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欢迎您收听由懒人听书出品的重生创业时代作者公子不歌播讲
蓝云上次投资的时候
是以一千二百万的估值计算
这一次
估计至少要六七千万的估值了
于是许逸阳急忙问他
你这次的融资估值计划是多少
准备出让多少股份
马总说
现在发展速度比较快
而且互联网热度持续增加
现在已经有一些资本对我们抛出了橄榄枝
所以我计划按两千万美元的估值去融资
出让百分之十五
融资三百万美元或者等值人民币
许逸阳惊讶的说
两千万美元
资本能给到这个价格吗
可以的
马总说
有香港的资本以及美国南非的资本在主动跟我们接触
这个价格应该是没什么问题
说着
马总又道
我打电话给您
主要是因为您之前签了一个优先投资的权益
所以我想问问您
这一轮您是继续跟投
还是跟我们一起稀释股份呢
许逸阳当初确实要了优先投资权
也就是说
自己可以拒绝稀释自己的股份
至少跟投自己的那一部分
如果自己跟投
总计三百万美元的融资计划里
自己就要出百分之四十
这就是一百二十万美元
折合人民币接近一千万
如果自己出不起这一千万
那就要选择稀释股份
从自己的百分之四十里面拿出百分之十五给资本
也就是百分之六
那自己稀释完
就还剩下百分之三十四了
百分之三十四的藤讯股份
看起来还是很多
但因为知道藤讯未来的巨大潜力
所以哪怕稀释一个点
他都会肉疼的难受
这一轮融资
总共稀释百分之十五
也就是说
马总的团队持股百分之六十
他们要释放出百分之九的股份
如果自己不但不稀释股份
还想把马总团队准备稀释出来的那百分之九的股份也拿到手
那就需要自己一个人支付三百万美元
那就差不多得两千五百多万
自己现在哪有两千五百多万呢
于是
许逸阳立刻问他
马总
你具体打算什么时候融资
或者说
什么时候需要这笔钱
马总思忖片刻
说
我们现在资金已经有些捉襟见肘
所以元旦过后
怎么都要跑起来了
说着
马总有些惆怅的道
许总
不瞒你说
虽然我们用户规模发展很快
但最大的问题是
我们还没有找到一个很好的盈利模式
所以公司的账面只出不进
开销比较大呀
我明白了
许逸阳想先缓一缓
他于是便道
这样
你还是先把精力放在公司运作上
融资的事情给我点时间考虑一下
看看是否跟投或者全投
许总
你考虑全投
马总有些惊讶
没想到许逸阳竟然还这么支持和看好自己
竟然想避轮全投
这得是对自己有多大的信心啊
关键是现在找不到盈利模式
自己对未来都不是那么有信心
思忖再三
他对许逸阳说道
许总
那就请你尽快给我一个明确的答复
因为我约了这几家资本
元旦后再碰面聊一聊
OK
许逸阳松了口气
吧
元旦后我给你答复
挂了电话
许逸阳心里有些焦急
自己手里的资金缺口太大了
现在距离元旦还剩下一个星期的时间
自己去哪里搞这么多钱
卖房子或许是个筹钱的路子
中海御景的房子
现在确实也升值了
卖掉的话
应该就差不太多了
想到这里
许逸阳忽然想到佟悦薇的妈妈陈欣琳
她不是一直对次顶层感兴趣吗
那不如自己去问问她
看看她有没有兴趣把房子换成自己这套
她可以先出钱买下自己这套房子
然后再慢慢卖楼上她自己的那套
甚至
她可能会选择两套都留着也说不定
想到这里
许逸阳打定主意
准备周末去佟悦薇家拜访一下
问问她父母的意思
可是
他这时候又忽然想到
自己和妹妹的蓝印户口还没下来
如果自己现在就把房子卖了
会不会影响蓝印户口的审批
自己还惦记着让妹妹来中海高考
如果户口半途而废
