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谢谢大家
装逼的自己知道
牛逼的听众知道
大家好
我是蛋姐梦想发声员杨柳
我在北京中关村创业大街
是一家陶瓷个性化定制公司的合伙人
在国外
我们的陶瓷文化被老外竞相模仿
而在中国
很多传统的好的东西
在我们很多年轻人的心里
其实是没太大概念的
不过现在虽然景德镇的线下团队组建的很好
但北京的线上团队却只有我一个产品经理
大家是如何找到那些合适的设计师和程序员的呢
希望有经验的战友们能帮帮我
我的微信号是LOVE三五九八三四七三四
欢迎与我联系
hello
大家好
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目
我是你们的老朋友
男朋友
不是女朋友是好朋友的蛋蛋
然后你说一下你我的嘉宾搭档
hello
我是阿龙 嗯
然后
阿龙是那个刚从这个新西兰南岛东北方向回来的
然后东北人
所以
所以他一直说是华侨嘛
所以我很鄙视他
嗯 就今天呢
我们请来了一个
嗯
可能又会导致我发挥失常的嘉宾
为什么呢
是因为我一见着美女
尤其真的是有感而发那种美的话
我就
我就发挥失常了
比如说上次见艾米
然后那期就整个不在状态
今天估计又差不多了
所以
我我我我
我请阿龙来也是这个意思
就是帮我做一个中流砥柱的
啊
那赶紧让美女涛涛
然后发个声
来个自我介绍吧
嗯 啊 大家好
我是a点t护肤的常人淘淘
大家可能对a点t还不是很了解
或者有的已经在用a点t的产品了
做了这件事吧
是一般的女人是做不出来的
而且呢
就不说女人了
一般的人也做不出来
他现在做了一个a点t的品牌
然后这个品牌其实现在已经年份额突破亿元了
嗯 市场份额
嗯嗯 所以
所以我觉得
在我还梦想着什么时候开上宝马的时候
它已经财务自由了嘛
所以
今天聊聊和这个屌丝和土豪之间的对话
咱们
咱们从哪块开展呢
就是开展应该从工作阶段吧
因为你毕竟是两次创业者嘛
所以就是说
我觉得工作这块
应该是好好聊聊
你最开始的一份工作是什么样的
嗯
我最开始的一份工作是橱窗设计师
其实我学的是汉语言文学
嗯
那么在学汉语的过程中
你的培训能力可能会比较强
也就是说语言表达能力
所以到后来做工作的时候
我就对
就是在橱窗里面去把一些衣服啊
去给模特穿一些衣服什么的
就很感兴趣
嗯
最终就往这个方向上去发展
那第一份
就是正式的工作
是在g两千
嗯 我知道
我专门卖那个男士衬衫什么的
嗯
男士女士都有
他也有正装
也有休闲
这个
我经常去商场开那个橱窗
百乐特有个性
这些都是橱窗设计师来做出来的
就是陈列师什么的
啊
其实是这样的
就是说
稍微大一点的公司
像g两千
他的总部是在香港
所以他会分三个区
嗯 北区 嗯
南区
区或中区
甚至可能还会有什么华北
华南 华东 华西
对吧
有的是四个区
那但是他会总部有一个指引
就是香港有一个指引
可是你可以在这个指引上微调
就是由你的自己的灵感可以做的锦上添花
但是最初就是需要一个非常
呃
规范化的一个东西
这个东西是由总部发出来的
比如说这两天
它是由香港发出来
然后会发布给我们
就是各这个区啊
呃 橱窗设施
对
然后我们再把它转化成我们的课件
嗯
去到每一个城市去培训给当地所有的店铺的店长啊
然后培就是但这个店铺的陈列员
我们是属于是一个就是自上而下的这么一个
其实你们是一个培训机构
我们培训部门
其实我属于培训部
有有有在g两千
他是 呃 陈列部
但是
其实我觉得
那其实跟陈列
嗯
培训部做的东西其实差不多
只是说
他们培训可可能是销售技巧
而我们训训是如何何这个店铺做的更漂亮
如何把模特穿着的更吸引人
嗯
那这块真的就是不一样的店铺陈列会有不一样的效果吗
对对对对
嗯 他 首先
橱窗是非常常要的
就是你橱窗内的服装搭配
你的色系
然后你当季是不是就是亮点很足
足完全影响这个顾客他进店的这个需求
其实女人逛街跟男人逛街最大的区别是
女人是 呃
感性的
男人是理性的
男人人说
哎呀
我今天需要穿个t恤
然后 或者说
我觉得我这冬天来了
我要买个羽绒服
他就蹭去买了
但女人
其实就是
我今天逛街
我觉得这橱窗很美
然后就走进去
其实本来她逛街的时候是去
呃 想买双鞋
可是她可能就买了十几件衣服
鞋什么都没买啊
女人的那个棍是没有
她除了
不是
她是除了鞋
什么都买
对对对
除了鞋
什么都买
我媳妇就是这样
我跟我媳妇去奥特莱斯
往往都是我今天目标很强烈
对
就是很明确
我就买两件衣服
什么样的
我脑子想好
直接推开门
买完了直接交钱
剩下就是在一个长椅抽烟
对对对对
就是这样的
所以橱窗的陈列是最重要的
然后呢
那么你进到店里面以后
整个的这个消费的环境
然后还有它的这个色系搭配
也都是很影响这个店铺销售的
那其实是等于这个橱窗摆的好不好
直接影响这家店的销售了
哈 对对
橱窗包括店内陈列
那这个东西是不是有一套
就是你之前是怎么会的呀
就是你之前不是学的不是这个专业吗
嗯嗯嗯 对 首先
其实我上
嗯嗯
上学的时候
我就特别爱开一些小店
就
其实每一个女生都有自己的一些梦想
有的女生的梦想是咖啡店
有的女生梦想是花店
有的女生梦想是服装或者杂货店
那其实这些都是我的梦想
然后
对对
但是我就特别喜欢开店
然后 所以 呃
我上学的时候就有开服服装装店
那么我自己就对这块就很喜欢
然后每天就在店里
就是上课的时候的时候就各种摆
嗯
所以我会对这些的这个杂志啊什么都很感兴趣
那在杂志上就看到过一个叫
嗯
陈赫还是叫什么设计培训
当时在七九八
然后有去参加了当时的为期两个月的一个培训
那培训完了之后
对于一些
一些色彩
其实他们很多都是国外回来的一些设计师或者是色彩专家
嗯
听过这些课之后呢
会对这个东西更系统化
因为其实在我去学这个的时候
就是大学里面什么都没有这个陈列的专业
所以除了我自己本身的专业以外
我把这个专业也学了
其实这个事情不仅是帮助了我在工作的过程中的一些东西
还有我自身的穿着打扮
对身的审美
对对对 都有
都有
国外是有这专业
对对 国内
国内我不知道
现在没有 有
但我他上学那那会儿
像我们设计系就是不是单独一专业
而是是有一个这样的课程
嗯
叫performance
二就是他跟舞台设计和橱窗设计师是一个一个范围的
对
