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第十四集
重要的基本功
我一直在做增长相关的工作
在教育行业内也算是小有名气
有些公司会找我做一些增长类的咨询
在与他们的交流过程中
我发现绝大多数人对于增长这件事的本身有着巨大的幻觉和误解
他们总以为我能徒手造一个爆款
或者想出一个特别厉害的点子
能够低成本的快速的增长
而在我看来
这些都是一种捷径思维
他们总觉得别人之所以厉害
是因为对方知道很多鲜为人知的捷径或小妙招
其实很多时候
增长比的就是基本功啊
基本功的第一层
你有没有真的获取足够多的真实的一线的用户信息
比如你有没有老老实实的访谈这么多的用户
有没有真的一条一条的去看看用户的评论
有没有一次又一次的去扒同行的页面研究分析
基本功的第二层
基于这些海量一手的真实的信息
你是否有能力结合自身的产品优势找到适合自己的产品定位与卖点
这需要你对自己产品用户有更深度的多边洞察
基本功的第三层
当你有某个想法时
不要上头
不要自嗨
要老老实实的去做市场验证
你要清楚的知道
你的市场验证只是为了找到某些现象去印证自己的观点
还是真的抱着怀疑自己的心态去挑战自己
我当时为了验证卖点
半个月内前前后后拍了六十多条视频
光在这点上
我的努力程度就超出了大多数人
基本功的第四层
市场验证的反馈也只是一堆信息的集合
就像我拿到的是一堆用户评论的集合
你能从这些信息中获取怎样的洞察
联想 迭代
你能基于此做出怎样的决断
也是非常考验水平的一个关键环节
增长不是玄学
是科学
不是灵光乍现
不是妙手回春
是科学的方法论及真的愿意把手弄脏的深入一线的实践精神
以及真的要付出足够多的努力呀
我一直觉得努力是一个被严重低估的品质
夸人聪明感觉很正常
夸别人努力总觉得怪怪的
然而人与人之间如果真的有一些天赋的差异
起始值也是很小的
努力才是放大优势
拿到结果拉开差距的最大杠杆
以在职场工作为例
事实上只要足够努力
无论资质如何
起码能达到公司top 三十的水平
言归正传
后来证明便便更少且不臭这个卖点确实找的不错
但社交媒体都是开卷考试
你能讲
别人也能学
你只能领先一时
无法领先一试
如何在后续竞争中脱颖而出就是另外一个命题了
不过当时这个看起来比较创新的卖点确实帮我们实现了从零到一的发售
而且做的还不错
再仔细玩味一下
我发现啊
猫长肉是猫的需求
便便不臭是人的需求
确实不是所有猫主人都爱猫
但大家基本都还是爱自己的
总之 在选品
定价
卖点三大核心确定后
我对产品的上线售卖充满期待与信心