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重生
创业时代第二百三十六集
许阳本以为电信公司给用户发短信是没有什么成本的
所以哪怕无限量的给用户下发也无所谓
但是现在才明白
原来电信公司发短信给用户
也是要收取通道费的
既然要按条的收取通道费
那自然不可能的无限量的给用户下发短信
原本他是有些失落的
认为这样的客观情况极大的限制了这项业务的发展
但是佟方权的话让他恍然大悟
让用户能够通过短信收到qq 消息
对用户来说
本身就是一种非常强大的延伸了
这种跨界延伸
能够做到从零到一
就已经是重大突破
不能一下子就奢望做到从零到无限大
就像是几十年前
人们传统的远距离交流只有靠书信
但是书信的时效性很慢
一封信十天半个月收到算是快的了
一个月收到也不稀奇
在这种情况下
如果有急事儿需要突破书信的时效性
可能除了亲自跑一趟之外
没有更好的办法
但是在电报横空出世之后
一下子就打破了这种僵局
但是很长一段时间
发电报的成本都非常高
要到自己城市的电信大楼
而且电报是按次收费的
在猪肉才几毛钱一斤的年代
电报发一个字要零点一三五元
几个字的工夫
一斤猪肉就没了
这么算下来
很多人两个月工资都不够发一封电报的
所以人们发电报也是能省则省
不像平时写信那样
一写就是一大堆
比如父亲病了
要让远在外地的儿子回来
一封电报发过去
只有四个字
父病速归
那个时候
电报对大部分人来说
是昂贵的
是奢侈的
而且必须想尽一切办法控制消耗
但是当时的人们对电报从无半点的怨言
因为它的存在
让人们有了一个快速的向千里之外传达重要信息的渠道
父病速归四个字虽然短
但是它可以在最短的时间内传给远方的儿子
让他能够一刻不耽搁的赶回来见父亲最后一面
但是如果没有电报呢
一封邮信寄到儿子手里的时候
父亲可能已经出完殡入土为安了
所以
为这四个字儿支付几毛钱的电报费又算得了什么呢
身在外地的儿女在喜得贵子的时候
发一封电报给远在老家的父母
只需要母子平安或者母女平安四个字儿
就能够让父母在千里之外立刻分享到那份喜悦
让他们消除一切担心
在这种人生大事面前
几毛钱的电报费又算得了什么呢
所以
电报承载的是寻常人最急迫想要传递出去的重要讯息
昂贵
但也弥足珍贵
现在
自己要帮助qq 用户解决的也是类似的问题
用户的qq 好友如果有事找他
又没有他的其他联系方式怎么办呢
就算知道他的手机号
但是用户的qq 好友自己没有手机又怎么办呢
互联网聊天的最早衍生品就是网恋
那种想找对方却只能qq 留言
可是对方不在线
只能时刻盼着对方上线的感觉
只有亲身经历过的人才会明白
如果有一种服务能够帮助他们解决这样的问题
只要是能够解决
他们就会很满足
谁还会奢望可以用手机短信和qq 之间无限量的交流呢
所以
许阳这时候才意识到
这样的服务就是要限量才显得可贵
而且
如果一个用户有一百个qq 好友
他也未必愿意用手机时刻接收这一百个人的离线消息
那样的话
恐怕短信要把他烦死
会选择这个业务的人
一定是有少量关系很紧密的qq 好友
比如自己的亲朋好友
网恋对象
用户不想错过这少量好友的离线消息
所以才愿意花钱把他们的离线消息转发到手机上
到时候
自己让马总那边开发一个功能
让用户可以自定义选择接收哪些用户的离线消息
就像是隐身对其可见
这种功能
得让用户亲自去为重要的人设置
设置为手机接收离线消息的好友
对方发来的离线消息才交由电信公司转发
其他的
一概留到用户下次登陆的时候
通过qq 收取
这样一来也好
用户不用每天应对大量的qq 转发过来的短信
只要是重点接收一些重要的人就可以
想到这里
许阳彻底松了口气
又问
叔叔
如果我们每月的短信下发量超过五百万甚至一千万
价格还能再优惠吗
佟方权愣了愣
说
这个
我们现在还没有遇到过这么厉害的合作方
就目前中海电信的情况
每个月下行短信最多的服务商
一个月也就是两百多万条而已
