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第二百六十六集
似乎是广告打的太成功了
又或许是这几年个人电脑概念深入人心
龙腾笔记本电脑在香港上市一周之内
在数百家的电器商场
百货大楼中已经销售了一千多台
比起康博电脑或者其他的pc兼容机加起来销量还要多
而与此同时
深圳蛇口工业区
龙腾笔记本电脑上市不久
已经吸引了天南地北的商家商议着进货
在中国的八十年代
个人电脑并非是没有市场
而是紧缺物资造成了电脑供不应求
像北京大学
清华大学那样的高校
电脑室中也仅仅有几百台电脑用于教学
需要使用电脑的教学单位
科研单位
事业单位更是多不胜数
但是在这个年代
根本就没有国产微型计算机
如果是靠进口的话
会需要大量的外汇资源
而此时正逢大量引进国外的技术设备的阶段
工业升级所需的外汇还是远远不够的
更别说将外汇浪费在进口微机计算机这种产品上
所以此时的国内电脑普及率是比较低的
全国数百万的计算机人才
但是却仅仅有几十万台危机
平均十个技术人员用一台电脑
历史上
直到八五年的时候
长城零五二零CH诞生
才标志着国内的微型计算机的市场开始迈上了正轨
虽然长城电脑也仅仅是组装电脑
但是也是有不少的独家的软件
硬件相关的专利
在历史上
在八十年代中期
曾经是轰动一时的高科技的产品
龙腾笔记本电脑已经具备了PC兼容机的功能
与此同时
安装了中文版的dos操作系统
并且拥有office等等办公软件
因为八零年的计算机的处理能力有限
为了提高计算机的效率
减少在汉字输入过程中对存储器的频繁访问
龙腾电脑公司更是首创研发出了一套龙腾汉卡的中文电脑配套硬件
龙腾汉卡中拥有十多种中文字体
以及拥有仓颉
五笔拼音等等输入法软件
龙腾笔记本电脑在国内的售价仅仅是四千二百八十八元人民币
每台的毛利率不超过百分之二十
走的是薄利多销的路子
而龙腾汉卡市场价三千元人民币一套
成本却仅仅有一千元
毛利率达到了百分之六十六
作为国产第一危机品牌
加上第一款划时代的汉卡联合发布之后
在国内掀起了销售狂潮
在短短的一周之内
在国内卖出了一万台电脑
一点七套的汉卡
龙腾汉卡之所以卖的比龙腾电脑还要多
主要是因为龙腾汉卡兼容任何一种PC主机
所以一些购买了各类型PC机的用户也纷纷的闻讯前来购买龙腾汉卡
这样的成绩不禁令张少杰也觉得非常吃惊
觉得原来这个时代国内的计算机消费市场潜力居然也是如此的庞大
在国内香港市场的成功
龙腾科技公司并没有盲目的进军国际市场
八十年代PC大潮的影响力
全世界的大多数的国家都涌现了大量的PC兼容机厂商
这些兼容机厂商很多甚至原本就是拥有庞大的资源财力的大财阀
龙腾科技公司进军海外
暂时而言
并没有把握一定能够做出成绩
而中国内地市场
随着邓大人说了
学习电脑要从娃娃抓起
于是各大有条件的教育机构纷纷开始在学习中办起了电脑教室
首先全国上千所大学设立危机教室
已经至少有十万台以上的大市场
再加上一些有条件办电脑教室的中小学
逐步的办起了电脑教室
使得光是教育系统便能够提供每年几十台的市场
将国内的市场视为自己的痉挛
张少杰便豪气的问道
中央电视台黄金时段一年的广告要多少钱啊
至少要百万元吧
陈寻真说道
改革开放之初
央视学习了海外的经验
开始尝试广告业务
最初一年仅仅有千万元的广告费
哪怕是这样
在八四年的时候
央视的广告收益才不过是一亿元人民币左右
换算成港元才有三亿港元
亚洲电视一年的广告收入比央视要多三倍啊
这么便宜啊
张少杰愕然说道
你去和央视商议一下
将我们的广告挂在央视黄金时段一年的时间
商业时代
普通的消费者了解一个品牌
首先从广告开始
没有广告
哪怕是茅台
可口可乐也不能成为畅销产品
龙腾科技生产了中国第一台国产PC
在这个信息相对封闭的年代
也只有通过央视的广告才能树立起国产第一电脑品牌的旗帜
有了国产第一科技品牌的名号之后
今后好处肯定是多不胜数
历史证明了一个大趋势
任何一个国家
随着本国经济崛起之后
同样价格服务下
国产品牌逐渐拥有越来越多的优势
就拿连锁零售商场来说
在九十年代
外资零售连锁店刚刚进来的时候
很是吃香
甚至一些经济研究学者忧心忡忡
认为外资的连锁品牌将会垄断国内的百分之八十的商品零售市场
但是结果却是令人吃惊的
随着二十一世纪初
中国政府逐步取消了外资的优惠政策之后
气势汹汹进入中国市场的连锁公司绝大多数都水土不服
逐渐陷入了亏本微利
投资失误等等场景
而中国内地的很多本土连锁企业却是纷纷的从弱小发展成为巨头
那时候很多有识之士才马后炮的发现
所谓的外资企业的市场竞争力其实是扯淡的
纯粹是早年中国政府给他们太多的优惠政策
才使得他们利润率较高
一旦取消了优惠
在公平的竞争环境下
外资企业对于市场适应能力弱
战略眼光差的弱点不断的就会暴露出来
而且哪怕是一些经营管理很出色的外资企业
在公平的环境中
也是竞争不过本土品牌的
外资品牌最初的成功
就像是游客到动物园抱着好奇心看猴子
