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方向却只有一边，
理想虽既大又远，
却依旧踌躇不出，
创业虽经历80低难，
但每个细节都值得推敲千遍，
奋斗艰辛无限，
结果却喜忧万篇，
案例上下千篇，
总有一点让你灵光一现。
当下屌丝创业依旧很热，
让我们以淡解的方式和您每周一见哈喽大家好，
欢迎收听新一期大姐答疑节目我是主播蛋蛋，
我是主播宋玉呃，
在微信的群里，
然后很多听友问我们就是关于投资啊，
创投的事儿，
所以今天我们请来了起源资本的老段给大家聊一聊，
就是投资里的事儿，
然后也欢迎老段先发个声吧。
啊，
大家好啊，
我是段斌啊，
可以叫我老段或者叫我段段，
这蛋蛋比较亲密，
段挺亲切的哈，
太自谦了啊，
然后今天把老段请来呢，
主要就是聊聊这些，
呃，
关于团队啊，
一些就是投资，
到底什么样的团队适合找投资，
那我先问一个基础性的问题，
就是说呃，
什么样的团队构成是相对比较合理的，
就是在投资人看来，
这个团队是OK的，
嗯，
是这样，
一般像在呃，
尤其初创期啊，
就最早期的话，
呃，
从业务结构上来讲的话，
三个人是最合理的，
那这个其实也是，
呃主要是强调一个是能力互补啊，
因为每一个人自己专长会是在一或者两项啊，
但是从公司角度来说，
公司未来能够持续发展，
或者说在竞争环境里面能够生存的话，
它是需要一个综合实力的啊，
那一般我们呃，
我们看项目早期团队三个人呃，
分工一个技术，
然后一个产品运营，
然后另外一个就是负责市场销售，
如果三个人是这样分工的话，
那这个团队相对来。
说至少在初期阶段，
他的能力是比较综合性的，
那比如说很多人呢，
可能他是两个人团队也没问题，
那就是，
那就他可能会出现一种问题，
就是之前我跟李凯老师的话，
那可能意见各有左右，
那就只能看谁帅谁不帅，
或者谁事儿大了，
那但这个事儿怎么解决呢？
做投资来角度，
这这事儿有风险吗？
呃，
投资永远都有风险啊，
对您刚说的这个问题，
其实这样就是说，
呃，
从投资人角度来讲，
如果你只有一个人的话，
可能会比较困难，
但如果有两个人，
三个人是最合理的，
有两个人的话，
你缺一条腿没关系，
缺一条腿投资人进来我可以帮你找，
或者说你们在拿到投资启动之后，
到了那那一个环节需要核心的人的时候，
你可以再去找啊，
那至于你说到有分期的时候，
这个其实呃跟跟跟帅没关系啊，
这个关键还是你公司成立初期的时候，
你的这个治理架构是怎么定的，
就是两个人一定有一个是大股东，
你给两人平分股份，
那这样的话投资人肯定不会投啊，
那有这样的。
自结构设计的话，
在真正公司出现分歧或两合，
或者出现分歧的时候，
那可能就是谁的话有点大，
谁的特别点，
嗯，
那有时候他可能也是三个人，
但是可能前两个人进的比较早，
嗯，
然后出的力呢也差不多，
嗯然后又是好兄弟觉得OK，
那这俩人占一那个比较平均的这个股份数，
然后第三个人进来呢，
可能就相对少一些，
那如果这种分配方式作为投资人来讲觉得是合理的嘛，
咱咱等会咱不会因为老段来把咱聊散了聊你的，
就这种情况呢，
是这样，
就是呃早期的股权价格设计基本上有两个，
呃就是投资人认为是最不合理的，
呃一种就是呃，
一个人全控股，
然后另外两个就就就没有股份，
像秀呢也是对，
真的就是一个老板跟两个小弟的，
这个其实就不是合伙创业了，
这就是一个人在创业，
那另外一种就是三个人啊，
大家关系都很好，
然后咱平分吧，
333，
或者说4呃433，
那这。
这种我们认为都是叫平均主义，
那平均主义也是在初期的时候，
投件是非常不建议这样的设计，
因为这种的话，
其实意味着你的公司是没有主心骨的，
