00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/b274c94b8538f6baa8d8e4881155ff7f.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者雨去欲续播音
乔北
随着汽车超市生意越来越火爆
一楼展厅大部分地方都被租完了
剩下的几个地段也不是很好
位于边缘位置
如果想要租的话
或许只能在二楼租了
猫小乐沉吟着说道
相比一楼
二楼虽然也有很大潜力
但是并不会在短时间内做出业绩的
实在不利于你们回笼资金呢
二人都清楚
凯迪拉克这个品牌旗下的汽车都十分昂贵
不像奇瑞汽车那般
往往一辆价值百万的凯迪拉克可以从奇瑞厂家进几十辆新车
如果仓促在二楼设置展厅
投入的资金不能快速回笼的话
很有可能会影响到龙乾坤在集团总部那边的评价
甚至严重点的话
还会拖累到本来发展的挺好的凯迪拉克店
龙乾坤皱着眉头
随后摇头
哎
看来只能先放弃这个想法了
哎 老师 小乐啊
你当初挺有魄力的
也不怕收不回资金
那么大胆的就开设了第二个展厅
其实我就是有点小聪明
以及陆董对我的大力支持罢了
猫小乐谦虚了一下
龙乾坤摇头一笑
明显这是猫小乐自谦了
不过倒是后面那一句话是属实的
陆董确实很支持猫小乐的想法
不然面对猫小乐上任以来各种大刀阔斧的改革
总部那边也不会一路绿灯全部通过了
猫小乐突然说道
其实龙总你也不必非争取像奇瑞那样的超市中心地段
我看那几个属于角落的展厅就挺适合凯迪拉克的
此话怎讲啊
龙乾坤好奇的看着猫小乐
也怪不得他惊讶
因为在一般人来看
展厅的选择自然是越靠中心越好
汇集人流量也越大
至于偏僻角落
那不过是财力不足的人才会选择的地方
猫小乐沉吟着说道
我是这么想的
凯迪拉克这个品牌底蕴深厚
选择他的客户群体大多属于财力雄厚之辈
并不会介意地段偏差
基本呢都是奔着牌子去的
如果能将一两个普通展厅买下来
打通成为一块媲美小型四s店的大型展厅
也可以满足你们的要求了
而且拥有这么一块超市内部展厅
可以跟四s店形成互补
那样的话
短时间回笼资金压力并不算大
轿车的速度微微降下来
开车的龙乾坤不由自主的陷入思考
一只手掌控方向盘
一只手摩挲着下巴
他在思考着猫小乐这番话
这里面的信息并不算多
给他提供了一个不错的方向
猫小乐的目光在窗外逡巡着
当看见挂着汽车超市四个大字的墙面出现的时候
微微一笑
龙总 我到了
在前面路口把我放下就好了
龙乾坤往外瞟了一眼
随后点头
当猫小乐要下车的时候
龙乾坤突然出声
小乐
集团那边放出了风声
要在贵州省建立个分部
具体的主持者还没定好呢
可能会从咱们三个总经理中选
如果是这样的话
我想我会选择支持你的
刚下车的猫小乐身躯一震
随后笑颜如花的摆了摆手
哎呀
龙总说笑了
我才接任四s店总经理不久
哪有这个能力去担任分部主事呢
不过对于龙总的好意
我心领了
龙乾坤翘了翘嘴角
也不多说
开车了
一句一个发展项目已经在他脑海中渐渐成型
恒成集团的凯迪拉克店在贵阳刚刚成立不久
发展看似良好
但是局限很大
身为一心想要在年底得到好的业绩评价
获得丰厚奖金的凯迪拉克总经理
龙乾坤自然不会坐等
而猫小乐将奇瑞四s店起死回生
甚至将利润扩大到了三四倍以上
她所采用的手段自然引起了龙乾坤的好奇
今天猫小乐一席话就为自己点明了一个方向
接下来只要让市场部好好的考察一番
如果真的可行的话
那就可以通报总部
展开属于自己的发展策划
想到这里
龙乾坤也不由期待起来
形成两店互补的凯迪拉克格局
定然不是奇瑞这个小品牌能比的
或许在年底之前
自己就可以获得一个极高的业绩评价
从而得到丰厚的年底奖金
一番思索之后
龙乾坤心里也不由感叹猫小乐这个年轻女人的厉害
听说她在两年前还只是个刚毕业的大学生而已
