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hello
大家好
欢迎收听新的一期达大耳问节目
我是那个找到了新的女搭档的蛋蛋
嗯
我是那个刚从
呃
广州回来的琳琳啊
刚从广州回来的琳琳啊
琳琳小姐姐啊
以前这个好多听友都认识啊
这个也是我们丹姐沙盘客的主要负责人是吧
经常戴一个小黑帽子
这个帽子呢
这个
这个一直一戴就戴了五六年了是吧
来 这个梗
刚门不说
不是说这个梗的吗
然好 今天
今天回到这个录音棚
有什么熟悉的感觉吗
嗯嗯
我应该是一一五一六年来到咱们创新大学对面的那个录音棚
然后见到你说的姑母嘛
啊 姑娘是吧
对
我那时候穿了一个那个像貂的那种毛毛的衣服呢
就是大金链的小手表
还得配个貂
对 然
然后你问了我一句
你是富二代吗
我都服了
你知道为什么他我就那么问你吗
对啊
你问我了
哦哦 好吧
啊 嗯
那你怎么回答的呀
我说我不是啊
然后你问我是我做什么
然后我就说
嗯
我就是一个单纯的一个听友而已
嗯 所以
琳琳当时最开始也是大姐的听友是吧
然后后来就加入大姐了
然后后来又离开大姐了
现在不又
又回到大姐了
因为你
我就回来了吗
你就不是因为你我能回来
哎呦 真是的
我跟大家说
我可是去了两三回广
广州
才把琳玲请回来
哎呀
真不容易
哎呦
我得回来抱大腿
是 好
那今天天个个
因为有了琳琳的加持啊
所以 咱
咱们这个搭档问又有什么崭新的变化呢
来
咱琳琳可以介绍一下啊
嗯
因为咱之前不是有办过二十四期上堂课吗
对吧
连锁加盟的上
堂哥也来
那我咱就先来一些熟悉的好不好
关于连锁加盟的一些话题
所以呢
今天我会跟琳琳啊
会把一些跟连锁相关的话题
集中的给大家提出几个共性问题来回答
看看有没有能帮助到你的啊
嗯 来 开始吧 OK
第一个话题啊
就是如何才能不为快招公司割韭菜
如何才能不为快招公司割韭菜
其实我觉得这事儿吧
嗯 首先
你不加盟
就不会
但 但是啊
这个世界上
其实很多公司都是快招公司
快招
我先说说
兴起在哪儿兴起是在武汉的孝感
就是湖北孝感
然后那块儿呢
是中国第一个做快招连锁品牌的人的发源地
后来呢
这波人呢
又迁移到了
呃
比如说济南和秦皇岛
嗯 然后呢
什么叫快招呢
说白了
简单通俗的理解就是说
呃
我自己做了一logo
然后呢
自己弄一商标
就开始对外放加盟项目了
嗯 呃
为什么会有快招呢
是因为中国目前的法律不健全
很多的这个国外为什么没有快招的加盟品牌呢
是因为
比如说在美国
连锁企业如果是快招收了韭菜
那可能他这个人终身不能再从事连锁加盟的行业
犯法了是吧
但是中国呢
首先罚金很低
五到五十万封顶
五十万封顶
第二 二呢
是没有一个现成的法律来保护加盟商
只有一个商业暂行管理条例去保护
嗯
然后第三呢
是即便你注册了一个logo
开始放加盟
然后放了两三百家
然后你跑路了
你依旧可以换一个title再做第二家
这就是为什么中国的快招屡禁不止嗯
所以
如何避免快招公司呢
我教大家具体的方法就是
首先 第一
你先去查一下这家公司成立的年限
去哪查呢
比如说企查查
体检查
都可以查到
对 对吧
然后看看有有没有一些相关的诉讼
这些也都可以在体检查中查到
这是第一
第二呢
你再看这家公司有没有自己开的直营店
且是不是达到两家以上
因为从商务部特许经营管理条例来说
必须要达到两家直营店
且开满一年
才能对外访加盟
这才是一个正规的公司
但是现在很多公司根本没有自己直营店
甚至只有一个样板间
