00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/b3262aa6712f044cccbad36683ed3d1f.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去玉续
波音桥北
陈蓉离开之前呢
是给陆恒小声嘱咐过这件大衣的价格的
她们先前也是讲好了价
所以陆恒做的事儿就很简单
就是打包收钱
轻松至极呀
送走李阿姨之后
在陈蓉的打发下
陆恒又不得不开始去跟其他客人打交道
好像陈蓉压根就没想过陆恒适不适合卖衣服
这店里的人太多了
她一个人根本就忙不过来
只有把陆恒赶鸭子上架
死马当做活马医了
陆恒撇着嘴巴
幸好自己也做过销售
要不然遇到这种情况
那就是干瞪眼了
在汽车销售中
有很多如王雪那样的销售顾问
就开始的时候什么都不懂
但是照样能卖车
不用怀疑她们是不是瞎猫碰到死耗子运气好
她们虽然不懂太多的专业知识
但是自然有自己的销售手段
那就是拉近乎
夸奖 赞美
聊天等等
她们不是卖车
从某种意义上说呀
真的如大学讲师说的那样
是在销售自己
让客户对你满意了
觉得你很可靠
从你手里买车就没什么隔阂了
陆恒对这些手段了如指掌
使用起来也是如臂指使
美女
这款修身羽绒服在你身上简直不摆了
哎呦
这红色和你白皙的皮肤很搭呀
哎
我看你就选择这件吧
真的吗
那可不是
这白里透红说的就是你这种皮肤
好
穿这种红色衣服就是好看
不过我觉得吧
你穿的时候
还是把这束带束起来比较好
修身嘛
腰线都细了
成交
也许是陆恒现在表现出的人畜无害的样子让女孩戒备心少了许多
价格只讲了两次
然后就成功的把这衣服卖出去了
一共是四百元
冬装都比较贵
所以一件羽绒服卖她四百
女孩没觉得吃了多大亏
当然
面对陆恒这个大男孩
她不小心的脸红了一下
隔了一会儿
就听到店里响起了陆恒的声音
妈
这件衣服少卖一百块可不可以啊
陈蓉正在和一个年轻女孩子介绍衣服
听陆恒的话
回头看了一下
急忙喊道
爷爷
那个呢子怎么也二百八呢
这少了一百块
我们喝西北风去啊
最多少五十
也就是我忙不过来
不然这个价格我哪里这么干脆给出来
仿佛是母子间有着天然的默契
陆恒转过身来
耸耸肩
无奈的说道
嗯嗯 姐姐
你看吧
我说不行了
我们进货价都不值二百块呢
这少你一百一百八
那我们这小本生意可就做不下去了
我妈呢
是忙不过来了
她现在给的价格肯定就是最低价了
要不然你走了
我们一分钱都赚不到
你觉得怎么样嘛
哎
要是可以啊
我就把衣服给你装起来
要是不行的话
弟弟再给你介绍两款
对面那明显比陆恒大的女人这时也有点犹豫
这件白色呢子挺适合她的
可是这两百多块钱的价格似乎贵了点儿
真的不能再少点
再少点
那我就二话不说直接买了
陆恒叹了口气
哎
要不我再问问我妈吧
你问吧
陆恒扯开喉咙喊道
妈
这件白色呢子还可以再少吗
那边陈蓉扭头吼道
你这孩子
读书读傻了吗
我说了最多少五十块
那是底价了
你看我这么忙
有空逗你吗
这话一出
店里其他看衣服的客户啊
都笑了起来
陆恒也摸着头
显得很无辜
估有点像读书读傻的模样
陈蓉不好意思的对其他客户笑了笑
啊
不好意思啊
今天店里人手不够
只有让我儿子来帮忙了
你们尽管看
选好了就喊我
过年了嘛
买几件新衣服
人哪
也新鲜点儿
陆恒很委屈的对那女人看了看
嗯 我妈说了
真的不能再少了
哎 姐姐
你看看你还要不要
不行的话再看看其他的
那女人叹了口气
哎
你给我装进袋子里吧
二百三是吧
我买了
害你被骂了
我也挺不好意思的
陆恒展颜一笑
哎 没有没有
我妈平时对我就这样
哎 心里呀
其实可疼我了
哎 姐姐
你把衣服给我吧
我去给你装上
那女人也笑了起来
陆恒的笑容很有感染力
看起来干净清澈
真真的是充满了青春气息
过了一个小时
陆有成就赶了回来
二话不说
也加入了卖衣服的行动中
这一家三口啊
一直忙到了晚上八点多钟
人流才逐渐减少
这个时候