你们俩是在跟我这炫英语的吗
就是橱窗展示和舞台展示
我没提啊
我一个叫英文单词还没封是不是我说人专业名
我不知道这东西怎么准确的翻译成中文
是先讲
就是陈列
差不多就可以
对
那肯定有关系
那其实这是一个很有前景
而且竞争相对比较小的一个行业
哈 对
但是他也有一个局限
就是说 嗯
你培训出来的人
和你这个培训师
就比如说我
我要管理整个的这个黄河以北对吧
但是其实如果是我亲手布置出来的一个店铺
它的销售就会很好
可是我培训之后
他那个培训出来和我自身他就不太一样
所以他的局限性会有
那是为什么呢
是因为老师教的不好啊
还是学生资质太低
嗯 不是
其实有时候细节也很重要
但是他只是领会了你的主要的精神
可是细节这个东西啊
嗯
你时时刻刻
无时在 哦
我懂你意思了
你就是你培训的
那接受你培训的人
都是把他当成工作来看的
而你是把他当成艺术品来做
对吧 对
还是心态问题啊
还有一个问题就是
嗯
其实接受培训的这些人
他本身是店铺的员工
他最主要的事情是出销售
他最主要的事情是
比如说有个顾客来了
他去卖货
然后
但是我最主要的事情就是把这些店铺弄得漂漂亮亮
很吸引人
然后会有其他类的人再去做销售
那现在就是咱们国内对这些事情的重视程度不够
或者说只有大品牌
它是有专门为这个店专门弄一个陈列的
这个陈
陈列师
橱窗设计师
然后他什么事情都不做
他就是把这些店铺摆的特别漂亮
但是对于目前的这个国内的品牌
不是说一线啊
那就是说二三二线品牌
几千块一千
那两千块一件衣服的店铺
他也没有配专专门的这个陈列员
后来去太古集团也是做这个
只是说去了另外一个品牌
哥伦比亚
哥伦比亚其他的品牌继续做成
对对 跳槽了
对就对
但是我其实后面也还是做这个职业
嗯
公司会更大
那我们当时大家在职场
那希望呢
就是更进入一个更大的平台嘛
对吧
汲取更多的知识
你的想象力可能会给你更多的东西
因为像这两千他的东西大家也都会知道
你想
你想出来就是一个
嗯 类olay
对吧
就是白领
无论是男士还是女士
他的就局限在那儿了
但是由于 嗯
哥伦比亚
他做的是户外的棉衣服
你可以这一季是
呃 绿草地的
你可以这一季是越野悍马的
你可以这一季是攀登的
就是你想象空间更大
对 对对对
你的想象空间会更大
自由度会更增加一点
这样的话
其实对一个人的创造力和想象力是一个极大的满足
对对对
然后也会
会有更多的机会
因为你公司更大
他会给你更多的机会
所以也会被
嗯
派到香港去培训的机会比较多
大概培训了几次去香港
这样
对一个女孩来讲
这样的机会是很多人求之不得的
因为又能够提升自己
挣的也不少
还能老去香港培训加购物
嗯嗯嗯嗯
是吧
培养女神气质
对 别
别这拍马屁啊
别
职业不错的
嗯 然后
那怎么我就闹不明白
如果是我呀
我变了性格好去
那怎么就不干了呢
嗯
其实我是一个非常有那个责任感的人
嗯
那我的责任感
首先可能在那个时间段
来自于我的家庭
就是比如说我的爸爸妈妈
那他们以前是经商的
所以从小给了我很优越的生活环境
嗯嗯
但是呢
到了我大概高三的时候
就有一个词
叫家道中落啊
跟我们家一样
然后 然后
对
你本来是要被派到国外留学啊什么什么
一切就
就
就全部都都
都改变了
那个时候你会觉得说
啊 我
我十八岁之前
我爸爸妈妈让我把生活过得很好
那他们现在不行了
然后
那我希望我十八岁之后
我可以让我爸爸妈妈把生活过得很好
那如果对于一个没有家庭压力的女生来说
我刚才的那个职业
我刚才的那个生活环境啊
包括我的这个职业方向
未来的
嗯 发展
都已经很不错了
但是偏偏我就是
我希望说
我想把
嗯
通过我的努力
让我爸妈过得像我小时候一样幸福快乐
嗯 所以我就
就想为他们做的更多
你做的更多
在那个时候
做的更多的时候是干嘛
就是提供更好的物质
那对于那个时候的这个
呃
一万块钱左右的收入就已经不够了
这属于就是前半生父母养你
后半生你养他们的那个感觉
对这个块
我觉得一个女孩不应该承受这么大压力吧
就是父母也其实不指望你能够改变家族的命运吧
啊 对
他们没有人给我压力
只是说
呃
嗯
可能是自身的一个责任感
又加上我是做姐姐
我还有弟弟
所以我会觉得说
其实在我们那儿子子属于家之主啊
对吧 然后
但是我自己感觉
我只是一个外表很女生
但是其实内心就是
嗯
比较有冲劲儿
然后汉的情节比较严重
其实我只是一个女生外表下的纯爷们儿
一般女神都这么说
不过我真想当比我弟弟的朋友都这么说
什么时候再开放几个名字
你要不然问问我爸妈
行
哪天咱们一起去吃个饭
我请
然后那就是有了这个想法
其实想这个让家里重新回雄起吧
就算了 然后
那你做出什么改变了吗
我就是去瞄我们公司哪个部门最赚钱啊
然后者而
而且我觉得能我属于革命的一块砖
哪里需要哪里搬啊
我就会
会觉得说
我们部门其实销售部
然后这个
因为他除了这个基本的这个薪水以外
除了待遇跟我们各方面都很好
而且也有很好的前途以外
他有提成
就是
就是你
比如说你把这个区域管理的特别好
对吧 你这个 这
这一年你完成了几百万
几千万
几个亿
然后你的提成是呱呱呱几千的对吧
对对对
所以又加
加上 就说
他也不是说必须要求你之前在某些专业
嗯
学习过对吧
能喷就行 对
你能喷 然后
那我喷的话
我
我就觉得问题不大
然后亲和力也还够
所以自身就是瞄了好多个部门
最终瞄上了我们那个销售部
就跟领导说
说 领导 我觉得
呃 嗯 我能 我 我
我还能为公司发展发挥更大的能量
我想去销售部
销售很累的
对
我们当时领导也是这么拒绝我的
嗯
对 他会说
销售很累的
而且你销售
你要跟客户喝酒啊
然后你要跟客户谈业绩对不对
你跟客户说
你这今年你帮我完成两百万
好
我喝了这两瓶儿
对吧 他说
我觉得那个
对于你现在这个小姑娘
不太适合去做这个工
工作
然后我当时心里默默就想
这不就性
性歧歧视吗
对 其确实是
其实有些
有些
有些销售工作
男孩反而没有女孩好
我 嗯 你
你有什么意见吗
我以前做那个展览的
然后我们公司
的确就是
我那团队从来不带女生
为什么呀 就
就是怕他们胜任不了
那他是
我介绍一下
他是在国外
在新西兰成立过自己的公司的
嗯
然后也有一个几十人团队是吧
就是我们就是说
理论上就是说在店内的
嗯
就是没问题就出去跑业务
还是出去
就是我们以前带过女生
嗯
出现过这样的
