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第三百四十一章专门为企鹅准备的
昨晚的小插曲就这样在蒋南孙的调解下
像是没发生过一样
秦号除了进一步确定朱锁锁的尺寸之外
并没有太放在心上
由于暑假期间是公司的业务爆发期
秦昊比较忙碌
也没时间经常陪蒋南孙
于是蒋南孙干脆一合计
就带着朱锁锁来了一场毕业旅行
让秦昊一度怀疑自己媳妇儿要被人拐跑了
不过他目前也没功夫千里追妻了
青年之家进行b轮融资之后
业务量暴增
秦昊的工作量也大幅度增长
再加上青年之旅第一批共享单车进行投放后
之天都要开会进行数据分析跟反馈
来制定下一步的投放计划
之前悠闲的日子算是一去不回头了
除此之外
秦昊偶尔还要参与到之前的酒店项目
毕竟像电路
循环下水道这些部分的设计都是他完成的
施工的时候还是要去现场盯着的
至于陆明他们就更惨了
这半年几乎就住在了工地上
至于什么暑假
准确的来说
研究生之后就没有所谓的暑假了
主要是导师有项目要做
你就得无条件顶上
这廉价劳动力上哪找去
要不那么多削尖了脑袋想当专家教授呢
董教授这边情况已经算好的了
又给发工资又有项目奖金
还有联合署名的权利
向张安仁救惨了
他的导师接了一个三线城市的烂尾楼改造项目
把他们一帮人全都丢到了郊区一研究生就住在烂尾楼里
那生活条件还不如农民工
起码人家农民工各种求生装备都带着
他们拎着包就去了
要不是其中一个师哥是开着车去的
他们想进城买东西都要走十几公里才能坐到公交车
这么一对比
张兰仁心里就更不平衡了
此外
蒋南孙也考上了董教授的研究生
九月份正式入学
就是秦昊的师妹了
跟他一起被招进来的还有一个男生
原因也很简单
卢建生跟另外一个师兄毕业了
董教授也要扩充自己的团队
保证有人帮他干活
七月一号这天
秦昊正在青年之旅会议室跟团队开会
分析共享单车投放市场一个月的数据
忽然前台小姐姐打来电话
说是有人找他
还没等秦昊细问
隔着玻璃就看到朱小虎正冲这边探头探脑
得
也不用问了
秦昊只好对众人说了一句
你们先讨论一下
朱小虎冲秦昊晃了晃手指
笑吗
我一听青年之旅这名字就想到肯定是你小子
今天来一看
果不其然
秦昊厚着脸皮道
要不说咱们有缘分呢
说着就把朱小虎带到办公室
朱小虎一坐下就开始发牢骚
你小子真够鸡贼的
偷偷摸摸的又搞了这么个创业项目
要不是有前几天刚好我坐了一次地铁
在地铁站门口发现了这个
我还被你蒙在鼓里呢
秦昊装作一脸无辜的表情
朱总
你这是从何说起啊
我这不是刚刚做了个项目
自己都还没摸到头绪
想着先做起来再告诉你
妈
你少装了
我还不了解你
你小子就是嫌天使轮的盘子太小
想把公司做大
了
再代价而沽
朱小虎一语戳破
秦昊索性也不装了
笑呵呵的拍了拍朱小虎的胳膊
生我者父母
知我者朱总啊
扯完闲话
朱小虎正色道
说说吧
你这个共享单车的项目预计可以做到多大规模
打算什么时候开始一轮
提前知会一声
我好准备资金
这就是投行圈子的形式风格
风险投资除了投赛道
最重要的就是人
有的时候
他们甚至明知道你这个创业项目要赔
但他们觉得你这个人能成事
他们也会投资一些
就为了维系住双方之间的关系
秦昊给朱小虎倒了杯茶
笑着说道
就这么相信我
不怕我赔了
赔了我也认
朱小虎拍着大腿说道
这就没什么好说的了
人们都是投桃报李的
