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嗯 Hello
大家好
欢迎收听新的一期大姐创业节目
我是你们的老朋友见过钱的蛋蛋啊
来 大家好
我是那个你们应该很想念的大凯老师了啊
你应该说没见过钱的大凯老师吗
我不想跟你那个走
你那个节奏就
呃
我们日不开场你知道吗
因为今天啊
咱们请到一个比我见的钱多的多的一个嘉宾啊
他他
他年销应该有十亿了吧
对
人家的流水就是公司的项目的流水是十几个亿啊
你呢
你公司流水呢
可能是差不多人家一个月两个月的量了
哎
那你都说多了
那所以今天咱们请来的嘉宾来
你介绍一下啊
对对
那个今天我们请来嘉嘉宾叫文军同学啊
然后呢
是很文艺的一个名字
对 是目前啊
就是因为是我的好朋友嘛
就是他是现在是抖音啊这个大平台上最大的官方的这个大团长之一啊
叫董总管啊
叫窦总管的创始人啊
我们请他来发个声
来自我介绍一下啊
大家好
我叫文君啊
然后也是
也是 呃
小镇青年屌丝逆袭创业成功的一个九零九零初的小伙伴啊
希望我我们接下来的故事能给到一些小镇青年和创业的小朋友一些启发啊
没那么正能量啊
没有没有嘛
放开一点
对对对
没那么正能量
我都
我都紧张 哎
我想问一下
文君是吧
吧然是年销十个亿的大老板啊
啊
身边的朋友圈都不可能有正泰凯吧
你是如何在开古斯特吧
是吧 我
你是如何做到在现在还没有拉黑他
我想
我想听你这个十个亿真的有十个亿吗
他是怎么做到的呢
嗯嗯 十个亿
确实有十个亿
但是利润没有十个亿
利润
我们现在 呃
整个生态市场
包括现在这么卷的时代下
我们现在毛利润净利润嘛
哎呀 不是
毛利润也就是一个点
我靠
十个亿的一个点就是一千万对
对吧 对
那还没周大凯一千万的这
呃不
两千万的
两千万的流水啊
还没他的两千万流水的毛利多
对
所以说我们做的很大很辛苦
但是我们确实在这个生态
其实我们是做生态的服务商之一
我们的身份不光是抖音团长这个业务
抖音团长其实叫精选联盟服务务
嗯嗯
抖抖很有很多板块
比如说丹姐这块
就类似于mcn 的服务商
你看啊
咱们这仨人啊
正好有三个关系
我属于达人
对啊
你属于服务商
对
周大凯老师属于品牌
品牌方对吧
我是你俩的甲方
**
爷爷跪下
然后
所以咱仨其实是一个已经
就是比如说在这个屋里
已经形成了一个商业链了对吧
对对
就是必的 那
那我能不能简单接讲讲一下
就是说你的商业模式就是撮合我达人和品牌方达成合作
你从中抽佣
对对对 是
是这意思吧
哎
他也明白了
对对对对对
这就是你的骚动
这是你的商业模式对不对
就是我们商业模式
那这个商业模式它
它有壁垒吗
就是因为我在思考
比如说我站在我的角度上
我为什么不能直接找到像周大凯这样的品牌方
而这个大周大凯为什么不能直接找蛋蛋
哎对对对 他
他作为品牌方
他为什么不能在我后台私信
对
直接找到我呢
我为什么非要给你分钱呢
对
我俩为什么需要你
我打个比方啊
是的 蛋姐
呃呃呃 蛋姐
应该中间除了品牌方
也有一些这个星图的机构就找你
对对对对
其实我们和星图也很强
嗯
就是作为撮合商
整个市场体量越大的情况下
你是单一方式服务不过来所有人的
嗯
比如你是商家
如果你是商家一天有一千个人找你的时候
你是不是得养一百个bd 才能服务这一千个人
嗯嗯
但是好多的商家他只有几个人几个小孩在服务他的店铺
嗯
所以说我们这个身份就出现了
嗯 那第二
你的达人活到一定程度的时候
你是谁来给你去过滤这一一每天一千个商家和你的信息
所有商家都想找你
但是你也忙不过来啊
对
所以得通过我们这种第三方的机构
先把不想看见的大凯
哦
这我推出去
塞出去
你这么一说
我就体现到你的价值了
对
你的价值就是能让十二一百这样一百个周大凯少骚扰我是吧
对 就是把
就把我的pgn 挑出来
把我的朋友圈里清除像周大凯老师这样的来方
对
还有一个就是
比如说蛋姐
嗯
你接一条广告
嗯嗯
你不能三十天都讲这一个广告啊
对
他就听腻了
对
所以达人也一样
达人和商家的关系就是
有可能他短期的话就是一次触达
明白
那长期的话
有可能也就是一个月触达一次
嗯
但是大部分的产品都是应季产品
就是爆款
就我到吃冰棍的时候
我要买冰棍
有可能我这一夏天只带一次一次冰棍
嗯
但是我会带十个不同的冰棍的品牌
明白
所以这就体体多的
我们就是你品牌养了再多的b 例
你有可能和达人的关系就是一次
明白 我 我们达
达人关系
系无 无数次
我
我是海王对吧
你是渣女
对对对对 我
我们断断的给你供供服务
他也希望我们这种优质的这种中间撮合商
服务商不断的给他提供服务
其实在线下领域有一个类似的买卖
就是社区团不够的团长对吧
就是撮合一些
比如说 呃
就是小区里头的kol
对
就是每个小区里的kol
然后去卖一些日用品
嗯
让蔬菜鸡蛋等等百货对吧
对
这个其实是线下早就这样的模式了
只不过现在因为抖音
快手 小红书
视频号等等这些新媒体的平台
导致了衍生出了一个算是
你现在也算是一个
呃
短视频电商团长类似的角色对吧
对
我们其实都做
只不过现在团队需要做规模
那稳定的就像直播达人
比如说丹姐
你今天是个娘们儿
嗯
你今天来大姨妈了
我不听你说的
我说话
说话好直白
心里非常的对你
这个是近期大凯老师骂蛋蛋的嘉宾
真好
没有没有没有
我也没有那个对你会体会诋毁丹姐老师
比如说我是个女性的播主
那我今天和男朋友吵架了
我不想播
嗯嗯嗯
我和我来姨妈了
我不想播
就是我有各种不想播的因素在里面
但是短视频不一样了
短视频播主他是要靠短视频长期的去挂车
去拍视频
去变现 嗯
有可能他一天得拍八条
对 嗯
他就没有时间偷懒摸鱼
所以说
我们为了我们的
呃
商务bd 的小朋友长有长期的效率
能 能出单
然后短视频播播也有长期的的服务他的人能出视频
嗯嗯
所以我们只服务以短视频为主的达人
但是我也会开播啊
明白明白 哎
那我先咱们从头捋一下啊
嗯
就是我很好奇的是
你为什么看上这买卖了
做这买卖之前你是做什么的呢
