00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/b47ea375b30b93d6f6a8876c60b529d9.mp3
点击复制
本字幕由TME AI技术生成
第五百六十一章哪儿有放着生意不做的道理
怎么回事啊
海姆萨特还是不松口吗
你们有没有告诉对方
价格方面还可以商量
关键是他们要尽快向我们供货呀
宁乡省
新维风电设备公司总裁办公室里
总裁楚占龙正对着一干手下大发雷霆
新维风电设备公司是国内排名前列的大型风电装备制造企业之一
其成长历史堪称是传奇
接仅十年前
新维公司还只不过是维西市的一家普普通通的机械企业
职工不足百人
年产值不足千万
一个偶然的机会
楚占龙接触到了风电设备行业
在几位行业前辈的指点下
楚占龙倾尽家产从国外引进设备
专注于生产风电机上的某几个配件
为大型风电装备企业提供配套
过去这十年
恰是中国风电迅猛发展的十年
用唐子风的话说
在这样的风口上
一只猪也能迎风起舞
楚占龙从做风电配件开始
逐渐向风电主机渗透
企业规模就像是吹气一样迅速膨胀起来
去年
新维公司的年产值已经突破了七十亿元
成为西维市一家赫赫有名的明星企业
楚占龙从自己的发家史上总结出了一个经验
那就是要认准一个高速发展的行业
从高级点的产业成为行业中的高端玩家
楚占龙意识到
中国已经走过了资金短缺的年代
尤其是对于风电这样的新兴产业而言
业主方对于产品的价格并不十分敏感
更重视的是产品的技术含量
而要提高产品的技术含量
很重要的一个条件就是使用第一流的设备
那么
什么是第一流的设备呢
楚占龙给出的答案非常简单
那就是进口设备
德国第一
日本第二
实在不行
英法美裔也都可以
至于说国产设备
楚占龙是完全不屑一顾的
嘿
中国人哪造得出好机床啊
楚差龙在与朋友喝酒聊天的时候
屡屡用鄙夷的态度这样评论着
人家德国人讲究的是工匠精神
德国的工人都是好几代人只做一个零件的
咱们中国人行吗
哎
不说别的啊
就咱们工厂里那些工人
往上数两代
有一个算一个
都是扛着锄头出身的
跟人家比工业
咱们不灵啊
啊
可是楚总
上次你接受宁乡日报记者采访的时候
不是说你们新维公司的风机
比欧洲同行的风机质量更过硬吗
酒友中难免有人要呛声了
当然了
这只限于大家酒喝得有点上头的时候
清醒状态下
谁会在意楚占龙吹什么牛逼呢
哎
我们的风机
那是因为我们用的都是德国的机床啊
楚占龙勉强给自己找了个理由
心里也泛起了一丝嘀咕
是啊
我们造出来的风机不比欧洲人差
为什么机床就一定会比欧洲人差呢
当然
这样的念头在楚占龙心里也只是一闪而过
每逢公司需要采购新设备的时候
他还是吩咐采购经理
主要设备只能买进口的
有些无关紧要的辅助设备
用用国产的
倒也无所谓
毕竟国产装备既便宜又皮实
服务也好
似乎还真没什么缺陷
这一次
新维公司拿到了西北的一个新建风电场的设备订单
合同金额有三十多亿
要完成这个订单
公司需要新添一大批机床
其中就有十几台高精度龙门镗床
依旧例是要从德国海姆萨特公司采购的
可是就在这个时候
却发生了变故
发往海姆萨特的采购订单被对方退了回来
对方声称
新维公司需要的这批高精度龙门镗床已经被欧盟列入了暂时禁止向中国提供的设备名录
因此无法交易
至于欧盟的政策何时会取消
海姆萨特公司也无法做出预测
诈
接到这个回复
楚占龙有些懵
以往他也听说过西方向中国限制出口某些技术的事情
但那都是军工高科技之类的相关技术
风电机一度也可以算是高科技
但是啊
据说自从中国人掌握了风电机的设计和制造技术之后
这种产品就已经被从高科技名录上剔除了
转而被纳入了大白菜行业
这么一个白菜化产品