他就开始放加盟了
嗯 所以呢
你看这两点
基本上就能判定他是不是快招了
然后还有一点
什么呢
还有一点就是
很多快招公司
它是一个楼里头有多个品牌
同一拨人在做招商
嗯
那你就看看说
比如说你本来想加一盟一五十万的项目
结果你发现
哎
这五十万加盟完了
得花八十万
你没有那么多钱
然后他会不会再给你介绍
哎
我们还有一其他项目
其他项目只需要三十万
如果是这样的话
一个老板多个品牌
他大概率快招
最后再有一点
那你就盯一下
他的公司有多少人
这些人都干嘛的
是都是干招商的
还是都是干财务的
还是都是干运营的
因为一个快招公司
没有什么运营督导
嗯
更多的是招商部门
所以招商部门如果过于臃肿
都是干招商的
那这个大概率是快招
嗯嗯
了解了解 OK
那咱们在下一个问题啊
你说加盟好
还是自建一个品牌好呢
分人
就比如说
如果是你干
我建议你加盟
如果是我自己干
那我干嘛不去加盟别人呢
因为其实大家要知道
加盟这个事儿
本质来讲
你加盟的到底是什么
其实加盟的是说白了
是一个具有品牌影响力的品牌
以及一个成熟的能让你赚钱的被验证过的商业模式
嗯
但是很多老板现在搞错了
比如说很多的加盟品牌
它是干奶茶店的
他会把奶茶怎么做交给加盟商
他其实
他其实卖给你的是一个奶茶
但是他其实本质来说
应该卖你的是怎么经营好一个奶茶店的方法
嗯 所以呢
你刚才说那个问题
就是说
我到底该不该选择加盟
主要是看你自身
就比如说
我自身有一个我干过餐饮
我玩儿奶奶茶
那我自己做一个新品牌
可能我不用交加盟费
我也能找加到供应链
那我干嘛加盟别人呢
但是如果我是一个纯新手小白的话
嗯
那加盟一个现成的模式
享受别人的品牌红利
其实是一个好选择
但是它牵扯的问题就是你怎么选择一个不坑爹不骗你的加盟品牌了
那明星的火锅店就值得加盟吗
蛋蛋
明星火锅店不值得加盟
为啥嘛 啊
你看啊
首先你看
基本上啊
市面上什么明星在干火锅店
基本都是过气明星
正当红的很少干
为什么
因为他们有更好的收入来源
对不对
那过气明星为什么要干火锅店和奶茶店呢
你有没有想过这个问题
是因为只有火锅和奶茶不需要厨子
标准化程度高
好复制 嗯
那为什么他们自己不开店
而是要放家盟让别人开店呢
嗯
是因为他们自己开店
也得挂 嗯嗯
而逛加盟开店
他能挣加盟费
嗯 所以
你就看现在主流的那些明星的店
基本都是火锅店或奶茶店
呃
我之前其实手撕过好多明星火锅店
为什么
是因为你其实任何一个店
都是算数体
嗯 比如说
一家店
三百平米
摆四十张桌子
这一张桌子假如说能做四个人
嗯
那你就算你人均客单价乘以这个桌子
再乘以你的翻台率
基本上就能算出你一天正常的流水是多少了
比如说周一到周五相对少点
周六周周日
对对 多点
那么你一算
哎 假设说啊
你这一家三百平的店
挣了一个月挣了比如说二百万流水
但是你要交一百房租
交四十万工资
然后再买原材料花三十万
然后最后里边剩下二十万
还包含着四五十万的加盟费
嗯 你说
你怎么能挣着钱
嗯 所以 我认为
加盟任何项目
不要
不要看他是否有明星代言
是否有明星参股
那个明星
他天天在店里
他也不会在你店里
对不对
他只是一个招商的一个噱头
就是一个流量
就是说
为了招商的一个噱头
品牌的一个效应
是吗 对 但是呢
你却为此多花了四五十万的加盟费
嗯嗯
OK 所以 琳琳
还有什么问题需要问呀
来
下一个问题啊
你说交了加盟费
我后悔了
怎么办的呢
你说
呃
交了加盟费
后悔 看时间
因为
其实如果你加盟的是一个正规品牌的话
