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公子不歌播讲
蓝云the
这下终于可以确定了
马化藤松了口气
他从许逸阳两个多月来孜孜不倦留下的使用痕迹中判断
许逸阳一定是个真实的投资人
正是这些聊天记录
让他打消了所有的疑虑
于是他立刻打开邮箱
将藤讯的商业计划书发到了许逸阳指定的邮箱
由于网速比较慢
在发送的过程中
马化藤好奇的询问许逸阳
许总
不知道你准备做多大规模的投资
对股份的要求大概是多少
许逸阳说
如果是针对初创企业
我不太接受百分之三十以下的股份出让
言下之意
我要投你的话
你至少得给我准备百分之三十以上的股份
马化藤有些惊讶
现阶段
Ocqi 并不被外界所看好
所以投资人几乎都没有什么兴趣
他们连投资都不愿意
也就更不可能希望持较高的比例
不过对他来说
这个比例虽然很高
但并非不可接受
一直以来的艰苦和冷遇
无形中也降低了他自己对公司以及产品的信心
在他的规划中
在这种生死关头
自己和团队可以接受出让百分之四十的股份给资方
以换取足够的资金让ocqi 活下去
并不断发展
一直到自己能找到合适的盈利模式
于是
他便对许逸阳说
许总
比例都好说
您先看看商业计划书
如果您觉得有兴趣
咱们可以先聊一下估值的问题
事实上
藤讯第一次融资
就是出让了百分之四十给资方
Idj
盈科数码分别投了一百一十万美元
各占藤讯百分之二十的股份
折算下来
当时的藤讯估值应该是五百五十万美元
不过
那是在涛讯挺过一九九九年困难期之后的事儿了
就在今年
藤讯账上曾出现过连一万块钱都没有的窘境
接近死亡
虽然不知道具体是哪个阶段
但许逸阳能肯定的是
马化藤现在一定极度缺钱
他想三百万人民币把ocqi 卖掉
就是今年的事情
所以
这个阶段
马化藤自己对藤讯的理想估值
应该也不会超过一千万人民币
许逸阳下载了邮件里的商业计划书
打开之后
大概的看了看
前面是藤讯的团队介绍
马和涛
张志冬
许晨烨
这些都是后世耳熟能详的藤讯创始人
随后是ocqi 的产品介绍
许逸阳快速的略过了功能亮点方面的介绍
把目光瞄向了现有用户数据
商业计划书显示
截止到一九九九年六月
Ocqi 的注册用户数是六十二万
日活用户六到七千人
马化藤在计划书中表示
有信心在资金到账之后
迅速把注册用户数提高到两百万
并且让日活用户突破两万
不过
在盈利方面
马化藤写的很模糊
可能他自己都还没有弄清楚
Ocqi 到底能靠什么盈利
他只是给了一个大概的范畴
比如日活用户突破两万之后
广告收入应该能有一个不错的起色
但这也只是预期
没有任何数据和案例作为支撑
计划书的最后是融资规划
在这份规划里
马化藤希望以不低于一千五百万的估值
出让百分之二十到百分之四十的股份
许逸阳看完之后
直接在ocqi 上对马化涛说
马总 说实话
一千五百万估值
水分有点大
马化藤也有些脸红
回复道
许总如果真的有心要投
我们具体还可以再聊
许逸阳说
马总
我估算你内心的最低估值
应该在一千万以下吧
马化藤心里一咯噔
这个真迷许判断的确实很准
一千五百万估值只是先抛出去的一个报价
毕竟每一个投资人都会讨价还价
所以他必须先报出一定的溢价
留给对方讨价还价
这样才能留一定的缓冲
与投资人来回扯皮
不过
被人猜中心理价位也不能慌
一千万虽然也可以接受
但马化藤还是决定尽最大的努力争取
于是回复道
许总
一千万的估值确实太低了
我的心理价位在一千两百万左右
许逸阳这时候说
马总
我确实看好ocqi
也确实想投你们这个项目
好的项目也确实需要更多的钱去孵化
所以你说一千两百万
我也就不跟你讨价还价了
不过我的要求是
必须出让百分之四十给我
并且让我拥有藤讯往后每一轮融资的优先投资权
马化藤有些没回过神来
什么玩意儿
这就同意了
一千二百万的估值
出让百分之四十
也就是说
他愿意投资藤讯四百八十万人民币
四百八十万
足够大家解决眼前的困境了
