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第三百四十六章何乐而不为
唐总
你说得太对了
柏峪机械公司的总经理吴廉抢先附和道
语气中透露出一种深有同感的意味
他其实算是赵兴根替唐子风请来的托
原本就交代过让他给唐子风当好捧哏
不过
唐子风说的价格战一事
也的确说到了吴廉心里去了
他这番感慨
倒是有七分是真心的
我们柏峪生产的铣床啊
原本是两万三一台
按照这个价钱
我给工人发完工资以后
自己手里剩下的就不多了
可谁知道
这两年大家都在降价
哎 我听说过
最低的价钱呢
是一台铣床才一万出点头啊
最多不超过一万两千的样子
可如果我把铣床降到一万两千
卖一台就要亏出去半台
这生意还怎么做啊
吴廉愤愤不平地说
做不了也得做呀
虽然每卖一台都是亏的
可不卖就亏得更多
工人雇来了
你总不能不发工资吧
利润什么的
咱们现在是不敢想了
能够不从自己口袋里拿钱出来就是万幸了
我已经从自己口袋里拿钱出来了
去年一年
我亏了一百多万呢
再这样下去
就要卖房子了
卖房子都贴不起
只好要卖老婆才行了
嘿
你老婆年轻
还能卖得出去
我家那个黄脸婆呀
想卖都没有人要
我要啊
眼见着又有人要飚车了
赵兴根赶紧出来阻止
他说
大家说的都对
可是唐总说的
这个价格战
到底是谁先打起来的呢
刚才大家来之前
唐总问了我这个问题
我还真没答上来
你们大家说说看
这个症结是在什么地方呢
症结吗
哎 赵总
这个问题就太复杂了
按唐总刚才说的
其实就是咱们这些公司互相压价
也说不上是谁最先挑起来的
也有可能啊
就是那些客户在中间搞名堂
故意挑着咱们竞价
结果呢
咱们就都上当了
我印象中
好像是芮岗那边的机床公司先降价的
在这之前啊
明星那边就有公司降价了
是我客户跟我说的
哎
咱们国家这么大
听说像咱们这种私人的机床公司就有几千家
还真不好说是哪家先坏了规矩
有悲观的人
直接抛出了不可知论
想必是懒得去思考这样的问题了
唐子风听大家说了一会儿
然后抬手止住了大家的弹兴
说
从刚才大家说的情况来看
现在要去追究到底是哪家企业先坏了规矩
恐怕是很难的
事实上
说他们坏了规矩也不合适
因为咱们从前根本没有这样的规矩
所以也就无所谓是不是坏了规矩
依我说
咱们要想自保
避免这种价格战把咱们拖垮
就要亡羊补牢
赶紧把规矩立起来
了规矩
什么意思啊
宋景泰一愣
这剧情
好像和此前自己和游文超猜测的不一样啊
莫非
唐子风的阴谋这么深
让自己根本看不透
唐子风看了他一眼
没有回答
而是侃侃而谈起来
咱们国家搞市场经济
市场上的商品价格根据供求情况自由浮动
这是无可厚非的事情
但价格战并不是正常的价格变动
而是个别企业为了抢市场
不惜低价倾销产品
用极低的价格把对方逼死
以达到自己独占市场的目的
价格战这种方式
对于市场是有百害而无一利的
价格战能够把对手逼死
但发动价格战的企业因为无法从市场上获得正常的利润
必然会减少企业的必要支出
包括放弃更新设备
减少研发投入
甚至降低产品质量
其结果就是会让整个行业的水平全面下降
当前咱们国家的机床行业是大而不强
刚才有人说
咱们全国有几千家机床企业
这个数字不假
但真正有竞争力的企业寥寥无几
我说句大家可能不爱听的话
国际市场上去
基本上是没有任何竞争力的
众人异口同声地说
唐子风的话说得很难听
几乎就是指着他家的鼻子说
你们各位都是垃圾
但是
话糙理不糙
大家的水平的确不怎么样
生产的产品以低端机床为主
少数企业能够生产一部分型号的中端机床
但也不具有自主技术
更别说研发新产品的能力了
这几年
大家添置了不少新设备
也招募了一批工程师和国企分流出来的高级技工
技术实力有所上升
产品质量也与过去不可同日而语
但如果说提到国际市场的高度
大家还差得很远
大家觉得我的话有道理
