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什么是创业
做生意这东西挺好玩哎
创业非常有意思
只要我想办的事儿
我一定要办
干什么不重要
跟谁一块干才重要
但有时候会觉得很委屈
我大哥就老说
要钱还是要脸
突然一下就感觉有钱了
拿了第二桶金子
买了一个宝马
他的车就是宝马
他们就开始了他们的创业之旅
那个就纯属忽悠了
对对对
对对对
这是真的
是这样
欢迎收听新的一期蛋姐创业
蛋姐创业
蛋姐创业
让我们以淡姐的方式
与你每周一见
hello
大家好
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目
我是那个你们的老朋友
好朋友
男朋友
不是女朋友
蛋蛋
那今天呢
是一档特别的节目啊
因为这档节目呀
我们本来是当搭档伙问录的
后来录着录着
发现在录琵巴了
录串了
就是录成隔壁那个节目了
录成蛋姐创业了
所以今天这个节目里面
还有清星老师傅的客串啊
然后今天我们请来了一个特别不一样的嘉宾
这个嘉宾啊
他之前拉黑过清青老师傅
然后呢
同时呢
又在很多个创业公司干过
还自己做过投资人
现在呢
也在创业
搞的是流量生意是吧
还有一个就是青青老师傅经常在听的电台节目的主播啊
那个节目还比我们火是吧
青青老师叫什么名
在北塔
不吐槽北
在不是在北大
不是 在北塔
北塔塔北塔
紧张 紧张
给我个机会
你是白塔寺还是北塔
对
这个节目呢
叫大
嗯 重录 重录
你以后不要来录这个节目
不 不
我真的跟这个节目特别不合拍你知道吗
我觉得这不是我的节目
那种感觉 好
这个节目呢
叫在北大不吐槽会死
也是
我有时候会听了一些节目
就是我觉得还蛮励志的
经常会有一些什么职场相关的呀
不想工作的呀
然后吐槽老板的
骂老板骂公司的这些
所以我就特别喜欢
是是是
所以呢
今天这个录音棚里
学历最高
学校最好的这嘉宾出现了
对对对
是来一次
一发个声音线
所 所以说
我现在要发声音是吧
那必须的呀
hello
大家好
我叫刘思义
未来你们会听到啊
就是未来这期已经
已经唠嗑唠了很久了
所以说
这是倒叙
OK 这是倒叙
现在一脸懵逼呢
好 咱开始啊
那这个节目开始啊
思忆
能不能先在这个节目里做一个简单的介绍
你都做过什么啊
对
总之就是我做
做电台
虽然做的比较早
哎 不对
就是你们做的比我更早是不是
我们一四年下
对
我是一三年秋做的半年
但就是没有赚
赚任何一分钱
所以说
说就根本买不起
起这器材材
就
就是一个音频节目录了五年的人说今天是第一次进录音棚
是的
我第一次进录音棚
第一次带着耳机
和三位主播
可以清楚的看到自己的声音在两位
两位 啊 对对对
两位
包括我自己是三位
三爽
可以在耳机中清楚的看到对方的那种声音
ohmygod
好爽
我们买这些设备备不靠
靠音频买的啊
对正就是音频就没有弄到钱钱
然后大家都白嫖吧
所以说
我们的粉丝都只能忍受我们用手机录的了
嗯 对
然后之后我就自己去
就除了兼职做电台
其实自己全职还是做创业公司的小二的
跟随老板联合创办了两家互联网toc的这种公司
然后一家是做教育培训的
然后一家是做红点直播
是做手机直播工具的
嗯 那我知道
是的 是的 哎
特别有意思啊
我觉得这点可以分享一下
就是红点直播
当时微微信上非常非常早支持只在微信上用一个链接就直接打开和听众互动
然后老师可以直接在微信上直播的一个工具
是
大家可以知道
就是直到今天
其实微信上也没有这种工具了
对 但是
其实你说荔枝微课
闲聊
荔枝微课已经替代了这个了
对对对 天料
你是哪人
来自北京
什么
就邯郸的
闲聊 闲聊 那个
为什么这个红点除了那么早
他就没做起来嘛
对
我觉得这个很有意思啊
今天我觉得可以跟大家分享第一个case
就是这个非常大的教训
就是啊
我
当时我和我老板
就我老板融资能力非常强
他融到了腾讯投的三百万美金
还有创建工厂的
差不多加起来有小三千万人民币的这样一个钱
嗯
当时其实就非常非常想做一个教育平台啊
其实红点直播就是一个工具对吧
然后那一批
其实是一三一四年的时候
非常非常多人想从教育平台的这样一个工具切平台
然后有谁呢
有腾讯课堂
有百度传客
有淘宝教育
然后还有跟谁学啊
红点直播就是这滚滚教育平台工具流的这样一个小小的波浪啊
但当时我们起盘非常快
原因就是在于
有什么
你知道吗
有云集
有微商 嗯
有各种微商
我当时应该是第一波见证微商起盘的
大家知道吗
那是在一四年拿红点上课
特别可怕
一四年你知道什么情景吗
就是云集
只要他们上课提前半个小时
就有一万人在那刷屏
每次微商来
我们的服务器都要崩
就是微商来了
微商来了
大大于微微来来了
云其是最可怕的
我们同时在线最高的时候是十万
然后就单个微商频道
同时直播间在线是五万
大家知道多可怕吗
五万是什么概念
就是它是同时在线五万
不是说他是妥妥的供在线
五万就弹幕幕看到什么
那个不是同时在线的意思是
一个用户进去
然后出来
出来之后
他不算同时在线的
他就要一直在
嗯 所以说
这意味着几乎可能有百分之十的人构成了你同时在线
所以说
五万意味着你有五十万的这样一个点击穿过了你的直播间
这很可怕的
你五十万
这是多么强大的动员能力
可惜 白嫖了 啊
对呀
对啊
我继续说
没收一分钱
为什么么 对
为什么机器
就是因为我们当时想做平台
就觉得OK
我们的流量有
但是我们就别收工具使用费了吧
我们就自己做一个交易平台
就教育的交易平台
那核心是卖流量嘛
对吧
赚广告费嘛
结果他们没有等到我们长大到可以卖流量那的时候
其实已经来不及了
其实那会儿切交易
我估计他也不会会平台吧
啊 对
其实你切交易之后
只要你的工工好使
就是卖工工使
使用 且且
如果说要
要用的的这样一个用户的直播的话
你就必须在我这买课
然后我就去抽你的油嘛
然后我觉得流水
就是一个很大的流水
对
但是当时的风气
好像谁挣钱都不好意思打招呼啊
对啊 对吧
因为我当时去小饭庄
当时那个小饭庄沙盘还我们是第一个想挣钱的
结果输的最惨的那个
被 是的 特怕怕
那个年代真的太可怕了
和现在形成鲜明的相反的对比
对
就那个时候
就是
老子要的是规模
别跟我说现金流
说现金流就拜拜
没错
特别可怕
我觉得那个时代的人们都疯了一样
但那个时候钱也好拿啊
但我们红点就是因为这个钱没有续上嘛
然后b轮的时候
