哈喽家好，

欢迎收听新的一期2020年蛋姐创业的蛋姐答疑节目，

第一期节目，

我是你们来自2019年的探长，

大家好，

我是没得说了，

我是新老师傅啊，

然后今天我们请来的一个宾，

这个嘉宾最近呀风头正劲呀，

李佳琪都帮他卖货，

是不是来发个声音，

哈喽大家好，

我是你们的大凯老师啊，

我是我是你们消19年消失20年会出现的没营销是大凯老师啊，

19年下半年忙着卖货的，

我靠这大海老师的洗白粉生意啊是吧，

那个已经扑向了北中国大江南北卖着***赚着白菜白菜的，

连口红一哥都卖了周大凯的奶粉，

然后来分享分享吧，

咱们一开场啊，

来分享分享，

很多人都对这个抖音卖货找这个。

头部网红卖货，

诶有充满着这种极大的好奇心，

那那你可以分享分享，

其实哈，

就是首先我觉得19年对于整个消费品行业来说都是一地鸡毛，

相信真正做品牌，

做快消品牌的创业者，

其实呃就是行业内的人，

就是行业外的人是看热闹的，

但是行业内的人看门道的就是虽然看起来好像OK，

你找了很多大的网红啊，

QL给你做了带货，

但其实我们自己知道是很心酸的，

我也心酸的，

因为其实从本质上来说啊，

虽然这么说有点刨自己的这个刨自己的底，

但是我们乐意去跟大家分享一些干货，

就是其实真正大的网红KOL，

大的一些流量主，

其实对我们来说就是一个大淘客，

它只是帮我们做到了一个能启动比较好的一个，

呃，

就是启动的一个状态，

有了产品销量，

有了一个基础的销量和基础的评价，

但其实说实话，

绝大多数的品牌是不赚钱的，

因为其实大家可以看到为什么李佳琦。

及那么带货，

薇娅，

那么带货，

其实它核心的底层逻辑还是在于便宜，

性价比高，

对对，

就比如说SKtwo,

对吧，

你去商场你可能1000块钱一瓶SKtwo,

自己全年都不会打折，

但只有李佳琦能搞到这200块钱，

同时还给你送一堆小样，

所以其实在一个标品的前提下啊，

价格如果足够低，

就不需要教育成本，

谁卖都能卖出，

谁都能卖出去，

只是说啊，

李佳琪它有它的销售技巧，

他的这个吸引别人的这种能力特别好，

而且他特别善于去提炼产品的卖点，

对，

因为就是我觉得这是非常重要的一点，

就是跟消费者说人话，

对，

就是说你能够把这个消费者关注的一些东西，

他的需求啊，

他在意的无非是价格对吧，

品牌，

然后你的产品的一些功能性，

这些东西，

但是品牌方自己其实在跟消费者沟通的时候，

很多废话，

就他想表达的东西，

其实根本不是消费者care的东西，

所以就是品牌方。

一般都是产品思维的逻辑行为，

然后像这种网红，

它更多的是场景化的，

就用户思维，

这这它是一个很好的中介，

它来处理就是品牌的一些核心的卖点啊，

以及他提炼出来消费者所关心的东西，

而且大家可以关注，

就是像李佳琪一样，

他们是特别善于站在用户端，

就是我在帮我的用户争取利益，

那让用户就觉得我特别信赖我的这个，

我的这个网红，

我愿意去为他帮我选的产品而消费，

所以诶这块能不能呃回忆一下李佳琪当时给你提的卖点是什么呀？

呃，

其实这次李佳琪的这个直播，

我们自己也做了很多深刻的复盘，

就因为其实我们自己不是特别满意，

对，

就是因为其实我们也是意识到了，

就是我们想让李佳琦讲的东西太多，

所当时导致了一个情况，

就是李佳琪在去讲我们产品的卖点的时候，

有很多卖点他自己都说得不是很通畅啊，

不是在发自内心的，

不是他。

其实李佳琪。

这选品非常严格，

就是说实话我们还是比较骄傲的，

因为你能上李佳琦就说明你过了他的选品，

但你要知道我们得知的是有很多大牌子，

我就不点名了，

就是这些大牌子找李佳琦他们觉得很有信心，

胸无成竹啊，

李佳琦给我推一下李佳琦啊，

这个品牌不要太老气了，

对吧，

所以就是他对品牌的品质，

就是包括价格，

包括你的品牌的背后的实力是要求很高的，

所以能过品是是一件很难得的事情，

但是其实我们是有打动李佳琦的点的，

就比如说李佳琦觉得我们这个产品的确非常方便啊，

那个因为我们当时推的是西果蔬的这个泡腾片吧，

他觉得，

诶产品形态也很新颖啊，

这个过程是很可视化的，

像小精灵一样在皇冠上跳舞，

买它对是个很经典，

就是，

但是他又会尊重品牌方的意愿，

所以我们当时给了他们说很多说啊，

我们获得了什么国际的认证呐，

一些大奖啊，

我们之前的一些背书啊，

啊，

我们能够起到的一些什么很。

多的功能性其实会让消费者迷糊，

其实那些在购买的时候不重要，

重要的是功效，

就是直接就是你刚告诉他洗完了跟拿你爹洗跟拿洗涤精洗有什么区别，

你怎么安全，

其实就够了，

然后所以其实我们自己也是在不断成长和学习的一个过程当中，

所以其实这件事儿为什么要在开场时候说呀，

是因为很多朋友都有自己的产品卖不出去，

然后但是我觉得其实大家今天我们特意把周大海请来也是一这个原因啊，

就是今天咱们重点可以讲讲怎么卖货，

因为其实卖货呀，

经历过和没经历过，

可能差的是什么呢？

差的是他讲给你，

你就少花几万块钱上课啊，

交学费筛坑，

所以咱们介绍一下这个节目啊，

这个节目是20122020年第一期的答档问这个节目保持不变的还是回答这个听友的问题，

所以大家有什么问题啊，

都可以在单姐创业的订阅号实名淡碱创业回复这个提问，

就可以把你的问题提交了我们呢。

会找相应的嘉宾给你解答相关的问题，

那么今天作为第一期啊，

你看你看你还是挺荣幸的，

你看啊，

这个我们达达尔文第一次改版，

你就是第一期我又改版啊，

然后2020年第一期节目，

你就是第一期，

不是你也应该是吧，

是改版的时候我也出谋划划策了，

你车屁了没有大海那些在，

可能那个改版也很难上线吧，

所以咱们今天又有什么刁钻古怪离奇的问题，

都可以来问一问啊。

第一个问题来自我们听友，

他说这个耿哥，

他竟然知道你叫耿哥，

你和节目上不要说我这名儿为什么出门会被打，

那你还老在节目里喊我的名儿，

你这个人应该喊你什么呀？

你**叫什么？

不是我叫，

我叫叫你，

他直呼大名，

我叫你什么，

以后说你，

你就告诉我你我叫你什么，

真无聊，

好，

我们来看今天的第一个问题，

然后这个问题他这个，

呃，

备注是会员制超市啊。

他说耿哥亲亲，

你们好，

老听众一枚，

想想你们问问路，

最近在抖音里看见啊，

有人做这个会员制的超市，

商品按照零售价和会员价进行标价，

零售价和别的超市或者小卖铺的无差别，

会员价则略高于进货价，

就是说比实际销售价要便宜，

那按月或者按年去收这个会员费。

最近有朋友邀请一起做这个事儿，

我想问的是之前没有过找货经验，

我的理解啊，

就是他没有开过实体的这种小超市的店，

朋友想找他，

他说目前找过批发市场和专供超市的公司，

源头厂家，

觉得量小，

不考虑，

那除此之外有哪些找货源的方式呢？

就是超市的货源，

然后是这样，

你说咱直接打吧，

别然后了，

然后呢，

就是我觉着他这个事儿不成立，

不成立哪儿呢？

首先他得先知道便利店和超市的区别，

然后呢，

他在抖音上看，

那种会员制的超市应该都是沃尔玛或COSCO，

然后那个是基于他首先要。

足够多的SKU，

然后且它有足够多的用户，

然后这个才能成立会员制这一说，

如果你说你在我在底这个一个小区门口开底商的一个超市，

那个跟小，

那是小卖部的别称，

它还是属于小卖部的一个肥，

只不过是大型小卖部而已，

然后如果是大型小卖部又在一个社区底下的话，