就是
反正也不能说
不是说能力不行
行
有的时候就觉得
有时候不方
你知道吗
哪不方便
就是 就是 就是
就是男生
就是
就是喝酒啊
晚 就
国外倒没有国内这套
就是那种什么去唱歌的什么的
但是你知道
比如我们不展扛那个东西
抬那些劳东西
就不是你
那女生
她上你都不能让她上
因为你第一
你
你不能这个gentlemen
就是你要礼貌一点
第二
这个女生真抬不动
嗯 还有
特别辛苦
一一一熬就熬到下半夜
嗯 对
然后女生还需要卸妆啊什么
能有时候我们男生到晚上了
弄完了就是
这就是
就什么住一房间的
有女生就是
反正就是觉得就是算了
就
最后就先把
反正就不带了
但你应该跟姑姑一样啊
大龄男青年
但是我们店里那个女生销售能力都极其强
所以他的店
店长都是女售
就是很厉害的销售
只是说我们那个出差的事
不愿意让女生出
所以他还是分销售的工种
对对
嗯
那这块的话
你是不是觉得老板挺不公平的
呃
其实我一开始是觉得
就是你凭什么认为就我就做不了这个
但是其实到后面自己慢慢你做了公司
你做的事情
你会知道说
其实也许那个时候她的想法只是怜香惜玉
就是她觉得这个女生
你
你就舒舒服服
对吧
然后你每天逛逛商场
其实我的工作
你们知道
我的工作就是逛商场
看哪摆的好
然后是捣饬捣拾
对
今天先逛逛逛
明天赛特逛逛
后天燕莎逛逛
然后逛的时候就把这个店摆拾摆拾
然后自己再顺便买
买点东西
回家了就是这边
就是我的工作就是逛商场
所以
其实他会觉得说
你从这样一个工作
然后你家跳到一个这么辛苦的销售这边
对对对
他担心的其实是适应不了的
就是他更更是因为处于心疼你的角度
并不是说真正的那种非常的性别歧视
是 嗯
可是那个时候年轻气盛嘛
就会觉得 说
你觉得我做不好
那我就做一些
对
做一些销售的东西
销售出来看
那因为我经常会被送到香港培训
在香港的时候
就看到说很多很多的这个护肤品啊
国内没有
但是在香港卖的很好
而且价格很便宜
我也特别喜欢用
莎莎那种店是吗
嗯 对 有莎莎
还有一些他们的专卖店
就是这些品牌
有的已经在嗯
香港开专卖店了
但是在中国其实是
嗯 没有卖
对对对
就是可能一些政策的限制啊
或者说一些
一些人他没有发现这个
就是还没进入到大陆市场
但是我特别喜欢
首先我做
嗯
任何一个行业
我基本上都是先以我自己喜欢为主
因为我 我
我觉得爱好是成功
嗯
最大的一个动力
对 对
兴趣导致的创业
基本上比其他的成功几率大
对
我不光是创业
包括我之前刚才说的打工
那也是我的爱好
我其实很喜欢的
你 你
你那个爱好
我也大部分人都有
只不过只有你能去
就是我的工作就是逛商场
那个
那个兴趣就不要说了
拉仇恨 嗯 对对
然后
那我就会把我之前喜欢的
在香港出差的时候买的这瓶瓶瓶罐罐出出来
然后看到上面有一些官网
然后上官网上找这些信
就问他们 说
这个
你为什么不在中国外啊
对吧
然后中国市场那么大
他们就有人说
说我们 嗯
没有经过中国地区经销商
我们自己就公司不准备去派人过去
那这个时候
我就看到机会来了
我说我呀
我说 我说我 我
我试试给你们卖
但是他就会反过问
问你 你
你有多少年经验
你有多少资金
你有没有公司
哎 就你 你
你的市场规划计划是什么
那我都没有
然后基本上都是会被很多拒绝
哎
就有一个公司同意了
然后我想
哎呀
救命稻草啊
就把他问
他说怎么做你们这个中国
中国地区的这个总代理商
他说六个月卖一千瓶就行了
就一个眼部的产品
那不算
其实很多哈
特别少
就是可能这个公司第一
它第一 它小
但是他东西又很好用
就是被我是在一个香港的小铺里面这样冷不丁拿着的
然后
那我就说 好 嗯
我愿意
那基本上
我说
那我如果什么时候
我六个月内
任何一个月
或者说能达到这一千瓶
然后我们谈一下后面
比如说那个两年的那个合作
对
然后两年之后
如果你觉得我还做的好
对吧
咱们再续个五年啊
他说行
然后我就
就定了这个他们这个眼部的产品
开始卖 嗯
那卖出去了吗
一开始其实是想要开个淘宝店卖的
那
那一下就不是就小了吗
对对对对对
然后想开淘宝店
后来
后来还没装修完
就有朋友说
说其实开一个店
你能卖多少呀
对吧 然后呢
你既然你现在代理的是一个品牌
你就要用品牌的这个思维去思考问题
六千个卖完了
才五个钻
一千个啊
一千个
六个月你就楚三个钻
但是他说
他说六个月完成一千个就行了
就是要求其实特别特别低
对 然后 嗯
我当时在想
就是说
我就问他嘛
问那个朋友
我说什么叫品牌的角度
他说招代理商啊
招经销商啊
然后我就开始这个淘宝上面找那些
嗯 做代购的
因为我这是一个英国产品嘛
就是他们
就是这些代购的
他更符合我的特定人群
开始给他们发消息
那个时候
好处是说
嗯
淘宝不限制你每天发多少消息
然后
这是第一个好处
第二个好处
那个时候
所有的淘宝店
他们也才刚刚创业
所以跟你对话的那个人
都是他们的老板
那是哪年的事啊
二零零八年啊
就奥运会那会儿
哈
其实零八年那会儿的一些
呃 大点的
大点的这个化妆品的淘宝店
还没有现在这么多
哈 没有
他们也都是积累
其实包括那个时候聚美优品
嗯 也刚起起
就是
就是这些些渠全全部都是那个时候开始出生
或者说起步
开始腾飞的
然后呢
有点来说
我觉得我做到后面的这些事情
主要其实还是因为点儿踩的正
就那个时候
就是如果说我之前做的事情
现在再有人去重新去做一遍
可能不会成功
连现在就是连那个一百分之一都达不到了
那为什么呢
是因为这个市场饱和了
所以以前的机会
现在就不是机会了吗
不是
是天时地利人和都要有
就那个时候
就像我刚才说的
第一
淘宝它是不限制你
你每天发给多少家店铺亲的这
这条广告的
那当时我大概我的广告是说的说亲
对吧
淘宝说的就是亲嘛
亲 你好
我有一款很很好的这个英国产品
亲后 嗯
你要不要试瘦一下
基本上就是一个月下去了
我每天晚上发这个消息发到凌晨三四点
我 我
我还有一个特点
就是特别爱熬夜
不是说 嗯
爱熬夜
因为我认为深夜更适合思考
就是
就是一般爱熬夜的人给自己的理由呗
对 双数赞同
我觉得深夜更适合思考
因为你没有人会给你打电话发短信啊
你也没有什么电视剧什么什么可以看
那现在就有了
然后
嗯
而且那个时候
我基本上发出去
没有人拒绝或者同意
因为你知道他们在睡觉
反正你就发
就
