哈喽，

大家好，

欢迎收听新的一期达达尔问节目，

不是那个知识渊博，

博学应该是什么词儿，

是博学，

博学独才啊，

博学多才的感觉这个词汇量好，

我是青青老师，

然后能不能用这种博学多才的这种方式介绍一下今天咱们请来的嘉宾，

他的一个外形的状况啊，

没有蛋蛋那么圆滑，

来今天嘉宾咱们不圆滑的小芳来打个招呼啊哈喽喽，

我是芭比得咖啡的小欧，

咱们来轻轻先介绍一下大家待会问这档节目到底是一档怎样的节目，

好不好给一些新的朋友让他们普及一下，

好的，

我们这个节目呢，

是给这些再创业和想创业的朋友啊，

回答一些创业相关的问题，

我们每期呢会邀请一个行业的嘉宾来给大家做一些解答，

希望给到大家一些帮助，

没有这个启发，

那怎么提问呢？

然后在单眼创业订阅号里面回复提问，

就可以把你的问题提上来了，

然后我们每期呢，

会从里面筛选几个问题，

那我的问题能不能被筛选呢？

那主要看问题的质量以及我们请的嘉宾。

那怎么能够提高问题的质量呢？

就是你得说的比较具体，

但是还得有点宏观，

就又不能太具体，

我太难为他了，

道我太难为他就是呃，

因为有些朋友说那个问题，

举个例子，

比如他说什么什么好不好干，

如果只有这超不过10个字儿，

我们也很难，

他可以我们可以第4半小时，

就是有，

呃，

最好有一些你自己的实际的，

你比如你个人情况，

诶，

你什么样的背景，

然后你有什么样资源，

然后你为什么看好这个方向，

然后你对这个方向有哪些更加具体的问题，

你可以这么去写，

你说你要写个问题，

你说殡葬行业到现在还好，

好不好入局了，

好不好干么？

你说怎么回答就不要太大，

还有就是诞总，

我到底该创业干什么，

我知道干什么，

这种问题回答不了啊，

还有就是说什么瓷砖行业还有前景吗？

这些都回答不了啊啊，

我们这期邀请的那个讴歌呢，

是做电商的讴歌，

然后目前有自己的品牌巴比特咖啡，

如果大家有喝咖啡的习惯的话，

可以在这个淘宝上。

搜索巴比特，

然后8呢，

就是那个提手旁一个别，

然后大手的吧，

大写的吧，

大手你看这就是这个名字取的时候没有想到这个的识字料，

大家的识字量有导致你看每次要写，

比如我们带点创业，

每次要说我们的鸡蛋蛋，

有一个有一个有一本书叫创新者窘境，

这个就叫文化人的窘境，

知道啊，

那咱们是什么呢？

咱们叫大姐创业呀，

就说你大姐创业这个名字起我每我每次安慰自己就是你看人下不家，

多少人不会念这字儿，

然后你大创业每次都说鸡蛋蛋解释姐每次出去没人吃饭，

然后如果想开个发票什么的都很尴尬，

你知道吗？

场面，

然后欧歌是主要是对这个电商和零售，

然后有很多的经验，

然后也读过非常多相关的书籍，

所以我们然后这次邀请的是欧哥来给大家解答，

那我们来看今天第一个问题，

好的，

呃，

这个问题其实有点接我们上期的呃话题，

但是上期节目因为聊的非常的干货，

所以没有把这个问题挤进去，

是你觉得非常的干货啊，

主要青青老师对干货的理解就是他听得懂听不懂而已，

呃，

因为我是觉得。

这上期节目对这个零售也好，

对电商也好，

就产生了就是这种敬畏之心，

你知道吗？

因为我真的觉得你越是听懂了一点吧，

你越觉得自己不懂，

你明白吗？

就是我觉得我可能看到只是完全不懂，

就还不如完全不懂，

还有点那个什么，

那个无知味，

你稍微知道点儿呢，

就感觉诶就是沟有点阴，

然后呃，

所以我们来看今天第一个问题来自肖儿，

然后他说***能否培养起大家对生鲜电商的消费习惯，

那这里呢，

有哪些机会，

是属于哪些的机会，

其实这个跟上次提问的问题都很像啊，

***对一些生鲜电商对吧，

我们其实上期聊到了这个就是京东到家呀，

然后每周鲜有聊到一些，

那这个问题可能会更加具体一些，

所以我们可以从这个生鲜电商的这个消费习惯到底如何培养起来，

有没有培养起来，

然后培养起来之后会对哪些人有新的机会，

呃，

我我是觉得其实生鲜电商现在对***来讲的话，

可能是件好事儿啊，

是件事儿。

因为大家出不了门儿了，

很很少愿意去出门买呢，

所以呢，

其实呃，

先说一下巨头为什么都在争抢啊，

上期也大概说了1，

因为对于一个电商来说的话，

生鲜电商是可以增加电商的购买频次，

让这个用户对电商更粘性更强的，

对吧，

让电商粘性更强的这么一个品类，

因为比如说你去一个京东或者淘宝买一个洗衣机，

或者买一电视，

或者买一个手机，

你可能一年内你不会再有二次消费了，

没有复购，

但是呢，

如果你能够把生鲜电商做起来的话，

用户买菜在你那儿买，

买水果也在你那儿买，

鸡鸭鱼肉也在你那儿买的话，

他的用户的消费频次就会拉高，

频次一高，

可能每次进来我本来想买买一箱鸡蛋，

但是呢，

我捎带手又花了点钱买俩音箱，

就这么个事儿，

所以它是一个高频带低频的一个品类，

这也是为什么现在京东、

淘宝和拼多多都在争的一个品类，

那么在这个品类里呢，

我觉得***的情况下而加速了这个这个行业的成长，

但是呢？

我我觉得是这样啊，

就是呃，

如果你想再做出一个垂直类的，

像聚美优品一样的生鲜电商平台，

应该是机会不大啊，

你就想想怎么能够依托于这些大渠道大平台能够卖好你的货，

我觉得这个才是每个创业者该想的，

那么我觉得呃，

你看啊，

首先咱们拿抖音来说啊，

抖音其实也带火了一帮人嘛，

就是一一些在大连打鱼的人，

直接捞上岸就直接卖了，

然后买他们生蚝，

卖梭子蟹什么的，

那个也是一种方式，

那也叫生鲜电商，

但是生鲜电商核心要解决的是冷链配送的问题，

就是你几智达到了，

到了之后能不能好口碑，

能不能有复购，

所以我觉得现在呢，

还属于一个慢慢规范市场的一个过程，

也就是说现在一些可能质量没那么好的商家也在浑水摸鱼，

也能挣着钱，

但是他要平台，

如果要想在这块儿把自己的这个生鲜业务做大的话，

就一定会重拳出击。

我是这么觉着啊，

因为这。

块儿呢，

是任何一个大巨头无法割舍的一个地方，

所以我觉得大家如果做生鲜电商的话，

核心是你的产品的质量，

以及你能不能解决包装物流问题，

因为很多时候你看啊，

比如说我寄一盒大闸蟹过去，

我操，

我可能有半箱是**那种冰，

其实挺占物流成本，

那你怎么解决这些问题？

是的，

就是拿一个消费者来说，

我前两天从朋友圈里面别人分享的这个里面买了三盒虾，

然后这个虾其实到手是89块9，

原价可能70多要一盒，

然后后来买了这是呃，

89买了三盒，

到了之后这么大一箱子就大家看不到啊，

非常的巨大一箱子，

我都没觉得那个东西是我的，

然后而且我还晚了半天去取，

然后里面还全是冰，

你就我就在想说的这个东西，

它到底有没有赚头，

就是我虽然已经买了，

有顾客去买了，

是不是买的越多赔的越，

这个是跟电商玩儿的，

还有一种玩法呢，

是跟社区团购的团长玩，

就比如说欧哥是。

这小区的精神领袖特别爱张班，

然后呢，

他****小区所有人都认识他拉一群，

然后我是一个水产供应商，

我就跟他合作也是一种方式，

就是说这个话题啊，

要站在比如说自己家是打鱼的，

或者自己家是卖水果的这个站位上啊，

如果说的话，

其实你应该找多种渠道，

就是你自己可以挂链接，

也可以找一些抖音上的网红合作，

也可以找一些社区团购的团长合作，

只要你能够有价格优势，

你的质量确实好，

比如别人家的小龙虾可能都是小拇指那么大的，

你能弄一个中指那么长的，

那就OK了嘛，

那就等我说呢吧，

那可不一张嘴就不一样，

那那你说一样，

这个嘴脸啊，

就这个这个这个嚣张的气啊，

这个气质就不一样，

卡得死死的，

现在又有点这个氛围，

我给你们，

我给你们捋一捋啊，

第一件事儿你好好一捋，

你要知道电商的生员，

电商的对手是什么，

就比如说像我们有一个后发优势。

是，

就是其实后发的话能够采用更多的新的技术，

而且没有之前的这些个问题，

那么为什么生鲜一直干不下去，

