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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续波音乔北第六百七十三集
陆恒结束了这个偏生的话题
谈起了后续滴滴打车盈利的可能办法
在我看来
一旦规模做大
市场成熟
用户的出行习惯养成
这本身就是一个可以来收割羊毛的时候了
赵京试探着说
你的意思是说
到那个时候
人们越来越习惯滴滴打车
我们就可以在中间就行操作
譬如乘客车费提高
司机提成降低
这一来二去
中间空余的利润在庞大的用户基础下
想来会非常可观
陆恒淡淡的说
话语中充满了笃定
他是经历过这种事
滴滴打车从一开始车费便宜
到后面逐渐变高
甚至某些时候比出租车还高
他相信这绝对是滴滴公司背后的操作
同时他也不止一次的听到过滴滴司机的抱怨
什么补贴越来越少
如果星级不够
单子也会变少
还有这很多利润都被平台给拿去了
他们就赚个辛苦钱
杂七杂八的这些东西
就代表着市场成熟后
滴滴打车这个平台已经开始割羊毛了
而这些操作都是在一点一滴的进行
不管是用户还是司机
一开始都没有发现
等到他们发现的时候
滴滴打车不管是盈利还是市值都已经做起来
所谓培养用户习惯
就是在他们习惯之后
你再来赚钱
对于这些
陆恒想的就很透彻
因为已经有很多人证明了这一点
赵京脸色也露出了喜悦的笑容
按照陆恒一条又一条的讲解
滴滴打车这个项目的未来基本上就勾勒出来了
他兴奋的咂咂嘴
除了这些
应该还有很多可以进行盈利的操作
譬如提高滴滴司机的入行门槛
保证金或者押金
一旦市场成熟
想必会有很多私家车司机会专门来做这个
我们若是采用缴纳押金的方法来设置门槛
那我们绝对可以收获一大笔庞大的现金流
还有
在用户规模的现实情况下
我们大可以展开专车
代驾
顺风车这些业务
尤其是现在流行的代驾这一块
是可以吸引相关公司加盟的
不仅如此
对于一个优秀的职业经理人来说
管好老板的公司从来不是他们的目标
能将其做大做强
才是他们存在的意义
赵京一直以来就是这种人才
他的举一反三能力早就体现了出来
因此
几乎在陆恒把滴滴打车的未来蓝图描绘清楚
他就开始往里面填充东西了
而且很多东西都说到了点子上去
陆恒很满意赵京的表现
或者说
赵京想到的东西
正是滴滴打车公司后来真的去做了
只是讲着讲着
赵京的脸色有些阴晴不定了
怎么了
赵京摇了摇头
谨慎的说
想到了一个问题
或者说
这个问题一开始就存在
那就是和出租车行业的利益分配问题
要知道
出行这件事上
出租车公司一向是强势无比
我们真的进入这一行
怕是会遭遇他们强烈的反弹吧
赵京担忧的看向了陆恒
陆董
你有办法解决这件事吗
对于赵京的担忧
或者说对于这个问题
陆恒其实早就在考虑了
截止到目前
他仍然在犹豫
或许一般人不了解出租车公司的强势
但是作为从事汽车零售的
恒成集团和他们打交道的地方很多
经常有出租车公司向他们大批量的订购适用于做出租车的汽车
也正是如此
不管是赵京还是陆恒都很了解
在人们出行这一块
出租车公司极为强势
只需要规划一下范围
想一想就知道
人类在城市短途出行上就几种方式
步行 骑车
出租车 自驾
公交
轻轨地铁
抛开步行
骑车和自驾这三样
就只剩下了出租车
就只剩下出租车
公交和轻轨地铁
可选择的方式并不多
在选择稀少的情况下
出租车公司的强势就瞬间体现了出来
他们对外是构成城市公共交通体系的铁三角之一
对内则拥有着数以千计甚至上万的出租车司机
高昂的份子钱保证了绝对的暴利
可以说
普通的出租车司机一天十二个小时的工作时间
有一半甚至十几个小时都是在为出租车公司打工
剩下的时间才是赚属于自己的钱
恒成集团所要进行的滴滴打车项目
实际上就是从他们的嘴里面叼肉吃
不仅如此
在初期推广的过程中
便宜实惠的费用还会侵占既得利益
出租车司机这一块
绝对会引起这一行的反弹
陆恒对此一点也不意外
然是看过相关的新闻的
甚至经历过这种事情的
滴滴司机抢了出租车的生意
然后引发矛盾升级
吵架 斗殴