所以我经常喜欢
嗯
凌晨的时候发到他们这个旺旺上面这种广告
那第二天他们醒了
反馈怎么样
拒绝
或者说有的人就懒得理你
然后有的人说不用了
就基本上一个月一个客户都没有找到
那个时候
本来刚辞职的时候
信心满满的
就觉得说这什么
嗯
哎 就是
就是努力出努努必必有收获嘛
百分之百努力
一定能得到百分之百的回报
然后后来发现
不是成正比的
但是就是你
你这样没人没研发广告
你已经很勤奋了
我觉得我已经很努力了
然后基本上我的生活当时就是一平米
就是睡醒了
就坐在那个凳子上
电脑前面
开始叭叭叭发
然后
然后一直一天下来
就吃点东西
也还在那一平米里吃东西
就是每天两个仰卧起坐
真讨厌的
坐那儿
对对对对
经历这样一个过程
一个月
就是没有收获任何一个对我这个新产品感兴趣的经销商
打击起伏很大
而且
这件事其实有某种原因证明
打陌生电话其实是没用的
就是电话营销的高手们
就不用再培训了
真的没有用
对
然后就会觉得说
这一个月平常打工对吧
你打一个月
你还会 对
还会有点收入
还会有 对啊
一万多的收入
但是你创业就是付出努力
还承担了那么多库存
然后一点收获没有
就在想
实在不行 卷
就是再努力一个月
再努力一个月不行就卷铺盖
卷就是继续打工去
反正还有技术对吧
对
反正技术还
还 还有
然后到了第二个月
就开始转变策略
就是我让你跟我订货
你不订 好
我送给你
就开始这个广告语就变成说
亲 你好
我有一款特别好的这个英国产品
我送给你十瓶
你用用看
你要觉得好了
你再给我买
因为首先我对这个产品是很有信心的
就我自己特别喜欢用
而且我就是身边的姐妹也都特别喜欢用
其实你在零八年那会儿就已经做到现在很多互联网所谓的互联网思维了
哈 就是
就是先拿一些东西
你送出去
因因这些东东西放你这也是库存
然后你与其在花钱来推广这些东西
还不如把库存变成一个推广的产品
产品来送出去
让他们产生口碑效应和真正的体初期的体验用户是吧
其实 嗯
这些理论我不太懂对吧
我也说了
说我原来就是一个橱窗设计师
所以也没有什么像过往的就大的职业经理员什么这些人的这种履历背景
所以我没有站在这么高的角度上去想一个事情
我只是看
我也就是装一下啊
跟随着我自己的心
就是说
我想这事儿可能这么办能行
然后我就试试
所以我就开始
就是第二个月继续发广告
就这样的一个广告策略之后
引来了两个店铺
他们说可以试试
就这样才引俩两个店铺
但是成功了
就是良好的开始
就是成功了一半嘛
对吧
然后这个店铺试了之后呢
另外又当时有一个我的朋友
他是这个北京电视台的一个美女小主持人
他用了
觉得这个产品特别好
我说行
我就开始找了一个做这个拍视频的朋友
特别便宜
我记得当时我拍那段视频只花了六百块钱
然后他就在这个视频中去讲他用了这个产品之后的感受
又加上他本身特别美
而且他有一定的传播能力
对
而且他自己就是他的这个本身他有
他站在一个意见领领的的高度上
他是主持人对不对
你需要一个良好的形象
而且主持人什么化妆品不用呀
他为什么偏偏选中的是你这一款
所以从这个角度上去呃
做了这一个个视之之后
加上另外那两个淘宝店铺
而且他们其实都是比较大的店
他们现在都是精冠了
然后那两个店铺也开始去实售这个产品
你卖出去之后
都是产品好
其实所有的一切都是第一点就是要产品好
对对对
你不能说我卖垃圾
再再有营销灵力也都无所也
也都没有意义嘛
然后因为产品好
他们卖出去之后
反馈特别高
他们就开始就是除了我送的这十篇以外
就开始订货了
然后就开始几百笔几百笔的卖
那又加上他们这两个店的这个模范带头作用
加上那个很好的这个视频的推广作用
更多更多的就是之前拒绝过的人找回来
这就是一个吸引力法则和从众的经理吧
嗯
但是有一个问题啊
就是你看这个
这个代理啊
他有他最根本的一个问题
就是说
当厂商这块发现了他销量突然变大了
他可能就有点不安分的的心了
有的不守规矩的
可能就跨过经销商来自己做这份市场了
你会出现这个问题
嗯嗯
其实我代理商倒是没有出现这个问题
我最终出现问题的是在
嗯
就是这是一个英国品牌
最终出现这种问题的
是在英国的中国人给我造成的问题
这个是后面
海外代购是吗
不是 不是
其实这个是在后面的一个
呃
我的比较惨痛的经历
其实在最开始我们录播之前
你就问我
就是我的人生中有没有跌宕起伏
有没有特别难的时候
其实我的确没有
没有特别艰难的时候
我也没有说吃不上饭啊
或者说这个就像郭德纲同学连买个馒头的钱都没有啊什么
我这生应该都还挺幸运的
所以就没有
那么
如果说我人生中有一些挫折的话
其实挫折就来源于这个英国的这个品牌
不过还就是在刚创业的时候
都是一片美好
就这
就两个月就已经卖出一千瓶了嘛
对对对
然后到后面的时候
就可以做到一个月两万瓶左右了
一个月两万瓶
对对 后面 所
所以
所以英国也很痛快的就在邮件中是说
好 你
你未来就是我们中国地区总代理商这样子啊
那成 你瞧
这个英国人还不了解中国市场
就是两万瓶就是一天量了
把整个中国就交给涛涛了
对对对
就是除了最初这一片一千瓶这个市场对我的能力的一个尝试
当然
他们也看到了
就是我的那个能量
然后他们就说
好
那我们未来就这样密切的合作下去
由于这个
嗯
销量的积累
以及我经销商的积累
经销商也通过这个产品
他们也赚到了钱嘛
所以他们就会说
说 说淘淘
你要在未来代理新的东西的时候
我们继续卖
就这样
你就开始有了一个稳定的下游
对对对
所以就开始去瞄更多的这个好的产品
呃
就开始代理的台湾的一个solong眼线胶笔
SOLONE
这个其实很多很多女生应该都用过
但是大家其实可能不太知道
说 呃
最早我把它就是运到中国的
不是运
其实当时我代理的时候
他已经在中国在卖了
大陆在卖啊
因为台湾也中国的嘛
然后他在大陆在卖了
只是说他当时我算了一下
应该一个月八千根吧
眼线笔眼多少
对对对
八千根
但是老板说
可能实际上比这个多
可是我当时是没日没夜
就是
我就在整个把淘宝上卖所有卖这个牌子的店铺
他三十天内的业绩自己做一小表
所以个excel表
然后我就发给这个台湾的老板
我就说 老板
你看
这是我现在大概看到的
就是说咱们这个在大陆的销量
然后呢 你看
我之前卖个
嗯 这个 呃
眼部产品
我都可以卖一个月两万万
然说如果你
你把这眼眼笔笔
这个中国这