嗯嗯嗯
我是拍广告的啊
呃 创业史
最近的就和自媒体相关的
最近的是我拍广告
就拍拍这些千川投放的素材广告
素材信息流
比如说最早的信息流
类似于废的
类似于ad 啊
类似于这种千川的广告
一些什么计步啊
Wifi 呀
免费领取app 下载啊
嗯 我们是给
呃
广告代理商去执行团队
我明白
那咱们就说点苦的啊
啊
就是刚起步的时候遇到什么困难了呢
对业务盲目的认知
比如说
呃
我们一开始想做一些ka 的头部的品牌的分发
嗯
那发现头部的商家他的门槛a 较高
嗯
单价也比较高
嗯
其实在抖音来讲
它最大的量级还是白拍的九块九薅羊毛
嗯
那我们最后开始就是转变的路
比如说变化这个节奏
我们就用了将近多半年的时间
就是以前咱们刚创业做这事的时候
其实想的是服务务什么蒙蒙伊伊这这样的
很强
对啊
但是发现他们鸟鸟也也鸟
但是是因为达人他拍
拍不出来量级
就他
因为他太标品了
嗯
就像蒙牛啊
这些伊利啊
他的产品线
包括他 他
他就不适合这种
呃
线上的抖音电商
因为能解决他的问题
有可能就是小卖铺官
嗯啊
他不会通过兴趣电商冲动消费搞活动啊
那什么样的产品
后来你摸索到是适宣
呃
然后就开始学习
不断的被嘎韭菜
然后参加各种的官方的pr 的会
官宣 嗯
然后我们从一些官方的信息
包括市场整个推动的这个
呃
商业环境开始摸索
嗯
他们别人家怎么做的
有那有段时间就是起步的时候就纯靠学习支付被学习卧底
嗯嗯
但是卧底很难
握不进去啊
啊
各种手段去收获一些信息
然后就摸索的开始
嗯嗯 直
我们干干看出来一个爆
爆品 嗯
然后就找着感觉
第一个爆品是啥呀
我们要按刚开始创业的时候的直播的爆品
正好赶上疫情的口罩
嗯嗯 次氯
氯酸消毒液
那很需须
对 那
那个是我们茫茫很茫然的爆品
就是那时候也挣了一波钱
但是也没有对业务上理解的深度有那么高
是大势给你
对
大是给了我一波金
嗯嗯
我们拿这波有不断亏亏亏亏亏
呃
到后来有一个爆品是一个
就是我们做的最爆的是一个三太子的方便面
九块九三十包
嚯
九块九能卖三十包
对
十四克钱是吧
啊 还挣钱 嚯
你应该见过
就是那个
那个面上面画一螃蟹
对 蟹黄面
蟹黄面 我操
那他为什么能做那么低呀
不是 呃 你想你
你小卖部买那个方便面就五毛钱一袋
螃蟹就是干脆面
干脆是干脆面
他就是干脆面
这个品是怎么爆的
这个品
那开始这个品
品牌是一个三太子
这个品牌其实是偏河北北方的一个
嗯嗯呃
老品牌 嗯
然后这个厂家最早做的面饼
就是那个饼是大好
就和咱们正常的康师傅的那个饼是一样的饼
嗯
然后就这厂家厂
他们是属于厂厂牌
厂家就找到我们
说也是朋友介绍
说这个有没有办法
我们想突破一下
我们想卖货
嗯 我说
首先你这个品如果在抖音来卖
打败你的就是小卖铺
嗯嗯 对吧
就是你有的小卖铺有
你抖音也有
为啥我要下单
我们从我们就开始给他做整个市场的调研
包括外包装
口味 口感 规格
然后机制
机制就是我们sku 的组合
嗯
包括对市面上的佣金
然后反推的一款他能挣钱并且做市场都能验证的大众的消费品
等于这九块九三十包的是专门为抖音量身定制的一个新产品
对 对吧
从包装涉及到里边的东西
对
就相当于你给他做了一个小咨询
对 咨询
然后可也可以理解为他是开了一个云纸装
就是一口的那一口香的那么个嗯嗯意思吧
我们不会很多的专业术语吧
明白 那当然
怎么有了这个产品了
那怎么给他推出去呢
我们推出去其实用了
用了好多那们了
品牌其实做了很多深度的建联
第一个部分比较厉害的就是我们也也
也找了他们
也就是品牌方
也找了一家类似于咨询属性的这种公司
嗯
然后正好做了一个热点营销
叫海鲜产品
真的有海鲜嘛
嗯嗯 有个
有一个视频
前年火锅
就是过敏哥
嗯
一个大哥吃了方便面
然后过敏了
然后以这个形式
我们找了n 多的营销号
就是你会看到一些什日日报什么他是一些营销属性性很搞笑的段子
嗯嗯
会发到营销号上
然后就是把这个热点炒起来了
然后从我们导丝私去评论呀
做一些维护
Pr 的维护 嗯
然后就关联搜索到蟹黄面海真的有海鲜
三太子 嗯
然后不断的这种搜索流量和舆论的种草流量都就到了
引到商 商城 嗯
然后把这个热度引起来以后
开始达人的这个对接的接受度就高了
因为他如果就是一个纯牌白牌的话
也没有什么销量
达人是不认可也不想给你带货
是的
然后有了这个热点
我们再去bd 达人的时候
然后一下就把这个品就引爆了
嗯
然后大量的这种小的qc 达人就进来开始做大批量的分发
反正我们最狠的时候一天要发样品要发一千多件
哦
每天一千多件就味味着七七八一千达达人对推
对
然后我们这种频次坚持了有一个多月
就每天就有一千多份的样品要发给达人
达人就开始拍
那最终这个卖了多少呢
嗯
现在这个链接应该还在千万级了吧
千万啊
是当时我们有单月单单量吧
单量总单量有千万单
哦
现在这个单月已经破百万单
那你这买卖链起来应该有笔笔的的
第后了
品牌营销策划的钱
第二笔才是给他这个推广然后挣了佣金的钱
对 我们 呃
品牌营销策划这块其实是送的
是不送的
为了卷嘛
就为了这个单子还能在我们家做
嗯啊 所
所以说我就等于于了
嗯 但
但挣的是佣金
所以其实你等于是通过口罩加上这个单子完成了零到一
对 对吧 对啊
然后呢
零到一就基本上已经战胜了百分之九十的同行了吧
因为这个买卖我看同行的分散度很高嘛
很高 呃
全国我们这种公司在抖音后台注册的官方团长现在有五百七十多万加
五百七十多万加
对
是因为这个事门槛特别低嘛
对 就是好
就是他很容易
他 呃
然后官方对于这块的创业门槛的保证金也比较低
对
然后大家伙都是一一窝蜂的
没
没有资质要求啊
没有资质
就是你有个照
半年以上你就能干明白也
其实本质上就是一拉屁单子活
对
但是其实最难的是就是管理了
就是我们说产品上的领导已
已经突低
但是你好人员上想要挣钱
他是一个薄
薄利多销
嗯嗯嗯
靠人去做规模的一个变量销售
这买卖为什么需要靠人呢
我还不理解啊
因为 嗯
