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我跟你说啊
再创业的话
要听蛋姐创业
没有
在创业的话
更要听蛋姐创业
每周一位创业者分享她的赚钱之道
hello
大家好
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目
我是你的老朋友
好朋友
男朋友 不
是女朋友
蛋蛋 今天呢
我们请来了一个大家长
为什么这么说呢
来 老肖
发个声音
来个自我介绍啊
蛋蛋好 那个
各位朋友好
我是老肖
嗯 其实呢
老肖还有一个别名
叫糯米爸爸
为什么这么说呢
因为他做了一款产品
叫米小牙
这个米小牙呢
是专门给宝宝吃的一种大米对吧
所以
能不能用一两句话先介绍一下米小牙是什么
嗯
米小芽是定位在中国宝宝专属大米的这样的一个品牌
我们利用了一个专利的技术
把这个稻米的胚芽能够进行一个留存
而且留存的高达百分之九十以上
能够解决宝宝不爱吃饭
并且这个比普通大米啊
营养高几十倍的这样的一个问题
嗯
其实大米呢
还属于一种相对传统的农业
但是呢
随着现在其实电商微商啊什么的这些发展
好像现在变得越来越时尚了
越来越细分了
哈 是吧
以前好像都是那种各地方的品牌米
泰国香米
五常大米是吧
然后现在呢
已经不从这个区域细分了
而是从年龄段或者用户细分了
专门做宝宝的哈
对
因为我们根据自己的研究
以及根据市场的调研
我们发现
客户其实对这个看似很普通的很平常的大米
其实也有不同的需求
比如说刚才自己的这种五五常大米对吧
这个大家对口感上有更加这个细分的需求
对这种有机绿色的
这种这种安全的更加需求
但同时我们发现一个特殊的群体
就是宝宝群体
不仅有口感上的需求
因为很多小朋友不爱吃饭
同时以外
还需要有更安全的一个这个需求
那宝宝在添加辅食的时候
与其他人的不同的需求又体现在另外两点
一个是要添加营养
所以我们把稻米胚芽这个东西留存了
就是买满足营养的需求
第二呢
宝宝有另外一个添加辅食的需求
就是锻炼的咀嚼能力
能够慢慢跟成人一样
能够吃正常的产品
正常的食品
那锻炼咀嚼能力呢
又决定你的产品的液态不一样
比如说从奶粉变米粉
米粉变成米粥
米粥再变成软的软饭
最后变成了其他的面条等等
而在这个细分过程中
锻炼咀嚼能力的时候
大家没有深入研究
我们的米小芽就在这方面做了一个体现
所以
其实比较原来服务的更多的是一到三岁
哎 对 差不多吧
我们主要的定位是这个六个月到三岁
但是我们的主力客户群体确实在一到三岁
这是大部分的小朋友喜欢的
因为六个月那会儿
还可能大部分在喝奶
对的
但是我好奇的是什么呢
就是先得听我们预告一下
先得录节目
之前啊
我跟这个老肖聊了很多关于做产品上的一经验心得
待会儿呢
也会跟大家在节目后边去分享
但是我特好奇是什么呢
我特好奇是您的经历
您现在做的是大米
但是呢
之前我一看这个履历嘉宾介绍啊
您是一个外企工作了长达十几年的人
而且呢
都是高大上的那种五百强外企
所以我就好奇
是怎么做这样一个这么大的跨界的
所以
咱们能不能先聊回以前
您当时是为什么选择加入外企
是哪一年
对的
我的背景挺有意思的
完全是跨界
而且跨界真的很大
我是一九九九年就从吉林大学毕业了
那毕业的时候
我就选择了去上海
啊 这个
当时上海很热
之后呢 这个
我为什么去外企呢
因为一到了上海
突然发现这个外企文化特别浓厚
到今天其实也是
哎
我当时在九九年的时候
哇
进入外企这件事
是一件很荣耀很不错的一件事
没错哎
我这个就努力的就往这个方向奔
哎
所以就挠持挠扯
就进了外企
哎
比较运气比较好
我进了第一个企企
是康宁哎
美国的一个很著名的公司
这个有一百六十多年历史
所以后续呢
就在外企这条路上越走越远
当时进康宁是什么样一职位啊
我进去的时候
开始是一个工程师
哎
我是工程师出身的
嗯
在工厂里边做技
技术
但是我经过这个几年呢
就啊 慢慢的
比较顺利
但是我也有幸被送到国外受训
经过几年的这个拼搏吧
运加上一点好运气
既然做到了工厂的这个二把手
嗯 哎
工厂的二把手
那是一个什么样的概念呢
我现在不太在懂这个职位上的变化啊
对
当时我们在这个康宁在中国呢
有六家工厂
其中在上海有三家工厂
我们是其中一家工厂
我们生产一些电子这个元器件
嗯
工厂的二把手是什么意思呢
就是我的老板是美国人完了之后
我呢
是职位是高级经理
但实际上
我上面没有头了
就是直接向我老板汇报了
之后呢
我负责好几个业务部门
我既有业务部门
又有这个质量
采购等等
所以我的这个地位
相当于二把手
嗯
其实已经当时我理解的是
应该做到外企里中国人最高的职位了
呃
在那个工厂里边
我是说 最
最高的职位
对 那其实
如果是这样的话
又在一个真正大的公司做到二把手
我觉得已经在三十岁之前实现人生所有梦想了
是吧
当时 哎
基本上是这样
可以这么做
我当时还真的定了三个目标
嗯 对
第一个目标是进入这个外企
做到一个一定的高级的职位
哎
那个时候三十岁
就实现了 嗯
第二个
我其实还有个目标
是希望能够拿个硕士学位
我毕业的时候
就答应我的妈妈
说一定要拿个硕士学位
嗯 哎 正好
其实刚才提到这个
这个康宁就把我送到了复旦大学去读了一个硕士
哎
我正好就干了这件事
哎
外企还能公费了这些了
对的
公司出钱让我去读书
而且主动让我
你去选哪个高校去读
看来外企当时福利真是不错
现在应该没这景了了
没有了
没有了这个好的
那
那回读回来之后
应该是更好的去服务和效率
坑你了
哎
这个也跟我自己的航空有关啊
当年觉得自己自己三十岁
这个地位也不错
这个各方面也不错
有点小野心
结果跳槽了
哎
就去了这个劳斯莱斯
我去的当时是劳斯莱斯的航空业务部
哎
因为当时个发动机去
哎 对的 觉的
当时怎么想的呢
就是第一
这个劳斯莱斯的这个
这个平台更大
嗯
行业更有挑战性
之后
电子行业
当年也是
包括今天也是非常竞争激烈的
对 而航空业
几乎是没有竞争
是一个垄断性
哎 对
基本上a三八零标配
对了 对了
完了之后呢
自己呢
也觉得在上升空间比较小了
坦白讲 这个
这个再上到一个职位比较小
所以我就这个换了一个赛道
所以进入了航空业
嗯 那这算
算个个大个跨界嘛
其实不算吧
呃
应该是也算跨界
因为我在康宁为什么能做到二把手的一个原因
其实是基于康宁是一个技术驱动的一个公司
嗯
而我一进入公司
就开始非常努力啊
我是公司加班最多的人
天天在学习技术
技术专精 哎 对
我为什么后来得到这个我们很多外籍同事的认可