实际上在基础设施当中，

在多快好省当中一定是有问题的，

就是一定是它做到极致，

有了极大的规模之后，

在多快好省这四个点当中，

对于已有的解决方案来说并没有跨越式优势，

才造成了现在的所有的生鲜电商实际上相对来说都处于烧钱和盈利有限的这个状态。

那么我们看原来的这些个，

就我们看日本，

嗯，

比如说我们做零售的罐装饮料，

为什么日本相对来说电商没有中国强，

你要去就发现，

其实因为日本的就是线下的自动贩售机，

RTD的饮料就是就是记饮类的饮料，

依靠自动贩射机已经铺的大街小巷非常非常多，

而基本上一一并排三个应该有一个三德利的，

然后有一个那个就是可可乐的，

还有什么我忘了，

基本上然后这里面的饮料的方式都是茶饮料，

然后呢，

咖啡类饮料，

碳酸类饮料，

这样的不同的品类铺下来，

老的势力越强大。

新的势力越难崛起，

老的势力的成本越低，

新的势力就越难以去覆盖原有的市场，

因为实际上这个本质是替代市场，

而不是说共荣，

不是说它真的开发出了更多新的需求，

而是说把老的需求给替代掉了，

仅此而已。

所以在现有的新生鲜电商当中，

第一个是多快好者，

我们来来说啊，

多多这个品类当中，

现在如果多就意味着你的前置仓的压力会非常大，

你的SQ数会非常多，

你哪怕上面是优先的话，

其实都不会有那么的多，

实际上是因为它的它如果说你要前端多的话，

你对后端的整个的供应链就会几何集数上的增加难度，

所以多是相对难的。

然后快快这事儿，

比如说你要买块浆，

你能等你下单了之后就近送，

现在能做到半个小时一个小时配送，

那基本上它的模式和逻辑还是基于就是超市型的这种前置仓的逻辑，

而那么其实它的成本上来说就很难拉开差异，

跟这种已有的这种商超来说就很难拉开差异，

然后你说好这部分也是好这部分就涉及到生鲜的损耗，

当然你要看京东创京东那本书的时。

因为呃，

大家一直所有做零售的不会傻，

到时候不知道生鲜是最大一块饼，

第一占比超高50%，

第二的生鲜超级高频，

是大家所有人都抢那个那个盒饭，

但是生鲜的损耗太大，

但是生鲜的损耗很大，

而现有的这种配送模式有很多问题，

导致生鲜的损耗一直降不下来，

比如说冷链配送车，

冷链配送车的话，

一般是一层是一家是冷冻，

一家是冷藏，

比如说里边是冷藏，

外边是冷冻，

里边是冷冻，

外边是冷藏的话，

你每一次进里边拿货，

就意味着外边的这个仓会失温，

嗯，

那么就会带来更多的这种由湿温带来的额外的货损，

那么怎么来补给？

再有就是在运输的过程当中，

干线物流的成本是明显的低的，

比如说如果你做海运，

海运能低到什么程度呢？

基本上每公斤的货，

每公斤的货低到一分多少分钱算，

但是支线物流特别贵，

什么叫干线物流，

什么叫支线物流？

给大家普及一下啊，

就比如说北京到上海，

这是干线物流干线，

但是进了上海市里头到底是。

去这个往东方明珠走，

还是往这个松江那边走，

还是往这个布东体育场那块走，

它就是支线了，

对，

而且在支线当中还涉及到多次中转，

就意味着我的一个大挂车过来之后的话，

分拣成，

比如厢式货车，

这就涉及再次分拣，

每次分拣都是成本啊，

分拣完了之后再开到一个新的站点，

到站点之后再做分拣，

再做分拣，

再由快递员出去之后，

这个叫派费，

就是这个派送的费用，

这个派费就导致了整体来说，

如果是以点对点的方式来做配送的话，

它的干线物流成本虽然说低，

但是它的支线物流成本太高了，

需要稀释大量的支线物流的成本，

那么在省的这方面来说，

天然就有劣势，

除非在技术的革新当中，

突然能够让整个的物流体系的这个这个支线物流成本显著下降，

就现在的干线物流最最快的什么呢？

其实不是公路，

中国的干线物流成本其实还是比较高的，

其实最好的应该是海运，

但是海运又慢，

就做不了生线，

所以大部分还依赖于空运或者公路运区，

它的干线物流的整个运输的难。

度也会更高，

所以在整个的成本压不下来，

多快好省，

在整个的这个链条当中，

就发现现有的这个模式，

我只是满足了大家可以在线上购买，

但是没有让这个行业进入到一个拐点，

这个拐点就是突然出现明显的效率优势，

然后在我上回拆的那本书，

它叫10倍点，

那10倍点就是突然，

也叫失速点，

就是如果说出来一个新的模式，

在某一个方面有你10倍的优势，

比如10倍的快，

10倍的好，

或者10倍的省，

这时候老的行业就会进入到失速点，

就像是自由落体一样，

突然之间所有的资金、

财力和用户需求都会向新的行业靠拢，

而老的行业就被替代掉，

那么就是因为达不到失速点，

因为达不到在某一个点上来说，

比传统的这个你的敌人这个领域获得10倍的增量，

因为它并不能解决实现物流的成本问题，

它并没有在本质上解决这个实现物流成本问题，

无外乎就是送到最后你还是要负担那个成本，

所以因此它推动不起来，

并不是说因为这个模式就是大家不爱在网上买东西，

但是我觉得河马生鲜那个。

其实对的啊，

你看京东采用的子呢，

是过大量的配配送，

现在还是1+1呢，

达到次尔达或当尔达，

但是河马呢，

是他开了很多河马的店，

然后以店的覆盖半径为周期，

他是玩增益嘛，

就是他其实是玩的是增量市场，

就是我在店面的基础之上在增加上付就近派送的这个增量，

对，

然后呢，

每日优鲜呢，

是全国大概有100个闲置仓，

但是好像每日优鲜和河马现在过得也不怎么样，

是因为如果啊呃，

河马不能建立在线下就有流量的基础上做线上也没戏，

大家的本质都是在跑模型，

这个模型实际上最关键的核心是成本，

因为在效率上来说，

如果你楼下有个超市，

在效率上说你很难快出10倍，

所以你说这个生鲜这块儿是不是比较有优势的，

应该是百果园这儿的企业，

单品的突破相对来说比全品类的要要要更好突破，

因为它的供应链更集中嘛，

但是相对来说它在好的层面上，

然后和省的层面上更容易集中，

但是它在多的层面是天然的。

劣势就是。

它的流量无法复用，

而当他要往多了去开展的话，

它的省核它的好就会向下走，

它的供应链难度变高，

我跟大家解释一下什么叫流量无法复用这件事儿啊。

呃，

先说一下什么叫无流量无法服用，

比如说如我是一个百果园，

我是一个就是全国性的连锁的一个水果的一个线下店品牌百果园这样的，

我觉着做水果配送是OK的，

但是呢，

这个流量化服用的是大家在这个百果园如果不能买一个三星手机或者是一平板电脑，

基本上他卖水果的利润就很薄，

但是呢，

你京东如果干这事儿啊，

就比如说京东有一个店，

它能够解决的是线下生鲜配送的问题，

捎到手用户还能下单，

其他的比如日化、

日护、

美妆，

他就流量可以复用了，

是这么个原理，

所以获客成本也是服用的所都不一样，

所以呢就是这块给大家讲一个例子，

当年京东是怎么，

比如当京东要拓品类啊，

卖图书的时候，

它是怎么干掉当当的呢？

核心就是在于这个流量用的。

问题就比如说当时呢，

当时京东打出当当卖的所有书，

大家可以去网上查价，

只要我比他贵，

我就价，

我退差价啊后呢，

所有的书啊，

京东当时所有的书都比当帮便宜，

他们用价格爬虫，

就直接用程序追你的价格，

你只要降一毛，

我就降一毛，

然后呢，

然后他们直接就是比如你当当今天这本书卖20，

我就19块8，

你看你叫19块8，

我就19块，

就这么玩儿，

然后呢，

李国庆就疯了，

说你**这不是就赤裸裸的打价格战嘛，

但是当时刘强东的思路是什么？

就是30个人买书，

每个人我可能赔了一块钱，

对吧，

但是我总共就30块钱，

但30个人我赔了30块钱，

有一个人买了优盘，

我30块钱赚回来了，

30人进店就复用，

这就是流量复用了，

但是呢，

当当也跟京东这么玩儿就不OK了，

后来当当说那好，

那我3C产品啊，

你京东卖多少钱，

我就比你便宜多少，

最后呢，

京东可能卖一个U盘50，

他**卖48，

我靠，