用户其实还是规模非常小
呃
说小其实也不小了
三十万的DAU了
哈
就三十万日活了
但是就是没有任何的这种交易数据出现
也没有什么经济收入出现
所以说
b轮就拿不到了
之后就要面临一个选择
因为红点当时的音频带宽成本也非常高了
那你要么就切断重新清的方向
要么就继续
但是你要整个公司可能都要为这个业务陪葬
那
那其两边选择
择下其
其红红就把它
呃
这个业务务down了啊
我就直接离开了
好
就进入第二个公司了
第二个公司叫做面包求职
就面包求职是一个朴素素的赚钱的公司
终于回归归正常了
就是素素钱钱个竞竞是拉拉钩
呃 不是拉
都是一个tob收费的一个招聘网站
但面包求职是一个to学生的这样一个c端收费的
一个帮学生找工作收钱的
好 听起来好 对
听起来更难赚钱
这中国的学生是多么的可怕的一群人啊
哪里的学生很可怕的
最穷的就是大学生
大学生哪个国家都一样
就特别穷
而且你知道我们的客单价多少钱吗
嗯
我们客单价是一万起步
我看 哇哦
你知道我们的转化周期有多长吗
可能跟单周期就三个月
把三个月打底吧
就是特别可怕
我当时是负责流量的嘛
我们就全国各地去跑
然后去 呃
做我们非常非常多的这样一个课程的公益课讲座
收集线索
然后就反复反复的转化
我的妈呀
你不知道
所以会有学生会有转化吗
就有
但你跟你说
一般转化的是谁啊
就是那些非常非常有感觉
有提前的认知能力的这种商科精英学生
这些学生有一个问题啊
就他们其实挺事儿的
然后他们也挺精英的
他们不太好就打个引号的去糊弄
也不太好服务
就是他们自己的期待非常的高
所以说
你要赚这个钱的话
你的履约成本也很高
他其实是找猎头的
而不是找
对对对对对对
所以说 其实 呃
我们在做了之后
我们发现
做到年营收差不多一两千万的时候
做不动了
原因在于说
他没有转介绍
第一个是学生不会一个a学生从你面包求是拿到一个麦肯锡的内推
他不会告诉b学生
老子通过面包求是拿的
不可能 嗯
因为他们存在相互竞争
然后第二
他也不可能传播给他的师弟师妹
因为他传播的师弟师妹就是老子牛逼
所以说老子拿了
嗯 所以说
就不能有转介绍
知道吗
教育没有转介绍是多么痛苦一件事情
反复复这样一个就闭端就有一个缺口
对
就是你反复做流量嘛
第二就是这个流量还没有复够
对
只找一次工作
对对 们这个 不
不找你了 对
所以说
我觉得我在两次去找代科宾了啊
对呀
我做红点
合作面包求职
两个教训吧
第一个红点的教训是现金流非常重要
第二个面包求职职教训训是
是要做一个有复购的
而且有转介绍的生意
这才可以持续
对
当然就是面包求职
红点现在还在啊
然后面包求职现在也有好的归宿了
就是他已经被会客收了嘛
然后我们的CEO还继续在良好的运营
它就成为一个现金流驱动的非常好的项目
有 有复购
还能转介绍
不还是微商吗
是的是的
说的对
微商可以 嗯
但是刚才说的
比如说如果一个人进了西的话
基本上就是一个闭环
就是
就锁死了
就不
绝对不可能跟别人说
这就完全封死了他们的消息啊
他没法转介绍啊
你难道有
有点多尴尬
我是通过傻小大的保护
一一定是
那是千人过独木拳
就千人过独木桥
就我一个人
剩下来还不能让人知道我打过来
成功的故事一定只有一种模样
没错 嗯
所以从一开始
这个故事就有点问题了
所以你知道这个
一般啊
炒股能炒出股东的不多
然后他呢
后来就是搁了两家创业公司不行
干脆去干资本了啊
对
然后下一家公司
对 我下一家
其实我非常坎坷啊
跟大家分享一下
我之后就去了两家公司
然后分别只待了五天
这两家公司叫做字节跳动和美团
我就分别只待了五天
我就停了你那个节目
为什么只待五天
因为我觉得当时我自己非常窒息呀
我去头条
我窒息
我以为是头条的国
我就去美团了嘛
对吧
然后我去美团也窒息
我觉得我操
大公司不适合我
拜拜吧
拜了个拜吧
就是一直真没办法啊
我自己在创业公司待了四年
我每时每刻都觉得
创业公司每个人
每个机制
每条规矩
整个人就是不是我傻逼
就他们死了那种感觉
嗯嗯嗯
特别可怕
我真的就特别可怕
我此生可能再也不会去大公司
对对对对
除非
当然就是他们把我公司买了
我就跪下啊
叫爷爷
如果当时要去头条
现在应该不错哈
没有
就一八年初
哥哥啊
你以为呢
一八八年一月的头条
已经**贼大了
其实多大多小
就是大公司的体制就不适合他对吧
他说的不错
是那个上传早的不错
是吧
如果说是一五年啊
哦
老子跪下也得跪着对吧
那
那一八年一月已经很迟了
那怎么跟着李李姐混了
就是因为当时
等会儿啊
我先给大家解释一下
李李姐是谁
李李姐就是
啊
我和蛋蛋认识的渊源
对对对对
这个是第一个有意向投资蛋点创业的一个投资人
结果最后呢
因为我们内部撕逼
没投我们啊
后来投了c也没有投CC也没有
投了投了投了投了
但是他是去李李姐那上班了啊
是
另外一个是直接直先去成为他的下属
然后之后投的
对
然后李李姐是这样的
就是我去完那两家公司
发现我真的人生方向怎么都不知道怎么清楚了
就是我知道很迷茫
嗯 那个
我最迷茫的时候
是一八年的年前
就是去年的年前
然后我差不多就聊了三十多家公司
然后还是没有找到一个非常心仪的公司
这些公司倒是都给了offer了
我就去找李黎聊嘛
因为你知道
李黎其实小饭桌十一届
我觉得还挺亲切的
我就想找他请教一下
人生导师嘛
嗯
他就直接跟我说
刘思怡
你来我这儿吧
我说为什么
李黎姐就说
说的对
我就想让你来
我现在只有一个分析师
你来分析师吧
你来当我分析师
我想了想
我后
他就只我
只给我两个小时
你知道就谈判的技巧有多么重要
就给谈判对手两个小时的考虑时间
爱来不来
不来就GG
然后就把我锁在那办公室
他说
我给你两个小时
我给你一个offer
是带我一起去听了他一个投资带投资对象的一个电话会
我当时觉得
嘿
这企业家还挺牛逼的
至少比我牛逼
我可以看一看这牛逼的企业家都是怎么被投资人q的
然后怎么去看投资人怎么去
呃 q他们
看待他们的
然后第二点
我觉得李理姐还是一个非常非常nice的人
因为我和他有信任基础嘛
啊 第三个
我觉得坑非常不错啊
因为一个金因刚成立的第二个员工嘛
所以说
我觉得可以看到很多很多
就第二个分析师
然后我就去了
我当时就去了
去了之后
李黎跟我说了一句话
非常非常值得反复的强调
我昨天在虎嗅分享的时候说了
就是他说
刘思忆
你们这一代人
总有一个问题