是
他们只要到中国来
所有人与技术这个业务相关的人
全部找我
我既精通业务
又精通技术
我是技术的第一把手
明白了 所以
我能不能这么理解
就是说
大家都说t型人才啊
就是之之前在康宁发展的是那数
对
而没发展横
就是在这个领域钻的足够深了
然后现在去劳斯莱斯呢
那是继续把这个数更数呢
还是横向发展的
对
我当时就面临一个选择
是我继续往这个技术方面继续发展
还是往这个管理方面
后来我一想
不对劲儿
这个航空这个技术太难了
这个
而且要求深厚的一个积淀
就这个发动机的技术
特别难
我再从在走中花个五年十年学技术已经来不及了
而且这个底子也不够
唉
但是有一条路径
是管理路路径
尤其是在航空业
要求非常非常关规范的管理
哎
这方面我可以去加深
嗯 那因此呢
我也这个在之前
根
根据之前的积累啊
我做了一个在精益生产方面
尤其中国供应链管理方面
做了一个提升
哎
我又很有运气
之后这个老外说
你还是到英国去学吧
这果学MBA了吧
对 对
之后就把我送到了英国
受去了八次
所以后来我就这个拿到了一个精医六西格玛黑带大师的一个称号
这
这个黑带大师是什么一个荣誉呢
就相当于一个管理的一个级别吧
这个级别比较高
这么意思呢
这个拿到这个大师的称号
就是你可以在这个生产制造交付管理啊
就是提升方面啊
可以给别人去讲课
而且也自己可以带项目
这个相当于这个经理
高级经理这样的一个一个职位
明白了 呃
我能不能理解
就是说
说柔道里已经变成黑带了
哎
就有点那个意思是吧
呃 所以
那基本上后续应该就是往讲师这块发展了吧
就是在企业内部
因为这样的一种荣誉
就应该在像劳斯莱斯这样的公司
应该一马平川
到哪儿都能讲两句吧
对的 对的
所以我拿到这个大师的称号之后呢
在这个中国供应链啊
以及拓展到这个亚太区的供应链
我就可以去讲课了
后续的话
我在这个日本啊
新加坡啊
这个给老外讲课
就教老外怎么去做生产制造交付管理提升
哎
怎么帮这个供应链提升效率
我干了这件事儿
同时呢
我在中国也亲自带了五十多个项目
所以我当时现在我也仍然敢自自己大师
是我这个证书仍然有效的啊
对
所以我在这个劳斯莱斯一连就干了这五年
所以真的是很舒服
一马平川
同时带五十个项目
嗯
用知乎的问法就是
是一种怎样体验
对的 对的 确实
这个工作量对我来讲
当时也不算是那么大了
因为第一
这个事儿我已经做到一定的等级了
嗯 第二呢
这个航空业呢
相对来讲比较平稳
嗯
之后这个要求的这个规范性很强
但是呢
坦白讲
加班很少啊
那个时候过着一个比较国企的生活
都是留程化了已经
对的 对的
那那会儿多大了啊
我那个时候一干就干了四年多啊
我是从这个三十岁进入到劳斯莱斯
干到了三十四岁
那觉觉就是那时候
如果是一个三十四岁
又在外企干到一定职位
好像就是趋于安逸了
哎
这个时候呢
我又不挨分了
之后这个
我觉得这个人生不能这么直接就这么稀里糊涂过去了
虽然日子挺舒服舒服
但是我自己呢
觉得还想能做点事儿
说这时候也很巧
哎
我就接到一个猎头的电话
说有一个公司你要不要去
我说哪个公司啊
就是让我看上眼的不多了
他说这个通用电器机翼
你要不要去
我说 哎
这可以啊
因为在我刚毕业的时候
机翼像神一样的公司
是现在应该也是神一样的制造型公司
全世界最大的工业企业
而且这个管理啊
这个挑战性非常大
之后让我去的时候
也是跟我说
哎
这个业务部有下面有好几个子的业务部
嗯
之后管理的范围非常广
所以我说 哎
那我就愿意尝试一下
结果我就进入了这个通用电器
嗯 啊 确实
这个业务部呢
下面有这个五个子格子业务部
每个业务部的这个业务产品啊
这管理都不一样
所以我这个企业呢
一进去
就开始接手了一个最困难的项目
嗯
而这个困难的项目
这个一个技术转让到中国
我把它实现这个国产化
这个项目一做就做三年
嗯
这个把这个项目做成了
我就连续拿到了这个机翼的总经理大
连拿了三年
而且
总经理大奖是什么东西
哎 就在中国
评总经理大奖的时候
是满一年就评那么一次
一年也就那么两三个人拿
我连拿了三年
这个概况是很少的
记忆里的没希望是吧
那
那拿这个奖
奖 是 是
我相信一定有很多奖金啊
还有什么其他的荣誉嘛
对
奖金咱们就不说了
啊 这个 对 就是
当然
我也被升职啊
最后岗位也换过了
然后这个有有提升
他们希望我记忆在干点其他的更更
更业务
更管的一个职位啊
所以我记忆就是一直在做
还是不错
应该讲就是荣誉
其他方面没有特别啊
就给你升职了
反正我是这个连升了两次啊
升
升到什么样一个职位了
我后来升到一个职位就是
首先从业务角度来讲
我
我管的人里边
有管了十二个经理
两个高级经理啊
每年的采购额超过十五亿人民币啊
这个是已经很大的体量了
第二个是这个刚才提到的
我采购的东西
从这个黄豆粒那么大的小的一个精密仪器
一直到这个几间房子
五百吨以上的这种大的这个仪器
包括从原材料到这个制造成品
一直到工程
整个设计工程这种大体量的东西全部负责了之后
我就直接向一个我的老板
老美来汇报
他负责整个亚太区的采购这个头了
哎 所以
这个职位对于中国人来讲
已经是比较顶级的了
对
整个亚太区上班就一个人了
哎
但是我听其他的
因为大家也录过很多外企的这种创业者
那他们都说一个话
就是说当干到这份上
好像很难再上到最上面那个金字塔尖儿了
因为好像金字塔尖在外企看来
都应该是金发碧眼的人干
对吧 坦白讲
是这样
这个中国人在往上做的呢
也有 嗯
但是说实话
这个天花板
对大家多数人来讲
尤其是对我们这种啊
中国人的这张脸
而且在中国受教育的
确实真的是天花板啊
我觉得我在干几年
有这个可能性
但是我觉得这个概率不太大
而且
我觉得最主要的是几个事件触动了我离开这个外企
这个
这个离开很好的岗位
第一个事件就是零八年
我就发现
这个
这个外企的生涯
其实外企的生活
已经开始往下走了
是这个外企在中国的境况不是那么好
那会儿已经不流行进外企了
哎 对 对
又流行进BT了
哎 对的
这您说的很对啊
就是蛋蛋说说的
常常对
第二个事件
对我触动很大的就是二零一四年
里里一巴巴上市
嗯 哎
我当时问了我老板一句话
我说这个老板
你怎么看阿里的上市啊
他第一天上市的市值就两千多亿美金
啊
跟我们记忆很接近了
你怎么看
其实
我内心其实有一个自己的答案的
嗯
就是这个新经济已经彻底的要去代替这个原来的传统工业了
传统的经济就是风口
吹过去 哎
这个机会来了
呃
这个跟你这个一百五十年历史还是十五年历史
还真的没大关系
