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重生
创业时代第二百五十七集
许阳自己手里确实没有多少钱了
不过好在佳阳教育现在全省十七家分部正常营业
元旦光收学费就收了八百多万
这一下子就大大的缓解了自己的资金压力
他想快速的扩张superx
也是基于佳阳教育的成功经验
如果一种商业模式得到了验证之后
继续稳扎稳打的做加法
一加一再加一
那注定很难成为巨头
想成为巨头
就得做乘法
一乘二再乘二
几轮之后
就大得惊人了
新东方在全国有近百家分校
近百家书店
近千家学习中心
所以它能够成为市值近两百亿美元的教育巨头
说到快速发展
还有一个案例值得学习
那就是后世新兴的咖啡品牌瑞幸咖啡
瑞幸咖啡从创立到纳斯达克上市
市值近五十亿美元
只用了一年半的时间
而这一年半的时间里
他们在全国开了三千家门店
服装店虽然做不到咖啡店那么快
但是想做大做强
也要尽可能的放开手脚
许阳对林天怡说
未来superx一定走品牌路线
所以你给自己的定位也不能只是做一个店长就满足了
林天怡问
那我应该怎么定位
许逸阳说
定位也是要有发展规划的
我觉得你的第一阶段定位就做superx中海区的运营总监
第二阶段可能就是华东区总监
第三阶段甚至有可能是全国总监
林天怡忙道
许总
我没这个水平啊
我跟你和小萱不一样
你们都是大学生
我都没读过大学
高考落榜就直接出来打工了
徐一阳说
这跟读没读过大学的关系不大
萱姐大学里学的是服装设计
这跟运营管理不搭噶
我学的是英语
跟运营管理也不搭嘎
倒是你
在南方打工多年
有实际的工作经验
这一点比我俩都强
说着
许逸阳又道
其实
人都是不断成长的
你看很多大公司的老总
也都是从打工者开始
一点点的做成小个体户
小企业家
然后再不断的做大
现在让你做全国总监
肯定是不现实的
不光是你没有成长到那个水平
我们自身业务也没有发展到那个水平
但是
如果你的成长速度能跟业务成长速度持平的话
那将来等我们的业务覆盖全国
你的能力也足以驾驭全国了
林天怡尴尬的道
话是这么说
可我还是觉得自己不是那块料
许逸阳问她
你知不知道
咱们国内a股有一家上市公司叫福耀玻璃
林天怡摇了摇头
我不炒股
所以不太清楚
许逸阳介绍道
福耀玻璃的老板叫曹德旺
他九岁才上学
但上到十四岁就辍学了
要论受教育程度
肯定是低于大部分人的
辍学后的他
做过无数种的工作以及小买卖
后来到一家玻璃厂当了采购员
几年后
他把自己工作的玻璃厂承包下来
然后转型做汽车玻璃
主要是做汽车的前挡风玻璃
九三年的时候
福耀玻璃就在a股上市了
市值现在应该是几十个亿吧
这么厉害
林天怡听完
简直是目瞪口呆
她无法相信
一个只上过五年学的人
竟然能够一手创造一个市值几十亿人民币的上市集团
但是事实就是如此
福耀玻璃在二十年后
市值更是达到了数百亿
业务遍及全球
成为汽车玻璃领域的巨头
许逸阳对林天怡说
如果福耀玻璃的老板在做采购员的时候就停止了个人的进步
那他可能永远都是一个采购员
但就是因为他能够不断的提升自己
同时提升业务
所以才能够把公司一步步的做到今天这么大
顿了顿
许逸阳又道
所以
话题说回咱们的superx
我有信心让它在两年内成长为全国最著名的牛仔裤品牌之一
你有没有信心
从现在开始
从它的第一家店开始
一路跟着它一起成长
如果你能够做到
superx有一家店的时候
你是店长
有十家店的时候
你是区域总监
有一百家店的时候
你就是全国总监