说着
佟方权又道
如果你们每个月真的能够超过五百万甚至一千万
价格我可以再跟公司申请
特殊事情特殊对待嘛
说到这里的时候
佟方权又道
我可以先按照一百万量级的价格给你
也就是三分钱一条的最低价
不过你自己要衡量好如何给用户定量
定的多了
最后你自己可能没得赚
甚至还要赔钱
好
许逸阳点了点头
又问道
按照您说的
一条下行短信三分钱的话
如果我一个月给用户一百条包月费是十元
那支付给您这边的通道费就是三块钱
剩下七块钱
咱们之间怎么分账啊
佟方权说
扣除通道费后
剩下的我们只拿百分之十五
百分之八十五都给服务供应商
许阳算了一下
说
那供应商拿到的就是五点九五元了
对
佟方权说
不过还要考虑一部分的坏账
实际到手应该是五点七元左右
许逸阳点了点头
说
这个收入倒是还可以
我可以跟我那个朋友说一下
在产品架构上做一点调整
每个月给用户限量接收一百条
超出的也按照一毛一条收取
说着
许逸阳又问
如果用户额外收取短信或者回复短信
咱们这边的通道费也是一样吗
一样
佟方权说
我们可以设定
用户超出的收信回信都一毛钱一条
每一条短信
我们首先拿走三分钱的通道费
剩下的七分钱
我们拿走百分之十五
剩下给你们
也就是用户每回复一条
你们能够赚五分七厘
许阳算了一笔账
如果用户选择一百条包月服务
每月接收刚好一百条
回复也是一百条的话
藤讯能够拿到十一点四元左右
现在是六百万个用户
如果能有六十万人开通这个服务
那一个月的营收就是六百八十四万
扣除掉服务器成本
团队成本
维护成本
至少也能有四五百万净利润吧
如果是一百万用户开通
那每个月就是一千一百四十万营收
藤讯在不断的发展
用户在飞速增长
很可能到了两千年底
订购这项服务的人就能够突破五百万
到那个时候
可能一个月的营收就超过了五千七百万
这样一来
藤讯的营收问题就能够迎刃而解
并且飞速发展
而自己帮藤讯解决了这么大的收入渠道
藤讯团队是不是要意思意思
让渡几个点的股份给自己
很合理吧
自己也不能白忙活呀
上辈子
马老板好像没有开过qq 和短信互通的业务
藤讯一直穷到了两千零一年
才通过跟移动合作
移动qq 缓过劲儿来
开始走上了大赚之路
但是那时候的移动qq 没有短信的方式
而是直接用手机外部版本java 版本的qq
利用当时昂贵的gprs 流量
直接让手机用户在手机上登陆qq 收发信息
然后藤讯和移动进行流量费的分成
现在市面上几乎买不到能够上网的手机
第一款支持外婆的手机虽然下半年已经出了
但是基本上没什么用户群体
所以现在想做手机qq 是不可能的
也就是说
自己通过佟方权给藤讯找了一个从现在到手机qq 中间的过渡产品形态以及合作模式
以此来要求腾讯让一部分股份给自己
也是合情合理
想到这里
许逸阳对佟方权说
佟叔叔
您觉得我们这样的合作能够达成吗
佟方权说
我这边倒是没有问题
不过需要你朋友那边的技术团队跟我们的技术团队对接
搭建一个信息交互的接口
好
许逸阳点点头
说
那我跟我朋友沟通一下
好
佟方权微微一笑
问 他
中午要不要在我们这里的食堂一起吃点啊
我们内部的食堂伙食还是很不错的
许逸阳笑道
我就不麻烦您了
赶紧跟我那个朋友联系一下
嗯
佟方权点了点头
说
如果这个合作上线三个月之后
每个月的信息费还达不到十万
那通道费可能就要上调至五分钱一条了
许逸阳点头笑道
童叔叔
您放心吧
这个合作一定会打破你们中海电信增值业务的最高纪录
佟方权哈哈一笑
说 哎呦
那感情好啊
只要一个月信息费能够突破二十万
叔叔一定请你吃大餐
许阳听傻了
二十万
难道你就这么不看好移动qq 业务吗
实际也不是佟方权不看好这个业务
而是现在的增值业务确实没什么太大突破
目前中海分公司卖得最好的业务是天气预报
一共有将近十万个订购用户
一个月的信息费将近三十万
这已经是并尖中的顶尖了
第二名就立刻跌到了每月七八万
所以他本身也没敢奢望这个移动qq 的业务能够做到多大
许逸阳笑着问
佟叔叔