一旦出现呃，
公司需要重大决策的时候，
没有人能开盘，
那应该是什么样比例，
比如532是比较合理的时候，
呃其实原则是这样定，
就是有一个人控股，
绝对控股啊，
那如果532其实还可以，
那真正就是呃好一点的话，
应该有一个人在6以上，
或者说7啊，
或者最低，
最低最大的那个股东要51%，
而不是50%，
因为你532的话，
另外两个人又合起来，
等于还是两个平D的，
最后还是一个最对层，
那那比如说呃，
像我们这个团队啊，
就我就核心核心，
但是呢，
我想我想把这大海老师跟这个宋玉都变成一个核心圈外的，
那就是在早早前的这个阶段的话，
我们是应该是有一个核心圈儿，
还是应该就是有几个人算几个人，
比如说我们。
其实是六个人的一个创业团队，
然后但是呢，
我们想想到一个两个人的核心圈儿，
要有一个四个人的外围圈儿，
这样合理不？
嗯合理可能就是呃，
怎么来定义这个，
我觉得不能叫核心圈和和外围圈啊，
呃，
可能还是呃一个就是在法律上来讲的话，
谁体现在公司的那个工商注册里面啊，
这个其实就是真正严格意义上的，
我们叫方ER啊，
就是我去工商备案的查能查到啊，
一二三股份都是什么，
那不在工商备案里面的，
其实都是属于公司的员工或者叫雇员，
他不是创始人，
那这样的话，
那你你们如果六个人，
比如你三个人都是股东的话，
那你们三个人之间分配就是房产一个原则，
有一个人谁谁你可以能力最强，
呃以他为主，
或者说他的个人魅力最最最最好，
然后关键时刻最能做决策，
你可以由他来来做主，
然后另外两个人，
那两个人评分没问题，
比如说71515，
或者说622这种是没问题的啊，
或者那两个人也会有一个，
呃，
轻众都OK。
那至于其他的，
呃，
因为你是创业初期嘛，
你一开始大家一起干都不容易，
那其他几个人，
呃，
有可能不是在工商注册里面，
或者说在这种几个Cofounder之间出现，
但是他们也会有公司的股权在手上，
那这种一般处理办法是用期权啊，
就比如说我我们公司呃，
会拿出10%或者说15%的股份来做期权，
这个期权是来分配给，
呃那那三个人甚至说分配给就是在我拿下一轮融资之前，
有可能还会请来的比较骨干的人，
他们是来分这个期权，
对说到这一块儿，
就是其实我那个做功课的时候也查了好多遍，
这个股权和期权的这个差异，
就是每次查的时候都觉得查挺清楚的，
但是自己有时候我们几个人跟那分的时候，
分分就又把自己绕晕了，
所以其实可能很多听众他也分不太清楚股权和期权的这个差异这块，
那个断断能不能再跟我们讲讲，
呃，
其实简单的理解是这样，
就是股权我们通常叫干股啊，
干股的意思就是说，
呃呃，
首先。
在工商注册里面我是能查到的，
这个是受法律保护的，
呃，
然后另外就是呃，
一般干股给到你的，
呃，
就是你的啊，
那期权呢，
呃，
其实从字面上就能听到，
它其实只是一个权利啊，
就是说我可能给你1%的期权，
但这个权利只是说呃，
你有购买这个期权对应股份的这个权利啊，
那这里面可能会有些条件，
比如说一般会有我们叫外叫，
叫成熟期，
可能给你的这个期权四年你才能够拿满，
就是每一年拿25%啊，
然后另外就是你拿的条件也不会说白给你，
可能我给你是有一个新权价的啊，
可能是一块钱或者说一毛钱啊，
那你如果要这个期权的话，
你得拿钱买啊，
就是给内购价，
就是一个内购价，
但可能实际那那个股份其实是呃，
比给你的价格要高很多的，
所以它其实是一个权利，
这也就是说好多这个创业团队啊，
他创业初期呢，
可能就一两个人是真正就是什么事儿也不干了，
工作也辞了，
然后别的事儿也不管了，
踏踏实实。
定心干的，
但是他会外围呢，
有那么两三个是我支持你，