而且
这也确实超出了他现阶段对藤讯的预期
如果现在有人出三百万要把ocqi 打包买走
他也会毫不犹豫的答应下来
更不用说以一千二百万估值投资四百八十万了
其实
如果不用马后炮的眼光去看的话
绝大多数人在做买卖的时候
都不会意识到自己卖亏了
想想当年
拉兹洛花了四天的时间
才终于找到一个傻瓜愿意接受他用一万个比特币换了两份披萨
两份披萨至多值一百美元
但在数年后
一万个比特币价值最高时达到一点六亿美元
数年之后的拉洛兹一定把肠子都悔青了
但是在卖出的那一刻
他非但不觉得自己吃亏
反而觉得自己占了便宜
此时的马化藤也是一样
他一点儿也不觉得四百八十万出让百分之四十股份太亏
反而觉得这四百八十万简直就是来救命的
而且远超自己的预期
马化藤按捺不住内心的激动
询问许逸阳
许总
你是认真的吗
许逸阳说
当然
我这些天试着用了一下ocqi
觉得这款软件确实有点意思
对它的未来也比较看好
四百八十万虽然不少
但在我看来
还是值得冒险的
马化藤内心深处感激涕零
这不只是因为四百八十万
更因为他第一次得到了投资人的肯定
于是他开口道
许总
你什么时候有时间
我们可以见面把合同签了
许逸阳恨不得明天就飞过去
于是他也没有耽搁
开口道
我明天去看看机票
尽快过来跟你见一面
马化藤忍不住问
许总
你从哪里过来
许逸阳说
从齐鲁
马化涛问
那许总
你有特区边防证吗
没有
许逸阳这才想起
现在的深市可不是谁想去就能去的
还要办特区边防证才可以
想到这里
他对马化藤说
这样吧
我们各自带着律师在广城见面
谈好合作的细曲之后
我直接汇款到你公司账上
广城是粤省的省会
与深市挨着
距离很近
许逸阳虽然去不了深市
但马化藤到广城来倒也非常便利
马化藤也没有犹豫
立刻答应下来
兴奋的道
许总
那你确定机票后告诉我
我立刻去广城跟你见面
这一晚
许逸阳失眠了
而远在深市的马化藤也同样一宿没睡
两个人都处在一种极度的亢奋情绪中无法自拔
许逸阳觉得
只要自己飞到广城
把这份合同签了
自己下半辈子算是稳了
就算是几辈子都稳了
马化藤觉得自己终于熬过死亡关口了
四百八十万现金如果打进来
能立刻帮助藤讯摆脱困境
最重要的是
他还能让藤讯快速发展
总之是皆大欢喜
现在投资藤讯的事情已经是板上钉钉
许逸阳相信
绝对不会有人在这个时间段截自己的胡
这个阶段性的重大胜利
也给了许逸阳一个巨大的鼓励
看来投资确实是一条好路子
于是
他不由想到另外一个国内互联网巨头四十大盗
藤讯都入股了
能不能想想办法
也参四十大盗一股
用赵全斌的话说
自己干脆也去支持马老板一把
一念至此
他立刻爬起来
仔细回想四十大盗成立之初的一些细节
用笔在空白的练习册上画了一套思维脑图
随后
他回忆起自己看过的邓肯
克拉克的四十大盗一书
把能想到的重要节点都写在了思维脑图上
其实
马老板是一个深谋远虑
谋而后动的人
他早在一九九八年十月
就已经开始筹划创立四十大盗
那个时候
他甚至已经想好了公司的名字
就叫四十大盗一九九八年的十一月和十二月
马老板分别注册了两个域名
第一个是四十大盗杠online 点com
第二个是四十大盗online 点com
马老板为什么要注册这两个加了online 的域名
原因是因为四十大盗点com 的域名其实已经被一个加拿大人早早的注册过了
马老板舍不得也不敢花几千美元买这个域名
没办法
才注册了两个叫莱的域名作为退而求其次的备选
九八年就想好了公司应该叫什么名字
并且提前注册好了域名
一直到一九九九年的九月才正式成立公司
这中间光是筹备的时间就用了一年不止
那马老板这一年都在筹备什么呢
除了域名
更多的是发展方向与团队
马老板在一九九九年的二月
就已经集结到了四十大盗的核心团队
那个时候
马老板每天在给自己的团队讲述互联网
讲述硅谷
讲述电子商务
同时
马老板也已经开始启动了自己的网站
但依旧没有注册公司
只是刚刚开始小试牛刀
一九九九年五月
他认识了华尔街的高端人才蔡崇新