他就意味着他根本不可能收会员费，

因为不会有人傻到给他交会员费，

然后二呢，

他即使收到会员费，

比如他收了500人的会员费，

他也不可能做到，

呃，

让会员觉得价格便宜，

如果他做到价格便宜，

他一定不挣钱了，

他就靠会员费，

庞氏骗局该跑了就呢，

因为就之前我们写过那个便利店的测评文章，

便利店测评文章是什么呢？

就是现在所有的便利店为什么不赚钱呢？

是因为卖标品都不赚钱，

比如说你卖可乐牙刷，

哪儿价格都一样，

在线上和线下价格都一样，

一可乐就是3块钱，

你你拿货可能就是。

两块五，

你就不可能说会员拿货两块6，

然后那个非会员3块对吧，

你不可能这样，

因为你这样的话，

你是挣不回房租钱和人员成本的啊啊然后呢，

再来说啊，

就是说你你先说对我我我是刚刚想到我们楼下那个超市，

包括旁边那个大超市，

一一个一大一小，

上面都会写会员价，

就我们平常去的超市其实都有这种，

看物美那种会员啊，

他是很便宜的一个价，

积分卡啊，

然后还有呢，

物美那会员是绑着什么社保，

乱七八糟的老头老太太可以有那种老年爱心卡，

然后直接到那儿买东西的，

他是这么玩儿的，

而且物美那个人流量它是小的，

便利店比不了的，

你看3万没有会员吧，

没有吧，

所以我觉得这个是最大的问题，

他但我们旁边那个小超市开了一个，

就是你往里面存1000，

你就变成会员了，

你就。

抢了所有的会员，

甲，

其实我觉得啊，

我觉得这是特别好的一个问题，

就是我觉得反映出来大批的这个创业者的一个就是常见的一个误区，

就是大家在臆想商业模式，

就是这个看似是一个比较创新的商业模式，

但其实就像蛋蛋说的，

就是你臆想出来的，

但这不就是正常超市的营销手段嘛，

是的，

因为不是，

这里面有核心的逻辑，

我大概我比，

比如说你看我们三个都是，

我们都会去买东西吧，

我们都是本身就是消费者，

那OK，

我问你一个问题，

当你在家里看电视的时候，

你特别想喝一瓶啤酒，

这个时候你楼下有一家叫做便利店，

你下楼买便，

你下楼去买了一瓶你特别想喝的啤酒，

这个啤酒8块钱，

你会觉得贵吗？

你不会，

因为你当下的需求，

就是我**就想喝一瓶啤酒，

你要不是18，

你要18你会觉得贵，

8换一盘，

但是8块钱一瓶啤酒，

你不觉得贵，

但这瓶啤酒在超市里卖多少钱卖6。

块五，

明白我的意思吗？

明白，

所以场景和需求是不对等的，

就是便利店的场景是解决你的需求是我要便利，

我需要下楼马上就能买到我最需要的那个东西，

比如说****，

比如说可乐，

比如说冰罐儿，

比如说这种东西啊烟，

就是我当时马上这一两块钱的这个差价，

对我来说不算是一个一个一个一个重要的点，

但是山姆对吧，

或者像这个沃尔玛这样的大型的会员超市，

它为什么能山姆就是沃尔玛啊，

像山姆会员店，

或者像coco这样的会员店，

为什么这样的模式能存在，

其实它背后的逻辑是在于，

因为我觉得首先我们做任何生意，

做任何创意，

首先要考虑赚钱，

对吧，

就商业的本质一定是赚钱的，

那赚钱里边的核心逻辑就在于你的会员店是你能够拿到足够低的成本，

就为什么costsco这样的模式它能够能够存在，

对吧，

就德国的这个超市它。

把沃尔玛整个都赶出了德国，

就是靠这样的一种逻辑，

就是因为我就是比如沃尔小，

它其实是小额混批，

没错，

就是沃OK，

沃尔玛3000辆SQ，

它所以它不可能每个SKU它拿的量都足够大，

它的价格都足够低，

但是OK，

我的店里面只有150个常见的SKU，

最最需要的SKU，

这150个SK我的货量是沃尔玛进货量的10倍，

所以我能够跟供应链把这个成本压到最低，

压到沃尔玛都拿不到的低价，

这个时候我的低价才有优势，

我才能够给我的会员创造价值，

让会员觉得我操，

我到沃尔玛去买牛肉，

80块钱一斤，

到你这儿60块钱一样品质的牛肉，

他愿意开车开半个小时到你的会员超市里面去集采这么一样的是的东西，

所以我觉得更多的是说，

如果你要做社区型的这种啊，

其实就是其实就是便利店啊，

超市只是个名字，

就像蛋蛋说的，

你就是便利店plus对，

我觉得你更多的考虑是用户在你这个。

讲解一下他的需求是什么，

可能是送货上门，

可能是半加工，

可能是一些小的烹饪，

快递代收，

快递代收这样的东西反而可能更有助于你去引流，

还有然后其实是是这样啊，

就是咱们可以从趋势讲，

就是说美国为什么沃尔玛比较火，

然后日本为什么便利店比较火，

是因为首先从年龄结构来说，

日本本身就是老龄化社会，

然后呢，

它那个街道也比较窄，

然后他他它密集性的住，

所以它就需要的是就近方便，

但是美国呢，

你看那个美国的城市啊，

没车你就基本就废，

他基本都是，

呃，

比较散，

比较没那么大密度，

所以他到哪儿都开车，

那一开车呢，

我就不如去超市啊，

集中采购，

直接转一周和我们家的，

你看美国那个家里放那冰箱啊，

都比其他国家大，

都双开门好几层，

为啥呀，

它有地儿日本。

你说你整一说超市，

所以说你说这么多，

其实就一个就是人均占地面积，

对，

就是美国人均占地面积足够大，

你在那儿养个别墅不是什么钱的事儿，

但是同样的钱，

你在日本可能就买个50平，

然后呢，

但是你看中国，

中国是十年前啊，

是超市比较火，

然后物美啊那些大卖场全部都崛起了，

然后家乐福什么的也都进来了，

然后但是这两年你看现在便利蜂啊，

Seven啊什么也也都慢慢做起来，

为什么呢？

他要跟年龄有关系了，

因为年就是老年人啊，

他愿意为个块儿八毛啊，

他做两年地，

他去集中采购，

但是年轻人啊，

就像你刚才说那个就是我谁进我买谁差个一两块不在乎，

恨不得马对面那就便宜两块钱，

我就在这边买了啊，

反正年轻人是这样，

所以呢，

其实他开不管是超市还是便利店，

还是便利店plus，

他得看他开在哪儿，

那这些人到底淘上，

就像大凯说的木。

的是什么目的？

消费是我就费图便宜，

还是我懒解决我懒的需求，

那你得先分清这个再来说，

如果他提出这个问题，

说我想开个便利店，

货我都不知道从哪找，

价格我都不知道怎么谈，

别开了，

真的别开了，

你你你你你知道一个便利有多难开吗？

就是说，

嗯，

周大凯，

卖洗役这件事儿啊，

跟开便利店这事儿，

我倒觉得卖洗役比较容易，

为什么呢？

因为一个洗役只要就一个，

只要做好这一个产品，

找到更多的渠道卖出去就好了。

但是你想想，

你开了一个店，

你一得想怎么解决货品的问题，

二是你有没有摆放的经验，

三是你懂错，

你懂不懂选址、

招商、

装修，

四是你有没有管理能力，

五是你会不会营销，

然后这些都弄完了，

你会发现你那些货好像都滞销了，

你有没有库存这个周转管理，

周转管理的能力，

那你你就发现你还不是踏踏实实买点基本的。

对吧？

啊是这么个事儿，

诶，

但是我觉得你前面说的有点矛盾，

虽然我理解你的意思啊，

就是中国，

你说中国便利店越来越多是因为老龄化还是因为啥？

中国便利店越来越多是因为年轻人崛起，

但日本便利店越来越多，

一是因为日本的老年人，

他不是像中国一样，

那些老年人那样的购买的习惯，

二是日本的街道确实窄啊，

他不需要那样的大卖堂，

他就需要我出门向左走，

向右走，

向前走，

都能有一个塞就OK了。

所以一句话总结，

为什么中国现在便利店行业看起来是崛起的，

