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大家好
昨天我们阅读了潜意识的前五大特点
今天我们接着从第六大特点开始讲
六 两头开放
上面已经讲过了
人的潜意识是不会随便打开的
一般都需要特定的手段才能打开
但是这里需要说明的是
由于受人体生物钟的影响
人在晚上入睡前
早晨起床前这两个阶段
潜意识会在短时间内自然开放
此时意识潜意识处于休眠状态
潜意识和意识处在值班和换班状态
是防御性和分辨能力最差的时段
此时此刻接收到的信息可以直接作用于潜意识
进而影响人的行为
我们在生活中常说的枕边风就是利用这个原理
枕边风之所以管用
是因为他经常会直接吹到人的潜意识里
利用这些原理
精明的诈骗分子常常在早晨或晚上以一条短信或一个电话成功的诈骗人们的钱财
也正是因为这个原因
我们要在晚上入睡前和早晨起床前的一段时间里
尽可能的对孩子和爱人说一些鼓励表扬的动听若耳的话
而不要说一些辱骂
批评和讽刺挖苦的话
因为这两个阶段
潜意识对外来信息是不会进行分辨
而直接全盘接收的
一旦负面的内容进入潜意识
被对方记住
将会长期对其情绪和行为产生负面影响
七 需要肯定
就像小孩子喜欢表扬一样
潜意识也对肯定的
积极的评价和言论非常偏爱
当我们对一个人持续用肯定的语气说话时
往往容易把对方的潜意识打开
所表达的内容更容易被接受
在生活中
我们常常会看到那些善于溜须拍马
阿谀奉承的人们
总会在拍完马屁之后才提出自己的问题和请求
并且总能得到对方的同意
原因之一就是在于溜须拍马
阿谀奉承的步骤非常得法
先通过肯定的
积极的语言将对方的潜意识打开
然后将目标内容拍进对方的潜意识中
接下来就会很快得到相应的结果
潜意识的这一特征也提示我们
在给一个人提意见时
一定要先表扬其优点
再提出批评
这样才能取得好的效果
那些常常在提意见的时候
为了省事
只说缺点和问题
而对批评对象的优点只字不提的人
常常颇费口舌
却往往收效甚微
八 瞬间插入
前面我们说过了
当人的注意力高度集中的时候
潜意识会开放
但是这个时候潜意识的开放并不是全面开放
而是以裂缝的形式开放
所以外界信息要想进入潜意识
通常不是单刀直入
而是通过瞬间插入的方式进入的
二十世纪五十年代
美国著名的调研专家a
克利在新泽西北部的一家电影院做过一个著名的实验
他让老板准备一部特别的放映机
在播放电影野餐的过程中
用很弱的光线在荧幕上映出请喝可口可乐或请吃爆米花字样
并每隔五秒钟
以三千分之一秒的速度插入到电影的正常画面中
如此一来
意识的眼睛无法注意到叠印在电影情景上的这些广告信息
但无意识的眼睛却读到并记住了这些信息
当时这个测试实验取得了成功
可口可乐的消费量因为这个潜意识广告提升了百分之六十
爆米花销量提高了百分之五十
潜意识瞬间插入的特点给了人们很多启示
电视节目前瞬间插入的整点报时广告
公交车上的语音报站广告
电视屏幕上一闪而过的产品营销信息等信息传播形式
在生活中处处可见
这些信息传递的形式算不上真正意义上的潜意识广告
但至少可以算是内潜意识广告
其原理都是利用潜意识的裂缝而瞬间插入信息
九 偏爱图像
在语言文字和视觉图像之间
潜意识对后者有一种先天性的偏爱
同样的事物
以语言的形式表达出来
就远不如直接将图像呈现在眼前令人印象深刻
比如说
当你用一段文字来描述汽车的样子时
听者可能在大脑中无法留下一个完整深刻的印象
但是如果你直接将车子呈现在他眼前
就会令人难以忘记
再想想你的初恋
你还记得他或他曾经对你说过些什么吗
无论如何
你一定记得他是长头发还是短头发
是圆脸还是长脸
潜意识对图像的偏爱
源于潜意识和右脑的关系比较密切
大脑功能特点决定
语言文字的记忆主要与左脑有关
容易存储在意识中
而视觉图像的记忆主要与右脑有关
既容易存储在潜意识中
也正是这个原因
梦多半是以图像
画面或意象的形式呈现出来
而很少以文字
语言或声音的形式呈现在大脑当中时
相邻相关人的潜意识还有一个非常显著的特点
很少有人能意识到
但却经常能感受到
甚至有些人在不知不觉中受其影响而始终没有觉察这个特点就是潜意识的相邻相关
相邻相关是指人们会将相邻空间
同一空间以及相继发生或同时发生的事情在潜意识中按照因果关系进行分析和理解
生活中我们常说的说曹操
曹操就到
某地方很邪乎
说什么就来什么
均表达了这样的意思
人们经常在潜意识中进行相邻相关的逻辑推理
虽然在意识层面上予以否认
但其行为却会受相邻相关推理的结论影响
这是人类的一种特殊心理机制
也是潜意识的逻辑思维方式
举一个例子大家就明白了
四年前
有几个朋友一起去了杭州灵隐寺
进入大雄宝殿后
大家都非常恭敬
还有人上了香
但是有一个年轻的朋友却背着双手来回走动
还不停的评头论足
显得非常不屑
大家都没有说他
只是用异样的目光看着他
参观结束的时候
大家先踏一步出来的
而他却一个人落在后面
出门时
他一着急
不小心被门绊倒在地上
趴在地上许久才慢慢爬起来
索幸没有伤到筋骨
他赶紧往回走
上了一炷香
并且给功德香里投了一百元
这才安心的出来了
大家在议论的时候都表示
幸亏自己刚才没有对佛表示不敬
要不然受到惩罚的就是自己
其实我们都知道
上香和摔倒这两件事情并没有本质的联系
只是在时间上相继发生
而且也发生在同一空间里
于是人们就会在潜意识中将两者的关系用因果关系推理
认为小伙子摔倒是因为之前对佛有不敬的言行