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刘红老师
刘红老师
您进来吗
进来之后可以开奖了
可以开奖啊
呃 刘红老师
我给您列了几个问题啊
第一呢
就是你是谁
呃 第二呢 就是
第二呢就是经历了什么样的不平凡的青春
从你的学生时代
工作时代
婚姻家庭时代分别讲一下
第三呢
就是人生的变迁给你带来的人生感慨
这可以和前面穿插的讲
第四呢
最后归根结底讲一下呢
个人品牌商业模式
让我们热切的期待刘洪老师的精彩讲解
大家下午好
我是刘红
呃
今天由我来给大家讲一下我的一些呃
个人的经历
呃
那曲良老师呢
呃
经过曲良老师的邀请
为我列了一个提纲
嗯
接下来呃
我的呃演讲呢
将从以下四个方面来讲
第一个是您是谁
第二是经历了什么样的不平凡的青春
从学生时代
工作时代
婚姻家庭时代啊三个方面来讲
呃
第三个是人生变迁带来的人生感慨
第四个是个人品牌商业模式
呃
那么现在呢
我就先从呃
我是谁来开始给大家讲起
谢谢大家的聆听
呃
我是一个龙凤胎宝妈
呃
是一个做了二十年企业培训的职业培训讲师
呃
擅长讲人力资源管理
呃
营销以及团队建设还有呃通用管理的课程
比方说职业素养呃提升和职业生涯规划以及呃有效双赢沟通等等这些
还有很多呃
关于人力资源领域里边的呃人力性格测评与工作岗位匹配
呃
也能够应用于婚姻家庭啊
亲子关系啊
呃客户管理啊
各个方面的呃性格测评工具的课程
呃
还有一个是呃
人才的预留选用
这也是在人力资源部门里边清
那在我二十年的这个职场生涯当中呢
呃
之所以最终我会选择做培训讲师
这是有渊源的
那我的
呃 理想呢
最初并不是做讲师
嗯
也就是接下来要给大家分享的
我经历了什么样的不平凡的青春
那么从学生时代追溯到更早吧
应该那时候还没有
呃
也就是刚刚上学吧
大概是八岁之前
因为看了一部印度影片拉子
主人公叫拉子
那里边有他有个姑父是谁啊
是个律师啊
那个时候很受触动
我就想长大了以后我要当一个律师啊
帮助别人打官司
呃 但是在
呃 不久以后
我大哥去当兵了
因为是第一次使用这个千聊直播哈
不太 呃
操作起来不太熟练
嗯
主持人告诉我不要间断
要连续起来啊
好
非常感谢您的提醒啊
我接下来继续讲
那后来 呃
我的理想就是从律师转为了军人
觉得当一个女兵啊
飒爽英姿的特别帅啊
这个梦想呢
持续的时间不是很长
因为很快呢
我就上初中了
后来高中
那么在初高中的时候呢
我就非常偏科了
就是小学的时候呢
呃
这个数学语文还能考双排
到了初中
我的语文呢
就开始是年级
呃
就能够做范文哈
我的作文老师语文老师经常去拿着去做范文
呃
来给同年级的同学去读
那么我也成为一名播音员
普通话呢也比较说的标准
大
大概就是那个时候练习的吧
那后来呢
就是在
呃
具体的说
应该是在高三毕业那一年啊
那本来呢
我应该是文采还不错的
应该是有一些文字功底的
但是后来怎么又成了讲师不再写作了呢
就是因为高三那一年发生了两件事情啊
让我的这个人生有了一个转折啊
现在提起来还真的有一点心有戚戚焉
为什么呢
因为那个时候我特别喜欢写作
写了三本
整整三本的诗集
结果呢
在毕业前夕
宿舍失窃
别的同学呢丢这个饭票啊牙膏啊
钱呀啥的
我是这三本诗集被偷了
当时就痛彻心扉啊
哭的不能自已
紧接着就是当时我的大哥的一个战友好朋友郭老师
也是我们团支书
他是一个非常有才华的老师
呃 对我呢
是出于对学生和战友妹妹的这种爱啊
对我是非常看好很欣赏我
无论是做这个工
呃
这个学校的一些工作呀
还是我个人学习上对予我很大的帮助
但是那一年他去世了
最后说这个人
我没看到他最后的这个模样哈
据说是瘦的不成形了
都皮包骨头
因为当时他在我心目中像我大哥一样的存在
我是特别受不了这两个打击
呃
那是第一次一个因为一个人去世带给我的这种伤痛
所以那一年啊
这个启蒙老
随着这个老师启蒙老师的去世
随着我三本诗集的被盗
我就决定辍笔不更
从那个时候起就不愿意再写
不愿意提笔再写
但是这个满腹的这个话要说呀
就改成
那么后来呢
就不再写啊
以前我是常年保有写日记的习惯的
那时候还不会写汉字的时候
就用汉语拼音啊
就给父母写留言条
我就特别擅长文字表达
但是因为这两件事情接二连三的打击
我就开始不再写东西哦
现在 现在
现在提起来我还是有一些哽咽哈
就真的是很难受很难受的啊
那是作为青少年的我
就是第一次人生一个比较大的打击吧
那后来呢
就是上大学的时候
因文科比较好啊
我的这个当前是河间文科状元
全国
呃
这个第三名
当时语文我是高考考了一百二十七分
考上大学那个时候那个作文哈
是六十分满分
我考了五十八分啊
第一名是六十分
第二名五十九分
我五十八分是第三名
在全省是探花
在全河间市是状元
嗯 当时呢
收到了两个录取通知书
一个呢就是河北师大的外语系啊
经贸俄语班俄语专业
一个就是沧州师专的中文系
那因为这两个录取通知书呢
一个是寄到了家里
一个是寄到了学校啊
那我先收到的是河北师大的
那么我就上了河北师大
其实如果我是让我在这两个之间选择的话呢
我可能会选择中文系
中文专业
为什么
因为我文科比较好嘛
那是我兴趣爱好之所在
但是阴差阳错就上了河北师大啊
我们那个总理夫人邓超的母校
那也是很很高非常荣耀的吧
一说也是和这个周总理的爱人这个是校友嘛
啊 非常好
今天呢
河北师大的这个旧址已经成为今天河北省政府的这个办公地
每次从裕华路走过的时候
哎呀
我都要向里边张望一番
因为那里留下了很多美好的回忆
那么在大二的时候
九五年有一次呢
呃
师大邀请了台湾中信学校的校长高振东老先生啊
来给我们两千多名师生来进行报演讲报告
他报告的主题是天下兴亡谁的责任
后来这份报告的文稿在北大的bbs 论坛上也被风靡转载
非常的
呃 流
流传甚广吧
那段时间啊
我是个人呢
是受呃这个演讲的影响呢
啊 改变了
我从律师到军人到作家啊
刚刚说到因为难受就没讲哈
那个时候就从军人改成想
想当作家了
想写作啊
像路遥一样
那时候特别钦佩路遥写平凡世界的那个作者
那么后来呢
因为在九五年听了高振东老先生的这个讲座之后呢
呃 我决定呃
做职业心灵导师
这个事情是怎么呃
突然转变并让我坚持了这二十多年呢
呃
缘由是这样的
当时呢
就是在今天育才街和中山路交叉口那个先天下
那个位置当年是霞光大剧院的地址
那霞光大剧院呢
是上下两层楼
我们呢
是在二楼栏杆那个位置的座位
我记得非常清楚
当时坐在那个栏杆的后边第一排那个位置上
但是听完两个小时的报告之后
