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第二百二十七集隐含的挑战
蔡总来了
来来来
快请坐
先喝口水
这一路上开车辛苦了
蔡兴海也是笑容满面
握着对方伸过来的手
笑道
楚主任
这点路全是高速路
没啥辛苦的
我来介绍一下
我身边这位啊
就是我在电话里给你提起过的
国内存储设备厂商共利荣成分公司的销售经理王晨宇
王晨宇连忙握住了这个楚主任的手
身体微微的强弓
同时自我介绍道
我是王晨宇
楚主任您好
握完手
放下随身携带的电脑包
王晨宇双手将自己的名片递上
同时继续说道
楚主任
呃
我们共利公司呢
是国内领先的数据存储设备厂商
总部在京城
目前在荣城
泉城 魔都 长安
阳城都设有分公司
楚广义笑着接过了王晨宇的名片
仔细看了看
然后点了点头说道
哦
看来你们公立公司不小啊
全国各地都有分公司
以前我们农大对于数据存储设备的需求较少
所以啊
对这方面的厂商也不是太了解
对于数据存储技术也只知道个皮毛
正需要专业厂商来给我们出出主意
提提意见呢
正好
我和蔡总啊
是多年认识的老朋友了
他向我推荐了你们共利公司
希望王经理能够多多支持我们的工作呀
王晨宇眉毛一挑
这个楚主任这话说的非常客气
态度和蔼
但是话里有话呀
就差直接明说是因为蔡兴海介绍来的
所以才会让他重视共利公司的
这话里的意思甚至有点提醒的意味在里面
让王晨宇不要有别的心思
更不能迈过蔡星海直接接触他
王晨宇立即秒懂
这说明这个楚主任和蔡星海的关系已经到了一个非常深的程度
任何一个人想要卖过蔡星海
都得不到楚主任的支持
因此
王晨宇也笑着说道
楚主任
您放心
我和蔡总啊
是很好的朋友
前不久才成功合作过了
对于蔡总的天祥公司
我们共立
一直把他们公司作为教育行业的主要合作伙伴
蔡兴海也接话道
对对对
我们公司啊
和王经理是合作非常紧密的合作伙伴
不然我也不会带着王经理到农大来见你了
既然王经理来了
你看是不是把你这边的人召集起来
大家一起聊聊
楚广义点了点头
直接走出了办公室
到隔壁喊了一声
你们几个都过来一趟
这边天祥公司的蔡总带着数据存储厂商的人到了
你们有什么问题
正好啊
大家可以提一提
对了
杨主任呢
你们去个人通知他也参加一下
随着褚广义过来的有三个年轻的老师
一看就知道是信息中心下面的干活的工程师
不过王晨宇也清楚
这些都是楚广义的手下
而据蔡兴海说
真正能拿主意做决定的就是这个褚广义
还有一个叫杨霞的副主任
王晨宇分别向这三个过来的老师递上了名片
这时
一个大约四十多岁的中年妇女也快步的走了进来
蔡星海一见对方
立即打起了招呼
杨主任
好久不见啊
上次我来农大
结果你出差了
王晨宇一听就知道来人就是杨霞了
不然蔡兴海也不会专门向对方打招呼
果然
杨霞笑着说道
你少来呀
蔡总
你是故意躲着我吧
专门挑我不在的时候跑来
怎么着
你一个大老板
还怕到了农大
我要抓着你
让你请客不成啊
杨主任真会开玩笑啊
到了农大
我就是客人
你才是地主
蔡星海说笑道
王晨宇在一边面带着微笑看着蔡星海和杨霞之间开玩笑
心中暗想
这蔡星海和杨霞之间的关系也相当不错呀
开起玩笑来都显得十分随意
可能也正是如此
所以蔡星海才会带着自己来
根本不担心自己会翘墙角
大家纷纷的落座后
褚广义说道
这位是国内存储设备厂商荣成分公司的销售经理王晨宇
是设备存储方面的专家
前几天我们内部不是讨论教学稿件系统中需要一台存储数字课件的设备吗
大家有什么需求和疑惑都可以向王经理请教
这对于我们接下来的工作是有用的
王晨宇赶紧谦虚的
呃 不不不
今天蔡总啊
带我来是准备和大家进行沟通交流的
其实你们才是专家
我们进行技术交流也主要是为实际问题寻找一个可行的