猩星一般的心态
觉得新奇的时候能够吃香
等到长期的体验下去
觉得不过如此之后
逐渐的都会不断的转为国产同类产品的消费者
这就是历史大势
不可阻挡的趋势
所以张少杰从一开始便旗帜鲜明的高举国产品牌
民族品牌的旗帜
这也是布局未来
使得在各位明智渐开
国产品牌吃香的时代
不至于被市场所淘汰
而在龙腾科技给了广告费之后
央视每天的新闻联播的开始前一分钟
都被龙腾科技的广告所占据
逐渐的
第一民族科技品牌
中国第一台国产个人电脑等等口碑已经随着央视的广告传播到了整个中国
一九八四年九月
央视的广告推波助澜
使得龙腾笔记本电脑和龙腾汉卡两大产品打响了赫赫的威名
无论是北京的中关村
还是深圳的华强北
以及全国各地的电脑经销商中
龙腾笔记本的口碑远远超过了康博
甚至连ibm的同类产品在国内也不是龙腾牌的对手
龙腾科技公司的笔记本电脑和汉卡产品刚刚上市了一个月
已经创造了八千万的销售额
创造了一千三百万元的净利润
而因为龙腾笔记本生产项目每个月需要五万块九英寸的TFTLCD液晶面板
预计每年进口将会达到两亿美元的产品
成为了东芝公司的液晶面板生产线第一大进货商
基本上东芝公司生产的百分之九十五的TFTLCD面板产能都是与龙腾科技公司签署了供货协议的
事实上
东芝公司非常垂涎松下集团在中国市场大获其例
但是之前一直找不到突破口
现在却是意外的凭着向龙腾科技公司提供九英寸的TFTLCD液晶面板的关系
开始拥有了不俗的影响力
怎么会不让东芝公司喜出望外呢
因为东芝中国分部的主要员工也不断的强调龙腾科技采购带来的影响力
为自己的部门争取利益
东芝公司中国分部的总经理田中川红刚刚准备写报告告诉总部
目前龙腾科技公司对于液晶面板每月基本需求是五万块
随之时间的推移
会以每月增长五千块以上的速度快速增长
预计到八五年
龙腾科技对于液晶面板的需求将会是三点五亿美元的订单
到了八六年
龙腾科技需求量将会达到五亿美元以上
建议东芝公司应该适应龙腾科技公司的成长
扩建已有的液晶面板产能
以及建设下一代生产线
不过田中川虹的报告还没有写完之前
龙腾科技公司的总经理陈寻珍来访
打断了他的继续书写的计划
陈嫂打假光临
令我感觉不胜荣幸
田中川虹显得满脸的红光
事实上
在与龙腾科技达成合作之前
田中川宏仅仅是东芝派往中国一个简陋的办事处的负责人
每天做的任务也没有什么
仅仅是随着在中国市场的观察
写一些报告
要是有一些中国的厂商需要一些什么海外的机器设备
田中川红统统的将清单发送到日本的总部
让日本的相关项目负责人去采购之后
将采购的产品寄往中国
再由田中川虹帮忙转寄给那些客户
事实上
很多的产品根本就不是东芝公司的产品
之所以接这些订单
其实仅仅是为了交朋友
在中国市场建立人脉关系
不过在与龙腾交上朋友之后
田中川红接到了价值两亿美元的订单之后
东芝总部迅速的将原本的东芝中国办事处迁移到了深圳
并升级为了东芝中国地区总公司
立下大功的田中川红迅速的升级成为了中国地区的总经理
陈寻珍说道
啊
我也是无事不登三宝殿
这次前来
主要是为了龙腾科技要建设自己的TFTLCD液晶面板生产线
什么
龙腾要建设自己的TFTLCD生产线
这个我没听错吧
田中川红感到很愕然
事实上
八十年代的中国也引进了液晶生产线
但是主要却是TN液晶面板生产线
TN技术含量很低
成本低廉
主要是用于电子表
计算器等等的简单廉价的电子产品中
而TFTLCD这种面板刚刚诞生不久
便拥有了仅次于CRT面板的彩色显示能力
而且科学家认为
TFTLCD面板技术上还有很大的潜力可以挖掘
将来可以做到显示效果远远超过CRT的显示产品
陈勋珍说道
这是我们老板张少杰先生的意见
他表示龙腾科技公司是世界上TFTLCD面板的主要需求厂商
我们必须拥有自己生产这种面板的能力
陈勋珍认真的说道
那如果是TN液晶面板生产线
可以免费送你们
但是TFTLCD面板
光是各种配套的材料都至少需要超过十多家相关的化工
半导体
玻璃等等厂商的相关配合
任何一份材料往往都拥有包含世界领先的技术含量
我并不认为龙腾公司有批量化生产TFTLCD的能力
田中川红不断的夸张
抬高技术含量的方式进行了拒绝
陈寻贞摇头说道
虽然你们是全世界首个实现TFTLCD量产的公司
但是全世界有能力进行TFTLCD量产的公司并不止你们东芝一家
比如欧洲的西门子
飞利浦都是已经拥有全套的解决方案的
如果东芝不能够给我们提供全套的生产技术
我们只能遗憾的向别的有实力的大厂商来寻求帮助了
到时候我们的TFTLCD面板的订单都不会再交给东芝了
啊 这个啊
别别别
咱们可是最佳的合作伙伴呢
有事好商量吗
关于液晶面板的技术
我可以向总部申请
并且努力为你们争取
田中川红露出了软弱的一面
最多到十月十五日
如果是过了这个期限
东芝还没跟我们达成液晶面板生产线相关的合作
那么只能是遗憾了
陈寻真威胁着
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