我的人是站在栏杆那的
手紧紧的抓着那个栏杆的扶手啊
就是那个
那个谁
那个岳飞啊
那个
那个岳飞的那个那首
那首词哈
就是凭栏月
那种感觉就是看着在一楼讲台上演讲的高老先生
当年他是六十岁
和母亲同龄
一个手拿着话筒
一个手攥着拳头捶自己的胸膛捶得当当响
他当时开场问候完大家
第一句话就是
我请问在座的同学们
天下兴亡谁的责任
那当时大学生们都是用这个齐声的哈
呃
就是朗朗的读书声哈
齐声说道
天下兴亡匹夫有责
但是老爷子立刻马上就回应大家说
No
不是啊
他话筒离着胸口呢
很近哈
他这他的拳头啊
捶自己这个胸的声音透过话筒都咚咚咚的传出来
他说 不 不是
天下兴亡不是匹夫有责
是我的责任
我高振东的责任
你们在座的每一个人的责任啊
我此时此刻都能够浮现出那个场景哈
我当时就是那种感觉
就是浑身起了鸡皮疙瘩的感觉
你知道人什么时候会起鸡皮疙瘩吗
两种情况
一种就是受到这个意外惊吓
外界的刺激
一种呢 就是
呃
因为别人的话或者是看到了一个什么视频画面
一个场场景触动了内心深处
唤醒了心中那个巨人啊
那个内在自我被唤醒了
然后就会激灵灵打个寒颤
然后迅速的浑身就胳膊上啊
你能能看出汗
汗毛眼就竖起来了
就疙鸡皮疙瘩就起来了
那我当时就是属于第二种情况啊
老爷子的话好像一下子就把我唤醒了
呃
就是不是在纯粹的喊喊口号
所谓使命
不是纯粹的喊口号
不是呼吁谁
而是找到自己的使命并为之而奋斗
所以当他说出来天下兴亡我的责任
我高振东的责任的时候
当他说出来是你们在座的每一个人的责任的时候
我立刻
我立刻就对自己说什么天下兴亡我的责任
我刘红的责任
我就确确认了一下
自己在心中就默默的呃
确认了一下
那么全程我应该都是站着听完的
但是我发现我站着的时候是掌声经久不息啊
这个报告结束的时候
我具体什么时候站起来的
从座位上走到栏杆边的
我不知道
我只知道我的双手紧紧的攥着栏杆扶手啊
非常用力
能看出来哈
那个骨节都给我绷紧的啊
然后心潮澎湃的沿着二楼的这个楼梯走出萨摩大剧院的时候
一直到回到学校
回到宿舍
回到床上
我都久久不能平息
那一刻我就决定了
我未来不做全日制学校的老师
我刘老师讲的非常好
激发了我们普遍的共鸣
成为一名改变人们心灵的导师
那么因为这个梦想
这个规划
我就开始了我这二十多年的职业生涯
现在回想起来
真的是啊
多少年都不能忘记这一刻
其实
呃
到现在已经
呃
快年近五十的人了
按理说应该四十不惑五十而知天命
但是我的青春呢
比别人整整晚了十年
为什么
为什么比别人晚了十年
这里我就要给大家讲我的故事了啊
我曾经跟曲良老师说过
我说我身边熟悉我的人
初中高中大学啊
朋友 同学
闺蜜
呃
但凡一个了解我的人吧
但凡我身边一个比较了解我的人
就说 哎呀 红姐
有的叫刘老师您这个经历真的可以写一本书了
有的说哎呀
简直可以拍电视剧了
有的说太精彩了
好传奇呀
但是随着和曲良老师的交往加深呢
我就发现他身边都是这些充满传奇故事的人物
所以现在呢
我更加确信啊
我们每个人都是与众不同的
我们每个人的人生经历都可以写成一本书
也都可以完成一本自传
也都可以像我现在这样一样给大家娓娓道来
不论是辉煌的
不论是
不论是失败的
不论是不堪回首的往事还是记忆深刻的
呃
好事都能够让我们那么
话说大学毕业以后啊
那个年代呢
是开始实行双向选择啊
不包分配了
也就说是需要自己去自主择业了
但是因为是刚开始试行的两年嘛
所以呢
呃 学校里呢
还是需要给就是一些人名额的
当时呃
每个班呢
是有百分之三十的名额可以可以包分配的
那我当时就是一个包分被包分配的人
为什么
这就从我真的是孩提时代
呃 讲起了啊
我可能想到哪说到哪哈
没
没有么那么规范化啊
那个大家可以采用这个
就是听听我讲的时候就是有倒叙啊
有插叙哈
我想到哪
我会
我会有关联的
我会讲到
那就是在我
嗯
应该大概是在我是育红班吧
我们七零后那个时候是没有幼儿园的
上小学一年级之前呢
是上育红班的
那我上育红班的时候哈
我是班长
一直到小学啊什么的
就是一直初中啊
高中一直做班长啊
到大学本来也是要让我当班长的
我拒绝了
为什么哈
我跟你们说
你们别笑话我啊
那时候我确实挺骄傲的
甚至可以用跋扈来形容哈
那时候很嚣张
那时候多亏是上学了
不上学流放社会
我肯定是个小太妹大姐大师的人物
雌雄同体嘛
从小就是以男孩子自居
比较喜欢男孩子身份
不太喜欢女孩子身份说
但现在不一样了啊
我现在是一个真女人哈
那个
那个时候青少年时候就是留了一头短发
穿球啊
在这个学校的校园里拍着跑啊
意气风发
去女厕所常常被这个人给提溜出来说你走错厕所
所了
你应该上男厕所
我就对他嫣然一笑
一说话哎
暴露了声音
是个女生啊
挺有意思的
但那个时候呢
就是因为
呃 学
学习呀
各方面呀都比较兼优吧
可以这样说哈
老师们一直很喜欢我
所以到大学的时候
我九四年九月二十二号去的河北师大报道
呃
上学前发生的事情
后来我们辅导员告诉我哈
我们辅导员是石杰老师
他现在还在河北师大任职
我是非常尊重的一位老师哈
呃
他比我就大几岁
但是他正好是应届毕业生
我们刚考上大学
他就当我们辅导员远了
呃
这个老师非常的优秀啊
当时他一看我的成绩
他就说 哎呀
这孩子语文这么好
不能让他留在外语系啊
就埋没人才了
所以当时他就说
呃
我得给这个孩子推荐到中文系去
所以他就跟那个中文系的系主任
当年是闫世东老师
也是我们沧州老乡就说给你推荐一个好学生
哎呀
这好学生
这语文太好了
我文科都在一百分以上
然后等我去了学校之后啊
他就跟我说
我呢
本来确实是想上中文系的哈
无论是这个现代文秘还是影视专业我都愿意啊
哪怕当语文老师我都愿意
那个时候哈
因为那时候还没有听高振东老先生的讲座
但是呢
我就觉得
哎呀
我是一个凭感觉活着的人
非常是率性而为的人
非常随性
没有什么系统规划的
就是想怎么着就怎么着
为所欲为
随心所欲的一个人
那个时候哈
当时我就觉得这老师太好了
还有这么好的老师哎
他居然因为这个学生的兴趣特长来给他
帮他规划
还给他开出
所以当时我就想
那好吧
既然老师你这么赏识我
我外语也不错呀
我俄语
我从初中初一开始学俄语吧
我后来加上在大学学
我一共学了得啊八年的俄语呢
我俄语没问题
当时也是过了六级的
我说那好吧
那我就上上俄语专业吧
没关系
为什么
因为这老师太好了
这知遇之恩呢
这好不容易碰一个伯乐
他就解了我哈也接上茬了
就解了我当年因为郭老师的去世带给我的那种伤害和打击啊
所以我觉得真的是上天很厚待我
然后我就跟李老师说