是老想着去寻找某些东西
那你寻找不了
有些时候就要赋予
他说
你如果说不咬紧牙关去赋予一些意义的话
你人生整个都飘的啊
我现在越回想这个事越经典
你知道吗
真的是这样的
就是如果说你自己要问我人生意义在哪儿
你就一直寻找
找找找找
你只能去一个一个的sayno
嗯 但是呢
你不做出点东西来
你这个人生意义没有抓手
是的的
真的没有手手
知
知道为什么我喜欢听北曹了吗
可是完全没有抓手
真是很没有意义
所以说
我就去创造了一个抓手
就是跟着李黎踏踏实实做了一年半的投资
哎
那么在这个过程中
你觉得有什么改变吗
改变特别多
就第一个
觉得牛逼的人太多了
我见的钱也变大了
就是第一个改变是啥
你作为一个穷逼的投资经理
一个月才能拿一点点钱的投资经理
但是你谈的事儿是啥
哎
几个亿的事
蛋蛋
分之一下 哎
你要多少故事啊
然后蛋蛋可能说啊
怎么着 两
两亿吧
两个亿吧 对
两亿啊
那你融多少钱啊
呃 两千五啊
差不多吧
两千五百万
然后我才领多少钱
呃 两百倍
几百分之一吧
对
我要谈论几个亿的生意
然后还有一些牛逼的人创业者
人家出炉就是十个亿
一亿美金之类的估值
就觉得人会突然很恍惚
就是一下子就吱
然后升高的非常的高
但是确实升高的很高
有好处就是你可以看到那些牛逼的
已经成功的
有一些人至少比你成功吧
就比如说啊
他们已经赚到了一千万现金了
然后他们在再创业
那他们长什么逼样
然后第二个就是
我觉得投资人有一个视角非常好
这也是我自己做群想的一个非常大的一个注意啊
就是其实投资人是不会看你怎么处理完成业务问题的细节的
嗯
他们只关注一个点
就是你的这个公司的技能和你的团队组成
以及你这个方向能够带领这个公司做到什么规模
嗯
他们只推演这一个点
所以说
你跟别人去说什么你怎么完成
你的优势是啥
没什么卵用
因为优势他在眼里看着
然后你的方向他在眼里盘着
所以说
他只care你这个方向和你这个团队能产生什么化学反应
到什么规模
这个东西
其实作为CEO是必须要有的
因为你CEO其实是要确定你的公司的战略方向
如果说你不能拍死这个战略的
你这个团队的前置
你这个团队的资源
你这个团队的人员配置和你这个团队本身由于失败了之后
你的腾挪空间
这些都是从上往下看的问题
不是从下往上
但其实像我们这种种莽出出的CEO
他
他们自己会有一个非常大的偏好
就是老子从来都是从下往上
人定胜天
对啊
就是觉得这个视角非常关键吧
对我来说 对
对我来说非常关键
原先我都是从下往上
所以你就是现在是可上可下了呗
啊 对 差不多
还是要从上
从下往上
因为太穷了
所以说
还是要从下往上
先拿业绩
然后再看
在开拓业务的时候
我觉得这个视角非常有帮助
嗯 对 这是一点
五年就俩事
一个是见人
一个是得到了这个视角
差不多就这两个
哎
那是什么原因让你觉得想
嗯 去创业的
因为我觉得
进资本的人
大部本人是想当投资合伙人的啊
是的
就首先我自己觉得我自己不期待成为投资合伙人
哈
这个就不怕得罪人哈
就是我觉得这是一个事实
就是 呃
今天的中国VC已经非常非常的
呃
进化窗口封闭了
原因在于说
今天中国
呃
不像原先在一零年之后的这种移动互联网浪潮的时候
你随便投一个东西
可能就可以长出来
至少它不死
你每周建的项目
可能至少有一个在今天都已经是十亿美金的了
没错
就不太存在一个移动互联网浪潮之下
呃
千树万树梨花开的这样一个情景了
核心就是大家都想活下去
然后大家都在死命的活下去
大家都在死命的怼
才可以有增长
那基于这样一个创业的现实的话
你VC天然的想求一个高杠杆的资产
你想投一个就翻几百倍的这样一个几率可能比之前还要更小
那基于此
你作为一个小弟
现在才入行
那你要得到这样一个高杠杆的资产的这样一个几率就更小了
所以
VC其实也有红利期的
是的
就是红利期已经没了
你就不要再求了
而且通过我建VC的这个经验啊
是发现
一百个VC有八十个是傻逼
对呀 是的 真的
他们完全不懂业务的
他们俩
他们就是跟同学
对 是的
他们完全不懂业务
而且就连拍团队质量和拍这个产业的规模
他们也不太懂
嗯 所以说
我觉得我自己去做VC
慢慢意识到一点
就是我自己不期待自己往VC这个路径上去跑
那我往啥去跑呢
当时我也在想
好有一个东西出来了
我**做了一个活动
叫做流水席
然后流水席呢
就是核心攒了九个人
然后这九个人呢
一个下午分享
分享的时候就会吸引到参与者嘛
参与者起码是五百人
嗯 我就发现
其实这个市场上是缺乏这类线下的场域啊
去只交流业务
然后交换资源
或者是
其实不缺乏这样的活动
但是缺乏
这是真讲出干货来
对对对对对对对对
就是你要发现这个内容供给端还蛮难的
是 对 所以说
我们觉得这个东西持续做
是有商业价值的
而且也是我自己非常喜欢的
而且我觉得这个社会价值也蛮大的
我就自己出来做了
然后我当时是从二零一八年一月到二零一九年五月
在嘉诚
二零一九年五月
就今年的五月八号
我出来做了群想
对
基本上就像你说的一样
我们群想就是瞄准流量的增长
裂变之类的这样一个社群组织
就是疯狂做活动
但是这两年去做裂变和增长的事
其实挺多的
对
但是你怎么看现在这个流量增长吗
啊
我觉得就是也可以顺承我今天
对
投资这条线
为什么投资变得那么难啊
我觉得现在创业就进入一个非常非常平缓
没有什么繁花盛开的这样一个景象了
原因在于说
今天的创业
其实是要在流量平台爸爸上去吃汤的这样一个年代
是的
真的就是很难
自 自 对对对对
你今天
今天没法成爸爸了
你今天没法成爸爸了
因为今天中国互联网
我们只看中国啊
因为只懂中国
中国互联网只有仨爸爸
一个腾讯
然后一个就是流量侧
哈 就交易侧
肯定是阿里京东嘛
那流量侧我比较了解啊
就是腾讯
快手 头条 就仨
真的就仨
其他的可能是小爸爸啊
大的爸爸就是仨
就是其他的你自己看
就是我自己做VC的时候
我主要看c端产品嘛
那俗话说
c端产品就他们要怼一个一百万日活你可以活下去
一千万日活你可以批量的规模化盈利嘛
对吧 嗯
但是我在的这一点五十
十万日活的稳健类的c端产品都不多呀
我操
这什么概念啊
这意味着中国c端产品的移动浪潮就关了
真的彻底关了
是的
就你长达一点五年
完全没有任何的c端产品出现
十万十万日活的稳健增长的产品
只有一个搜
对
因为我前两天天去一个做读书的平台啊
我靠
人家现在之所以能做起来
是因为二零一五年赶上了那波微信的算小黑产吧
