00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/bbdd91ad4e75db3197cf5bd94d929079.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续播音
乔北
苏伦突然出声道
呃
你这种借鸡生蛋的模式确实可以
但是这里面有一个极大的风险
那就是如果新车在库存里面积压太久
那么利息只会越来越高啊
如果大规模的积压
甚至会压垮一个公司吧
陆恒笑道
这个风险确实存在
至于要如何屏蔽吗
那就得看梁经理的判断以及手下的销售顾问的能力了
梁乙修接过话说道
确实如此啊
这个很看我的判断能力
公司订单是由我来决定的
什么车型好卖就定什么车
如果是我判断失误了
自然会有积压
但是我有这个自信不会出现失误
另外
销售顾问这块
我会加紧培训的
争取让他们成长起来
苏伦继续问道
这汽车交付过程没有合格证
这会影响新车销售吧
这个就看销售顾问的个人能力了
陆恒与梁乙修异口同声的说道
随后相视一笑
哼
想到一块儿去了
陆恒就是从后世那个严酷的汽车市场杀出来的
如果连让客户等几天的能力都没有
他早就被残酷的市场给扼杀了
苏伦想了想
梳理了一遍陆恒所说的流程
一而再的确定有没有问题
四s店以抵押汽车合格证的方式从银行贷款
然后向厂家购车
所购的车呢出售后立马从银行赎出合格证交予客户
要完成整个汽车的销售流程
陆恒见苏伦没有意见之后
开口道
那么现在就剩下两个问题了
一个就是银行是否会同意
一个就是我们能承受的最大利息
苏伦点头说道
确实如此啊
不过这个问题还是留到跟银行碰面的时候说吧
到是选择哪家银行
陆恒你可有腹案的
陆恒说道
建设银行吧
广源大众本来就跟建设银行有合作关系
我在那边呢
稍微有点人情在
况且建行的利息本来就不高
选择建行是合则两利的决定啊
苏伦答应担保
陆恒也就能够从建行拿到新车购买的款项了
至于说能不能从建行拿到贷款
这点陆恒是一点都不担心的
这种合作方式是未来的潮流
并且在零六年
北京
上海那边已经开始萌芽了
相信建行不会如此短视
李孟月行长看起来也不像是那种目光短浅的女人
真正的把事情谈拢了
已经到了晚上八点钟
过去了几乎三个小时啊
不过事情还不算完
三人寻了上次那家鱼庄这边吃边谈
谈到一半的时候
更是把广源售后部的何亚军喊了过来
陆恒就售后部合作的利益分配问题啊跟他讨论
涉及到利益
又有老板在一旁
何亚军肯定是寸土必争
陆恒谈了很久
才取得了百分之五十的盈利点
而且在前期的首次保养上
还要贴出去一点钱
虽然不多吧
但也不爽了
不过呀
相比源源不断的售后利益
自己只需要提供客户就能拿到钱
陆恒还是很满足了
林肃的生日是在二零零六年十二月三十日星期六
接下来就是三十一日星期天以及元旦三天
这时候学校不曾像后世那样极度压榨学生的节假日
一连五天长假能让人玩的特爽
陆恒记得现在的劳动节
国庆节都是七天来着
不像后世
只有区区三四天
四天的充裕时间
让陆恒可以着手布置大量的工作
为自己的创业大计打下坚实的基础
第二天一大早
陆恒
苏伦就赶到了建行
建行行长李孟月和大堂业务主管胡芳华亲自接待
四人呢
在二楼的会客厅里商讨了整整一天
气氛好不热闹
跟陆恒料想的一样
李孟月对于陆恒
苏伦提出的方案很感兴趣
而且认为可行性特别大
只是如此一种全新的贷款方式
不是她一个分行行长能决定下来的
她还需要向总行汇报一下
不过呀
李孟月非常认同陆恒所说的
她也认为这种方案会是未来四s店生存模式的常态
现在建行先一步踏足其中
无疑是非常抢占先机的
半个月
李孟月承诺最迟半个月的时间就给陆恒
苏伦批下来
快的话
说不定就是几天的时间
倒是对于陆恒借用苏伦来贷款这事
李孟月表示很大的惊讶
一个十八岁的年轻人就开始创业
出手还是这种几百万的大手笔
实在让她吃惊啊
同时呢
她也有点担心
对此
陆恒只能说自己还年轻
可以进行尝试
从建行出来的时候
苏伦和陆恒一起朝着停车场走去
陆恒
没想到你跟建行的行长都还挺熟的嘛
我可不知道你还有这层关系呢