你比如说今天我完全可以通过三五个人给周大凯这个品牌做一个品牌医销策划
然后呢
再去给他找两千个达人帮他卖
那那
那这不是五个人就干了嘛
对吧 对
你话是这么说
但是他涉及到你的这个品牌的变量稳不稳定啊
比如你
你合作了十个品
嗯
这十个品都不行
然后抖音的达人呢
他对你产品的需求的量级还是比较大的
你想啊
一个达人一天要拍八条视频
嗯
以是个个品的短视频频达人
他每天的工作量
他得拍个七八条
嗯嗯
他每天抖音的上架新货
上架的这个产品数量大约上百万
嗯
就是新产品上架
你别管他能不能卖出
有没有动销
所以说一个百万的池子啊
那三五个人想要服务很n 多达人
他
他是不一样
就刚才丹姐说的
说我这种类似于富尔伊公司啊
就是他重靠营销策划挣钱
嗯
不是靠变量挣钱的
可以这么做
嗯
但是你要是靠撮合的量级
你就要大量的人员去选
大量的产品和大量人员去推给大量的达人去做变量
嗯 啊
就是我们这个行业好的一点就是不像搬砖的业务
就我挣一块算一块
我们有可能挣不了一万
但有可能这一单干好了
有
有可能挣一万啊
挣 对
挣十万这种
明白
所以叫我跟文君之前聊过这个
聊过一下啊
就是说 其实 呃
文君比较自以为傲的不是说他卖了多少商品啊
就是说我帮助多少商家
帮助多少达人对吧
促成了多少合作啊
虽然你现在
你现在在这个类目里边你排第几啊
嗯
基本上前十吧
你们是前十是吧
对
其实因为已经是很大的一个量级了
就是他比较自以为傲的是
什么是人效的管理
就是他是把这个公司做的很精细化
因为他跟我分享过
就是虽然他是前十
他不是比如前三这么一个体量
嗯
但是前面的几个大哥其实都是千人公司
千人公司但是可能是不挣钱的
或者是靠融资烧钱的这么个状态
嗯
真正可能前市里边挣钱的可能就稳均一家
因为他人效比高
对对
我人效比高
第一
我们的优势是在北方
嗯嗯 呃
在天津这个城市
天津城市好一点
除税收以外
还有一些这个大学生应届毕业生的人社补贴
社保补贴啊
这个能降下来一部分成本
嗯
第二就是我们确实是野路子加正规军
就是我们最早的团队基因也是创业军
呃
然后经过那个兵哥的这个就品牌的洗利
然后我们又
又柔和了一些
正规军的打法啊
我们是右野右
唉
就是那么怎么不游走在红线的边缘
对对对对
但是不触触碰底线
对
形容的太太太到位了
对
那我想咱咱
咱是说到人效比啊
其实我今年对人效这件事儿也很有感触
因为以前我们公司啊
就北京做内容的就四十个人
嗯
现在我把这四十人变成了二十多个嘛
对
现那这个好像业务也没少
嗯
效率往上提了不少
然后呢
那那
那从每月发的工资你就少了三分之一嘛
对 对吧
那么我的问题是
现在你这个行业不挣钱的
这些大哥都是怎么玩的
他们钱人效花在哪儿了
导致他们人效低
然后再说你是怎么玩的
嗯 呃
这个最简单的比方团
呃
就是我们小规模团队的时候
这些问题都不会暴露出来
嗯啊
那最简单
我们从一个微信变十个微信
从十个微信变一百个微信的一个过程其实很痛苦
这个微信联系谁的呢
联系达人和商家都要用到的
嗯 因为个微
因为企微是不能主动添加达人和添加名片的
我在这块儿给听众们解释一下
就是文君联系的一些达人啊
跟我还不太一样
对 我呢
在抖音比如说是五百万
我们是俗称叫kol
对文君联系的呢
都是那些五千五万十几万那种
叫koc 对吧
对 所以呢
就是像我们这五百万的达人呢
可能主要收入是靠广告收入为主
对 所以呢
那些五千五五一两万那些是靠着什么卖货呀
探店呀等等收入为主
对 所以呢
他其实是需要像文君这样的中间服务商
帮他们提供更多的产品
对
然后他们去卖
对 对吧 所以呢
其实 呃
如果我是一个像周亚凯这样的品牌
可能我十万块钱预算
我就有两个选择
一个呢
是在淡井专业怼一条
对 行就行
不行了垃圾倒了就废了就没了了
然后还有一种呢
就是十万块钱我拆成一百份
找到一百个比如说五万粉丝的抖音达人
同时帮我带货
这是同样的一笔预算两笔花法
对 呃 所以呢
其实文君更重要的是帮助那些品牌找到那一百个koc
是这意思吧
是啊
所以你就需要有大量的微信号
对
去跟他们建联
对
这是其中一点嘛
嗯 比如微微
这
这个或许用一个管个的
我们加添加达人的数量
你涉及到频繁
比如说你雇一小孩
这个成本怎么走的
你雇一小孩
他一个月怎千块钱
嗯
那二十六个工作日
他一个一天一百多
这一百多我们会拆他的时间段
比如他这十个小时
比如说就八个小时工作量
他每一个小时每分钟都要干什么
我们都会通过sop 拆出来
你们sop 这么细的吗
对
我可以待会儿给你看一看我们内部的这个公司管理的sop
那在你们公司很难带去拉屎了
那 嗯
基本上争分夺秒
对
那小时候也得联系的呀
这连拉屎的时候你也得去沟通一下
对 聊一下 嗯
然后那我们一个人两个人还好的时候
那十个人
一百个人
那是涉及到
第一
涉及到实名儿
我们怎么去把一百个微信号实名呢
对啊
你只有三十个员工
你实名一百个微信号不一定可以成功
三十个员工可以在把父母实名之外
对
这是一方面
那实名解决了以后
你要解决你这个新号到老号的一个过程和阶段
养 嗯嗯
他养就很费钱
我们大部分之前的业务就死在培养的过程
嗯 不是
现在一五千块钱小孩他干两天干不下去了
不是因为我们业务有问题
不是因为一切有问题
也不是因为业务有问题
也有可能他就加了两个人
频繁了
他今儿一下午他都干不了
干不了了 对
我们一开始这些无形的成本
在我们没有去做进化这个运营动作的时候
就会浪费掉很多很多这种无效的办啊啊
那这个so 逼的细节我能想到
就是你争取让他加你
呃
这个也难啊
那就是他的我们得主动的去
他就得控制好
就他得以千千清晰
比如说这个号加到十九个的时候就不能再加了
因为你再加二十个蹦就跳出来
你今天就不能聊了
你就不能加了
你就 唉
换一个号继续再加
而且我们小朋友每天给一个达人推品的节奏啊
推品就是我们把产品信息和产品链接接发给就是ko 单单
嗯嗯
我有可能我一个小孩要给你一天推八十个到一百个产品
嗯
你会从这八十个到一百个产品里面挑十个到二十个你想带
