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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者雨去欲续播音
乔北
昨天来的时候
陆有成夫妇看见的是零星的客户
少有人看车
更多的呢
是几个销售顾问在一起探讨问题
那时候夫妻俩心里啊
还有些嘀咕
这自家儿子公司这生意看起来并不是很兴旺啊
这人流量还没有他们那个服装店大呢
但是今天却着着实实是吓了他们一跳啊
还没进门
就看见外面的展场上有许多客户在看车了
踏进内部展厅后
这热火朝天的景象更是让人心下大惊
陈蓉兴奋的说
呀 有成
你看见没
儿子公司的生意好像真的不错呀
陆有成的目光左右逡巡着
听见妻子的话
应了一句
我当然看见了
这人这么多
少说也能卖几台出去啊
这汽车利润可比我们卖衣服大
这几台车就顶我们一个月的销量了
哎呀
先别看了
把正事办了再说
这待会儿还得回时尚丽人那边
今天这服装店生意肯定也不差
少了咱们两个
我怕这手下人呢应付不过来
陈蓉是连忙点头
然后在人群中寻找儿子的身影
今天一大早就来了公司
而他们要去服装店叮嘱一下
所以是不同道的
恒成内展厅里
这人呢
确实多
多到有新客户进门的时候
这左左都快反应不过来了
这个还是她第一次见识五一黄金周的恐怖人潮
相比一月份名声不显的恒成
经营了几个月的恒成明显是人气更盛
许多嫌去市里买车麻烦的客户
都纷纷来到恒成看车
这也导致这人呢
越来越多
还是赵根眼尖呢
刚刚帮王国强把价格敲死出来
就碰到了陆有成夫妇
赶紧跑过来招呼他们
哎 二老
今天是要提车吗
陆有成忙不迭点头
啊 对啊
赵经理昨天没提车
今天来了
哎 对了 陆恒呢
赵根往楼上指了指
陆总正在跟人谈事情
可能有点忙
哎
不过你们的车我昨天晚上已经安排好了
今天一早保险和临牌也都打好了
车子在外边停着
随时可以开走
呃
你们要不要等一等陆总
待会和他说两句啊
听说陆恒正在和人谈生意
陈蓉拉了拉陆有成的手
要不我们直接把车开走吧
儿子今天肯定很忙
咱们不打扰他了
陆有成想了想
是这个道理啊
不仅仅是陆恒忙
他们两口子也忙
待会儿还得到时尚丽人店里坐镇呢
于是陆有成说道
啊
就不等他了
车子在哪儿呢
我们现在就提车吧
赵根点了点头
随后把正跟王国强身后的沙蒙喊了过来
哎 阿蒙
快去库房里把那个礼炮和大红花拿出来
有贵客提车
另外
去左左那儿把相机取出来
待会儿照相留念
恒成现在的交车仪式已经不像原来那么简陋了
每交一台车
就需要准备一个小礼炮
那车上要挂着鲜红的大红花
各种拉花吊带也会绑在车上
而且呢
还要在恒成公司的招牌前面合影留念
这个是赵根特别要求的
他深知
交车是售前的最后一步
有一个完美的购车过程
给予客户留下的肯定是完美的印象
让客户觉得恒成公司十分重视他们
而不是冰冷冷的收了钱把车卖给他们就完事儿了
如此做的话
不仅仅能给恒成带来好口碑
还能形成简单的宣传效应
形成老客户带动新客户的口口相传广告
如果以后还有条件
赵根肯定还会提高交车仪式的隆重
譬如啊
一大束鲜花
又或者是刻有恒成logo的精美礼品等等
蒙沙很快就从库房里取出了需要的东西
然后勤快的将大红花绑上
顺势把礼炮递给陆有成
来
在新车面前
陆总
你放礼炮
我们三个人顺便合个影
以后啊
留个念一想
这赵根笑呵呵的说
陆有成兴奋的点了点头
把陈蓉拉过来站在一起
赵根呢
站在左边最中间就是那辆黑色的瑞虎车头
砰的一声
这小礼炮清脆的声音响起
有五颜六色的纸屑花瓣从空中飞出
蒙沙精准的按下快门
咔嚓两声
抓住了这一刻的瞬间
有看车的客户看见了这一幕交车仪式
也纷纷在外面是指指点点
这心里颇有几分意动
赵根和陆有成握了握手
谢谢二老配合了
说不定其他客户看见你们提了车
他们也会下决心呢
这可是帮了我们工作大忙了
陆有成摇摇头
哎 哪里哪里
这陆恒的生意
