
就电动牙刷这事儿啊
我真想过
因为咱们不是卖了usmile
又卖了萌芽家
又卖了速士
卖了好多个
其实我个人感觉
牙刷比洗衣粉的这个品类好
因为它宽欧乐b
咱们不都卖过嘛
所以说
现在市上主流的都在但街打过广告
嗯
我其实分析过这件事
如果我就做一个卖牙刷的一个账号号
我怎么做呢
就拿拿们牙刷刷刷物
刷刷刷
刷万物啊
就是刷各种不好刷的东西
我倒没这么感觉
因为牙刷它的主要功能是刷牙嘛
所以我的感觉就是
如果有一个广告在我面前啊
它唉
刷了万物了
我对它是没有购买欲望的
嗯
可能你看牙齿的需求
白 对吧 嗯
然后不伤牙龈
没了
我感觉就没了白
不刷牙龈
还有什么
清理牙缝
预防了牙石
去洗鸭渍
那个太白嘛
我觉得白是最重要的一个
说白了
就是干净 嗯
然后还不上眼
软的或者的又干净
那么你就体现这两个特性嘛
那你甭天天拍这个呀
我感觉是要找到一个内容形式
然后每天都拍就可以了
不是不是
你听我说
他这个理性的说法
我觉得应该是让他去投放
他投放
我估计没钱投放吧
嗯
我估计他的真实问题是
他第一
他没钱投放
第二 他不会
他没有那么大笔的资金
其实咱都知道
这些所有的牙刷的产品的品牌方
能找到咱们去做投放的
都是有大体量资金的
而且可能不是他的现金流
而是融资到的现金流
对于他来讲
可能没有足够的现金流盈利来支付
那你说 嗯
我做一专门天天卖牙刷的的
我**能拍多少条呢我
所以说
我觉得低卡博士那个点做的特别好嘛
就是我每天就称这个食物的卡路里的数量
嗯
每天都是这个那牙刷呢
牙刷
我觉得就得想啊
就得 就得看
你牙刷
你觉得你看
它叫低卡博士
它就是人们关注的是这个食物的卡路里
然后它测不同的食物的卡路里
那牙刷
大家关心的到底是什么
我觉得这个得提炼
是这样
如果是刷的干净
假设是刷的干净
那你刷完物也行
今天刷个马桶
你 你刷浴
你知道现在有一种减压视频吗
嗯 解压视频
就是看人砸缸杀猪
嗯
然后**的
做 做
做那个锅料料理包
嗯 然后呢
这种特别解压
嗯 所以
如果他们大这能卖货吗
这个我没想明白
他们那个做火锅料理包的
就是直接第一个镜头
砸一大锅
哐哐哐
下**好几大块跟**砖似的那种牛油啊和白油
然后 我操
有几十斤**的那个葱
然后几十斤蒜
花椒
明白明白
然后呱呱呱一顿炒
炒完了
最后一镜头就是封装
装袋
然后底下一链接出来了
那是过程
那是过程对吧
那你说
做牙刷
这过程展示
有人会解压看吗
不知道
我觉得这个具体的问题得具体探讨
你比如说刚才蛋蛋提两个解决方案了
一个是说哎
制作牙刷的过程
嗯
第二个是说
我牙刷
刷万物
有没有其他的
我觉得是要找到一个特别合适的角度
是什么呢
是这群人最关心的一个问题
然后这个问题恰巧能够通过不同的产品不同的场景
变成无数个食频
我感觉应该是这样子的
那不就是忙比如说刷造物吗
我还没有想好
我总觉得呀
有一小哥有一刺激购买
有一小哥们儿最近涨粉特别快
嗯 他干嘛呢
他弄一个
那个研磨器
就是当当当
拿手砸的 嗯
他**往里搁各种东西
然后砸成粉儿
然后走 走
最后他把最后就成
成一个什么奶酪
嗯
就是果冻或者是冰棍儿
你这搞这个
知道吗吗
我觉得这个
其实我个人感觉
你的这个想法
问题是一定可以解决决
像 像大
大凯这个问题
一定能是能是能解决的