这个总代理钱给我
我能卖的特别特别特别嘛
至少比现在要好嘛
我当然大概跟他承诺说
五万吧
差不多 嗯
然后基本上
可能我的那份excel表感动了他就是从来之前没有人说
对对对
我其实我没忽悠啊
对 他说
从来没有人说
就是你做这么详细的一一个工
就是很有人打电话说
哎
你把这个代理给我吧
但就是打个电话
他拒绝了
就拒绝了
但是我不是
我说
他拒绝了之后
我说
那你能给我一个邮箱吗
对吧
然后我就把这封我自己做的这个excel表发到他邮箱里面
然后再给他打电话
说 你看
我分析了一下咱们现在的情况
那如果你交给我之后
我能把它做成什么样
那最终呢
这个就
就拿到了
当然是与另外一个女生就最早把这个产品带进来
女生是 是
是一开始共享的
但后来的话
就是这款单独的这个产品
就转到了我这边
因为你的量比之前那个量要多
不是 不是
是品牌的一个
就是策略
因为她现在就是
后来她就有很多个产品线了
然后她就把这
这产 产品
产品来 就
就是这个女生
她就她一共有两个个产理商嘛
那这个就是中国总代理
负责这个这个板块
然后 呃
这个中国总代负责这个板块
那我负责的就是我最初接的这个产品线
嗯
就是这款眼线胶笔
然后他卖的特别特别特别好
嗯
我们应该是有三年
蝉联三年所有电商眼线笔第一名
而且没有打就是任何的这种硬广啊什么的
像淘宝什么首页焦点什么什么
我们都没有买过
就是靠口碑
所以
这还是验证了我当时那句话
产品
对对对
就是用过的人就真的觉得特别好
用一下再买十支二十支
或者说买了之后送
送给身边朋
那得挣多少钱呀
啊
你关心这个数字
就是
呃
有没有突然
就是干了这么一两年这个
这个美妆
自己干
然后突然发现
比原来出去逛街给人打工要好很多
这日子好上千倍吧
就是
当时心态发生什么样的变化了吗
嗯 有一度
一开始有过一段时间
就是说
我怎么那么有能力呢
什么东西到我手上都能火
就曾经其实有过这么一个飘飘然的那么小瞬间
对
另外另外一个嘉宾也是在我们这说
做着做着
我**的那么牛逼呢
嗯嗯嗯
真的
你是女孩
对 有过
有过一次
有那么
我觉得有那么两个月
两三个月
稍微有一点觉得膨胀
嗯 说 哎呀
你看我原来就是一小打工的
然后现在做这些生意
原来我还有这么大的能量
但是
其实后来你会发现
不是这样
只是说
你在一个对的时间
遇到了一个对的品牌
那 那
那既然有这么一个铺垫了
对
刚才也说了
就是 也不是
也不是全都一帆风顺
后来问题出在哪儿呢
呃
后来因为你比较火
对吧
因为你做的比较好
那会有很多人去关注你
包括你做的品牌
所有我代理的品牌
基本上都会有很多人去问
说你有要要去一个能够承诺你销量更好的经销商
嗯嗯
对
所有的品牌
我当时已经代理了六七个品牌
我淘宝有三千多家这个合作的
这个淘宝啊
包括聚美优品
包括 嗯 乐风
还有一些电商
我们也都有合作
唯品会 嗯嗯
美丽说
都有了
就是因为你把这些摊子铺开了
别人看到了这个东西它的成就
所以别人会觉得说
既然你能拿到
我也许可以试试
好 你能承诺 每
每个月卖十万
我跟他说
我每个月卖二十万
对吧
然后在这种很多的诱惑之下
那有一些非常有诚信的品牌
他们就基本上说
不不不
我已经答应了
虽然我可能没有签协议
但我会 嗯
继续我们的这个合约
和他也 英国
是的 就是
其实我人生中
我认为第一个挫折就来源于这个最早的
我代理的这个英国的这个品牌
嗯
当时就会有一个英国的留学生
因为他在英
因
因为我直直有去过英
英
虽然我带着理了六七个国外的品牌
但我特别忙
我每天都在处理我的订单
每天都在想如何把这个品牌更多的推广
所以我没有时间出国旅行
虽然我很喜欢旅游
然后
所以说
我从来没有去拜访过这个英国的这个品牌商
他会觉得
你怎么那么不重视我
对吧
我们都已经这么多生意了
这么事儿呢
英国人
对 他会
他会觉得你不
不够重视他
当然
他也会从侧面了解到
就是我把其他品牌做的更好啊
嗯嗯
那介绍这个留学生
他就每天
真的
据说是工作日的时候
每天去拜访
去承诺
甚至可以
可以开始这个
嗯
去寻找我在处理他们中国市场中处理的哪些不足
也开始列一些PPT之类的英国人比较感兴趣的东西
然后说
我怎么样能够给你做的更好
那慢慢的
慢慢的
最初他是拒绝的
最初我是拒绝的
对不对
后来装了
对
后来就多少万
那怎么个端法呢
就是
其实我一直没被蒙在鼓里
我是不知道的
因为每每个月大概就会有定那么一个固定的量的订单
然后我发现
他这个月 他 他
他没有这个财务
他们公司的英国的这个财务没有发邮件给我们公司财务催款啊
然后我就觉得很奇怪
我就开始给他们发信
那大概又过了半个月了都
最后他就说
啊
说我们这个好像要把这个订单转给其他的人了
我说不可能啊
我会就把当时的这个邮件转给他
我说你不是
我是你的中国总代理商吗
然后他
他最终说
我们已经决定把我们这个品牌给到另外一位中国留学生
然后我就立刻办英国签证
因为这个品牌
其实它是一个里程碑
或者说
你是从起步步去
你会把它从你这些没有孩子的人
对吧
你会把自己的这些小的东西看作是自己的一个孩子去抚
抚养的 真的
你是从
你是从你一瓶都卖不出去
你是从安全中国
就是根本没有人知道这个牌子
然后你把它一点
一点一点
能理解
能理解 对
一点一点抚养起来
把他抚养长大
你好不容易看着他快大学毕业了
然后有一个人对
说 其实
其实不是
不是你亲巴我才是
然后有一个人来说
这个
其实这个 嗯
你应该管这叫妈
就你无法想象这种事情对一个就是把这么一个品牌看作孩子的人有多大的冲击
所以扔下所有的工作
开始办签证
立刻去英国
去公司 去谈
无论你多么努力
无论你怎么谈
当时他们这个心中已经定了
好 那行
那我就是用好话
你不听听吧
经
经酒叫什么经久不吃
那我们在台谈罚酒
我如说
对对对对对
当然
我并不是要真的去告他
我并不是要告到他们陪伴我什么
其实我还是想把这孩子要回来
我就开始去伦敦找了一个特别大的律师
行
光咨询费花了好几万
我就说
你看我情况是这样
我有一个邮件
人家说给我中国地区总代理
可是他现在要把这个产品卖给别人
我能不能告他
或者说
我能不能就是说威胁
威胁就是把这个品牌给我
最终我的目的不是说要去告人家嘛
最终呢
还是说
继续合作
咱们好好的
都好好的
然后我给你
呃
再努力一点
然后呢