许逸阳坚信
牛人不是生下来就牛叉的
就想是马老板的十八罗汉
一开始创业的时候
多半都是刚走入社会的普通人
为什么他们能够在后世那么出名呢
说白了就是他们能够跟着阿里巴巴一起成长
没有掉队
甚至有的人还能够弯道超车
比如阿里的童文虹
两千年的时候
她是阿里的前台
二零一七年的时候
她是阿里的首席人力官兼任菜鸟网络董事长
二零一九年的时候
她个人身价四十一亿元人民币
这就是最好的职场晋升例子
如果一个人自己给自己的定位就是前台
那她做十年二十年都是前台
甚至有可能因为年老色衰
形象退步
连前台的工作都守不住了
但是如果给他自己的定位是不断成长
不断上升
那她十年二十年后
就有可能从前台变成董事长
身价几十亿
所以
许阳相信
林天怡如果愿意努力
敢想敢做
以她的能力
将来一定可以负责整个superx的运营工作
现在是创业的最初阶段
对林天怡这样的苗子
就得从开始就给她灌输这种思想
让她彻底的激发出自己身上全部的潜力
林天怡没有想到自己体内的热血竟然被一个十九岁的少年煽动了起来
她忽然对许阳描述的未来充满了期待
同时也对自己充满了期待
她觉得许阳说的很有道理
现在superx只有一家店
自己是运营负责人
只要是自己能够保证快速成长
未来为什么做不了superx的全国运营负责人呢
她对superx的未来有信心
同样也对自己的未来有信心
翌日
superx火爆程度更甚
因为市场需求高
而且溢价空间大
光是一大早上来排队的黄牛就有好几十人
据林天怡说
十点钟开门之前
门口已经排了六百多号人
这简直跟抢iphone五的时候有一拼了
一千五百条裤子
依旧是只用了四五个小时就全部售空了
甚至还有很多黄牛直接在门口打出牌子
现金加八十一百元收superx牛仔裤
如果一个人这边买了
转手再卖给黄牛的话
倒手就能赚钱
黄牛底气这么足的原因
也是因为背后有很多消费能力比较强的消费者支撑
很多女大学生因为太远
或者因为不愿意长时间排队
直接加价购买superx牛仔裤
中海想买superx的女大学生至少好几万人
一天一千五百条根本不够分的
而这好几万人里
至少有几千人是经济条件比较好
不在乎多花点钱的主
黄牛高价收到的裤子
基本上都加价卖给了这些人
随着两天三千条superx投向市场
大街上穿着superx的女孩子一下子多了起来
因为superx的裤型是市面上独一无二的
所以这些女孩子收获了极高回头率的同时
也给了superx很大的曝光度
毕竟穿的人多
也是一个绝佳的宣传
superx开始在中海大学生之外的群体名声鹊起
下午
因为店内已经只剩下了非卖的样品
林天怡便是把店交给了员工打理
自己坐车去徐家惠开始物色店面
许逸阳的发展目标是立刻在中海再开三家店
然后紧接着就往周边扩散
与中海挨着的两个省份
一个是苏省
一个是浙省
都是国内经济发展最好的几个省份之一
购买力强
所以许逸阳希望这三家店开完之后
就立刻往这两个省份扩散
同时要物色一两个合适的明星来为superx做代言
在全国范围内做品牌推广
等这两个省份都覆盖下来
superx至少也有十几二十家店了
如果能够保证现在的利润率
届时每月的利润应该都会有几百上千万人民币
这些钱拿出来
再搭配银行贷款或者直接融资
就可以迅速的像滚雪球一样的越滚越大
周日下午
张爱学带着给佳阳教育做设计以及项目经理的李楠从营州赶到中海
准备开始给佳阳教育的中海分部选址
因为张爱学之前是许逸阳和沈乐乐共同的班主任
所以许逸阳便是带着沈乐乐一起驱车到机场迎接