之所以没有解决
有几个问题
第一
是你到底为这个事能投入多少精力时间和钱
其实也没有多少钱的
然后第二个呢
你能不能找到一个做视频的人
你是不是能做视频
这个是不一定的
你看这卖刀的
嗯 特别好
天天的
各种切
切 切万物 然后
对 他切万物
就是我这个刀就是快呀
嗯
它要体现的是我刀快
我就切万物
是可以的 嗯
主要
但是他这个牙刷
我真觉着最好的方式
投放
他不一定有钱
我个人感觉是这样
不是 你看
投放这事儿
我不是也出去为天天讲课吗
你怎么不说呀
哎呀
忘了说
投放这事儿是天天讲课
但是唯一的问题就是说
咱们不知道他到底做的是什么
普通的牙刷
九块九一大排的
还是电动牙刷
还是什么牙刷
对吧 这知
这就是比如说特别便宜的那种手动牙刷
九块九一大排那种
快手那帮主播天天直播都在卖
他是生产厂商
他估计我 我
我觉得他这个问题啊
稍微不够细节
就是他是做牙刷生产销售的
所以
他到底有没有品牌
嗯 对吧
他到底什么价位
他如果是九块九一大批的话
那你发现他的打法是不一样的
你看他
他的想法是
我每天就录我刷牙的过程
嗯
这个也是一个思路
你看
有一哥们儿前两天也特别火
快速涨粉
就是他每天都录在车里吃东西的
记得吧
那哥们儿培根日记就啊
培根日记
那哥哥们天天在车里吃
每次流程都是一样的
现在们拿酒精喷手
擦擦擦擦擦
然后拆包
然后呱啦呱啦搅
然后整的还挺有食手
然后完事儿
收摊儿
一句话不说
那么
大家想想 那
那如果这个培根日记那种模式
变成刷牙呢
每天自己刷牙啊
然后或者是在刷牙的过程中
哎
他弄一个背景音
这个背景音不是某一个音乐
而是音乐加上他毒鸡汤
嗯
每天早上发
是不是
就是
我的感觉是这样啊
这都是可以做的
所有的方案
其实都是有可做的前景
嗯
但是问题就在于
你做就完事儿了
其实这个问题
我觉得对于他来讲
包括对于周大凯来讲
最重要的已经不是问问题了
就是 就
就跟大家试试
都已经讲了
就是试去
他就要去做了啊
就是三种方式
你先试 你先
就是你先要搞
要
要不就照培根日记似的
把那吃东西变成刷牙
要不呢
就是把刷牙变成有仪式感的东西
嗯
就是他的仪式感是先喷手
然后怎么着包包怎么的的
你做的有仪式感
这是第一
第二种方式
刚才我说的
刷刷万物
对吧
第三种方式
是刚才你说的那个
那个低卡博士
低卡博士
那个
去思考一下
什么
什么路径能对
嗯 是吧
那就是先去试吧
那没别的办法
就是
其实我跟大家说一下啊
做抖音最大的好处是什么呢
就是跨界模仿
什么叫跨界模仿
比如说你是一个牙刷的
你**的模仿迪卡博士
没人说你是超
嗯 对吧
你用这个一个人的莎士比亚这儿讲鸡汤内容
也没人说
你去去换一个场景
去两个人对话
也没人说你是超
所以你就把内容形式借鉴
再变一种拍摄形式就OK了
所以
选题已经是别人帮你验证过能火的了
那你就找那些高赞的视频
去用一另外一种拍摄方式去展示出来就好了
讲的特别好
不愧是抖音认证的官方认证的讲师
这三个问题
你讲的简直是太这个的好吧
那今天就这样吧
娜尊
你还有什么疑问吗
嗯 没有了
我觉得霞姐说的对
对
我说的是对的
特别是最后一句
那最后
用我们的slogan来结束这期抖音的专题节目吧
那么
用我们的弯路
为你铺路
带你创业
下期再见
拜拜拜拜啦啦啦啦啦