我们这个合作继续下去
我甚至希望说
他可以成为我就是这个医生生意中非常稳定的这么一个品牌
嗯嗯
律师给我的答复就是说
你没有协议啊
就是一封邮件
而且给你发邮件这个人已经离职了
就当时他的这个经理
他们已经换了一个职业经理人
为什么这么多年不签和协议呢
因为 因为
因为我不是跟你讲
我一直没有出国呢
对对对
就是可能是一种信任吧
你会觉得说
哎 英国人哎
对吧 嗯
英国人不是一落即星吗
对 事实证
其实我合作的台湾的品牌啊
他们的诚信远远远是大于说我合作的这个英国品牌啊
就当时可能因为出于这个考虑
而且我特别懒
就是我是属于
嗯
要做一个什么事情的时候
就是雷厉风行
特别特别快
但是有一些我认为
尤其是这种文字的东西
尤其对于账目啊
管钱呐
然后还有就是像这种协议页
我都特别懒得去弄
我一看见一页一页全是英文
几十页的合同
他们给我发过其实我就一直还没有签啊
他们以为
其实他们以为你不想签了
哈
其实我是想的就是他给我发了一个七十二页的英文合同
当小说看了
但是你不用看
找个律师官
你觉得行就签就完了
嗯
那个时候还没有成熟到说要找一个英文律师
你中文律
中国律师
你七十二页的律师合同也未必能看特别明白
对不对
那我就想问一下啊
那就八卦一下
最后那个留学生有你卖的好吗
哎 这个
就是这样
就是我是一个特别
嗯 首先
我做这样的事情
我是会把这个价格体系管控的很好的
就是我要求它这个产品
我具体的再说一下
就是那个眼部产品
我们要求它是六十八块零售价
其实它是一个很保湿的一个眼部产品
它并不是说有明你会会带来一个什么样的神奇
可是你的肌肤呢
它一旦保湿了之后
它就会保持年轻所有的肌肤的
这个 嗯
问问题很多候候源于缺水和日照照
嗯 说了 一显
就是太干
就是你补水补足
对 水嫩 水嫩嘛
对吧
它就是你补水补足了之后
肌肤就会好
所以我们这个产品
它当时就是一个以一个眼部补水这么一个功效去做的
所以它的定价就是在六十八块
但是由于换了一个掌舵者
所以他好
他说那价格我不管控了
你们随便卖
就有句话叫水之清则无语
他认为说说大家有的人赚
赚十钱 你
你就卖
赚五块钱你就卖
你没有保证到每一个人都能赚到钱
就变成一个市场的恶性
对对对
有的人甚至为了刷量
不挣钱也卖
对
那就这牌子不就砸了吗
所以我觉得我特别
嗯
就是扬眉吐气的事情
其实在后面
可是我当时去了那个律师行的时候
其实我人生中我认为最悲情的一幕就发生了
当我从这个律师行出来
就属于万念俱灰了
然后说那个这么不诚信
就做生意中遇到的就是最大的一次就是不诚信的事儿
然后就一个人
你可以想象
一个中国小姑娘
就那个时候肯定是出在行
对
吱身来到英国
然后呢
去了英国最高大上的律师行
问了一堆
这就是
呃 那个律师
最终你结果是你这个
对 你这个
你这个生意输定了
你这个事情输定了
然后特别特别伤心
然后就在伦敦街头边走边哭
其实这画面也挺美的
然后 然后
但是你 你
你到家
当时是坐公交车就先走了
走到公交车站对吧
你上公交车
你上公交车的时候
继续哭
就会有一些
那个
有个老外的一个
一个女生
她就会
就是这个时候
你会感觉到英国人特别善良
然后就
就问问你怎么样
然后怎么怎么怎么怎么样
就是让人感动的
但是那个时候
就是在不诚信的打击之下
会对生意有一种想要放弃的想法
就是说
算算自己的钱嘛
也差不多够财务自由了
因为我生活不奢侈
不是很奢侈
就是 呃
嗯
基本的生活费用
什么基本温饱肯定是够了
就是我从那个时候开始
不再努力
不再做任何事情
到我也是终老的时候
我认为我的生活就够了
嗯
就除非我像别人一样
你要豪华的游艇
你要豪宅对吧
你要各种车
但我这些都甚至钻石对吧
这些对我没有任何
没有需求是吗
这些对我没有任何吸引力
嗯
我不太知道是什么
我只是觉得温饱足矣
然后衣服穿的得体漂亮够了
是 还是
还是想当你弟
嗯 国有
国有需求
不
是你的欲望有不断膨胀
嗯 对 那 那你说
就是 呃 你看啊
这两年
钱也挣够了
然后这口气呢
就是也压不下去
压也下不去了
这也下不去了
然后同时呢
这个
这孩子让人抢了吧
我觉得也挺惨的
就怎么舒缓这情绪
买房
也真买房了
对
真的是
就是当时我
我刚他有说过嘛
就是因为他的不诚信
所以自己会很伤心
可是又因为我
在这种很伤心的际遇下
我在英国认识的很多朋友
很帮忙 就是
就是你会觉得这个生活环境也很不错
而且那个时候北京雾霾很多
然后伦敦的天气也很好
蓝天白云
虽然很多时候下雨
对呀
不过人那没产权那一处
不
就是那七十年产权那一处
就是又看见
哎呦
这房子太便宜了
就是跟北京房子比起来
又便宜
而且还是这个永久产钱
永久产钱
freehold对吧
那就买
买吧
大概就买了两套房子
买了两套了
买两套房子就算算
就是说一个月房租嘛
能挣个几千英镑
算过来算算就是几万块钱人民币的
然后生活就够了
就做个伦敦快乐的包租婆
就这个想法
就留在哪儿开就
就是移民
移民手续需要
呃 五年
每年做半年的移民间
就在这样一个过程中
开始准备退休
把中国的公司交给团队队
然我
我还可以用邮呀
然后手机呀
去
去操控更大重大的事情
但日常的运营
我的团队已经没有问题了
那你才干了几年
就财务自由了
对
反正干了几年吧
那个时候是二零一
三年 嗯 五年
五年 嗯
你说我也零八年创业的
怎么人家用人到一三年就财务自由了
我就倒闭了呢
呵
就是有时候
这跟天时地利人和都要有
就是现在总结起来
我
我真的到现在我都认为
就是我只有那么一两个月认为过
我怎么那么牛逼
我做什么都做的特别好
从那个
就是更多的时候
包括我现在
我的想法就是说
我之所以能够有那么一点点做的比较好的话
那可能是因为我遇到的经销商很好
我遇到的这些愿意给我中国地区总代理的这些品牌很好
包括我当年
包括就是当年把我否了的这个英国品牌
如果没有他们
最初这么多品牌拒绝我
而他们就觉得说这个中国小姑娘也许能做的好
给了我代理权
让我开始了这一步
就没有现在
对吧
我觉得就是
呃
之所以能做成今天这样
还是因为
呃
一个诚信的人
能认识很多跟他一样诚信的人
所以才能把这事做起来
对 所以
其实不诚信这事
永远远做不大的
他可能获得短期的效率
这个利益比较比较高
但是长期的话
是一个
嗯
不会做大的一个事
这是一个很好的插曲
就是后来
后来