如今却成为一家公司的总经理
发展着实太快了
若是让龙乾坤知道他的老板陆恒的发展路程
或许他就会觉得没那么快了
猫小乐行走在汽车超市里
身边是拥挤的人潮
可以用摩肩擦踵来形容都不为过
入目所及
往往一辆汽车身边就围绕着很多客户
评论打量
与销售顾问询问
讨价还价
这种场景不止在一家展厅
而是整个汽车超市一楼所有的展厅里
就像节日来临
菜市场密密麻麻的买菜人一样
此时汽车超市就是一个放大版的菜市场
不过卖的商品由蔬菜变成了汽车奇瑞展厅位于汽车超市的最中心
十字过道的交叉口处
连通着东西南北四个出入口
人流量最广的地段
附近与之相比的
也有三家展厅
分别是吉利汽车
宝马独立展厅以及通源汽车广场
前两者与奇瑞汽车一样
都占据了广阔的面积
却只销售一个品牌
而通源汽车广场则如它名字一般
是一个缩小版的汽车超市
里面摆着各种各样的汽车品牌
从经销商分级上来说
这个通源公司可以看作各大汽车品牌的二级经销商
他可以从诸多的一级经销商拿货
然后集中在应起来卖
这种模式呢
自然是有利有弊
其中一点
对于销售顾问的能力要求特别高
需要可以在各种品牌各种车系自由周转
当然了
能在里面成功任职的销售顾问
获得的工资也是非常高的
不过
在这家店里
唯独缺少了几个品牌车系
吉利 宝马 丰田
奇瑞
凯迪拉克
前两者还好说
因为是区域保护政策
一个地区不能出现二级代理商和一级代理商共同竞争情况
所以在这个说大不大说小不小的汽车超市里
通源没有摆出这两款车
其他地方倒是可以卖
倒是后面这三个品牌
不管是在这儿还是在贵阳的其他下属区域
通源通通没法代理
其中缘油呢
底层的销售顾问自然不知道的
只能看着奇瑞
丰田这些好卖到极点的车眼红着
然而对于高层人士来说
却是知道通源拿不到这三个品牌的二级代理权的原因
一切都只因为这三个代理品牌的一级代理商是恒成集团猫小乐路过通源的时候
冷冷一笑
也没过多关注
记得集团流传着当初陆恒到贵州考察
却被通源汽车的集团高层为难的传言
随着陆恒集团落脚贵阳
这梁子自然就越结越深了
三个品牌的小小二级代理权
自然不吝啬拿来恶心通源汽车集团
即使这个集团的本地负责人一而再再而三的上门找请求代理
猫小乐 万泽
龙乾坤三人也只是视而不见
然后坚决的拒绝
一步步走到了奇瑞展厅
销售顾问们一个个的跟猫小乐问好
猫小乐也是笑着回应
在其他人眼中
猫小乐是来视察工作情况的
从她那蹙着的眉头以及时不时若有所思来看啊
好像是这样
可是呢
真实情况却是
猫小乐一直想着先前下车的时候
龙乾坤说的那番话
恒成集团将在贵州省设立分部
所谓的分部
就是模仿总部标准
设立一个小型的但是功能齐全的部门
对外人来说呀
这是可有可无的
但是只有深入了解各大子公司的总经理才知道这个分部的重要性
别的不说
单是市场调研这一项
就非常需要一个独立的分部
每一个地区的市场风向截然不同
有可能在崇庆某个品牌特别畅销
但是拿到贵州却毫无进展
亦或者一款可以穿山越岭的越野车在道路崎岖的地方很好卖
可是放到地势平缓的大城市里
远远不如舒适性为主的小轿车好卖
这其中就需要市场部进行调研了
因此
位于崇庆总部的市场部
不管功能如何强大
侧重点肯定是放在本土市场
其他省份的市场研究就力不从心了
而在市场部关联的其他领域则太多了
活动策划
产品转换
资金投入
人员调整
售后保修
均与其息息相关
这些东西涵盖着一个标准四s店良好发展需要的方方面面
唯有在每个大省份设立分部
单独进行调查研究
推行特色的营销方案
才能满足这些需要
相对的
财务系统
人事系统也得独立出来
不然全部汇集到总部那边
这将是一个耗费人力物力巨大的工程
恒成集团仅仅成立了一年不到
有关这方面的压力就铺天盖地的而来
正是如此
为了缓解这些压力
分部的成立势在必行
麻雀虽小和五脏俱全呐
是恒成集团下一步的发展规划