怎么就惹动了欧盟祭出了技术禁运的法宝了呢
这会不会是海姆萨特的一个借口
目的是要涨价啊
我们试过对方的口风
对方好像没有这个意思
采购经理徐金云报告道
嗯
不要光试口风
你们可以明确地告诉他们
我们可以接受价格上调百分之十
如果超出这个限度
那就需要再谈了
采购部把这个意思转达给了海姆萨特销售部
对方的回答却是冷冰冰的
对不起
这不是价格的问题
而是涉及到了欧盟的政策我们对此爱莫能助
哎呀
他们到底要干什么
哪有放着生意不做的道理啊
十几台龙门镗床
好几千万欧元的买卖
他们凭什么不做呀
楚总
这件事可能真的不怨海姆萨特
有手下人开始对楚占龙分析了起来
楚占龙自己读书不多
但是发家以后
还是招了好几个名校博士来给自己当智囊
帮他解读国家政策和国际贸易环境
说这话的名叫卢玉杰
毕业于北大制做某位赫赫有名的经济学家
无论是学识和是口才都颇为了得
要怨还是得怨咱们自己
过去这几年呢
咱们国家在宣传上太高调
动不动就说咱们的经济发展得有多好
技术水平有多高
吹牛吹多了
人家国外人能不反感吗
人家对咱们反感了
顺手制裁咱们一下
这不是很正常吗
你是说
欧盟禁止海姆
萨特向我们出口龙门镗床
是因为我们国家在宣传上太高调了
中国是不是在宣传上过于高调
卢占龙不清楚
但以他的阅历
觉得国际间的事情应当不至于这么儿戏吧
就因为中国媒体吹了点牛
欧盟就兴师动众地对中国进行技术制裁
这怎么听都像是劣质电视剧里的情节
当然了
除了宣传上过于高调之外
我们抢人家的市场也是一个原因
卢玉杰好歹是有点智商的人
楚占龙能够想得到的事情
他也能想到
把贸易战以及最近西方联合行动的事情完全解释为一时赌气
似乎是有些说不通的
所以他还是得找出一些新的理由
咱们市场不够开放
光往外卖东西
不买人家的东西
导致我们和西方各国的贸易都是大额的顺差
这也是人家要制裁我们的原因之一啊
如果我们能够自我控制一点
不要去抢别人的市场
我们和西方国家的关系也会缓和很多的
可是
并不是我们故意要去抢他们的市场啊
而是他们的产品竞争力不如我们
人家客户更喜欢我们的产品
我们有什么办法
楚占龙下意识地反驳道
卢玉杰说的这后一个理由
可犯了楚占龙的忌讳了
新维公司这几年在海外市场上发展的很快
抢了不少欧洲风电设备企业的份额
如果照卢玉杰的说法
这就是导致欧盟要限制海姆萨特机床出口的理由
那么这可就是一个死结了
楚占龙不可能为了获得海姆萨特机床
就拱手让出海外市场
他买机床的目的就是为了扩大生产
而扩大生产就意味着要抢占更的市场
如果不能去海外开拓市场
他买机床又图个啥呢
大家应当公平竞争了
都是做风机的
大家比技术
比成本
比服务都是可以的
做风机做不过我们
就卡我们的机床
这也太不讲规矩了吧
人家对规矩的理解和咱们可能不太一样
人家西方人的事情
我们理解不了他
卢玉杰支吾着
却也不知道该如何自圆其说了
在读博士的时候
他学过很多西方理论
能够把西方国家的所作所为都给出一个合理且圆满的解释
在这些解释里啊
西方国家无疑代表着高尚
睿智 宽容 正义
而与之相对的中国
则是奸滑无知
狭隘丑陋的典型
到了新维公司以后
他渐渐发现自己的知识与现实存在很大差距
楚占龙这些人呢
虽然没有学过什么经典理论
但是深谙市场之道
也有与西方企业打交道的丰富经验
卢玉杰所描述的西方
与楚占龙他们实际接触过的西方
完全是两个不同的概念
这导致卢玉杰说的很多理念
会在公司管理层会议上遭到高管们的耻笑
我倒觉得
这些洋鬼子根本就是输不起
跟咱们玩赖
还说什么规矩不规矩的
哎呀
可是现在人家就跟咱们玩赖了
咱们该怎么办呢
楚占龙没好气地说
心里满是郁闷
听众朋友们
本集播讲完毕
欢迎订阅收听