啊啊
所以人能做起来
是的吧
所以说 其实 呃
都是靠流量遗产
或者说靠平台分割来活下去的话
那今天我判断的
我们做增长
我们做流量服务的人群变了
不是那些要做平台的创业者
而是说
在平台中去薅流量也好
做内 内容
薅流量
或者说流
流量
都是非常穷逼心态的去薅
薅头哈 嗯
这种人
其实他们是要去卖一些东西的
卖的是货
卖的是服务
卖的是教育服务
卖的是金融服务
都可以 就
总而言之
就是这类人群
这类可能是一个品牌类人群
或者叫商家类人群
就是无论你是线下还是线上
你都需要在流量平台中去获量
然后去完成一个你的交易嘛
你这个交易
可能是卖货
可能是卖客
可能是卖服务
无论如何都可以
所以说
我们的核心要义就是
你要如何去了解这些平台的流量变化
嗯
你如何去看待这些平台比较典型的一些案例的打法
学习一下
这是我觉得今天我们要做的
这样的差异化
确实还蛮不一样的
我觉得之前的这种流量
其实说实话
真的还挺好好的
这种裂变啊
增长呀
或者说你直接怼一怼啊
你在各大平台
因为比如说原先的工具类流量
wifi
万能钥匙和墨迹天气
他们真的就是当时就缺乏一个手机内置的这样一个wifi工具和手机内置的一个天气工具
因此他们就获得了巨大的流量推荐
所有应用市场都推他们
就是几千万上亿的用户
几亿的用户啊
也墨迹天气也依旧找不着变现的啊
对对对对
他现在就是广告嘛
嗯
然后他就是一个
呃
非常赚钱的广告公司
但它的增长就非的平缓缓
因为为没有流量的这样一个井喷漆了嘛
就差不多赶个末梢
上个市
或者说被卖了
当然
他可能就自己成为现金流也说不定
因为这两家公司和wifi的钥匙都太可怕了
他们的下沉用户太可怕
以至于他们的广告营收也很可怕
是就没有报表披露嘛
所以说
我们也不知道
但是我们肯定定知道
他这家公司贼有钱
因为用户数量太多了
用户数量 对
但是
其实我前两天看了趣头条那个
呃 案例之后
你会发现
即使你看到了这样的案例
好像也很难做成趣头条那个样子
是啊 这一波
可能你就因啊
我觉得就好像云集那种社交电商啊
我不是说人头驱动嘛
其实趣头条也是人头驱动
只不过一个是用产品来驱动人头来增长
一个可能是自己人头驱动人头增长
这东西都是要洗的
你最容易的一遍都被去油条和云集洗过了
你再去模仿
我觉得也不太行了
那你觉得现在的比如说创业者
如果想做成一个
比如说像三年前五年前那个样子的一个c端的流量平台
还有机会
我觉得没了
所以说
我压根儿不把他们作为我的用户
真的就是社交社区
你看到我宣传过吗
没有
从不做这些活动
c端产品的机会真的没有了
所以说
我劝诫各位APP创业者
我甚至觉得
小程序创业者
都省点心吧
如果说你不是以交易为最核心的
你就是卖不了流量
因为你的流量不够茁壮的时候
是卖不起价的
卖不起价
你就只能说
你还要从头条这种爸爸去买量
来支撑你的这些量级
才可以完成商业化
这个逻辑很相悖不是吗
因为你就是要去成为头条快手的
今天你从头条快手中买流量来洗到你的APP上
不完成交易
你还去做他们的生意
那你这个中间间商能和头条快手PK吗
当然不能 嗯
对吧
这个生意逻辑非常朴素啊
嗯 对吧 所以
但是现在你会发现
传统电商人突然活过来了啊
是因为有了社交
社交直播是反
而且本身那些电商他们自己有一个非常大的趋势是
呃 红利啊
是他们有现金
所以说
他们可以买流量
嗯 所以说
他们可以让个洞
而那些c端产品
他买不动了
所以说
其实又有一大片的流量空白
所以这块咱们可以给我们的用户大概用白话文解释一下
就是什么叫
呃 这个
他们可以买得起流量
因为这个
其实我觉得很多人还是没明白
就是以前大家干个淘宝啊
是后觉得我可能开个直通车就完了
但是你后来发现
开直通车那帮人都挂的差不多了
对吧
但是现在那些大卖家呢
是大的越来越大
小的呢
就是根本没机会了
对
那你说他们
咱们可以给大家普及一下现在的电商玩法了
可以 就是
我觉得现在的话
我们就朴素一点说吧
作为一个卖货的
我们就不说卖客和卖服务的
我们就说一个卖货的
如果说啊
你自己搞定了供应链
然后你把这个货的品牌
你所有的包装
然后你都已经
呃
展现给消费者面前
就是ready你的渠道在哪了
对吧
我们就不说供应链了
供应链不专业
我就讲渠道
嗯
那这个渠道应该怎么怼呢
首先我觉得有几个阶段啊
第一个阶段是冷启动阶段
冷启动阶段的定义
我认为就是零到五十万的月销
零到五十万月销
其实说好怼也好怼
说不好怼也不好怼啊
就首先就是你找到的路子要非常非常的务实
一定是务实的
嗯
肯定不是烧钱的
好
务实是什么意思
务实就是纯佣金模式叫务实
就是不见兔子不撒鹰
对
俗话说就是不见兔子不撒鹰
然后帮你推的那些人是不见棺材不掉泪
什么意思呢
就是你要找那些愿意纯佣合作模式和你一起来推你的产品的
也就是CPS结算
是 对对对对
CPS结算
就是你跟他们谈你的产品好哪哪好
然后他说
我操 这牛逼
我帮你推
然后你进了他的这样一个库房去验货
然后验货完成之后
他也check了你的供应能力
然后他可能通过微博帮你推
可能通过微信公众号帮你推
可能通过抖音的短视频帮你推
都可以
但我们目前来说的话
最牛逼的还是通过这样一个有赞类的交易工具
base在微信公众号上
让公众号先给你推一波流
因为目前来说
可以直接带来交易转化
而且还支持少量坑位费
大量是纯佣结算的
其实就是公众号
对 所以说
我觉得只要你的产品的品类还没有那么的拥挤
然后你自己的产品
或者说是有差异化啊
拥挤不怕
有差异化不怕
或者说你的品类不够拥挤
你就觉得这个网上市场有空白
也可以做
然后你可以先用公众号怼一怼
当然
平行的还有一种路径
但这种路径更难一些
就是自营流量池
这个自营流量池需要我们的用户回答一个问题啊
就 呃
听众朋友们
回答就是
你自营的流量到底在哪儿去引流流啊
这个问题有很技术流了
我觉得就变成我们那个擅长的范畴了啊
对啊对啊
就引 引流
你得做个节目
是啊 你得
你得写点文章
反正就是内容引流也好
黑客技术流引流也好
反正都可以
就今天的引流
就是在内容平台
比如说抖音
比如说红红
比如说微博
比如说那个
呃
快手的私信粉啊
还有比如说什么咸鱼啊
去引到哪儿呢
肯定是引到个人微信号
对
我觉得这个冷启动的这样一个销量基础
五十万就这样打下去啊
一个是纯优
一个是自引流
这个都可以
当然
这两个路途其实意味着不同的走法