是你站在这个
呃
新经济这个风口上
决定你真的有可能走的那么快
哎
我特好奇老板说什么呢
老板瞅着我
摇摇头
不知道怎么说
对 坦白讲
他自己内心有点小挣扎
我能看得出来
对 嗯
那
那这个是一个想从外企离开的一个点是吧
对
就是看到其实我不论再怎么努力
首先我很难做成亚太区的一把手
第二是其实外企慢慢走下坡路
那个大势已经从一个传统制造业变成移动互联网了
对 对 嗯 对
对于这个
我觉得仍然在外企很多工作的很多人
我其实这两年创业的时候
我回过头来一看
我觉得我这个选择是非常正确的啊
就是
尤其像你
到了四十岁以上
在外企的竞争力是非常的弱了啊
就不像你那个当年那么
那么强了
而上面的职位是越来越少了
那别人
可外企其实会招一个相对年轻的
但是这个薪资各方面还比你低的来取代你
嗯
对外企来讲
这件事是非常的自然的一件事
所以很多时候
在外企会碰到中年危机
但如果你上不去
你真的是会被这个社会所淘汰
嗯
但是我当时也
也有点这种危机感吧
嗯
但是我觉得危机归危机啊
其实人活到三十五岁左右啊
尤其是又在身居高位的时候
好像很难做出决定放弃跳出来
呃 是的
我自己坦白讲啊
也有点小纠结
但是我本身个自己认为是一个爱折腾的人
我绝对不甘于现状的
就不可能说这个社会把我淘汰
我
我一定想折腾点东西出来
所以
基于前面这两个因素的话
正好二零一四年
是这个中国这个双创特别流行
当时这个总理也到咱们这个
没错
穿越大来到这楼了
哎
他跟我握了个手
我说不定当时看到你了
对
我也受这件事鼓舞
哎
所以我就决定创业了
当然
那个这个梅花的吴总
也 也
也跟他做了一个沟通
一个一个交流
说哎
他觉得这个创业吧
越早越好 哎
因此呢
我正好这个
其实我在一五年又被升职了一次
所我刚才讲了两次升职
其实我在一五年又被升职了
那我自己做了一个内心的一个决定
我说我在外企的生涯也画个圆满的记号
在通用电器做满五年
我就离开
因此
在二零一六年的年初
我就离开了
整整做好五年
但是离开干嘛呀
对吧 哎 对
说实话
这个我运气比较好啊
我其实换一份工作
虽然是看一跨界啊
但是其实前面我都有一个小的准备
我在这次创业之前呢
我其实在这个一二年左右
哎
就开始有一个创业的小准备
不是刻意的
是我儿子的出生
嗯 哎
带来了我这个今天创业米小牙的这个这个契机
啊
您儿子也一二年的啊
我儿子是一零年出生的
但是我一二年决定开始干这件事了
对
是怎么样的一个契机呢
是我儿子出生之后啊
这个大概六个月左右
这个小朋友要填辅食了
但是呢
他的这个胃口不太好
胃口不太好呢
之后吃的食物呢
就吃的不太好
哎 对
他身体相对来讲
比较单薄 嗯
之后你知道
上海这边女生呢
包括这个外婆啊等等
是不会烧饭的啊
之后外婆出去买菜呢
买肉
买这个东西呢
都是买那种便宜的
性价比 哎
有一次
有一次外婆就到市场上买了个大米回来
我们一煮
哎呦
发现里边是发黄的
而特别难吃
那一看这个陈米
陈米我就印象特别深刻
我就给我给这个老家的亲戚就说这个情况了
我
我正好是东北人
我老家的亲戚就说
哎
特们咱们东北大米最有名了
而且最好
第二
咱们自己家种的东大米啊
哎
跟这个其他的东北大米还不一样
这是自家种的大米
嗯
这个用法啊
这个
这个施肥啊
精细管理啊
农药啊 等等
都是不一样的
导致就是说
虽然是东北大米
但是自己家种的这个大米出来的口感
安全性啊
绿色啊 更好 哦
原来农村人种地
都有自留地是吗
哎
这个也是一个小的问题
是行业潜规则呀
对
就农民自己吃的米啊
自己家吃的米
跟这个市面上也是农民种植在卖的米
是质量是不一样的
另外更精耕细作一些是吧
对的 所以呢
我后来就发现这个商机
哎 我就
就在那个北
北
二零一四年一月十五号
我就成立了一个自己的农场
我这就是自己的自留的
哎
用了一个土法种植
全人工的
哎
这个是这个机肥的
的完之后
这个用的好的品
品种 就
就普普通的大米不一样了
它即是这个纯的东北这种好的大米品种
哎
这稻花香非常的香
又是采用古法种植
跟普通的大规模种植不一样的
所以在安全性上面
在口感上面又是不一样
哎
所以我从一四年
一五年
一六年
一直干了这件事
哎 因此
我一六年辞职
干什么呢
干大米 哎
就干大米
但是没辞职那会
就是一直在
在微信上卖吗
对
我是当时几个渠道
第一个是这个我自己的微信这个朋友圈里边就卖了
就是最早的一批微商了啊
嗯 第二个
正正我也
也这个接触一些社会的朋友亲戚
我每次都拿着个鸡袋就到处去送
送
他们体验验好
哎 体验很好
我就 就
就开始从我这买了
哎
们吃完就复购
对 这 这
这是什么样的好米啊
主要他没吃过
因为他们吃的都不是自留地
这么说的是吧
完全不一样
确实会
就口感上面
这个香味上面
就是你能感觉到这个东西是安全的
那我能理解
是一六年就从外企出来
开始创业
正式创业了
对的
创始创业
就做了这个米
然后叫起名叫米小芽了
对
当为什么叫米小芽呢
哎 米小芽
这个来自于这个两个原因
第一个
我们希望说这个小朋友像这个小芽一样茁壮成长
第二个呢
我们采用了一个技术
这个专利的技术
能把大米的胚芽所留存
哎
这个芽就在来自于这
这个胚芽是什么概念呢
就是植物要成长的话
都要从这个胚芽这个部分就去成长
胚芽是最有营养的部分
哎
这个地方保留了
其实是你营养保留了
所以我特取了这个胚芽就是把营养保存
所以为什么是适合小朋友吃呢
由于它的营养是普通大米的十几倍
哎 所以
米小牙的来源有两个
就是保留了胚芽
所以叫米小牙
另外一个是小朋友茁壮成长
像小牙一样
哎 明白
但是一六年那会儿
出来创业
有一个事儿还印象让我挺深刻的
就是毛大庆出来干诱惑工厂
哎 对吧 对
就是也是万科的真正高层
已经二把手了
然后出来干诱惑工厂
自主创业了
对
那会儿我记得可能毛总连融资都不会了
现在都已经什么轮次了
对吧 是的
所作作一个纯纯的企企
做了十几年
有真正五百强大公司的
其实一二把手嘛
除了创业
真正那个岁数机会会感觉有什么不一样嘛
因为我觉得已经错过了一个创业的黄金期了
哎呀
说起来这个有点扎心呐
其实确实
我创业已经四十岁了
但是有几个方面
我决定我要尝试或者折腾这件事
就刚才您提到的这个
我跟那个吴世春吴总啊
见面聊了一次
他就讲
我说我是不是要创业啊
一是这个年纪这么大了
四十岁了 嗯
第二
这个外企做的还不错了
那吴总跟我就
就讲一句话
他说 你看
万科的毛大庆都出来创业了
你凭什么不能
哎
我觉得是的
这个在这个年纪上
也可以去折腾一把