猫小乐深知其中关键
自然也知道龙乾坤所言不是虚假的
从大方面看向小局部
对猫小乐而言
与他息息相关的问题就不是集团发展的方向
而是此地分部的主事者
若是能与分部主事者打好关系
甚至成为这个掌管分部的主事者
都是他职业发展的旅途中最重要的事情
只不过
想到这儿
猫小乐摇了下头
凭借自己的能力
能够在这个年龄层做到一家汽车四s店的总经理
已经是极为勉强的了
这还是在陆恒一步步的引导下
获得充足历练培养之后才能做到这一步
这里面还有陆恒力排众议的大力支持
凭借现在自己的履历和能力
想要成为分部的主事者
还是有些艰难了
叹了口气
猫小乐将龙乾坤先前的支持和话语抛之脑后
心中所想
或许便是为到那个时候的主事者打好关系
只要对方能够给予恒成集团第一步踏上贵州恒成奇瑞四s店一些便利
那就是最大的收获了
与猫小乐相同的情形
在其他地方也上演着
恒成集团今年三月份成立
四月份对外挂牌
接下来的大动作不算多
但是绝对不少
接连收购了数家与汽车市场息息相关的附属产品公司
代理更多的汽车品牌
在外地扩建四s店
版图扩向全国
不再局限于崇庆一地
进军二手车领域
大势囤积二手车
甚至秘密研发二手车网站
想要进军互联网产业
动作如此之多
对于一家刚成立不久的集团公司来说呀
着实算是迈着巨人一般的步伐前进展
甚至在有心人的市场评估之后
得到的结果让人瞠目结舌
恒成集团结构完整
产业链初步完成
人员组成合理
债务单一
唯有银行方面债务并且不大
具有轻松的偿还能力
没有经过一分一厘的融资
股权完整
一切都是这么的欣欣向荣
而根据它每年产生的巨额盈利
最基本的
最初步的市值起码在十亿之上
也就是说
如果陆恒将整个恒成集团打包出售
轻轻松松就可以得到普通人想来可以花几辈子的财富
十亿
也就是陆恒没有主动去做这方面评估
不然他估计也会被这个结果给吓到
一年之前
他根据自己的经验评估
恒成数家店加起来也不过堪堪突破了一亿
但是一年之后
恒成集团成立
资源整合
发展速度加快
市值就翻了十倍
不得不说
拥有一家居中调整的集团总部是多么重要的事儿
或许也正是如此
在潜意识里面
即使知道饿了么这个未来值上百亿的东西
陆恒对其也不太重视
轻轻松松的就把大额股份丢给了一起创业的室友
因为他的重心还是放在自己一手打拼起来的实业公司上
相比现在还值一两百万的饿了么
恒成集团已经是个货真价实的庞然大物了
说不上聪明或者愚蠢
只是人的潜意识让他做出了选择
人无完人嘛
何况这里边还有那么一丝感情而已
赵京坐在会议室前端最显目的地方
至于中间那个位置
一来平时是属于陆恒的
二来今天需要用到投影仪
为了不遮挡
众人自然不会坐到那儿去
一个气质冰冷
穿着死板严整
却貌容艳丽的女人拿着指挥棒站在了投影屏幕前面
给诸多会议室集团高层讲解着恒成集团下一步的发展规划
中国一共有三十五个省级行政区
里面包含了数个特别行政区
直辖市
按照政区划分
又分为六大区域
华北 东北 华东
中南 西南 西北
现在我们恒成集团就位于西南地区五省之一的崇庆
发展脚步蔓延到了另一个省份贵州
大家都知道
我们的目标肯定不是一两个省市
而是蔓延全国
会议室里众人轻轻点头
认同了女人的说法
赵京更是重重点头
对女人投以鼓励的目光
示意她继续说下去
冰冷女人吐了口浊气
第一次站到集团全高层面前
说不紧张那是不可能的
只不过在总裁的鼓励目光下
让她放松了不少
缓了缓
女人刻不容缓的继续说道
一口气吃不成胖子
而我们的实力
也不可能一下就布局全国
因此
经过赵总裁
赵营运长以及陆总的指挥下
我们确定了接下来的发展路线
那就是除开西藏之外的剩下四个省
进行彻底的局面设点
崇庆 四川 贵州
云南
都要遍布我们的四s店
汽车附属增值产品也要携带着一起过去
赵京微微一笑
示意冰冷女人暂停一下
然后他扭头看向了众人