他首先一个U。

他赔两块，

然后呢，

他的流量呢去复用到买书去，

书又没那么高利润，

然后就导致他回不来这个钱，

呃，

还有一个逻辑是，

当时当当应该好像已经上市了，

但是京东还是光脚爸穿鞋的，

还是风头的时期，

对对京东无所谓啊，

咱们俩越打价格战这个舆论出去的话，

我我都无所谓，

反正对我来说都是增量，

我靠增量挣钱的，

而当当要要对上市公司要要对利润负责的，

他如果把整个财报打花了的话，

它的损失，

股价的损失更大，

所以导致把它放在了一个就是打不赢的一个位置上，

他就算打赢了流量战争的时候，

他在股价上也打不赢，

所以好冤呀，

你说招谁惹谁了。

所以我觉得流量复用这件事儿还是蛮重要的一件事儿，

就是巨头在思考这件事儿，

但是作为一个，

比如说你就是一个卖农产品卖牛肉的，

你应该怎么玩儿，

我建议啊，

现在这种情况就是哪儿有流量去哪玩儿就完了，

然后前提呢是不压货，

这是我觉得最好的一种方式了啊，

那别别亏到底掉，

你看我我虽然。

没压货，

但是我压钱了一下，

我就回到解放前了，

家郁闷呀，

我没事儿，

千金算下来不来，

哎再说一句，

你再今天你再说一句，

我突然觉得你特有知识，

再说一句，

你再说一，

我不说你再说一句，

大家听一V节目句我我再稍微补一点，

补的是什么呢？

补的是就还是刚才那个，

就是关于创新的这个，

就第二曲线创新的这个问题，

就是你要达到这个对方的失速点和你的这个10倍变量的时候，

实际上是跟原来的这个企业的强度有关系的，

比如说为什么在电子支付当中就中国推的快，

是因为中国的信用卡发展不而导致了相对来说新的体系更容易出现10倍的这个变量，

就是你比别人方便10倍，

而由于在美国或者比如在日本，

日本大量现金，

在美国的话，

他的信用体系非常成熟，

大家都依赖信用卡和个人信用，

这时候你的电子支付没有出现这样的一个10倍变量的拐点，

然后呢，

传统的形式依然很强大，

你比他们好个20%，

百之30，

实际上行。

不成这种资源向头部靠拢，

马太效应，

这样就导致了你的新的企业有效率优势嘛，

有效率就是，

但是相对于替换成本来说，

你的效率优势不够大，

就导致了你形不成这样的替换成本，

也不会有海量的资源涌入向你，

所以这个时候才发现，

其实有的时候不是对方不愿意换，

而是说由于原来他们的基础设施很成熟，

很多都是这样的，

比如说如果你的毛细血管的商业很成熟的话，

你的电商就发展不起来。

在国外也这样，

比如在日本的话，

就是便利店太成熟了，

导致你电商就很难，

对对对，

日本是蛇在这个便利店太专熟了，

所以这就涉及到他们怎么去对抗，

我在日本觉得我靠，

就满街的便利店，

只要一条街，

从街头走到街尾，

基本上3家店，

3家都是便利店，

而且吃的喝都不一样，

卖什么东西都有，

各种服务都能提供，

就导致你的电商就发展不起来，

这个结果就是我们有时候发现不是说你足够强，

而是你的对手足够弱，

你才形成了这样的一个压倒性的优势，

这到了够够深的，

诶对，

我突然想起另外一个问题，

说到日本啊，

就是有一个朋友问过一个问题，

但我没有选择，

这个问题里他要说为什么在比如拿挂儿咖啡滤纸。

还是好像就挂点咖啡吧，

拿这个举例，

为什么日本的这个成本价就在中比中国要便宜很多，

就比如说咱们进口一些东西，

然后但是人家那个产品可能要低我们非常非常多，

然后这个问题有哪些，

这应该是，

这应该是上回那个代理商那公众号的文章，

我就我就跟你们说一下大概的数据啊，

大家数字为什么这样，

首先呢，

你们没去过日本的工厂，

和你们没有接触过日本的贸易商，

你要知道耐克的第一波的真正支撑起耐克的投资人是日本的，

就是国际贸易商，

你们知道吧，

那个那个什么虎牌还是什么，

呃，

鬼冢虎，

鬼中虎，

当时他们是学鬼冢虎，

但是有一个日本的一个国际贸易商来说给了那个耐克借款，

然后呢，

真正把耐克的这个后来支撑起来的，

就相当于他是金主，

而是帮他去找供应链等等的，

日本做国际贸易是非常早期的，

不管是早期的像他是因为他财阀制，

所以很早就集结了大量的资本，

然后因为当时从二战之后的话，

它的军工企业的转型，

导致了很多资本就非常的聚拢，

而且整个的财阀制，

像当时我说我就。

问我们日本供应商，

他说实际上就是包括罗森啊，

三维这些的话，

上面都还有大财阀，

就是包括他们就是我们的供应商，

他们上面也有财阀的持股，

因为他们都是上市公司，

我的株式会社都是上市公司，

然后这些财阀呢，

会调集的所有的力量来盘整供应链，

比如说我的，

我就看他们的效率部门觉得太可怕了，

首先他们自己就是国际贸易商，

他们在各个产地都有自己的，

他们的产地担当，

就是相当于当地的采购员，

然后呢，

他们使用大量的科技手段，

比如说我们杯测cutting的话，

实际上拿勺自己去喝，

然后记杯测表，

他们都是电子勺头，

电子鼻子，

电子勺电子鼻相当于是定定量化的成分，

定量就是做标品嘛，

对成分定量化的，

而且我们来看的话，

我们还要派一个人去看人家是不是采收的全红果，

成熟度怎么样，

他们是把样品运回日本，

然后有两个专门的化学指标，

一个叫成熟度，

一个叫脂含量，

通过这个来判断你的采收的时候的成熟度啊，

根本不需要去找人盯着你看你到底红不红，

我靠，

能特别能体会，

原来我不是做印厂吗？

印刷这个行业啊，

紫色和那个T，

你兰是最。

蓝印的，

尤其是紫色，

稍微印印深点儿的就发红，

然后稍微印印浅点儿的就发蓝，

当时呢，

很多这种海德堡四色印刷机啊，

都得人眼盯，

靠经验我操一大晚上起来我都看花了，

你知道吗？

就是**出来一个样在屋里一个样，

有太阳一个样，

没太阳一个眼的，

然后导致就是每次交货时候人他们有一半货都不收，

然后呢，

但是呢，

你去深圳那些印厂啊，

人家就是可能更高级的机器，

人家直接仪电子，

对对对，

那个就准嘛，

所以就跟老的原来就跟咖啡烘焙一样，

早期大家有白色卡的，

就是告诉你这个是终身烘焙，

这个是深烘杯，

你拿那个豆子豆表颜色去对这个色卡，

但是到后来呢，

全都用的就是业内的整个方式什么样的，

第一是豆表一个颜色，

豆腐叫粉，

一个颜色有一个专门的色谱仪，

你把它磨成粉或和豆子放到一个，

就是它的一个密闭的仓放去之后，

然后直接摁一下就出来数了，

这个数就是它的，

因为它的由于焦糖化而导致的颜色的变化嘛，

而。

这个颜色的变化就直接能反映它到底烘焙到了什么样的深度，

也都数据化了，

所以日本的整个你听他跟你说的时候，

这本面里面有爱妈妈的味道，

对妈妈的味道，

祖宗的味道，

扯淡他们的，

他们的科学化程度是非常高的，

他们当时给我做了一个表，

就是说他们怎么样能够采购到非常优质的咖啡豆，

他们就说比如说埃塞俄比亚出口的时候，

一个出口等级就greattwothreefour,

就是等级一，

等价等于三，

等于4，

他们当时去拉了一个表，

一、

二、

三、

四、

五等级的，

然后他们全部把样品发回到日本，

然后做纸质和成熟度的检测，

然后把所有纸质和成熟度高的这些批次再拿出来做杯测，

就是人工再去做做核验，

发现他们能够在greatfourfive,

就是四级和五级当中挑到很多比甚至比一级二级品质还要好的豆子，

他们就能以很低的采购价采购进来，

而且采购进来之后，

他们在港口放着，

他们精确到什么程度啊，

在港口有自己的恒温恒石仓，

然后呢，

他们每天在烘焙场烘，

烘焙量的时候是前一天之前，

后一天的计划，

然后呢，

从港口之。

直接拿车拉过去，

然后这边没有成品库，

不那边这边没有原料库，

就几乎没有原料库，

每天都是从港口直接拉过去，

反正大阪就在港口边上，

然后直接拉过去，

直接拉过去，

这样的话，

仓鼠的转运成本的话，

就直接到这卸船就已经入库了，

相当于然后每天拉过来烘焙，