我们肯定要配合的
到时麻烦赵经理了
还让您亲自来帮我们交车
真是对不住了
赵根笑呵呵的笑
没有任何的不耐烦
和陆有成关系搞好一点
那自己跟陆恒的关系也能更近一点
并没有损失什么
在赵根和蒙沙的挥手示意中
陆有成启动车子
缓缓的开上马路
然后平稳地消失在车流之中
有客户啊
在旁边议论这陆有成夫妇提车快
因为他们看见陆有成夫妇进来不到十分钟
直接就把车提走了
还举行了一个颇为隆重的交车仪式
这礼炮
大红花
握手合影留念
怎礼看都觉得有范儿
赵根见缝插针的说
呃
大家看到了哈
我们恒成的效率快的很
你们今天订车
把钱交给我们
然后就可以安心回家去
那第二天空着双手或者是带着家人过来
不要几分钟就把车提走了
这效率没话说吧
好了
大家继续看车
要是有不懂的
就问我们现场的销售顾问
他们都是专业的
如果觉得还不妥当
找我也行 好
有掌声响起
让这不是很正规的讲话多了几分热闹
赵根对内展厅和外展厅的客户纷纷挥了挥手
等客户都不再关注自己这边了
赵根才对一旁的蒙沙说
还
还站在我这干嘛呀
去帮你师傅去
他那边可不止一组客户需要接待呢
你得抓好时机跟客户的朋友和家人聊天
别让他们闲着
给正主出馊主意
蒙沙急忙点头啊
冲进了恒成的内展厅里
对于他们三个实习销售顾问来说啊
今天实在是不一般
或许若干年后
他们都能回忆起自己入职的第一天是什么景象
什么都不懂得他们
却忙的是脚不沾地头晕转向
还好有师傅带着
没出什么大差错
而经过这一天的磨砺
接下来的日子对于他们来说
居然觉得分外轻松
实习生不允许接待客户
说实话
其实是非常悠闲的
他们的日常啊
其实就是背汽车参数
配置差别
各个车型的价格
还有演练各种各样的流程操作
这些东西都是死的
只要用心
是个人就能背下来
这种日常工作简直是轻松的要命啊
但偏偏有些实习生却觉得非常苦
被老销售人员指派两下
那心里甚至会觉得委屈
可谁不是这么过来的
那不是富二代官二代
也没有生来就优越的权利呀
这些约定俗成的规矩
那就得按部就班的过下去
或许有个好心态
一切都要好得多
也正是这第一天分外的忙碌
让三个实习生大致了解了这行的情况
对于以后各项工作都上心了许多
如果啊
这销售业绩下来了
他们看见那赤裸裸的现金诱惑
或许还会更加的努力几分
钱大川来的时候是心怀忐忑
走的时候是满意而归
不仅成功包揽了恒成的改装业务
还从陆恒手里得到了福喜来那边的联系方式
陆恒的意思呢
也很简单
钱大川可以说是陆恒的朋友
这样和福喜来联系的时候
关系也容易拉近一些
陆恒在恒成待了是整整一天
各种各样的琐事虽然都有赵根帮他处理了
但最简单的还是要过目一下
不求知道个细致
好歹也知道个大概
自己父母来把车提走的事
陆恒也知道了
没表示什么
只是心里稍微安了一点
以后这家里啊
总算是有个出行工具了
下班前
赵根大致跟陆恒禀报了一下今天的具体业绩
订了九台车
当场提了两台
其余的都只交了定金
陆恒对此呢
给予了肯定
这五一黄金周共有七天
第一天就有九台的业绩
是非常成功的一天了
夕会的时候
陆恒着重表扬了一下猫小乐
因为他今天卖了三台车
是最多的一个
也算是树立了一个不大不小的榜样
刺激了一下新来的实习生们
下班后
陆恒还待在恒成的办公室里
他还得和赵根和田小兵商讨一下有关先前那块地的使用方法
那地是买下来了
价格和赵根先前汇报给陆恒的出路也不大
只是多了千八百块的费用而已
而这后续处理就得提上日程了
那块地的用途是陆恒打算用来建造车库的
一个简易的车库
建造极其简单
只需要延伸的墙壁和大门就够了
不需要做任何装修
成本投入也不会太高
对于发展中的恒成来说
没有太大影响
陆恒的提议是在一个月之内完成
争取到法兰国际车展开始前
恒成能拥有自己的车库
这样也能不受限制于广源大众
而且地方隔得近
对于恒成的售前也有很大的好处
商讨得差不多的时候
办公室的门却突然响了起来
田小冰去开门
她本以为会是齐白熊
因为啊