蔡崇新何许人也
台湾省出生
美国长大
在美国读高中
读大学
然后在华尔街工作
当时年薪已经数十万美元
随后
马老板用他八列火车都拉不动的口才把蔡崇信挖到麾下
蔡崇信最擅长的就是华尔街的资本路线
所以他加盟四十大盗的第一件事就是注册了一个离岸公司
给四十大道规划好了一条美元融资路线
国内互联网企业融资一直有两种货币单位
有的企业宣布融资
融资披露里金额用的是人民币
但有的企业用的是美元
融人民币的企业
就像许益洋现在投资藤讯
藤讯注册在深市
没注册离岸公司
标准国内民营企业自己过去直接用人民币投资它即可
具体操作方式很简单
自己打款给藤讯
藤讯变更股份给自己
但是
融美元资本的企业
是另外一种操作模式
他们首先会在开曼群岛等离岸法区成立一家离岸公司
然后在国内注册分公司
再用离岸公司的主体去跨国资本手里融美元资本
融来的美元放在离岸公司主体内
不受国内外汇政策管控
比如一共融了一千万美元
国内如果分公司的发展需要一百万美元
就把一百万美元结汇进来
换成人民币
剩下九百万还放在离岸公司
哪里需要去哪里
将来做大之后
离岸公司的资本架构也能很大程度上避税
而且
这样的架构还有一个好处
更方便拓展海外市场
如果是人民币架构的企业
出海发展的第一个困难是美元不足
毕竟外汇管制的政策是宽进严出
而且人民币架构的企业将来去海外上市也很困难
所以
就算一家企业初创的时候是人民币架构
但后期做大
为了走海外路线
也会在某个时期成立离岸公司
引入海外资本
后世的qts 以及绝大部分赴美上市的互联网公司
都采用了这样的路线
蔡崇信一上来就注册离岸公司
也证明从最开始
四十大盗就准备走美元资本路线
拿海外资本的投资
而蔡崇信也不负众望
四十大盗九月份正式成立之后
他就帮助四十大盗搞定了高盛的五百万美元融资
至于蔡崇信为什么能搞定高盛的投资
这件事许逸阳也有所耳闻
蔡崇信一九九九年在摩根士丹利工作的时候
一次在台北到纽约的飞机上
偶然认识了高盛资本的华裔高管林夏茹
建立了朋友关系
正因为有这么一层关系
蔡崇信在四十大到创业之初
就找到林夏茹运作投资的事情
一九九九年九月
林夏茹在蔡崇信的牵线搭桥下
去杭城见了马老板
随后
她决定投资四十大盗五百万美元
而作为回报
她要了四十大道五十万股
也就是百分之五十的股份
也就是说
四十大盗此时的估值是一千万美元
天使轮给出百分之五十的股份
听起来很夸张
会让很多人听到就大叫不可能
绝对不可能
但遗憾的是
这都是真的
这就是马老板的真实操作
所以
相比藤讯天使轮出让了百分之四十
马老板还要更胜一筹
事情发展到后来
是林夏茹的公司为了更好的操作
主动把股份降低到了百分之三十三
剩下的百分之十七
则由另外几家公司共同承担投资
但估值还是一千万美元
最终
在一九九九年秋天
高盛林夏茹牵头
几家投资机构一起用五百万美元瓜分走了四十大道百分之五十的股份
也正是因为如此
许益阳才断定
就算自己捧着等值的人民币找到马老板
求着要投资他
马老板都不可能要
因为人民币资本已经和他的公司架构
发展理念背道而驰
完全不在一条路上了
这五百万美元到了之后
紧接着明年第一季度
四十大盗就又融了孙正义给的两千万美元
而且
四十大盗不是马老板的第一个创业项目
他在这之前已经运作了两个项目
其中就有一个黄页
可以说是华夏互联网行业的老炮了
所以
马老板的各方面起点都很高
许益阳就算已经有四千多万身家
就算比他有钱
依旧很难摸得到
摸都摸不到
也就更不用说投资他了
分析了这么多
许益阳心里想
干脆放弃这个不切实际的念头
藤讯这百分之四十
就够自己在十几年后躺赢了
不过
他换了一个思维模式来考虑这个问题之后
忽然有了一种不太一样的启发
马老板的起点确实很高
自己也确实追不上
但是
如果自己追不上
那能不能把他的起点拉低一点呢
打个比方
自己要买一匹千里马
但没这么多钱就买不起
只能回家攒钱
或者退而求其次
买一匹普通的马
甚至买一头驴