00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/b6d4ea1fa60f92d8b4eef818b5488da9.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
第七十四集
严嵩手上有单
严嵩有点明白王晨宇的意思了
他问道
怎么说
你想自己做这个单子
废话
这是我的客户关系
又不是我老板的
凭啥我还交给他呀
肯定自己做呀
哎 对了
你在这次采购中会是什么角色
有没有建议权
还是有其他人在负责这件事情啊
王晨宇说出了自己的想法
同时也问了一个很关键的问题
严嵩笑着说道
这件事儿啊
老板交给我了
我这次来荣成
就是来考察系统供应商的
当然了
我也是打工的人
没有决定权
不过建议权和选型的权利还是有的
毕竟当初我们在大学的专业中涉及到计算机
我们老板技术方面什么都不懂
他只管看价钱
但是光是你一个人
应该搞不定吧
我们在学校里学的都是过时的计算机技术
什么dos啊
basic这种语言
可没学过如何组局网
怎么达到我们老板的要求啊
见严岩松有点怀疑自己的能力
王晨宇拍了拍对方的肩膀
说道
这个你放心
我在这家公司工作了一年了
再怎么也比当初毕业的时候水平强多了
听你说你老板的要求
其实很简单
买一台服务器和几个网络交换机
根据你们租用的场地大小
布上几十个网络点
装上电脑
另外就是在服务器端装一个简单开发的软件就行了
就算我有些东西不懂
但是我能找到合适的技术人员来做就行了
到时候赚的钱
除去请技术人员的钱
我们俩平分就可以了
对了
你们老板准备在这件事情上花多少钱啊
五十万
这是我们老板的心理底线
多余这个数
他就觉得划不来了
严嵩直接将预算透露给了王晨宇
王晨宇想了想
说道
这样吧
你别急着走
在荣城多待两天
我明天就去核算成本
然后我们再商量
看有没有搞头
严嵩点了点头
道
我是要多待两天的
我们老板在荣成还认识一家电脑公司呢
所以派我来和这家公司接触一下
顺便询询价
如果你想拿下这单
也别想着一口吃个胖子
一定要比这家公司的报价低才行
王晨宇没有想到严嵩告诉他的这个项目中
还有一个竞争对手
他立即重视起来
问道
这家电脑公司和你们老板关系到底怎么样啊
如果关系很硬的话
那我们就一点机会都没有了
我觉得啊
很一般
昨天我老板安排我来荣成的时候说了
这家电脑公司是他一个很好的朋友介绍的
他本人和这家公司并不熟悉
而且他也给我说了
让我多找几家来比较价格
他也怕被杀熟
现在这世头
很多人做生意专门杀熟
他也怕花冤枉钱
严嵩想了想
给王晨宇交了个底儿
王晨宇一听
稍微放心了点
将烟头一扔
道
行了
我心里有数了
明天晚上你等我通知
回到家后
时间已经接近午夜
但是王晨宇很兴奋
除了因为喝酒以外
就是严嵩告诉他的这个单子
让他有些睡不着觉
经过这么一段时间当采购员的工作
王晨宇对于服务器和网络交换机以及电脑网线这些东西的价格
大致心中有了点谱
他其实早在严松告诉他这件事情的时候
心里就默默的大致估算了一下
如果预算真有五十万
这中间还是很有利润空间的
这可是一个很好的赚钱机会
他绝对不会放过
躺在床上的王晨宇
翻来覆去睡不着
开始盘算起了严嵩今天说的这个单子
要想自己拿下不给炽天公司
他需要解决几个问题
首先是以什么公司的名义去签合同
其次是技术方面该怎么解决
像这种小型的软件
王晨宇认为在春城的刘威是肯定有着能力开发出来的
而硬件部分的技术问题
包括安装
就需要找一个合适的人选了
王晨宇在公司里算来算去
发现最合适的人就是姚建
姚建在荣成炽天公司里
是硬件方面的顶梁柱
既然证券营业部这种涉及那么多人金钱的网络
姚健都能搞得定
那严嵩这边的这个简单的项目
当然也不成问题
可他对姚建的心思有些把握不准
虽然这个小单子是他本人的客户关系