自从恒成为员工设置员工宿舍后
她和齐白熊就搬出去住了
他为男朋友齐白熊下班之后肯定是要等她一起走的
只是没想到
打开门之后
却是王国强一脸犹豫的站在门外
田小冰惊讶的看着王国强
国强哥
有事吗
王国强朝里边看了一眼
呃
我找陆总和赵经理有点事儿
里面的陆恒和赵根也是挺诧异啊
王国强平时很少单独找他们
毕竟只是一个下属而已
那除了公事
其他事也不方便找他们俩
在陆恒的示意下
王国强就坦然的走了进来
陆恒对田小冰说道
小冰
我这边事情已经处理完了
你要走就先下班吧
白熊还在下面等你呢
田小冰点了点头
狐疑的看了一眼王国强
就离开了办公室
等田小冰离开
王国强就坐到了她先前那个位置上
眉头紧锁
欲言又止
赵根咳嗽了一声
国强
有什么事儿可以说了
和 和总
总听着呢
陆恒也眨眨眨眨眼睛
示意王国强放轻松些
说实话
陆恒和赵根从没见过王国强如此犹豫的样子
而且从王国强有些紧张的身躯颤抖来说
想来他要和二人说的事儿
估计也很重要
深吸一口气
王国强看着二人
陆总
赵经理
我去年二十七岁
今年二十八了
再过两年
我就满三十了
而我现在还只是一个销售员
虽然每个月赚的比师傅还多
但我想我应该改变一下的
赵根和陆恒对视了一下
都有点掩饰不住眼神里的诧异
特别是赵根
当王国强那句熟悉却又好久未曾听到的师傅说出口时
这内心里微微有些颤动
王国强恭敬的给陆恒和赵根一人发了一支烟
然后自己先点上了一支
语气有些低沉的说
我二十一岁大学毕业
到现在足足七年了
也做了足足七年的销售员
从一开始的几百块实习工资
到现在的月入一两万
说实话
我开始是很满足的
吐了一口浓厚的烟雾
王国强在迷蒙的雾气中继续说道
我爸妈对我的工资也挺满意的
只是我媳妇儿有些在意了
在她看来
我这个销售顾问做的再好
钱赚的再多
这说出去也只是个卖东西的
有些丢面子
有时候出去聚会回来
以前的朋友都说自己是什么什么总监
什么主任
什么主管等等等等
我老婆都觉得我丢面子了
但其实我一清二楚
他们赚的钱比我还少
我每个月工资起码是他们的一两倍之多
那时候即使我老婆再怎么不满意
我也是嗤之以鼻
这再好听的名头
没有钱
那也是得了面子丢了里子啊
那你现在又是什么想法呢
赵根适时地接了一句
作为王国强以前的师傅
很适合说这句话
王国强摇了摇头
我也不想绕圈子了
我想当这个渠道部的经理
陆恒眼睛微微睁大
靠在椅子上
点燃了王国强刚发的烟
没想到你是来应聘的呀
好
我也不先问
我也不问你有没有这个能力
我倒是对你突然改变一直以来坚持的想法很感兴趣
是什么让你做出了这个改变呢
你可以说说不
赵根也很感兴趣
自己这个徒弟人非常老实
踏实肯干
脑子也灵活
作为一个销售顾问
在恒成已经蝉联了一个季度的销售冠军
他无疑是非常成功的
现在却突然想要放弃销售顾问的职位
去应聘一个渠道部经理
从职位上来说
这是高升
但从利益上来说
这个是暗将就因为连自己这个销售部经理都没有王国强一个月赚的多
又何谈还没有建立起来的渠道部呢
王国强的回答让陆恒和赵根都大出意料之外
跟他媳妇那边没有关系
反而是跟恒成的新进员工有关
因为莫昕薇
是她让我做出了这个意识形态上的改变啊
莫 莫新威
陆恒和赵根对视一眼
各自眼中的惊讶都浮现出来
王国强用着低沉的语气说道
莫新伟
理的年纪算起来应该比我小一些吧
二十四五的样子
这大学毕业不过两三年
然而现在的地位却与我是完全不同的
一个身为部门经理
而我却是普通的销售员
前段时间看着她指挥我们准备五一活动
到今天早上以领导的身份对大家讲话
说实话
我内心是十分羡慕的
也就是在今天早上
我才下了决心来应聘这个渠道部经理
赵根提醒道
国强
你要清楚一点呐
那就是这个所谓的渠道部经理赚的钱
很有可能没有你做一线销售赚的多
王国强苦笑一声
但是瞬间反问道
那师傅你呢
赵根一愣
王国强继续问
师傅当初做销售顾问的时候
赚的也不比我少吧
那你为什么要放弃销售顾问
而去做销售经理呢