你签的加盟连锁的协议的时候
会有一个冷静期
对
这个冷静期是拯救加盟商最后的一根稻草
嗯
这个冷静期呢
好的品牌
像肯德基
会写三个月
但是一般的无良品牌
甚至连写都不写
但是商务部特予经营管理条例规定的
必必须要写进
嗯嗯 所以
如果写写冷静期的
你可以拿这个没写的合同告他钱
嗯
然后写了的
很多鸡贼的玩法是写一天
也就是什么概念呢
比如说你从东北来北京考察了一个项目
上头了
然后签了协议
交了钱了
结果回东北老家
**不让你干
怎么办呢
发现冷静期已经过了
所以
好的品牌起码应该把冷静期设在三天以上
嗯 对不对
从这一点上
你也能大概判定谁是相对好的品牌
谁是可能快点工
对吧
实时联报
嗯嗯嗯 OK
蛋蛋
你觉得瑞幸咖啡现在还值得加盟吗
瑞幸咖啡能加盟吗
好像他们小鹿茶能加盟吧
瑞幸咖啡能加盟吗
能啊
总
你们之前不懂这个
我记得你打打油有好像之前还OK
还问过这个问题
我 我 如果啊
瑞幸咖啡能加盟
我不建议现在加盟
为什么
如果你看瑞幸今年的财报
你会发现
瑞幸今年奇迹般的赚钱了
也就是说
他靠着卖咖啡赚钱了
嗯 为啥呢
为啥之前不赚钱呢
是因为之前为了才这个造假
为了能在资本市场上取得更好的股价
他去疯狂的开了很多不赚钱的偏僻的地儿
嗯 结果呢 唉
爆雷了
对不对
但是今年他们换了管理团队之后呢
他们把那些不赚钱的店全部都砍掉了
剩下的就是赚钱的店
那你想想啊
这个如果赚钱的店
他们都自己直营了
剩下你在加盟开的新的地方
是不是都是那些他们没开上且不赚钱的地儿
那对吧
大概率是这样嘛
因为人都验证一遍了
那对以你怎么加盟能选到一个技能赚钱又是一个很好的位置呢
嗯
基本没有啊
啊
有好位置他自己就干了
嗯嗯嗯 对吧
你说蛋蛋
如果说我想快速的开几百家店
你之后怎么办呢
做快照快招啊
那快照不还得两年一年吗
是这样啊
这个
有些买卖就不可能快速开几百家店
比如说中餐炒菜
嗯 为什么
因为你想想后厨
像中餐炒菜以及洗剪吹这样的行业
它需要的都是一个厨子或者一个人美美发师人员
那么你想想
你开一百家店
就需要你有一百个厨子或一百个美发师
嗯 对吧
所以这个点事
你就很难快速复制
嗯
那为什么火锅店能开一百家店呢
对
因为火锅店不需要厨子
你只要总部给他发底料就行了
嗯嗯
所以你得先看你想做的生意
它具不具备能快速扩张的模型
嗯嗯 对吧
所以你要那个模型是什么
比如说面馆的模型
就很容易开店
因为
比如说你如果一个店就经营三种面
比如肉酱面
炸酱面和
嗯
这个肥肠面
嗯
但是其实这不管什么口味的面
面都是一样的面
只不过浇头不一样
对
你就你就可以把这三种胶头
然后用快递的方式发育包装给到各个门店
但是如果你今天你说你做一牛肉拉面
这事儿就费劲了
因为你得雇一百个拉面小伙子
对 对吧 所以
什么样的项目能快速复制
你根据这个逻辑去想
然后你就能反推知道怎样东西能快速了
OK
那咱们你看啊
玲玲咱们这一期节目啊
怎么着得半小时
嗯 这个
咱们经过半个月
收集了很多共性的连锁问题了
那虽然没得聊了
所以接下来咱们聊什么话题
创业
我开大节创业嘛
对吧 所以
咱们接下来会回答家重点的一些共性的业业问
来吧 开始始
OK 你说
蛋蛋
我手里有三五万块钱哈
你说我干什么创业
想不好呢
你说五万块钱
干什么创业
对呀 你你
你多大呀
嗯
我九零后啊
好吧 嗯
这 嗯
不是也是跟我一起看黑猫警长长大的吗
操
然后是这样啊
其实我觉得
什么年纪应该干什么事儿
比如说
一个大学刚毕业的人
