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公子故歌播讲
蓝云
徐逸阳点了点头
这个人均消费超出了他的预期
不过倒也可以理解
这么算的话
如果有一百万移动II用户
一个月的信息费就有四千万了
净利润也会在一千大几百万的水平
如果腾讯稳步发展移动II业务
在今年或许就有机会实现一点五亿利润的目标
到时候那百分之十五的股份就将全部解锁到自己名下
某一个瞬间
许逸阳也担心
这个人均消费对用户来说是不是有点太高了
但仔细想想
当年自己上大学的时候
有同学谈恋爱
每个月光短信就能发掉一两千条
电话打出去一两千分钟
一个月话费就奔着两百去了
哪怕随便用用
一个月也至少两三百条短信
毕竟那个时候也没有微信这种软件
流量费用又高
信息交互只有短信一毛钱一条
看起来很便宜
热恋中的两个人一天到晚几乎不停的发短信
光用手指头在手机键盘上戳
就能把一个月的生活费戳进去
所以一个月在移动II上花费几十元
其实也并不算是什么高消费
毕竟每条信息的资费还是一毛钱
却额外提供了他们一个跟II用户发短信的渠道
这个价位已经很厚道了
许逸阳记得
移动联通分家之后
短信一开始是不互通的
互通的初期
跨网发信息的费用还比一般短信贵五分钱
比如你是移动
给联通用户发短信就是一毛五
后来小灵通业务也开通了短信
这三者之间
短信跨网的费用都比原本的费用要高
一直到二零零九年一月十五号
上级部门要求各级电信企业实现统一定价
移动 联通
电信的用户互发短信才统一为一毛钱
所以这么看
移动II搞不好还能给用户省钱
起码不用额外出跨网的那部分费用
佟方权心情激动
端起酒杯主动敬了许逸阳一杯酒
随后
佟方权又说了总公司发文件公开表扬
以及让他到燕京参加年终总结大会并演讲的事情
许逸阳连忙恭喜佟方权
在体制内有这样破格的待遇
一定会给将来提供强大的上升助力
一旁的佟悦薇都看傻了
这时候才知道
原来许逸阳帮了爸爸这么大的忙
佟方权与许逸阳推杯换盏
几论聊及这两天要开始准备课件的事情
许逸阳还主动提出
佟叔叔
我对PPT也有些掌握
您如果信得过我
做完之后可以给我看看
我帮您优化一下
哎呀
佟方权激动不已的说
我正头疼这个PPT呢
我用不太好
做出来的东西不太好看
而且说实话
我对互联网的理解不够深入
也有点落伍了
试着写移动AI业务成功的原因
但总觉得自己写不到点子上
说着
胡方权忙道
呃 这样
这几天我先弄着
呃 等我弄完
就麻烦你给我掌掌眼
许逸阳毫不犹豫的答应下来
道
没问题
您弄完了给我打电话
这时候
佟方权忽然想起老婆今年的新业务
忙问许逸阳
哦 小许啊
你有没有兴趣出本书啊
出书
听到佟方权的话
许逸阳忍不住笑道
我能出什么书啊
出个说明书
一直没说话的佟悦薇扑哧一下笑了出来
问
你出什么说明书呀
关于你自己的使用说明书吗
许逸阳笑道
哎
我就是开个玩笑
我这人文笔不行
不是写书的材料
胡方权认真的道
不瞒你说呀
你陈阿姨今年接了他们家里图书出版的业务
这块业务一直不温不火
他现在正愁着怎么搞畅销书呢
说完
蒲方权又当
我是觉得你救火的那次
在全国都出了名了
你要是写本书
把这些细节写进来
再加上一定的润色
肯定不愁卖
许逸阳笑道
关键我写啥呀
总不能就写救火那点事儿吧
三千字就写完了
也就能印个宣传册
陈欣琳笑着说
小许
其实你可以写一个小自传呢
你创业搞网吧的经历也很传奇
搞出来的自助消防站也很有想法
