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第二百三十八集问题解决很顺利
回到公司后的王晨宇一走进办公室
就看见宋明和于丽等人看他的眼神有些不对
宋明还笑着问道
听说农大那边出了事情
我听大理工说了
磁盘阵列一家电就把里面的电路板给烧了
还在用户面前冒了青烟呢
用户怕不是要跳起来骂人了吧
而于力则故意叹了口气
道
哎
这一下子用户可能要退货了
你说我们的新产品还是有质量问题
那不是继续坑我们这些销售吗
我们出去和用户和系统集成商吹的天花乱坠
结果设备到了就开始掉链子
这不是专打我们销售的脸吗
王晨宇
你的运气可真背呀
宋明幸灾乐祸的心里和余力的抱怨
王晨宇冻若观火
他故意愁眉苦脸的回答道
你们是没在现场
当时啊
我和大理工的冷汗都吓出来了
用户就算表面上不说什么
心里怎么想的
我也拿不准
只能祈求我们换台新设备
不要再出质量问题了
我好不容易说服了用户
等我们换台新设备
要是再出问题
估计啊
这单子就真要被用户那边退货了
我
我也发愁啊
蒋玉礼赶紧的说道
王晨宇啊
我昨天已经找过总公司的郭总了
他保证发过来的新设备
现在总公司做好测试
没有问题再发过来
你的工作呀
就是要尽力的维护好用户还有天翔公司的关系
昨天你不是在禹城请用户吗
其实啊
以我的经验来看
天翔公司和用户的关系那么好
只要能在台面上让用户负责的几个人能交代的过去
也就不会有退货的可能了
用户方也不可能在招标采购了我们的产品后
故意退货
这不是在打他们自己的脸吗
更何况
这中间还有一个蔡兴海
他们肯定会想办法的
王晨宇故意说道
但愿吧
不过公司还是有个明确说法比较好
不然老是让我们一线销售那么心惊胆战的
做起事情来畏手畏脚
以后可就麻烦了
任务那是肯定完不成的
王晨宇的心中当然是有怨气的
虽然他在农大的机房利用了地上的烟头把事情给糊弄过去了
但是这一单他是私下自己挣了三万块的
要是这个单子出了问题
后面的麻烦肯定是少不了
已经进了口袋的钱
他是肯定不愿意再退出来的
如果蔡兴海对供利产品的质量失去了信心
那以后挣钱的机会就没有了
至少王晨宇目前在贡立也只看到了这条自己私下发财的财路
王晨宇的话当然会引起其他销售的普遍共鸣
陈波和于力等人也纷纷的出声抱怨
对于王晨宇的说法表示赞同
这让蒋玉里有些很不好解释
可是蒋玉礼是部门经理
一线销售们的抱怨
他必须要拿出个说法
在这个时候
蒋玉礼是上级
自然是代表公司来消除这种怨气
安抚销售人员
因此蒋玉丽站起身来
大声的说道
好了
大家的抱怨
公司肯定会拿出解决办法的
根据我了解到的情况
总公司的郭总说了
这次新产品线的产品质量比原来我们卖的老产品质量好了很多了
王晨宇这次是运气不好
碰到了出厂有瑕疵的产品
换一台新产品就能解决问题
而且
据郭总说
其他的分公司这段时间销售出去的新产品
没有出现过一次故障
不信啊
你们可以打电话给其他分公司的销售问问
我们作为销售
不能老是抱怨
而是要扪心自问
自己工作是不是尽心尽力了
不然为什么除了王晨宇
其他人都还没有出单有业绩呢
大家的关注点要放在每个人自己的销售工作上
以后啊
产品方面有问题
那是公司去解决的事情
销售的任务只有一个
那就是完成公司下达的销售任务
其他的事情
不归销售管
销售也管不了
讲玉里这番言辞激烈的话
让所有人都哑口无言
虽然大家都知道蒋玉礼是拿销售业绩来堵大家的嘴
但是宋明
余利和陈波都没有开张
一说到销售业绩就彻底哑火了
没有和蒋玉礼继续去争辩的底气
王晨宇倒是有底气
但是他看出了蒋玉礼已经有点不耐烦了