如果说你会自引流的话
其实你就一直做自引流了
因为你自引流有一个非常大的好处是
你不用付出渠道成本嘛
对吧 所以说
你的毛利会超高
当然
你的规模的这样一个速度
其实不太可预期
关键是 对
就不太可预期
你可能要试
而且这个门槛还蛮高的
我觉得
而且做内容
一是门槛高
二是其其实也有成本啊
是的
写文章的人
也是直接创造不了财富
是的
写文章其实也是一个非常非常大的这样一个成本中心
呃
除非你创始人就是一个写文章好的人啊
当然
其实创始人写文章好的话
你可以在自媒体红利期去做QL了
没错 呃
公众号现在没有红利
但是现在头条号啊
还有这种各大内容平台还是有红利的
但是 呃 其实
那你说现在最火的就是红人带货嘛
对
所以你说一个产品啊
他如果供应链还不错的话
是找红人
比如说 嗯
找李佳琦
对
找一些腰部
是 所以说
我们进入第二阶段了
我们刚刚说了
冷启动销量基础要加总
那我们没有说这样一个今天短视频最火的这个阶段
为什么不说
是因为你没有基础销量的话
你自己的供应链产能都拉不起来
你自己外一一个**的爆了
那你自己的供应链崩了之后
你全盘就崩了
对 所以说
第一点就是冷启动销量
第二点就是你自己要进军现在当红的流量平台了
那当红流量平台是啥呢
有俩嘛
一个是抖音
一个是快手嘛
那进军这两个流量平台
其实是有三个路径的
第一个路径是你要去自己做内容
第二个路径是你去投红人
第三个路径是你去投平台的信息流广告
也就是他的流量平台
我们最不推荐的是第三个
因为第三个你面临的同行竞争者就是那群爸爸
就是那群可能比你卖货卖的多的
然后比如说阿福啊
比如说宝洁啊之类的头部品牌更有钱的
对
那你怼不动他们呀
对吧 所以说
第三个种全部怕啊
我觉得第一个呢
其实和我们刚刚说的这种QL资产文章一样的逻辑嘛
就这个
其实很非标
可遇不可求嘛
你自己如果说自己没有什么短视频生产能力的话
建议不要轻易碰自营内容这条线
那其实第二条路这块儿
能不能细说一下
就是说
建议不要碰啊
也就是说
其实一个人
他如果想卖货的话
对自己做抖音快手
其实是
这挺难的
说实话
真的挺难的
对 就是这个
还是有两类路径
一个是内容流
一个是技术流
我来举个例子啊
就比如说内容流
你要做成啥样子呢
你其实就是要做成一个高粉丝
且一开始的时候
你的粉丝就是冲着你要买货来设定的
你自己要去内容策划的时候
就要告诉他们
你这个粉丝就是来你吸粉的
目的就是为了要卖给他们货的
嗯 所以说
你这内容品类还有一定的要求
就是短视频的内容品类要冲着你这个卖的货的品类一样
你要提前规划好
我觉得这个其实不太适合咱们草根
呃 初创阶段
草莽创业的人
其实这个还是蛮需要内容创意的人才支持的
或者说 呃
除了支持之外
你还有成本的考虑
因为你固定成本就是人力嘛
就是你的人才成本
人才成本就是你最大固定成本
所以说
我觉得这内容流就不说了
那技术流
其实首先
你这个技术流是
呃
做几千个啊
几百个抖音号
然后就去撞嘛
撞抖音的推荐规则
对 你都发
你发就是抄
你抄啥呢
抄热门视频
嗯
超淘客的这种爆单视频
当下最火了
对
当下最火了
抄
抄完之后就发
发到几百个
就撞
撞击抖音的推荐规则
有一个爆了
你就爆了嘛
对吧
但这个技术流
其实说起来很简单
操作起来也很难
是 是 所以说
如果说你是一个专注卖货的
我知道
就是咱们如果说草莽卖货的
基本上都专注于供应链本身和或者说就是如何做好这个产品本身
你自己解决流量问题的同时
最好就是你就解决流量问题吧
你就别自营内容了
我觉得自营内容这调的话
你又加了一条业务线
我觉得反而可能对于大家来说
初创期间
最好不要介意吧
所以说
我们重点来说一说红人投放啊
红人投放
我认为像我们这种草根啊
比如说我们公司啊
群想穷逼啊
有一个非常非常好的方式
叫做KOC投放
在这里跟大家解释一下
啥叫KOC啊
KOC呢
就是那些要保证效果的QL
简单来说啊
啥叫KOC呢
有几个特性啊
第一个特性是他接受绝对单价比较第一的佣金模式
嗯
第二个是他还比较好沟通
还比较好找
因为他自己的谈判能力没有那么强
他没有那么多粉丝
他也缺单子
嗯
然后第三呢
你自己可以攒一堆来试试它的效果
就群想投放
非常牛逼逼一一点
我就不以货为举例了
我就以群想来举例哈
因为这个更加生动形象一些
而且非常好懂
就群想卖的货是啥
啥呢 我
我卖的是一个虚拟服务
叫做会员 嗯
我们的会员其实就是一个年费制的
那我们这个年费其实是
呃
瞄准那些做流量的人群
就卖货和卖教育的这种人群
那我们要怎么推啊
啊
不可能在公共平台去投的
因为你投的全是非精准量
没什么卵用
就让小飞 对
然后我自己自营内容
我在做嘛
对吧
比如说我做活动
就是我的自营内容
但是我**的渠道在哪呢
渠道就是KOC
就是我觉得这一点的话
大家都可以用上
啥意思呢 就
首先 嗯
你要盘一盘针对你这个业务
你自己的这类人群啊
你自己的手里有多少个
十个也不要紧
二十个也不要紧
一百个更**好
就是你就很实用的写在一个excel上
嗯
然后你写了之后
你要告诉你自己这个q友名字
以及他的好友数
这个好友数可能会幻化成他的传播力量
就是他的传播力量
可能是他的微信好友数
可能是他的微博粉丝数
可能是他的小红书粉丝数
可能是他的抖音粉丝数
这个非常朴实
就是要去做
怎么做
就是写清单
盘资源
你盘十个有十个
盘二十个有十个
这都去哪找呢
自己的资源
有就有啊
你自己
你能不能给你设定一个有五个资源
也就五个资源
你这五个资源能不能告诉他们
如果说你这五个资源发了之后
你能帮我转介绍一个和你一样一样传播力量的
我给你一百块钱红包
你这是非常朴素的获客成本
就这样传嘛
你传了一个一百个
你就可以拉个群了
你传了一个二十这个
你就可以一个一个撕戳了群里发任务了啊
对呀
就是这样啊
我想就这样
我来再类比群
想我们自己
每次就他们在会员群里发任务
嗯
每个会员都应该是我的KOC
而且除了在会员艾特所有人之外
我还要撕戳艾特他们
我要强行让他们转发
我要跪下
我要求爹爹告奶奶的让他们转发
我要送他们星巴克优惠券
让他帮我们转发
我要送他们PPT
让他帮我们转发
我要送他啥
让他帮我转所所有的传播活动部
让所有的这样一个目标用户帮忙转发
只有目标用户的朋友圈
才是真正值得深度操的朋友圈
嗯
这一定要记住了
QC绝对是最实用的能启动的方式
有道理 有 对