经济实惠的解决方案
楚广义和杨霞都微笑着对王晨宇点了点头
似乎对王晨宇的这种谦虚态度十分满意
楚广义对一个戴着眼镜的老师说道
陈老师啊
呃
你主要就是负责主机端的
呃
数据存储设备就是主机端
上次啊
你不是有疑问吗
你先说说吧
那个被点名的陈老师点点头
向王晨宇问道
刚才楚主任也说了
这次我们学校的数字课件系统需要一个存储大量数据的存储设备
这台数据存储设备应该具备哪些特点呢
王晨宇很镇定的回答道
这还是要看目前数字课件的存储量有多大
嗯
还是要预估在未来的几年内
这个数据量会增长到什么水平
同时啊
在设备存储系统时
还得考虑到这台存储设备上是有多少个老师同时在进行读取和写入
这将决定这台存储设备的并发访问量会有多大
这些变量可能需要学校方面拿出一个预计的数字来
我们才能根据这些变量来决定采用什么主机接口的设备
才能决定采用能够存储多少数据的设备
那个陈老师淡淡的说道
现在各个大学都在提倡信息化教学
呃
原来我们学校啊
只有少数的几个电教化的教室
这远远是不能满足现在信息化教学需要的
按照我们的预估
可能有一百多个教室在同时上课
基本上同时访问量也是那么多
而且各个教学大楼和我们信息中心这边很有距离
需要考虑到大楼和信息中心之间的连接速度和数据丢包率
所以我们认为
在数字课件系统服务器端的数据存储设备要尽量可能快速的处理访问请求才行
不能让数据存储设备的访问速度成为整个系统的瓶颈
当然
由于各个系统的教授和老师都要上课
每个老师呢
呃
都要编写自己的数字教学课件
嗯
还得预留以后数字课件增长的容量
这个数量也不小
其实从这个需求上来看
我觉得基本上只能采用磁盘阵列这样的在线存储设备才能满足我们的需求
王晨宇赞成道
陈老师说的很对
从技术上来讲
也只有在线的数据存储设备才能满足需求
离线存储设备是没办法满足对于访问速度要求的
到了这个时候
王晨宇并没有觉得这次技术交流会让他心里发虚
因为到了这个时候
也只有这个正在说话的陈老师在数据存储技术上有一定的水平
但是对于这样的水平
王晨宇有足够的信心来应付和说服对方
那个陈老师接着说道
可是现在就面临着一个经济性和性能方面的矛盾
据我所知
磁盘阵列的速度取决于主要接口的速度
目前最为快速的也就两GB的光纤主机通道
基本上我了解了一下各大厂商的价格
比如BMI
呃
普惠等厂商的光纤主机接口的磁盘阵列都非常贵
当然啊
他们的产品性能也是非常稳定和不错的
王经理应该知道
目前主机端的存储架构有sn
das
nice这三种
像这样的光纤主机接口磁盘阵列全都用于sn架构
而如果采用sn架构
必然还需要采购光纤存储交换机和光纤模块
呃 光纤线缆
这笔开支可不小
还有啊
我们预估的数量可不小
按照目前各大的厂商的磁盘阵列
最多也就能放置十四块硬盘
嗯
这也不一定能够满足我们的需要
不知道王经理有什么好的办法能够解决这些问题吗
王晨宇立即有些警惕起来
这个陈老师虽然在提问题
但是话里话外都表明了
他只欣赏和推崇国外品牌的磁盘阵列
只不过可能是因为预算原因
咱没有办法采购
也就是说
这人是农大信息中心中最懂数据存储技术的人
但是只喜欢国外品牌的产品
可能对于国内品牌有种天然的不信任
所以才会故意提出这些问题来将王晨宇的军
对于这种人的心态
王晨宇了解的很清楚
因为现在持有这种心理的用户是绝大多数的
而且这人一上来就直奔光纤主机接口的磁盘阵列
这种产品国外品牌的质量相当好
而且和共力的产品都是同一个工作模式
完全不同于国外品牌低端磁盘阵列
用工作模式不同去比较
共利并不占绝对的优势
但是王晨宇深知
要想赢得用户信任
首先就要对于供略产品的了解足够深刻
而不仅仅只了解皮毛
听众朋友
本集播讲完毕
感谢您的收听