第二点呢
我觉得这个我的心态还是比较年轻的
哎
虽然这个四十岁年纪有点了
但是我觉得
如果这件事是是我干干的
而且干起来有意的
那我就可以去
去全全心的去做这个创业这件事儿
那您觉得您出来创业
会比这些
就比如九零后出来创业有什么样不同吗
哎 对对 漂过
在那大坑比较深
跳的坑比较多
但是按理不应该
你想啊
在咱刚才聊
您已经是管理方面的黑带了
然后呢
又是在五百强
其实一点一点挣扎
或者自己去努力
然后做到这个位置
按理说
其实您算精英人才
然后下海创业经商那种
应该是首先拿钱也不不费劲
第二组团队也不费劲
这么一个状态的队啊
我当时也是这么想的啊
对
但是其实首先是经营不敢称啊
但是我们其实不算是个从零开始或者草根创业了
但是我们
我突然就发现
出来创业这个经验啊
或者是我原来的背景啊
可能是一个优势
但是也可能是个包袱啊
就是这个经验是个包袱
而我创业碰到的坑
就以我这个经验变成了包袱啊
这个
接下来我给大家一一到来
我咱聊聊坑
哎
就是听友们就要听坑
创业
这个外企高管创业呢
其实会碰到很多坑
第一个坑呢
就是刚才提到的
就招人上面
哎
我就碰到坑了
这坑在哪呢
就是外企出来创业的人非常少之后
这个大家不屑意创业这件事
同时呢
我这个年纪呢
出来创业的人更加少
这又少
同时呢
我去找合伙人啊
找这个创业的人的时候
在我这朋友圈里边
几乎找不到其坑人
也都
都是外企的
哎 对对
都不创业
那我经过朋友的朋友
朋友再去介绍了一个人
哎
这个是创过业的
但是这个坑就来了
我发现我无法跟他实现共同语言的对话
不同频
因为大家的生产环境和后续的工作经历都不一样
对的是吧
对的
之后那个我呢
由于受了外企多年的这个熏陶
我周边的人都讲一个外企的文化的语言
之后我的这个原来的这个工作的同事呢
最后相对来讲
这个跟我的这个背景啊
教育啊
管理方式是一样
所以我们讲一句话
都能够直白的了解
就信任成本
沟通成本特别低
而我找这个合伙人呢
实际上他完全不懂我这个体系
我也完全不懂他的体系
有点鸡同鸭讲的明白白
就是其实各个领域都是有黑话的
哎
说一句可能顶中三句
但是那边听不懂我
所以我碰到第一个大坑就是无法跟我的高管做沟通
但是我觉得您创业
创业也挺随意的啊
就是朋友的朋友介绍了一一个合伙人
就干了 是啊 对
这也是
就是信任成本
我觉得要找合伙人要要解决信任成本这个问题
我呢
其实是比较信任人的
因为在基于我的一个背景
我们是首先相信别人
嗯 但是呢
这个人首先也没问题啊
这人品什么都没问题
但是就发现其实是不适合的
就是我俩不同频
不讲同一个语言之后
思维体系也不一样
是的 之后呢
他创过业
但是他创创业不是说我们现在所说的真正的创业
可能就开一个餐馆
类似这样的
而我要做的这个事儿
可能是个比较大的事儿
而我呢
又没创业经验
所以我只有一个想法
我又无法带着他去干什么啊
基于我的原来的经验是
我说我是老板
我就给你指一个方向
你就干吧
而对于他来讲
说老板
你要给我具体指明怎么干
我就按照你的干
老板要亲力亲为
哎
结果这是一个巨大的一个大坑
对
就在您原来外企的影响下
就是同志们冲啊
我在后方坐镇
然后现在是同志们
我带着你们冲
我说
是的是的
我无法带着他们冲
结果这个 呃
后边
包括后边陆续招了几个
几个小朋友
最后都是
也是有九零后
都没有工作经验的
因为有工作经验的我也招不来
嗯
最后大家喜欢我的
就觉得你背景不错的
但其实这个要价也比较高
嗯 哎呢呢
想着说 哎
既要节约成本啊
又要这个从零开始
对吧
之后找了一群这个九零后的小朋友
结果发现这个坑就是特别大
一直在挣扎
因为我跟他们讲了两种语言
嗯 另白
其实这个
我以前啊
听那些真正大师啊
或者大佬们分享
说CEO的工作就是找人
找钱 找方向
最重要是找人
当时其实我不理解
我觉得其实钱有了
不什么都有了吗
后来发现啊
这个事个还是人对了就对了
人要错了
什么事儿都干不起来
钱呢
是自然而然发生的东西
是的
我在找人这方面
所以我就这个犯了这个大疼
就没有找到合适的人啊
这个跟我这个匹配的人
或者是对我这个有互补性的人
这个是我的遇到的第一个大坑
嗯嗯
但是后来
我现在跟您聊天这么长时间
您一句英文都一个英文单词没往出蹦
证明已经适应了这种创业者的语句了是吧
对对对
两年下来
我已经很接地气了啊
再也不往出蹦单词了
哈
以前是蹦单词的那种首
首先
我不是个刻意蹦蹦单词
但是如果平常日常生活中确实避免不了的蹦单词
如果是工作场景的话啊
基本上会有百分之五十以上一定是笨笨单词的
嗯 明白
那咱们聊聊后续还有哪些坑
哎
这第二个坑就是在这个
呃
创业方向上面啊
我们也怕发生了
一个坑就是我们做了一个转型
当时我假设认为
我们的产品定位啊
就是我们最好的这个核心产地的大
大 又
又是农家自家生产的
手工制作的
安全啊
环保啊等等
都非常好
口感也非常好
那我们定位在这个轻奢或者是中高端吧
起码是高产品销毁中极
哎
这个消费升级
但是发现这个市场不是这样的
这市场是怎么样的
我们发现
这个市场客户所接受的大米啊
就好的大米的范围是八块到十五块
而我们呢
这个
我的外企背景决定我一律不掺假
一律不作假
嗯
导致我的成本呢
又体量又小的情况下
最少要十几块
我要消费
要卖的话
就卖二十几块
嗯 哎
这又不是客户所接受的一个群
对 因
因为好像摆在超市里
大家分不清楚二十块钱米和八块钱的米有什么区别
哈 分不出来
导致我的销量不怎么好
那这个市场定位不对
后来我市场一看
哎呦
发现这个市场上
这个卖这个东北的五常大米的
哈 这个 这个
到处都是
之后我的周边朋友圈里
没有个三五个卖的都是很稀奇的
这已经变成了红海市场了
嗯 而之后呢
第二点是
我们发现这个物流成本特别的高
因为他沉 哎 对
我们当年发生一个故事
给大家分享的是
我们住在十七楼
我们这个
这个物流公司送到楼下
我们自己的五个小朋友
要把几吨的米一一个一个的背到这个十七楼上
我的天哪
一吨米 对哇
这个把我们累的吐血啊
这一直加班到零
这到十
十点钟
十一点钟哇
外企高管深夜背米
一背就是几吨
对对
我采访一下
心态啊
就是真正您说您熬到四十岁了
然后出来创业
自己把大玩木场背米
是当时怎么想的
什么心境啊
就这个想一下
这个
这个创业真不容易
有没有后悔悔呀
呃
我觉得还没有后悔
但是我觉得这个不是我想干的
这就我
我们想一个真的叫创一个业
一定是方向对的
是你拼着死命的这个干活
背米
完了之后
这个成本又这么高