你可以把你怎么赚钱开网吧
怎么把网吧做起来
又把比赛做起来的经历写出来
再把当初救火的事情也放进去
十几万二十万字
就能出一本书了
许逸阳说
陈阿姨
这些事情当初电视台采访的时候
我都已经说过了
观众们也都看过了
写成书估计两三万字了不起了
硬拼成二十万字
那不就是灌水了吗
怕是也不会有多少人买的
陈欣琳急忙摆手
说道
没事儿
没事儿
阿姨就是想问问你的意思
现在如果时机不合适
那就等以后时机成熟了再说
许逸轻轻轻点了点头
忽然想到自己的家养教育
自己讲课的时候就一直在做课件
后来外教团队也一直在继续编撰课件
甚至不断完善和修改
其实几乎就是有了全套的英语教辅书
许逸阳让张爱学帮忙组织
深化细化直接把课件改成教辅
现在几套针对不同年级的教辅基本上快截稿了
于是他便问陈欣琳
哎 陈阿姨
您这边出教辅教材吗
我有个朋友做培训机构
自己找了一批齐鲁的老教授在编撰中小学英语教辅教材
陈欣琳说
理论上
只要是符合咱们国家法律法规的内容
都是可以出版的
唯一的问题是
出版后好不好销售
陈欣琳微微一顿
深入解释道
因为图书出版行业是个前期成本很高
后期利润很薄的尴尬行业
很多成本是出版之前就要支付的
比如稿费
编辑 校对 修改
设计等等这些费用
出版社那边还要支付渠道费
劳务费
都弄好了
审批过了
印厂那边开机印刷
也要支付不少成本
说着
陈欣琳又道
出版教辅其实不难
我们只要找到有教辅出版资质的出版社合作
出版社只要觉得我们的选题没问题
内容经过审批
就可以出版
但是如果出版后打不开销量
前期的成本可就都打水漂了
徐易阳点了点头
笑着说
成本倒是无所谓
只要是能出版成书就可以
我回头让我那位朋友联系您吧
好
陈欣琳说
不过阿姨得提醒你一下
现在教辅市场的竞争压力太大了
竞品特别特别多
而且有很多出名的系列
比如海甸
黄冈
课课通这些
知名度很高
竞争力很强
还有很多出版教辅的公司直接跟学校老师合作
在学生群体里半强制的推销教辅
所以其他的种类很难打开销路
有可能首印一万册
最后退货加库存六七千册的事情太常见了
所以你还是要慎重一些
教辅市场的竞争确实格外激烈
单单说中学数理化
随便一个书店恨不得有几十上百套不同出版社出版的教材
一个新的教材品牌
想从这么多竞品中搏杀出来
确实不容易
不过
这对许逸阳来说不是什么难事儿
因为佳阳教育十七个分部
现在已经有八万学员
而且最后这几家分部的场地都是一半投入使用
一半还在装修
所以未来的学员数还会更多
另外
佳阳教育接下来还要继续扩张
中海是第一部
苏省是第二部
浙省是第三部
未来有可能跟新东方同等规模
甚至规模更大
所以
自己定制的教材教辅
根本不愁用户群体
哪怕只是在自己的学员内部销售
就已经有很大的销量了
等将来佳阳教育名气大了
其他的学生也会主动购买佳阳教育的教材
那样的话
销路就彻底打开了
这是新东方早就探明的路子
很容易就能打通
而且
许逸阳对佳阳教育的教辅质量是有信心的
不光是团队有实力
而且还有自己在背后提供更先进的教学理念
这批教辅最终定稿之前
自己肯定还会再统一过一遍
做一遍微调
自己毕竟做了多年的英语培训
对教材的掌握也算得上精深
到时候把自己的经验都融入进去
争取把这一套教辅的含金量做到最高
图书行业虽然低迷
但好书一定会发光发热
就像JK
罗琳女士
一个生活穷困潦倒的单亲妈妈
靠一套哈利波特赚了几十亿美元
这就是好内容的价值所在
就许逸阳对新东方的了解
新东方的业务里