对
如果说你按全部官方的这个盘子
一天一百万个链接
这个类目有三十万个
你不经过我们这些服务商去给你漏斗的话
你是根本挑不过来哪个好哪个不好的
嗯嗯嗯
就是我们作用嘛
就是刚才说的
微信只是其中一个方品
我们工作的流程里面有各个方面
比如说我们怎么最卷的一个达人的话术特别
呃
通过率很高
嗯嗯
我们用到最长的最卷的就是前年吧
嗯
卷的都出名的一句话术叫跌通过一下
哇我操
这个产到没下
嗯 来 叫爸爸
我想让你演示一下
这这么卷的吗
我们比如说我们怎么猜呢
我
我现在听下来啊
有点像那个敬视房给皇上选妃翻牌子
皇上今天您去哪儿
就那感觉是吧
啊啊 对
我们怎么这个事怎么来的呢
比如说我们微信
我们会看微信你添加好友的那个词条
你在你的手机录被添加人的手机页面上会显示
显示多少个字
我们算了一下
是的是的
不同的手机它最少显示是十二个字
嗯
那我们就去做这十二个字的优化
哦
那这十二个字的话
就比如说品牌方什么什么
我是什么什么品牌方通过一下
那爆款什什么什么通过一下
那到最后就是给钱拍视频通过一下
到最后实在不行
爹
我加你三回了
你能不能通过一下
好的 儿子
他就通过过下
现在当网红都这么牛逼吗
你没体验过是吧
其实
其实你可以理解
也不是说他有多牛逼
因为我们这个行业也也刚刚才讲了
我们整个在后抖音后台的官方注册的团长就五百多万人
嗯嗯
咱们就当一个公司有一个人
他有五百万个从业者
对嗯嗯
那每个人加你一下
你是不得疯
是是是
那你看手机的时候
你会重点的去挑哪个爽
比如头像也算
嗯嗯嗯
这个头像我敢不敢冒
对
你给我发过来信息
我敢不敢冒
就大部分我们的业务想要精细化
是要去做abc test
不断的去磨合
就是我们尝试就和官方主图
就是你这个产品主图的cpc 点击率高不高
我们得测啊
我们比如说我们十个小伙伴用今天用一这条话术
我加一天人
我要算一下这一条话术的通过率是多少
嗯
然后我们把这条话术通过率拆成一个结构
比如什么加什么等于什么
嗯
我们会标立个框
我给到我们员工手册里面
嗯
我下一个话术再找
然后我们今年一年干下来
有可能我找到十个框
那我们就不管了
嗯
那这一趴就过去了
因为它通过框都是好用的话术
嗯
用它通过率都是较高的
有可能达到百分之三十五以上
我觉得文君啊
今天这个他说的这个特别好
就是你看啊
就是咱们其实对他的这个项目判断就是说你本身不是一个
呃
门槛特别高
对啊 是一个
就是说基本上
呃
就跟你开个面馆似似的
有点儿钱就能干
是啊
有点时间就能干
但是为什么文君能成就
我觉得咱们的听友也也可以考他把每一步细节拆透了
对
就他不是没有壁垒
就这个事情本身是没有壁垒的
嗯嗯
但他的壁垒是在前端是吧
或者你可以说这个行业啊
入行没壁垒
对
想挣钱有壁垒
对是吧 对 没错
对
我觉得任何行业都一样
对
所以我觉得就是咱们不管干什么事儿
就首先你得把握人性
嗯嗯 对吧
你看文军他能成
也是说他给这个蟹黄面做了这么一个小咨询
嗯
这个可能是别的团长管
管你这么多呢
是吧
你能卖就卖
不能卖就拉倒
你这么说
是不是期
期望着节目后他给你免费做一个咨询
嗯 不是
所以现在已经有了一些铺垫的是候
我们 我们
我们合作马上就上线了
我们已经铺垫了一年了
就
就我之前跟文军聊我们产品的时候
我就是醍醐灌顶
就是我想分享一下
就是我的思路啊
是品牌产品思路
嗯
我总在想森林海洋应该是什么定位
他什么人群
我的产品应该怎么打造对吧
结果后来我跟文君一聊
他一句话就点醒我
你这个东西为什么卖不动
为什么呢
你觉得你是品牌
其实你就是白牌
我之前不是跟你说过类
类似的吗 喂
我之前跟你说过那次话
为什么你呀
到我这儿扯淡
但他又醍醐灌顶了
然后我觉得你认知低呀
哈哈哈
唉 真的
同样的话我跟他说过不止一回
但是他每次呢
都是想想尽各种办法去反驳我
对
然后你听他的
就提出过人家要有后续
你听我说啊
就首先一个
人家说了
你森林海洋啊
就是可能有一定的知名度
就是是很小范围的
嗯
你不像蒙牛伊利这种大大国民化的
人家这叫品牌
你现在就是个牌子
买这个名字
就这是一一点
我觉得那你要放下身段
你别自己把自己当一个品牌去卖
嗯 对吧
就是大品牌
他也有一个初始阶段的过程
另外一个呢
他说你的产品定价是不合理的
你的定价逻辑是货价逻辑
所以你在天猫可以买
在京东可以卖
在抖音这样的兴趣电商的这个平台上是不可以的
啥叫货价逻辑的
货价逻辑就是别人搜到你了啊
这个价格是货允价格
就跟别人差不多
然后别人会对比
会参数对吧
比如说我想买这个
买这个洗衣液了
别人家活性物是多少
你是多少
别人多少钱你多少钱
然后看包装
看评价 嗯嗯
它综合判断去下单的
这叫货架逻辑
是一个被动搜索型的逻辑
但是抖音是一个兴趣电视
他主动推荐的
嗯 所以呢
你就得视觉冲击力特别强
嗯 哎
文君就说了
你这个包装啊
就特别克制
就是特别为了做品牌那个调性而去搞
那别人一看都不知道你是干啥
马上就划走了
因为你看你做内容你也讲到这一点对吧
就别人给你这个东西的流量时间
关注时间就三秒钟
你怎么能够抓住它
所以 哎
文君就说
你既然叫做森林海洋
你的包装就应该马上跟森林海洋相呼应
嗯 对吧
再一个呢
他说你现在比如说我们现在卖的是二十九块九
比如说是十包
每包我们是十五克啊
这个呢
其实我们就有这个体验
就是说你这十五克每次是用不完的
用完剩三分之二放在那儿
啥时候就浪费了啊
不是我说五克的三十包
对 嗯嗯
今天拍一送一送二送三
淘宝店送了
不行
我今天离路店的送
对
你看是不是通了
哎 我觉得
所以这个它是对平台
对产品
对人性的逻辑的理解还是挺深刻的
嗯 那
那你之前为啥不听劝呢
就
就是为什么必须得是这个
呃
你就听他的
别人说的都不听呢
我比较好奇这一点
没有啊
你也没给我出这样的主意啊
我说过呀
我说我之前跟他说过
我说你包装啊
嗯
有点low
然后呢
第二呢
我说你这价格啊
有点贵啊
他 他
我都跟他说过过有代沟了啊
啊 嗯