你这个客户又不能接受
你又累死累活活
我得
这不是一个好生意
这是错的
所以我这是证明我方向错了
但是你说这个
我当我自己心态还了
但是我们的小朋友可是真的有点受不了
你想想九零后的小朋友
我们都有九四九六的
每天那个这个背几吨的米
没干过这事了
哎
这个他们又抱怨了
所以后来我觉得这个方向不对
哎
我就要调整方向了
这是第一道的第二个大坑
怎么调整啊
当时我也有一个概念出来
由于我们我儿子很喜欢吃这个米
所以我们其中一款产品叫做婴儿胚芽米
而这款米呢
这个 对
这个市面上我们做这个调研
发现没有针对于中国宝宝的专属大米这件事
没有 哎
因此我就提出了这个概念
针对于中国宝宝这个
没有他们特点
要求什么呢
要求就吃的好
嗯
吃的有营养
但是吃的量要少
哎
对价格相对不明感
但是你保证
必须保证安全性啊
我保证营养好
所以我就转做了个转型
专对于中国的婴幼儿这个市这个市场
做中国宝宝专属大米
把我原来的一斤装的米
五斤装的米
变成几十克的一顿的量
而这个价格呢
我又做的还比较合理
哎
但现这个市场
我们觉得是可以的
但是我有一个问题啊
就是说
虽然咱们做成这个专门给婴儿宝宝提供的这种宝宝米
对
但是这个知要一个教育用户的漫长过程吧
因为我很难
在超市
一个讲解员跟我说
哎
这是保王米
它就贵
然后贵
那好处呢
根本没时间听啊
是的啊 是的
坦白讲
确实有这个啊
教育客户户这个
这个成本在在里边
但是从这个供应链的角度来讲
哎
我解决了供应链的很重
物流成本很高的问题
从生意模式的角度来讲
我觉得这个事如果做起来
是能够赚钱的啊
刚才有也不需要半夜这个背米了
从教育客户这件这事呢
坦白讲
我们也是碰到了一点小坑
哎呀
花了一点时间
开始我说这个给中国宝宝专属的大米
大家没没感觉这个为啥是专属的
跟普通大米到底什么区别
是 哎
所以我们一直在自己在摸索
做两点
我们觉得经过了大概大半年的时间
我们慢慢找到这个路子了
第一点呢
我们必须跟普通大米让你在视觉觉上
直观上能感受到的不同
所以我们在一袋米的基础上
我做了个提升
做提升呢
我把这个米呀
研磨过程
颗粒更小
所以现在我们的米拿到以后
发颗
颗粒别小之后
跟传统统米完完全一一样啊
第二点
我们做了一个分段包装
就按照六个月
八个月
十二个月不同
做了个分段包装
像奶粉一样的
我卖了
我怎么更
更觉得像狗
狗粮一样
对对对
所以这是
这是外观的不同之后
我在胚芽的这个情况下
因为我们的胚芽也很有营养
那我们胚芽的基础上
又提升胚芽
让你能看得见胚芽
那胚芽是遇到小黄黄的点的
嗯
所以跟普通大米就
就不一样
普通大米是没有的
那妈妈们一看
哎
确实是外观不一样
第二点呢
我们做了一个试吃哎
我们在这个
这个
我也得到这个
有幸得到了这个蜜芽这个
这个刘总的刘楠的一个支持
我们很快进了蜜芽这个渠道
哎
在蜜芽的渠道做了一个几百份的试吃哎
结果妈妈拿到之后
免费试吃嘛
大家都来领
来尝一尝
到底什么叫宝宝米哎
结果试吃的效果特别好
大量的评论在里边
几百条的评论就出来
哎
我们就这个事
就这个势头啊
做了一次秒杀
这次秒杀的价格非常的优惠
结果一个小时有三十万人次的收藏哎
结果一下子几个小时全部卖光了
我能不能这么理解
就是说
与其是一个很难教育用户的产品
不如先让他使用
哎
他体验完了之后
如果觉得好
那复购率
复购率一定高哎
对 对的 对的
所以我们就研发这个二代产品
花了这个
又又又花了六七个月时间
在这个蜜芽这个渠道呢
开始我们也是自己瞎经营
还不太懂这个
从这个契机开始
我们从这个二零一七年的五六月份开始
哎
我们在蜜亚的渠道开始
这个销量就开始逐步起来了
嗯
所以应该说是通过体验
通过口碑 哎
把这个事儿开始慢慢教育用户了
但是
其实这特效
我们之前前几期录了一个嘉宾
叫周大凯
他卖那洗衣粉
其实他的洗衣粉跟您那米差不多
就是都有大众款
就是洗衣粉里有雕牌立白
这个米里
肯肯也有大大款款
没品品牌那些品款
然后你会发现
你很难在这种传统的商超渠道干过他们
因为 哎
人家一袋米
五十斤
可能卖几十块钱
对
然后您这边呢
几百克
然后卖几十块钱是吧
所以
所以这块呢
可能在传统渠道走不通
我个人觉得
有没有像他一样
尝试一些内容电商呢
哎 对 对的
也是我们要转发的一个原因啊
其实从二零一七年五月份开始啊
我们也当时有幸拿到了这个梅花的投资
哎 完了之后
我们也开始开发了一些不同的渠道
一定是在母婴的专属的一些渠道里边来销售
我们分线上线下都有啊
先剪线下
线上
比如说刚才提到的这个蜜芽
宝宝树等等这种垂直的这种电商
我们做了 哎
这个
另外一个是在京东
天猫啊
我们都铺进去了
而在母婴这个渠道
我们第一家认识到我们这个产品要放在母婴渠道卖大米的这一个厂家
哎
这就不一样了
内容电商
我们在讲内容电商呢
我们也是开了自己的微信公众号
嗯 之后呢
这个也找了一些比如说很好的母婴大号
比如说小小包
年糕糕啊
这母母崔涛啊
在这些这个大号上
帮我们一些发一些软文啊
年糕妈妈应该卖一次挺火的吧
哎 对 是吧
销量很不错啊
呃 这个讲个
你提到了
我就讲一个
是我们在年糕和蟹小包卖完之后
很多这个这个妈妈们
包括很多这个线上的代理商们
都来找到我们
来要代理我们的产品啊
是真的
我们当时的销量
他们这个小包
其实帮我们订了一个量之后
刚准备预售
就收藏
就个收藏空了
我们连夜赶货完了
他一开卖
就卖空了
结果第三次连续补货
连补了三次
嗯 所以
所这个你知知
就是销量立刻就就起来了
所以在这个内容电商上
在软文上面
哎
我们就出来这样的一个一个口碑了
嗯 这是
这是我们自己有微公公众号
自己的商城
哎
也卖的不错啊
当然我们也开了这个
这个分销的渠道
哎
有很多妈妈来
来代理我们的产品哎
这是线上的这个销路
之后在线下的渠道呢
我们也这个
呃
联系了很多这个母婴的渠道
哎 当然
我们也得到我们的消息
包括我们在这个电视台也做了一个节目
很多这个线下的这种经销商啊
看到我们的节目
哎
就主动找到了我们
做我们的线下的代理
所以
我们现在也有几十家代理在中国
之后他们呢
通过他们扑进了中国
我们已经上千家的母婴门店
哎
这个是我们的主要的渠道
明白 所以
我现在有一个大众通俗老生常谈的问题
就像那个掉水里先救谁一样的啊
就是说
您现在做产品
您认为渠道更重要还是产品更重要
我是觉得是这样样的啊
我的观点是叫产品为王
渠道取胜
首先
你的产品必须好
你产品不好
只是说什么把这个梳子卖给和尚
这种是瞎扯淡的事