现在的张爱学成熟自信
整个人的精神面貌
气质风度跟以前那个窝窝囊囊怕老婆的形象有了巨大的改变
李楠跟在张爱学的身边
也显得许阳比最早认识他的时候
成熟稳重了不少
见了面之后
许逸阳在提前预定的饭店给两人接风
同时听张爱学汇报了目前佳阳教育的发展情况
除了上次的财务报表之外
张爱学这次还给许逸阳带来了佳阳教育初中三年英语辅导教材的初版稿件
初中三年的英语教辅教材共分六册
分别对应初中三年级每一年的上下两个学期
这套教材一部分取自徐阳当初的课件
一部分是整个嘉阳教育的外教团队基于英语教材编撰的内容
与后世那些英语培训机构不同的是
许阳这帮外教团队虽然年轻
但是实力都是过硬的
这些人几乎清一色的都是研究生文凭
而且都是在英国
美国
加拿大这些英语母语国家出生长大
并且在国内读完大学本科
然后到华夏攻读研究生的学生
所以这些外教自身的教育水平是足够高的
不像后世很多所谓的英语培训机构
他们招来的大部分外教
其实都是没有接受过真正的高等教育
有些甚至在美国这种国家混个高中毕业
就在华夏培训机构里教英语
这样一来
这批教材的实用性就有了更大的提升
而且也和市面上的其他教材有了不一样的东西
许阳决定再给这几套教材进行适当的修改润色
然后就拿给佟悦薇的妈妈陈欣琳
让她帮忙出版出来
沈乐乐提醒他
你跟胡老关系这么好
不如回头让胡老审教一下
最好是能让他修修改改
署上名字
这样含金量就更高了
许逸阳恍然大悟
自己倒是忘了这一茬
中海外在英语教育上还是很有权威的
胡老又是权威中的权威
而且他现在退休返聘
没有那么多的条条框框限制
给自己的教材署个名应该问题不大
如果有了胡老的署名
这套教材说不定还真的能够成为教辅教材里的爆款
就算成不了爆款也不要紧
光是佳阳教育八万多学员
也足够消化了
收好教材的稿件
许阳跟张爱学
李楠聊起了选址的问题
许阳的想法是
在中海做一个规模最大的英语培训机构
在能力范围内
营业面积自然是越大越好
而且中海分部要按照民办学校注册
规格比培训机构更高
更重要的是
培训范围要做重大改变
中海的佳阳教育
不再仅仅局限于中小学课外英语辅导
英语口语辅导
还要增设出国英语培训
主攻雅思
托福考试培训以及出国口语培训
之所以要增设出国英语培训的业务
主要是因为徐阳之前专门给新东方的总部客服打过电话
电话里称自己是一个准备出国的大学生
人在中海
想问问新东方在中海有没有分校
新东方给的回应是
他们已经有计划在今年在中海开分校了
而且最迟今年暑假就会启动
这么看来
新东方最多再过半年
就会从燕京扩张到中海
许逸阳想在新东方来之前
先把中海出国英语培训的这块市场占了
新东方做的是出国培训
自己之前做的是在校中小学生培训
按理说是两不相干
互相做着各自的垂直市场
但是许阳觉得
光靠中小学生的课余培训
盈利空间还是有些过弱
出国留学的英语培训是个客单价很高的项目
两三个月一期学费可能就要两三千块钱
甚至更多
这主要是因为出国本身就是一个开销巨大的项目
所以在这个大支出的属性支撑下
配套的服务价格都水涨船高
为了出国花几千块钱培训英语
对那些有经济能力出国的人来说
根本不算什么
这也是新东方高利润的主要原因
反观自己做的中小学生培训
竞争大
价格低
八节课一百元的价格已经是很低很低了
许阳也不是没想过涨价
但是又怕一涨价就把底部空间让出来了
一旦底部空间让出来了
小型培训班
英语老师课外培训班就会如鱼得水
那样一来反而容易被人釜底抽薪
所以
从中海开始
他要高中低端市场一把抓