秦昊对朱小虎也没有隐瞒
按照我的预计
共享单车这个赛道
做到千亿规模应该是没有问题的
至于青年之旅能不能做到行业独角兽的地步
我也不敢打包票
不过行业前三是没有问题的
朱小虎眼珠一亮
又有些疑惑的道
可我看了一下你们的收费标准
一个小时是一块钱
而且主要运营时段也就是早晚高峰这两个时段
为此你们还要负责派人对自行车进行转运
以及自行车的损耗以及维修费用
你们的盈利从何而来
仅仅靠收取一百九十九块的押金来维
维持吗
秦昊暗自点头
很明显
朱小虎是事先对青年之旅进行过了解才找上门的
并不像他所说的那样
完全是处于对秦昊的信任
能够成为投行界叱咤风云的人物
哪个都不简单啊
押金只是一方面
其实要说起来
我能想到这个商业模式
还多亏了朱总理的提醒
秦昊笑着说道
朱小虎一脸茫然
我
秦昊 乐乐
李俊来的前一天
朱总提醒我可以利用微信支付
共享单车跟长租房完全是两种商业生态
长租房的特点是低频次
高消费
流水大
而共享单车则是高频次
低消费
流水小
朱小虎闻言
陷入沉思
嘴唇微动
细细咀嚼着秦昊提到的几个关键词
越想越觉得有意思
正如秦昊所说
长租房一般来讲
租一次最少期限也是一两个月
有些人甚至会租个好几年
这样产生的流水就高了
一个生意要想长期干下去
不是看你赚不赚钱
而是看你有没有足够的流水
比较典型的就是房地产
看着拿地建房
高价卖出
怎么都是赚的
可实际上
回款周期长的地产公司
基本都是亏本
但很多房地产公司
不管亏了多少
只要房子还继续在卖
源源不断的有现金流回款
他也不会垮
但是一旦房子卖不出去了
现金流枯竭
立马就要破产
而共享单车跟长租房相比
就完全是另外一个极端
共享单车的目标群体依旧是上班族
但它的消费频次高
单价低
流水小
如果用长租房的模式去玩儿
肯定是玩儿下去的
你的意思是要提前引进企鹅的资本
猪小虎好好奇的问
秦昊笑着摇摇头
不是青年之旅提前引进企鹅的资本
而是企鹅一定会先关注到青年之旅
你就这么有自信
企鹅会开出高价
这就要看企鹅为了推广微信支付
能付出什么样的代价了
朱小虎陷入了沉默
不得不承认
秦昊选的这个时间节点太好了
此时内地第三方支付的市场还处于支付宝一家独大的局面
老马甚至扬言自己打着望远镜都找不到对手
而企鹅的大部分盈利业务都来源于线上增值服务跟广告收益
之前企鹅也推出过财富通这样的第三方支付平台
在投了大量人力物力之后
效果不能说没有
只能说聊胜与无
这让小马哥寝食难安
直到微信的出现
让小马哥看到了翻盘的希望
随着微信的火爆
小马哥立马推出了微信支付
试图利用微信这个平台来支撑其企鹅整个虚拟业务营收的入口
不过就目前的情况来看
微信支付的使用人数并不高
主要原因还是应用场景太少
而且还需要绑定银行卡
很多微信用户对此完全不感冒
如果现在在企鹅面前有一款用户数量大
且增长空间大
同时使用频次高的互联网产品
对于企鹅来说岂不是天作之合
对于这样的天作之合
付出一点代价又有什么关系呢
钱
企鹅最不缺的就是钱了
想清楚这些关键点之后
朱小虎眼珠子都红了
拽着秦昊的胳膊
死活要让他先入骨
秦昊忍不住笑吗
朱总
这不合适吧
你这是明抢了
朱小虎耍起了无赖
不管
明抢就明抢了
你开个价
我明天就把钱打进来
秦昊无奈
只好安抚道
那倒不用这么急
这样
刚刚我们还在开上个月的复盘会议