我们必须要求产品好
这个客户体验真的好之后
买你的产品
物超所值啊
确实 这个
这点一定要好
所以我觉得产品这个为王
就我们这个品牌方
一定要保证产品质量
完了这个打磨产品
提升产品质量
我们跟这个吉林大学
跟这中科院都开始建立这种科研关系
把这个胚芽这件事做到中国第一啊
这个
这是一定
产品有普通大米
也要有高科技含量的
而且确实安全环保
这是我的一个理念
第二个是要靠渠道来取胜
你产品好
现在的时代
酒香也怕巷子深大
所以在各种渠道上
我们都积极尝试啊
包括咱们的说的分销渠道啊
包括这个线下母婴连锁渠道啊
包括像小包年糕这种
这种内容电商啊
我们都在做
哎
所以也一定需要这个自媒体时代
这种快速传播
这个是非常非常需要的
这个自媒体传播的力量
包括社群的力量
我们是感受到的
哇
一天你可能几十万就销出去了
是的
是的是的
所以其实经常有听友啊
问我们
现在干淘宝还有机会吗
现在干什么还有机会吗
所以我们之前在一档答答有问的节目里回答了
其实问题不应该这么问
问题就应该是我作为一个产品
适合在哪卖
还有没有机会
所以我觉得像米小牙这样的产品
是不是大众传统商超反而不合适
而更更多的是这种线上的渠道效果会更好
呃
我们自己分析来
也就是我们米小雅自己的判断
我们认为三个渠道是我们可以做的
呃
首先否定一个渠道
就是大众的商超
绝对不是我们的这个渠道
这个渠道效率非常低
也许高超市
哎 盒
像盒马生鲜啊等等
反而可能是
但是这个商超绝对不是
呃
这个百货啊等等
绝对不是
我把我的渠道分为叫做陆海空
哎
这是我创的啊
陆海空
陆是什么呢
陆均
一定是攻城拔寨的
而且体量最大的是线下的母婴连锁店和线下的母婴的机构
比如说月子会所啊
早教啊
推拿啊等等
这些都
都去培训是吧
哎 对
这渠渠都都是的啊
新兴的这个新零售的渠道
这个我认为的
就类似于盒马
高超啊
都可以
但是我们觉得以母婴为群体为主的
母婴能看得到的啊
尤其是线下母婴连锁店
像孩子王啊
乐友啊
这个快乐娃等等
qtoes等等这些渠道
这个叫陆军
这个一定是有量的
嗯啊
而且据我们统计
百分之六十左右的销量
母婴产品的销量仍然来自于线下
但是这个线下的玩法上面
一定要有提升
哎 在获客上
在效率上
这是我们认为的第一个渠道
所以我们也找了很多这个经销商帮我们进入到啊
月子会所啊
这个母婴连锁店啊
对 对
这样的一个渠道
第二个渠道
叫做海
海是什么呢
这海的面积很大哎
对吧
这个海洋面积比陆地面积大完之后
这个所以销量店啊
但是它无法上岸
所以我们把京东天猫这个线上这件事叫做海
包括蜜芽 哎
这个无处不在啊
之后这个我们在京东天猫做的也非常好
而且这个天猫也是我们销量最大的地方
哎 第三呢 叫做
叫做空 哎
空军是什么特点呢
飞到哪都可以啊
无所不在之后呢
这个效率非常高
但是呢
它属于轰炸型的
一天你卖个几十万
但是不可能天天卖几十万或者上百万
内容电商型
哎 对的
这种社交内容电商型
比如说这个社群
社 社群型
以这个微信社群啊
这种无自媒体大号啊
这个包括这种云集啊
备电等等这种模式啊
这是我认为啊
仍然有机会的
包括我们这现在做的小程序
我也把它堆为就微信端的快速传播的定位
在这空军
我认为这陆海空这三个渠道都是有机会的
明白 所以
那咱们说完渠道了啊
咱们再聊聊做产品的坑吧
对
就是做产品
从一个特别泛的一个米这个品类
后后做到别垂直
精细
细大的这个小儿的三
呃
一到三岁这个米
其实它应该是一个战略上的一个选择
还有就是一个产品研发
供应链的这些基础设施的打造
其实我相信应该也有一些问题可以分享吧
啊 对 首先
刚才我们一点点讲
从产品研发上面
我们进行了一代产品和二代产品的迭代
嗯
我们现在三代产品这个月就上线了
已经开始准备要预售了
所以从产品研发上
我们确实也花了很多精力
为什么一代产品就没有卖爆
二代就可以销量呢
三代我认为直接可能打爆
刚才提到的
从那个包装上面
我们原来一代产品就想卖大米的
嗯
就五斤十斤那种方式
所以大家就把你定位在大米
跟你大米相比较
完了之后
从这个外观上
也跟大米很很接近
虽然有胚芽
嗯
但是二代产品
我就把它做成了个小包装
就因为
为什么呢
因为你知道
妈妈是很多九零后
妈妈们根本就不知道自己吃饭一顿非要放多少米
更别别宝宝的了
但是对宝宝来来
他那个每天天那么焦虑
那么么辛苦
那那么多事
他给宝宝做的时候
就做多了不好
做少了不好
所以我们把它变成小包装
一袋一顿
一次就一一顿
哎
这个就是解决了便利性的问题
完了
第二是拿起来也方便
所以这是二代产品不同
第三
刚才讲的
我把它分段了
你会发现
外观都不一样
唉
这就是有区隔点了
而三代产品呢
我可以稍微给大家透露一点我们的提升
之后
我们会给它做成一个包月制
你买 就一月
都给你准备好了
二十八包
一天一包
一个月都好了
会员制了 哎
会员制了
第二
我每天那都不一样
星期一
星期二
星期三
一到星期天
我都给你配好了
每天配比是不一样的
宝宝一定要吃多谷物
不能吃只吃个大米
其实我现在不仅仅是大米
我叫营养米了
我里边有小米
有藜麦
有燕麦等等儿
都选的最好的
给你多谷物搭配好了
明白
所以你一天说我不要担心宝宝吃什么米
是不是这个缺乏营养
全部给你配比好了
一次一袋
完了
我买的时候
一键下去
一个个月 你
你解决 明白
所以从一个单品类
慢慢延伸成一个家庭顾问了
哎 是对的 对
营养专家 对
我解决你的便利性问题
我解决你营养配比的问题
我解决你这怎么吃的问题
但是 我相信
您早**做锅吧
哎 因为
因为我想到一个场景
就是说
大人跟小孩一起吃饭的时候
好像没法同时蒸两种米哎
所以
这个作为一个宝宝用的蒸锅
是完全有必要的
我发现这个蛋蛋特别有感觉啊
是吧
不愧是采访了这么多这个这个创业的这个创业者啊
确实
我们这一次会附带锅的
我们锅都准备好了
就是说
你买我三十天会员
我就送你一锅
我给你送你一个锅
而这锅
专门给小朋友的重量
这个体量
这个体积
全部是锅
我们不仅送锅
还能送一个量杯
嗯
这个量杯告诉你放多少水
而这个水量
是固定的 嗯
明白
我米也是固定的
量杯固定的
锅是固定的
哎 你一下
就是你就打个火就好了
所以
我觉得吴世春梅花当年投您应该投对了
为啥呢
因为如果再把这锅送进去
就相当于智能硬件了
智能硬件呢
又能延伸其他的东西
然后呢
就可以成为一个新的家庭入口了
对 对吧 对 对 嗯
确实
这个今天那个蛋蛋提到了
我们也就不隐瞒
我们确实
我们在这个产品上