苏伦按下遥控钥匙
对面那辆宝马滴滴的响了两下
这示货灯呢
也闪烁了起来
陆恒指了指宝马旁边那辆小轿车
道 哼
其实我跟孟月姐的关系
就是来源于它了
走近了
苏伦看着这辆红色polo
问道
这是我们公司卖出去的
对
这居然是你的客户啊
不过能把客户的关系运用起来
你也蛮厉害的嘛
哈尿赞了
只不过把客户当做朋友而已
朋友之间帮一些无伤大雅的忙
这便是很正常的
二人上了苏伦的车
缓缓朝着车库的出口前行着
陆恒
你觉得多久能批下申请啊
苏伦所说的申请
其实就是陆恒那个方案
虽然李孟月说最多半个月
但是他还是有点患得患失的
陆恒想了想
认真道
据我估计
十天左右吧
这个方案对于银行来说是百利而无一害的
况且还能接到大量的储蓄额
由孟月姐提上去的话
就跟她说的一样
半个月之内
苏伦道
哼哼 那就好
我是这么想的
要是这个方案通过得早
我就干脆把过年前两个月的份额全部用贷款方式来进行
这样一来
我的流动资金就可以多出四五百万来
也可以去进行其他投资了
嗯
我也是这么想的
越快越好
不然我下一步会难办的
陆恒点头道
苏伦突然问道
陆恒
你场地这块解决了吗
陆恒答道
差不多了
已经选好位置了
简单装饰一下就差不多了
钱够不够
不够的话我借点给你
这倒不用
就目前来说
是不差钱的
谢谢了
不知道怎么回事
今天苏伦好奇心呢特别重
可能是跟陆恒突然开始创业有关
苏伦转过一个弯道
一只手握着方向盘
一只手抖着烟灰
问道
话说陆恒
你要做奇瑞代理商的话
你联系好了奇瑞厂家那边了吗
我可是记得乙修说过
奇瑞厂家是在安徽那边
难道你要亲自跑过去吗
你现在是高三吧
有这个空闲
听苏伦一大啪啦的问题啊
陆恒胸有成竹地回答道
这几天放假倒是挺多的
至于做奇瑞的代理商
也不一定非要跑到安徽厂家去
你
你不去怎么跟那边联系啊
怎么签合同
苏伦好奇道
陆恒笑笑
解释说
每一个汽车厂家呀
都会外派出区域经理的
这种区域经理的作用就是督促当地的经销商卖车
增加销量
同时也可以起到监督的作用
以免同一个地方的经销商打价格战
把市场搞烂了
而就在这种区域经理以上
还有管着他们的人
叫做大区经理
譬如奇瑞的大区经理叶庆华
就是掌管云贵川整个西南地区的人
崇庆市的奇瑞市场也属于他的管辖范围
大区经理还有一个职责
那就是负责开拓新的一级经销商
为厂家开拓渠道
我想要代理奇瑞汽车
而且是要做一级经销商的话
那就联系他就好了
苏伦若有所思
他跟陆恒不一样
他苏家在西南地区还算有名
想要代理一个大众品牌是轻而易举的事情
只要跟厂家联系一下就可以了
完全用不着亲自跑到上海去
据我估计
叶庆华明天就能到达苍首了
到时候他考察过后
就是决定我能不能代理奇瑞汽车的时候了
说到这里
陆恒突然停了下来
看着包裹着自己的宝马车
这嘴角微微翘起
陆恒 怎么了
苏伦见陆恒突然停下来
不由问道
陆恒笑着说道
哥
你看你能不能把你这辆别摸我
借我两天啊
苏伦本想说随便
他就是个爱玩车的人
平时借车给朋友都是经常的事儿
梁乙修刚到广源的时候
自己就甩了一辆帕萨特给他
现在借陆恒一辆宝马也不是啥大事
不过这话到了嘴边上
却变成了呵呵
你小子驾照都没有
我借给你干嘛
哎
那你的意思就是我有驾照
你就把车借我了
对
你什么时候有驾照了
什么时候来找我拿车
我其他东西不多
但车子这东西还是有一些的
陆恒一拍大腿
笑道
那就这样说定了
明天一早我来取车
苏伦扭头看着他
说道
你小子真能搞到驾照
嘿嘿
你忘了风华驾校了呀
他们那边的负责人可是跟我关系不错呀
区区一个驾照
轻松的很
陆恒笑道
哎 那好吧
正好乙修的车呀
已经修好了
帕萨特还我了
这辆宝马就借你玩儿几天
油是今天早上刚加的
随便用
找苏伦借车呀
还是陆恒刚刚想起的
他说到奇瑞大区经理叶庆华明天会来苍首考察的时候才想起
他这个作为主人的人
是不是该尽好地主之谊呢
最起码的
车来车送还是要的吧
不然到时候让一个堂堂大区经理打的
这脸啊
可就丢大了
这年头
很多人没什么钱
但一定要买辆豪车
出去谈生意的时候
别人一看你开个上百万的豪车
瞬间就高看你一眼
生意合作什么的