一个月二十万太少了
要是突破两百万怎么办呢
两百万
佟方权差点呛了一口茶
脱口道
这个业务要是能够做到两百万
我一定给你们申请把通道费降低到两分钱以下
同时
我所有的奖金全部给你
而且我还天天请你吃饭
吃一年
许阳知道
佟方权根本不信这项业务能够做到每月两百万的信息费
于是便笑道
行啊 佟叔叔
咱们一言为定
离开电信大楼
许逸阳第一时间掏出手机与马总联系
他没有告诉马总自己要做什么
而是一上来就语不惊人死不休的问马总
马总
如果我能够给你提供一个未来一年内
至少能够让藤讯净赚五千万以上
第二年至少净赚一亿以上的业务
而且这个业务完全合理合情合法
你和你的团队愿意让渡多少股份给我呢
马总听完愣住了
藤讯这次的融资计划是以两千万美元的估值
出让百分之十五的股份
融资三百万美元
折算下来也就是两千五百万人民币
为了这两千五百万人民币
藤讯团队自己要稀释百分之九的股份
但在藤讯团队看来
这已经是非常划算的买卖了
毕竟创业之初的团队
又是在生死关头里几次挣扎
他们这时候早就顾不上爱惜羽毛了
活下来
走下去
才是他们唯一的目标
藤讯是这样
阿里也是这样
这两家公司在创业初期
股份那是哗啦哗啦的往外稀释
最后稀释到创始人都只剩下不到百分之十的股份
但是不断稀释股份
换回来的是不断的涌入资金
不断的成长扩大的企业
所以这两位老板才能够在二十年后
凭借不到百分之十的股份
拥有几百亿美元的巨额财富
现在
许阳忽然说
他有一个能让藤讯第一年净赚五千万以上
第二年赚一亿以上的业务
这对马总来说
简直是做梦也不敢想的事情
这可是一亿五千万呢
已经不是融三百万美元能够比拟的了
别说是要自己的一点羽毛
就算是要砍一支翅膀
自己也绝对是没有怨言的
于是马总立刻思考
为了换取这一亿五千万
究竟要给许逸阳多少股份
在他看来
现阶段藤讯的理想估值是三千万美元
如果许逸阳说的这些可以兑现的话
那这个业务从价值上来说
接近两千万美元
已经超过了藤讯估值的百分之六十
但是考虑它需要两年的周期
所以要打一个折扣
不过怎么说也至少值百分之三十的股份
当然
这些股份里
许阳作为藤讯持股百分之四十的股东
他也要承担百分之四十才合理
剩下的百分之六十
由自己的团队承担
也就是说
自己可以接受拿出百分之十八
至多不超过百分之二十的股份给许逸阳
于是
马总立刻说道
许总
如果你说的真能够实现的话
那你尽管开价
许逸阳说
这样
既然现阶段藤讯的理想估值是三千万美元
那这个业务如果成了
以它的实际价值
换藤讯百分之二十的股份
应该没什么问题吧
马总顿时说道
哎呀
当然没问题
换整个藤讯的百分之二十五
而不是换马总和他团队的百分之二十五
所以比马总一开始想的百分之三十还要低一些
许阳又道
不过
因为我自己也是藤讯的股东
也有一定的义务来推动藤讯发展
所以我会折算掉我应该出的那部分
也就是说
这百分之二十五
我承担四成
你们承担六成
也就是说
你们要从你们的股份中拿出百分之十五给我
马总立刻道
许总啊
如果你说的真的能够实现的话
百分之十五不是问题
好
许逸阳说
这样吧
我们签一个协议
你和你的团队先释放百分之十五的股份出来
由律所和公证处锁定
然后我承诺
我提供给你的这一项业务
在未来两年时间
第一年保底净赚五千万
第二年保底净赚一个亿
项目一年审计一次
如果第一年目标达到
我解锁那百分之十五里面的百分之三十股份
剩下的百分之七十继续锁定
第二年目标也达成的话
我解锁全部
如果提前完成一亿五千万
我也提前解锁所有股份
说到这里
许逸阳又补充了一句
不过你放心
这百分之十五的股份
如果我最终拿到手
那它对应的投票权
我永远授权给你
确保你对藤讯有绝对的控制权
马总忍不住问
那如果两年达不到目标呢
许逸阳笑道
如果第一年没有达到目标
哪怕只差一分钱
锁定的那百分之十五的股份
我也是分文不取
如果第二年没有达到目标
哪怕只是一分钱
第二年的百分之七十
我也是分毫不要
许逸阳的话
彻底打动了马总