一句话90后吗，

懒吗？

懒人经济吗？

诶我们那个报告里面你看写的，

你看饿了吗，

是为什么是因为90后懒，

对吧，

你咋不能说便利呢利，

懒人经济是一个不忽视的一个，

其实我觉得还有一个很核心的逻辑是大淡忽略的，

就大蛋说这个我是同意的，

就是年轻人的崛起。

大家的消费观念和习惯不一样，

但还有一个非常本质的区别就是在于虽然我们中国地大物博，

但是我们的城市密集度其实很高，

人太多，

然后其青你可以想一下，

就是你来北京这几年，

你住的房间有超过30平嘛，

没有对吧，

就年轻人现在都愿意往大城市，

往人口密集的，

往这种发展比较好的地方去聚集，

那导致的情况就是我们每个人其实居住的环境是越来越小的，

那越来越小就导致一个什么情况呢？

我家里没有很多的储物空间，

所以我需要流转很快，

就是我这东西，

我的水果我最好少买点，

我够今天吃就可以了。

比如说我现在就住一个小房间，

那我的冰箱就这么大，

那我不可能说我囤一周的东西，

而且就是懒，

其实是一个很本质的年轻人，

也不在家做饭，

对，

就是我，

就是我当下有什么需求马上马上满足就OK了，

对，

我觉得这个也是便利店能够崛起的一个很大的一个原因，

当然便利店只有卖非标品才能挣钱，

没没。

呃，

就是那种关东煮好顿呀什么的，

乱七八糟的，

所以这种社区型的会员超市，

我个人是不看好的，

他他如果说会员一个价，

而且会员还比别的小部的评价还便宜，

他不可能做到，

对关键是还有用户也会，

其实用户现在会都会这么去思考，

就是你收我一笔会员费，

跟我便宜下来这个钱我能不能便宜的出来这个会员是是还有就是大家其实就其实蛋蛋在一开始的时候有讲到那个问题，

就是知名品牌你的价格敏感度是高的，

比如说我的可乐两块五一罐，

你这儿就是卖一块8，

我操真便宜，

嗯，

但是如果你没见过的一个什么面包，

或者你没见过的一个什么新的什么豆干或者鸡爪，

它是卖白对，

他是卖三块五，

你说它是三块五，

你现在降到3块钱了，

用不知道啊，

对吧，

他不知道这个牌子是不是就3块5，

因为3块五的鸡爪也有，

两块八的也有，

那也许你就是两块八，

那但是你说你便宜了8毛，

那我为什么相信呢。

是吧，

所以我觉得在这个角度上，

并没有站在用户的这个的思维方式，

所以我觉得首先一个，

呃，

干过这个行业的人不会提出这样的问题，

没干过这样的行业的人提出这样的问题，

真的不建议他干，

所以如果你想要去做这种零售，

你可以先把单眼创业公众号里面那篇关于便利店的这个行业分析看一下，

到单眼创业订阅号里面回复便利店就可以找到了。

然后我就是单姐沙巴克有一个学员叫黄武香，

人家是干嘛的呢？

人是安徽省合肥市最大的进口食品代理商，

最大的啊，

你知道人干一什么事儿吗？

人家是在像北京这样的城市啊，

东南西北各开四个中型超市，

这个超市不零售，

只成箱卖，

一箱一箱卖，

卖的都是进口食品，

人人那个是可以做的，

因为人背后嫁接的是进口食品最大的供应链，

你如果没有这个优势，

你去搞这个，

他就垄断了供应链，

你就你就他现在去他那买货。

都是谁吗？

都是周边便利店的，

便利店的老板，

所以他们成箱是按批发价买吗？

不是，

他就算是零售价买，

他稍微加点钱啊，

因为也别的地儿也没有卖，

一是进口食品嘛，

一是进口食品它是有呃特殊性的，

二是它价格确实便宜，

它成箱卖，

其实Co斯口也是成箱卖，

所以它才能便宜啊，

你去cos买手纸，

你都不是一提一提买，

你是十提十提买，

你只有这样买，

你才能找到那个价格优势，

嗯，

那这个问题我觉得就到这里了，

所以再回到说卖货这件事儿，

你说李佳琪也好，

薇娅也好，

他卖货的核心本质是什么？

真正意义上的本质是他能搞定供应链，

他如果搞不定供应链，

纯凭一张***儿啊，

是没戏的，

你说再oh买嘎，

你的货跟**的超市货一模一样的价格，

你也卖不出去，

你就是说超市卖100，

你能卖50，

还买一送一。

只有这样你就不需要欧买嘎也能卖出去啊，

所以那那就问题又回来了，

那为什么只有一个李佳琪，

是因为目前只有一个李佳琪被品牌方全部认可，

他品牌方愿意给他低价格，

仅此而已。

其实呃，

这一点倒是我们看李佳琪和薇娅啊，

就是现在其实薇娅还是比李佳琪要好很多，

但是两个人其实是有非常明确的人设定位的，

就李佳琦他主要还是彩妆，

因为它彩妆知识就是化妆品，

他有一个列表是李佳琦更垂错，

然后薇娅更泛，

但薇娅呢，

就是你看如果像薇娅去卖妆就不如李佳琦，

但是威亚卖一些日化产品或者食品就比李佳琪好很多，

李佳琪就是你们应该找薇娅，

不是那人设设定，

就是说比如李佳琪，

他可能彩妆美妆类的产品，

它就是一个，

但是呢，

威娅呢，

可能卖，

呃，

更泛的一些东西他都能卖啊。

是的，

但是量可能在那个那个品类量没有李佳琪大，

但是其他品类他都不卖，

嗯啊诶，

所以诶他们两家现在会不会是那种，

比如你找这家不能找那家的是所以百雀羚不是翻车了吗？

所以大凯凯我们没有，

我们也在找薇娅，

我们在翻产品再找啊，

那你看啊，

这个大凯凯啊，

当年找了威亚也找李佳琪，

然后李佳琪过了，

是听了威亚的建议，

所以李佳琪推了周大凯的产品，

啥意思？

然后呢，

所以大家应该更相信薇娅的眼光，

是薇娅你别翻了，

咱们下一个问题吧，

我们下个问题你怎么老拐弯抹角的自总事真是烦。

好下个问题来自听友叫米萨，

他说这个想要问一下，

事情是这样的，

年后公司老总要求我老公成立***部门，

成为平面设计的工作室，

优先完成公司的业务。

各部门。

资金划账时间充裕时，

可以这个接外单，

但是要给公司划分成，

想咨询一下类有类似的运营方案可参考吗？

分成方面如何保证双方利益的情况下，

应该怎么去合理安排比较合理呢？

其实这就是一个公司裂变式创业呢，

我我觉得我跟大凯啊，

可以分为两个角色去解读一下这件事儿，

大凯可以分为站在老板的立场上想想为什么会有这件事儿，

我站在一个他的员工的立场上想想这件事怎么更职，

首先啊，

我站在老板的角度，

其实这样的就是我觉得这是特别好的一个事情啊，

然后有很多成功的案例，

而且我觉得也是一个趋势，

就是因为老板要考虑的是开源节流，

是就是效率最大化，

那就是我手上有的资源怎么样效率最大化，

那比如说我有一个团队，

我养着你们，

我可能一年要花200万，

对吧，

然后产出是这么一个状况，

但如果比如说我投200万给你成立一个公司。

我能够给你更大的一个激励，

然后你创造的价值可能是200万的十倍，

那这个对我来说，

而且我还省掉了这个人员的这个人员的这个成本的这个部分，

那我觉得是何乐不为里边，

而且可能啊，

你老公呃，

在那个公司的产能啊，

也也就能达到50%，

对老板觉着你，

你我就干让你干了一半时间的活儿，

那一半时间我也给你发工资没，

而且你想我给你投200，

我占着你的股份，

甚至我是可能我是大头控股，

对我是控股的，

那你创造的价值它是源源不断在钱生钱的，

嗯，

对吧，

就是，

但是如果我只给你我200万给你发了工资了就没了，

明年我还得给你发200万，

是的，

所以这是每个老板都会这么想，

包括我也会这么想，

就是如果你一个设计的职位，

因为设计啊，

平面设计不是一个公司天天都得用的，

那你说他365天，

这个只干了200天，

那剩下100多天我照常给他发工。

