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第十七集
销量惨淡
我本以为发售那天的销售额会是一个起点
没想到竟是一个最高点
在发售后的第二天
第三天
销售额都有一定程度的下降
不过我知道这是正常的
毕竟刚整了一波猛的
我预估过几天销量会回归到正常水位线
终归会呈螺旋式上升
可事实上
到第二周销量就有些不太对劲了
销售额竟然一天比一天低
甚至一度低到一天只有几千元
二零二三年的除夕是一月二十一日
也就是说
元旦后的一周
大家就陆陆续续返乡过年了
当时我隐隐觉得在这一批熟悉我的粉丝购买完之后
仍然会存在新一轮的拉新难点
但我整体还是偏乐观的
虽然感觉最近两周销量比预期低很多
但猜想与过年返乡有很大的关系
下个月应该就恢复正常了
再看了眼日历
二零二三年二月一日就快元宵节了
新年算是基本过完了
我预估那会儿销量也能恢复到正常状态
于是我让小伙伴们早点回家早点返京
准备年后再来大干一场
再续辉煌
我呢
也稍微提前了几天回家
想着这样能早点回北京
还记得我在首都机场排队登机时
拍了一张登机口的照片发了一个朋友圈
二零二三真是令人无比期待的一年
而事实是
二零二三真是无比跌宕的一年呐
令人无比期待的二月到了
可销售额依旧十分惨淡
我内心深处隐忧的事终于还是发生了
幻觉破灭
我猛然意识到这根本与**毫无关联
也不是我们产品不好
而是这批用户还远没有到复购周期
我又去翻了一下一月的订单
因为我们有首发折扣
绝大多数用户买的是囤货装
如果他家猫真是冻干拌着猫粮吃
得吃整整两个月
也就是说
一月初下单的这批顾客
在三月初才会有陆续的复购
那我这儿完全空窗的二月要怎么办呢
第一次发售之所以卖的好
是因为我在工厂准备产品时就开始做抖音账号
积累了一大波粉丝
还搞了公厕试吃等一系列的活动
可以理解为我过去半年的努力在一月的第一周实现了由信任到销售额的集中变现
而现在存量用户想买的都买了
那我的二月要怎么办
如果从头开始拉新
这难度可不小啊
更要命的是
我当时觉得销量肯定会螺旋上升
所以**前还让工厂新备了一批货
如今这些货可都滞销了
得赶紧想办法找到新一波的用户
让我自己都觉得不可思议的是
我对这件如此明显的事儿竟然没有事先的觉知
我甚至没有提前想过二月份会出现老用户来不及复购
新用户跟不上的销售额断层
这几乎是一个常识啊
如果我在公司带团队
绝对不会犯这样的错
别说是我
我的下属都不可能犯这样的错
对于新产品上市后一段周期内的销售额
应该是要有非常明确提前的预估
并且如果判断在哪个环节会有销售额的下降
一定会事先就想好应对策略
而不会真的等这件事发生了才开始手足无措
现在回头看
这很大程度上是由于我对销量的预估充满了想象
当我在公司上班时
我对于销量的预估一定是基于精准的逻辑与数字
不会掺杂任何的个人情感
我对产品本身没有情感
不会主观意义上极度希望它卖的好
而是尽量调用我的专业技能使它卖的好
所以不会对销量有任何乐观的想象或幻想啊
可我今天的角色不一样
这个产品就像我的孩子
我在主观上对他会有极大的偏爱
这种偏爱会造成非理性判断
就像妈妈对孩子的预期不是基于实际
而是基于某种希望
所以会把这种期望与销量预估混杂在一起
会莫名的觉得他一定会卖的很好
于是我几乎只相对冷静客观的预估了第一次发售的销量
但发售之后第二个月第三个月的销量与其说比较难预估
不如说是我主观上有意无意的总给自己洗脑
觉得一定能卖的好
这种信息没有任何逻辑与依据
就是源于我的贪念与自大