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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者语去玉序播音
乔北
两年前是卖方市场
经销商占据主导地位
客户处于弱势地位
到现在
双方基本持平了
客户有客户的需求
经销商有经销商的手段
再隔两年呢
汽车市场百家争鸣
各种新车型不断崛起
各主品牌疯狂发展
产品多样化
客户选择多样化
那时候就是买方的市场了
经销商处于弱势地位
更多的是客户选择某一款车
而不是你这有什么现车
他买什么车
到了那种局面
汽车品牌厂家就会介入
给予经销商补贴
返利
优惠政策等等
从自己身上刮肉
反哺经销商
以便经销商更好的卖车
为这个品牌扩大市场占有量
所以啊
到时候这种级别的车展
如场地租赁费这一块
基本上都是厂家出钱
哪里会像现在这样
经销商如猫闻到腥味一样凑上来
宁愿自己掏钱也要参与这种盛会
陆恒摇摇头
把这些东西从脑海中驱逐出去
现在还不是厂家赶着上门送优惠的时候
一切还得自己去争取
叶总
你们厂家方面肯定算过
这类车展需要多少费用
你大致心里也有个数
这笔资金呢
需要多少钱
说出来让我也考虑考虑
在叶庆华的想象中啊
如陆恒这样年少得志的人
即使再沉稳
也会因为前面各种优势的罗列而变得骄傲自得起来
遇到自己提出的资金问题
肯定会满口不在话下
是的
这几十万对于已经赚到上百万的人来说
并非是无法拿出的
但是这里呀
涉及到一个盈利问题
你拿出了区区十万块
参加了车展
赚了十万块
这相比付出的人力物力以及时间
毫无疑问那是亏了
那还不如不参加呢
而只有拿出不多的十万块
却获得了数十万的利益
这种才叫付出和回报成正比
陆恒没有一口答应
反而是说个数考量考量
显然
陆恒并不是那种为了争一口气而盲目冲动的人
叶庆华深吸了一口气
哎
这去年曾经举办过国际车展
庆发奇瑞出的价格在二十五万左右
考虑到通货膨胀
物价上涨的因素啊
今年的费用肯定会提一些
而且厂家方面对于场地的要求规模更大了
所以基本费用应该是在三十万以上
陆总啊
你确定要参加这次车展呐
这三十万数目可不小
你们要想赚回来
算上七天的员工工资和你们心中的盈利目标
这利润如果没有五十万
那你们基本上就是亏呀
陆恒默然低着头
开始思考这车展之后的情况
如叶庆华所说
这七天国际车展
他们肯定是抱着赚钱的想法来的
谁也不想赔本回去
即使是不亏不赚
那也是亏了
因为损失了时间啊
这些时间放在店里面
完全可以生产更好的利润
片刻后
陆恒突然轻笑了起来
笑得有些醍醐灌顶的感觉
坐在对面的叶庆华也是微微一愣
在叶庆华的注视中
陆恒熄灭了烟头
叶总啊
忘了一个事儿哦
什么事儿
叶庆华很疑惑
陆恒笑着说道
我恒成呢
并不是想要独自承办法兰国际车展的奇瑞展台啊
而是想和庆发奇瑞并肩战斗
合作完成这次车展
因此各种费用都应该减半
需要的资金应该在十五万左右
希望盈利也并不是五十万
而是二十五万
陆恒伸出手掌
自信满满的握成了拳头
铿锵有力的说道
而七天二十五万利润
对庆发来说
我不知道会不会勉强
而对于我恒成来说
毫无问题
因此
这场车展
我参加定了
叶庆华走了
留下的是承诺
承诺他一定会说服厂家给恒成参展资格
他也想看着恒成能制衡庆发
陆恒呢
也回了苍首
只不过带着好消息和好心情回去的
回去当天
陆恒就通知了田小冰
让他为自己清算四月份的财务状况
陆恒需要对自己目前的经济情况有一个仔细的了解
田小冰也不负众望
在一天之内把所有恒成财务都抽丝剥茧的理出来
让陆恒轻轻松松的知道了自己现目前赚了多少钱
这四月份
本就是一个阴雨绵绵
这一切都显得清淡的季节
时令如此
人如此
按理说呀
生意也应如此
然而
和福喜来的一个小型车展
在两天内完成了十台订单
接下来呢
又有后续的五台订单