有很大一笔收入是来自教材销售
它的名气实在太大
所以随便一本教材都有可能做到正版
销量几十甚至上百万册
利润非常惊人
新东方的教材
就是老师一边教一边总结
一边顺手出书
然后学校也是一边教培训
一边顺带着卖书
同时
新东方的品牌越来越大
学生越来越多
书卖的也越来越好
总体来说
出版自己的教材教辅
对培训机构来说
是一个一加一远远大于二的绝佳业务
如果真要用公式来表示
那就是a业务加b业务
实现AB业务的互补互助
然后变成了括号a加b加括号b加a
最后等于二a加二b
效果倍增
许逸阳自然也不愿意放弃这样的好机会
刚好陈欣琳有这个资源
那就直接从她这里出版
会省掉自己很多的麻烦
想到这里
许逸阳便对陈欣琳说
陈阿姨
销量的事情您不用担心
我那个朋友主要是做培训机构的
有足够的生源消化
而且也赔得起钱
我估摸着怎么着也能够首印个两三万册
陈欣琳点点头
说
如果这样的话
就稳妥一些
到时候首印可以先印一万册左右
到时候如果卖的好
可以再加印嘛
很多好书
首印只有几千册
但最后不停的加印
销量甚至达到几十万册
成为畅销书
说着
陈欣琳又道
你那个朋友如果做的话
阿姨到时候可以帮他负担一部分成本
许逸阳笑道
这倒是不用
到时候啊
您就跟您的出版公司签个协议
由您这边代理出版业务
但所有的成本让他自己承担
您这边该抽成多少就抽多少
陈欣琳笑道
啊
既然是你朋友
那阿姨就无偿帮忙
我们只收个实际的人力和财务成本就行
不做利润抽成了
许逸阳忙说
陈阿姨
您可不用这么客气
这件事虽然是我求您帮忙
但也是正常合作
所以您正常该怎么来
咱就怎么来
陈欣琳笑着说
阿姨这边主做小说
文艺青春类的图书
教辅基本上没做过
所以也没有太好的教辅发行资源
只能帮你那个朋友把出版前的问题解决掉
将来等教辅出版出来之后
可能得靠你那个朋友自己去推广
阿姨帮不上什么忙
所以阿姨也就不从中间抽成了
阿姨得靠你佟叔叔这么大忙
找我帮这点小忙
我这边还做利润抽成
说实话阿姨也不好意思
说着
陈欣琳又道
这件事儿就这么定了
只要你有这个需求
以后无论出多少教辅
阿姨的出版公司都可以帮你出版
但是阿姨只收实际成本
不要销售抽成
你帮了你佟叔叔这么大忙
也给阿姨一个回报你的机会
你要是坚持给抽成
那这事儿我可就不应你了啊
对陈欣琳来说
许逸阳已经帮了自己老公太多
移动挨挨的业务对老公前途的帮助巨大
可以说是受益终生
毕竟
一个体制内的企业领导
想更进一步何其艰难
忽然天降一份巨大的业绩
简直就是白送了一枚火箭
这其中的价值是无法用金钱来衡量的
所以
这时候许逸阳找自己帮点小忙
自己怎么好意思拿分成
全当是送他一个人情了
许逸阳也明白他的意思
所以他想了想
决定自己也应该承他这份情
毕竟
现在的社会其实就是一个人情社会
人与人之间的关系
其实就是靠送人情
收人情
欠人情
还人情如此循环反复来不断维系加深的
既然陈欣琳要还自己一个人情
那自己就踏实的收着
当然
人情是要你来我往的
既然陈欣琳还了自己一个人情
那自己就不妨再送他一个顺水的人情
只当是投桃报李了
想到这里
他开始在记忆中搜寻自己能记起来的畅销书作者
许逸阳的脑子里一下子涌现出许多知名作家
包括他非常喜欢的素叶
余华
贾平凹等等
不过想来这些人现在都已经是大师级的人物了
对陈锡林来说起不到什么效果
陈锡林需要的不是绩优股
而是潜力股
潜力股
许逸阳脑子溜溜的转
忽然想起一个人来
于是他立刻开口问陈欣琳
哎 陈阿姨
您知道有个叫韩晗的小子吗