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大家好，
欢迎收听新的一期胆节趋势节目，
我是你们的古语同学，
今天呢，
我来跟大家分享的是一篇社交电商洞察，
这篇报告呢主要是为大家分析了社交电商的典型模式以及用户画像，
如果有想要把自己的产品入驻到社交电商的朋友，
或者是想要进入社交电商领域发展的朋友可以好好听一下，
希望这篇报告对你能有所帮助。
那么在上周二的答旦有问中，
我们的嘉宾繁星科为大家讲解了很多关于电商的知识和经验，
而明天的节目依旧会是樊老大来的做客，
大家可以好好听一下。
其实在上一期大家文中有位听友就问了社交电商趋势的问题，
所以我也去认真的了解了一下，
从而发现了本期的报告来分享给大家，
那现在随着社交网络已经成为了生活中不可或缺的一部分，
所以社交电商也是趁势而起，
总体来说，
在社交电商没出来之前，
大家买东西的时候都需要。
要自己去搜索，
而现如今的社交电商进入了一个或找人的时代，
商品会通过社交网络不停的出现在你的眼前，
给你种草，
让你购买。
而社交电商其实也经历了几次迭代了。
社交电商1.0就是传统的微商，
基于微信群和朋友圈进行销售，
2.0是分销和网红带货，
现如今的3.0是社交裂变时代，
比如拼团出现之后，
现在有了人人带货的景象，
当然还有像云集的分销模式，
像小红书的导购模式，
还有更多的社交平台的加入，
社交电商正式进入了一个多模式共存的快速发展时期。
其实所有卖货的人都在分析人、
货、
场三者之间的关系，
而社交电商让人、
货、
场进行了重构，
消费场景和传播方式变得越来越多样化，
更是解决了很多电商平台面临的用户增长放缓、
低活跃、
高流失等等问题。
那现在社交电商都有着什么样的模式呢？
暴。
中给大家分析了4个经典模式，
我们就来一起看一下。
第一个经典模式就是大家都耳熟能详的拼团了，
那说起拼团，
已经上市的拼多多一定是绕不过去了。
拼多多的运营模式主要是由用户发起拼单，
然后发到社交平台，
号召亲友或者网友来参加，
那拼单完成之后商家发货，
这个模式疯狂掠夺了大量的用户，
而且价格低廉的定位更是绕开了一二线城市的电商重灾区，
直接命中了大量三四五六线城市人群。
不过由于拼多多的假货现象太多，
也造成了虽然安装留存用户有上千万的数量，
卸载用户也不在少数，
拼多多的用户和淘宝高度重合，
但是随着品牌馆上线之后，
拼多多和京东的重合，
用户规模大了4倍，
不知道最后拼多多能不能摆脱假货的影响，
其实拼多多这么火，
其他电商平台当然也不会示弱，
像苏宁、
京东都开设了。
拼购业务，
京东是发布了一个拼购小程序，
苏宁是开发***拼购APP小程序，
在原有APP里开设拼购窗口，
三管旗下，
不过京东在数据方面更胜一筹，
吸引了大量的用户，
可以说拼购这个模式不仅提高了用户的活跃度，
还满足了人们贪便宜的人性本质，
怪不得拼多多建立3年就上市了。
那接下来我们来看一下第二个模式，
也是大家非常熟悉的，
就是内容电商，
经常听节目的听友应该对内容电商了解的不少了，
答家问里蛋蛋经常会提起内容电商，
也为大家解读了内容电商的优劣势。
报告中是以小红书为案例的，
最开始小红书是通过大众用户分享购物笔记来丰富社区和口碑的，
之后又引入了很多的明星和KOL进行背书，
拉动了粉丝流量，
让社区更加庞大，
并且粘性更高。
总的来说，
内容型的社交电商主要是以内容背书和积累口碑来进行。
卖货的，
我觉得切中的是人们的从众心理，
既然大家都说好，
那应该是不会太差了，
那就买来试试吧。
第3个进店模式是KOL分销型，
这个和大网红大明星带货还不太一样，
主要是网络大家生活中的小KOL进行分销，
就像大家曾经在节目中说过的，
如果你想卖一个母婴产品，
找到一个小区宝妈里的KOL，
那你就可以搞定这个小区里的所有宝妈，
当然你的产品必须要能够打动各位KOL才行了。
这个模式的优势就是可以通过社交邀请的方式形成利益链，
用户粘性和忠诚度都比较高，
但是我觉得这个模式还是比较适合产品质量真正过硬，
能够做到同品类排名靠前的品牌。
那最后一个模式是原生小程序，
小程序本来就是微信推出的基于网络社交的新产品，
所以它自带社交属性，
通过社交网络可以进行裂变式的传播。
而且可以和公众。
号内容完美结合，
开发维护成本也比较低，
那这四个模式其实基本上都是混合存在的，
没有非常清晰的界限，
每个社交电商平台都运用了不止一个模式，
如果你想要入驻社交电商来卖货的话，
一定要考虑清楚哪个模式更加适合你的产品，
再进行投入推广。
那社交电商的用户都是什么样的呢？
总体来说，
社交电商因为高互动和娱乐性能吸引到很多高消费能力的，
年轻的还有女性用户，
小红书更多是25岁以上的用户，
拼多多最多的是三四线城市用户，
而热衷于社交电商呢？
当然是移动互联网的重度用户。
感觉自己说了句废话，
社交电商的典型用户一般都有着比较重的好奇心，
而且对购物、
时尚还有拍照有着明显的偏好，
主要就集中在在线视频和即时通讯的平台里，
他们第一感兴趣的就是团购。
看来省钱永远是主旋律啊，
好，
以上就是这篇报告的部分内容，
如果你想要了解全部内容的话，
赶快到蛋姐创业微信公众号回复关键词蛋姐趋势就可以下载完整报告了。
往期的所有报告都可以在链接中看到，
那今天的节目就到这里，
我们下期再见，
打开喽。