我不去中文系了
我就在外语系上
我就跟着您上
我就愿意做您的学生啊
我要对得起老师这份知遇之恩
所以呢啊
我就留下了
当时呢
老师后来跟我说哈
他后来这熟了之后告诉我
他说刘工你知道吗
你没来之前我拿到你们班的这个学生名单的时候啊
因为当年的河北师大外语系的俄语专业的这个往届的这个学生当中有很多我们河间学生
因为我们河间是学俄语的这个地方比较多嘛
地区比较多
然后他就好多这个老乡啊师兄们
他就跟他说
说李世杰
你这个班你得让刘红当班长啊
你让当班长你就省了好多事
他能帮你啊负责起来管理起起来很多东西
所以当时他跟我说跟我私私下这个谈话
说让我来做动员
我来做时候
我拒绝了
真的
毫不夸张
那个年代就是当班长当腻了
那我选择的做什么哈
大家可能都想不到
是我最短板的地方啊
我是个神经很大条的人
生活上一塌糊涂的
不太会会规律会规划的一个人
我选择的是作文
那我选之所以选择做生活委员是为什么哈
因为那是个肥差
为什么叫肥差哈
是因为河北师大呢
它是师范专业的学校
那么他人人都有奖学金
他不是平的
是每个人都有
然后以饭票的形式每月发放给每个学生
那么生活委员呢
就是管发饭票的啊
就是财政大臣
过路财神啊
后
然后另外一个职责呢
就是检查卫生啊
这个宿舍的内务啊
教教学楼啊
教室啊等等的
挺有意思哈
我选择了一个
我这人特别喜欢挑战
就是这事儿我感兴趣
我没干过
我就想干干
我就想试一试
因为挑战成功了
我就觉得没啥意思了
我就会放下
我属于那种狗熊掰棒子哈
反正最后肯定落一个
所以做我团队成员是很沾光的
就跟我后头捡都能捡一堆啊
收获就硕果累累
嗯 那么
那么话说到了这个
呃
大学毕业的时候呢
我们老师呢
因为对我的这个赏识哈
他就把这个综合测评我是就在前三名了
他就我呢
就直接分配了省直单位河卫省旅游局下属的河北宾馆工作
那个年代呀
哎呀
能够在省直单位就业呀
那真的是非常不容易的
又没有关系又没有后门
真的就是所谓的凭实力吧
那个时候
那个时候也拼不了爹
啥也拼不了
那么就留到了那里
当时很多同学也很羡慕哈
我当时留下的之后呢
有一段时间也是很高兴的
觉得不错
但是后来
呃 很快吧
也就七个月的时间
呃
我就离职了
为什么离职呢
啊
我这里要需要给大家讲一下这个背景
呃
河北宾馆当年是要上四星级
那个时候四星级酒店很少
他要想上四星级的话呢
他的前台和话务总机要有三门以上的外语
当时他有英语和日语了
然后招了个俄语的
那红姐呢
嗯 刘老师呢
是一个不能叫用不能用漂亮来形容的哈
你非要夸我可以用有气质来形容
我啊
又是个男孩子的形象示人
所以呢
我不太适合在前台工作
所以就是被分配到了话务总机工作
那因为声音吧
还算是比较好听的
因为做过播音员嘛
在学校里的时候啊
在学校广播
那时候是主持人播音员
那后来呢
在那个几平米的一个小屋哈
就两把这种交椅做着两个话务员在那里听接听总机电话去分转到各个部门各个房间啊
真的是是特别闭塞的一个小屋
我是一个特别自由奔放的人
所以我就特别受不了那种逼仄的空间啊
真的是太压抑了
简直就是忍无可忍
但是前面我说了
我是喜欢挑战的一个人呢
所以我就愿意尝试一下
我把这事能干好了啊
留下好评我再走
我属于这种人
所以呢
我就坚持了七个月
后来我实在受不了了
我说我不是要做为改变人心灵的导师吗
我不能老在一个这个话务总接这徘徊呀
我就向人事部提出了辞职
后来我还见到了我当时人事部这个干事叫周红周老师
后来他也做人力资源
自己开公司哈
我大概得有十几年以后吧
才有重逢
见到他说
他说 哎呀
我记得你是刘红
哎呀
那小姑娘哎呀
当年太能干了
你说就留不住你
非要走
不过现在我也走了啊
挺感慨的
当年就是她留我没留住
我们当时人事部经理是陈颖
陈颖呢
当年应该是大姐吧
现在应该也是一个啊退休多的人员了
但是他是一个非常温文尔雅的人
非常儒雅的人
长得外在形象非常大气
人性格特别温婉
他就跟我苦苦婆心的说
他说刘红啊
我保证你留下来一到两年内就能晋升啊
以你的能力你不要走好不好
哎呀
我当时就是那种特别的意气勇事嘛
就
就没有想那么多
反正我就是不想在这呆了
我就不想干了
我就很冲动哈
就离职走了
你说冲动吧
我也深深思虑虑
因为我内心一直有有一个梦想嘛
就是要做改变人心灵的导师
我觉得在话我总机我没法实现这个梦想
我就离开了
那我离开之后啊
有同学在问
每一种人生都值得学习
好感动啊
哈 谢谢 嗯
你的故事说出来
我相信也会有感感动人地方的
因为真是那么在
呃 刘老师
您是如何让自己提升自己的
呃 职场 职业 好
那接下来呢
我就是进入了这个真正的职场期了
那么既然我想做职业生涯的这种导师
那么想做改变人心灵的导师
那我首先呢
我自己得会啊
去去规划自己的未来
那怎么办呢
我从和宾馆出来之后
我痛定思痛
我就想我该如何抉择下一步
如果想做讲师
那当时是在保险公司有讲师
嗯
但是在保险公司内讲师呢
如果你做内勤讲师啊
非常好进的时候
因为有有一些的关系嘛
但是进去了之后呢
虽然月薪三千
那个年代九十年代末
很不菲了
三千可以了
但是呢
不能真正的就是有效帮到人们
所以我选择的做外勤
做外勤啊
说白了就是卖保险的
那时候保险公司增员很难
大家为什么都不愿意干保险呢
是因为那个年代啊
市面流传啊一一句这个这个俚语哈
特别好玩的话啊
就是歪的怕横的
横的怕不要命的
不要命的怕不要脸的
不要脸的怕
怕卖保险的
所以那个时候人们不愿意去做保险
好像走投无路才会去啊
什么三无人员才会去做
但是那个时候呢
因为我想做讲师哈
嗯
我考察了很多行业
只有保险公司有讲师
那么我要是想去做保险公司的讲师
首先我得会做销售
我得卖保险卖的很好
我才有实战经验
我才能讲的出彩的课
所以我没有去直接选择做内勤
我选择的是做培训
呃
之前的工作是实战
做外勤那么去当时找到我的增援人去做的时候
人都很惊奇啊
说天哪 这
这都是增员都增不来
那时候大学生做保险的很少啊
说人家主
因为当时我的志向很明确
我就是要做讲师嘛
所以我就没有建立组织部门
嗯
我所有的增员都放在我的这个增员人上边
呃
下边就是跟我平着
为什么
因为我不想当主任啊
我想做这个行销主任
就是以销售为主
当年我是在二零零二年十二月份
我记得 呃
就是是年度销冠嘛啊
我们经理跟我说啊
是年度销冠
健康险销售第一人啊
为什么那个保险做的那么好呢
当年我给大家讲一下哈
第一
我明确目标
第二
我理解保险的功能和意义
知道给人带来是好处的
第三啊
当年人们之所以那么讨厌买保险呢