品类上面
设计上面啊
我们作为一个解决方案了
嗯 就我有
一定有硬件
完了之后
一定解决便利性的问题
完了另外解决营养配比的问题
那坦白讲
我们再讲
我们除了一款这个米以外
现在已经这么有特色了
我们其实已经配比了面
因为我们讲也不可能天天吃米啊
是唉
你的面是辅助的
而我们的面已经卖到了蝴蝶面
卖到天猫第一
嗯啊
所以我们宝宝米也是天猫第一啊
所以这款面呢
也是宝宝们需求的
所以你会搭配使用
所以
刚才我提到的
我包月装里边只有二十八包啊
为什么二十八
一个月有三十天啊
另外两包
可以说给你放个面
下次我还可能给你放点别的
有一些小惊喜在里边
现在已经有面条机机了哎
对的对的
所以从产品的品类上
我们是这么样的一个延伸
没错 所以
其实刚才我真的跟老肖你没有在节目前聊过这锅的事儿
但是为什么能想到呢
可能是确实是像您说的
我采访过很多人
对商业模式上可能见的比较多吧
所以能想的比较远
但是呢
我也相信
听节目的人
很多也都想到了这些场景或者延伸的模式
包括比如说食物调理机啊
榨汁机啊
可能后续都是可以切进去的
但是我也在这儿提醒一下这些听节目的创业者
如果你上来第一步的时候就已经把这些都想全了
你也做不成
是的 没错 对吧
是的 没错
其实我们并不是说我上来就要做一个这个
这个什么都做
我们其实也想过
但是我为什么要从宝宝米开始做呢
我的一个理念是
我要做事情
要先把一件事你做到精
做到极致
做到这个足够好
所以
在宝宝米这个
我可以很明确的讲
全中国现在绝对没有比我们做的更好的第二家
嗯
我们远遥领先
这个 这个
其他人家
因为我自从推出宝宝专属大米
宝宝营养米这件事
后边已经开始出来竞品了
唉
但是我们在这件事上花的精力和这个研发
包括我们这个投入的这个
这个资本
都是绝对是全中国领先的
因此
我们之前为什么迭代到第三代
那这个基础上
我们设计这个应用场景
或者上锅
那我锅到上来
我肯定也是跟别人的锅也不一样
一定要做到精
完了之后
上面
我也是要做到天猫第一的
嗯 哎
一点一点再扩展品类
所以我们一定是先做精品
再扩展品类这样的一个思路
嗯 明白 所以
咱们聊一聊
就是现在这个产品咱们也聊了
就渠道咱们也聊了
其实还
还有一个事咱们没聊到
那就是说品牌这件事
就是说
现在在其实你会发现
一个品牌的议价能力越越来强强了
且呢
打打造一个品牌的速度是越来越快了
是的
所以米小牙的品牌战略是什么样的
首先
我们品牌这个定位的时候
是根据我的这个经历有关
我儿子当年是不爱吃饭的
或吃饭吃的不太好的
嗯
所以我们在做米小牙的时候
首先一个品品牌定位就是说
一定让作为一个宝宝
先这是爱吃的一个产品
这个是毫无疑问的
所以宝宝不爱吃
你营养再再多是白搭的
你不吃怎么办
就是你不能塞进去
所以这个产品必须是好吃的
第二
我刚才提到
我们当年那个自留地是解决问题
就是解决安全
跟别的米不一样的问题
哎
所以我的这个产品
一定安全要解决的
所以说
品牌定位上面
所以我一定要做中国品牌这个问题
中国品牌这个最大的问题是什么呢
为什么洋品牌占领中国的这个婴幼儿服食天下放心
哎
这个放心的问题
你的信任问题
你的安全问题
这是最大问题
而我的一个背景
十六七年的外企高管的背景
就决定我
尤其做航空发动机
一定要做的比国产的要高n多倍
嗯
比进口的可能质量等级还要高
哎
这是我们品牌定位
必须安全
比如说
我们请了SGS
天祥 普尼
这次又请了华色
四家独立的第三方检我的产品
我想在全中国
一个产品拿个独立的四方去检测
这个事儿比较少
哎
所以我们必须安全
就刚才提到
我们产品
其实我儿子仍然在吃
我可以稍微透露一下
包括奥运冠军
包括影视明星的小朋友
都在吃我的产品
嗯
所以你就知道
我们的安全性一点都不敢出问题的
所以
我们品牌定位上
第二条就是安全
第三条你可以刚才也提到了
我们必须是便利的
所以
为什么有米呀
有锅 有量杯
一定让妈妈们这个育儿变得很轻松
因为妈妈们真的很辛苦
这个养娃这件事
特别的辛苦
我养 我养过
要知道妈妈一天说到底该吃什么啊
这个
这个什么时候吃啊
等等
还有其他的教育问题
所以辛苦苦妈
本本这个也是这个新妈妈之后
也不知道怎么去做
所以一定要让妈妈这个便利快速
所以便利一定是我
我们要决觉得
哎
就一站式解决
包括奶奶爷爷们出去买东西的时候
他买的东西回来不如做也不行
哎
所以我们让他们下决定很快
这是我们的定位
第三
我的产品一定要新鲜
这是所有的产品里边
尤其做食品
你必须保证新鲜不好
不新鲜的容易变质
但其实如果保证新鲜的话
就决定了供应链的这个流转率的问题
哎 对
我是发现蛋蛋非常的明白啊
我的这个优势就是供应链特别牛
所以我能理解您为什么把二点零的产品变成三点零
因为如果变成三点零的
就变成一个原来btoc变成ctob了
哎 是吧 对的
这也是我们商业模式和销售模式的一个转变
就你先给我下订单
完了之后包月是我按照你的订单是ctob生产
而保证我的胶期非常的快
产品非常的新鲜
新鲜的好处是
一是口感非常好
第二
营养保存很好
第三
安全性非常好
是
而这个是你知道很多跨国企业做不到的
虽然说跨国企业有信任问题
但是我这里很负责任的讲
跨国企业的无论是奶粉和米粉
并不完全适合中国宝宝的体质
这个我们非常清楚
就比如说呃
米粉
它的含铁量很多时候在中国来讲是不合格的
是超标的
奶粉体质也是不一样的
所以
适合中国宝宝体质的这种食品
尤其是这种食材级的
才是中国品牌
尤其像米小牙这样的中国品牌应该做的
既为中国宝宝们服务
也为中国的民族企业
或者是我们打民族的户外情怀的话
是真的应该按照我们这种方式把这个中国品牌做出来
嗯 所以
其实谈到这个商业模式的变换
其实通过这种不同的售卖方式啊什么的
其实解决的其实是用户的上位期问题
那其实刚才您说的这个故事呢
那些做精品咖啡的
那些做那种快消品的
其实都是可以采用的
是的
因为您说咖啡这些东西
生豆的时候
是一个当期货买的产品
搁多少这些都没问题
对
但是他只要一烘焙
就有上尾期了
所以其实完全是可以做成这样
ctob
我做成包月
做成管家式服务
然后像其他的产品
比如说生鲜配送啊
果蔬配送啊什么的
我觉得都是可以用这样的方式
只要调整一下商业模式
它的流程完全有变了
包括我们之前采访的小鲜顿卖燕窝
就是把传统的送礼那种燕窝的最大痛点不会做
然后解决了
对吧 所以
其实大家多听一听别的商业模式
可能真的能够启发到你
在不同的行业做一个新的创新
对的 同意的
而我个人判断