然后你各种资源弄我兼职，
我帮你，
然但是呢，
真到这个公司走的一定份儿，
他他有了一个正规化，
但这之前那两个全职干部拿工资的，
他肯定是核心嘛，
然后就是说下一个问题，
就是说如果跟兼职的怎么处理，
因为大家在一起的又是朋友，
人家之前也出力了，
你现在搞工资要要不给人股份吧，
你于情于理又不合适，
你给了人股份吧，
这个像断断你们投资圈儿会投这种有这个就兼职兼职人员的一种团队，
呃，
这种情况其实蛮多啊，
呃，
我们可能给的建议，
就从我个人来讲，
这种建议就是说像这种兼职属于是外围，
不管是叫顾问也好啊，
还是还还是叫其他的，
其实包括投资人，
就是我在没投你之前，
或者说我投到你之后，
其实投资人也是部分精力参与到公司啊，
那其实在公司里面，
你可能会需要分清楚几个角色，
第一个就是说呃核心创始人跟呃全职雇员或者说全职员工，
这是属于真。
的公司团队的概念，
那另外就是呃，
这种外围的，
不管是说兼职啊，
还是顾问呀，
还是说呃投资人，
他们都不是说全职在公司做，
而且跟公司已没有劳务合同，
那这是几个几个分型的界限，
那这些人我我们其实可以把它统称下公司的外围资源啊，
那我们做投资决策的时候，
有的时候会看这一块，
那比如像嗯，
如果你你拿了一个很有名的天使投资人，
那A格的时候，
你的几率会很大，
因为他会看你的天使其实做背书的啊，
那另外如果你你的创业领域里面是需要，
呃，
比如说偏技术，
或者说在某一个行业里面啊，
专业性非常高，
那可能是需要有那么一个在那个行业里面很牛掰的人啊，
能给你做背书，
但这个人不一定说你能够请得动啊，
但是他可以作为你的顾问，
而且这个顾问是呃，
是经得起投资人滴滴的，
就经得起投资人去去调研的啊，
比如说一个啊，
哪个清华的什么教授，
然后是我顾问，
后来发现其实你跟他就是会上换了个名片而已。
这肯定是不行的啊，
那像这种顾问的话，
从呃投资角度来讲的话，
投资人会看这些就是会是企业拿钱的一个加分项，
但不会是一个一个决定性的东西啊，
那至于公司怎么处理这些关系的话，
呃，
可能这里面无非就是一个利益的问题啊，
就看你你的利益说的不好听，
就是怎么给他们去去输送啊，
那呃有的可能就是说会私下里给他做一些代持的股份，
这个基本上现在大部分其实都是这样做，
就可能那个顾问他他可能也不太方便啊，
加入我们公司，
对甚或者说加入了就不投了，
呃呃，
这这这个倒不会，
就刚才说的这个不会是投资人投的一个一个决定性的一个条件啊，
只是说你在处理他关系的时候，
你可能又又期望他能给你帮助，
然后你又呃，
他可能也是期望能够给你能有一些回报，
那这样的话，
一种方式就是有可能你会以顾费的方式，
这个就比较简单了啊，
相当于一个合作，
那另外一种方式，
如果你想把它套的更牢一点，
你可以给他私下做一些股份，
比如说我给你。
两个点的股，
但是这个股呃，
我以我的个人名义来给你代持，
就我们两个之间可以签财个协议，
这些都是没问题，
就说白了就是说就是这种人可能不适合当这个团队的这个组织构成，
但是一定要让拿钱，
让他先爽，
或者拿一些东西让他爽了就行了，
前提是他一定对你们真的是有帮助，
这个价值，
因为你们是要付成本的，
嗯，
那那就比如说像现在我跟大海老师还有宋玉创业，
然后做这些事儿，
那我那现在可能我们没钱给自己发工资，
我要真找着钱了，
我能给自己发工资可以啊，
那发多少合适，
我开一个月5万能接受，
这个是这样，
呃通常有有几种情况啊，
一种情况就是早期创业，
呃核心创核心创始人不拿工资，
这个是比较常见的，
当然可能呃，
也会有些就是拿一个所谓的基本工资，
比如说在北京可能就给自己发个5000块钱，