然后在烘焙的时候他们还预选，

预选说括四选一，

四选一就是底下是电子眼，

拍多张照片，

然后把这些个全黑豆，

全酸豆，

就是过度发酵的，

直接拿气球打出去，

两种不同的精度的电子眼，

然后筛选两遍，

就相当于我能把一些个这些这个豆子可能在当地是低等级的豆子，

是因为里面有过度发酵，

或者说有就发霉的豆子，

而经过我这边预选，

就把石头啊什么全部都去掉了，

它就变成了一个相对更高等级和，

而且价格更价格更价格更低，

但是呢，

成品质更高的一个豆子，

然后再去做后边的，

包括研磨，

每一步都把成本抠到极致，

极致到什么程度？

那天我跟日本大G那个也是就挂耳包的这个全球最大的挂耳包包材的生产商大G的人聊，

他们说诶，

你们要不要这个卷膜，

就是挂耳包外边。

那个那个塑料，

塑料的那个外带，

我说这卷膜有什么特殊的，

我说我知道这工艺，

这不就是PE的复合嘛，

那里边你或者铝箔，

要不就PE的有什么区别吗？

他说这更轻，

我都时懵了，

我更轻就是丝数都是比如9次到12次，

比如符合那个机器要求的更轻，

我才知道他们已经控制到连这个卷膜的就特别薄的一层膜的重量都要考虑在内，

那国际贸易大宗发货的时候，

可能会有重量影响，

可能有重量影响，

所以他们实际上把成本都已经降到了极致，

从国际贸易到每一端的物流，

每一每一次的这个运输，

然后一直到生产出来的每一步的品控都已经做到了极致，

这就是供应链打磨，

就是规模优势，

而这个规模还涉及到就是呃，

比如说中国，

我不知道中国现在的数据，

因为没有我我没有看到有谁在统计，

日本的话，

一个两日本2亿多人嘛，

2亿多，

2亿多人，

他每年的挂尔包的消耗量是20，

中国人均每年才喝五杯咖啡，

所以讴哥你这个行业有巨大的市场潜力啊。

对所有人都。

听的这个巨大市场潜力，

就是中国的人均消耗量太低了，

就是远低于国际平均水平是吧，

但是实际上在大工业生产当中的话，

这个边际成本显著下降，

是涉及到尤其日本人特别愿意干这个，

把每一个细枝末节优化到极致，

真的是令人发指的极致，

特别令人发指的极致，

然后所以这个问题我觉得我操就没有什么可再细节展开的了，

就是你其实没有见过他们那种贸易模式和生产模式，

你就不知道到底能够从多少个环节来节约成本，

比如一个工厂来说质量，

质量***点可能接近200个，

然后就他能就就进锅里边红包了，

拿出来这么东西怎么会有这么多，

我这块给你衍生一个话题，

就是很多的产品呢，

其实都会对外宣传是欧盟标准，

然后为什么欧盟标准这么厉害，

可以反打别的国家的产品的，

比如说欧歌这个豆子啊，

他如果能达到欧盟标准的话，

基本上全球通吃了，

但是他如果不能达到欧盟标准呢，

就不行，

为什么是这样呢？

是因为欧盟有1，

为什么欧盟能制造一个全球都得听的标准，

是因为首先欧盟。

这个欧洲这块市场呢，

是一个中高端消费且有十亿用户的一个市场，

是一个所有的产品是制造商、

生产商都不可放弃的一个市场，

如果你要想打高端产品得到认可，

放弃就必须得欧洲市场，

那么就会有新的问题出现了啊，

比如说一个大品牌，

像小米，

它完全可以有能力啊，

生产一个专门给欧洲专供的产品和一个给亚太地区专供的产品，

那为什么现在大部分企业不选择这样的，

因为就像欧哥说的啊，

我****一次性开模，

我妈全球销，

可能那样的成本会更低一些，

以呢他他他最好的方好是一个产品能适应所有标准，

对最好的方法就是什么呢？

现在最好的方法就是我一个产品只要能过了欧盟标准，

其他各个州五标准，

我都过了，

所以其实我觉得接下来中国往后发展啊，

就应该是在这块，

像日本一样啊，

因为以前日本也是，

就比如拿丰田来说，

本田来说啊，

卖车，

有的车是卖给欧洲的，

有的车是卖给中国跟。

现场有啊，

但是现在你会发现其实无差异了，

因为他发现诺上半诺亚其实更更费钱，

然后所以中国现在有这么一个过渡，

那么因此从国际上来看，

如果你能成为一个跨国大公司或者一个大品牌的话，

销量能够再往上走的话，

你一定是除了中国市场，

还要抓住欧美市场啊，

拉美市场啊，

然后非洲市场啊，

那这样的话，

其实你如果能通过欧盟标准来定性了之后，

你就市场通吃了，

这个欧盟标准呢，

也意味着是，

如果是，

呃，

比如说如果你想成为一个制定规则，

则如果你的规则是最高的规则，

那大家就愿意去听，

因为大家不愿意听最低的规则，

就比如说现在实量差，

你除了这个市场别的市场卖不了，

所以呢，

其实京东的机会在哪儿，

我跟你说啊，

咱回过头说京东，

我连本儿的京东的机会在于什么呢？

比如说现在大家比如京东拼多多，

淘宝都在拼生鲜电商这块儿，

如果京东打的标准是最高的标准，

它能制定一个京东标准的认。

真正的生鲜电商，

它是有机会在这套鲜品牌化，

它是有机会能够确立标准，

比如说所有的这个生鲜，

这个供应商说我的牛肉是符合京东电商标准的，

那我操，

那他如果能把这个东西弄了，

我觉得关键就是它不是第三方，

所以他这就像接近于品牌，

所以他做了一个三什么，

就非常像一个品牌，

而不像一套第三方标，

因为京东老是想自己下场踢球自己干，

他但是他从来不想制定标准，

他如果他能够看到自己的优势，

比如说我的优势就在于，

呃，

很多中高端的用户都比较信任我的京东，

也比较喜欢我的物流体系，

那么我为什么不能制造一个京东的标准，

大家按照我这个标准就能入驻京东，

把标准门槛提高，

思维方式门槛，

门槛提高很多拼多多的商家可能就进不来了，

然后但是这样的时候，

那些真正能进来的商家能够享受京东的福利和优惠呢？

京东的买家也可以享受这个福利和优惠，

慢慢就成为一个全行业的标准了，

所以我觉得其实他真应该这么走，

它不应该是老在。

那些我原来在就是我做高中的时候在混琴行，

然后当时就是你日本品牌的琴的话，

好多人都业界流传说日本品牌的琴的话，

供中国是单独生产的，

都用的差的东西，

然后供日本的是怎么样了，

其实这个东西在经济学上讲不通，

因为么呢，

就做两条生产线的话，

成本太高了，

对于对于制琴厂来成本太高，

他们实际上的模式是什么样的，

就是它一个相对残次品，

对他们实际上是有这标准，

是有一个J卡，

这这个J卡是是市场考量什么的，

就是所有标记J卡的就只能在日本本土销售，

就是我们最好东西留在这儿，

就有本土品牌的这样一加成，

这个这个系列不出口，

这是一种就是单独一条生产线只供本土，

还有一种呢，

就是你说那个实际上是摆些的，

比如说有一些漆面有一些划痕啊，

还有等等，

在质检当中属于比如说二等品的这些东西就会分制出来之后，

直接就分到，

直接就分等级，

比如说那日本，

日本日本用户比较挑剔，

那么就所有的一等品种这边儿那些个有一些小瑕疵，

但是问题不大的，

这些的话销到中国，

反正中国有心的。

不错，

当时还处于一个就是供不应求的这个状态，

那就给他们去做，

所以相对来说这边品质会差一些，

但是并不是说要开两条线来生产，

因为开两条线对于工厂型的这种大规模生产来说是非常痛苦的，

是你你想想你连从物料进木头都得用两条线，

你还多一条供应链，

你还得管理多一条供应链，

所以实际上是非常不划算的。

OK,

那我觉得这个问题就到这儿差不多了，

咱们就下一个问题好不好？

下一个问题，

然后下问题来自听友叫NEO，

他说丹丹老师你好，

我家庭条一般，

三年前在西安跟媳妇商量一起创业，

想要做一个这个烧烤店，

后来因为经营不善呢，

就是煎熬了三年，

彻底失败了，

现在是负债前行，

我送外卖，

然后媳妇儿给托管班打工做饭，

后来有带你创业呢，

我就边给顾客送外卖边听，

带你创业，

确实学到很多东西，

是这样的，

想要在***场景注意场景，

场景什么意思，

这这就是我未来的生活是吧，

加油，

我觉得这样挺好的啊，

其实觉得他们挺好的，

就有些人可能。