好吧好吧好吧好吧
这个事我得说一下代沟这事
就是我们小时候长大
呃
你的父母说你穿秋裤这事儿对吧
你永远听不进去
但是你有一个混社会的大哥
比你大两岁
说你明人把秋裤穿上
你绝对穿上了
我操
你挺会说话呀
就是他是又骂又夸了是吧
一不是他这一句话损俩人
对
就是捧了他自己
对对对对对吧对吧
我呢
是已经老包菜过时了
然后他是你那大两岁大哥
好括咱挺会聊
然后咱接着说啊
就是那类似这能给周大凯提出这样的建议
包括能把那个蟹黄面做的这么好
因为也包括你能把sop 做这么细啊
你觉得这个核心的原因是什么呢
就是我我
我到现在没看过太多的这个创业者啊
就是
就是能把这些同时都做好的
你觉得你为什么能同时做好呢
呃 首先哈
我们作为创业者
是野路子
就我觉得听这个节目的大大多多数人有可能就是兴念移动
我想创业
哎啊
首有三万块钱
我要开个店
然后我
我们也是这个这个年轻过来的人
我们能上社会十几岁
到现在创业十几年快二十年了
呃
创业能成功的元素
其实创业本身这个事儿就九一千
一千个人有一个能功就不错了
万里挑一 对
万里挑一的这个概率
然后我们在摸爬滚打这个阶段哈
我们会不断的去
嗯
累积自己的能力
学习更好的东西
去完善它不足的地方
因为老亏钱
我觉得这事儿就是亏钱多了
你学东西多了
赔钱也多了
见识也多了
自然而然就开始有一套自己的打法
打法说说白了叫心身
什么道法自然通心身法术就是我理解术
那常说的那个叫什么有道无术术可求
我觉得道大道这个事儿就得你得经历足够多的事件
你自然就悟到了
有可能
那咱们既然聊的是抖音电商这个业务啊
嗯
咱们说说就是
我是觉得啊
作为一个达人
我是觉着从二零就口罩罩会会到现在
抖音电商商断断在变化
举个最简的例子
比如说当时我们随便发一条视频就能卖一万本书
两万个枕头
嗯 几万个针
筋膜枪等等等等
当时我们就觉得只要你内容写的好
也写的足够有这个冲
让人有这购买欲望和冲动
你就把视频挂上去
啪啪啪就出单了
你就躺赚
但是后来不知道从何时开始啊
就突然这个视频挂链接卖货这件事断崖式的下降
只要你链接一挂
原来应该一版文化量的视频变成五万了
然后逼着你必须得投流才能起量
不投流就
就五万
甭管你多大的号
对 所以呢 这个
这是
这是我看到抖音的一些变化
所以呢
在这个变化我觉得变化还是蛮快的
所以你们这样的公司应该是随着变化而变化
你怎么能跟上这个变化呢
嗯
好的一点就是我们的试错的范本比较多
因为百人的团队规模
每天都会试一下
你每天的总结经验和打法都会在实时不断的去变革
嗯嗯
不是说我这一个月变一回
是因为我们每天都会变
嗯啊
所以说在我们的这种团队上
呃
你一旦形成一个壁垒的时候
很难去打破
嗯 啊 掉量啊
比如也会 会 但
但是我迅迅速速回调整过来到底怎么啊
然后 呃 这是其
其二就是我们已经走到这个全国的top 几
就是前十
虽然挣的很少啊
但是我们荣誉八还是很强强
嗯
我们会经常给我们颁
颁一些奖
奖杯啊 去参
参加一些活动啊
因为你越到头部的时候
你的资源倾斜就越会容
更容易拿得到
是 呃
所以说我们都会能
能第一时间快速做响应
就是官方有什么措施啊
比如他下三个月要推
推什么活动啊
然后我们
包括我们现在都推
我们每天在选品的时候
都是按官方给我们全年出的那个计划表
就是官方在什么六幺八呀
七夕啊
中秋啊
呃
每一个季节他会给我们画圈圈
嗯
就画重点的关键词
我们会通过他的关键词漏斗
我们再去选择
其实要比这些中腰部往下的商家多了一些提前知道政策的一个渠道
对
这是混到头部的好处对吧
这是头部的一些资源的倾斜
所以它其实你混的越早
混的越快能争车头部
其实你的跟后边的距离是越来越大的
对 对吧
那新商他就
其实就是这些所有从抖音到现在的一些商业化的知识啊
嗯
包括它的逻辑啊
其实底层因为抖音它是一个好几门组起来的一个大学科
嗯
它不是一个单向的时候
我就开车挂个地档走
嗯
是需要研究你齿轮的东西
但是
但是你看啊
之前啊
小红书那边啊
出了一个叫郑州帮你应该知道
就是通过这种暴力的打法
旗号什么的
他们玩的特别好
对
可突突小小书的一个策策出来
整个郑州邦基本就咵嚓了
那
那咱们这边会出现
这就是你这个行业会出现这种因为政策导向的一个突然然的
我觉得会有吧
但是对于我们来讲
因为官方现在这么大
因为官方的商业化已经
呃
首先他已经经历了这五年六年的这个上下起伏了
嗯
以我们已经把一些该砍的服务部门已经砍掉了
有 有
比如说我们去二三的的候候
一个叫抖客的功能穿山甲了
就是这么一个链络问题
嗯
就彻底被平台砍了
而一个政策会导致千万人的失业
对我们这个还好的一一方面就是我们最后一公里和人是
其实我们和现在美团的和饿了么的骑手是一个道理
就是你得解决最后的服务阶段
嗯
所以我们这个壁垒还是比较高的
就是人他替代不了
然后刚才我和丹姐
呃
刚刚见面的时候
就是说你ai 替代不了你嘛
嗯
我说它能替代提效的过程
但是他提替代不了
完全替代
是的啊 是的 哎
那最后咱们进行到一环节啊
就是说现在我相信听节目的基本上两两种人
一种人呀
是有产品想卖出去的人
还有一种人呢
是 呃
我想干个自媒体
我也想通过卖货赚钱
咱一个一个回答啊
嗯嗯
就是如果像周亚凯这样有产品还没有形成一个大的品牌势能的时候
抖音现在什么样的产品是最好卖的
怎么卖 呃呃
第一 呃
从我给产产就品牌方几个建议吧
因为我们之前也是在一个传统企业品牌去它转型路上的一个参与者
就是好多现在大品牌它还是依然要拿捏自己的身价
觉得我是个品牌对吧
但是今年包括整个联合利
联合利华和利利都在调量
就sk two 都在掉量
嗯
他被完全被抖音这个新的出来这些产品给冲击掉了
所以说你在产品设计上
包括大众的使用实用性上都在不断的去开发现代的年轻人对于你的理解
嗯 啊
那就有可能就是你是过国货品牌转型
你怎么转
比如你从包装上
视觉上
功效上一定是要符合现在年轻人
咱不说那国货那都
那都大了啊
我觉得就是现在比如说啊
我有二十万
嗯