ctob的模式
会逐步的更加的这个兴起
它有独特的这种优势所在
而且也符合我们所谓的消费升级
哎
这个特点没错
所以 最后呢
就是我觉得能不能这样给这些
嗯 我相信啊
听我们节目的人
好多都是在职的
他天天都想创业
他的放弃成本还没你那么高
我觉着啊
肯定没有几个人能比你高
但是他们其实什么人该创业
什么人不该创业
应该怎么去创业
我相信您这个创业这几年
应该有更深的体会和心得了吧
哎 对 首先
我觉得啊
这个个人观点啊
结合我自己的自身的特点来决定
我觉得首先创业这件事啊
不是所有人都适合的
这个毫无疑问的
呃
适合一部分人
或者适合于少部分人
嗯啊
但是是不是决定创业
自己一定要这个想清楚
我觉得如果你要犹豫
你就这个事
就别
别创业业
我为什么创
创业
其我自己内心里边一直有一种种安
安份问题
其实我是爱折腾的一个人啊
我的这个机会成本这么高
我都愿意去出来创业
其实我是对自己的一个定位
说我不想这种平平淡淡过日子啊
我一定想折腾的
不再说是不是财富的问题
我觉得这个创业这两年
多给我三个体会吧
第一
这个我为什么要创业
原因是 第一
我发现这个我在外企的生涯
职业生涯
这个日子啊
就待遇都很好
事业也不错
但是仍然没有创业这两年带给我的这个认知和成长的速度快
所以这是我特别欣慰一点
我这两年的所接触的这个事物
所接了解的人
所接触的人
所认识的人
大概顶上我过去十年
嗯
的成长速度
所以
你说这个是
这是对我个人来讲
是一个很好的我
我希望是在个人上成长上面
哎
通过创业来体现
而创业是一件最好的一个路径
这是第一点
第二点
刚才提到的
你的社会链接社资源会极大的
这个在原来的基础上扩大n倍
哎
我原来在外企
相当于是高管
而且是这个朝南做的甲方
但是你发现你的圈子仍然是很狭窄的
而且是不接地气的
你只生活在你自己的那个圈层里边
但是我一旦创业了
我发现我从这个最底层
从这个叫五环外的人群的特性
去跟他们聊天
了解他们的需求
一直到这个一线的这个宝妈们
就是你像我这个年纪
也不太适合跟妈妈们聊天
但是我现在经常
经常跟宝妈聊天
了解客户的需求
那
那很多创业者
我都跟着去聊
很多创这个投资人
我也去聊
所以你会接触到的各行各业的不同层次的人
哎
这把我的这个链接的半径扩大了很多倍
这是对于这个人生丰富度
这个是这过的这个真正的接地气
这个生活这个多彩
不一样 嗯
最后一点是
我会发现
你会碰到更多的牛人
包括创业者和投资人
他们真的是很牛
很聪明
会帮助我这个走很多弯路
给我很多指点
比如说这个包月制这件事
不是我想出来的
是 是坦白讲
我是在去年跟这个花点时间的祝愿仪啊
这个朱总聊过之后
我发现 哇
这个是一个很好的一个商业模式
那得到了他很多指点
城市套路深嘛
大家都使了一个套路
对
吴总给我创业过程中有很多指点
所以
得得到高人的指点
你少走弯路
哎 就我
如果创业者要去创业的时候
我也建议一定更多跟更多的创业者去学习
跟更高手的去聊
嗯
您跟花点时间聊完了
应该就回去改到供应链去了是吧
对
供应链我们确实我对我来讲
不是难事
我们很快的改改变
但是我觉得这个ctob这个模式的理解和应用实践
我们觉得要更加的体会的更深
所以 创业者
回到咱们刚才这个这个话题啊
创业者要不要创
创业
一定是跟着自身的这个需求
这三个点是我特别能够感受的
对我个人来讲
我觉得我更看重的啊
到底说机会成本多少
比如说我真的创业
这两年赚多少钱没有啊
啊
我的损失可能有几百万
甚至小上上接近千万级的都可能有了
哎
但是这个创业给我带来的不一样
但是呢
如果有一些
我也不见得建议你创业
比如说
你真的没想好方向
或者是也没有这个那么强的心力
可能不不适合创业
为什么呢
就我觉得
创业对我最大的一个考验
其实很大几个部分
第一个是心力的考验
创业的难度远远超过我自己的想象
而像我到了四十岁的年纪
我觉得心力已经很成熟了
但是坦白讲
我仍然有很多夜是失眠的
就你会考虑问题
这个压力确实很大
要你如果创业的时候
一定要想到你是玻璃心
或者是你坚持性不够的话
你
你真的不要
不要 要创 创业
你 你真的
这个是个大的一个成本
第二个事
是这个
你的这个学习能力如果不够好的话
不行
你可能比较难成功
是
我觉得这点很重要
哎
要快速学习
正面而
尤其是像我这个刚才讲到的
我的坑
遇到坑
是过去十七年的这个外企经历
首先要把它丢掉
把这个事经验验包袱
哎 先清清空
零零零零开始
可能少走弯路
哎
你过去如果就做了其他外企民企或者什么高管的时候
要把这个要想清楚
哎
就是这是这个学习能力把
第三个
就是这个认知力
就是这个要这个事
因为我也是犯了这个错误
就觉得自己已经是高管了
已经是这个管理高手了
是不是我就能应用的
不是的
不同的环境
不同的这个商业模式
不同的这个产业
这个能力不一样
认知能力不一样
认知角度不一样
所以我跟了很多高手
包括朱愿仪啊
吴总啊等学习
不断的提升自己的认知力
包括今今天
我也在提升啊
你要这几点能做好啊
就是心理这个学习能力啊
认知力啊
做好 最后呢
要提炼
身体要好
对对
真的是一个熬夜的当
当时您的投资人徐勇徐总跟我说
为什么投我呀
说只要蛋蛋这兄弟不英年早逝
我们的钱就没白花
是的
是的是的
这个体力也很重要啊
我经常在这个凌晨一两点钟你才睡觉
能熬夜这件事儿
不是你想熬夜
是你真的要做啊
如果你能够扛住这几点啊
我觉得创业这件事
还可以考虑做一做
嗯 没错 以呢
今天其实跟您这边我也聊过很多收获
是的是的
收获不且
而且我真正能够听到一个很真实的一个故事
然后是我觉得今天我受益匪浅的一个地方
相信大家呢
也能够通过这期节目
了解到了一个怎样做一个单品的产品
单点突破的一个完整的过程
我觉得这是给大家最收获
那么同时呢
米小牙正好也是我们最新推荐给大家的产品代理项目
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很简单
就是到大姐穿业的实名公众号
蛋姐创业
回复什么呢
回复米小牙
米呢
就是大米的米
小呢
就是小米儿的小
然后呢 牙呢
是嫩芽的芽儿
回复米小牙就行了
好吧
那今天最后我跟老肖同志说一句我们的slogan
大姐创业
下期再见
拜拜拜拜
嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿
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