后来怎么扬眉吐气了
后来这个品牌又求我了
就他
他们给我们发
就是给我发邮件
说
还是更加怀念当时我代理的时候
为他们所做的这些事情
希望我可以回去
呃
继续合作这个英国人就是假含蓄
哈
还比较怀念那个
对对对对
当当时封邮邮件
封邮邮件完了之后
真的就是
你会觉
觉得心中的一口气
对
一下舒缓了
对
一下出来了
嗯嗯 当然
我就肯定是说
那还是不考虑了
祝福你们 对
因为做的价格和品牌已经坏
毁了嘛 对
就是你之前所铺的路
都已经变成泥泞的小土路了
本来你是要弄了很多的这个沥青
你是要铺上去的
可是还没等你铺的时候
他们又买了新的土
所以就是一条土路
就不太适合去做这样
嗯
就这个是属于我认为
嗯
小插曲了啊
应该这么干
为国人争光
不过
我觉得你要取得更大的成功
还是应该认一个外星的弟弟
够够
够了了的话
不好分
你知道吗
就这点出息了了
所以
我真的觉得我弟弟会听这个节目
哎 没 那没关系
我愿意当他弟弟
我当小
我当小的
然后
那咱们再接着说啊
就是 呃
因为现在做这个a点t嘛
对 就是 你看
之前一直代理别人的品牌
呃
怎么想起做自己的品牌呢
其实做这个的时候
就是我在英国移民的时候
对
你不是都要养老了吗
呃
我喜欢旅游
刚刚说过
但是之前没有时间
那后面就有好多时间
对
然后我就整个欧洲的转呀
美国呀
韩国呀
就都去了
嗯
去了解这个市场
当然
也可能说
嗯
就是想去看看这个世界
世界那么大吧
我想去看看
哪个人去
你可以任性
你可以忍性
看完了之后
我突然间发现一个问题
就是
我这么一个牛逼的中国人
我却看不到一个任何牛逼的中国品牌
在这些地方
然后
可是你看看身边的这些认识的英国人也好
法国人也好
韩国人 对吧
我比他们差吗
没有
我们中国人一点都比他们
不 不
不比他们差
不是说过
世界上最聪明的两个民族
一个是犹太
一个是中国
对吧
但是人家犹太人拿好多诺贝尔
然后 当然
犹太他也已经做了很多影响世界的事情
但我们这么聪明的一个民族
没有能够走向世界的一些品牌
我没有办法做到把所有中国的品牌都带到中国去
都带到世界上去
但是
我是做化妆品这行的
其实我在想
也许我可以在这行做点什么
然后呢
还有一个
嗯
文章特别触动
触动我
当时我好像也还在异国吧
就是新京报
他发了一个社论
他说
你的努力就是这个国家的方向
就是我在旅游的时候
我发现很多事情
就是很多咱们中国的旅游团
扔垃圾呀
然后就各种劣根性的
对对对
对对对
都会有
可是你这个时候你怎么办
是我去告诉所有人
你不应该这么做吗
后来我想想
我不是这么做
而是我作为同时在场的一个游客
我做好我的就行了
然后
那我告诉我自己认识的朋友
你应该怎么做
当然
我的朋友其实也都不会做那样的事情
所以我不会的
所以
我就觉得
这句话就是
你的努力
就是这个国家的方向
你改变不了整个十四亿人
但是你可以带领其中一部分与你志同道合的人
嗯
去做一些比较有意义的事情
那我就决定说
在我自己比较有经验的化妆品的领域
做一个能够走向世界的中国品牌
嗯
那就是有了自己这个想做品牌
改变这个
首先改变中国人对品牌的认识和世界对中国品牌的认识
嗯 那这
其实这个梦挺大的
你知道吗
就是 嗯
你看爱国者呀
那些华为呀
都有这个梦
但是现在可能除了联想啊
嗯
也没有什么能够做到的
华为做了 嗯
华华在国外能看到华为
联想是可以的
但是其他的
很难
尤其是化妆品牌
对呀 嗯 所以
你并不能因为它难
你就不去做啊
如果说还是那个意思
你的努力是这个国家的方向
如果所有人觉得这事儿太难了
我不应该去做
那未来还是没有
就是能够走出去的品牌
而且
我能够看到一个非常欣喜的事情
是说
自从我做了a点t以后
有一些这个最初它是以赚取利润呃
为企业根本的这么一些化妆品的
就跟我一样起步的这些品牌
他们的口号也会变成立足中国
走向世界
就是你会
你不光可能影响的是追随你的人
甚至你的这个竞争对手
甚至说你同行业的名人
他当时看到这句话的时候
如果能够触动他内心的点
他也可能受到你的感染
嗯嗯 所以
我认为就是我最初想要达到的一个想法
他在逐步完成着
其实这个事情都做得到啊
我身边很多海外的
就是比如留学生也好
还是生活在本地的华人也好
嗯
他们在国外其实很多都成立了自己的这种食品类的化妆品的品牌
我觉得这个就就是中
中国如果能做的
商业模式比较成功的
其实结合国外的这些
是
是可以做到的
嗯
只是用的方式可能有点不一样
但我
我觉得相信可以做的
对 对 哎
不过有一个问题我就想问
比如说
如果我跟你换个位置的话
可能我不会在这个阶段选择做这件事
因为首先不确定风险
而且
我可能从财务自由又变成不自由了
对
有这个风险的
所以 你
你不担心吗
就是好好的日子不过
非要再出去做一个二次创业
嗯
对
我其实有一次
好像是因为太忙
忙了
尤其是我坐一点t的一个庆典的时候
我一天只吃了一个包子
我当时其实自己问过自己这句话
我就把它写在朋友圈上了
我说
你为什么放着就是优异的
就是你天天就当个快乐的包租婆的日子你不过
然后你要回来做这些
然后
因为我心中的这个梦想吗
就是你会觉得
人
你活着的意义是什么
除了穿衣吃饭
活着的意义应该是实现财务自由
那然后呢
就是到了这个阶段之后
然后会是什么
我看到很多很有钱的人
对吧
就是比如说
去买游艇
我在法国的时候
看到的这个
南法那个周围全全一
摩纳哥
最近在摩纳哥那边
那一排一排也在游艇
我看看
我也买不起吗
我也买不起
再说 我在想
我有这个游艇
我能干什么
我想想
好像我也没有
我干不了什么
这就是人
他的追求不太一样吧
就有的人
我就追求挥金如土
我就追求有自己的私人飞机
然后或者说
我追求我的这个存款账本上有多少多少钱
但是我本身追求的就是想让我自己和我的家人生活过得更优越一些
而他
已经达到了达到之后
我还有那么大的能量
那我就想说
再做一些可能能够带领更多人
然后让他和他的家人
甚至我们这个国家更好的事情
对 嗯 其实
其实这个
你说这个
我其实能够体会到
也能够感受到
就是当这这个可能说缺点啊
是一个企业家的责任感
然后说实点的是
可能当我到了一个新的阶段之后
我有一个更大的抱负
嗯
然后我之前实现通过我努力实现了某一阶段之后
嗯
我就坚信我能实现第二阶段的梦想
嗯 是吧 对
其实责任感的话