我**去武夷山做了一茶还是去茅台镇做了碗酒
嗯
我就这么一东西啊
在门口是茶还是酒还是一些什么东西
我怎么能够通过抖音电商或者通过你们这家公司帮我把这货卖出去呢
我觉得分两种人
一一种是做过产品的和没做过的
嗯嗯
没做过的我就不不能给太多的建议让你进进局入局
因为他现在门槛太高了
是太卷了
那对于一些现在在座的白牌的一些商家的建议就是
第一
你得完全把抖音的官方后台的课程你得不说学一遍吧
你得看一遍
对抖音的基础有了解
然后能通过后台去学
学习一下他的货架电商的结构
包括他的商品卡结构
包括他整整电商商知知识们
有了这个这些知识的话
我我们再去学会去分析
就是用一些第三方的工具去看一下你想做的这个品的类目的总量是多少
比如他这个品
比如前两天有一个卖油的老板
他叫新玉
他是一个供应商
就是给所有的什么金六福那些他
他是卖原料的
他现在也在做
但是我看了一下整个抖音的品牌做油的总量一年也就是一千万
嗯 那你说你
你要选
选好这个品
要杀进来
你说你一千万的
你总共一千万的体量
嗯
那大品牌已经抢走百分之九十九
那你最后就就抢的一千块钱或者一万块钱的量
你就没必要干了
所以说你得学会先学会分析
就是我先找竞品抄作业
嗯
这是最快的最便捷的
就是我看看有没有人在这个赛道通过抖音刷出来
他是怎么出来的
他是怎么做的
我先看我具不具备这个条件和抄他的能力
如果人家抄作业得花一百万
你就有二十万
我建议你不要抄
嗯
如果说你都具备
那
那我们接下来再去考虑怎么抄
然后我们需要安排哪些人员做哪些工作
把它落地到细节
那比如说像周亚凯这种森林海洋啊
是一种小小众的一个小清新的品牌
嗯 对呢
肯定不能超了一半的月亮
嗯 对吧 但是呢
他们也不咋地
那
那你说说啊
但是呢 他
他其实抄同行其实也没什么可抄的
能不能就是换一种思路
比如说我看最近有一款茶
或者是一个小众的一个什么产品卖的好
他的思路我可以应用到洗衣液这块
对 可以
就是可视化的部分可以
你觉得内容拍的好
比如丹姐
内容拍的好
口播
我口播加一个镜头展示
加一个是这个
呃
性价比展现
然后再去做收割的动作
嗯嗯啊 明白
那在投放端呢
就是说现在是不是说我如果是一个品牌方
有产品没有投放预算
基本上很难在抖音上赚到钱
目前讲是除非你是极致性价比的这种不需要投放
就是特别应季
比如说夏天的这个
呃
打个简单比方说
冰冰棍啊
棒冰 嗯 呃
你比如你是一个白牌的冰冰棒
你比旺旺那个冰棒还要买的便宜一毛钱两毛钱
你依然有市场
它是应季季爆品品
是应季爆品品
好好好的点点
就
就是效效的话
有可能它的爆发周期就是十天左右它就没有量了
嗯
它不能做长效的一个品
但是你又想长期效应做这个产品的话
你就得
要不你就是采好每一个季节
你去开发每一个季节对应的产品
要
要不你就做这种特别常规的常规品
但是它的前提是市场的体量足够的大
明白
现在其实对于一个品牌方来说要求还是蛮高的啊
又对产品有特点
然后包装设计还得能打动人
有情绪化
然后最后呢
你还得有钱投放
最后你还得会拍短视频
那拍的短视频不行
你投放也拉胯
对对 我操
现在等于是对商家的一个综合要求对吧
这是我们生活在国内嘛
啊
那已经卷到这个阶段了
没办法
那你们公司能够帮助一些品牌实现
比如说从产品的策划到拍什么
再到找谁卖吗
呃
这个是完全可以的
但是我们这也会双向做选择
不是所有品都能接
就是你带着预算来
我也不一定能给你服务
嗯 一定是
我们有十足的把握能把这个品搞好
我们也不愿意在这个行业内把握
所以
所以我现在就要核心向向问
对你
你打眼一看
什么品你是有把握
什么品你是没把
咱就说这件事儿
凯革的品有把握
呃
他这有把握的点是什么呢
因为他
他其实最对于我们的记忆建议他能接受并且改正啊
现在啊
我也是一个做产品的
你说什么我都认啊
你说什么我都听
嗯
那是不是就可以推我们家东西了
就那我也得看看你们家东西我适不适合推
我觉得这样的啊
就是说
其实蛋蛋呢
讲这个呢
有一点不成立的地方你知道是什么吗
就是 呃
比如说我们做产品或者做品牌
嗯
你首先得有一个基础对吧
就是说包括文君在选择的时候
也是有一个基础
就是 对对对
它能够帮你解决你有了品能不能卖好
或者帮你去优化到能卖好的这么个阶段
嗯
它不能帮你解决零到一的问题
那比如说像咱们之前那嘉宾卖卫生巾
那留影影艾芙芙尼啊
跟
跟你现在很像嘛
爷是
是有一线成的产品
对
就是卖的一般嘛
对啊 那
那是不是就是适合的
我觉得是有适合的点的
因为 呃
卫生巾就比如说啊
我觉得就刚刚文君讲的
我们说它的点
首先卫生巾肯定是符合文君这个判断的
它是一个大体量的一个市场对吧
它不是一个很小众的对吧
你说我卖一个什么无花果
什么无花果干啥的
这种东西咱听都没听过
可能一排市场就一千万的体量
嗯啊
卫生巾起码是个刚需
是个大品类
这个跟我们森林海洋其实很像
对 再一个呢
我觉得很核心的是毛利高
毛利要高
至少我没钱分
因为等着分钱的人太多
对 Koc 要分 对
平台又要分
文君的服务费也要分
对
然后因为你品牌还要挣钱嘛
品牌还要挣钱
等于就是四五拨人要分一个品
没错
然后毛利我觉得是一方面
我觉得最核心的是什么呢
是产品的差异化
嗯
就是你切的这个场景是一个大刚需的场景
但切入的点是痛的
且你切入的这个切入点就是你的产品的可视化卖点是足的
比如说可能你现在的状态是你
你的定价不合理对吧
你的包装规格有问题
比如说你的这个卖卖点可视化不够好
嗯啊 文军说
那我们怎么调整一下
这个时候你就做到你刚才说的
你说什么我
我认可
我觉得对
然后我来按照你的调整
调整完了以后
那文君肯定他就有信心了
因为他有一个判断是我的达人喜欢卖什么
且动销是ok 的
我觉得他对这个是有一个判断的对不对
你如果说哎呀
我这个东西搞来搞去我就跟蓝月亮一样了
那文君说我干嘛不卖蓝月亮明白对不对
那你们找达人会有偏向性的
比如说是日化专门卖日化的还是专门卖
我们是全网都搞
但是我们的小朋友会分类