为恒成打下了一个坚实的基础
又因为福喜来前期为了自己入驻而强势宣传这次车展
顺带着让恒成再一次出现在公众面前
让恒成他不办活动胜似办了活动
种种因素重合起来
这个四月比三月还要来的好上几分
三月
陆恒的盈利在七十万左右浮动
而四月份却足足涨了十万块
达到了八十万元
几乎是接近过年那个月了
过年的时候
陆恒所得的纯利润也不过是九十万
这四月份就达到了八十万
相差已经不远矣
或许啊
有人觉得 哎
你这不科学呀
四月份只能说是销售淡季
即使有福喜来和小型车展的东风大力吹捧
怎么也不可能如此接近**前夕呀
但是
如果以发展的眼光看待
则一切水到渠成
随着恒成成立时间越久
恒成在苍首人民以及周边区县的名声就越响
它屹立在苍首孟郊无形之中所产生的影响
已经逐渐接近**前夕团购会的力度了
八十万
再加上陆恒一百一十万的个人存款
已经无限接近两百万了
随着恒成的发展越来越快
利滚利的情况下
陆恒的腰包也会越来越鼓
两天后
陆恒当着赵根的面接了叶庆华的电话
然后面带笑容的挂断了电话
随后
陆恒带着赵根
王国强
猫小乐
莫昕薇三人开着两辆车
再次踏上了去往法兰的道路
庆发奇瑞这几个销售顾问躲在一边
噤若寒蝉的看着销售经理办公室这里面不断传来愤怒的责骂声
过了一会儿
一个销售顾问才灰头土脸的走了出来
一脸晦气的模样
有同事拉住他
哎 叫你别去
你傻乎乎的冲上去
你这不是找骂吗
只穿着白色衬衫的销售顾问苦笑了半天呢
那 那 那
我哪知道
这辛高跟吃了火药似的
这逮住就开骂
我就顺口问了一句
我说今年国际车展这什么时候召开
他就逮住我说
我说什么我卖车想卖疯了
还劈头盖脸的骂我一顿
就跟那火山爆发似的
同事特地瞄了一眼经理办公室
见没人出入后
才小心翼翼的说道
哎呦
你三月份休假时间比较长
你回来的也晚
很多事
你不知道
这新经理啊
差点就被陈总给下了
要不是他那姐姐亲自跑到店里来求情
啊
现在啊
这辛高还不知道在哪儿呢
啊
下了
白衬衫销售员很惊讶呀
这 同事点头
对呀
虽然不知道什么原因呢
不过那时候辛高确确实实是收拾了东西直接离开庆发的
但是这第二天
他姐姐就拽着他回来给陈总认错
这花了好半天
辛高才再度上任
自那之后啊
这辛高脾气会越来越怪了
今天最甚
从早上开始
这一张脸沉的都快滴出水来了
白衬衫销售员疑惑不解
哦 那 哎
今天怎么了
同事解释 啊
还不是你昨天休假的时候
这辛经理开夕会的时候提到的
这次法兰国际车展
再也不是咱们庆发一家独大了
听说苍首那家四s店要参一脚进来
那你去问国际车展的事儿
那你不是找骂是啥呀
白衬衫销售员若有所思
难怪一向对自己还不错的辛高居然会对自己发火
这原来是因为这个原因呢
正想着事儿的时候
白衬衫销售员用眼角余光一撇
恰好看到一辆红色瑞虎和一辆白色的a三停在了公司门口
那白衬衫销售员左看了右看
哎
这疑惑不已
啊
这是来做保养的客户
哎 这不对
那应该直接开到后面保养区呀
四个人从车上走下来
三男两女
本以为呢
会是年长的男人打头
没想到处于领袖地位的却是五人中最年轻的一位
白衬衫销售员急忙迎了过去
啊 你好 几位
是来做保养的还是来看车的
亦或是来办事的
陆恒瞥了他一眼
没说话
身后的齐白熊开口
哦
我们是来找你们辛经理和陈总的
麻烦您通告一声
以为啊陆恒他们是来讨说法的
这白衬衫销售员赶紧解释
哎哎 等等等
有什么事需要惊动老板和经理的
如果是汽车方面的事
我想我可以给你们解决的
陆恒摇了摇头
亲口说道
哈
我们是恒成公司的
你解决不了我们的问题啊
还是让陈总和辛经理来说吧
白衬衫的眼珠子一瞪啊
刚刚还说恒城分了他们公司的车展份额呢
没想到这恒城就来人了
而且看样子
这个比自己还年轻的人
很有可能是老板级别的人物
要不然也不会直接说让陈总和新经理来谈
那好
你们稍等
陈总还没到公司
辛经理在办公室了
我马上通知他