是作为老板你觉得亏，

尤其是这个形式也不好，

那我不如把他去单不成立一工作室，

你还能接点外活，

外活还有我分账，

那老板肯定这么想，

但是作为一个员工啊，

你要得想清楚，

首先第一点就是说，

嗯，

你如果要是自己出去盖一个工作室，

一你能不能接着足够多的活儿，

比你现在挣得多，

然后二是你如果自己成立工作室，

你今后的目标是什么，

是就一个人接活儿，

还是把它做成一个很伟大的设计公司，

你得想清楚这两点，

如果第一点你说，

哎，

你自己出去干也能接着活儿，

然后同时呢，

第二点呢，

你可以陆陆续续接更多的活，

你有获客能力，

你不仅仅是一个简单的平面设计，

你还有获客能力，

你还要给能给客户提供解决方案的，

能力，

那我觉得你可以往广告公司发展，

那你其实那你在评估你有没有钱自己做这么一个公司，

就算创业了。

那你如。

过这块儿你想清楚了，

那你可能去创业了，

我觉得这样比你在给公司拿老板钱，

还得给他分账强更好。

但是如果你说你一没有那么多启动资金，

二你可能自己去干了，

你原来这公司也不找你了，

你自己也没拓新客的能力，

然后我操弄死了，

那您就算裸辞了吧，

所以那你就得委曲求全，

那委曲求全那就是什么呢？

就是按照老板说的，

诶，

他投你点儿，

给你找一地儿，

然后买几台设备给你贴俩人当马仔，

然后你去一是接你们公司现有的活儿，

二是去外边接接活，

然后接了活也得给老板的，

这是天经地义的事儿，

所以这个事儿呢，

不用问我，

关键是看你老公衡量他的能力，

我觉得其实这些东西我们我跟蛋蛋都没有办法给他一个非常明确的方案，

这个方案一定是不可行的，

因为你们要基于实际的情况，

老板是一个什么样的人，

你老公是一个什么样的人，

还有就是我觉得。

其实这里边其实其实从工作的关系和状态上有变化吗？

没有变化，

你还是做这些事儿，

对，

但是心态发生了变化，

原来你是打工的，

对吧，

打工的就是老板给你的任务，

你为老板的任务负责，

完事了以后跟你没有关系，

对吧？

这个责任是老板在承担，

或者你的上司在承担，

你只承担有限的责任，

但是当你***出来以后，

你的心态变了，

自己成为老板了，

你要考虑你的团队，

你这个小公司的一个生存的情况，

OK,

你的老板只是成为你的公司的一个股东而已，

所以我们就是我们能够给这个听友的一个意见是什么呢？

就是说首先你自己老公是不是一个有足够有责任，

有担当，

或者想要自己去撑一摊子事儿的这么一个想法，

如果有，

我建议他可以去谈，

他自己成为大股东，

就是他来控股这个公司，

大概咱们咱们深层一下啊，

你是在什么情况下会跟你们公司设计说来我投你点。

先出去盖个工作室吧，

嗯，

就我觉得你今天会在什么，

其实我还真有这个想法，

有这个想法三三从深层次想啊，

我如果有这个想法的话，

我大概率啊是什么呢？

是觉着这个人跟我时间很长了，

我看了他吧，

也不好，

嗯，

这个今后还用得上，

但是不开他吧，

又**有点贵，

没毛病吧，

又有点贵又有点贵，

然后我又不想****像去年似的，

全年支付他这么多工资，

怎么办呢？

我想出这么一招跟你去谈，

那好，

那你答应了咱这事儿就干了，

你不答应呢，

那也有两种结果，

一个是我忍着，

还像去年一样，

第二个我把你开了，

换一新设计，

我跟你的想法真的不一样，

我真的跟你不一样，

就是可能我们俩是两种老两种类型的老板，

我是属于什么呢？

就是你就算跟我时间再长，

但是如果我觉得我给你的钱是不值得的，

或者是你不适合这个岗位的，

我都会。

把你开掉，

我们还可以是好朋友，

对吧，

甚至我可以帮你介绍工作，

但是不好意思，

就是我觉得你不值得在我这岗位上领我这么多的工资，

那我会有这样的想法，

是说比如说我单独给你成立一个公司，

那我控股也好，

或者你来自自己控股也好，

去做这个公司，

是因为我觉得这样真的可以价值更大化，

是因为我觉得你能力真的很强，

但是可能你的工作不够饱和，

饱和或者你完全有创造能力，

比如说我们现在就是有很多朋友就觉得，

诶，

大概你们公司的设计很棒，

那我自己想做一个产品，

但是我想找外包找不到，

但其实我就觉得，

其实我们的团队如果拿一拿一块时间，

是不是也能把这个事做了，

他能够创造收益，

对吧，

但是呢，

你又不影响你给我公司继续来做这个事情，

那我觉得这是一个双赢的一个一个事情，

所以这是我我我考虑的一个想法，

对，

所以倒不不一定是说我不满意，

想用一种换一种方式把它开掉，

不，

不会是这样的，

所以就是说我对这个听友的建议是说你首先要考虑你老公的状态和想。

法，

再一个就是要搞清楚人家老板是怎么想的，

但是我只有一个我比较强烈的建议，

就是不管你们最后谈的这个比例也好，

或者说这个就股份比例也好，

或者是这个分润比例怎么谈，

谈定也好，

但是你只要***出来，

一定要***的来去运作，

但是像这种裂变式创业啊，

大概率不会让这个人谈成大股东的啊，

所以这这这就是看嘛，

就所以就要看老板是个什么样的人，

他的心态是什么样的，

就是他为什么想这样去做这个事情，

但是我的意思就是说，

要不就不***，

你就是一个部门，

或者就是个部门的主管，

但如果你要***出来，

那你就是咱们就是聊一聊，

聊清楚你给我投资是你，

你是我的股东，

你是股东身份，

但是你要让我给你做事，

OK,

我是我作为公司来说，

我是有报价的，

我是有成本的，

我可以给你这个公司便宜，

就可以给我的老公司便宜，

但是我还是要收这个钱，

这个这个是伊利对吧，

咱们一码是一码，

如果我觉得不合适我，

我也可以不接你的单子，

对吧，

但是。

我赚了钱，

你是我的股东，

你该分分你的嘛，

是是这个是一定的，

但是我觉得这个是要，

但我只是说呀，

他如果选择不独立的话，

你想想我说那个有可能会存在危信，

那倒你刚才说如果他不选择，

那是是啥来着，

嗯，

如果不选择呀，

那可能也许啊，

我只说也许在不久的将来也可能会被清理掉，

真的，

那这大概不就一样了吗？

也不一样，

大概不就是不是这不一样，

就是我觉得这只是可能是作为老板的一种呃下处理的方案，

或者是迂回的手段啊，

那我们这个问题就到这儿，

你们还有要补充的吗？

没有，

所以听听你有兴趣出一个公夫的，

有有有，

呃不不不，

我我可能我可能是比较倾向后者，

就是直接把我清掉那种，

但是我觉得我我大概率这前半生不会创业。

对，

就我觉得我是不会单丁儿出去创业的，

还是把我清了我觉得更好一些，

工作室挺好呀，

是吧，

你曾经达旦有问这个单独我才不要创业，

这个所以些，

所以切问大概要多少钱承接了一个没有任何收入进项的，

就我们公司唯一一个没有收入的就是这个部门，

好搞笑，

这是没有补充了吗？

没有哦，

下个问题啦，

所你们发现啊，

现在嗯，

挣钱的买卖啊，

不被人骂，

越**不挣钱的买卖越被人骂。

哎，

好，

我们下个问题来自我们听友叫酒吧，

他说那个蛋蛋亲姐你们好，

然后嘉宾你们好想要问问你们。

10月初呢，

我跟朋友开了一间这个网红风格的小酒吧，

策略上以吸引女孩子为主，

但开业之前没有宣传造势，

到目前也只拍了三条抖音，

以及偶尔发发朋友圈。

11月底呢，

还有很多人并不知道我们酒吧。

虽然每天朋友来的够多，

但长远来看呢，

陌生顾客才是持续的关键。