就是他也不一定说每一个小小孩服务的都是很垂泪的
他都都加
比如说因为我们是按电商的节气走的
就二十四个更新了
到今天了
我们开始储备这这一波达人
他市场有什么商品了
我们就针对性的去找那么一桌他符合这个市场的达人
明白啊
因为每天的达人
其实他也不一定说我天天都要服务一波人
嗯嗯啊
因为每天都不断的去服务新的
比如说一些小达人
他拉掉了
嗯
他也不好好更新了
我们就放弃掉了对吧
更愿意是双
双方都认可
明白啊
那这个关系其实在平台台面面
他量量的做撮合也是挺难的
明白
那咱第二个问题啊
就是你们也接触了这么多的koc 和kol 了
就是你觉得现在做辞职创业做自媒体这事儿靠谱吗
还就是我现在我**的一正经工作作不干了啊
就拍多少频
我找你们给我提供这个产品多样品啊
然后我 我卖
靠谱吗这是
呃 我
我给一组数据吧
就是我有家东北的朋友
呃
他是一也是一个大的机构的公司
他们收学员收了去年收了有三千多个
嗯
最后能跑出来并且带货能挣钱的没超过三十个
你说的是小辉吗
没超给点了
反正这事儿很难就
首先纯带货一定也是你得具备天生
比如说我就是天生演员
嗯
我的表现力
我一切的一切
包括我家庭的
就起步
你比如说我起步就有这么一个棚
嗯
我具有很开放式的厨房
具有好看的客厅对吧
首先你不用重投入
对
你不能说因为我要干短视频
我要盖个房子
嗯 对吧
这事就不靠谱了
首先就是创业这事一定定是属
属于你
对对对
天时地利人和都在
我还真认识一两口子
叫他们做一号要进口方便面
嗯
然后他那号名要进口方便面十几万粉丝
两口子就天天拍短视频挂链接
也不直播
这都反正一年呀
这两口子比上班强多了
对对对
我跟他们合作过啊
啊 对
因为那大哥我知道
他本身就是
呃 还可以
他的条件
他自己有个大工厂嘛
他是做你给那个lv
他就像文君说的
家里有一个开放式的
对
客厅和厨房
对 所以
而且人家的生活本身就是
对吧
我就是吃这些
买这些
对对对对 然
然后呢
他就是是顺顺带手
就是兴趣一样
就把这儿干了
是啊
然后一年他挣个
因为就是搞这个号
他挣个 呃
这个一两百万
嗯 就很舒服
这个事情现在也很累
他在也挣不了那么多
现在挣不了那么多了
只不过他
我觉得他也比上班强
比上班强 强
这两口子他孩子还小的时候就开始干
对
现在孩子都开始一起干了
就这 说实话
达人确实要比一般上班更辛苦啊
对
我见过的达人基本上都是宝妈
就我们服务的都是一些宝妈qc
嗯
他们大部分的时间就早上睁开眼送孩子
做早饭
然后去带带小小吃去早快递
拉完快递开始拆快递
做早饭
拉完脚本老公拍他自己捡
然后就忙忙碌碌到晚上八九点了
然后晚上还得选品
又选两个小时
三个小时
偶尔的他一天
对
他一天下来工作时长有可能要干到十四个小时十五个小时
一般人受不了受不了
我觉得也是
吃青春饭就是
不过这就像你刚才说的
就是说你看做这个
做这个做的好的宝妈呀
嗯
她也是颗粒度挺低的
挺细的 对 他
他就是这事儿看着也是那个门槛低
挣钱那么门槛高的
对错
没错没错 嗯
好多达人 对
因为我跟文君聊完了呀
就是我觉得他现在所接触的达人
是目前达人可以代表主流达人现状的这么一个状态
嗯 对
不是咱们想象中那个达人
咱们想象中都是蛋蛋这样的
但你想
就蛋蛋这样的人
他能有几个
嗯
因为确实就相当于文军说就是如果你是有天赋的
嗯 对吧
那你可能是四两拨千斤对吧
你拍两三个视频就能报啊
然后呢 你
你的粉人就就就住住就就
我们其实现在看到抖音
他也是不是说你的粉丝量越大
你就越能越能出销售的
我们看到也很多
一两百万粉丝一个月带货能带一两个亿的也有
嗯嗯 但是呢
更多多的是比如说我辛辛苦苦把粉丝搞到一两万两三万了
然后我们现在接触这样的达人是干嘛呢
我三百块钱接你一条短视频
嗯 然后呢
你这个产品呢
就是相当于你花钱买了一个素人
给你拍了一条素材
嗯
相当于原来这个事儿我是在我的公司完成的
原来这文军第一个创业项目他们干的
对对对
然后现在就是说现买众包了
你好不容易熬到两三万粉丝了
然后你还是只能两三百接这么一条
嗯
拍完了以后呢
我只给你开三五个点的佣金
嗯
然后因为你知道你也卖不了多少
嗯
我拿你的素材呢
我去投放去了
嗯
就变成这么一个还是最后效率算账的一个事儿了
对对对对
那最后一个小问题啊
就是你会有恐慌和担忧嘛
因为你这个买卖毛利太低
就是基本上稍微在任何一个环节出点变动
您就平了
太脆弱是吧
就
就抗风险能力比较低
我觉得所有的创业者每天都在想这个问题
而不是说我会不会考虑
我也在想
但是像周大凯这种奸商
我操
产品毛利百分之九十五
那不
你现在被被我被
被我们去中金压榨完了
也没有什么毛利润了
就就就这种奸商
卖一块就能挣九毛五
嗯
所以他每天呀
卖三百就够了
你知道吧
他其实反而抗风险比较高
嗯
你的抗风险太低了
你不会有这但因为你看啊
周亚凯这公司比如说几十人
你公司
你们公司一百多人
这要是稍微毛利降个百分之零点五
意味着你可能这个月
我操
这这这对吧
大家可能 哎 对
你会每天睡不好觉吗
嗯 呃
睡觉倒还行
嗯
因为创业十几十快二十年了
然后陪裴正正也过来了
嗯啊
呃
这个不担心
但更多担心的就是还是这个
我们去就是一个团队去转型
这个过程想突破破己的
其实自己那个内部服务难
嗯 我
我的船越不好掉头
嗯嗯啊
所以说现在焦虑的就是我们
呃 去哪儿
怎么去找我们的增长的这个曲线
那就不停的去出去看
转学
然后找到一条和现在团队相关联或者弱关联的项目去做测试
嗯
然后想办法去替代
找第二曲线
对 第二曲线 嗯
呃
包括我们现在其实和凯哥上回也聊的很深
包括我们其实现在虽然是一个撮合的中介服务商
嗯 但我
我们可以贡建品牌
唉
贡建品牌就是我们也陆续要做电商侧的
对 嗯 我
我其实一直好奇就是你们接触了这么多品牌和达人
为什么自己不做一个品牌
那其实做一个品牌就我们
因为我们的眼里
或者做一个产品吧
做产品的视角哈
我们的眼里的爆款有可能和和家家伙的爆款不一样
那吞吐量有可能就是单月百万单
嗯