是因为那个时候的保险业务员大多数这个从业者哈
都是软磨硬泡啊
粘着客户死缠烂打
所以客户非常讨厌
那当时我采用的是专业制来吸引人
不是这个
呃
死缠烂打磨人家
不让人家腻歪
不让人家烦
当时我
我记得很清楚哈
我第一个客户陌拜的
跟我一个同事
那个年代特别适合特别兴这个两个同事搭档去拜访客户哈
那时候老师在培训的时候就教我们扫楼嘛
啊 拜访
怎么扫楼
怎么拜访
陌拜怎么开始
就是从 呃
那时候高层很少吧
都是多层
六层七层这样的
多层就让我们从楼顶先爬上去
从楼顶一梯三户这样一家人敲门拜访啊
当时我还问老师了
课上我说为什么不从一楼就敲门啊
为什么要都爬楼顶楼在敲门门老说说
你要知道被拒绝的可能性很大的
你敲了几个门
然后人家客户就不给你好好脸
啪把门给你摔上
或者是骂你两句或者什么的
你受不了
你可能就落荒而逃了
那你要是从顶楼呢
你左右得下楼啊是吧
你走下去是走下去
你就顺便再敲敲门呗
啊
万一有那个能够接受接待你的客户呢
啊 挺有意思
我觉得保险公司那时候真的让我学到很多哈
那么在当时我成交第一单客户呢
就是
呃
顶楼的一个客户
那么我敲开他的门之后啊
一脚门里一脚门外的时候跟人家说你好
我是保险公司业务员啊
我来给您是想普及一下保险知识时候
人家就要关门
就要往外推
听我说让你走这个话
我们那另外一个同事是个男同事
脸皮薄 就
就已经往后退了
那我一脚门里一脚门外
即脚要退出来的时候
我就拦住了啊那个嫂子推我的动作
我说嫂子且慢
听我讲一句话
我讲完啊
你再让我走
那大家想不想知道我讲的什么
我当时就说了一句
我说嫂子
我告诉你
你买不买保险跟我一毛钱关系都没有
我说但是我接下来要给你讲的讲保险是什么
我相信你一定会买
你不买我也不埋怨你
我也不嫌我浪费时间
你愿意听吗
当时那个嫂子就愣神儿了
你知道吗
就他
就他呆了一下
在那儿好像没缓过神儿来
正常就是赶这种人就像赶流浪汉一样
一赶就赶出去了哈
就特别不尊重嘛
就肯定就是
就是很好赶
说怎么今天没赶出去
不就没赶出去
还
还给教训了一番
然后当时那嫂子就神色变了又变
说了一句啊
那好吧
我倒听听你说什么
然后就把门让开了
拉开之后我没坐人沙发啊
我三步两步走进去
那个时候啊
就是是那种圆桌哈
家里吃饭那个圆桌折叠的
我就咔把圆桌给打开了
放好
然后把椅子往这一拉啊
我不请自坐
给他也
也请他现在坐下来
让他坐在我左手边
因为那时候我们培训的时候有讲过
所以你客户讲解保险的时候
你一定要坐在客户的右手边
为什么
因为你要一直用笔在纸上写写画画扣位在你左边呢
他看他看的清楚的
所以看不到
是啊
他看不到呢
就影响这个这个讲的效果
所以呢
我就让他坐在了我的左边
我在他右边啊
我同事就坐在我们俩对面
然后我就跟他说
我嫂子你看啊
我给你画一下
这人呢啊
一生呢
就是这么几个阶段
从零岁到二十岁
从二十岁到四十岁
从四十岁到六十岁
那么您看呢
您现在是在在
在二岁到四十岁这个阶段啊
您家呢呢
这些都是通过询问问出来的信息啊
他家两个孩子
一儿一女哎
有上高中中上小学的
然后呢
我说你看人呢
从零岁到二十岁
主要任务就是学习啊
成就学业
铺垫人生
从二十岁到四十岁呢啊
这就是创业挣钱养家糊口
六十岁以后呢
就养老啊
我说老年六十岁以后的晚年质量如何
取决于零到二十岁啊
你在学习这个学生生涯这个时代的时候
是是否尽上自己的这个
呃
全身心全力以赴去学习
呃
去发挥发展自己的修饰特长
去武装自己
那么二十到四十岁这个阶段呢
从白手起家创业也好啊
打工也好啊
上班也好啊
职业经理人也好
什么也好啊
都是在积累了前二十年的学习的成果之后一个释放
同时又在继续吸收营养学习
那么这二十年过得怎样
决定了您六十岁之后的人生
我说您认同吧
他说我认同啊
因为那个时候我们培训的就是要让顾客说是的问题嘛
你跟他讲的话
一定要让他表达
结果他要说是
而不是说不是
那我这样讲
那肯定是是
谁都会说是的
嘛
因为这就是事实嘛
然后我说
那您现在可以说功成名就哈
他当时是三鹿奶粉的一个供应商
他家养着很多奶牛啊
他的三鹿奶粉的这个奶源之一是他们家是
呃
当时在那个大潭村那个位置哈
对
非常富有啊
在村里盖了四层楼
自盖的啊
地下室两层
地上两层
然后在应该是刘颖吧那个小区
呃
买的这个商品房
那个时候朱镕基总理刚刚推出这个
这个就是让这个福利分房下架
就开始推出这个商品房销售嘛
你想
那个年代能买得起商品房一在家自盖了四层楼的人
那肯定相当有钱了
然后我说
您看您啊
是一个事业非常有成的女士
我说但是呢
我说从您的外在脸色就能看出来
您身体透支了
不是那么好
所以无论从养老还是医疗的角度
您都需要保险
最主要的是什么
是您的一双儿女也需要
我说未来一定会有遗产税
你这么多钱留给你儿女以后会上
我说只有保险受益人啊
继承父母留给他的这些东西是不用上税的
我说
所以我说您有两个孩子啊
您
您给你自己买了保险
您是投保人
又说被保人
而受益人是你的孩子啊
这样呢
您就等于是给你的孩子留下了一笔财富
然后就这样侃侃而谈
给他讲了一些
后来我就问他
中间问过他几次问题哈
我就说 嫂子
你感觉怎么样
我说的对还是不对
嗯
他说小刘啊
真的啊
这卖保险都快把我家门踢破了
经常有人我都真的烦
但是你今天给我这样一讲
我真的豁然开朗了
他说你说吧
我应该买什么险种
怎么买哇
我当时自己都有点惊诧哈
我只是觉得我该尽的责任和义务是吧
我讲给你听了就行了
你买不买真的是你的事
我真的没抱太大期望他会买啊
或者是从我这买啊
结果呢
没想到他真的愿意
而且是主动提出来的
当他主动提出来说他要买的时候
我就给他推荐了当时保费特别低
保额特别高
而且我的佣金比例也比较高的一个险种啊
我当时就问他
我说嫂子
您看您是买一份还是买两份
我们当时老师师的就就二则一二二则一法则嘛啊
别说你买多少份
问人家买一份还是两份
让人选一个啊
就跟那个卖那个牛肉板面的加一个蛋还是加两个蛋一样的逻辑啊
那当时呢
我这样问了之后
没想到人嫂子说她买三十份啊
闺女有小子各十五份
我当时就惊呆了
这回轮到我弄事儿了
然后他说啊
不行吗
难道只能买一份或两份吗
我说不是不是不是
嫂子
不是不是不说
我主要没有想到您这么开明哈
我这简单说了几句您就认可了
而且还
还买这么多
我说一百份都可以
可以可以
我说行
三十份可以啊
就这样
我一下子这一个单就让我转正了
那后来的客户都是这样
当年我记得很清楚
去拜访客户的时候哈
就那天跟嫂子签完单
因为我师大毕业的嘛