当地呢，

属于这个百强县，

紧连着成都，

人口和消费力足够，

但是比较分散，

加上市场群体为特定的人群，

传统的宣传方式几乎没有什么效果。

所以我想要问这几个问题，

第一，

之前丹姐的抖音训练营我没有时间听，

所以抖音的问题就在这里问啊，

目前感觉与其花钱请网红来拍视频，

不如把店和店里的人打造成网红，

能不能给点建议和这个点子呢？

这是他第一个问题。

第二个问题是，

呃，

基于共同情怀类的视频投放，

呃，

当地往届初高中毕业生很多都是本地人，

且同一届的学生间不管是不是同一个学校，

大多都是认识的，

如果要做某个高中往届，

比如10届的毕业生的这个情怀类的这个路线，

这个思路是否可以，

有没有更进一步的建议，

然后呢，

第三个问题呢，

就是为了尽快让更多人知道这个酒吧。

啊，

也为了回收一些资金，

近来有合伙人提出将股份出租，

吸纳出租出租这边租是吧，

出租吸纳实名合格的短期股东，

缴纳本金，

签约后他们各自的朋友来消费，

扣除成本后利润的一半分，

他们3个月后推荐一名股东，

本金退还，

不推荐则只退还大部分的本金，

总感觉这种方式有问题，

但又说不上来，

绝定是总感觉，

总感觉要收韭他又感觉哪里不对，

希望那有没有更好的操作方式可以讲一讲来吧，

啊然后首先这个问题，

首先第一个问题就是说能不能打造自己店里的店员啊，

成网红是可以的，

是可以的，

你就注意一点，

就别到时网红店员跑了就完了，

你想想怎么解决这件事儿，

然后呢，

但是我说我说一个问题啊，

首先，

我不倡导出高中生就去酒吧消费的是吧？

你倡导王当是你初高中你应去。

没没没没有，

我真是大学才去过第一次酒吧，

然后大学毕业才去夜店，

他以前就是自己在家喝啊，

我是真的，

我初高中从来不喝酒，

主要是个乖宝宝，

这这不是应该是一种社会的风气吗？

你呢，

正能量我也是，

我现在都不怎么，

所以，

所以我觉得他不应该是以初高中哪一届的流行文化去搞吧，

然后我就觉着是我看到很多火的酒吧啊，

是怎么火起来的，

不是拍抖音，

也不是做快手，

他是怎么火的呢？

就是女孩足够多，

你想想这个逻辑啊，

所有的酒吧夜店都是女孩足够多，

那就一定有男孩儿，

男孩儿是消费的，

女孩是为了吸引男孩的，

这是一个酒吧和夜店亘古不变的原则，

就是学你在支坏招呢，

没有没有，

所有都是啊，

所有都是啊，

你自己想想，

周大凯你别倒骂然，

你说你去哪个酒吧不是看里边，

我去酒吧真不是为了。

上次跟就我们四个人去那个酒吧，

就是聊天喝酒啊风格，

我跟你说这个问题是这样的啊，

就我来说一下，

我觉得蛋蛋有点偏哈，

就是首先一个在你是90后吧，

我们80后都这样啊，

首先一个，

首先一个就是说我们回归问题的就是主体，

他的问题的主体是说我要打造一个网红酒吧，

对吧，

这是问题的核心，

其他三个问题是围绕这个网红酒吧，

但是网红酒吧我觉得什么，

你首先要定义你的什么叫网红酒吧，

嗯，

对吧，

那网红酒吧你是就是火吗？

是什么火了，

嗯，

是你的服务员火了，

是你的菜品火了，

还是你的环境火了，

还是你的主题火了，

这个都没想清楚，

就是我觉得就是现在很多创业者呢，

都会拿一些市面上的概念，

或者你看到一些热词就往自己的项目或者往自己的事上事情上去贴。

其实我觉。

那这个都是基于你没有深度思考，

对自己的一种不负责任的一种一种一种做法，

就是网红，

它是一个结果，

不是一个目的，

对，

明白吧，

所以就是说你是要做一个酒吧，

那你的酒吧你要怎么样把这个酒吧盘活了，

那你要找你的差异化，

那你也说了，

你是在一个不是一个特别主流的一个人特别密集的地方，

你可能是一个二线城市，

而且呢，

你的位置也不是特别核心的地方，

成都边上一村这儿嘛，

对，

一个镇子，

那你怎么样能够吸引大量的人愿意主动到你这儿来打卡，

一定是有原因的，

比如说你的驻唱就是唱的特别好听，

那很难，

或者比如说就像蛋蛋说的，

你这儿就是有别人都看不到那么养眼的，

那么多女孩在那儿，

那可有一个对，

或者是说你的酒，

你比如说我我我给我给这个这个听友提供一个思路，

是我最近看到一个在东北特别火的一个所谓的网红酒吧。

他是怎么样，

他也是吸引女孩子，

但是对你这个说法就不对，

人家都说了，

人家是为了吸引女孩子，

你还弄一堆女孩怎么有包啊，

吸引女孩子特别上是策略上就是以吸引女孩子为主，

但是我告诉你，

我我说的这个酒吧就是以吸引女孩子为主的一个主题酒吧，

他怎么火的呢？

我告诉你青青这样的人来我这个酒吧都能喝，

为什么呢？

他是在酒的基础上加了饮料的的概念，

就比如说我青梅不加，

不是就是青梅啊，

什么梅花呀，

甘露呀，

而且它的度数非常低，

就是四五度，

五六度，

其实说白了，

它就是里边的酒加的很少，

但但但但是我跟你说啊，

现在所有的酒吧夜店都是什么伏特加，

红牛啊，

啊是你没听我说完，

没听我说完，

其实他这个只做了一个微小的变化，

比青青过来以后，

这个套餐是198，

首先环境特别漂亮，

你的环境一定要很漂亮，

就是女孩子愿意拍。

拍拍拍拍拍，

各种自拍啊，

有有什么树枝啊，

有什么这个这个什么山林啊，

各种乱七八糟的东西，

再一个呢，

它的酒特别有特色，

198上来18碗，

我告诉你，

嗯，

18碗都是碗晨的酒，

你看不准边上一堆老倒简说，

然后你就会觉得这个戏剧冲突出来了啊，

一个亲亲这么一个漂亮柔弱美丽的女孩子往那一坐，

前面摆18碗大酒啊，

三碗菠子就干，

然后这18碗酒干完了以后，

青青是微醺的状态，

我操那里多大一烫光微醺18碗酒，

所以就是说到刀当干完这个就是所有的人都愿意去他这打卡的原因，

就是这个酒其他地方没有，

就是你说的什么红牛加野格这种烂大街了，

我告诉你50块钱一杯，

这么一小杯，

过时啦，

现在是一九八十八碗酒，

我觉得你这不符合人性啊，

怎么不符合人，

你我这么说啊，

我只我只了解男性，

男男的去酒吧夜店是为了什么，

是为了。

呃，

跟女孩互动对吧，

这是是吗？

先大概是这个是吧，

我跟你说，

你别用80后，

你80后，

你们80后现在都生孩子在家3了，

不是说8要我们以后95后先让我说完说完人性啊，

呃，

是为了男孩儿去酒吧和夜店，

是为了找女孩儿，

这是一定的，

我们之前找女孩儿怎么找，

没钱那会儿啊，

就刚毕业那会儿，

门口先当当当吹俩大绿瓶儿，

然后再进去，

哗****25块钱点一个伏特加红牛，

哎，

拿着小酒杯恨不得喝他们一宿，

然后呢，

就就是手里有个章，

就是不断的去呲姑娘，

就是这么个玩儿法，

什么叫什么呲姑娘，

什么不重要，

然后所以呢，

所以呢，

这个是去酒吧的目的，

那当时我这个为什么很多酒吧吸引我们去呢？

比如五道口的帕不干的，

是因为他经常搞女士之夜。

什么叫女士夜的？

就是门票啊，

首先女的不不要钱，

男的要钱，

第二是每周三还是每周二。

女的随便喝畅饮，

男的一杯20还是40啊，

就这么着，

因为有足够多的女孩儿才会吸引更多的男孩儿来消费，

这个才是酒吧的原理。

你就是那种到时候会拿酒杯去勾搭女孩儿那种油腻大叔吗？

我**那会儿不油腻啊，

说你只能代表一种人，

就是单身的人，

或者想去酒吧沟搭女孩的人，

那你告诉我还有哪种人，

我告诉你我就不是我自己，

我自己如果我我突然就就是我操，

觉得眼前放光一种**特正能价值观，