呃，

没了之后呢，

可能就一蹶不振，

然在那在哪摔倒在哪，

他们他们其实还在拼搏，

我觉得这样精神挺好的，

你不要闲下来嘛，

就可以，

可以找一些事情去做，

你看这个期间边听节目，

你看他就没有浪费时间呀，

他把所有的途的时间全部利用起来，

这个还是很有价，

希望我们节目能够给到你更多价值，

然后他说他是想要在***结束之后，

跟他媳妇儿一起开一家就是管孩子吃饭接送做作业的这个托管班，

其实在我们那儿叫小饭桌，

就叫小，

我刚我这写的就是小饭桌，

就我们小时候都是这样小饭桌，

猴哥应该没有待过小饭桌吧，

我我好像就是一富二代，

是吃过是吃过是吃过，

就是体验生活上菜，

对人家来就体验生看看买香不香，

家伙，

然后他说这个点早有点早，

说啥呢事，

他说我想请教蛋蛋和嘉宾两方面，

第一个就是蛋蛋作为一个父亲啊，

我觉得他可能也是想说，

比如那这么问吧，

蛋蛋和欧哥作为一个父亲，

会不会把孩。

送到托管班原因是什么？

以及如果送的话需求是什么，

那他自己的儿子8岁也在托管班，

然后第二个问题是作为一个创业者，

蛋蛋和嘉宾觉得这个行业有没有前景，

如果这个行业生物啊有什么建议和意见，

然后我儿子今年也上一年级了，

然后我现在是我现在状况呢，

就是其实我基本上只能负责早晨送小学，

我操上学居然**7点多就上学，

8点就开始，

你是没上过学吗？

我谁家学校不是，

我靠太早上过学了，

但是呢，

放学又很早，

有时候两三点，

有时候四五点就放了，

所以我其实这一学期呢，

我基本只管送不管接，

因为我下班都六点多了，

我媳妇也呢，

也其实很难接，

然后呢，

一般都是我父母亲，

我媳妇都那前两天跟我商量说不行就放托管班儿，

因为确实老人来回来去跑也够意思，

然后他们就比如说接回去给做完饭，

然后。

从新街口回大兴也挺远的，

所以呢，

我觉得托管班倒是一条，

其实我小时候啊，

就拿我自己来说，

我小时候呢，

基本上住幼儿园，

开始我就住那种整托子幼儿园，

就是晚上住住幼儿园里那种，

所以我我倒觉着其实这对孩子身心没有多大影响，

我这是自己觉着啊，

然后可以跟很多小伙伴一起玩儿啊，

起码我是这么过的，

跟一些这个幼儿园里的小朋友一起，

小姑娘一块玩儿，

那然后但是呢，

其实怎么说呢，

就是我倒觉得这个行业啊，

咱们说这行业其实如果他能够保证孩子安全，

同时呢，

能让孩子呀，

别天天盯着手机玩，

Ipad玩，

其实我是愿意花钱的，

然后但是这个行业就是怎么能够安全，

这点最重要，

安全分两种，

一种是别****，

你孩子交给你**，

你跑了，

直接把我们家孩子拐走了，

这是一种安全，

这还是批发的，

这还是批啪发，

批发拐走对。

然后还要产物，

还有还走干线物流了，

还有一个安全，

就是孩子在托管班的时候受了伤了，

然后或者甚至致残了，

这这是怎么弄，

你有没有这种相关的经验，

觉这种有保险吗？

应该会有，

但是幼儿园找保险，

嗯，

但是我也要合规，

合规他好像不合规，

他不合规就是不是说一个私人，

呃，

在北京这样城市想干就能干很难，

而也得是那特偏远，

但是在一些二三线城市，

好像你想干也能干，

然后只要我被人举报就行，

是咱们小时候那都是，

就哪都是，

但经常是什么学校老师家里啊，

要不就是哪跟学校有关系的家里啊怎么着，

所以我其实主要担心的这两点，

如果这两点可以有效解决的话，

还是可以的，

所以我就觉得，

其实学校就应该承担起这个义务嘛，

学校就应该把学生留在学校园里，

他们觉得就是就是早下班，

是怎么早放学，

是对孩子好，

他倒不想怎么对家长好，

你看哪个单位下午3点下班儿，

他是早下。

学了，

但是孩子们还得送到托托管，

托管班为啥必须必须被摧残，

嗯，

托，

然后这个我不知道托管班这个保险能不能管啊，

不能，

不能就是全额赔付或者兜底，

但是我是觉得如果他能解决这两个问题是OK的，

但是如果他不在北京上海这样大城市，

在一些二三线城市的话，

靠着信任，

朴实无夸的人格把担保，

其实我觉得也是有家长愿意给你送的，

但是你前提是得跟学校有一定的关系吧，

要不学校老师说别去他们家，

那家骗子操，

你就直接断了货源了，

货这要拐了货源，

我感觉就意思真是走干宣物流跟你拐走，

如果怪水热一秃噜一个说是不是这意思，

所以讴哥就是我觉得咱咱们现在其实都没有时间，

如果你不想让父母回跑来回跑，

你就只能办托管吧，

我觉得这个这个有一个巨大的问题，

就是他为什么会问，

就是会不会送托管班，

有没有，

就是有没有市场的这概念怎么。

可能没有市场，

有市场有怎么可能没有市场，

这这这何止是去，

这就是个黑洞啊，

就是你孩子早放学啊，

你家长不可能，

你除非家长闲着，

说家长闲着，

否则不可能。

而且现在的话，

比如家里老人都不带着管，

就我孩子就是我跟我媳妇管，

然后家里老人基本上不会去去带什么的，

一会儿就送回来了，

你可能待不住，

这个欧哥父母比欧哥还忙，

就就我妈比我还忙，

所以我倒是觉着啊，

我其实有一个是可以考虑的啊，

就是托管班，

有可能在***之后，

如果能够升级成为一个托管兴趣班儿，

也许会更好，

因为家长比如说原来去报兴趣班，

有足球的，

有跳舞的，

有音乐的，

有画画的，

都是得单花钱，

那如果是一个老师，

他能够在接下来就是比如说3点到6点这个区间啊，

他能够除了让孩子上自习，

还能交点这种东西能有一个答案性的。

结果他的议价可能会更强，

而且呢，

在这块儿呢，

其实我倒觉着家长可能会更放心一些，

因为你说一帮孩子跟一老师一成年人大耳朵旁眼的互相托管，

那****我真担心他批量拐拐卖，

知道吧这但是你说如果我说今天跟这个老师啊，

能教教如何唱歌，

如何弹琴，

起码还会个手艺，

然后呢，

小学一二三年级学习又没那么忙，

三年级以后，

其实啊，

你倒不担心被拐走这种情况了，

为什么呢？

因为这个拐走了也不太好卖，

所以呢，

所以对吧，

所以呢，

其实我倒觉着挺走行是我，

所以我倒觉着就是他三年级可能是一个安全线的一个坎儿，

对吧？

所以我觉得在三年级之前啊，

如果能在附加一些教育的环节在里头，

可能你首先能收得上钱，

再有呢，

家长可能会更刚需，

然后你可能会挤掉很多的艺术类培训的饭碗跟你说点。

呃，

就是如果如我本来想说你这个相关的内容，

但是方向不一样，

就是如果说你要跟别的这个差异开的话，

到底怎么样去做差异，

你当然说你所有都做得好，

然后你的安全做得好，

然后接送做得好，

你饭做得好，

你艺术班做得好，

然后你看起来作业有老师辅导都是招，

但是到底怎么样能够快速的建立某一种独特性，

然后让家长立刻下单，

立刻决定，

那么实际上你的第一需求是什么？

你的第一需求并不是才艺，

嗯，

你的第一需求就是安全，

安全对你的安全要分两种安全，

第一种方全人身安全，

另外一种吃的好不好，

这肯定是对于小饭桌，

对于这类托管当中，

你身体，

你的脑子当中最最根源的两个需求，

那么这时候我们所家长可以云手机监控嘛，

这时候我们就做一个就是有意思的一个介入，

就是你知道风中效应嘛，

就大家讲迪士尼就是，

如果说你要让整个的完整体验变得特别诱人的话，

实际上你只需要关注两个点，

第一个是峰值，

比如说你是吃一顿，

那麦当劳还不这太小了，

如你要吃一顿。

那个旺盛阁那个鱼头上来的一瞬间就叫做峰值体验，

就是这一盘，

其他都叫配菜，

这道主菜上来鱼头大不大，

然后呢，

咕嘟不咕嘟，

这是你的峰值体，

烤鸭店里的烤鸭对烤店的烤鸭，

而中呢，

就是最后结束的那个体验中，

那个体验一般体验在哪儿呢？

比如说我当时上回去吃小大董董的时候，

最后的甜品都吃大董，

不吃小大董，

这比较low一些嘛，

小董的时候最后会给你选一个，

好像是棉花糖和那个冰激凌，

还有什么三个甜点任选，

其一是送的，