就是日常那些开销啊，
但是如果家底后的就无所谓了。
另外一种就是呃，
有的会在财务上做一些处理。
就比如说我在没拿没拿到投资之前，
我可能给自己算1万块钱的工资，
但是我只发5000，
另外5000算公司欠我的啊，
等未来我盈利了，
或者说财务状况好了，
我再把之前的再补上，
再补上这个呃公司是允许的，
所你你们团队之间如果达成这个协议都是都是OK的，
那至于拿到投资人之后，
那这个可能也是分呃分阶段啊，
一般早期的话，
可能不会成立所谓的什么薪酬委员会，
一般如果像到VC阶段进来之后，
都有可能会要求公司专门成立一个薪资委员会，
那这个薪资委员会其实就是要对财务要做一些监管，
尤其是对呃员工的这种公司就不不光是创始人的工资，
对整个员工的工资体系是要做一个，
呃，
做一些做一些监管，
或者说做一些把控的，
那那拿完拿完投资之后，
你给自己发多少钱，
就不是说你说了算了，
就是由这个薪酬委员会那说了算啊，
就是是有规范的明白啊，
那像比如说我们呢，
是有机会那个接触到就是段暖这样的就是老师，
我们就知道我们的股份应该怎么划分了，
然后那个，
但是有一些就是。
能有有一些听众，
他们就之前没有接触到的时候，
他可能会采用好兄弟的这种形式，
他们可能会期望到能找到就是一个比较专业的这种投资人或者是机构的时候，
就帮他们来理这个顺序，
然后但是那个时候呢，
可能有一些东西之前已经说好了，
比如说五五啊四六对说你你之前我给你20%，
现在我给你30%了，
这事儿好说，
但我现在我之前说50%，
像我突然500%分就是我就1%，
但是他可能就是期望说那个投资人能不能就是帮他们充当这样一个，
就是以理性，
以专业的角度就说这个事儿，
你们要想走得更远，
就应该这么做，
他可能期望那个能有一个就是中间的就是投资人来帮他们做这个事情，
但是你你们觉得这种形式是合理的，
就说白了，
恶人让投资人找，
然后咱俩还是兄弟，
这这苍白话还是你说其实这样就是实际情况其实就是这个样子，
就是说因为你如果不接触投资人的话，
你可能不知道这些原则，
或者说这这这这些情况，
那一般像你去跟投资人接触的时候，
呃，
一般都是大家会一起，
嗯。
核心创始人两三个人都会一起，
嗯，
那这样的话，
投资人的一些反馈啊，
一些观点啊，
其实不是说只对你说，
背对背的说，
我是说了你们大家都都都知道的，
那我们能做的只是说呃会把我们的呃原则，
我们的或者说我们的底线讲出来，
那如果你不调的话，
那对不起，
我可能就不投你了啊这个话我是可以讲的，
那至于说我的原则抛出去之后，
你们俩谁谁6谁4谁7谁3，
那我管不了啊，
那个可能就是你们自己内部，
然后再去要去协商，
那还有就是说在团队这找钱的初期，
肯定自己都有小九九嘛，
就他会想，
那我这个找投资，
我找着钱了，
那他是不是以后我就没决策他决策权了，
然后我给你多少合适，
这这这你进来之后，
是不是咱俩就得商量着办事儿了，
就他肯定会这么想，
你一说团队跟投资人之间啊，
就是这块儿就是投资人，
一般像天使和种子轮这块的投资人的话，
他会过多的参与这个团队的执行的一些意见左右嘛，
嗯，
这个其实这样就。
说呃，
我我有的时候会会打比喻啊，
就是说很多做早期投资的，
有的是天使，
有的是魔鬼嘛，
那那这个实际情况就是说有很多这种，
我们可以把它叫做是这种非职业化的投资人，
对他们往往做一些投资的话啊，
可能就是以我为主，
感觉我我我出了钱了，
那小屁孩就得听我的，
他的掌控权会会很高，
那像这样的话，
可能给团队的建议就是不要拿这些人的钱啊，
因为一定是后患无穷的，
除非你的那个小九九就是想拿了钱之后赶紧洗出来，
那那个我就不管了，
那至于真正去呃了解天使投资规则的人，