你先旁听一下
等会议开完了
你再决定要不要投资
至于估值吗
你还是派个团队来做个资产评估再下结论
如果是别人朱小虎肯定会觉得这人实在傻
送上门的钱还往外推
可是这话从秦昊口中说出来
朱小虎就不免怀疑这小子是不是在给自己挖坑
不过
最终朱小虎还是决定先旁听完会议之后再做决定也不迟
反正秦昊已经答应了他的投资
实在不行
他明天就从自己私人账户把钱打过来
可别让这小子给跑了
从青年之家就能看得出来
一轮跟b轮的估值差了将近十倍
要是他当初再晚进场一步
就要跟十倍的利润擦肩而过了
秦昊不动声色的把朱小虎带到会议室
刚刚我们说到哪里了
运营部经理立马调出了PPT
通过投影仪放到幕布上
这个图片立马吸引了朱小虎的注意力
截止上个周末
我们连续四周
新增用户数量均以百分之二十的速度递进
同时我们的用户使用频次也从之前的平均每天一点三五次
增长到了一点五七次
这得益于我们在线下转运这块接连增长的投入
虽然投放的共享单车数量没有明显增加
但是利用率提上来了
朱小虎稍加思索
就明白这个利用率提升带来的好处
共享单车属于时效性很强的需求
而共享单车的用户往往都是把车子随手停放
并不会归纳到一起
特别是像早高峰的时候
地铁站门口会堆积大量的共享单车
不仅影响其他用户停放车辆
而且路上的共享单车就相对比较少了
也会影响用户上班
这就需要把堆放在地铁口的共享单车投放到各个繁华路段供用户使用
听着听着
朱小虎就入了迷
他发现
秦昊这套共享单车的运营体系已经相当成熟
比如用户在扫码发现共享单车损坏不能骑之后
可以利用手上的app对共享单车进行保修
一旦后续发现的确是损坏之后
之前收取的费用也会进行返还
这样看似赔了钱
实际上不仅赢得了用户的好感
同时还提高了共享单车的使用率
能够让损坏的共享单车迅速进行维修
继续投入使用
当然
真正让朱小虎震惊的还是青年之旅的用户规模
截止目前为止
青年之旅的用户规模就已经突破了七十万
而这仅仅还只是魔都一个城市
按照秦昊的说法
青年之旅从创办到现在也才不到三个月时间
真正共享单车投放到市场上的时间也就一个多月
如果不是对秦昊有所了解
朱小虎甚至以为自己碰到了一个骗子
这样的用户数据
看起来简直比青年之家还要华丽
朱小虎猛然惊醒
他终于知道秦昊为什么要叫自己来旁听这个会议了
就是告诉他
虽然答应让他提前进场
但是估值不能低了
要对得起青年之旅的市场规模跟前景
在秦昊宣布散会之后
朱小虎无奈的叹了口气
又被你小子给套路了
你要是不愿意
可以随时把话收回去
我可以当你今天没来过的
秦昊冲朱小虎笑了笑
朱小虎气闷之余
笑骂道
想得美
以后啊
有这样的套路你再多来点
对了
你们的资料给我一份
不然我上面的老板还以为能捡个便宜呢
难道你们现在不是在捡便宜吗
朱小虎拿着秦昊准备好的资料
朱小虎就立马回到公司
火急火燎的队助理道
上面几位老板还在公司吗
李总 廖总
刘总都出差了
只有林总跟王总在
不过他们好像快要下班了
朱小虎可不管那些
直接给他们打电话
我刚刚跑回来一个案子
对 很急
你们看过之后
要是没意见的话
我的建议是马上走评估程序
为什么
因为我们现在每拖一天
那个家伙都会让我们付出几十万甚至上百万的代价
听众朋友
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