第一送的这体验就特别好，

第二是啊，

三选一体验又非趁，

第三，

棉花糖这种东西是特别适合拍照的，

你知道吧，

是特别适合拍照，

冰激凌棉花糖都特别适合拍照，

就导致你会发现，

哦，

原来我当我最后有一个好的体验的时候，

整顿饭吃啥我都忘了，

嗯，

峰值体验和结束体验就可以支撑起整个体验的过程，

那么其实对于他们现有的情况来说的话，

我估计找多好的老师这玩意没边儿，

你找多好老师辅导功课呢？

找那就就是他可以像那个分享一样啊。

嗯，

就是其使请个美术老师，

没请个音乐老师，

但是在这方面的话，

他很难建立起来一个核心，

所以所以也就是说请了别人那个可能是增值服务，

但是并不是主要不是核心，

并不是真正来做的核心，

而这个风筝，

我刚才就你在说的时候，

我也在想，

到底哪儿能做风，

哪来做中风的地方，

一定是接孩子那一瞬间，

这是安全的，

绝大部分接没接到，

人在不在等等，

对吧，

那么我们现在有一堆的，

不管是打卡呀，

拍照啊等等，

而且你可以直接喷涂一个校车，

就在学校门口，

这个校车让所有人都能看得到，

而且全程有记录，

甚至说你可以通过直播中的方式，

让大家能够能够去查哪个孩子到了之后有签到，

或者说有这样的就是回放的照片，

让这个峰值体验变得清晰可控，

可看上去很安全，

然后同时呢，

你在跟他这边接的时候，

就是就比如找一个合适的老师，

或者怎么样的话，

跟学校有一个有一个沟通，

就是你要能完成接的这个流程是完全可控，

而且有多层背书的，

因为你肯定是要从从老师手里把孩子接走了。

对不对，

这个地方要必须可控，

有无数的工具可去做，

我觉得，

而且你今天你说这个我刮目相看啊，

你继续说，

而且而且你那个校车本身就是一大广告啊，

如果你能做一个看上去很看上去很像样的校车，

但这但真的标准的校车啊，

挺当然不能不能是真的符合标准，

而是说看上去合作，

比如说高这里边全部有可被监控的摄像头，

一个五菱宏光里边，

然后有喷涂，

有喷涂，

然后比如说你有GPS定位，

大家概以监测到你在哪儿，

这样的话给用户的安心，

不是说我，

你不是说孩子死了之后你能怎么赔偿，

而是说我任何一个过程我都能看得到，

你让我踏实，

而不是说你能赔给我，

这是完全不同的，

安全感是我每一步都要能看到，

要踏实，

然后到了之后，

到最后的时候怎么的，

你完全可以请一个营养师来定制全全天的这个这个餐，

然后就跟装修什么一样，

发照片就好了，

孩子很吃的很高兴的照片就可以了，

就是一个峰值是接一个钟是吃好。

把握住这两头时候，

中间其实就没有那么大的关系了，

因为你的整个体验已经就是很闭环了，

而中间无外乎就是锦上添花的事情，

而真正家长关注的就是风和中这两个地方，

只要能接好，

只要能吃好，

我们还图什么靠开开心心活着呗，

就是说白了，

其实这个行业并没有一个行业标准，

如果你能制定一个行业标准的话，

你想想你今天美术老师，

明天音乐老师，

而且还要组织课堂，

而且比如说还有吹播打闹的，

还是说找个营养师给你定菜单，

甚至人都不用来，

甚至说找一个合适的供应商，

这个合适的供应商有明确的背书和帮你提供这样的服务的话，

你都会觉得要更稳定，

你都会结束到你对这个东西的大量质疑，

其实这两个点掐住的话，

其实你掐的是七寸，

整个链条都能低了起来，

所以这块儿青青你有什么想法，

这次这个讴歌这答案确实让我惊艳到了啊，

因为我知道你还想要补充是没有，

没有他想干一个，

我说就是我之前还真接触过，

就我上大学的时候，

当时有个老师，

然后他想要自己做一个这个托管班。

这口条真是真的是我紧张，

让你多说两句话，

一嘴肉馅儿，

然后我嚼碎了，

然说大不要当单话啊，

然后就是，

呃，

当时我们去的时候，

我当时就感受到一个东西，

其实呃，

刚才说到这个车，

其实它就是一个外显化的东西，

比如说你的店，

你的这个备感知，

对你这个托托管，

托管班可能很多，

也许你的服务是好的，

你想想你同样是这样的，

你拿一小旗儿，

然后一人发一小黄帽，

他觉得有安全感，

还是说出门就上车，

而且这个交接很清晰，

然后进去之后所有的可被监控，

它是完全不同的体验，

而且怎么说呢，

就是你看托管们一般都会在这个学校的附近，

然后附近可能非常多的班，

然后呃，

这个说白你的生源就那么多，

如果周围密集一些，

两三个学校，

但是这就是你的生源了，

但是你会发现招生就还是停留在招生这个问题，

人家为什么会去你这里，

不去那里，

不去别人那里，

如果他已经选了这他为什么，

他什么情况才能看到你，

你得让他。

吸引到你的店，

但是我觉得这一步太难了，

真的超级难，

因为我当时去过现场，

我们尝试过说诶，

去看一下那个孩子们，

他们去了哪些幼儿园，

你就会看到他们是被阿姨接走的，

这是我当时真的实地看过的东西，

就是你会知道这个小孩是跟着呃，

这个阿姨，

诶去那个托尔班，

因为当时那个老师都认识嘛，

知道，

哎，

这个是那家的老师，

所以你说如果当时门口停了一辆有标识的车，

大家立马知道，

诶，

人家那个好像广告对人家那个好像可以了解一下，

虽然距离都近，

阿姨们也可以穿上统一的工服，

是的，

就是就是你得让别的孩子的妈妈看到你，

就是我觉得这点太重要了啊，

因为我们当时说说老那个老师说尝试一下去看看他们去哪儿，

看看这个有多少孩子是被爸爸妈接走的，

有多少人是，

因为你一看到一个阿姨领着四五个孩子，

一定是托管班，

如果领了一个孩子的，

那就是家长，

有可能人放在那送批发的，

所以我们说货来了。

所以你说你在那个时候你去发传单，

其实这个动作并人家就觉得你的广告第一印象就是广告，

但如果第一印象会出现警觉感，

是真是这样，

就是孩子的父母那个眼神真的不一样，

他会觉得诶这吧，

就是在在想要去拐跑什么，

包括那个阿姨对你也非，

因为是毫无信任的状态下，

如果当你校车摆在那，

实际让你建立的基础的信任，

就是说他愿意放在明处，

你说诶你家孩子，

诶上一豪华车，

这孩子被阿姨接走了，

那这个这个小孩儿回去可能跟妈说我们同学谁谁谁这么点儿小孩儿有这么大的比较心理，

这这不是比较，

这不光是孩子比较心理，

如果他父母知道这件事儿，

他父母心里面想的是一个安全的意识，

因为我觉得很多小孩的父母也会担心，

你想领他孩子是个阿姨啊，

如果过马路如果发生意外，

这个风险其实还是挺高的，

因为有些阿姨可能她岁数比较大，

因为她也不一定都是年轻的人去带这个团队，

可能就是一个阿姨去可。

能就是他们里面，

比如说负责做饭的阿姨，

这都是有可能的，

因为尤其在小地方，

她这个人群不是那么的标准化，

所以你要接那个人一定要找最年轻最漂亮的，

而且长大很有安全感，

你就不能找个李逵似的，

这样的话，

这个孩儿他爸以后天天自己去做就跑跑偏，

但是我觉得这个就是我觉得这个可能在很多行业都是可以，

他能对风中效应和可被感知，

可被感知我还是但跟蛋蛋学的，

但是就肯定会举那个例子，

就是你做找家政，

一定你要清理完了之后，

把那个龙头掰一下或者写上，

就是比如说已消毒，

这个叫可被感知，

是你不可被感知的话，

实际上你的服务很多时候他是感体会不到的，

根本不知道你擦哪或者动，

但但是我只觉得这个就是应该分不同的城市啊，

首呢，

我觉得如果你在北京上海这样的城市啊，

有也有很大的竞争压力，

那你按欧O说那个就OK了，

但是我可能觉得在一些更下线的城市啊，

它其实。

还在拼价格的过程中啊，

那其实你就直接拼价格就好了，

我觉得我觉得在同样的价格上把服务做好，

对，

我觉得我觉得大家都就这一类的业务，

都需要建立信任基础，

这地方不论是一线城市还是三四线城市，

其实都会建立信任基础，

他都到不了询价那一步，

他是先跟你接触，

不接触是不是愿意去，

请你多说两，

因为你还是要解决一不初步信任的这个问题，