这件事可就没指望了
许逸阳一下子陷入两难
藤讯的股份太宝贵
稀释就等于割肉
有机会增持
但没减成的话
也跟割肉没什么区别
可是
房子当初主要就是为解决妹妹的户口才买的
自己这时候卖掉
妹妹怎么办
要不然
先把佳阳教育的扩张停掉
如果现在把所有扩张紧急叫停
再把账面的钱都收回来
应该能周转出几百万
两害相权取其轻
佳阳教育怎么也没有藤讯股份重要
就在许逸阳已经决定紧急叫停佳阳教育扩张节奏的时候
他脑子里忽然涌现出一个人
那个人是佟悦薇的爸爸佟方权
这一刻
他的大脑中忽然涌现出一大堆杂乱无章的线索
但是就像玩儿连连看一样
他隐隐感觉
这一大堆线索中
有两个似乎是可以连接在一起的
第一个线索
佟方权是电信公司
也就是未来移动公司的高管
主要负责的是增值业务
第二个线索
藤讯发展初期
一直苦于用户规模虽然很大
但是死活又找不到盈利模式
佟方权手里没什么好的增值业务
所以他本身就有很大的业绩压力
藤讯则是基本没有盈利
在没找到赚钱之道之前
一直就是缺钱缺钱缺钱
现在的II还没有生态可言
也没有推出会员制度游戏业务
更没有IIBII秀
II空间
II农场那一大套虚拟币以及虚拟币消耗的生态
也就是说
佟方权需要找人干活
藤讯需要找活赚钱
他们俩的诉求刚好相互满足
既然如此
那自己干脆牵个线
把他们的诉求结合一下
找佟方权帮忙在电信
也就是未来的移动公司那里
给藤讯争取一个增值业务
如果藤讯的增值业务能赚钱
那藤讯的收入困境就能得到解决
有了收入
自然也就不需要立刻进行第二轮融资
这样一来
自己也不需要另凑几百多万来保住自己的股份
对许逸阳来说
就算他能够凑钱给藤讯投一个辟谷
也不是长久之计
因为藤讯现在想要快速发展
下一轮融资之后
融到的钱肯定会加速投入
估计要不了多久
很快就会再融一轮资
那样的话
自己累死也追不上这个节奏
再说
不光是藤讯要融下一轮
可能过不了多久
四十大盗也要融下一轮
马老板那边起点本来就比马总高
万一那边一开口又是几千万
自己砸锅卖铁也供不上啊
还是尽早让藤讯能自给自足最稳妥
一念至此
许逸阳内心激动不已
只想着明天一早就跟佟方权联系
正好明天是周五
还是工作日
这个时候的许逸阳已经把陈雪松的事情抛到了脑后
看来人只有在闲着的时候才会想那些有的没的
一旦忙起来
就什么都顾不上了
翌日
清晨的报纸用了两个版面介绍今年的中海市年度十大杰出青年入选人
十个人里
许逸阳排在第一位
而他也是唯一一个没有参加工作的在校生
唯一一个外地人
他的蓝印户口还没有下来
年度十大杰出青年选外地人的情况很少
毕竟是本地评选
基本上还是从本市户籍的人里选择
而且能拿到年度十大杰出青年的外地人
其实也基本上都拿到本地户口了
不过遇到特殊情况
也会放宽这个政策
甚至还出现过外籍人士获得本市十大杰出青年的案例
这次十大杰出青年
剩余的九个都是年轻的企业老总
顶尖的科研人员
权威的教育工作者
优秀的人民法官
杰出的全国劳模以及著名的京剧表演艺术家等等
十个人平均年龄三十三点六岁
最小的许逸阳十八周岁
最大的一位三十九周岁
看起来好像大多数人都跟青年无关
但是按照规定
只要没到四十岁
都可以评为杰出青年
这个新闻一出
整个中海外沸腾了
尤其是校领导
简直开心的不得了
中海外每年都申报本校优秀教授导师
但是基本上都评选不上
因为每年的十大杰出青年
一个行业一般只选择一个优秀代表
中海外的师资力量以及学校实力在中海的排名在前五开外
所以这样的好事儿自然轮不到