如果说我手里有三五万块钱
想
想干一个什么副业
或者能干什么
我会推荐他呀
啥都别干
拿着钱啊
去消费
去耍耍
去借借世面
旅旅游 嗯
为啥呢
因为其实在年轻三十岁以前
年轻人就应该干年轻人该干的事
嗯 他与其 你看
每天进点货
摆摊儿卖个手机膜什么的
他一天啊
撑死了多挣五百块钱
嗯 长久以来
他每天的生活质量会很低
嗯
且他很郁闷
嗯 对不对
他有的时间多多的社交
没准还是这俩姑娘的
嗯
但是现在呢
在什么都没有
就得了五百块钱
嗯 所以
年轻人就该干年轻人的事儿
但是你看
比如说你到二十五岁三十岁这个阶段
你手里有三五万块钱
但是你遇到什么瓶颈呢
你遇到瓶颈是职场遇到了瓶颈
嗯 而我
创业的没经验
对吧
一般人都是这样的
那我就建议你
拿这三万块钱啊
报个班
学个什么手艺
学个技能
或者深造一下
学个什么管理
因为你要走职职
你也得学会管理
嗯
你要走创业
你也得大概知道人创业都怎么玩的的
所以你去把钱花在自己身上
学学这个
是有好处的
但是你三十岁以后啊
我跟你说
三五万块钱
那在这是琢磨着我到底是进点货摆点摊
还是我开个煎饼饼摊干个早点摊
这
这种东西吧
你知道吧
因为三十岁以后啊
这个
这个年龄段很尴尬你知道吗
哎 你那么笑
是因为你也早十岁一个后了吗
没有啊
九零后
我也十八岁
怎么
想笑九零后第一波已经三十了啊
嗯 好吧
嗯
现在都是什么时代了
蛋蛋
我作为九零后咋的
那我短视频创业
这成本多低啊
我又不用说非得开一个实体对不对
一个实体又对非得租租房子做短押金
做短视频这件事
那其实不需要三五万也能干
但是就是比如说
如果你没有这个天赋
你花三五十万也干不起来
就这么个事儿
因为我最反感的一种人
就是在抖音上鼓励那些宝妈去拍短视频创业的
因为其实你看咱们自己做做号
咱们做了单顶创业
暴草财经
电侦探
冷水财经
做了这么多账号之后
你其实最后总结了一点
就是说
真正能拍成一个大号
靠的不是我多努力
靠的不是我对这事儿有多热爱有多有激情
而是什么
而是各方资源匹配
且有一个有表现力且独树一帜的IP
也就是出镜的那个人
所以
如果他不能有自己的特点
他再怎么努力
比如说背口型
照别人那念稿
他念不出来
嗯嗯嗯 所以
我是觉着
如果大家想做短视频
想通过短视频哎
把副业变主业
甚至成为一个自己的内容创业的方向
嗯 那么
先自己照照镜子
看看自己啊
优势点在哪儿
我觉得
长得丑啊
未必是劣势
在短视频
长得有特点
它是优势
说话方式
说话糙
或者说话好听
也都是优势
但前提是
你得找到那个只属于你独树一帜的优势
你才能玩短视频
这件事儿
嗯
跟钱没关系
因为钱有一个手机就ok啦
嗯
就直接开盖了
对吧 嗯 来
咱下一个问题啊
啊 创业
最需要的是什么
三十岁以前
如果有人这么问我
我会说
最需要的是创
为什么三十岁是个狗
创业者精神
那因为
因为三十岁你会明白很多呀
那你不把自己当成一个宝宝了
对不对
是不是 然后
但是
三十岁以后
你会发现
创业者精神是最不可取的
很多人明明可以全身而退
但是因为他坚持着创业者精神
所以他卖房去创业
结果发现房子也没了
靠着情怀创业的
然后家人也散了
最后创业失败了
对吧 嗯 那么
真正的创业
需要靠什么
需要靠脑子
需要看战略
那
那什么叫脑子
其实
创业是有很多不同的思维模型的
嗯 比如说啊
这安索夫矩阵
嗯嗯
你知道啥意思吗
啥是 就
就比如说
一条一条横横纵
谁是新
新市场
谁是老市场
你怎么去应对
如果你在一个新兴的市场打一个老产品
