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十年创业路
第一程
携程
一九九九年
大学同学万辉介绍我认识梁建章
那时他在甲骨文公司工作
我们闲来无事
经常在周末出去旅游
有一次建章从美国看女朋友回来
心情很激动
说美国的互联网公司正如火如荼
我们是不是也一起搞个试试
当时我自己经营一个小公司
挣点小钱
但不管怎么努力也做不大
正琢磨着如何实现高远的志向呢
于是我们一拍即合
当即决定创业
我们又拉来了从事金融的沈南鹏
巧得很
南鹏也是万辉介绍认识的
还有从事旅游业的范米
大家志同道合
一起开始了创业
携程旅行网当时创业的主要动机就是想借助互联网的浪潮多挣点钱
当然其中也有理想的成分
想要做点什么来证明自己
想要成就一番事业
也就是说
这是四个不满于现状
有些莽撞的年轻人被趋势所刺激
还带些理想主义追逐财富梦想的平常的创业故事
商业模式也没有什么石破天惊的创新
只是仿照美国异客行的模式
先从内容开始
然后靠订房订票获取利润
那是个凭着一份能够讲得通的商业计划书就可以融到钱的年代
我们的商业计划不如门户网站那么激动人心
但凭着我们四个还不错的资历
拿到风险投资还是可以的
第一笔钱是具有远见的idg 投的
而且从此开始
他们一口气投了三个我参与创办的企业
携程
儒家
汉庭
这不能不说明在疯狂的年代依然有聪明人和明白人
公司从卖景点门票开始
到零售旅行社的团队报价
尝试过几个盈利模式
当时旅行社
机票代理都很厉害
不一定看得上我们接触了几个订房公司
规模倒是不大
也在盈利和规模化之间挣扎
我们利用互联网这个好概念吸引了部分行业精英
千里马软件的郑南
燕商之行的吴海和他的团队就是这么加入的
之后通过互联网的高溢价
我们并购了当时最大的订房公司现代运通
王胜利就是在这次并购时加入的携程从此走向了以订房为主的商业模式
我们几个创始人始终坚信
做企业一定要赚钱
光靠点击率和风险投资的钱来维持企业是不靠谱的
这也是我们从公司一开始就拼命寻求盈利模式的原因
在碰上互联网泡沫破灭的时候
我们误打误撞上了鼠标加水泥的模式
也就是互联网订房中心的模式
风险投资的最后一笔钱救了我们的命
包括凯雷和idg
使我们能够支撑到盈利的那一天
然后再上市实现辉煌
有人说风险投资和私募股权投资这些投资人都是吸血鬼
贪得无厌
有些人对投行等中介机构印象也不好
这里我想借机说一下我的观点
商业是一条有机的价值链
所有的环节都有其存在的必要性
利润分享和共存共赢也是必要的
不存在谁好谁坏的问题
关键是心态
有些创业者患得患失
总感觉别人占了便宜
在融资的时候到底如何定价没有固定的标准
虽然有现金流贴现
Pe 或ebitda 倍率等技术方法
但许多时候是靠双方的感觉
上市定价也是一样
共赢
长期稳定发展才是根本
关于泡沫
许多人批评诟病较多
实际上聪明人借助泡沫可以做好多事情
比如融资网罗人才
免费吸引眼球和关注
等有泡沫的时候
融资一定作价不低
再精明的投资人也很难抵御泡沫带来的冲动和疯狂
他们离股市更近
更容易受到股市起伏的影响
泡沫中能否拿到钱
可能决定了企业的生或死
泡沫中也必然得到高估值
创业者是不会吃亏的
像互联网泡沫曾吸引很多人投身互联网事业
有些从外企出来
像建章和南棚
有些从国企高纬下海
像范米
没有泡沫的山货能行吗
我看比较悬
不管是互联网泡沫还是房地产泡沫
都是大众和媒体关注的重点
借此推广自己
增加知名度和曝光率
何乐而不为呢
携程网在互联网泡沫中虽然不及门户网站出风头
但也风光不小
是媒体关注的焦点之一
如前文提及
携程的创业中
我们始终坚持任何商业机构都要挣钱
因此苦苦寻求盈利点
从卖门票到卖旅游团
再到酒店订房
我们在一九九九年就有了自己的八零零预定电话
两千年确立了绕开支付与配送的酒店预定模型
二零零二年就实现了盈利
待到互联网泡沫渐渐过去
资本市场开始回暖的时候
携程第一个冲出去
二零零三年十二月在纳斯达克上市
今天的市值将近六十亿美元
二零一一年六月十七日