我的资源就是老师同学
哎呀
在回宾馆工作过一段时间
几个同事
要好的同事
我没有什么资源
我的资源基本都是膜拜啊
所以当时这个客户啊
非常少啊
都是靠这个陌拜累积的哈
那么在陌拜就是陌生拜访哈
那么在给这个嫂子刚签完单
在银行办完这个转账手续之后呢
呃
突然接到一个电话啊
就是今天的这个卓达书香园啊
当时河河北师大一个老师宿舍区吧
应该是啊
宿舍小区
然后我就
就接到电话了
让我去给讲保险
那个年代哪有电动车呀
打车更奢侈啊
公交太慢
就骑自行车
那时候也年轻嘛
也力壮啊
假小子嘛
有力气啊
我就骑着三轮车从大西北角登到了东南角
等我到达这个卓大收香园的时候
这道吗
我下来我就觉得
哎
怎么裤子有点湿啊
呀
我又没有血
你看我是女生啊
我一说到这大家可能就想到是不是生理期到了
因为那时候还是姑娘嘛
我
我这个现在说不害羞哈
当年哪好意思啊
就说这不行先别见客户了
先找个卫生间吧
解决这个问题
哎
结果到卫生间一看
不是来例假
那怎么回事呢大家知道吗
我就骑那自行车哈
正常骑就慢悠悠的骑
应该一个半小时车程吧
得
我骑了四十五分钟啊
那轮子
当我到了周大双园停下来的时候
我人停下来了
车子停下来
那轮还是肉肉这样转呢
你就知我蹬多快了
哎呀
我紧着这样拧着小屁股就想往那骑
不是生理期
是尾椎骨那个位置磨破了
流的血渗出来的
眼眶都湿润了
当年真的是觉得你为什么这么偏啊
刘红这小姑娘是吧
没有人给你那么大的压力
你完全可以是吧
谈个不错的对象
结婚成家相夫教子安生生的过
干嘛把自己搞得这么狼狈这么苦啊
但是那股劲儿你知道吗
我就属于那种一鼓作气再而衰下而竭那那种
干什么儿我就得一鼓作气一气呵成弄弄成弄不成我就跟自己过不去
我属于那种人啊
所以我真的是今天都会被自己感动啊
不知道有没有感动到你们
然后当时呢
我就 呃
解决了一下啊
我就去见客户去了
嗯
然后跟客户闲聊的时候我就提到这一点
当时客户就特别感动
说天哪
这小姑娘太拼了
你真厉害啊
也是
客户也被我感动着
所以那个年代哈
很多保险业务员是给客户啊买吃的买喝的送礼的哈
就是无我是什么手段
我告诉大家
我
我真的是心里出的
没人教我我跟客户之间的互动
从来没有请客户吃过一次饭
上客户家拜访从来没带过礼品啊
除了保险公司发的那种啊
分发那种
因为那时候保险公司没有底薪
名片投保书啊都是五毛三毛一份的
都根本就就就全是投入你知道吗
而且上岗还要交五百押金
就是因为你要跟客户有过钱的这种动作嘛啊
所以就是你你
你每支出任何一笔开销
你都要自掏腰包的
那时候一个穷学生毕业没没什么积蓄
你上哪有那么多铺垫去啊啊
但是呢
我的客户没有一个没给我送过礼的啊
要么请我吃饭留着在家吃吧
要不有时间那个烧饼打的好
提前买好了
等我跟他约的时间
我去拜访他之后啊
把保险业务谈完啊
投保书填好啊
手续办完之后
我就把他们给我的一些小礼物给我啊
说小刘拿着哎呀
特别感谢你哈
过来怎么着的就特别好
就是我的我的客户对我哈
真的是关爱有加
真的是现在想起来都有点惭愧
我除了在专业上给予他们之外
其他方面真的是他们在照顾我
我很少照顾他们
那么我的这个销冠是怎么来的呢
我给大家分享哈
做销售一定要找客户来源中心
所谓客户来源中心
就是他的这个人脉资源特别高特别广不说
还得优质
而且他是那个决策人
他说了还得算
他有影响力
是那样的人
当然后来我学了性格测评的各个工具系统之后
我就知道我就是这样的人哈
但当年呢
我就找这样的人
哎
还真让我找到了一个房地产公司的老总
一个大哥
当时是怎么跟他认识客户转介绍
为什么就给介绍到他那去了呢呢
是这样
这个大哥呀
得了肝炎了
现在说没事了啊
因为当年那肝炎这个轻易不要让人知道自己得肝炎的这家伙
因为大家都非常的避讳嘛
就是退避三舍的
知得得肝炎了都不去看你的样子
然后呢
他以前早就入了保险了
但是他那个保险业务员不干了
所以呢
也没人服务他
他就成孤儿单了
哎
他也没有理赔
他也不懂
结果呢
他就错过了那个最佳理赔期
应该是一个月吧
啊
就是出险后一个月是理赔期
他那时候已经初险已经住院四十五天了
还没有理赔
当时人家就跟我说说
哎 刘工
你看看你能不能帮帮我这个朋友啊
是吧
看他还能理赔呗
就是这样认识的大哥
然后我就去医院
省三院去见这个大哥了
哎呀
当时我去见这个大哥的时候呢
我还跟他
就是那时候我不跟你讲了吗
得肝炎的人人都躲着的
还有我手人不敢离你近了
都离老远打个招呼看看
说点这个寒暄问候客套话人家就走了
都不停留的
哎
别说在那坐坐还握手什么的了
我跟人家握了手
还坐在人家病床前的凳子上聊了很长时间啊
临走人跟我说
嗯 那赵大哥
那当然
那时候我都不叫赵总什么之类
我都叫大哥
人家说赵大哥
说说小刘也特别感谢你啊
这么不不嫌我什么
你快洗手
洗手再走啊
他住的是那种高干病房
特别高级哈
就自带卫生间那种
让我去洗手
我说不用
大哥
我说我年轻抵抗力强
没事儿啊
您别担心传染上我
我说我要怕传染我就不会来给您做服务对吧
单又不是我做的
钱我也没挣是吧
纯做服务
而且他那种情况肯定是以后拒保了
也就是说他也不可能再买保险了
正常的业务员人家是不会再去给这样的客户
那为什么我愿意跟他打交道做售后呢
因为我知道他一定是客户来源中心
果不其然
我费了九牛二虎之力啊
一趟趟的跑保全跑售后
给他理赔完之后
因为他已经过期了
又要申请延期
各种手续繁杂物
我真的是从来没做过那些的这个理赔手续
其他理赔都是在正常理内内很很简单就完成了
当他这个真是费了老劲了
当我给他完全理赔完
他当时买保险花了三年多
给他理赔了三万多
哈 那个年代
三万多
我给他一沓现金
他签了委托书嘛
都是我全权负责
他出不来
然后给他送到医院病房去的时候
他当时就握着我手说小刘
太感谢你了
立刻就把那个现金三万块钱抽出一半来
大概一万多块钱吧
就给我说这是你的报酬
没有你这三万块钱打水漂漂了
我当时就拒绝了
我跟他说
我说大哥
如果我是为了钱来服务您
您就想我说我来服务您不是为了钱
我是为了业绩
我是为了帮助您以和您身边的人
那我说的是先我后人家
先我就是我得有业绩呀
对吧 啊
当然业绩有了也钱不就自然来了嘛
然后我说我也是愿意普及保险知识
让很多人都拥有嘛
老是他说
这好说
你说吧
让我怎么帮你
我认人多了啊
我说您最直接有效的能帮我这个办法就是你们单位的员工都在我这买保险
他说好好说
你这口袋这么好
我这就给他们打电话
让他们组织个会啊
你给他们上课
你给他们讲讲保险的功能和意义