你该怎么弄
在一个老产老市场里打新产品
你该怎么玩儿
这些
其实都是有套路的
但是
一个小白
我就一腔热血
然后我就去了
你就会死的很惨
对 对不对
沙滩上了是吧
所
所以我觉得
创业最需要的啥
最需要的是认知
嗯
就是很多东西
你不知道这件事存在
你就会无知无畏
但很多事儿
你知道了它的存在
钱你也又认识了自己不能干这个事
你就不会迎难而上
买房卖地
对不对
蛋蛋
你觉得创意需要天赋吗
七十
你要说需要吧
也需要
说不需要
也不需要
需要的天赋呢
比如说 像 像我
假如说我的天赋是口活好
那可能我就会把我的口活好
呃 发展的更
更放 放多 更大
现在的创业跟以前不一样
比如以前
那创业是什么
是木桶理论
就是咱们最好啊
大家都是吃大锅饭
然后一起的
谁也别掉队
所以呢
最短的那块板
就决定了咱们这个team能走多远了
当然
现在不一样
现在是一个长办理论
也就是说
比如说我除了
呃 会口活好
能做销售之外
我其他一无是处
我又不能做管理
我又不能做分析
我什么都干不了
那么多 那么
不重要 对
我找合伙人就好了
我找一个能帮我做管理
给我擦屁股的
他这块的成本
但是他就不会说话
他就没情商
他就干不了销售
没 不 不重要啊
他跟我合作了
我们成了一个新team呀
所以呢
这样的话
创业
你说需不需要天赋
需要
需要的是你把某一个天赋放到最大
然后找到一个能够弥补你短板的钱
你的短板恰恰是他的天花板的这么一个人合伙就好了
嗯 大姐
蛋蛋
你说花三万就能起步的小项目
这种靠谱吗
嗯
也是
看什么项目
比如说三万块钱啊
要是有天赋的人
做一个抖音也许还能有点事儿
对吧
你买一个小鸡
买一个卖空
就干了 嗯
但是呢
三万块钱让你干个奶茶店
你肯定干不了
还不够进货的呢
对吧 所以呢
这三万块钱具体放在谁手里
干什么
很重要
我第一次创业的时候
我妈就给我两万块钱
那你干啥
我干的是企业的礼品定然
然后就给一些大企业推荐那种年终的礼品
促销品和过年的福利
这件事呢
我为什么两万块钱要干
核心原因是因为我在创业之前
做了三年这个领域的销售
我积累了一大批客户
嗯 也就是说
我还没创业的时候
有的客户已经跟我签了合同
嗯
我连账都没有
就已经把这事儿定下来了
所以
我之所以创业
是因为要履约
所以我才注册了公司
弄了一合同章
把这事给干了
所以我骑手就有钱挣
所以我觉得这是一个最好的创业状态
而不是说
我觉得他那事挣钱我要干
而完全不分析自己到底几斤几两
有没有相关资源
对 对吧 所以
真正的创业
钱不是你需要考虑的
比如说琳琳
现在你啊
以你这个资历啊
你是吧 经历
资历 能力
然后呢
我觉得你要干一短视频的事儿
你可能什么都具备
就是没钱
我有
我有啊
老板有
所以抱大腿嘛
对吧
所以我可以给你钱啊
所以
真正一个好的创业者
或者以好的创业项目
不会会早期特别因为钱卡住的
蛋蛋 你说
你要不要和兄弟一起创业
对
我跟兄弟创过业
最后就不是兄弟了
来 讲讲
细细说说啊
我之前第一次创业
不是跟这说过
我们做企业礼品定制
当时我就跟我原来一个还不错的兄弟一起搞
结果呢
搞了一年之后
你就会发现啊
呃 首先
他很难听从你的管理
第二呢
因为是兄弟
也是赶上我们第一次创业
所以股权就五五分了
这就导致的是
我很被动
他也不听你的
然后分钱的时候
不管你干的比他多多少
你分钱都是五五分
怎么然后呢
最后呢
人家还去别的地儿干了
觉得你的公司发展太慢
所以你就 嗯
你知道吧
最好不要给兄弟干
