00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/b9c3fc4dbcb6af19a4b76659838738e1.mp3
点击复制但说无妨的朋友，
你们好，
我又来喽，
我是说什么都无所谓的，
蛋蛋很高兴呢，
大家又来收听，
蛋蛋说什么都无所谓的，
但书方，
那上期呢，
我们讲了讲如何找到投资人，
给你一套正确打开投资人的方式方法，
那本期呢，
作为这个三连发的第二发，
我们就要讲讲你如何写出一份好的BP，
一份好的BP又应该怎么写呢？
那今天我就来给大家普及一下这个小知识，
那首先来说什么是BP啊，
BP呢其实就是商业计划书，
每一个投资人在投资项目或者了解项目之前，
都要先收到一份商业计划书，
根据商业计划书，
他大概能够了解你是谁，
你从哪儿来，
你要到哪里去，
基本上是这么一个作用。
所以呢，
先来讲一个小贴士，
现在的投资人不会再像以前似的。
看厚厚的一沓商业计划书，
而是要看大概在10~15页左右的BP，
同时这个BP呢，
一般都是在手机上进行传播的，
因此我跟大家说，
最好把你的BP制作成PDF格式，
同时压缩到3MB以内，
这样的话投资人可能就不会心疼他那些流量，
有可能在没有WiFi的情况下打开你的BP，
第一时间给你做出反馈。
所以这个是一个很重要的一点，
首先你要做一个PDF，
其次你要做的在3兆以内是最好的，
同时你不要长篇大论，
都是文字陈述，
像写作文，
像写小说一样，
这个是不会有人去看的，
你要做的是图文并茂方式的一份商业计划书，
那使用的工具呢，
可能是PPT，
或者像苹果自带的软件。
Kno用这两个方式来做好，
然后再转成PDF格式发给投资人，
那么下面呢，
我就来说一下每一页你要写什么，
注意听哟，
那抛去封面和封底，
咱们直接从第一页来说啊，
第一页其实讲的就是你是谁的部分，
如果拿淡姐创业来举例子的话，
就是我们讲我们是从这个2015年3月正式开始工资化运作的，
然后我们位置呢，
是在中关村创业大街，
我们有我们的录音棚，
有录影棚，
我们现在等于有了很多音频节目，
也有视频的，
也有漫画的，
这是我是谁的部分，
基本上是陈述你到目前为止做了一件什么样的事儿，
那给自己一个标签，
比如说我们当时可能在融种子轮的时候，
我们给自己定位的是创业类的媒体，
那融天使的时候，
我们可能给自己定的标签是，
我们是具有媒体属性的。
创业内容社群，
OK,
那好，
这就是你第一页要展示给投资人的第一部分了，
那第二页就是你做到什么程度了，
说白了就是小小的吹个牛批，
还是那大点创业举例子，
可能我这个这一页呢，
第二页呢，
就要抛一些数据了，
呃，
像我们在多少个平台发布节目呀，
像我们节目做了多少期呀，
像采访了多少人呢？
像每期的收听量有多少啊，
总的播放量有多少啊，
总的订阅数有多少啊，
同时它每个月的增长会有怎么样的变化，
那这些可能都是你现有已经做了这个事儿展现出来的数据，
你要告诉投资人这块切记啊，
最好是给投资人真实的数据，
因为你如果在这块撒了一个谎，
那你其实还要为这个谎再撒第二个谎，
为第二个谎，
再撒第3个谎，
你就会很累很被动，
而且现在其实都是这么公开透明的互联网时代了。
你的数据其实在别的地方也是可以查得到的，
所以不要在这块让投资人觉得你是一个没有诚信的创业者哟，
回来了，
咱们这个月还是亏啊，
我看别的行业好像都挺挣钱的，
是不是咱们选错了？
要不换个方向试试？
别介我前两天刚听了一趋势报告课，
还看了不少趋势报告，
咱这行业啊，
机会挺大的，
稍微调整调整就行啊，
别动不动就换方向，
换着换着就玩完了是吗？
让我也听听吧，
我是真找不着什么办法，
得得得得得你啊搜一个叫蛋姐创业的微信订阅号去那回复趋势你就能看见了啊得，
我先去看看，
关注段姐创业订阅号，
回复趋势即可获得我们为你精选过的行业趋势报告，
更有报告分析课可以参加，
快来报名吧，
那后来页我们讲了你是谁，
你做了什么事儿，
你做成什么程度了，
OK,
那这一页就讲我为什么要做这件事儿呢？
那其实它是要一个你对这个行业，
你所处这个领域的一些未来。
人景的预估，
那比如说呢，
付费内容来举例子啊，
我们预估它可能是一个多大多大，
百亿或者千亿的市场啊，
目前有付费医院的中国的用户有多少啊，