当然他们谁愿买谁买啊
都自掏腰包
我又不给出钱
所以你别别强迫他们就行
我说您看我是强迫人的人吗
他说是 行
就开始了
我给他们的这个全员啊讲完课之后
下了课大家纷纷排着队找我在那投保
特别是他们那个财务部门的那个姐姐
姓什么叫什么了哈
长相我还记得
我再见她我都认识
她两个姐姐个出纳一个一个财务
那那那两个姐姐其中一个我跟你说
就说给我送烧饼
就是她就太好了
那姐姐 哎呀
她当时就给她老公他爱人都买了
因为他个人在这个在赵总当
当时那个房地产公司是给他们入了保险的
哎呀
就全买了了
哎呀
我当时你
你想那销管怎么来的
就这么来的
把团险做成了个险
哎呀 真是
现在想想真的是感慨万千哈
就是付出不一定回报
但是不付出一定没有回报
所以让我
所以让我感受最深的是什么
就是天道酬勤
功夫不负有心人啊
后来哈
我这我上这个商业课程
我后来做培训之后上商业课程的我的老师郭腾隐老师啊
他讲过一句话
他说用心就是狠角色啊
他为什么用这个词来做他的一本书的这个命名呢
他说的这个用心就是平常我们说的那个用心无痕
就是你真情实感的
你完全站在对方的立场上
现在就要利他啊
去考虑问题
去感受别人的感受
去为对方着想的时候
哎呀
我们老家讲话哈
你不出走谁出走
那个出走就是指出人头地有出息的意思哈
所以当年我现在想回想起来哈
当年这是我这种
呃 收获吧
可以说这些成果就源于啊这个道理
付出自有回报
付出是一定回报的
说付出不一定有回报
是说那个回报可能不会立刻马上呈现在你面前
但是随着时间的推移
呃
各个方面资源的累积
一定会重新回报到你身上
但是不一定是你付出的那个人给到你回报
可能是其他的人给到的你回报
但是这里边一定是有这个
嗯
这个联系的哈
现在做社群的比较多
都懂得哈
特别微信普及之后
特别懂得一个就是说
哎
怎么你跟那谁点赞了哈
你跟那谁认识
认识 啊 就这样
一般就是说现在说是超过六个人是七个人啊
就就会找到彼此都熟悉的那个人哈
其实人与人之间就这样一个关系
只是在那个年代他没有今天这样互联网发达嘛
所以那个时候人们就不太呃
就知道这背后的逻辑
今天这个互联网时代哈
这个线上这么发达
所以大家立刻就能够呃
很快的找到彼此熟悉的这个圈子这个人哈
说哎呀
那谁谁啊
那么随着这个在保险公司的这个业绩的提升哈
这个收入的增加
这个工作的这个这个进程哈
我是 呃 我我
我前面有讲过哈
当我挑战的东西到达了一个高度的时候
我觉得 呃
现在讲叫平静哈
那个时候不知道平静这个词
那时候就觉得没有多少发展空间了啊
保险公司八大课我都讲的滚瓜烂熟了啊
我早就从这个
呃
这个一线的销售啊
外勤业务员已经做到内勤啊
已经开始做讲师了
我们部门的辅导员一百多个员工的课都是我讲
然后到后来呢
我就呃
去结识了这个市面上的培训公司
那个年代就是两两派吧
一派是安之老师的这个成功学
一派是这个李伟贤老师的实践家啊
那我选择了后者
因为我说了
我是个实战派的人啊
我是一个野路子出身的人
我不是一个科班这个出身的培训讲师
我虽然师大毕业的
但是在企业培训
企业管理啊
人力资源管理
客户管理啊
销售营销这方面我纯实战
我通过自己的实啊总结出来的一些经验啊
真的是没有上过什么北大emba 呀什么之类的
这样的课程就纯实战的
要跟着身边的人学
跟自己的学
自己的实际经历学
那么在来到实验家知识管理集团工作之后哈
我是零六年去的实验家在河北石家庄的代理叫新起点啊文化传播有限公司就开始销售林伟贤老师的课程啊
是商业课程
叫man and you
呃
这个课程的这个
呃
这个研发者哈
就是呃
林伟贤老师非常的厉害哈
他把这个课本来是英文版的啊
做成华文版
全球华人都有学
现在都好几十万人次了
这庄我就有很多很多这个里的同学关关系非常的好
每个月基本上有一次小半天的聚会吧
大家彼此之间特别亲
那么除了这个呃
企业培训啊之外呢
我还有一大爱好就是做义工
我特别爱做义工啊
无论是课程上的助教义工
还是实际生活中的义工
还是周边我认识的人转介绍来的
就是家里这个孩子教育出现问题啊
什么情感关系出现问题啊
虽然我还没有一个完美婚姻那个时候啊
但是我会去做这些人的工作
为什么呢
呃为有句话叫
呃
读万卷书不如行万里路
行万里路不如阅人无数
阅人无数
阅人无数不如名师指路
名师指路不如自己动
那我当时就因为啊
书读的确实不少
特别爱爱读书
爱学习啊
学习让我自己对我自己评价的话
我以前会过高哈
我自视甚高
嗯 我后来呢
就不是自视甚高了
我后来是比较
呃
明明白自己看自己合乎中道
是很清楚自己是半斤八两的
呃
长处短处哪都有的
就很能够清晰的认识自己一个人了
那透过一些这个性格测评工具的使用呢
我就更加知道我自己的这个优势特长和弱势在哪里
所以我更能够清楚的认识自己不会像过去那样自命不凡
也不会像在人生低谷古的时候妄自菲薄
就比较清楚自己的半斤八两了吧
可以这样讲
所以后来呢
我在一边做着这个企业培训讲师的工作
一边在做义工的时候呢
我就发现啊
在这个婚姻家庭我是不敢碰触的
因为我是一个情商很低的人
这脾气说来就来
哪个男人受得了这个呀
请个奶奶回家供的呀
所以我这个个人情感这个婚姻上是不太顺利的
可以这样讲啊
人生
那么我的人生呢
比别人正常人晚了十年
我是三十七结婚
四十生的都是龙凤胎啊
那我在进入婚姻家庭生活之后呢
也吃了好几年的苦哈
我说的这个吃苦
我不知道大家有有进入婚姻的可能能理解哈
因为结婚呢
他不是两个人的事儿
她也不是两个家庭的事
她是两个家族的融合啊
那种摩擦是非常剧烈的
呃
碰撞的非常的厉害
而我曾经也是个很骄傲的人
那装不下呀
你想想那种
哎呀
那种感觉哈
你
你到婚姻当中
尤其是你嫁过去
女人哈
在婚姻当中女
女人她不能说叫出于劣势吧
但最起码是你要到男方那个那个氛围中去生活
那原本两个各自带有原生家庭背景的人啊
不同的人生经历性格特质各方面都很大区别的人啊
又因了爱情走到一起
然后要去接纳男方家庭一切的时候
不是马勺碰锅宴呀
那是
那是核
核磁共振啊
那叫什么呀
那是剧烈的摩擦
对我来说很挑战的
我是个很简单
你说我简单吧
我又是个细腻的人
情感特细腻腻
小心心眼
特容易受伤
所以带给我很多的伤害和折磨
那么痛定思痛之后呢
我就我这人特特大的一个特点哈
也不知是优点还是缺点哈
就特点就是爱反省
我是一个定期要自我醒茶的人
当我自己醒查到我自己哪里不对
哪里做的不好
哪里需要调整的时候啊
那我会立刻调整
我前面有讲哈
我是个助人为乐的人
因为我在九行里边测评是二好人