还是有很多朋友，

就是他不送孩子去，

可能就是因为安全问题，

可能就是怕这个托管的阿姨不放心，

其实原来五星他们家是三胞胎，

后来变成双胞胎了，

溜了一个你品你，

你们瞎说胡说八道，

吃了一个就是篮球吃，

或者你想想，

哪怕每一个孩子都配一个可定位的手表，

笑，

其实都是可被可被感知的，

而且成本并不高的，

其实他应该配一个手环，

和咱们去洗澡洗浴中心似的，

那一洗手环一人一孩子出了校园，

啪，

带上那手环可。

追宗可可可丁，

怎么你一举例就感觉特特别接地气，

太接地气了，

就比如他要听懂这个故事，

然后进门先把鞋收走，

防止跑，

防止跑了是吧，

就是我哥刷你的卡，

刷我的卡，

刷你的手牌，

刷子收牌，

然后什么多少号看一下，

他打严了你打吗？

然后今儿还要加班加不加一，

还加上加班加不加就是加不加中啊，

搓一奶了。

所以我真的觉得很多的服务是需要他家现在去细想的，

去想很多的，

拿欧哥举例子，

就是我觉得欧哥他们在自己家的包装产品上，

包括最呃早期有那个划快递盒的那个小开箱器，

对开箱器就现在可能有很多有了，

但是我记得欧哥当时做的其实还算是比较早的，

就是他们自己配的这个东西，

这个用户立马就能感觉到，

诶有意思，

而且要就是不需要找别的工具，

开箱的时候不能找别的工具，

不能让用户再去找东西，

麻烦，

我觉得可以，

下次你就直接送他一个就是送他。

有最后一个问题，

现在开箱器有一种特别好玩，

就特别小，

特别可爱，

就是你可以重复使用的，

如果这个上面印着巴比特，

它就会留着，

因为我就是因为我买东西送了我，

我记得那上面有刀，

所以我们还没大敢用有刀的，

我知道那那个培养姐姐，

我有一刀片，

我记得对，

就是一个特别小，

我一会儿发给你看一下，

我觉得那个还蛮来咱下一个问题，

下个问题来自听友叫LL，

他说蛋哥好，

我是你们的音频的粉丝，

最近有个点子在脑子里思考，

想听听你们对这个项目可行性的思考。

呃，

国外高中毕业生一般都会有一个间隔年的说法，

就是这些高毕，

对，

就是这些高中毕业，

吓我一跳，

就是我那天提前秀一下，

我那天提前秀一下我的英语才华，

但时被他们你们先说了，

我操什么还什么都，

唉呀，

我们不跟你抢，

真是才华都是你的，

他这个就是高中生毕业之后呢，

去接触社会，

了解各行业，

然后提前接触社会，

那这样的话在大学专业的选择上会更加有针对性，

不会那么盲目去选啊，

那对比中国呢，

大多数的这个学生是高。

从毕业之后直接去读大学，

很多学生在选专业的时候非常盲目，

不知道自己喜欢什么，

父母也不知道，

主要那高考分不让保留，

然后对专业和未来的就业就是很迷茫的，

那导致最多非常多大学生毕业之后又转行，

就转行率非常高，

不从事自己本专业的工作。

国内大部分教育机构就是针对K12和兴趣教育，

在升学辅导和职业辅导这块暂时没有看到有机构在做括弧，

我们有有是有的是有的，

一会介绍啊，

那这个项目的关键点在于建立庞大数据库，

这个保存质疑啊，

他说对接高中老师、

学生，

大学招生、

就业办企业招聘岗位要求这一整条产业链的结合，

建立庞大数据库是要统计的啊，

是要统计，

统计啥呢？

下面说三个啊，

第一个就是国内大学分布，

专业分布和学校排名，

专业课程表，

第二就是就业的数据，

转呃，

转行率是多少？

第三是各行业的岗位数据，

需要技能、

薪水待遇，

就业资格。

叫什么技能，

那通过呃，

收入模式，

通过收取咨询率的方式，

从一线城市开线下店去接受咨询，

然后去做全国的这个推广，

那它的深入思考是，

第一这个项目的护城河到底在哪里？

第二个是盈利模式是否还能拓展，

除了收这个咨询费以外，

还有什么其他盈利模式？

第三是赛道非常好，

需求非常广，

暂时目国内这个是个空白，

那希望老师可以解答，

谢谢，

我先说吧，

毕竟本人见多识广嘛，

能说出盖啡叶这种词儿的是情，

见的是得见，

就能把盖啡叶都当做一种非常，

那个自己了不起，

只有自己懂得这种人我估计也是，

嗯，

大家体会细品，

然后是这样啊，

就是这个行业有人干，

他们做的叫做职前教育，

就是说在你入业干业之在，

在在你入职之前，

我给你做一个培训，

就比如说就跟那轻工具啊，

你现在被选入到宫里当丫鬟了，

你得先**来一职前教育，

教你怎么。

台啊，

怎么走啊，

怎么对吧，

他是干这个的，

所以呢，

之前教育我跟你说挣两笔钱啊，

第一笔钱呢，

是首先收这些学生一笔培训费，

第二笔钱呢，

是收这些大厂一笔猎头费，

就这两种钱，

所以呢，

其实他玩的是什么呢？

他玩的是用相对不算特别高的职前教育的培训费吸引一大堆学生进来，

然后比如一人收个两三千，

进来之后比如收了100人，

这不是也不少钱了嘛，

二三十万还是吧，

二三十万，

然后二三十万呢，

其中这个100个学生里可能有3~5个人能进腾讯阿里，

呃，

百度这样的大公司，

然后他就是这么推吧，

那他保的是一个成功率，

然后呢，

再拿点猎头费，

基本是这么玩儿的，

所以呢，

这个行业一直有人做，

但是他刚才跟他刚才说的那个大数据啊，

我觉得他们没什么卵用，

为什么呀，

因为比如说我现在上大一啊，

我报的是一个自动化专业，

我今后想去大众。

汽车去当一个工程师，

但是我操，

你现在到到我大三的时候，

你告诉我这个大数据，

大众汽车已经不招自动化了，

我操那有什么用啊，

那对我有什么指导性帮助啊，

我已经骑成一个虎了，

我下不来了，

所以呢，

其实我觉得这个东西没用，

最简单的方式就是所有行业，

这个行业都是这么玩儿的，

你就应该持续，

就是说给一些呃，

迷茫的同学开导他们，

培训他们，

让他们知道怎么能进入大公司，

怎么来写简历，

怎么来通过面试，

怎么来更好着装，

这是你该培训的。

第二呢，

是对接那些真正的好公司，

然后到你这儿来筛人选人，

然后从而你拿这个人贩子的交易佣金，

对吧？

人贩子都来人贩子欧哥觉得呢，

我不大了解现在做这个行业的东西，

但是因为我做音乐，

就是做音乐行业的话，

其实有好多这类培训啊，

然后出入啊等等的这样的一个接触，

然后我我挑几个点来说啊，

第一个在里边说到了很多学生选择专业的时候。

很盲目，

不知道自己喜欢什么，

我们是少数的，

就是我们选择音乐专业是因为我们确实喜欢这个才做的这个，

假如说父母也不知道，

这个确实是客观存在的，

但是你有没有考虑过啊，

那些个不知道自己该选择什么专业的学生，

实际上他根本就没准备知道啊，

对对对对对，

你明白吗？

有不觉得他应该要知道是吧？

所以当他说有间隔年的时候，

这个说法是因为我觉得我不知道，

但是我迫切的想知道，

那现在在上不应该去开店，

而现在典型的这种东西是家长不知道，

家长也不想知道，

家长想知道你之后到哪个能挣钱，

而这个时候用户客户又分离，

就是上学的人和决定你上哪个学校的人的话，

又经常来说是脱节的，

而对于学生自己来说的话，

大部分他是不知道，

但是他压根也没想知道他在玩呢，

他也没想知道怎么你给的这个是不是有有间隔年来说根本没有用，

它涉及到两个方面，

第一个是在制度上是能不能帮助你有间隔年的时候成。

分很低，

比如我刚才说嘛，

你那高考分能不能保留，

不大现实吗？

你保留你过一年就被复读了，

你难道退学吗？

这这个很奇怪，

就是因为在制度上中不允许你有这类的见习，

而同时呢，

你自己如果真的迫切想要需求，

想知道自己以后能干什么的话，

你可能你可能这部分人是少数，

同时他还要解决掉家长，

他要中国家家长的思维模式之后才能够变成这个，

所以中国的家长不太接受干皮尔，

所以当你做这件事情的时候，

你要考虑到对方的放弃成本和教育家长的成本，

同时这个孩子还必须特别有主见，

他明确的想知道我想去哪个行业，

或者想知道我往哪个方向去发展才可以，