就基础月销
你靠别人
但是你自己要怼起来
比如说五十万到一百万
你可能KOC这个策略就要用起来了
对
所以身边很多朋友都惊诧
说这个群想没做多久
为什么能搞出很多次千人搭会就怼啊
都是怼的
都是加法
哎啊
这个有一个我觉得非常深刻的教训要告诉大家
就是你今天创业
你就别觉得你自己的杠杆有多高了
没啥杠杆了
这个时代都他们没啥红利了
有啥杠杆啊
你的杠杆
就是你的资源
你要把资源驱动到极致之后
当然
你别就是狂操之后不给人家value啊
你不给人家价值
下次就没人给你操了
所以说
你其实还是要给人家价值
这个价值是不是
这个时候又怕这样
真的就是这样
这个价值是啥呀
这个价值就是你自己帮我买
这就帮我逼掉就可以就你的价值就是
比如说我们群享会员
我给了你PPT呀
你PPT是要付费的
你转发就可以给呀
对吧 嗯
我给了你星巴克的这样优惠券啊
我给了你咖
咖啡券
我开玩笑啊
九十九块钱咖啡券挺贵的
我买你一次转发啊
咋了就
大家一定要在这个问题上舍得花小钱
因为针对一个个人而言的KOC
当他有一千个好友的时候
让他帮你发一条票圈
给他八十八块八毛八的红包
一点都不亏的
嗯
当然这个是类比我们群想哈
但类似于先发红包
先发红包
当然 当然
肯定要
谁吃了这不爱CPS啊
对
当然是CPM呗
啊 就是
其实首先你自己看啊
如果说你卖的是一个枸杞吧
我们就举个例子啊
你卖枸杞的那些人
是什么tag呀
是什么标签呢
肯定是要养生
或者说啊
养生现在部分男女部分老少啦
可能有一些就是青年俊男
我也买枸杞
对呀对呀
所以说
其实就是让你认认真真的
你准备一下物料
让他们帮你发
嗯 发了之后
最好这个物料下面就有你的二维码
就是一个个人二维码了
之后就买
加了之后
先让他介绍一下你自己
然后可能有一些优惠券
可能你就唠会儿嗑
然后先让他躺在你的票圈
所以说 你看
很复杂很系统的工作量啊
首先
你的个人的票圈要告诉他们
你是**卖枸杞的
而且你的枸杞不便宜
且不赖
第二
你要告诉让他帮你发票圈的人
你话术是啥
你的在他票圈放的那个物料是啥
你的路径
你要搞清楚
第三
你的这个货的本身这样优惠策略
你要搞清楚
你比如说这个货你要多少钱
然后你优惠价格是多少
对吧
然后还有第四呢
就是你自己能不能除了这样一个红包投放他票圈之外
也给他一切切的CPS结算啊
就是你除了投放他票圈
投一个个人二维码吧
这是一个投放方式
也可以投货的这样一个CPS成交链接啊
怼出二维码
对
我觉得这个方式非常牛逼
我们就是靠这个怼出了差不多两千多个会员
你看
我们半年也创造了差不多四百万的营收
我们就是这样怼出来的
特别有用
我觉得就应该这样
踏踏实实
脚踏实地
我觉得这一个一个跪的
而且不算踏踏实实吧
这跟性格有关系吧
啊 是吗 就
就要脸皮厚是吧
对啊
这跟性格有关系
就强行 就
就当强行怼蛋蛋
是那种 你看
我们录个节目
让他提个广告的时候
不好意思
就也要录节目干什跟脸皮这么么吗
啊
真的好可怕
它特别不好意思
真的好可怕啊
所以你怎么赚钱啊
天哪
一直没怎么
那我帮你
那我帮你录一个吧
就是 嗯
淡姐创业
其实是非常非常希望他们的粉丝能够来听他们的课的
所以说
一定要加他们的微信
微信ID是啥呀
啊
你可以加我个人微信号啊
胖胖蛋蛋六六六
胖蛋蛋六六六啊
对 嗯嗯 哎
所以说你们都不露钩子啊
就露钩
他经常会说自己胸口碎大石
然后最后没有人偷牌
我 我一
我一直觉得应该是那种传统的卖艺方式啊
我懂了
我懂了
前面胸口碎大石啊
老师是不卖钱的
老师是不谈钱的
因为你以为你新东方呢
你新东方是这样的
新东方就是老师不谈钱
但是从新东方出来的都谈钱了啊
对呀
就是因为老师必须要转接单了嘛
新东方你自立门户之后
你成立一个工作室
你**不谈钱你就死了
所以咱们得叫嚣一体
知知吧吧就主要就是蛋蛋这个性格
就是他觉得他如果跟用户推荐
好像就在推销
但有时候你知道我特想说什么吗
就是你慢不溜秋的躲后边
有好东西不给听友分享
你怎么想的
你就会这么去想
我觉得这特别吃惊的是
我今天来的时候
我跟青青聊嘛
啊
今天给我看
就是你们听众的这样一个作业
还有你们听众的问题
我真的特别吃惊
我说我操
中国的上进的人这么多吗
哎
那以前是怎么几以为的呢
我以为大家都会一脸懵逼
提一些非常浅层次而且非常懒得写十几个字的这种问题
还有我们自己去延展
还有大家问题都如此的具体而为啊
我跟你讲
我会屏蔽掉哪些问题
就是他可能写着像就是几百字的小短文一样
我就都屏蔽掉了
妈呀
你还纠结人家的真情
因为不是
因为真的特别长
我们节目里念完题对就回答不了
对一期节目可能只能回答四五个问题
你听
念完一半
半期期节目过去了
就这种
好可怕啊
中国上镜的人太多了
我对中国充满了信心
不过 不过
不过今天其实确实听司己讲完了
给很多听友应该是一些反馈的啊
就是说
首先总结一下
就是
现在其实你要想想
一APP玩流量那个时代过去了
对 然后呢
你要是卖货的话呢
首先你最好啊
是先解决好供应链问题之后
然后呢
别老想空手淘白老房了
然后呢
最好的方式是找一些小的
比如说自媒体平台啊
公众号啊
或者是一些小红人
直播红人
是的
跟他们CPS结算
什么叫CPS呢
就是按照效果是的分成
而不要先花广告费
然后那就石沉大海了
是的 对 是的
然后再有就是
呃
再让别人帮你发朋友圈的时候
先操干自己的资源再说吧
对
真的帮别人
让 真的让你
我不入地狱谁入地狱
是是是
我不入地狱谁入地狱
周围都是卖货的
都出来卖
你不是地狱谁会地狱
心里就要想这个问题啊
你不入地狱谁入地狱
告诉我 对 有 有
亢奋的状态就是
但是好的状态
即使要入地狱
你也得给人家一个
是的
好的产品是假
假啊
多是好的产品就是人家为什么要帮你发的理由
一个个抓手
抓手一个
一个一个回报
对 没有抓手
真的没有人给你发的
真的是
哎呀我操
所以 那群想
你的这个远期的目标是什么呢
远期目标就是
让人们都知道
搞流量 来 群想
这是我的slogan
我就希望搞流量
来群享成为一个人们心智上的东西
当人们知道
OK
我需要在此时此刻关注一下流量增长的时候
OK
我应该来群享买个会员
听个课
参加个活动
然后我就是一个流量型的社群和媒体组织吧
嗯 就这样想
其实呢
在群享啊
就是 呃
怎么说呢
我先说说我成为群享会员之后的最大
哎
你花钱了吗
我特好奇
我花花花了