或者说呃，
做天使投资把它当职业，
或者做的比较规范的人，
呃，
其实他更多的呃一个一个角色是是添叫叫帮忙不添乱的啊，
就是说呃，
我不会干预你的决策，
而且呃，
坦白说，
实际尽管是我也没有精力干预的决策，
你想投入太多了，
我投太多一个月干预我，
我怎么可能呢，
这是一个，
然后另外。
一个就是呃，
早期天使投资人进一家企业占的股份都不会很多的啊，
一般第一天使如果理性的话，
是不会要超过30%的股份的，
因为你你如果天使轮就把团队的30%拿来的话，
你后面其实可以可以算拿到A轮，
拿到B轮，
这个团队其实就已经丧是公司的控股权，
算打工的了，
那后面的话，
其实这就很难了，
对公司来讲就不是一个好事儿，
所以一般早期的天使投讯可能一般是20%，
甚至还要少，
那像这样的一个股份的话，
不管是从法律意义上来讲，
还是从实际的公司操作投，
但是投资人能投入的经济来讲，
它都是不可能去干预到你公司的决策的，
那这里面，
呃，
从另外一个一个角度来说，
就是说，
嗯，
拿投资人的钱的时候，
你们会签那个投资协议啊，
就是你们去注意一下那个投资协议里面一些条款，
一般现在国内的趋势是天使投资人条款会会越来越简单，
就是我可能要求的会越来越少啊，
那这样的话其实对团队来讲是好事啊，
那如果有比较长的，
或者说比较长篇幅的比较。
所严格的这样的投资协议的话，
你可能就要看一眼，
就是投资人的权利到底有哪些，
他可能会要什么所谓的什么一票否决权啊，
然后呃，
会要什么反析释权啊，
那这些权利可能就要，
呃综合评判一下，
就是如果有这样的权利的话，
你可能就要看看这个投资人，
呃，
他本身他的一个投资风格是什么样子，
他之前投的企业有没有因为他搅局给搅黄了的啊，
或者说这个人是不是本身就是一个特别强势的人啊，
没事就爱瞎瞎瞎瞎叨叨这样的人，
那这样的话，
你可能就是需要去去去去综合评判一下，
你到底要不要要钱，
那您建议就是说像就是我比如说我们找找这个投资，
他如果写一个我要求一一票否决权，
其他都好谈，
这种事儿一般的您建议创创业团队答应这种要求，
呃，
当然最好不要答应，
就如果万不得已的话，
你可以把这个一代否决权再给他加把锁啊，
比如说我可以给你一票否决权，
一个就是没类型，
就是哪些事情，
你可以说买办公用品的时候一票不你说。
我我我我我我定个定个上班时间，
或者定个午休时间，
你还可一定要否决，
这这个没有必要嘛，
就可能某一些呃，
事关公司战略，
或者说事关下一轮融资啊，
类似这种就是对投资人的资金有重大威胁的这样的条款，
或者说这样的事的时候，
投资人可能是需要有这个权利的啊，
那还有一个就是说，
你可以把这个权利再加个限制，
比如说这个一票否决权，
一年执行三次，
别什么事都自费那啊那个其实这一票否决权，
其实有了这一个权利，
我觉得什么权利就都有了，
嗯，
是这样，
这个杀伤力很强，
然后我还想刚才就想问一下什么叫反吸释权，
反吸释权，
呃，
对反西是这样，
就是呃最典型的那个案例是腾讯啊，
腾讯的投资其实经常会用这个，
呃举个例子，
就是说我如果第一轮投了你，
然后占你20%，
然后你从下一轮的时候，
理论上来讲应该是呃，
我我的20%会等比稀10对，
比如说你下一轮。
除上20%啊，
融完之后我可能就是输66了，
那这个时候呃，
如果这家企业就是投资人对这家企业很有信心啊，
而且呃希望能够保持自己的股份不变，
所以他可能在下一轮的时候能够同时我在要求跟20%，
而且这个权利的话是优先的，
就是你不能说呃这轮你你别跟的啊，
如果我要行使这个权利的话，
你你是没法拒绝的啊，
那这是一种，
还有一种反心是呃是指如果一家公司在下一轮融资的时候，