后边的就更不靠谱了，

就对接高中老师，

大学招生就业办，

然后企业招聘岗位一一整条，

这一整条链有五年时间，

对你这边刚学会修BBT，

然后定向培养完成后，

那边必须都下市了，

等等你刚要开花结果的时候，

你挂了，

而且你有没有考虑到一个在定向培养当中，

就定向培养当中，

为什么一般来说出现在相对中。

低的职位当中，

定向培养是因为你没得选，

你没得选，

所以我要定向培养成一个螺丝钉式的职位，

让他有的选进入到企业当中。

而大部分来说，

高等教育是一个更泛化型的教育，

是培养基础能力，

而再到后来的职业教育，

实际上我们叫做管培生，

就是企业会根据他的需求再进行培训的，

而如果有这种有交集的话，

他需要非常深度的合作，

比如说比较典型的是音乐行业当中，

你说去南加州或者去LA的这些个，

这个电影学院，

他们确实是在好莱坞学习，

在好莱坞工作，

这样是可以的，

但实际上大部分的所谓的就是就是把教育、

企业融合成一起的，

这个结合度都非常的低，

所以有选择的人一般不会选择定向培养，

没有选择的人才会选择定向培养成一颗螺丝钉，

但是没有选择这定向培养还不如去蓝翔这样的职业技能，

蓝翔不就是一个典型的一个定向培养嘛，

对吧，

一个定向培养一个一个技能型的，

然后这个庞大大数据体现之后，

你会发现它有时间差，

就是在你对接高中。

老师的这个时候和你对接到企业的时候，

等到用到中央有五年的时间差，

一切皆有可能把数据形成链条，

咱俩就像一土地公公搭上这棵人参果树，

3000年一结果，

3000年一开花的，

对吧？

对，

然后我我估计你还有20多年可以活，

估计你是等不到开花了，

2900，

我估计你还有2999年可以活，

而且他说主要依赖于咨询模式，

咨询模式是个特别典型的一个，

这东西不说的时候值大钱，

说出来就不值钱的一个，

所以如果你要依赖于咨询模式，

又是一个长链条，

五权型的话，

你的咨询的准确率也不会高，

所以如果你不依赖于某一种培训，

或者说就是一锤子买卖型的，

比如说入职的佣金，

不依赖于这样的盈利模式来说的话，

你要说服他们完成咨询这个事儿是很困难的，

因为你你一旦说出去这个话，

你说你是给不给他提供价值，

你要不给他提供价值的话，

比如说你能联系上哪个学校，

这叫直接的可以。

金的价值，

如果我说我告诉你，

你现在你应该要向哪个方向去发展，

你要是一句话不说，

他不信任你，

你要是说了你就不值钱了，

嗯，

哎，

但是呃，

我觉得咱们可以结于一个话题啊，

就是现在是***期间，

今年大概有800万的应届毕业生，

可能很难有找到特别好工作的，

因为你现在别说应届生了，

就是工作两年的都找不着工作了，

所以呢，

在这种情况下，

你说这一拨应届生该何去何从，

他们如果天天在家里待着，

那有没有一些可以衍生出来新的行业，

我觉得这个是可以想一想的，

就是可能现以前所有学校在学生没毕业变成一个夏令营的话，

它都是一个实物可转嫁的一个东西，

你都不至于说真的像，

就是像咨询这样的更飘渺一些，

因为咨询公司的话，

一般来说大企业来说，

它对于决策和信息有强刚需，

但是像这种来说的话，

他不会，

他像之前没法给你建立信任，

你也没有商誉，

你的商誉在这些孩子家长，

因为一辈子就一回也不会形成累积。

而像企业咨询这种商誉的话，

实际上是在企业之间会互相传递的，

比如说你给小米做了，

我觉得哎呀小米做得不错，

然后我也会找这家咨询公司，

它不存在这样横向的传递，

就导致了这个如果在咨咨询来说是非常难以成立的一个一个模式，

嗯，

那你说如果800个人有多一半啊闲置在家，

这一波闲置在家的人有没有可能衍生出一些新的商业模式来，

就比如说啊组织这帮人，

假如说啊玩游戏好的，

咱们游戏代练，

或者是就是我只举例子啊，

就是闲置劳动力嘛，

其实劳动力能力就很多了，

但是你还是要聚焦于某个行业，

我要我想扩展一点，

就是他当时说了，

这就我说这就三千年一开花，

3100结就火这事儿，

但实际上作为创业公司，

之前也有一代创业的一个一个朋友，

听友来找我讲他一个就是音响类的这么一个开发，

我靠就都直接讲到上市了，

然后，

但是你得先从一开始开始做吧，

你先得从一个切实可行，

一个人就能干，

不用花太多钱，

而且快速。

能够获得用户反馈的事儿开始干吧，

你就就是我这我这后边都想好了，

先什么红杉，

然后那个那个B轮瑞就开轮了，

就是这个事儿就不是企业家该做的事儿，

企业家先伸伸手吧，

兄弟先伸伸手，

试试用户是不是需要这个服务，

我能不能找到第一口饭吃，

但是我觉着，

嗯，

可能下半年开始啊，

国家会鼓励大学生创业，

又一堆朋你琢磨吧，

就是现在就业率，

因为要解决就业的问题，

对，

因为现在失业率提高了一个百分点，

我操中国提高一个百分点，

什么概念，

那大家业游民都是社会的炸弹，

所以我觉得又该全民创业，

万众创修了，

如果是这样的话，

其实在创业这块儿应该啊，

又会有一大堆创业大赛，

可能会衍生出来，

那其实我我作为就是干那么多年的这个行业来说的话，

我真的不推荐大学生创业，

有很多孩子就我我原来做那个创悔了，

做录音那圈儿的话有很多就是。

就是比我小的这波录音师，

火箭是技能非趁很优秀，

然后呢，

从能力上说很优秀，

但是这跟创业关系不大，

这跟创业还有心智成熟啊，

可承受风险呀，

然后以及各种各样的一个技能的杂糅，

他不是说你在某一个方向特别牛逼，

你就能创业成功，

这这不挨着，

然后而且那个时候我当时刚大学毕业的时候，

也是完全不讲人情世故，

他老老老炮儿都是傻逼，

知道就就怀着这样的心思出来，

觉得我们必须要干掉他们，

他们所有的这些个，

这些个模式都是都是都是应该被时代的车轮压死的，

这样的观念出来了，

但是真正你到到现在，

到30多岁的时候，

你才能够越来越理解，

而且越来越尊重于这些个曾经在路上走过的这些，

所以我觉得主要是心智成熟度，

倒不是技能成熟度，

很多孩子技能成度非常高，

就是就是他们在技能方面真的就是藐视群雄，

但是在心智方面还是需要时间堆积的，

有道理好吧，

我觉得所以这个行业这个哥们儿，

大家再想一想那个他说的那个。

不是真刚需，

所以如果我是他的话，

可能我做第一步不是问咱们，

而是真的去问几个学生和学生家长，

你**到底想要什么，

那这这那这个问题就我们今天最后一个问题了啊，

可以结束了，

就差不多了，

然后大家也可以加我微信啊胖蛋蛋的全拼618胖蛋蛋618是呃，

我的微信号胖蛋蛋618胖蛋蛋这仨字呢，

是全拼汉语拼全拼胖蛋蛋618好吧，

然后呢，

另外呢，

我们还有一个抖音的课程啊，

现在已经做了很多期了，

然后呢，

大家如果感兴趣的话，

也可以学习一下，

确实真的我个人觉得不错啊，

所以大家如果想学习抖音课程，

也可以加我微信胖南的618，

或者是在单姐出来的订阅号，

然后来看到就我们的课程介绍好吧，

嗯，

好，

那今天节目呢，

就到这里啦，

然后如果大家想喝咖啡的啊，

看到大家呢，

这个大家这个喝喝咖啡的话，

可以这个在淘宝搜索巴比特咖啡8是大大写的提手牌那个别大是8大写的。

啊，

你看他说的，

也也也芭比的咖啡，

那今天要不就这样，

咱们最后说句我们的索洛克来结束本期的节目，

然后也感谢小芳啊，

这个超是吧，

欧哥，

然后来参与录制淡姐创业的大释放了，

那今天用我们的弯为你铺路，

带你创业，

下期再拜拜拜拜，

ButnowthatIhaveitiwonletyoudowndowndowndowndownIgiveitallwaywaywaywayforanotherdaywithyouwhenmirrordarkIwillbewrongwrongwrongwrongwrongyouthinkofallthepainpainthatIandandmaybeonedayI'LLbeforgivemy,

悲。