而且 类似的
我还跟大学同学一起创过业
你也会发现
兄弟们在一起啊
尤其是大学同学
高中同学
为什么不好
是因为你看你大学跟你的同学面子是吗
不是
你大学跟你同学学的**一个专业
嗯
你俩就是一种人
嗯 对吧
你考学能学习能力也那样
要不你俩考不到一起
然后学的专业也是一个专业
然后所知道的所有认知都是一样的
然后毕业之后
你俩创业去了
那不就是个死吗
对吧 啊
谁也不能给对方补足短板
所以这事儿就没法搞
而且呢
你俩还互相
比如说
谁都觉得自己要当老爸这事更费劲了
所以我觉得
跟同事创业
要比跟大学同学创业成功几率更高
然后跟一些大哥
就是你在社会上工作了一段时间
跟一些有资源的人一起创业
要比跟同事创业又成功率高很多
嗯
然后你跟大佬
又跟比跟大哥创业高很多
所以
你看中国真正的优秀且成功的创业者
往往他们的创业的爆发期在四十岁左右
为什么
就是那会儿
他们已经在社会上积累了足够多的人脉
有了足够多的资源
且自己经历过很多的事了
嗯
在一定领域
在一些特定领域
也干出了一些名堂了
所以
这些人组合在一起创业的成功率要远比学生创业的成功率高
但是
我并不是说学生创业就没有机会
只是说几率啊
我看 蛋蛋
你说高学历的人更容易创业成功吗
嗯 从
从概率上来说
可能是这样
但是我不这么认可
因为比如说投资机构为什么愿意投那些海归精英名校毕业的人
是因为他们认为这样学校的人出来的人可能创业成功率更大
但是从我自己创业这几年发现啊
这帮人也有一个问题
就是他们的选择机会太多
反而不会珍惜每一个机会
而干了两天
遇到了天花板
遇到了阻碍
他们可能就放弃
选择另一条路了
而像我们这种泥腿子
就是又不是好学校
又不是高学历
他就只能啊
抓住一个机会
就当拼救命稻草了
他就会一点点的不断的往上爬
他就争取不放弃
能够找到更好的一个结果
所以
这事儿分两面看
就是说
我们可能在做事的时候
没人家那么巧
但是从这个韧性来说
我们确实比人家能扛
所以
你看咱现在
不是咱做的有多优秀
而咱基本把咱们跟同一时代创业那帮同样做咱们这些事事儿的人耗死了
嗯
他们都不做了
对吧
所以 我觉得
学历高低
可能只是一个比如职场敲门砖
或者创业初期的时候你赢在起跑线上的东西
但是真正做大做强
拼的不是学历高低
而拼的是你有没有总结复盘反思能力
和你有没有一个
嗯 咋说呢
不断的这个学习新东西
吸收新东西
做出相应改变的这个能力
蛋蛋 你说
普通人应该如何实现屌丝逆袭呢
其实普通人实现屌丝那些啊
在之前二十年前
很挺难的
但是我觉得在当今
相对容易
为什么呢
比如说你在二十年前
你想屌丝逆袭
其实上社会没有给你太多的上升通道
你必须须得有本金
你才能逆袭
对不对
但是现在你看啊
现在比如说一个山里的孩子
他就靠着比如说拍个抖音
哎 拍火了
他就能接到商单
他就能接到广告
他就能直播卖货
比如说丁真
咱就能说丁真
我不是说丁真屌丝啊
你说丁真这样的人
在二十年前
他长得再帅
再质朴
他除非上央视
要不他怎么能混到今天
但是因为有了抖音快手这样的短视频平台
就会有更多的丁真被这样意外发现
那所以我觉得
有时候以前的屌丝逆袭
靠的真是巨大的运气和社会资源的助推
现在的屌丝逆袭
可能 嗯
比以前的这个概率更低
门槛更低
蛋蛋 你说
为什么渣男适合创业呢
这个问题你别问我呀
我又不是渣男
那你说
我哪知道他们为什么适合创业呢
你说嘛 你
你觉得我说的不就我就是了吗
那你
你觉得渣男为什么适合创业吧
我觉得渣男啊
首先他对一个女孩了解花的心思啊
