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第四百三十集两个新消息
这是王晨宇进入共利以来
第一次听说共利公司会花如此大的手笔来搞市场活动
要知道
平日里联合作伙伴搞市场活动
让供利分摊一点活动经费都是相当困难的
莫非今年总公司市场部的想法变了
还是周老板的想法变了
于是王晨宇有些疑惑的问道
郭总
去年是不是咱们全公司的利润不错呀
所以才愿意花钱来做这种全国巡展
郭永恒笑着解释道
您是想到哪儿去了
我们作为厂商
搞这样的市场活动是必然要做的事情
相当正常嘛
和公司的利润有什么关系啊
当然了
这次活动和珠山那边有个全国性的项目有点关联
这是王晨宇第一次从郭永恒的嘴里了解到朱珊手上真有一个大项目
以前他听到的都是公司内部的某些传言
于是王晨宇问道
哦
朱珊还有这本事啊
搞定了一个全国性的项目
郭永恒不置可否道
这也不算是朱珊一个人搞下来的
我也去和用户沟通了好几次
这次啊
是因为国家要求针对反洗钱要进行更强有力的监管
所以中行要在全国各省分行上一套大额支付系统
本来呢
这个单子的金额并不算大
因为这个大额支付系统啊
只需要在每个省分行做一个双接热备系统
保证能二十四小时在线就行
最多呀
再加上一个对这个系统进行备份的磁带机和塔斯备份软件
但是呢
我们如果能拿下这个单子的话
也算是对我们共利的形象会有一个非常大的正面影响
因为长期以来
金融系统
特别是银行业的用户
他们的数据都是采用的国外品牌产品
比如CMEBMI
普惠等等
现在我们共利也能证明
凭借着我们的产品和技术能力
能够为银行提供产品和服务
你想想
以后咱们的销售再出去面对用户对国内厂商的疑问的时候
可以讲出这样的用户和案例
会不会让用户打消疑虑啊
嗯
王晨宇明白
虽然郭永恒以前在面对各个分公司的销售经理抱怨用户对供利产品深有疑虑时
表现出对供利的产品很有信心
但是这种现象是一个现实存在的问题
直到现在
郭永恒觉得能拿下中行这个全国性的单子
才真正有了底气
只不过
王晨宇对于用户的这种疑虑并不在意
曾经很多次将用户说服
因此他更为关注的是一个过永恒并没有提起的关键性问题
王晨宇很直接的问道
那这个单子的业绩算谁的
全算在朱珊的头上
毕竟具体到了每个分行
都是需要负责当地的分公司销售去跑
去落实
如果业绩不能算在分公司这些销售头上
可能销售人员们会没有动力去跑
毕竟销售都是背负着个人销售任务的
如果不能从利益上给予销售人员一点刺激
我担心分公司的销售人员并不上心
郭永恒一听就知道王晨宇这是借着为一线销售们考虑
也同时是为了这个项目成功考虑来谈利益
很显然
如果分公司的一线销售能算业绩的话
自然这些业绩
也会算到分公司存储产品的年销售业绩中去
而这是牵涉到了王晨宇利益的问题
因此郭永恒笑道
这个你就不用多考虑了
我会权衡的
按照我的设想
到时候业绩
分公司的销售人员一半
朱山一半
对了
我得提醒你
这次中行总行最终入围的存储厂商有两家
一家是我们
另外一家是BMI
所以你别以为就百分之百稳拿了
因为这并不是总行集中采购
而是每个省份自行采购
啊 是这样啊
那我回荣城后
就给部门里的销售们仔细说清楚才行
我明白了
你说的那个全国巡展
是不是就是针对这个项目才搞的
王晨宇立即醒悟过来
问道
也不完全是
但是呢
也有一定的关系
总之啊
你们每个分公司的所有销售
都得赶紧行动起来
尽可能多的邀请用户和合作伙伴来参加这次的市场活动
并且啊
确定好出席人员的名单和数量
好方便市场部那边租场地和做好会务工作
郭永恒叮嘱道
王晨宇挂了电话后
有一种紧迫感
毕竟共力公司这是真正迈出了作为厂商所应该走的一步
重要性不言而喻
而他很清楚
手下这几个销售
其实手里并没有多少合作伙伴
更别说接触了多少潜在的采购需求的用户了
