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the嗯
鬼谷子认为
与君主保持一定距离却有亲近感
这是因为你在私下里对君主有所恩惠
或者君主对你有所期待
与君主关系亲近却疏远
是因为你和君主的志向和立场不一致
找上门却没有被采纳
说明你提出的策略不被认可
离开后却被追求
是因为你提出的方案在实践中被证明是正确的
每天亲近君主却不被信任
是因为你的行为举止和君主期望的不服
在远处听到声音却产生思念
是因为你的观点和君主的谋划相合
君主现在急需你的建议和参与
所以
如果你不搞清楚对方的类别
急于游说
必然会适得其反
如果不了解对方的真实情况就盲目建议
也会遭到否定
只有充分了解情况
才能制定切实有效的策略
这样就能灵活应对
做事有方向
聪明的人在立誓之前
就要通过调查研究
了解一切
掌握万物的奥秘
只有真正了解一个人
你才能掌握对他的控制方法
只有全面了解一件事
你才能迅速提出解决方案
鬼谷子在这里告诉我们
说话和做事要有目的
合理的策略应该经过充分的调查研究
情况不明就盲目行动
就像无头苍蝇一样
因此
只有符合大众心理
才能奏效
才能言之有终
事情有果报
说箭要看准目标
乱射一通
就算是再多的箭士也达不到目标
说话要有的放矢
漫无目的的说个没完
总结不出一个明确的主题
对方听得也糊里糊涂
又怎么会奏效呢
做事要先确立一个合理的目标
方向不明就做起来也没有底气
到最后才发现
自己白费了这么多力气
原来都是无用功
欲望都市和口红森林的作者kentSBRHEL在接受采访时说
能在三十秒内让别人明白你的意思
是非常重要的
所以说话要快刀斩乱马
说话最重要的技巧不是辞藻华丽
而是要在最短的时间内让对方明白你的意图和对对方的好处
而这个基础就是有的放矢
只有辛苦劳动没有成果的人
大多数是因为没有目标
效率低下
有些人三天打鱼两天晒网
看起来什么都没做
却业绩卓越
回报丰厚
备受重视
到哪里都有口福
因为他们懂得针对目标而行动
符合情理而说话
总能找到目标
说话总能合乎情理
针对性强
所以事半功倍
苏秦初次进入政治舞台时
年轻气盛
满怀雄心壮志的来到秦国
给秦惠王上书
说秦国四面有边塞
东边有关河
西边有韩中
南边有巴蜀
北边有代 马
这是一个天府之国
以秦国士兵众多
兵法高明
可以征服天下
建立帝国
可惜的是
他连续上书
却都被惠王拒绝
没有任何和效果
最终自用伐掘
离开秦国
回归故乡
第一次求职
他一贫如洗
沮丧的回到家中
遭受白眼和冷落
苏秦因此苦苦思索
日夜努力学习
研究鬼谷子的音符等策略思典
甚至投悬梁
终于学有所成
信心百倍的开始了他的第二次求职之旅
因为这一次
他制定了周密而切实可行的和纵欲秦策略
秦攻楚齐
为出兵辅助韩国切断秦军粮道
赵国阻止秦国过河进攻
燕国守卫常山北方
秦攻韩魏
则楚国切断秦军后路
齐国出兵辅助赵国阻断秦军过河攻打博关
燕国出兵辅助秦攻齐
则楚国切断秦军后路
韩国守卫城高
魏国封锁秦军道路
赵国阻断秦军过河攻打清河
燕国出兵辅助秦公赵
则韩国军队驻守宜阳
楚国军队封锁武关
魏国军队在河外
齐国军队过河进攻清河
燕国出兵辅助
各国如果有不遵守盟约者
其他五国联合进攻
六国以亲近的方式对待秦国
那么秦国的军队肯定不敢从韩谷关出动
侵略山东地区
这样六国联合一体
同仇敌忾
荣辱与共
六国的人力
物力和兵力之和
远远超过了一个秦国
秦国绝不敢轻举妄动
天下就能获得呼应
为了确保合纵策略的成功运作
苏秦还用激将法
又使同窗好友张仪到秦国任职
与自己形成呼应
经过苏秦不辞辛劳的在各国之间奔走
成功的促成了六国于公元前三百三十三年缔结盟约
共同对抗秦国
从此秦军不敢轻易窥视函谷关
十五年
苏秦的第二次求职获得了巨大成功
他也因此被六国共同推为联盟的总指挥
掌握了六国的外交事务
达到了事业的巅峰
同样一个有想法的人
两次求职
为什么结果如此之不同
从他的这段经历我们可以看到
一
做事要有扎实的学识
说话要有说服力
苏秦第一次求职失败
是因为他的学识不够扎实
所以他的游说词缺乏说服力
很难让秦王相信他有能力实现合纵统一的大业
所以他被秦王拒之门外
二要善于观察和把握大势
从而采取实际行动
提高成功的机会
苏秦正是因为对天下大事缺乏研究和分析
低估了六国的实力
结果只能空手而归
等他经过认真的调查研究
终于从合纵市场找到了希望
说服六国放下前嫌
接受了这个战略决策
完成了自己的梦想大业
说话的时候
有的放矢就是体现吸引力
它应该具备三个效果
一
针对特定目标受众
你不能对农民讲金融改革
也不能对银行家谈农作物收成
针对性就是投其所好
并找到共鸣点
二 可行性
你的方案建议或言辞内容必须能够打动对方
在产生共鸣的基础上
对进一步合作产生兴趣
当你拿着一个项目坐在银行家面前
让他愿意拿出钱的重要一步
就是让他看到项目的可行性
如果不能创造利润
即使他认同你的理想
与你有同感
也不会有更多的行动
三 成功说服
一个有感召力的说服过程
应该以对方接受你的建议为结束
无论你采用什么手段
结果才是最重要的
也是验证你方法是否正确的微标准
鬼谷子说
了解对方的情况
才能制定相应的策略
一次成功的谈判和说服
需要针对对方的真实需求
只有这样才能取得成功
你的目标和语言的针对性都要强
而且要充分考虑对方的个性
情绪 习惯
文化和需求差异
做到这一点
才能实现可出可入
可见可开