他他他
他能够把女孩玩的团团转
嗯
他就一定把很多事儿和人也能玩的团团转
像我们这种老实本分的呀
你看
只能同一时间只有一个女朋友的人
你就很难在同一时间干更多的事儿
所以我觉得可能是因为这一点
但我也不了解
因为我不是渣男啊
那你说
在抖音上卖什么最赚钱
在抖音上卖什么最赚钱
我其实觉得现在做支付费挺赚钱的
为什么呢
因为基本上可以说是无本的买卖
比如说你不需要发货是吧
对
比如说你卖一杯子啊
首先你得需要生产
生产就会有成本
另外你需要发货
发货就会有物流成本对不对
然后 所以
所以呢
比如说二十块钱一杯子
一个杯子生产场撑死挣十八对吧
一块钱卖你一个钱成本
那得多劣这一辈子呀
你质量再好点儿
让你撑死了挣十块对吧
所以支付费就不一样了
比如说咱们今天录了一个售价十九块九的课程
那么比如说我录制的成本假如说是一万块
看起来很高
但是你就算嘛
你卖了多少份
十九块九
你能把这一万块背回来
假如说是五百份儿对吧
五百份儿之后
那你每卖一一份
其实都是利润
那这就是什么呢
这就是编辑成本可以无限趋近于零
所以
我觉得目前支付费应该是一个很好的一个选择
对 嗯
那假设我是实体商家啊
嗯
那你说我怎么做
知识付费嘛
实体商家看你干什么
比如干餐饮的
嗯
现在你就做一个课程
比如你很懂餐饮
你就可以教大家怎么选址
怎么日常经营对吧
比如说你是干这个美容的
你就可以教小姐姐们怎么保持身材
这该该怎么如何鉴别谁是坑爹的时不坑爹的热玛吉
这些这些医疗仪器到底该不该用对吧
你这个输出知识
它也能变成一个课程
无非就是有的课程在大中
大家心目中认为这样的课程会很贵
也有的课程呢
大家心目中会认为很便宜
比如说你教一个如何选择正确的美容院
这个课程呢
可能在男的看来一文不值
但是在女孩看来
可能就唉
他她甚至愿意花一千块钱买
对吧
然后比如说你教抖音的课程
有
有人卖几十几百
也有人卖几千上万
对
所以他为什么会这样定价呢
核心是
他们首先自己会认为自己的课程值多少
其次
他们会认为他们的粉丝觉得这个课程值多少
大大
你说为什么做抖音现在这么赚钱吗
嗯 我觉得
任何一个平台
都会有阶段性的红利期
比如说
在三五年前
你是一个写稿写的特别好的人
你在微信公众号挣的钱也不少
嗯 对吧
你比如说再往前倒个三五年
如果你是一个特别会趴朋友圈的人
那你在微博上也能挣少钱
嗯 对吧 所以呢
其实我觉得就是不同的阶段
平台会有不同的红利
而抖音现在之所以能让大家觉得很挣钱
是因为抖音目前的流量总体来说相对其他平台还算比较便宜
因此
很多的广告主和品牌商愿意把自己的投放金经费放在抖音上去推广
那么因此这些钱会落到谁手里呢
会落到众多的主播手里
所以主播就会天天打广告
接商单
那么因此主播挣到钱之后
大家就觉得
哎
这一块要比其他的事儿更挣钱
嗯 所以
它只是一个趋向
当然 有一天
如果出现了一个那流量更便宜的平台
那可能大家就会觉得
那个平台比抖音干主播还挣钱
嗯嗯 对吧 嗯
蛋蛋
你说实体店商家他怎么做抖音吗
实体店商家做抖音
我觉得最大的一个误区是什么
就是我必须要做成一个百万大号
嗯
这是最大的误区
其实实体店的商家
如果你了解抖音的话
抖音出入了一个新功能
叫本地宝
那个本地宝什么呢
就是比如说我今天开了一个店
我把我的这条视频挂了一个这个店铺的位置信息的话
它其实是可以投抖家方圆六点五公里范围内的人能看到这条视频的内容
也就这就是本地宝
也就是说
如果今天我开了一个比如说足疗店
或者美容美发