呃，
估值比上一轮低的时候，
嗯啊那这样的话，
其实有这种情况，
按常规操作，
有这种情况很很常见，
按常规常规的那个，
呃那个操作就是我第一轮投资人融纳第二轮之后，
我的股份还是会稀释的，
但其实本身你的公司估值已经低了啊，
那我这边我还要按照低估值再提示，
那其实我我的损失会更大，
对那这个时候呃，
这种反蓄式条款生效就是这样，
就是说你如果是这种当让就我这种叫。
呃，
低于上一轮估值的融资叫当让的话，
那可能在那一轮的时候，
你要保证我的股份不变，
而且是免费保我的股份不变，
因为已经low了，
就是每股值值钱数已经少了，
你再给我找一个西点儿，
这个其实也是呃比较常见的原因，
呃一个有可能真的是公司发展不好啊，
那后面需要继续靠资本的出血，
那另外一种呃，
可能是有些会有恶意的这样的出现，
就可能我这一轮拿的钱比较多，
然后下一轮我我想把那个投资人股权稀释一点，
我估值低一些，
我再融易点，
那出现这种情况上那投资人这个条款出现的话，
你你其实就就就就可以避免低个投偷，
那另外我问一个衍生问题，
比如说这个估值是谁来估，
怎么怎么估，
是比如说我说我现在值2亿，
那那那是我说的事儿，
那那我到底值是2亿还是2块这来啊，
这个其实跟做生意很像，
就是你可以出价，
我可以还价啊，
当然实际在安利里面可能估值是需要有。
些估值一据，
我们讲估值一据，
那早期的投资估值其实配老的就比较多，
就是你你说你这呃1000万啊，
我觉得1000万也不贵，
那行咱就咱就签了，
但到了VC阶段，
就是到了稍微成熟一点的时候，
最起码得是第二期，
第三期，
最后这个可能就是要看你的运营数据啊，
就你有数据之后，
你就可以有依据了，
那这种依据一个就是说啊，
你如果是销售型的，
那就是按照你的财务数据来，
那如果像互联网这种运营型的话，
可能按看你的用户，
或者看你的市场规模啊，
或者就是做一些我我们讲叫叫对标，
就是你做的事情跟美国一个公司上市的公司，
或者说刚拿完钱的公司是一样的，
那他的估值是按怎么估的啊，
你就按照他的估值来估，
就行了，
你们就比对业务指标就行啊，
比如他有一个亿用户，
你有1000万用户，
那你就是他的1/10，
就这样估啊然还有就是这个团队啊，
他在前期可能是无头苍蝇，
觉得自己我这项目肯定好，
然后我逮谁跟谁说，
就天天恨不得我这一礼拜30天我29天我。
呃，
一周一个月是20天，
30天，
我有29天我就见投资人，
我今儿见完他，
明儿见他，
后天见他，
他与的项目就是见他人，
然后然后他他就会盲目的认为，
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与主播们一起玩耍，
认为我这个这个月我就踏踏实实去找钱，
然后见了很多，
这样反而可能我我是个人认为可能对他不利，
但是我又不知道哪点对他不利，
能讲下这些是见得越多越好，
还是固定找几家合适的建行，
我们现在就没空找，
然后有些人就是专门找，
没空去推进项目，
是有这样，
这个其实是一个容易犯的毛病啊，
那呃，
我就可以说两点吧，
第一个就是说如果你的项目真的好，
投资人会找你不用找投资人啊，
所以不要太自信的自我认为项目好啊，
如果项目真的好，
投资人会找你，
这是第一个，
另外一个就是呃，
专门。
呃，
计划出一段时间来做专门融资，
这个时情是没错啊，
那只是说你在计划的这个时机是不是啊，
最适合你的时机啊，
你而且在融资的过程里面，
呃，
你可以自己去去去找，
利用自己的人脉进行关系，
你也可以找这种，
就现在市面上有很多这种专业的服务机构，
也会有这种，
呃，
专门帮创业者和投资人做对接的这样的一些一些平台啊，