我操不是都对，

哎哟，

你是另外一种老马，

我，

我去酒吧，

我绝对不会单身去酒吧，

我一定是带着姑娘或者带着朋友去酒吧，

然后我去酒吧是为了消遣，

是为了买环境聊天，

大家一起就是因为你想我们俩一人捧个捧个烤鸭像话吗？

啊，

那我们俩在酒吧一人点一杯酒着一个。

音乐，

然后在这样很好的环境下促进这样的就是聊很话题很好啊，

谈谈心很好啊，

啊是不跟男生我就问你一个话题，

跟你现在成了固定男女朋友关系的人，

你开得去酒吧吗？

去你看那你还是挺烂的，

就有时候就是你需要酒吧去烘托一些小氛围嘛，

我跟男生第一次去看也去你们就一代人，

你们这你们你们不是他跟男生第一次去酒吧，

你不是男女朋友关系啊，

你们已经不是主流消费人群啊，

所以你就不要再说消费结构已经改变，

那咱们就回答这个问题啊，

回答这个问题朋友说那在这种情况他应该怎么引流，

嗯，

他应该怎么，

就是我觉得其实你刚才说那几个点都特别好，

嗯，

就是你这个，

你你所谓的你代表的这个人群还是存在的，

有这个需求还是存在的，

对吧，

就是首先你的店得足够好，

你的产品有差异化，

比如说你这儿的酒就是别人没有的，

或者就是不别好喝的，

可能我告诉你真的不。

一样，

你看你还是去酒吧少，

我最近就去过几个小酒吧，

我们就会这句话，

我爱听，

我们就会发现，

我们就会发现同样的酒，

比如说莫吉托，

你就会发现这家它的酒精度就是够的，

就是好喝的，

你喝了以后就有劲儿啊，

那个****喝三杯没感觉，

跟喝雪碧似的，

那你是觉得前者好后者好，

那肯定是前者好啊，

酒好，

你来喝酒吧都是80块钱一杯酒，

你肯定是这个酒有劲儿，

而且喝起来那个味道感觉不一，

那你喝长岛冰茶跟那喝伏特加红灯就是不一样的劲儿啊，

不是我，

我是说同样的酒对你就能喝出来，

酒吧的酒是不一样的，

包括调酒师调出来的也不一样，

包括盛的杯子什么的都不一样，

这些都是，

其实都是一些细节，

都是会影响你是否会继续来这个酒吧的一些因素，

所以我觉得就是说我们不要老是看一些大的宏观的概念啊，

一些一些一些这个有意思的，

就所谓的一些粗放的东西，

而是做到细节上，

你把服务。

做好，

你把产品做好，

你把你的环境做好，

自然就会沉淀下来，

人人别人就是愿意做毛线，

我真的毛线我我你说我去三里屯儿啊，

酒吧一条街我在这，

诶就是后海啊，

你说到你说你说后海一条街，

我**没进去，

谁家服务好，

谁家服务不好，

就道谁家酒好谁家我就看谁家妞多，

没毛病吗？

对你说非常对，

所以你就是对听友不负责任，

你知道吧，

我看我们这个听友的问题是什么？

它不是在三里屯酒吧一条街，

不是在闹市中心，

对，

他是在一个二线城市，

在一个小镇子，

在一个位置比较偏的地方，

它只能靠细节、

服务和产品来吸引别人，

但是像你说的，

我去酒吧一条街，

我去三里屯，

我那酒吧的细节、

产品和服务啊，

不体现在先生您到底想喝哪个呀？

您的酒好不好？

真的，

我跟你说，

我在中国的大江南北各种酒吧都喝过假酒。

但是不。

妨碍我以后有可能还会再去，

为什么妞多啊，

所以是我操，

我曾经见过一个**半人多高的一个抓室，

我喝完第二天就头疼，

那肯定是假的呀，

但是并不妨碍我还去那消费，

你说的有道理，

但是就是目的，

目的目的不一样，

所以我我就一点啊，

就是一个酒吧，

他要想火，

他一定是姑娘多才会吸引消费的男士，

这是亘古不变的，

你别跟我扯什么服务在服务在妞什么呀，

服务在女孩儿多的这个前提下不成立，

因为我去，

比如说同样这个夜店，

我为什么要呃，

先开个30km去，

再找个代驾，

30km给我送过去，

我图什么？

我图的就是那口酒好吗？

并不是吧，

那那我图的什么？

我图的是环境吗？

也不是吧，

我图的是在那个环境下，

我即使喝了假酒，

掺了水了。

但是我能认识一个新的姑娘，

而且姑娘不好不难看，

我还没准能见尸，

对呀，

所以人家这个听友就说了呀，

他就是为了吸引女孩，

那OK，

怎么让妞多呢？

妞多最好的方法是什么？

首先嗯，

他可以效仿，

我刚才说那个就是女士之夜呀，

对，

我是搞这种活动。

第二是他可以给姑娘们，

不是说让姑娘们发展成酒托，

而是说有反佣机制，

裂变机制，

真的真的真的假的真的，

告诉你，

其实我已经回答了这个问题，

就是环境好，

酒好，

然后青青这样的姑娘，

那你说青青，

比如说青青我们去喝酒吧，

那你说他会带我去一个平平无奇的酒吧，

还是说大凯我带你去一个喝碗的，

我去过最好的，

然后你想我坐在青青的对面，

轻轻咔上来18碗，

嘎嘎嘎就干了，

干了以后还跟我对答如流，

你说我这个时候我对青青的这个感觉，

你去德云社点**18万。

大碗茶他也能叭叭叭叭干了，

还能跟你谈小红车，

我就觉得就是说你得有自己的特色，

有自己的差异化，

然后通过这种方式才真正能够吸引人，

把人留下来。

那青青就是说可能OK，

他愿意带我去一趟，

他下次可能跟蛋蛋你的时候，

可能又会愿意带你去一趟，

因为这东西可以炫耀，

不会我觉得不是这个原理啊，

不是这个原不是个很多酒吧里发生，

说很多酒吧里发生惨案是什么，

就是看你，

你要说那场景，

带了你去一趟，

就带着我去一趟，

结果呢，

你当天也去了，

结果就把我干死了，

不，

他的他的那个旁白并不是男女朋友这种，

而是朋友，

朋友，

我确实男女之间有真正的友谊吗？

有，

我们消遣一下，

我们去过呀，

我们去过酒吧，

是你们俩人，

我们四个人得了，

但是但是我觉得我我如果那个，

但是我不是举那个啊，

就我之前朋友带我去过一个酒吧。

那个酒吧也不是酒好喝，

也不是那帅哥多，

也不是美女多，

就是他那个氛围，

那个颜色，

你知道就真的你能在那聊天儿，

就是你就觉得周边特别吵，

但你就能在那儿特别安静的聊天，

那个灯光特别好，

然后下次我带朋友就去那家店，

然后那个店也不是不下哥们星星同学，

我只能说你刚才说那个结果证明的是你去的地儿太少，

你如你如果像我年轻时候这闭着眼儿的，

这是听音乐，

我靠，

你就知道是哪家店，

然后你你你光我就闭着眼走，

你就知道代我也记着代沟，

就他还是8080年那个，

而且即使是一个年代，

我觉得也不是一类，

我觉我觉得这个我觉得男男性的心理啊，

是不分代沟和国界的，

但是我们真的没有想到说去酒吧泡姑娘，

但也许有男神会，

我觉得夜店会，

也许这个场景更准确一些，

你觉得呢？

嗯，

是这样，

如果。

一个姑娘啊，

应该是我告诉你，

听我说一个姑娘是这么个流程，

先吃饭，

吃完饭去酒吧聊会儿天儿，

喝差不多了，

转场到夜店，

然后回酒店，

然后吃早点，

对吧，

是这个流程吧，

啊，

所以它是其中产业链的一伙，

那个场景还是不对，

你知道吧，

就比如说我跟武清青我们两个人，

我们两本来直乎大，

我跟青青老师我们两个人如果说约着要去酒吧，

我们可能会开车30km去那个酒吧，

因为他一定有他路上有个黑边，

你就停了，

是吧，

你就听我说，

就是一定有他让我去的点，

但是如果说我，

比如说像蛋蛋刚才假设的那个情况，

我是一个单身，

我就是想认识一些个漂亮的姑娘，

附近就行啦，

我只会找附近的酒，

最近的我绝对不会开车30km，

那真是神经病，

我跟你说真是被碰过，

因为你会，

所以说设这个是有问题的，