这门槛天然的低一层
好谈多了
要是你开个桑塔纳
客户根本就瞧不上你
觉得你没资本
连一辆好车都买不起
这有些时候
面子工程一定要做到位
君不见前两年那些皮包公司啊
以次充好的承包商
兜里没几个钱
但是开一辆奔驰奥迪就敢成为大型国有公司老板的座上宾
说到底呢
佛靠金装
人靠衣装
如今这个社会
衣装已经延伸为你所表现出来的实力了
穿着品味
手表 皮鞋
出行工具
通话工具
这些都是表现一个人实力的方式
低调 内涵
扮猪吃老虎
这一套
绝不适合创业期的人
陆恒的南街前面匆匆下了车
打了个的就朝着河关那边去了
现在苍首打的费用还不算太高
从南街到河关才五块钱
为了图省事的陆恒呢
当然愿意坐出租而不是坐公交
到河关的时候
已经近乎五点钟了
还有一个多小时
这风华驾校啊
就下班了
陆恒来得刚好
正看见周鱼坐在办公室里翻阅着文件
见陆恒来了
周鱼起身起来迎接了一下
陆恒
没想到你今天就来了
陆恒道
啊 有些突了
打扰了
不过周哥
你说驾校都已经发下来了
那我还是越快赶过来越好吧
是
在风华驾校刚刚完成接车仪式时
陆恒就提过要在风华买一个驾照
当时呢
周鱼也是一口答应的
之后
陆恒抽了个空
把所需要的身份证复印件交了过去
然后就在苍首这边做了个简单的体检
剩下的就看风华了
让陆恒没想到的是
风华驾校如此高的工作效率
算起来还没到半个月
就帮陆恒办下来了
前两天还在给陆恒打电话
叫他过来拿驾照
当然
这肯定不是白干的
陆恒之前可是交过两千元的
在不涉及让教练教学
不占用资源的情况下
这两千元买一个驾照还是相对合理的
二人寒暄了一下
周鱼就从身前的抽屉里取出一个绿本子
另外还有两份文件
哎
这是你的驾照了
至于这两份文件呢
没啥用
你拿回去搁着就成了
陆恒点头
接过驾照扫了一眼
是由崇庆市公安局交通管理局颁发的
没有假
自己提交上去的青涩照片还在上面昭示着这份驾照的所有人是谁
将驾照放进钱包里面
陆恒道
啊
这事非常感谢了
能在这么快办下来
想必周哥费了不少心呢
有空的话
我请周哥吃个饭吧
算是道谢了
周鱼摆手
哎
没啥费心的
这都是按照正规流程走的
也不用道谢了
况且你帮我们驾校解决这么大一个事儿
我都没请你吃饭
怎么好意思让你请我呀
陆恒正色道
哎
那可不一样
为你们解决驾校事情
属于是生意范畴
但是请你吃饭
这是私人的事情
不能相提并论
周哥要是给面子
那就让小弟请你一次
陆恒一再邀请
周鱼不好拒绝
只好匆匆关了门窗
跟几个教练打了电话
让他们不用回驾校报备
然后跟着陆恒去吃饭了
陆恒要请周鱼吃饭
肯定不仅仅是道谢这么简单
他自有自己的谋算
风华驾校规模之大
堪称是市里第一呀
光是苍首这一块
也是占了整个县区的三分之二
每个月从风华走出的新手驾驶员很多很多
而对于新手驾驶员来说
他们如果要选择买车
那第一辆车绝大部分不会是价格高昂的合资进口车
如果有选择的情况下
他们更愿意买一个价格低一点点的
容易操控省油的
恰好这几点非常适合奇瑞这个品牌
陆恒的打算就是与风华再次建立合作关系
能自由的在风华打广告
给还没有拿到驾照的学员们混个脸熟
这是后世很多汽车品牌都采用的一种方案
投入极小
见效很大
上车的时候
周鱼想了下
居然把车钥匙塞到陆恒手里
陆恒惊愕的看着他
不明所以 啊 哎
这
周鱼拉开副驾驶的门
笑道 哼
我还是对你负责一点
虽然我见过你在广元挪车
那毕竟是封闭场所
跟马路上完全不同啊
这辆车呀
刚好是改装过的教练车
副驾驶也有刹车
我判断一下你的技术
要是差到无法起步
不会开灯那种
我觉得有必要让你回炉重练一下
陆恒无奈了
不过也没啥反抗的
就上了主驾驶
系安全带
调座椅
调后视镜
拨动了几下档杆
陆恒枕着方向盘
看着一侧的周鱼
问道 周教练
你觉得这准备工作做的怎么样
很好 上路
周鱼打了个响指
往前一指
陆恒微微一笑
半离合起步
松开刹车
给油加档
标准的驾校流程让人无法有半分挑剔
车速由缓到快
在接近下班高峰期这逐渐增多的车流里如鱼得水
像一尾灵活的游鱼
在车海里不停穿梭
一辆蓝白相间的教练车不断超越一辆辆私家车
将其抛在脑海