就我们自己也做了一个好项目平台嘛，
去干这个事情的就是起源的一个平台是好项目，
这叫好项目，
那那这些其实呃就是能够帮助你啊，
提高这种找投资人的效率啊，
而且这里面啊，
帮助你找到合适的投资人是最核心的，
对，
那这个合适的话，
怎么样才算合适，
呃可能中间就是需要有一些，
呃，
你需要对投资圈，
或者说对投资人的那个，
呃，
有一些大概的一些一些了解，
那如果你没有的话，
也有一些第三方的机构或者平台，
他们有这方面的一些一些资源能够帮到你，
那比如说我我来了好项目我怎么弄。
能找着我认为合适的，
或者大家认为合适的，
嗯，
其实项目你可以上我们网站去去去去去录啊，
这个是是创业者来讲比较，
呃，
就是需要做的一个事情，
呃，
那你项目录上来之后，
呃，
具体到投资人那一段，
就是推荐投资人，
这个是由我们平台来做的啊，
也就是说先提交一份计划书，
是这个意思吗？
因为这个就跟找工作找简历是一样的，
那你现在把简历告诉投资，
那基本上就是如果说我我我这项目就是可能投资人觉得就是一般他也会回复吗？
还是就是会直接石沉大海了啊，
会都会是这样，
就是我们的逻辑是这样，
如果项目来了之后，
我们会先跟你评判一下，
如果不好的话，
嗯，
肯定就不会给投资人看了啊，
那那会收到回复吗？
呵呵啊，
回复了字，
这也算回复呀，
这也算回复，
下次再说吗？
嗯嗯，
那如果通过了的话，
我们帮你去对接投资人的话，
投资人跟你就是直接对接的啊，
你们可以可以直接在在线聊也行，
或者是电话约。
不行，
然后还有一个就是我们经常在是听一些投资的朋友说，
就是投团队，
其实是投人，
就跟原来我们说买基金，
其实买基金经理这样的，
那就是你们投人，
你们到底是哪样哪哪些人你们可能会觉得适合适合投，
不管他做什么项目可能都能成啊，
嗯，
坦白说这样的人没有啊，
你让想马哥现在再出来做一个也不一定一定能成，
但是他拿钱肯定是没问题，
嗯，
这个事儿其实也是我们，
呃，
我们自己这个公司内部啊，
包括跟圈内人也经常会讨论的，
就是说尤其早期啊，
早期其实无非就是看几个东西，
团队是最核心的百分，
其实是看团队，
然后另外就是看方向，
就是你你做的一定是未来有广阔空间的，
你别现在说我要出一本杂志，
那这个纸没就没了，
你还说杂志不着急，
对，
那跟我们做一电台，
电台还可以，
小友就聊聊，
就是有有前景的一些行业，
这说啊就。
讲大方向对人靠谱，
然后第三个可能就是看你的执行力，
那执行力可能看的一个就是呃，
你的产品，
如果有产品的话，
会看你的产品啊，
如果没有产品的话，
可能就会跟踪，
就看你今天聊完，
诶你想做什么，
然后你会告诉我什么时候能能能出东西，
那到了那个时间点，
我可能我们再聊一次，
看你的东西出了没有，
你别到那个时候告诉我啊，
我想做另外一个东西，
然后我再聊一次，
你又想做另外个东西，
那你就就是点子到王了，
你就不是做事情的，
所以就是说其实是有一个观察期的，
因为我刚才就想问说靠谱不靠谱这事儿也不是拿嘴说的，
或者就是我给你介绍，
我说这人特别靠谱，
我多少多少年的兄弟就是，
但是投资人你们觉得这人靠谱不靠谱，
其实是一定会有一个观察期啊，
因为但是很多就是这种，
就是新兴的项目，
他们就宣传说，
诶我们5分钟内就拿到投资，
就这种的话，
就是他们是不是把之前我认识你的那个阶段都给忽略掉了，
还是说真就会有这种一见钟情的事情，
嗯，
真的有，
就跟现在流行闪婚一样，
是我我这种事情。
呃，
我我经常讲的就是说，
呃这个事，
这个世界上天上会掉馅饼啊，
这个事情我承认有他不一定是奇迹，
但是呢，
这个馅饼砸你头上我就不信了啊，
所以那那些故事可能都是真的，
就是不可复制，