我就放心了
我刚才还担心我的话太伤人了
大家不能接受呢
依我的看法
现在大家不是打价格战的时候
而是应当和衷共济
谋求共同发展
大家应当商量一个合理的价格空间
然后就在这个空间里报价
确保每家企业都有一定的利润
有了利润
大家才能改进设备
提高技术
追赶国际先进水平
咱们且不说与国际机床巨头竞争
至少在国际中低端机床市场上
咱们中国企业应当要有一席之地
大家说是不是
太是了
唐总一席话
真是拨开迷雾见青天
让咱们看到了光明的前途啊
吴总啊
过去怎么没看出来你这么有文化啊
我怎么听说你连初中文凭都没有啊
有人忍不住要揭吴廉的老底了
大家都是体面人
就算唐总是个大老板
你也不用这么舔吧
真有舔的机会
放着我来
游文超没有接吴廉的话头
而是盯着唐子风说道
唐总
你说得很对
可是你说大家要商量一个价格空间
这事儿得有人牵头才行啊
唐总是不是可以给我们当这个牵头人呢
听到游文超的话
大家都把目光投向了唐子风
每个人心里都在想着
唐子风专门把大家找过来
又说了这样一番话
莫非是真的想当这个牵头人
以临犀的地位
唐子风想给大家当牵头人
自然是有资格的
但是一来灵溪与大家不在一个层次上
唐子风有什么必要自相身份来给他们这样一群乌合之众当领导
后来
腾子的利益诉求与大家不同
如果真的是唐子风来牵头搞价格联盟
大家能保证利益吗
唐子风是想过这个问题的
看到大家的眼神
他微微一笑
说
我怎么可能给大家当牵头人呢
这件事是你们内部的事情
我们临机是不便插手的
我只是因为和赵总是老朋友
听说这件事
就想着来给大家出个主意
如果大家对此事有意
可以组织一个合岭机床业协会
推举几个领头人出来
制定一些规则
让大家共同遵守
至于我们临机嘛
如果大家不嫌弃的话
我们可以做个友情赞助单位
从场外给大家提供一些小小的帮助
比如说吧
如果哪家企业不遵守规矩
非要祸害整个行业
大家集体投票
我们临机可以中断对它的数控系统供应
它如果想继续在这个行业里做
恐怕就只能花大价钱去买进口系统了
可是
国内除了临机的东云系统以外
也还有其他的数控系统的
有人小心翼翼地提醒道
当初
临一机与溪云省四三二厂联手开发机床数控系统民用版本
最终确定了为东云牌
取了东叶省和溪云省的各一个字
这些年啊
东云数控系统更新了好几代
在国内中低端机床领域
基本已经能够替代进口系统了
合岭这些机床企业生产的数控机床
很多都是使用东云系统的
除了东云系统之外
国内还有十几家企业和科研院所开发了其他品牌的数控系统
有些是与东云系统互补的
有些则构成了竞争关系
唐子风声称
会对那些不守规矩的企业实施数控系统断供
这些企业如果不想去买高价的进口系统
就得使用其他品牌的系统
东云系统这方面
我基本上就能够做主
至于其他牌子的系统
其实我也能说得上话
就算不能完全中断这些企业的供应
至少提低价或者是拖延一下供货时间
我想我的面子还是能够做到的
太能够
太能做了
众人都在心里发出了一声感叹
能够研制出数控系统的
都是国字头大企业大研究所
人家即便是与临机有竞争关系
临机的总经理开了口
这个面子肯定还是要给的
相对于临七这个级别的企业集团来说
像什么柏峪公司
广昌公司
都不过是草芥
人家断你的数控系统供应
还需要在乎你的感受吗
唐子风声称自己不插手这个什么行业协会的事情
又表示可以动用临机的力量
帮大家打击那些不守规矩的企业
其实态度已经很明白了
这个协会的所作所为
必须是符合临机利益的
唯有如此
才能得到临机的帮助
反之
临机要搅黄这个协会也是轻而易举的事
话虽如此
但人家也是好意啊
自己这些企业如果真能成立一个协会
相互约束
避免恶性竞争
这对大家都有好处
何乐而不为呢
听众朋友们
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