甚至是大规模的出租车司机对滴滴司机的围殴
不存在谁对谁错
只是因为你抢了我的饭碗
让我活不下去
我要反抗
道理就是这么简单
这只是司机这个层面上的
往大了说
出租车公司也曾有过联合动作
向政府部门请愿申诉
认为网络打车这一行破坏侵害了他们的利益
偏偏这种诉求政府是会受理的
因为本身网络打车的实行者
也就是类似于滴滴司机的这些人
他们并不具备专业的营运质
没有相关的严格考核
会形成潜在的甚至可见的安全隐患
陆恒可以想象
赵京也能猜测
一旦滴滴打车做起来
出租车行业乃至于政府部门都会插手
竞争滴滴不怕
但是后续的抗议
打压 管控
绝不是滴滴打车能够承受的
滴滴打车无法承受
那其背后的恒成集团就能够顶得住压力吗
答案很明显
恒成顶不住
恒成顶不住
陆恒自己也顶不住
紧皱着眉头
陆恒也不是很确定
因为在他重生前
这几方的矛盾并没有得到完美的解决
因此
即便是有了很好的前景
他仍然有些迟疑
这个问题
我暂时也没有太好的办法
只能说
走一步看一步
摸着石头过河吧
赵京捏了捏拳头
摇头说
这是会引发社会事件的问题啊
如果一开始不考虑好应对方案的话
后面很容易让我们的付出变成竹篮打水一场空啊
陆恒苦笑着说
以我们现在的实力
去应对出租车整个行业乃至于政府方面的压力
很难的
简短的两句话后
两个男人都陷入了沉默
半晌
陆恒迟疑不定的说
先把项目做下来吧
如果真到了会引发大矛盾的时候
就意味着已经过渡到了中期
也只有那种规模
才会让别人来抗议打压
你说对吧
赵京讶异的说
好像是这么个道理啊
繁杂的毛线团
一旦被理出线头
一些东西就顺其自然的展开了
陆恒接着说
等到那时候
面对这份压力的
应该就不只是我们恒成集团一方了
应该会有更多的投资方介入
大家一起承担这部分压力
我想 到那时
可能解决办法就出现了
赵京点了点头
然后又摇了摇头
希望不能寄托在这里
太飘渺了
别人也见不得很愿意来和我们共同承担这份压力啊
陆恒试探着说
其实
我们可以把出租车这一行拉进来
一旦共享利益
就不存在是谁侵害了谁的利益
在那时
作为利益共同体
最大的压力其实就已经减轻了
你的意思是
我是这么想的
滴滴打车不可能只针对私家车车主
作为一款打车软件
它本身就具备包容性
完全可以兼容出租车业务
这不是什么技术问题
只是利益协调的结果而已啊
赵京不解
这个解决办法其实挺好
可是为什么我一开始就把出租车行业拉进来
如此的话
压力和阻力就不存在了吗
摊开双手
陆恒无奈的说
你觉得一开始滴滴打车有这个实力去和整个出租车行业平等对话吗
呃
我的意见就是
先把项目运作起来再说
摸着石头过河
一点一滴的发展壮大
熬过初期
等到投资方进入的时候
我们就已经具备了和整个出租车行业对话的实力
到那时
再来解决这个问题
想必会轻松许多
陆恒缓缓的说着
赵京陷入了沉思
纠结着眉头
思考着一切的可能会出现的情况
就跟恒成集团发展一样
一开始
我们只能听厂家的话
他们说怎么做
我们就只能怎么做
但是当恒成集团做大做强之后
我们现在不就具备了和厂商平等对话的实力吗
滴滴打车这个项目
我觉得也应该是这样
赵京
你想想是不是这么个道理
陆恒期待的问
内心深处
他是想赵京百分百同意这个项目的
恒成集团真正管事的人就是赵京和自己
一个大项目的启动
仅通过自己的同意那是不行的
有赵京的权力支持
自己可以轻松许多
良久
赵京缓缓点头
是这么个道理
可行性也高达百分之九十
这个项目可以搞
陆恒露出了舒展的笑容
拍了拍手
兴奋的说
行
既然你同意的话
那接下来我们就组织相关人员召开会议
确定滴滴打车公司成立的相关细节吧
恒成集团的会议又一次的召开
与会者都习以为常
稍大点的公司
哪个不是三天两头的会议
只不过相比已经老朽或者臃肿的国企公司来说
民营企业的会议
尤其是恒成这种充满朝气的会议
并没有太多的过场
一切都是解决事情来进行的
会议初开
陆恒与黄小薇连着汇报了有关柚子科技成功融资的事情
这也意味着接下来柚子科技的发展
短期两三年内不用占据恒成集团大额现金流了
有了这份钱在手
恒成集团也可以腾出手来做更多的事情