他们三个也几乎没有多大力气说话了
陈蓉站起来挥了挥手
哎 清洁
明天早上打扫吧
先把店收拾一下
然后关门回家吃饭
陆恒和陆有成扭了扭脖子
也站了起来
卷起了袖子
开始收拾杂乱的服装店
收拾过程中
陆有成似乎是累了
没力气说话
陈蓉倒是不住嘴的夸奖陆恒有天分
这卖衣服的时候
一点儿都不像个新手
陆恒笑呵呵的收拾东西
对妈妈的夸奖呢
一概归结于老妈的遗传基因好
当月上星明的时候
一家三口才疲倦的坐上最后一路经红星路的公交车
爸 妈
你们先上去吧
我接个电话
陆恒举起了手里的手机晃了晃
这上面还闪烁着来电显示
陆有成和陈蓉看不见
上面来电显示的是赵根的名字
陈蓉说了句无关痛痒的话
就上了楼
倒是陆有成饱含深意的看了一眼陆恒
随后叮嘱了一下
陆恒啊
外边天冷
打电话别待久了
早点回家
嗯 好的
我马上就上来
陆恒乖巧的回答了
等陆有成转身进去
昏黄的声控灯亮起
陆恒轻轻的叹了口气
仿佛心有余悸
又好似如释重托
陆恒从开店以来
就一直在担心怎么和父母解释自己的创业
母亲那边
他倒是不怎么担心的
自小陈蓉对他宠爱
不舍得打他骂他
陆恒担心的是父亲这边
父亲本身才病愈不久
维持服装店的生意已经让他有些疲倦了
要是让他担心自己
那就很容易出事的
看起来呀
陆恒是搞了一家公司
日进斗金
但想想陆恒付出了什么
陆有成这种平凡人就肯定会担心的
大量的学习时间被占用
这是陆有成肯定会担心的事
还有啊
别忘了
陆恒现在还欠着银行连本带息四十多万的巨额债务
陆恒是知道
家里本就欠着十万元的外债
现在陆恒一个区区的高中生
又欠了几十万
你让哪个父母不担心呢
就算你说的是天花乱坠
这父母一颗心终究还是担心再担心
陆恒的打算是等过半年自己上了大学之后再说
他也是这么做的
包括自己的班主任
父亲的老同学陈浩那边
自己也是这么打的招呼
只是
这有些事
不是以人的意志力为转移的
大量的时间消耗在公司出现的各种繁琐事务上
每天不着家
这些蛛丝马迹只要稍微一看
就容易被查出来
已经不止一两次
陆有成
陈蓉询问陆恒在外面搞什么了
这每天比他们还忙的样子
陆恒是真的不敢说呀
他倒是想一下子砸出几百万来
说
你们不用担心了
我这肯定能赚到钱
欠银行的贷款随便还
可一个高中生的话
他们能完全相信吗
思前想后
这事儿就这么耽搁下来了
直到今天
陆有成去存钱
陆恒才隐约有了想法
给胡芳华打电话过去
让他走个后门
从外人角度透露出去的消息
也许会显得有失亲属
但无疑
一个银行大堂经理这种级别的人物都愿意亲自出面帮陆恒的忙
是个人都能猜到这陆恒的不凡
陆有成不是笨人
相反
他很聪明
在惊讶与不解中办完了存款后
他就有些反应了过来
陆恒也知道了
父亲也许已经知道了些什么
只要他一开口
自己就能一五一十的全盘托出
只是很明显
整整一个下午
陆有成都处在沉默寡言之中
到刚才
他也只是叮嘱陆恒早点回家
陆恒叹了口气
这事儿就顺其自然吧
慢慢来
总会说清楚的
也许是自己先开口
也许是父亲按捺不住问出声
这些东西说起来很麻烦
但只是一刹那的功夫
陆恒就拿起了手机
接通了电话
电话那边传来赵根压抑不住的高兴劲儿
陆总
今天我们可有大收获呀
这远远超出我们的预料啊
陆恒心里也动了一下
呃 怎么样
卖了几台车
八台呀
卖了足足八台车
当场交了六台车
还有两台明天提
这下可真是出乎预料了
按照陆恒的估计
这除了第一天可能上十台啊
虽然只卖了九台
但是接下来几天都该处于相对比平时好一点的地步
那也就是三四台
四五台的样子
可这一下子就是八台车
这下可是狠狠的打了陆恒的脸呐
当然
这种打脸
陆恒恨不得把自己脸打肿了
陆恒吐出了一口浊气
在夜空中形成一团白雾
一扫先前的疲倦
精神抖擞的问道
八台车怎么卖出去的
按理说
下午我走之前没那个迹象啊
赵根那边笑呵笑
呵呵 嘿
其实啊
我也没想到
这开始的时候
也就打算最多卖五台了
可这下午突然来了一批人
订了三台车
这价格都没怎么谈
还一个劲的说我们这车卖的便宜
不像别人卖的贵