为了不得罪蒋玉礼
他也没有挑头说什么
这个时候不说话才是明智的选择
而此时的蒋玉礼心里也很清楚
他暂时是将销售们的怨气用销售业绩这个话题给堵住了嘴
强压了下来
但是这并不代表大家的心里不会有什么想法
可此时此刻
他代表着公司
虽然他心里对公司新产品线产品的质量同样抱有疑虑
可他还是不得不采用这种强硬的态度去压服所有的销售
可是
如果这次王晨宇的农大这个单重新发过来的产品依然有质量问题的话
讲玉丽清楚
这必然会让所有销售都丧失对公司产品的信心
但一旦销售对于自己销售的产品质量没有信心的话
那是不可能再会积极主动的推销的
年度任务要想完成
也会成为天方夜谭
时间又过了三天
从总公司重新发过来的设备终于到了
虽然总公司存储产品事业部的技术工程师再三的保证
这台产品发货前就做了各种的测试
一切都是完好无损的
但是王晨宇根本不敢相信
他坚持让大理工重新的开箱再次测试
一定要确认设备是没有问题的
要是再出问题
他真的没有办法向用户方向蔡兴海做出解释了
荣成分公司存储产品部的其他人也十分关注这台设备是不是完好的
所以当大理工在公司内再次测试的时候
大家都跑到了技术工程师的办公室
亲自看着做测试
连蒋玉礼本人也不例外
而经过了各种测试
并且开机二十四小时进行烤机后
大理工终于宣布
这台设备确实是好的
可以拿到用户现场去安装调试
王晨宇和蒋玉礼终于放心了
这下蒋玉里才有了充足的底气
对部门内其他销售说道
怎么样
大家都看到了吧
新产品线的产品是没有问题的
既然没有大家所担心的质量问题
从现在起
我就只要你们的销售业绩
现在已经是第二季度快要完了
还没有出单的销售自己要抓紧了
不瞒大家说
总公司存储产品事业部的郭总给我施加了很大的压力
但是侯总和我把这个压力给扛了
并没有把压力传给大家
就是为了让大家轻装上阵
可是时间不等人呐
再这么一单不出
恐怕总公司将会对那些没有出单的销售会有其他的想法了
末尾淘汰制度可不是写在纸上的空话
大家自己掂量一下吧
宋明最先感受到蒋玉礼这话里表达出来的意思
他可不想再失去目前的这份工作
因此他赶紧说道
蒋经理
我这边最近有三个项目信息
这周我会写到周报上的
蒋玉礼现在对于宋明的话不太愿意相信
直接说道
有项目信息是好事
我也愿意相信你即将报上来的这几个项目信息
你是有产品销售经验的人了
多的话我也不想说了
只要你能拿这些项目信息变成实实在在的销售业绩就行了
转头
蒋玉里又对于丽问道
你呢
这一两个月
我看你打电话倒是很勤快
可是连项目信息都摸不到
你可是老销售了
应该知道这样下去是不行的
你看看你现在和去年相比的差距有多大
于力张了张嘴
却把辩解的话给咽了回去
他当然清楚
这个时候说什么都没有用
真正能让公司满意的
还是销售业绩
虽然他现在已经通过经常的电话沟通
在山城有了那么两个项目信息
但是他决定还是要亲自去山城见见系统集车商和用户之后
才能最终的确定共利的产品有没有机会能销售出去
因此
他变换了说辞
请示道
蒋经理
我这边和山城不少的公司建立了联系
但是光是这么电话沟通也不是办法
所以我准备下周去趟山城
去见见代理商进行面谈
这样可以吗
可以
我也觉得你不能老是待在荣城的公司里打电话
该去见系统集成商的
就要主动去见
该出差就要出差
只不过
我希望你不是漫无目的的去跑
还是要有的放矢
目标明确才行
蒋玉礼点了点头
说道
最后是陈波
蒋玉礼甚至没有对陈波说什么
只是看了陈波一眼
叹了口气
对于陈波
他早就失去信心了
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