你就你这个假场景假设是有问题，

如果你那这么说完啊，

30km以外的酒吧。

就没有改的价值了吗？

所以我也会有，

就是比如你就是想追这女孩儿，

你想跟这女孩有一个表，

我觉得得看周边的业态是否配套，

这问题太复杂，

我们我们不要这样去讨论了，

就是说我们基于这个用户的，

呃，

这个听友的问题用户了，

就我们基于这个听友的问题，

因为他是想打造网红店，

而且他是想借助像抖音快手这样的平台去把这个打火，

其实是有有方法论的，

对吧，

因为蛋蛋这个你很懂，

因为现在抖音是可以基于LBS去投放的，

对吧，

就比如说我我的店铺，

我基于这个店铺来投放，

比如说我可以选择周围，

周围30km之内的男士或者女士，

或者男孩不选，

男孩不选快手呢，

因为快手可能更对，

我觉得你可以给用挺有这样说点这个靠谱，

但但是你知道吗？

就是他这个店啊，

你说你拍成什么东西能够吸引大量一个女孩儿面前18碗酒，

除非是就像除非是一个貌若天仙女孩儿哈，

她在这个酒吧里。

要不就是调酒，

要不就是有什么节目，

要不就是很多个这样的场景，

女孩儿对都来这儿喝或者什么，

但是那还是有些，

那都是一阵一阵一阵的，

他要保持持久的，

还是我那个建议就是女孩多，

嗯啊，

然后然后人家打广告说这儿妹子多，

你们都来这儿，

我的天啊，

真有这样不，

这个狼友圈儿啊，

都是口碑相传，

你看比如说我跟你说，

我说大凯那个北城有一个什么什么足疗保健尼也特好，

他**绝对去，

我绝对不去啊，

他绝是这样的人去，

他绝对去，

这就是这就是口碑宣传他他不用，

他不用走那种公开渠道，

就是我们每个人都有好多那种啊，

这个是嘴炮，

是这样的，

我们很多人都有那种嘴炮群，

你知道吧，

大你有吧，

你肯定有啊，

咱俩有一个，

我们都是产品交流，

咱俩有一个共同的群吧，

然后大小的节目是不说。

如果这群里有一个人发这个酒吧故障多，

咱们可能就会试的，

是的，

这个逻辑是***的，

所以他与其做公寓的抖音投放什么的那些，

不如啊找一些这种私密群，

所以其实你看这个听友，

其实我我是有研这个认真研究他的问题的，

他也在说他现在这酒吧开起来呢，

大多数都是周围的熟的朋友和一些就认识的一些朋友或者朋友的朋友，

就说白就是你去了那儿，

有可能你同学就在旁边坐着，

所以不是不是不是不是不是不是，

是说什么呢？

就我想说的，

你想把这个你的店打造火了，

那其实你有已经有一批种子用户了，

你的种子用户就是你的这批朋友，

如果你这批朋友没有能够给你裂变来更多的朋友，

那你就要思考一下，

是不是你的产品，

你的这个店哦，

你的环境是有问题的，

但因为你你自己的朋友都不愿意介绍别人过来，

是不是妹子不够多，

是不是你有够好。

你是我觉你如果你的朋友都不愿意给你介绍朋友，

是不是你的服务不够好，

你的产品不够好，

酒是不是价格是不是有点高，

或者是不够，

甚至不方便停车，

如果你把这些解决了，

那你的朋友自己都会带朋友来，

那慢慢的这个东西就火起来，

因为的确是有些产品是靠口碑更好的，

能够带来这个别人这个这个传播了。

还有就第三个问题，

就是他说的这个关于什么出租股份这个事儿，

这个事儿真的我我相信我跟蛋蛋是一致的，

千万不要做这个事情，

你这是说难听一点，

就是非法非法集资，

然后股份就没有出租这一说，

而且就是我觉得就是大家还是在基于自己的这个需求在想问题，

不考虑别人，

别人凭什么把钱放在，

但是我是觉得是这样一个产业链啊，

你如果在当地能找几个开好车的富二代朋友，

这俩俩仨朋友啊，

就一定能吸一堆女的，

这女孩儿就一定能吸引一帮男的，

这是一个。

逻辑啊，

这是一个逻辑链，

虽然这个价值观不太正，

但是这是一个逻辑链，

你可以思考一下，

我觉得你不去做这种足疗保健妈妈类的，

我觉得可惜了，

真的琢磨，

但是反正不管怎么说吧，

股东一定是跟你是利益共同体，

是绑在一起，

是一家人，

如果说你的股东都是租来的啊，

然后都是没有说全心全意帮你去做这个事情的，

那你这个事情未来一定是有非常大的隐患。

其实我倒是觉着，

如果他真的是好多嗯，

还不错的富二代朋友啊，

他可以给人挂一名誉股东给人家酒卷儿，

然后没事儿开着人家小跑，

呱呱呱的停这儿，

然后呢，

停两天，

开玩两天，

然后就一大堆姑娘来了，

一大堆姑娘来必然带来的是一大堆爷们来啊，

嗯嗯啊，

那他刚才有说说这个周围都是什么同一个学校的人，

不建议他做学校是情怀类的，

就我觉得他这个孩子本就。

没钱，

其次孩子过早，

你说不高考了，

不上大学了，

就是就是，

但是我觉得这个思路不是说不可不可，

不可实行，

不可操作的就是就像蛋蛋说的，

你可以做成一个主题，

就比如说你做成一个自金水，

在里边盖俩自行室是吧，

然后然后那个酒就是用墨水瓶装的是吧？

操你们真那么奸商变态这么的，

为了吸学生，

然后酒吧都不干了，

来边弄俩包间自习室，

让这自习室必须换那个学生提供辅导作业这个服务是吧？

操聊的啥呀，

这是行啊，

你你偶尔做些主题，

我觉得是可以的，

有活动类嘛，

行，

我觉得这个问题真的是也这正经的这个问题勾出了人性是吧，

正经不正经的都聊了，

然后就大家当娱乐听吧，

真是真没当乐啊，

我跟刚才说那个逻辑，

他真的应自己。

所有的产品设计，

所有的营销活动设计，

其实基于的都是人性本身，

基于的都是人性本身，

我举个例子啊，

呃，

前两天电侦探那个账号卖了几百瓶高夫洗面奶，

你说电侦探那个账号为什么能卖好多瓶高夫洗面奶，

你你们想过吗？

一个不是卖女装的账号能卖出很多的这个化妆品，

为什么？

它的原理就是基于人性，

所有人都在告诉你这个现在卖货的核心啊是什么呢？

是对用户的洞察，

对吧？

大凯，

什么叫洞察？

洞察就是当我之前发了一条视频，

电侦探那个号，

我说了一个这个什么什么圣诞节怎么来的，

电侦探那号很多快手上的喷子老铁啊，

就在底下留言说勿忘国耻，

诶你看你发圣诞节人家告诉你。

勿忘国耻，

那嗯，

你你如果是你的话，

周大凯你会很生气吗？

看到这样是留言，

不会，

嗯，

对商人都不会生气，

为什么呢？

因为他从里边看到商机，

看到什么商机了呢？

证明这帮是一帮没有深度思考的脑残，

他们是一帮假爱国的粉儿，

这是这真的，

这是商人看到的，

你洞察别这么真的真的真的真的真的你别我跟你说你把会被喷的，

现在节目里面真是放飞自己，

不不不重说重的我不重说，

就是就是就是就是这样，

就是我我看到什么，

我看的就是，

这是一个不管你说什么都能给你拽的爱国情怀，

就是忘国耻，

但这种人其实很容易很多，

对吧，

所以这种人你应该怎么办呢？

找一个产品国货，

告诉他这就是国货之光，

告诉他这就是民族的骄傲，

他就会买，

所以我们尝试了高夫为什么可以卖，

因为我们找的是，

我们想找一个美妆产品。

我们突然发。

而且高夫是来自上海家化，

上海家化是谁呢？

上海家化是在宝洁和联合利华两大洋品牌巨头围脚下依旧能做起来的民族品牌，

高夫是上海家化的品牌之一，

高夫是中国第一支男性本土生产的美妆品牌，

那我们就打这个点，

卖给这些勿忘国耻的人，

几百瓶出来了，

这就是消费者洞察，

对，

没毛病。

所以嗯，

我不怕被喷，

我也不怕底下说你**怎么怎么着，

但是我要给那些真正听内容的人告诉他想卖货底下逻辑，

你应该了解用户的心理是什么，

你得有商业动，