它来源于民族责任感
就是作为一个中国人
我走过这些国家
我见过这些人
我不比他们任何一个人差
甚至通过我自己的努力
赢得他们很多人的尊重
嗯
他们会觉得说
其实中国人很厉害
或者说也很
也很得体
也很尊重人
但他们事业也还做的很好
谦谦有礼
对不对
就是你会觉得说
本身你就不比别人差
那我相信
我在咱们中国人里面
算是很渺小的一个人
会有更多更多这样很好的人
那就把这个路走出去
嗯 然后
嗯
把这个事做出来
很多人
他只是停留在想
我今天想要去做个什么
我明天想要去做什么
我认为我可能好
稍微好一点点的是
我一想
我就会去做
就是我的执行力特别特别强
但是有时候效率可能会比较慢
就是因为我会瞻前顾后
或者说我有强迫症
我会对事情要求的精益求精
但是我如果想要去做一个什么事情的时候
我就会很快的就去做了
我不会瞻前顾后
不会去想你刚才问我的那个问题
就是说
你担不担心你最终
呃 没做好
你反而把你的财务自由打破了
但是其实首先一点是
a点t不是说我倾其所有去做
我只是说把我财务自由中的一部分拿出来
而且我的生活不靠a点t来完成
就是a点t他三年内赚的钱
基本上我全部都会投入到a点t的市场营销里面
而我自己生活中
包括 嗯
我回到北京
因为我原来有一段创业是去深圳
包括回到北京买车什么什么什么
这些事情
其实用的都是我第一家公司的钱啊
因为这样的话
我财务自由不会受任何影响
就是属于优雅着
优雅的把这个第二次创业给他做好
但 嗯
没有百分百的事情
就是我已经很努力了
但是我不确定最终我想达到的事情能不能达到
可是有一句话叫五尽五力
不能制焉
无无悔矣
就如果我尽力了
对吧
最终是什么结果
我都不会后悔
可是我也认为
就我只现在只做了这一年
就做到现在这样
也许应该能达到
只是一个时间的过程
嗯
不过咱说完这个理想的抱负了啊
现在摆在面前的还有一个比较漏就是骨感的问题
就是现在其实这个国内的面膜这个商家太多了
然后主要是因为我觉得这市场太乱了
就乱到很多小的面膜的这个作坊啊
都开始号称啊
怎么做怎么做
然后等于其实更多的人把这个面膜
这个做面膜和卖面膜这事事当成一个微商和一个传销这么来看待了
但是我跟你聊完了
真的不是这个感觉
咱们就是一个品牌
只不过其中有面膜而已
但是很多人真的是就我恨不得设计一logo
啪贴那张张就是我牌牌了
嗯 因为呢
面膜它的主准入门槛特别低
而且就是很多人
他只是看的到这个面膜它外面的包装袋
外面的包装盒和里面的就是透明或者不透明的液体
可是他并不知道这个里面到底是有没有一些真正的含金量
也有一些人
他只是在看价格
嗯嗯
比如说他就觉得几块钱的面膜
他就已经是应该跟这个几十块或者是甚至上百块一片的面膜
它是一样的
就是这是属于一个
呃
准入门槛的问题
嗯
就是你进入这个面膜界太容易
对为就是 是
对对对
嗯
可是有一点我是要强调的
就是在最初
包括我跟代姐创业之前
有个女男嘉宾
江小白的个个白白哥
嗯
一起做一些活动
我跟他赞助的时候
他上台
让我上台的时候介绍
来
这个是a点t护肤的a点t的淘淘
他是做面膜的
对对对
当时我上去之后
拿上文话筒
第一件事情我跟大家说的是
我说小白
我跟你说句话
我说你才是做面膜的
你们全家都是做面膜的
小白哥呀
哪点都好
就是文化素质啊和水平太低
然后小白哥就立刻纠正了
哦 不是 不是
不是
淘淘是做微商的
然后我就说
我说小白哥
我再跟你说句话
嗯
你才是做微商的
你们全家都是做微商的
那 那就是
你看啊
小白哥这个素质啊
就是这
这是先天造成的
但是你说
如果现在咱们要参加一淡姐活动
我该怎么介绍你呢
a点t护肤的创始人
淘淘嗯
他立志要把a点t护肤做成一个走向世界的中国护肤品牌
就很完美很好了
嗯 ok
下回就这么介绍
我肯定不会叫你了
那
那包括就是
呃 你看啊 呃
他们现在在
其实在
为什么大家对这个做面膜的或者做微商的就这么反感和吐槽呢
是因为他们其实用的营销手段和他们的产品质量都是不ok的
产品呢
可能就糊弄消费者
可能贴出来还起疹子
然后作 作
作为营销手段呢
他们是使用那种病毒
是招人烦的那种方式
就是你不买我的
你就是傻逼
你现在
你现在看不懂我
等你看懂我那一天
我早上怎么着比较就那种传销模式
所以 所以
其实这两种方法都不是很好
你用什么方式在这种恶劣的市场竞争下
去营销自己的品牌
让大家觉得你这个产品质量不是那样的质量
嗯
你刚才担心的这个部分
为什么我今天节目中也不会说去过多的强调
我们在做这样一个品牌
主要是它只是一个渠道
嗯
未来我们还是要做专柜呀
体验店呐
然后要
甚至我曾经说过
我最大的梦想
不是说这个品牌要赚了多少钱
而是可能我老了
我在旅游到某些国家的时候
走到一个街角
看到一个商场
一抬头
上面是a点t
可能那个时候是对自己这二次创业就是放弃
嗯
很优越的生活
然后回来就是再受这些罪
呃
也不是说受罪
其实这是一个很享受的过程
然后在做这些事情
最大的回报和安慰
就除了欧洲这种美景以外
作为一个中国人
在国外看不到自己品牌的时候
你是如何从心底里想做一个能够让这些外国人都青睐的中国品牌的
一种心 嗯嗯
还是想当你爹
那最后就这样吧
好 嗯
咱们私下研究一下怎么过户的问题
然后
那今天就这样
那蛋姐创业下期再蛋
欢迎收听蛋姐创业
今天我们带你走进梦想发声计划
不论你是谁
都可以参与到其中
大家好
我是蛋节创业的梦想发声员
菲菲 田小田
小员外 张韵
大耳们 小二
黄阿姨 阿吴
不管你身在何处
心在何方
我在北京大厦门
来自于北京门头沟
我是在广州
在瑞典
我现在在山东
也不管你遇到怎样的困难与烦恼
创业初期各种艰辛
遇到了很多实体所必须面对的短板和弊端
在这里
你大胆讲出你的梦想
说出你的困扰
那你对困扰我们的问题能够提供一些意见或建议
那就留下你的联系方式
让更多的战友能够找到你且帮助你
可与我联系
有兴趣加微信号
通关密语请记得备注淡姐创业
谢谢大家
嗯
我们希望可以用这种方式
让来到蛋姐创业平台的蛋友们得到一个连接
同时让你们的梦想发生
如果现在你正在为某些事情而烦恼
或者你希望找到志同道合的朋友
就快到碗里来
把你的梦想用声音记录下来
告诉我们你的诉求
让大家知道你在哪里
留下你的联系方式
最后将你的梦想投递给我们
这就是梦想发生计划
详请请关注蛋姐创业公众微信号