这那批人当场就把二十多万全款交了
说要马上提车
我一看这已经下午了
就带着廖耀帆和小齐去打临时牌照
一直忙到现在才算忙完呢
来 你听
哎
那廖帆和小齐还有小冰就在我车上呢
我们准备一起去吃顿饭
哎 你来不来
廖帆请客啊
陆恒笑了笑
廖帆请客
难道这三台订单都是他下的
对呀 陆总
你那年底奖金可得给我多发点啊
电话那头传来廖帆的大笑声
畅快而得意
身边还有田小冰的抱怨声
说害他自己九点钟才下班
不给廖帆发奖金
陆恒心情极好
啊啊
吃饭我就不来了
我已经到家了
你们玩高兴点儿
给廖帆也说一声
过年奖金找田小冰要去
那行吧 哎 陆总
我这开着车呢
那我先挂了啊
陆恒刚想说好
这话到嘴边却不由顿住了
脑海里划过一道光一样
急忙问道
哎 赵哥
你那批客户下单的时候说了什么
赵根很纳闷啊
呃
没说什么呀
就是下单比较痛快
我报了两次价就直接成交了
这有什么不
哎 等等
他们是说了
哎 对
你刚才说了
那批客户说我们卖的车便宜
不像别人卖的贵
这个别人是谁
一目了然呢
赵根那边安静了一下
陆总
你等一下
我让小齐过来开车
我专心点给你打电话
好的
一分钟之后
本来略显嘈杂的马自达车里啊
也没有了什么声音
齐白熊专心的开着车
田小兵和廖帆竖起了耳朵
想从副驾驶的赵根那听到点什么
赵根一脸凝重
罗总
你的意思是
那批客户本来是庆发的客户
最后却在我们这订了车
相当于我们抢了他的客户啊
这
也不能说抢吧
只是庆发肯定会这么认为的
既然那批客户都知道我们的价格比他们便宜
那么他们肯定是在庆发询问过价格的
那边的销售顾问呢
我之前观摩过
经验都还可以
到了询价这一步
电话号码肯定能留下来
到时候他们一打客户电话
就知道事情的缘由了
赵根迟疑了一下
呃
会不会是那批客户在其他二级代理商那儿询过价呀
不会的
你忘了我上次去法兰区干嘛了
这庆发的二级渠道还没开发出来呢
所以我才会去和他们商讨区域划分呢
现在偌大一个崇庆市
卖奇瑞汽车的只有庆发和我们恒城两家
客户别无选择
那应该没什么影响吧
我之前在马自达干的时候遇到这种同行竞争都算正常情况
这两边啊
最多是私下里说两句
但是台面上还是一如既往的不会有什么冲突
陆恒找了个避风的地方
掏出烟点燃了
抽了两口
发现还是没燃
索性就把烟丢在地上
不再抽烟了
同行竞争我倒是不怕
我怕的是恶性竞争啊
我想知道
你们卖出去的价格是多少
三台车子相对而言的最低价格是多少
车子是廖帆卖出去的
但是签订合同肯定要经理或者陆恒签字才能奏效
这是之前就硬性规定的
所以对于车子售价
赵根应该是一清二楚
果不其然
赵根不加思索的就说了出来
是一台银色瑞虎
标价十二万五千八
十万五千八卖出去的
第一次让一万
第二次再让一万
至于为何让的这么快
是因为临近下班了
而且那一批人对价格十分熟悉
那款车本身官方报价是十一万
我们提高了一万五千八的报价
所以让的比较狠
陆恒问了一句
你知道先前我给你的底价是多少吗
十万六千八
对了
就是十万六千八
这也是庆发奇瑞的底价
我们开始啊
都保持着这个价格
不往下越雷池一步
这次是因为团购会
厂家有点补贴
我这才给你下调了两千的底价
因此我们的价格可以多让出去一点
赚的比一千多一点
但是庆发和我们不同
他们没有举办团购会
也就是说
他们没有厂家的补贴返点
自然底价还是原来那样
这样的解释
我想你应该懂了吧
赵根苦笑
哎
我懂了
似乎是我们破坏了规矩啊
超过了界限呐
同行竞争如果是纯粹的以各自的促销活动
这销售顾问的个人能力来进行啊
那无疑是良性竞争
但是当触及到了价格底线
破坏限价情况出现时
那就是恶性竞争了
也就是所谓的价格战
这种价格战的兴起
必须是一方先出手
才会惹怒另一方
很明显
这一次就是恒成打了个急先锋
而对方一口气三个很准的意向客户都失败了
肯定会打电话回访询问的
陆恒他们不能强制性的要求客户不说在恒成买的车
也许啊
现在就已经暴露了
赵根看了一眼开车的齐白熊
回过神来
轻声问道
那接下来该怎么办呢