他必须要给手下这帮哥们儿一点压力了
不然的话
到时候在荣城和春城搞市场巡演的时候
邀请来聊聊几个人
那不仅是共利公司没面子
他也同样在郭永恒的面前没面子
说不定还会招来一些公司内部的闲话
又过了一会儿
付勇终于回到了公司
他向王晨宇展示了和阮广明签订的合同文件
催促着王晨宇赶紧安排人和他签订供货合同
亲眼见到了付勇和神州机械集团签下来的合同后
王晨宇赶紧给钱小新打了个电话
让钱小新就算是加班
也要将和付勇签的合同准备好
并且找蒋玉礼盖章签字
然后立即邮寄到金黑上来
合同涉及的产品配置和价格
他随即发给钱小欣
第二天上午
王晨宇就飞回了荣成
召集所有部门里的销售开会
宣布有关中航项目的事情
也在这一天
朱山向全国各个分公司的所有销售都发出了点子邮箱
通报了中行大额支付系统项目的具体情况
并附上了中行各个省分行信息的部门负责人的联系方式
中航这个项目的出现
犹如一颗重磅炸弹
将王晨宇手下几个销售轰得外焦里嫩
平日里他们碰到的最大问题就是用户对于共利这个厂商的品牌接受度非常低
现在总公司的朱珊居然神不知鬼不觉的搞下了这么大影响力的一个单
嗯
虽然还需要去和BMI直接竞争
但这总归是一剂强心针
让他们出去面对用户的时候
可以挺直了腰杆
自豪的向其他用户吹牛
说共利也是一家知名的数据存储厂商了
王晨宇同时宣布了公司将会搞一次全国巡展的市场活动
他专门下了死命令
要求要邀请不到低于一百二十人来参加荣城的巡展
至于春城的巡展
他只能自己和已经被调整来分管三针省的李军来共同努力邀请用户了
当然
王晨宇略微有些担心的是
春城那边
他可能邀请到来参加巡展的人数并不多
这与王晨宇当初只是拿下了两个大单
而李军才开始接手三人省有关
基本上所有的销售都被中行的大额支付系统项目给吸引过去了
只有才被招进来的陈业超
目前还处于实习期
一没有用户资源
二没有融成本地关系好的合作伙伴
所以王晨宇对于陈业超没有硬性的规定
正在王晨宇忙着这两件事情的时候
也就是他在飞回荣城的第三天
他突然在下班前
接到了陈燕打过来的电话
陈燕在电话中神神秘秘的说道
王经理
我希望你明天能飞过来一趟
省图书馆的那个项目
必须到了你出面的时候了
用户说想和你见面聊聊
王晨宇心中很是奇怪
因为他从金黑省飞回荣城的事情
陈燕是知道的
这才两天多的事情
陈燕到底有什么大不了的事情
非要让他再飞回金黑省去
金黑省省图书馆的项目一直没有什么进展
王晨宇其实都有些想要放弃了
但是现在陈燕却为什么偏偏说一定要去他见见用户呢
还是去见柴主任吗
于是王晨宇问道
陈总
你准备让我去见谁啊
怎么我才回来
省图书馆的项目就有进展了
还得我要过去
陈燕压低声音
似乎说话有些不方便
王经理
你只怪相信我
买明天最早一班的飞机票过来
这件事情
仅限于你
我知道 杜东
你都别说
反正啊
只要你能过来
大家把某些事情谈好
这个单子就拿下了
我这么说吧
用户那边对我的保证还有点不放心
还需要你作为厂商的代表
向用户做出保证才行
陈燕始终没有把话说透说明
无奈之下
王晨宇只能答应下来
好吧
那我现在就订机票
明天就飞过去
到了晚上大约十点
王晨宇都洗漱完了
准备上床休息了
陈燕的电话再次打到了王晨宇的手机上
王晨宇明白
这一定是陈燕有什么重要的话要给他说
于是接起来问道
陈总
下午要下班的时候
你给我打电话
吞吞吐吐的也不把话说明白
搞得我一头雾水
现在我想问问你
到底你让我明天过来是怎么一个情况
陈燕笑着解释道
我就知道你觉得奇怪
实际上我下午打电话的时候
是在曾馆长的办公室里
当着他的面打的
很多话也不好说明白
王晨宇明白过来
追问道
怎么样
你和曾馆长之间的关系搞得如何了
是不是需要我来见见曾馆长
听众朋友
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