片刻后
陆恒和赵根分别与一脸阴沉的辛高握了握手
满怀笑容
啊 陈总呢
辛高压抑着愤怒
沉闷的说道
陈总今天有事
来不了店里
有关双方合作举办车展的事情
我已经知道了
这事儿由我全权负责
现在如果是要讨论合作细节的话
跟我说就行了
陆恒看了看辛高周围
摇了摇头
呃 我觉得呀
辛经理你虽然能干
但是涉及到这么多事
怕是力所未待啊
让贵公司的市场部人员参与一下比较好
辛高哼了一声
甩手就往楼上走
走之前还说了一句
跟我来
市场部的已经做好准备了
等上到二楼
看着严阵以待的庆发市场部众人
陆恒点了点头
嗯 这事儿吧
我让赵经理跟莫经理跟你们详谈
具体情况他们比我更清楚
希望你们能得出一个令双方都满意的结果出来
说完这话之后
陆恒就带着王国强和猫小乐离开了庆发
留下赵根和莫新威与庆发周旋
与恒城和福喜来的合作车展不同
这次恒城和庆发合作
他们参展的汽车品牌是相同的
这个就涉及到双方各种车型的出展问题了
如果不协调好车展出展问题
那么会引发很多事
你譬如啊
庆发光出畅销的车型
那恒城出不畅销的车型
那客户都去看庆发的车了
恒城绝对不同意
反而易知庆发也不会同意
那其他的问题也要一一沟通好
像这种大型车展
人多嘴杂
环境也很复杂
稍微有点不妥当
就有可能引起很坏的情况
至于陆恒带着王国强和猫小乐离开
则是另外有事要办
现在呀
难得来自市里
有些事一并办了才是省时省力之举
恒城先前拟定的招聘计划
大部分都已经招聘完了
市场部完整
销售内勤到位
渠道部已经拥有两名渠道专员
只剩下渠道部经理还没找到
而另外空缺的职位就是三个销售实习顾问了
这一点啊
恒成虽然跟崇庆工业大学已经联系好了
但是迟迟没有时间来进行面试
正好借着这次和庆发商量合作事项的机会
干脆一并办了
猫小乐看着窗外
对开车的王国强说道
国强哥 到了
你把车从右侧门开进去就行了
我来和工业大学的老师联系吧
车子在王国强的行驶下
稳妥的停在车位上
陆恒一下车
就碰上了一个大腹翩翩的中年人
这脸上洋溢着热情的笑容就走了过来
啊
想必这位就是陆总了啊
你好
鄙人工业大学就业指导处主任朱清渠
很高兴见到你啊
陆恒也展开了灿烂的笑容
伸出手热情的和这位朱主任握了握
麻烦朱
朱任任了 请
请您亲自过来接一趟
哎 麻烦烦
麻烦烦
贵公司来趟趟
是帮我们
们校 校决 决业
业问题
这哪里能麻
麻烦啊
彼此彼此嘛
贵校提供给我们的高素质人才
这是个双赢的事啊
要是这一次效果显著
那以后就按照朱主任说的那样
形成长期的合作关系
听陆恒这么说
那朱主任就眯着小眼睛
兴奋的点点头
陆总啊
你们是准备在学校里逛一圈
感受一下我们的教学环境呢
还是直接进行面试呀
陆恒呼吸了一下与社会上截然不同的大学空气
松了松肩膀
微笑着说道
直接开始吧
这次与重庆工业大学校企合作
是由恒成的市场部一手操办的
包括各种联络事宜以及后续规划
基本上都是在莫昕薇的操作下完成
只是到最后一步的时候
因为与庆发的合作明显重要性要超过这边
才让莫昕薇去负责那边
而这边的事情则交到了陆恒身上
其实啊
如果陈庆发在公司里
陆恒会选择留在庆发奇瑞那边
而不是亲自带队过来
但只有一个新高和庆发市场部的人在
明显和陆恒身份呢他不对等
陆恒干脆就交给与其等级相同的赵根和莫昕薇处理
莫尔欣先先跟跟陆恒过这工业大学这这方面呢
对于这次校企合作是非常热衷的
按照双方的商讨得出的同结论结论
如果第一次校企合作效果良好
这以后工业大学会形成长期的合作伙伴关系
不断的为恒成奇瑞销售公司输送人才
恒成也会为他们解决一部分应届生的毕业问题
走在工业大学的校园小路上
随处可见抱着书本去上课的学生
有英姿飒爽
充满自信的女生
也有留着短发
眼神桀骜的社团学生
戴着拳击手套从身边路过
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