二好人是助人行的人
他以帮助别人为快乐啊
把人帮了他就没
把人帮不了
他比没有被帮到那个人还难受
那么在四科里边呢
我是dii 值比较高
Disc 哈
这都是我拿过受证讲师的这个权的人
那
那在第四科
那在第四科里边我是i 值特别高哈
它最高值就是九十五
最低值是五嘛
我的i 值是九十五
我的d 值是四十九
我的s 值是五十
我的c 值是四十六啊
当年我的老师工能也拿到我的报告的时候就说这是个典型的北方妹子
里边外边一模一样
这太好
就是
就是看透了
就是一眼就看透
他不会作假
它里边什么就是外边就是什么
我因为我当年吧
就是特别记得我的初中语文老师说一句话
说你们知道为什么刘萌这个作文永远是范文吗
就是他讲的全是他写的作文
全是实事
身边是演前景
你别管是说明文记叙文还是什么文
他议论文他一定给你讲文全是实事
因为真实的才是最感人的
这是我在参加讲师训的时候
林伟贤老师讲的一句话啊
他讲师训讲的非常精彩的
我记住最深刻的就这句话
真实的才是最感人的
所以曲辽老师组织这个个人ip 打造太棒了
哦 谢谢谢谢
我是能清楚认知自己的人很少
其实很多人都能够清楚认知自己
只是犹抱琵琶半遮面
不太愿意看
不想看那个那个
那个半遮面后边那个自己真正的面杀啊
我这人确实在这方面是有点狠的
我特别敢于和喜欢给自己做解剖哈
把自己剖析的淋漓尽致哈
为什么
因为你自己不把你自己剖析的淋漓尽致
那谁人背后不说人呢
你就会被别人去说道你
与其让别人说你这说你那
你就不如把自己说的很清楚之后啊
你最起码你知道你自己自知者明吗啊
那么我也特别喜欢跟别人去分享
目的是什么呢
去通过我的分享让听者
呃
觉察到我的哪些问题
好反馈给我
我好进一步的修正
因为兼听则明嘛
你
你要光自知之明还是不行的
还一定要兼听则明
是的 好的
我这一生啊
你这么还没完呢哈
这前半生哈
我也来个马伊琍版的前半生哈
我这个前半生呢
真的是
呃
经历了太多的这个良师益友给到我这种犀利的点评啊
指证啊
就
就甚至跟我说
你不生气吧
我接下来跟你说了啊
你什么什么什么
我就跟他讲
我说我都感谢都来不及
为什么
因为今天能面对面跟你说这样话的人
那真的是视你为知己
如果不然的话啊
人家谁得罪你啊
是吧
好听话带年的话简直说呗是吧
人的这种优势特长都在明面摆着的
三秒钟示人很快就能说出你优点来的
我们在保险公司那时候锻炼了嘛
赞美
赞美话术就是必须真诚的
你说到对方心坎里去
你讲完三秒钟
你讲出这人三个以上的优点
这个人还得笑了
那才叫赞美话术成功啊
绝对不是说你这漂亮啊什么之类的
不是这样子的啊
所以我在保险公司那几年的培训对我报放感恩哈
我的每一段人生经历带带给我的都是一笔财富
呃
不是一个鸡汤哈
也不是
也不是一个这个套语哈
是真的
我真的觉得太感恩了
因为这些经历带给了我一笔不菲的这个财富
就是收获
让我更加认清我自己接下来怎么进行我的人生
那话说呢
我就进入婚姻了哈
那上帝啊
真的很爱我哈
知道我那么大岁数了啊
这个再生孩子也不容易了
就一下给了一对龙凤胎
声明哈
没有经过任何的什么什么什么吃药啊
试管啊
乱七八糟的什么都没有经过
哎
要借给这亲爱的同学
我老公他说很幸福啊
娶了我 嗯
我这个以前我的确是个女强人
我从嫁给我老公之后
我就变成了一个强女人
为什么我要做一个各方面比较强的女人
但不是你
我爱人呢
说在我擅长的领域里边他的确是弱的很
但是在我不擅长的领域里边
我爱人是number one 啊
我此时此刻这不是这个视频直播
你们看不到哈
我已经把大拇指竖起来了
给我老公
我爱人是一个非常非常优秀的男人啊
未来有机会做家庭端端栏的时候
会给大家谈谈哈
我爱人是个什么样的人
我真的是三生有幸的嫁给他
这么多年没白等哈
嫁了一个如此和我般配的男人
那么我进入婚姻家庭之后呢
我在
呃
从那种高高在上的公主啊
我是有公主病的人哈
家娇娇二气非常的重啊
那朋友们去我家就说
红姐
你看你就是一个女王
姐夫就跟一个奴隶一个仆人似的
我那会儿没有感觉
我还沾沾自喜呢
我觉得这不好吗
是吧
谁说就得男人当将军啊
女人也可以的是吧
我经常以什么花木兰呀
从从从中到外
从从中到外
什么撒切尔夫人啊
就我经常以这些女人标榜自居啊
我经常讲撒切文说一句话
说铁肩膀是磨出来的
所以我经历任何生活苦难的时候
我有备受打击的时候
我也有颓废消沉的时候
但是我
我在谷底趴一段时间
我就会起来我
我属于那种自然型的人
不用别人点燃
我就自己能够点炮响的人
我一旦想通了
我立刻就是一个礼鱼大厅
我就跳起来
我就接着往前走
接着攀岩
接着往上走
我绝对不会在谷底沉沉浸太久的
因为在谷底你看看不到什么风景的啊
挺没意思的
我说了
我是一个 呃
在这个数字心理学里边
我是三二五五号人
五号人是向往自由啊
三二五也是毛泽东的一个数字
他是非常非常向往自由大理想的人
是宏
不能叫宏伟蓝图吧
反正最起码他是一个非常善于画大饼的人
他是非常喜欢自由的啊
就是驰骋疆场无拘无束的
特别讨厌被束
所以你想啊
我就肯定是我一开始我受不了的
但是后来在婚姻的这种磨合当中哈
呃 我
我以前就是
呃呃 刚有
刚有婚姻的时候
我说过一句话
我说
呃
我刚才说了一句话
我说这个女人呐
你想成长吗
那你就结婚吧
我刚成家的时候
我这受这个婚姻的熬恋哈
那个时候我有感而发哈
发出这样的人生感慨
我说女人
你想成长那就结婚吧
而且要嫁一个跟你完全互补的男人
你知道两个那种差异极其就是两个极端的时候哈
就是用这个褒义词来说叫互补
用贬义词来说就是道不同不相为谋
是
简直就是话不投机半截多
哎呀
简直就没法在一起生活
因为没有任何共同点
太痛苦了啊
但是后来呢
呃
随着这种磨合过后的这种和谐相处
我真的也收获了很多
非常感恩
或许如果在讲婚姻家庭方面
我再过多的提及吧
嗯 行
啥时候来访谈间谈谈我的人生经历故事
没问题 好
现在接下来我继续讲哈
就是当我有了这对龙凤胎之后
你知道当有了龙凤胎之后
你知道对我的那种
哎
你们可能会觉得我这个矫情哈
这
这叫什么嘚瑟哈
但是我跟大家讲真的不是我差点得了抑郁症
我若干次站在阳台上脱鞋都脱了
人都翻到栏杆那边去了
就想跳下去
为什么
现在知道了哈
当时不知道
当时觉得就会觉得你这不烧包烧的嘛是吧
你这四十了
又生对龙凤胎
这天下好事都让你占了
你还有什么可什么的可不满的
但当时哈
你知道 哎呀
我这人生活能力特别差
自理能力
特别在事业方面是可以说小有建树的哈
你像那个燕赵讲坛
零八零九年我连续上了两年
嗯