比如说几个亿啊，
其实你是可以通过一些行业趋势报告分析，
找到这些相应的数字的，
你要把未来这个天花板有多高，
尺子有多大，
你要明确的告诉投资人，
所以你才要做这么一件事儿，
因为你看到了某些机会，
能懂吧。
那下一页讲什么呢？
为什么是你来做，
而不是别人，
也就是说你们做这件事儿到底有什么优势，
那就是一个自我介绍与团队介绍的时候了，
比如说我可能会跟别人去讲，
我是一个连续创业者，
那可能我在像清华大学呀，
像这个海尔大学呀，
像这个华中农业大学呀，
都有一些关于新媒体的课程要去讲，
我是一个讲师身份，
再有呢，
我的合伙人。
是谁？
比如大海老师，
他的履历12345有什么亮点，
那还有其他的一些主要的创始核心的骨干，
那他们分别是什么样的一个组合，
你们这个组合加在一起又能产生什么样的力量，
是1+1>2，
还是怎么样？
你要在这一页展现给投资人，
你们团队是有多牛对吧？
也是为什么你们这个团队能把这件事做成，
要给投资人看到希望和信心，
那讲了这几页之后，
下一页讲的就是目前你的竞品有哪些，
也就是竞品分析部分，
那这一页可能你会讲，
那除了我们在做这件事儿，
同时还有谁谁谁，
那我们跟他们的区别在于哪儿？
我们独特独有的特点是什么？
你要让投资人看到啊，
原来这个行业不是你一个人在玩儿，
还有这么多竞争对手，
但是你的优势有多明显。
你的特。
特点是什么？
你要让投资人看到这一点，
就是你虽然有竞品，
但是你也有你的稀缺性和独一无二性能明白吗？
那讲了这些之后，
基本上投资人已经对你有一个大概的认识了，
那好，
你写这份BP的目的其实不就是为了拿到钱吗？
拿到钱你下一步打算做什么呢？
你要告诉他伙人，
你对未来的一个规划和对未来可能半年、
一年甚至两年的一个大体的想法和构思，
你是一个什么样的方向让投资人看到，
哦，
原来这小子是要这么干，
对吧？
那讲完这些之后，
下一步你要告诉他，
我要想这么干，
我需要多少钱，
出让多少股，
对吗？
这是要钱的部分了，
要钱的时候呢，
这块有一个小贴士，
往往呢，
你想融300万，
占10%的话，
那基本上你。
BP如果这么写了，
在那种公开的路演上使用这样的BP的话，
有可能投资人会给你砍一砍，
所以不妨你多写出一定的量，
比如说你想融400万，
占这个10%，
那可能最后他看完了，
他投了你300万，
占10%是有可能的。
那听到这块儿呢，
基本上一个BP的大概的雏形就经出来了，
我再给大家回顾一下，
首先你要写一张你是谁，
第二你要告诉投资人你做了什么事儿，
以及你做到什么程度了，
那再有呢，
就是你为什么要做这件事儿，
这个市场有多大，
同时为什么是你来做这件事儿，
那再有就是你这个行业，
这个领域竞品还有谁，
你跟他们不一样的点是什么，
以及你如果能融到资之后，
你要往哪个方向去走。
你怎么走的一二三四步，
最后一页就是要钱，
别怕脸红，
你想要多少钱，
出让多少股，
这基本上就是一个完整的BP的一个流程了，
那有了这个流程之后，
你再用我的说的方式，
图文并茂，
以及把它做成一个PDF格式的，
压缩成3B以内，
那基本上你这个BP就比一些其他人的BP要更有竞争力一些，
我觉着啊，
在BP这块如何有竞争力，
让投资人能够看得下去，
其实是很重要的一点，
而且你一定要有一个完整的连续性和连贯性，
不要做的特别特别炫，
也不要做的特别特别low，
那今天呢，
我就给大家说到这里，
如果你们想要一个可以让投资人觉得很好的一个PPT，
那OK，
那我今天就送福利，
我送大家一。
个适用于knot版本的一个PPT模板，
我用这个模板呢，
也做了单铁创业种子轮天使轮的这个BP，
所以呢，
我觉着这套模板应该是我个人比较喜欢的，
而且基本上你拿这个模板改出来的东西应该是相对美观大方的好吗？
那如果你想要的话，
你关注一下蛋姐创业的微信公众号，
实名姐创业，
记住订阅号哟，
回复模板，
然后我把我一直在使的这套模板送给你，
好吧，
那今天就这样，
也希望你关注我们下期的节目，
就是如何在有了投资人，
有了BP的情况下做一场好的路演分享，
那我觉着你完成最后一步，
基本上你融资可以进入正轨了，
那如果在融资方面有什么困难和问题，
也希望你在节目辖留言，
谢谢大家，
我就是那个，
说什么都无所谓。
那用我们的弯为你铺，
咱们下期再见，
拜拜喽。