你要抓住哪波用户，

所以咱们不开玩笑的说说这个酒吧，

你得先了解你所在这个位置，

周边这波用户都是什么样的人，

这个他们是什么消费习惯，

他们是什么消费能力，

他们想要，

他们是不是开一个吉利小跑，

20万出头。

小跑车就觉得已经很牛逼了，

还是必须保时捷911停门口才觉得很牛逼，

你得看这帮人是怎么着，

然后呢，

你再决定你怎么营销，

如果他们是吉利小跑就OK了，

那太简单了，

找几个伪富二代过去驻场，

然后吸引一帮想加入豪门的这种小姑娘，

应该立马有一帮****小镇青年过去天天喝酒，

我在我在，

我突然想到一个我，

我就，

但可能可能我说的啊有点露骨，

但是咱们商业何必**风花雪月呢，

就是大家还是务实一点，

我分享一个商业案例，

可能对这个听友会有些帮助，

这也是我特别喜欢的一个案例，

叫熊猫不走蛋糕，

这个品牌呢，

是在就是广东的一个特别小的一个三线城市特别火，

它现在在南方已经发展的很好了，

而且就是成长的特别快，

那他其实怎么做起来的呢？

就我觉得跟有一定的借鉴性啊，

就是因为他就是一个网红品牌。

其实它就是做一个生日蛋糕啊，

生日蛋糕，

然后它产品它一直是讲我们是五星厨师做出来的这种这种特别好的糕点，

我们用的什么奶油啊，

用的什么，

其实不care对吧，

就是我们现在吃的蛋糕都不会太差，

但它只有一个点制胜，

就是它每次为什么叫熊猫不走蛋糕呢？

比如说青青过生日，

我给他定的熊猫不走蛋糕，

首先他的价格跟可能我在好利来或者跟在一些蛋糕店买的是差不多的，

但是送蛋糕的小哥会带一个大熊猫的头照给你送过来，

然后跟你跳一段舞啊，

或者跟你一起嗨一下，

跟你拍一下照片什么的，

这个参与感，

这个环境特别有意思，

所以就是因为这一个点，

一下子在这个二线线城市就爆了，

所有的人都愿意去尝试，

甚至有些啊，

就是我，

比如我就请青青吃个下午茶，

我也愿意点一个蛋糕，

因为我希望讨你欢心嘛，

我希望有一个带着大熊猫头的一个人过来，

憨憨的。

给你唱个歌，

给你献个花，

跟你玩一下，

其实这是我买蛋糕的一个附加值，

但是这个附加值这就是差异化，

你说我这蛋糕，

我说五星级蛋糕，

你真的吃出什么很大的差别嘛，

你只要蛋糕真的别太难吃就行，

别太丑就行，

对吧，

你别比我好利来买那个丑就行，

好利来100块钱，

你200块钱，

你搞一个人过来给我跳段舞，

我都乐意，

我觉得用户就或者我们的创业者去找一些这样的点啊，

找一些这样的差异化，

可能就真的很容易打造出一个，

而且这样的品牌，

为什么？

你看他如果在广州，

在北京不稀奇对吧，

我们知道北京，

北京那个黑天鹅蛋糕，

就是开着豪车，

一个特别帅的小伙子，

单单膝下跪给你拆蛋糕，

给你讲，

这不稀奇，

但在二三线城市很容易爆，

所以我觉得这是一个比较套路，

兜可去这些套路。

腾讯之所以做这么大，

是因为它什么都是抄，

抄不是一件坏事，

真的真的，

但真得放飞思抄不是一件坏事，

你呀，

这我跟你说你这句话。

不啊，

可能毒死了以后腾讯收购你的这句话不是我讲的，

是新浪微博的副总裁讲的，

是我在那个一个地方听他讲，

他说我们现在这个内部研发产品，

先问这个产品经理有对标吗？

你抄的谁其实是对的对吧，

没毛病吧啊，

所以超是一个很好的方式，

因为存在即合理，

那个酒吧火，

它的好招你就应该抄啊，

所以我我最后多说一句啊，

就是说其实卖货跟开店原理是一样的，

都是把东西卖出去，

然后呢，

消费者洞察这件事儿啊，

很多人报的都是产品思维，

就是说我的酒吧装修有多好，

服务有多好，

酒有多真，

然后价格有多便宜，

这都是产品思维，

真正的用户思维是什么？

用户思维就是告诉你在什么场景下消费它啊，

所以你自己想一想就是，

呃，

我前两天拿我们代你创业抖音号卖了一本。

猪叫，

呃，

西贝的服务员为什么总爱笑？

我跟我同事卖的还有像金锉刀，

还有像掌阅这样的大号，

然后呢，

呃，

金错刀卖了不到10本，

掌约卖了65本，

我卖了2000本，

为什么都三条视频同时卖？

这书为什么有这么大差距？

是因为刚才那两个号可能知名度也比我高，

但是他们都是用产品思维介绍，

这书是讲的是什么，

你为什么要学，

为什么要买这个书，

因为他可以帮你提交管理，

我讲的是啥？

我讲的是这本书啊，

他是西贝写的，

但是呢，

里边儿有一特好的一桥段，

说当年任正非啊得了中度****，

就去了趟西贝，

并好了了，

你想知道为什么吗？

来买本书，

其实我是给用户一个买的理由，

而且是让他能打动他的点，

给他一个场景，

所以其实大家去，

不管是开酒吧，

还是卖书，

还是卖洗衣粉，

还是卖别的东西，

都应该是给一个用户，

告诉他你什么。

碰一下使我这东西，

对，

就等于使我这东西啊，

他就会买单，

然后还有一点是当你的价格足够便宜的时候，

就是呃，

所有的地方都卖50块钱的东西，

你能30块钱卖，

你就不用什么内容了，

对，

你直接拿价格卖就行，

没错啊，

对，

OK,

我觉得这期这内容够长的了，

可以了吧，

一期啊，

我都觉得能减一期了，

我们还要再问一个问题吗？

还是下期下期吧，

所以今天节目就到这儿，

然后让喷子们暴风雨来得更猛烈些吧，

天，

你要干嘛？

对我好一点起喷淡蛋，

就你知道为什么这个新年第一期这样吗？

我前两天啊，

我在节目里开场啊，

说最近老有人喷我，

我要坚持我行我素，

结果一个听友啊跟欧哥在节目辖对骂，

结果把我们节目举报了，

然后我们他们就下架了，

所以所下架了啊，

所以呢，

我觉得我呢，

已经现在无所。

所谓了，

你爱喷就喷，

爱骂就骂，

爱听就听，

爱走就走，

然后我只是坚持自己，

我要把我知道的东西，

要我认为正确的东西告诉给那些真正想听的人，

那些人不在乎是否有笑声，

不在乎是否有废话，

不在乎你带不带脏字儿，

因为他我觉得我已经告诉他，

我花了几十万甚至上百万，

甚至我请了好多赔了几千万的朋友来给你讲这个道理，

你如果还纠结那个声音的问题，

语这个语调的问题，

然后****节奏的问题，

嗯，

真的没没意义。

好了，

那这期节目就到这里吧，

啊，

青星老师不想说话了，

那咱们就结束吧，

啊最后这个大家可以加我小号啊，

然后提问题，

胖蛋蛋，

六六六，

然后呢，

今天就这样，

新年第一期啊，

这积极阳光正能量咱们用说，

就我们的跟结束吧，

好吧，

那用我们的弯为你铺，

淡姐创业，

下期再拜拜拜拜拜。

IaboutthebasenotroubleI'mmoreaboutthebaseaboutthebasenotroubleI'mmoreaboutthebaseaboutthebasebasebaseBA最近变得很冷漠，

让我有些不知所措。

其实我没期待太多你能像从前般爱我，

只是连约会你都逃脱，

什么解释都不说，

不是我不知道爱情需要煎熬。

不是我没情到喊我在人民广场吃这炸鸡，

而此时此刻你在那里，

虽然我是你的伤用气息，

但疲倦依然，

我懒得回里，

我在人命光景绪这炸听，

而此时此刻，

你在哪里？

啊，

我在人民广场池这炸击，

而此时此刻，

你在哪里？

虽然我是你的伤痛气息，

但疲倦已让我懒得怀疑。

我在人民广场吃着炸击爱，

此时此刻，

你在那里依恋，

虽然我是你的下都气息，

但疲倦遗憾我懒得怀疑我在人民广场好了，

爆爆答，

飞飞。