但是谁能想到
导师教授没评上
学生倒是先评上了一个
这简直太给学校长脸了
与此同时
全市的市民对这个结果倒是并不惊讶
因为以许逸阳之前的所作所为来看
他们觉得给他一个十大杰出青年是理所当然
没什么好惊讶的
不给才惊讶
许逸阳没把他当回事
但是刚吃完饭就被校领导叫去了行政楼
然后就是一通夸赞褒奖
夸他给学校争光
好不容易应付完校领导
许逸阳从行政楼出来的第一件事就是给佟方权发了一条短信
短信内容是
佟叔叔您好
我是许逸阳
我一位朋友手里有六百万用户
而且还在持续增长
他现在找不到一个合适的盈利模式
我觉得可以在您这里给他的六百万用户开通一个增值服务
不知道您有没有兴趣
如果有的话
我可以当面跟您介绍一下
对许逸阳来说
荣誉称号远没有做正事重要
藤讯现在缺钱
需要融资
自己手头又没钱投
他最好的办法就是赶紧帮他们找一个赚钱的路子
解燃眉之急
这也是俗话说的
授人以鱼不如授人以渔
老靠人投喂为何年何月才是个头
早点学会自己抓鱼吃才是王道
此时
佟方权正坐在自己的办公室里
查看下属刚刚送进来的数据
他负责集团公司在整个中海的增值服务业务
所谓增值服务
就是在电信基础业务之外的业务
电信基础业务一般就是通话费用
漫游费用以及短信费用
除此之外的营收业务基本都算增值业务
比如几年后火遍全国的彩铃业务
就是增值业务
将来移动互联网开始萌芽
移动为用户提供的移动梦网
里面有各种资讯浏览
小说 漫画
游戏下载也是增值业务
移动端通过流量下载收听音乐
视频
以及专门针对各种网站应用推出的免流服务
比如各种王卡
也是增值业务
所以
现阶段佟方权的业务范围可能还不算非常大
但随着电信行业的持续发展
它的业务覆盖会越来越大
如果未来五年
他都能把增值业务这一块拿在手里
那这其中的价值真是无可估量
收到许逸阳的短信
佟方权有些惊讶
打开一看
感觉更加吃惊
许逸阳说他朋友有六百万用户
规模可真不小啊
整个中海的手机用户
现在也就刚刚过了百万人而已
只占了总人口的百分之七
六百万用户
是整个中海手机用户的六倍
而且
许逸阳竟然想牵线搭桥
让自己给他开通增值服务
什么样的服务
六百万用户做增值服务的空间确实很大
但关键是
增值服务做起来很简单
推销出去很麻烦
很多业务只是运营商的一厢情愿
用户未必愿意买账
比如他们上个月刚给用户推出了一个老黄历短信包的服务
用户每月支付三块钱话费
就可以每天接收到一条老黄历提醒
提醒中包含今天的农历日期
节气
趋吉避凶相关的规则和建议
但是
这个服务在用户那里根本就推不动
三块钱对用户来说可能不算什么
但关键是用户的钱也不是大风刮来的
他听完这样的服务
再听说每月要三块钱
立刻表示不感兴趣
为什么
因为首先这个服务就没有什么吸引力
其次是这样的服务完全可以花三块钱买一本手撕挂历
上面的信息量比短信上要丰富的多
精心准备一项服务
百万用户只卖出去不到一千份
每个月创收才两万多信息费
这种巨大的落差让佟方权明白
增值业务不好搞
增值服务不好做
不过话说回来
他对许逸阳还是非常认可的
总觉得这个年轻人做事很有头脑
尤其是他搞的GS大赛
听说光一个冠名商资格就卖了几百万
生意头脑可以说是很灵活了
他现在主动要牵线做增值业务
搞不好也会有闪光点
想到这里
他给许逸阳回信息
说
我随时都有空
你要是今天过来的话
就直接来电信大楼找我
如果是周末的话
可以直接到家里来
许逸阳收到短信后
喜上眉梢
立刻说道
佟叔叔
那我十点半左右过去