真的花的钱
进 进的 我
我记那个上面第一名名上面写
写是优质会员
第一个是单是难
对啊
小程序啊
给他多少曝光啊
是是是
是你后面加的吗
然后 年
年轻人说啊
你说
自从我成为会员之后
我先跟你说
我带来了一些变化
嗯 首先 以前啊
就是咱们只做抖音
不做快手
但是自从我进了群
想参加第一个活动
就是快手官方的人过来讲快手的机制啊和玩法
还有政策 嗯
所以咱们很快就把一个快手号在八月份从零做到了一百万
所以 牛逼吗 啊
我操
太牛逼了
所以应该上我们抖音课
我们那个内容的课是很厉
别别
别聊痞了
然后 所以 所以
所以
其实在这一块
我就觉着
就如果你想做流量的话
其实你去一个组织
你其实是可以加组信打打
加速成长
信息和资源都可以
你看
这就是我们的案例
因为 因为
私信客户真言
对
因为因们说的是什么
方言 好 因为
因为你知道
以你的个人的能量和实力啊
其实你很难触达到
比如说那个圈层
但是如果你加入这么一个组织的话
你很快就能够在这个圈层里认识很多人
是
其实这个是很有价值的
第二是什么呢
第二是你
就是你加入群商
你每天听的都是一些
比如说正膳牛肉他是怎么卖货的
比如说那个MCN他是怎么卖货的
人家是怎么玩号的
你能够学习很多
这个比你自己要摸索要快太多了
所以 我觉得
其实群想对咱们这家公司来讲
嗯
他其实某种意义上
是加速了起码一年的摸仿
我操
这么夸张张啊
谢谢啊 行了
你别捧啊
写姐嫌不上
不得多说两遍来了
节目上都说两年了
付一年了
但 但是
但是我要说的就是
就是说很多的创业者
有时候没想明白一个问题
就是他宁愿去自己摸索半年
他不愿意花一千块钱
两千块钱
他去把这个东西学回来就用了
哎
这件事情很有意思
就是之前就有人说过
说哎
你们要做快手
就之前我们前同事有说过
说好像应该是做快手了
当时我们其实都没有很在意
为什么
是因为说这个话的人
没有让我们看到一些
比如说谁谁做这个怎么着了
或者说
直接我告诉你
你应该怎么做
就没有这种路径
所以你觉得很难
很 很不可能
就是这样
就是一个成功的案例告诉
没错 没错 所以
我好爽
我现在的耳机好爽
好幸福
你刚才
你刚才一直在自己说话
你先听别人讲话
声音是
这感觉很
很有意思
mssage
suchmassage
oh mygod
真好爽
所以呢
其实大家
如果你要是一个卖货
又不知道么玩流量量
或
或者是你又想做一个抖音快手的红人
想活活不知道怎么去带货的
你都其实可以去了解了解群
想怎么了解怎么了解
就直接微信搜群想即可
想是响声的响
群 群众的群 好
这个slogan我要想说一下
搞流浪来群想
他这个名字特别棒
就有三重寓意
我本来写的是群山回响
连绵不绝
就觉得大家的分享都是群山嘛
然后我突然想到群想群响
就是群一直在想
就他们一直很符合社群的这样一个定义
就是操盘手不断的分享他们是群一直在想
嗯
然后也在想群众的这样一个分享
一直在想也可以
就是群想这个名字就特别牛逼
那就不用再care什么商标了
我已经抢注了
欧耶
上上次我参加你们的签人人会着你们来了一特漂亮亮姑娘
但是一没得及加微信
我也不知道人叫什么
如果他听我们节目的话
是嘉宾吗
不是
你是我们是工作人员吗
也不是
是参会者
尼玛
参会者的几率也太低了吧
然后比我乱签个
就是那天我那么努努力的讲
就是为了让他觉得我更牛逼啊
就是的 哎
然后你那么多人加你
你也辨别不出来他是谁了呀
我天哪
女生应该发个票圈
就是某千人大会的姑娘
我在等你
你在我的微信池子里面吗
请给我点个赞
你是不是我的四g流量
你们
你们的会员里面男生多还是女生多
肯定是男生多
因为这种操盘手
其实还是男生比较技术流一些
嗯 对 呃
女生的话
可板也会说
微商微商
其实
那微商多吗
我一操操盘手很多
但操操盘手一般也是男的
就做的好的可能是女生
不是没有这样一个区别
但是男生操盘手呢
呃
一般比较多
原因在于说
其实男女搭配干活不累
那些团长几乎都是女的
操盘手就是男的
而且男性更愿意看数据
啊对对对对对
是的 对
那就是一一堆人簇拥着一个男的
男的是操盘手
女的是女团长
女团长非常牛逼的带货狂魔
我
我特别别能带
所
所以我本来为你
你们这有可能就我没有去分这个团长跟这个
这个操盘手是
还有一些是那种流量主啊之类的
可能女的比较多
因为他们是QL嘛
对
MCN的创始人之类的就是
对 嗯 哎
最后说一个问题吧
就是 嗯
你觉得现在素人有机会成为网红
然后带货成为下一个李佳琦嘛
没有
我觉得就是李佳琦不是素人
对
一开始就不是
一开始就是谋划好的
而且本身其实你素人要成为一个QL的话
首先你的内容天赋就是要好的
然后你只不过在短视频的春天来临了之前
啊 对
我昨天去那个虎嗅
然后虎嗅
那你看见我们给我们颁奖了吗
前天
我们颁奖是前天
前天我没去啊
这是昨天去的
对
我们是年度十佳作者
这么牛逼
真的
一会儿发照片给你
哎
你说就是在虎嗅网上发作品吗
啊 对啊
你在虎嗅网发啥呀
我们的深度文章啊
深度文章
行业深度文章是啥啊
就是写深
深度行业
奶茶呀
什么便利店啊这些干不该干那种啊
很牛逼 哎
你那个文章非常厉害
一会儿发给你
好多
十万加呢
补修还给我没便签笔记本呢
当奖品
就 就
就看便签笔记本也太**寒酸了吧
你在黑**的
真的没有
没有 哎
也有那个奖励是哪个账号的奖励
是流量吗 不 有
有 现
现金是哪个来着
着哪个 有有
有一个核岛
还给我们两万块钱奖金
对对
正和岛又是啥呢
郑和岛
你不知道
我知道郑和岛
就是他看过文章之后
觉实我文章写牛逼
然后就评价
两块钱奖金
哇塞
哎 继续说啊
就是我昨天看到那个老四
老四的幸福生活
我不知道大家知不知道
就是快乐生活吧
然后他就是快递员
嗯
然后他自己发现
他特来模仿
然后他就成为了一个模仿
呃
东北唠家常的这样一个东北QL
然后传了三
三四百粉丝吧
就非常非常多
非常形象的这样一个家常
但是这样的人非常可遇不可求
说实话
就是你猛然之间发现
然后猛然之间成为一个短视频QL
猛然之间成为网红
我觉得这不可能
大家就不要做网红梦了
但还是踏踏实实做生意吧
嗯
就像我一样
做了六年
还是放弃了网红的梦想
嗯 就过气了
你之前是想当网红吗
其实我一直挺想当网红的
露脸的这种
他红过一段啊
红直播播
现在有点凉
就现在怎么定义网红啊
就是 就是
比如音频主播的时候
KOC吧