但是保不准如果让马小乔知道以后会对自己做单而不交给公司来做会有看法
那么姚建能不能保守秘密呢
王晨宇联想到最近姚建经常在自己面前抱怨马小乔的一些做法
甚至对荣成炽天公司的前景很是担忧
王晨宇心里有些底了
只要给姚健足够的利益
姚建也许会为了挣钱
会欣然答应与他合作的
毕竟
如果做成了这一单
大不了给姚建也分点钱
姚健也是打工的
肯定很看重能拿到手的钱
明天一早
找个机会单独和姚健聊聊再说
这是王晨宇进入梦乡前的最后一个想法
第二天一大早
王晨宇专门抢在正常上班前的半个小时到了公司
这个时候公司里没什么人
而姚建一般到公司都是提前半个小时
王晨宇决定利用上班前的这点时间
试探一下姚健对于这种事情是怎么个想法
因为一旦上班了
系统集成部的其他人就会到办公室
虽然他和姚健都坐在里间的半个段里
但是说什么
外间的同事是有可能听到的
果然
姚健按照以往的惯例
提着两个包子到了办公室
他看到王晨宇居然这么早就到了
还有点奇怪
因为王晨宇一向是上班到岗的时间能拖就拖
全是踩着点儿才来的
因此
姚建笑着说道
王晨宇
今天是太阳从西边出来了还是怎么着
你今天来这么早
嗯
昨天晚上和同学喝了点酒
头疼睡不着
所以呀
干脆早点来了
王晨宇笑着回答道
你有同学在荣成
我记得你是在山城上的大学吧
还不知道你在荣成有同学呢
吃早饭没有啊
我这有包子
咱俩一人一个
姚健向王晨宇示意了一下手上提着包子
问道
王晨爷摆了摆手
我吃了
你吃吧
哎
昨天晚上我同学给我出了个难题
我是想到了半夜也没有个解决办法
要不你帮我参谋参谋
哦
什么难题啊
是有关电脑系统硬件的吗
我也只会解决这种问题
其他问题啊
我也没法子
姚健咬了一口包子
坐下说道
王晨宇伸头看了看外间的办公室
这才小声说道
我的一个大学同学呀
昨天从山城来
他手上有个网络系统的单子
想找人合作
这不听说我在电脑公司上班吗
所以问了问我能不能做
我这不有些头疼吗
你是知道我的技术水平的
要能拿下的话
我当然愿意了
可惜呀
我不懂技术
看着这钱挣不到
心里像猫抓一样难受
姚健听完以后
连啃包子的动作都停下了
有些急切的压低声音问道
哎
你同学可不可靠啊
这个单子什么情况
这赚钱的事情
有困难就克服困难呗
难道你还想交给公司来做不成
一听姚健的话
王晨宇心中大定
看来他对姚健的判断没有错
还不用他试探
姚健就直接表明了态度
看样子
姚健对于马小乔那个怨念也深了
这单子是肯定是真的
我这同学呀
是我大学我同一个寝室的
他在负责这件事情
情况是这样的
王晨宇小声的将他所了解到的情况
以及会面临的问题给姚建说了一遍
但是最关键的预算问题
他并没有提及
姚建听了以后
反倒是不怎么担心
他小声说道
你说的单子情况我知道了
其实啊
他担心的事情很好解决
要不
我们两个合伙做吧
硬件技术方面的问题
我来解决
借个其他公司的壳去做不就行了吗
只不过软件开发就有点难了
你敢和杨江说这事吗
杨江知道了
马总就知道了
即便是这单子是你自己的客户关系
但是如果马总知道你想自己做
绝对会对你不满的
软件这块儿
我倒是有办法找人开发
硬件部分的技术交给你我也放心
哎
我最不放心的是
去哪里找一个公司的壳来签合同和收款
你也知道
涉及到钱
不熟悉的公司
万一要是开始答应的好好的
最后款到了这家公司的账上
来个翻脸不认账
那就可麻烦了
哪怕是我给这家借壳公司高一点管理费
我都愿意
前提一定要可靠才行
王晨宇毕竟是第一次干这种事情
他考虑的很多
也很仔细
生怕在哪个环节上出点问题
那就竹篮打水一场空了
对于王晨宇的谨慎
姚建倒是认可的
毕竟王晨宇第一次做这种事情
小心谨慎也是常理
不过姚建在电脑行当里混迹的时间比王晨宇可长了一些
认识的人更多
所以王晨宇担心的问题
他反而倒是不担心
因为他有办法来解决
听众朋友
本集播讲完毕
感谢您的收听