或者是一个中餐馆
那么我都可以通过这样的功能
自己拿一个没粉丝的账号
拍了一条我店里的视频
说我今天新店开业
八折促销
大家来吃啊
然后结果呢
我就投方圆六点五公里的范围内能不能看到
那你说是不是精准的就像发传单一样了
所以他其实本地宝的作用就是把原来线下发传单的功能搬到了线上
然后看到了人之后
他会在一你有多少粉吗
不会在意
他只会在意你视频里拍了什么
如果你视频里拍说
原价一百九十九的火锅
现在只卖八八
八块八 嗯 那
那你你你
你发出去
一小时之后就有人买对了
对吧
爆埋了啊
蛋蛋
你说传统的行业怎么利用短视频来转型嘛
嗯
传统的行业
利用短视频
我跟大大家说啊
任何行业都分toc和tob
嗯 所谓toc
就是直接面对大众消费者的tob
就是企业与企业之间的
对不对 那么
首先
toc的各行各业
其实都可以用短视频抖音这个工具
要么你做内容
要涨粉
然后卖货
要么就开直播卖货
这是OK的
而tob的企业
在抖音上
其实你是可以在抖音树树立你的行业影响力的
然后你也是可以通过抖音来去做成一些商务合作的
比如说我认识一个这个做营销的
他就是在抖音上经常讲一些营销知识
他的一单都是几十上百万的
那么
那你说抖音有多少用户会直接在抖音下单买他几百万的服务呢
不会
但是因为他在抖音上讲了很多营销知识
很多人认可了他
所以私下会联系他
说给大哥
你能不能给我们出点案例
给我想个广告语啊
好
这不就承担了吗
所以
他更像一个给tob型企业的一个宣传入口
嗯
给toc型企业一个直接卖货的平台
蛋大
你觉得那个同城号
真的能帮助实体吗
能帮助实体
对吧 你看
就比如说我
首先啊
我自己开了餐饭馆
嗯 另外
你干这一墙啊
好多都是饭饭馆的
你就跟他们聊
你会发现说
他们最后结结出一句话
叫做因为有了同城号
所以酒香花巷子真的时代回来了
为什么
你比如说
原来咱们干一个餐饮
像我那店
在那个合生汇
在那个
呃
大兴的汇聚
都是北京最好的商场
对
那最好意味着什么呢
意味房租很高啊
对不对
所以我只能在很高的房租去选址
为什么
因为我要买那个线下流量
呃 所以 其实 嗯
以前的选址逻辑都是金角银边银肚皮
所谓的黄金旺铺
就是核心商圈的核心位置
那么一家店的房租成本会占到一个店的百分之二三十的成本
甚至更高
所以这就导致很多的老板
他没有更多的钱拿来做营销
很多老板没有更多的钱拿来服
服务
很的老老没有有多多钱拿来产
产 对不 不对
都在在房租上了
最挣钱的二房东
那么现在同城号意味着什么呢
同城号意味着是
如果你不需要线下流量呢
你从抖音上把流量拉到线下
你就可以开在一个核心商圈的非核心位置
甚至是一个鸡角旮旯
甚至是一小巷子里
因为你根本不需要买线下的流量了
所以
这就是一个最好的发展啊
这就是酒香不怕巷子深
所以 那个
今天你看
我们换了一种模式
就是玲琳把提前很多的共性问题收集好了
然后我们的统一给大家回答
大家呢 如果 呃
有什么想提自己的意见和建议呢
可以在我们节目下方留言
我们呢
这个也是希望啊
能踏踏实实的把
把音频做好
而且
大家今天听的音质
是不是也不走音了是吧
唉
我也不变成一个女生了
我也不是东方勿拜了是不是
所以 所以
所以啊 我们
我们没想就放弃音频
我们想好好做音频
当然大
我们也希望能找到新的一种模式
所以
大家可以给我们更多的建议好吗
也希望大家能给琳琳更多的鼓励啊
好吧 好
最后说起我们的slogan来
接受本期的答道尔问
用我们的外录为你铺路
大姐创业
下期再见
拜拜