我相当于KOC吧
不算网红
我觉得音频很难成网红
真的很难成网红
音频的粘性是不是太差了
粘性很高
音频秀
聊脱口秀的
还是那种
呃
我就是两性相关的脱口秀嘛
打谈类的脱秀秀可能会出
嗯 不是
音频频性很高
是吗 其实啊
但是我们一波一波的换了
然后我给你说个段子啊
就我们不是有碧池呆逼我扯淡吗
然后碧池很久没录了
然后偶然有一期录了
然后他们的听众留言说这谁
这人是谁
就那有新的用户吗
对啊
这是很多新的用户啊
啊
可能是我们的题材不一样
因为他们都结婚生子了
所以脱粉了我们现在也没有什么人记得大海老师了啊
也还是有的
就我
我说的那个年轻
是因为你从音频
像我们平常聊节目聊的很多都是啊
就是非常
呃
真实的东西
是用户感觉跟你很近
就是这种年龄很高的
同 同意 对
是这种音频区确实会比视频更随意一些吧
就直接这样聊
现在
现在我们这节目已经不随意了啊
是吗
刚才我很担心
就是你说了好多的操啊什么的
因为我们听友会举报
会私信我说能不能别让蛋蛋再说正在开车送孩子上学了
天哪
我已经比三四年前归顺很多了
天哪 好可怕
但是我其实挺喜欢原来三五年前录节目的么
随便哪
对 没要求
因为你现在做生意了
要有一个生意人的职责
嗨
然后咱们接着说啊
就是说
其实你的意思就说
很难成素人变网红对吧
是的
所有的素人
一开始都不是一个简单的素人
啊哈
真的很惨啊
就是大家很惨的故事对不对
就你不要做着一个素人成网红的梦想了
我跟你说
就是有人专门靠这个收割的
就是变网红培训学院
你说的是杜老师吗
哎呀
你不要介历这个
我又没做乃杜老师啊
对 杜老师
好像是
但还有更多更下沉的
就是
真的就是收十几万
然后还有一个最牛逼的
我跟你说
他是让他们减肥加成网红
啥故事呢 嗯
就是把你的减肥录成一个素材
就是三年前
你和我一样
三年前
你将和我一样
就是 呃
讲了一个从胖子到苗条的这样一温暖的一个网络的故事
他既卖减肥药
又卖成为网红的梦想
他把它结合起来卖
咋卖呢
卖减肥的服务和减肥服务的这样一个录制之后
包装你成为网红的这样一个服务过程
然后卖三十八万
三十八
八万
那没瘦下来怎么办
没瘦下来可能也不包结果吧
我想花这三十八万
他就
他就跑路了
他就
你想认识妹子
去吧
他只招妹子啊
不招这种孩子
那你觉得这个未来
呃
趋势是什么呢
流量趋势是吧
我觉得首先就是流量还是在四个端啊
就第一个端是微信啊
微信肯定是最大的端
大家一定是最重视的
原因在于说
呃
所有的流量都不如微信给予人们直接触达用户
而且是随时随地触达用户
且可以直接在微信上完成成交的这样一个环境
只有微信给予了这个东西
所以说
微信一定是最大的流量池
也是最大的成交工具
这是毫无质疑的
然后第二呢
就是淘宝
今天的淘宝已经是一个成交工具了
已经是一个世界最大的电商成成交工具
而且它是自带流量的电商成交工具了
因为阿里巴巴不断的从各个地方买来流量给用户洗嘛
所以说
你自己在这边成交之后
你是有八爸爸给你的杠杆的
这个杠杆就是你成交的多
我奖励的多
对吧
那这个东西也是一个第二个流量端啊
一个是基础流量的端
一个是成交流量的端
那还有两个东西呢
我觉得是纯粹的流量渠道
而且是今天中国toptwo的两个流量渠道
就是快手和抖音
今天的快手和抖音纷纷要突破三亿了
抖音今天是突破三点五亿的日活了
这太可怕了
这真的太可怕了
这意味着中国其实有差不多接近三分之一的人在**在一天用它
嗯 特别可怕
我觉得就是今天中国做啥生意
可能都离不开这个东西了
所以说
大家就算那么的排斥
或者那么的对短视频的内容和短视频营销
短视频的投放那么的陌生
也得上了
就可能今天短视频的这样一个内容的运营能力
短视频形态的这种投放能力
短视频形态QL的这样一个谈判能力
是今天所有创业公司的基础能力了
就好像原先的这种新媒体
对
公众号的新媒体
每个企企都都应该有一个公众号
是的
但是今天远远没有
到时候我们发现
基本所有企业几乎都没有什么短视频的这种标准生产能力
是的
上次我挺难的
我听这个李荣欣讲的一句话能打动我啊
就是说
以后所有的大品牌应该都是自己有个MCP
是的
我非常同意这一点
真的
内容团队
我操 所以说
就意味着越来越难了
没错
越来越难了
就是专
专业人士入场之后
真的越来越难了
感觉就是没生意吃了
真的没有肉吃了
所以经
那你要想红啊
现在还有点机会
再等半年
一点机会没有
我没有小红的心
我真的没有小红的心
你先报那三十八万减肥机来
你报不心
好 好好好
哎 那个什么 我
我感觉我们这期录的是带姐创业
那我们就按当带姐创业者了
一会儿重新录个开头和结尾
啊
你把我们的一档节目生成聊成另外一档节目
真的吗
我以为你就是在预期录是没有
有创业的
我们就让你简单介绍一下
可能三分钟
哦 这样吗
我跟你说了
那个戴姐创业没有我
哦 这样吗 哦
没关系哦
没认为是不是
我觉得这期节目啊
说久违的
呃
这个聊带你创业
那股
找到那个感觉是吗
因为当时我录节目是快乐的
但是现在我录节目好多时候不快乐
因为对方吧
一般都可能比较老了
嗯 对 不是不是
你知道为什么贴着照片墙吗
啊
因为很多嘉嘉宾来老装逼逼
然后为怎么抑制他们不装逼呢
就是墙上有比你更牛逼的
哦 懂了
然后呢
所以后来聊都是那种
比如说说你商业模式啊
你怎么怎么么就特无趣
没有太多自己的感受
司机就有非非常多自己的表达语
你看
从一开头就直在表专专的的主
好 好呀 而且
而且六年的
而且
其实当时我是想做一档脱口秀的
现在变成**访谈了
哦 天哪
你好惨啊
咱们变成访谈了
是啊 然后就
但是你要理解创业者
创业宇就太苦了
所以说
**的呆着一个渠道
就他们要宣传安利自己
但或或者是说
在一五年一六年的时候
那些人都还是真的那种有创业梦想的热
但是现在在团死灰
老子要活下去
对
要么就是人家已经在正经正儿八经做事了
已经没有所谓的梦想在这儿挂着了
就是真的是在做事
要么就是这帮人就是一些那个就是在赚钱的人对不对
然后暂时不谈梦想来录节目的
那我觉得今天聊也差不多了啊
大家如果是想找流量
那就去哪儿呢
去群想 群想 对
公众号搜索群响群
群众的群
响声的响
群山回响
恋绵不倦
哎
这是哪的口音啊
陕西 陕西吧
还是陕西我不知道
山东 山东东
这个是陕说
那最后说起我们的slogan来结束本期节目啊
那用我们的弯路为你铺路
丹姐创业
下期再拜拜拜
想你想你