那是河北石家庄电视台和燕照晚报还有中国移动还有
呃
石家庄政府宣传部联合
呃 举办的
哎呀
上电视是吧
还那什么的
挺那叫辉煌吧
还好汉不提当年勇哈
咱不说那些了啊
就是
哎呀 你知道
就是生活上哈
我真的是跟我工作中完全两个人
我是一个从小不用自己洗衣服不会做饭啊
现在是打火机
那个年代是火柴
农村长大个孩子我都不会划火柴
不怕你笑我
我是生活能力极其低下
这个人低下到什么程度哈
在家的时候爸爸妈妈哥哥姐姐嫂子乃至后来侄子侄女给洗衣服
到了高中初中家人给洗
到了大学
你从山庄到河间多远呀
你不可能再拿回家洗吧
那谁给洗啊
哎
我真的特别感恩哈
我这个宿舍老大啊
也是我高中同学啊
李爱红
他现在是我们老家那边一个老师
嗯
我们宿舍老大艾红姐给我洗
你知道吗
我身边真的一群好人啊
以前我就经常提起身边的人就感慨哈
我真特别感动
我这人特感性哈
一说我就要流泪
哎
我说我怎么走哪去碰见好人呢
然后我周边就说一句话
说刘老师
因为是你人好
所以你就吸引好人啊
或许是这样子吧
人讲究这个什么磁场能量场嘛
但是我真的不认为我多好
因为我是一个
我讲过哈
我以前是没有信仰之前
我是一个专横跋扈
我是一个非常暴躁的一个人啊
我这
我这人喜怒无常哈
就是脾气说来就来
性情是太性情中人了啊
那时候不知道收敛
也不知道给
也不知道要解决
就
就觉得我就这样
是那种穷横穷横的那种豪横豪横
那种感觉你知道吗
特别有意思啊
然后后来有了信仰之后呢
我我我我
我的生命发生了质的改变哈
我现在有调整
从那样一个
呃
飞扬跋扈的小女子
呃
不是小女子哈
大女人变成了一个也没有完全变了哈
正在蜕变的路上
嗯
比较愿意相夫教子
比较愿意站到男人背后来的这样一个小女子了
呃
那么话说我有了这个龙凤胎之后啊
怎么抑郁的
我跟你讲啊
就是你要知道男孩和女孩呢
他生理周期不一样
男孩的生长周期呢是八天
女孩是七天
所以这两个娃呢不一样
我家闺女啊
生来一个月会翻身了
而且一从生来那天
当天她就没躺着过啊
手你要往这个脖子后边一放
立刻就不哭
你只要不抱着立刻就哭
这闺女我抱了六个月
累死我
这小子老老实实睡了六个月
六月以后不睡了
天天让我抱着死沉死沉的
人家说审问犯人怎么审啊
不用严刑逼供
不用严刑拷打
就那个灯泡晃他脑袋顶上照他啊
一百瓦的大灯泡照他
然后不让人睡觉
一睡就把他弄醒
一睡就把他捅醒
不用三天
他绝对给你招
因为不让人睡觉是最痛苦的
人家就精神崩溃了
我从怀上他俩后期我就没有睡过一个糊人觉
我
我肚子太大呀
我起不来
每次都是我爱人把我周起来上厕所
最后一个月
快生那个月
最后一个月我完全就不能走路了
就躺着卧床
而且不能平着躺
就侧着躺
因为平躺喘不过气来啊
真的受老罪了
你这没啊
对不起啊这个曲良老师
我又跑偏了哈
这也是我性格特质之一
请原谅我回归主干哈
那么在生完这两个宝贝之后啊
因了男孩女孩的养育不同
对我也是一个极大的挑战
那么在给他俩今年六周岁了哈
在养育他俩这六年时间
我是真的是从一个懵懂无知的两雅姨妈还双手抓瞎的宝妈
到现在啊
可以跟两个宝贝能够互动的非常好
呃
现在这不是疫情期间嘛
在家上学
天天带着他俩学习
从开始的无从做起哈
又又体谅这个幼儿园老师们
哎呀
这太难了
我弄俩我都弄不了
你说他们弄那么多还怎么弄
到现在有条不紊的每天从早陪着两个孩子上课
上午下午的课啊
然后中午还给大家弄来上微课啊
然后晚上再给两个孩子做这个作业的打卡啊
到 呃 正常睡眠
有条不紊的进行啊
提升和锻炼了我的规划能力啊
那么我从
嗯 幼年时期
嗯
到青少年求学
到大学毕业之后的职场
在职场上不能说叱咤风云吧
反正以前呢
很少在石家庄待
全国各地去讲课
呃
到了一零年嫁给我爱人
呃
我才在石家庄定居下来
那么这是二
这十年在石家庄的时间呢
我更多的是在沉淀我自己啊
为人妻为人母啊
我母亲啊
八十多岁了
还健在啊
就是身体非常硬朗非常豁达的一个老太太啊
一个老党员
还天天交党费呢
啊
然后我有一个背景没有讲哈
我家是烈士家庭
我爷爷和我大爷爷都是烈士
我父亲是一父子啊
我父亲
呃
在世的时候也是比较有威望的一个老爷子哈
那么我的这种人生变迁呢
带给我的人生感慨呢
就是当你一个人从小立定心智要去做什么的时候
即使你的目标梦想有所转换
但是也万变不离其宗
你会沿着你内心
你内心
你会沿着你内心那个目标
嗯
其实每个人都是聚焦的
就像我这么散的人啊
其他老师给我一个大纲一个线索
我也能按着这个这个这个主干支支叉叉的
虽然会有会有
会有这个跑偏哈
会分一下
还会回归到正途的
人生亦是如此
每一个人的人生都是波浪式前进螺旋式上升的
所谓波浪式前进
就是当你的人生啊到达一个低谷的时候
你在纸上此时此刻可以画一个波浪哈
你选一个啊
人生中间的低谷
你水平线往前面画啊
往倒退着画
你会发现比你当年人生最高峰还要高出那么一些来
所以人生一定是波浪式前进的
还是上升趋势的
所谓螺旋式上升呢
就是我们啊上升一段时间
突然啊
遇到突然间遇到外力或者什么哈
这个外部因素导致的下降了一段时间啊
原地打转
甚至倒退了过后还会又上去那个节点的时候啊
你会成长和成长了很多
嗯啊
那么跟大家洋洋洒洒滔滔不绝
真是千言万语数不尽的讲了这么多呢
其实还没有讲完啊
但是时间关系呢
马上两个宝贝三点要上课了哈
我也要结束我今天的这个分享了
那么讲徐良老师给我讲第四点
就是个人 呃
今天营商业模式
那我现在呢
哈
如果大家有我微信的话
我看到我现在的微信是在家创业导师
为什么叫在家创业导师
是因为现在啊
疫情期间
必须居家出不去啊
那在家创业导师二呢
是招商中心啊
因为我人脉特别广
我粉也特别多啊
我在书客 呃 就
就是凡的读书会
我是分会会长
那么我当年在线下沙龙我讲
我讲那个读书会的这个这个课程的时候
我讲完百分百成交率
大家都都买年卡啊
三百多块钱
我呢 呃
可以帮大家去做个人的心灵的这个沟通指导啊
你是情感呀
工作呀
职场啊
什么各种人事人际关系啊这种困顿
然后可以做婚姻家庭的情感疏导啊
因为天底下真的没有任何一个完美的个人
没有啊
不是互补啊
就是同频啊
那同频呢
缺点就是你俩的缺点是共同的缺点无法弥补
而互补呢
就是你俩的摩擦是特别大
但是互补起来呢
那效果是完美无敌
呃
那么在亲子关系上
我更是擅长的
因为我的两个宝贝一儿一女嘛
男孩女孩怎么养啊
我都知道
也是实战经验哦
嗯
那么在商业模式上更是我会根据你个人的ip 啊
为你打造属于你的人生和未来啊
多谢大家的聆听
我今天的分享就暂告一段落