跟外界所想的恒成集团只进不出截然不同
恒成的现金流虽然说一直保持着数亿的资金
但其实花销的地方也很多
每个月在全国一线城市扩张的明星四s店
不管是正兴建的还是在计划内的
都保持着二到五个以内
需要的资金预算随时准备一亿左右
然后是不断的扩充金融部门这个项目上
投钱可是从来未停止过的
距离和信元担保达成合作已经过去一年有余了
剩下的合同规定合作周期还有接近两年的时间
如果不考虑后续的接着合作
我们恒成想要成立金融信贷公司
也就剩下还不到两年的时间
若是算上准备时间
最多一年半
陆恒点了点头
示意金融部游雷坐下说话
他这边思考了一番
转向了田小冰
若是我们集团自己成立金融信贷公司
资金预算大约在多少啊
田小冰谨慎的问
得看服务对象
若是仅仅服务于恒成集团内部
最少也要有五亿资金做底
而且得和相关的银行达成深入合作
而这只代表可以展开初期的运作
后续若想不出什么问题的话
这笔资金还得往上翻
陆恒若有所思
五亿资金
恒成集团现在还是拿得出来的
不过他不能把集团的钱单独用在金融信贷这一块上了
还得考虑其他的出项
刘磊
现在我们金融信贷这一块的工作人员培养得如何呀
这是游雷的本职工作
因此在陆恒问过来的时候
他毫不犹豫的就给出了答案
集团下属四s店现在进行的金融贷款
基本上都是信元担保在主导
我们虽然说培养了一批人才
但是数量和质量上都是还远远不够的
若是想只依靠集团内部的培养人才来组成金融信贷公司
可能还需要给我一点时间呢
一年半的时间
够了吗
陆恒挑了挑眉问
游雷皱着眉头思考了一下
缓缓点头
应该够了
之前花一年的时间培养了一批初级人才
再给我一年的时间的话
中级人才也是可以培养出来的
剩下的半年
就是给我挑选合格的员工
将其培养成可以独当一面的金融从业人士了
听完这个答案
陆恒心中大定啊
暂时就这么进行着走
不用太快
需要用钱的地方
跟赵总和田总监这边说
游雷微微一笑
有陆恒的保证在
他也不用为工作进度的缓慢而担心了
陆恒看了看会议室里的人
长吐了一口气
问
还有其他的事情吗
赵京欲言又止
看起来是想说有关滴滴打车的项目
不过被陆恒阻止了
这件事虽然二人已经商量好了
但是还不适合现在就抖出来
不过
赵京没说话
不代表别人没有事情啊
陆董
这边可能有两个大项目得讨论讨论
陆恒循声看去
正是一直没有说话的赵根
此时赵根站起来
将几份文件交给了欧阳芳
欧阳芳再将其拿到陆恒和赵京
田小冰等人手里
呃
这两个项目其实之前就已经提出来过
不过当时时机尚未成熟
所以暂时压了下来
不过我们随着四s店逐渐进入一线大城市
范围也渐渐的扩散全国
我想已经很有必要开始进行了
赵根侃侃而谈
言语中充满了自信
陆恒接过文件
上面的标题一看就懂
恒远科技分公司建立计划
恒远装饰于四川广州分厂建设项目
抬起头
恰好是赵京看过来
二人点了点头
赵根继续说
乔默和于红都跟我聊过
随着集团四s店越来越多
范围越来越广
再加上他们本身也是在供应其他的经销商
现在两家公司的产品已经是出现供不应求的局面
而且运输
管理这两方面的成本也是越来越高
因此建立分厂已经是刻不容缓的事情了
陆恒一边大致的浏览着计划书
一边问
乔默
于红他们是怎么打算的
我看上面所写
他们的步子是不是迈得太宽了呀
各自都要同时建两个以上的分厂或者分公司
赵根摇头说
但主要还是以分厂为主
研究开发这一块都放在总部那边
赵京之前应该是了解过这方面的信息的
因此发问的时候也直接关键
选址和资金这两块都考虑好了吗
嗯
乔默的理想选址是在重庆及江浙一带
恒远科技本身位于深圳
可以辐射两广地区
这样选址的好处是极大的
节省了产品运输的物流费用
同时把销售渠道也完全打开了
赵根缓了口气
接着说
于红那边也是这么个想法
只不过她想把恒远装饰厂的分厂开到四川和广州那边去
这两处轻工业实力都很强
原材料的供应也跟得上
有助于产品的制造
同时也有助于拓展销售渠道
陆恒抬了抬头
资金预算出来了吗
赵根摇了摇头
不过却并不是对答案的否定
而是看向了田小冰
这方面我了解不多
田总监这边应该是有所了解吧