对我们的资金压力要求
抗风险能力的要求
库存的吞吐量
现金流的储备
其实我们就是弹药还不足以支撑
就是贩毒不**呗
所以你这个
你这个需求就是让文军自己干死自己己吧
就是他现在跟你的逻辑是一样
他的核心成本是人员
你发现了吗
你如果让他像我们一样备货
比如说我们卖一百万
我们可能备两百万的货
对
你的资金总在里边压着
嗯嗯 对
所以其实这个很积累不够
对
我觉得还是两
两百万其实很难很难搞的
做品牌
那这会儿如果给你融笔钱
是不是就可以做品牌了
那希是希望
希望单姐当我的这个股东
我只是他们积一不单
不知道这个得挖我
我现在合同就早就有了
哎 不是是
是我们估值也不高
是这路子吗
呃
可以这么理解吧
就是我们具备打品的能力
团队也很成熟
在抖音商业化已经四五年了
嗯嗯
所以说我们也希望在这个过程中碰到真大哥吧
嗯嗯
就中间其实也有一些小插曲
也就是确实是我如果有个千八百百
嗯
我**与其自己做一品
还不如**的投你
让你做一品的
我们共建吧
我们更接受的是双方不光是钱的问题
是有所有的赋能
就是你
你也有成熟的线
你也
你也急需一个团队去做你自己的
第二
曲线增长
然后我们的团队
也正好符合你这条线上面的储备的人才和人员
我们一结合
哎
那有可能能挣钱的概率高一些
我最后一个
这个咱们的私房化啊
你在节目里播出
你看啊
蛋姐到现在呢
也录了一千多期了
呃
这做产品的
就比比ack 凯做的好的产品的品牌方方啊
应该少说也得有几百个
就是咱俩属于垫底呗
对对对对对
就比如说
我想问一下
就比如说现在你看就白酒啊
茶叶啊
很多的老板都有一个刚需
就是说我怎么能够把货卖出去
他们都找你可以吗
我觉得还是看机会吧
就是首先作为品牌
我刚才也讲
首先你要看看你
你的同行在抖音这个赛道里面
他有没有杀出来的品类
嗯
如果他很空白
那抖音这个行业你就不要进了
嗯
因为去年前也有个朋友叫清酒的
一个也是一个朋友吧
任 任总
他也是做了一个代
哦 我知道啊
代理 嗯
我们也尝试过
就没有一个酒能在整个品就
就首先整个的品牌的酒类
包括啤酒
你爱是什么嘉士伯
科罗纳
七喜啊这些
嗯
整个酒品类的他
他总量他就很少
嗯 那这种品
其实我们就是再有钱
你再有钱
你想杀出来他也是非常难的
嗯
除非你做这种厂
厂牌的 呃
这个创始人
嗯
他如果做批量
他如果做批量调c 种草呢
那他转化不掉的
因为酒和酒也是一个即食的消费品
它的你可得去
依然是小卖铺
明白
就是你小卖铺门前就能买的
我也没必要去线
线上啊
去非得去这个场景消费
除非是你要打开你
就是你把这个品变成你的
你可以把你的这这种酒变成
比如说酒的老板
你可以把你酒尝试的作为一个等于在商场里面品鉴的一个包装毫升
嗯
我就做一个十毫升的
对对
我就让你尝
我就把这个渠道作为我的品宣
嗯
那这个是有可能的
明在这个类目我做一个好的兴趣的包装
比如我做一个有可以画鼻胡的酒
酒瓶儿里边只有十毫升
你品鉴
品鉴完你还能给你孩子去玩鼻胡啊
就是你得围绕兴趣
围绕家庭场景
围绕感情情感再去做这个产品
然后你的目的不是卖货
是打开你的整个在抖音的a 三的用户的人群
嗯 明白
你把你然后分众了
对 唉
可以这么理解
就是广而告知的一个过程
Ok
那最后打个广告吧
就是如果这些听完了
有品牌方想找你
怎么找到你呢
嗯
我们团长的名字叫
如果都是抖音的朋友嘛
嗯
我们团长的名字叫抖总管啊
抖音抖总管的总管
然后我们slogan 是达人的专属管家啊
然后陪伴达人的一个人人
但
但商家这事儿就是我们第一产品
然后我们双方得需要啊接触接触
然后才能
然后公司呢
就在天津武清总部
所以说呢
如果说有意向的老板
就是要不给丹姐后台发私信
然后我也有个抖音账号
就叫赵文君啊
然后也可以去私信找到我
Ok
然后本身导流这事就不在平台上干了
嗯
可以违规的
可以到时候给你拉皮条
有点拉消费了啊
有钱这起挣了
现在在就
就这样吧
最后你还有什么要说的吗
啊 没有 我
其实我觉得这
这一期录完了
我觉得对
我比比较子又升升了了
又升华了
现在这是咱的这个这个这个这个这个固定的曲目
这个对吧
这个咱的一个一个作用就是我觉得我最大的启发就是文君啊
其实干的就看起来是比如淘金时代的一个卖水的一个身份
他是卖铲子的吧
是的 卖水呗
就一样
好像就这就是反正就是一个服务商嘛
嗯
就看起来是个其实是一个没有什么技术含量的一个事
但是呢
我觉得文军的成功呢
更多的在于是说他在各个环节上公司动脑子了
嗯
而想的很细
我觉得有时候啊
就尤其在中国首先一个经济下行的状态下
然后大家各个行业都极其内卷的一个状态下
怎么样能够保证对吧
胜利
或者说是能赚取自己的一个利润
我觉得现在就是一个拼精细活的时候
嗯
另外就是怎么你你动脑子
你能把一些别人看不到这些细节的点
就是最后的取决胜
决胜就是你是九十八分
我是九十八点零二分
我就
我就赢了
没有
他们之前有一句话是这么说的
说这个经济好的时候啊
你们这种to c 的公司活的就好
对
经济不好的时候啊
To b 的公司活的就好
To b 都干嘛的呀
帮to c 的公司提高效率的
对对对对对对是是是是吧
没错没错没错啊
没毛病吧 对
因为你就你日子好的时候你也不想提高效率
日子好的时候就大家都是就闭眼的在往前冲
嗯嗯 是 对吧
很多多其实的浪费
时金
金钱的浪费
包括我们看的互
我们经历整个互联网的这个过程其实很泡沫对吧
对 就你 你看 量
量一些 资 资源
浪浪 但
但现在真的就是拼精细
拼精细的时候
对
所以我觉得这一点上
我觉得还是向文君
是周大凯同学
现在已经公司啊
从十五个人砍到了就剩三五个人了对吧
再精细也精细不了哪去了
只能请外脑了
现在是马上就不给自己发工资了
对是是对
呃
大家这个也多买点森林海洋啊
那今天就这样吧
好
最后想买森林海洋的也可以去京东淘宝搜森林海洋就完了啊
产品确实挺好啊
最后收集我们的slogan 解说本期的带姐创业啊
再用我们的弯路为你铺路
带你创业
下期再拜拜拜拜拜拜