听听就行的就行了啊，
但是你别以为你就是那个我那个的人，
还是要好好准备，
那今天也聊了半小时了，
就是让咱们让老段对于个这个团队这块儿那做一个总结，
比如说就是像起源资本是什么样的团队是起源最喜欢看到的，
也拿到投资最呃几率最高的吧，
总结一下这个团队片的问题，
嗯，
OK,
呃总结几个比较核心的干货点，
第一个就是说呃团队会分两层，
呃第一个就是他真的是一个团儿，
就刚才讲的，
你一定是不是一个人在走，
一定是一帮人在走，
但是这一帮人也不是说10几个啊，
早期的话两三个人是最合理的，
这个刚才聊过，
然后另外就是具体到个人的话，
就我们讲。
核心的这个人啊，
那他可能是需要具备几个天然的属性吧，
第一个就是说他真的是适合创业的人啊，
那那这个可能呃是需要他，
呃有这样的一些嗯激情，
然后呃有对创业有比较深的这样的一个认识啊，
那你你是第一次创业没关系，
那如果说是连续创业的话，
可能会更好一些，
因为他有经历，
也之前有些失败，
那些成本是花过的，
如果是第一次创业的话，
可能就是，
呃我们经常会去聊一下，
你为什么会做这个事情，
或者说为什么创业，
其实就是想看你对创业到底是怎么认识的啊，
那这样的话，
有的人是是所谓叫被梦想驱动，
那有的人可能真的是想解决问题啊，
那我们可能更希望游戏早期啊，
可能更希望你是冲着解决问题去的，
而而而不是像马云18年后上市了，
你讲一句梦想，
他说什么了，
他自己也说了嘛，
人一旦成功，
说什么都是对的啊，
那是在那个时间点，
但是你在早期创业的时候，
你讲自己太大的梦想，
其实你有。
第一的，
嗯，
这这是关于激情和梦想，
那第二个就是说你真的能力，
基础能力是要有的，
那这里面一个就是你本身的业务能力，
那这个可能跟你之前的学习经历，
从业经历和你之前的一些业绩是能够能够看到的，
那还有一个能力就是说你作为一个领导人的领导力，
那这个就气质，
你的个人魅力啊，
或者说你你是真的是那种能够很很很有鼓舞人心的很正能量的东西啊，
那那这种可能就是需要，
呃对投资人来说，
需要花一点时间去去去跟你了解对，
了解你周边啊，
甚至呃，
如果有投资人信得过的人做背书，
那这样也是是可以的，
但是我跟你可能不直接认识，
但是我跟他，
呃，
发小啊，
他说你牛逼，
那我自确认为啊，
对，
这个是可以的啊，
那有的时候这样的话，
其实是可以缩短你拿钱的这样的周期，
对，
嗯，
那这是关于呃能力的问题，
那还有一个就是呃投早期的时候，
其实呃这个核心的人或者说团。
对，
大家彼此共识和远见，
你是需要有远见的，
这个是也是很关键的啊，
那刚才讲就是说可能我做这个事情是为了解决一个小问题啊，
但是解决完这个小问题之后，
你后面你的故事也好，
或者说你的远景够不够远大，
这个是很关键的，
因为我我我不希望投生意，
投资人很少啊，
是投生意的就很多时候哪一个项目他他都很赚钱啊，
而且市场也有啊，
但是所有流动者发现也就是赚钱，
还有一年赚个几百万，
就是说白了就是呃，
投资人都不想投，
这个大概能算出数的钱是吧，
就没有想象空间啊，
或者拿拿那些大佬的话来讲，
你做一件事情就是为了改变世界的啊，
那当然那个是很远大，
那缩小一点，
就你做一件事情改变行业，
或者说我是能改变一群人的，
那这样的他的想象空间就会以了啊，
然后今天那个老段呢，
也给大家讲了一下，
就关于团队这块儿如何找投资啊，
什么样的团队适合投资，
而且我听着蛮最感动的一句就是。
草段认可这个像多像像我们这种创业六七年依旧是草根的这种经没有经历过成功，
只经历过失败的人，
然后呢，
就是也有听友可能听完了会问我，
我这还有还有好多包括这个计划书啊，
这个这个这个钱呀，
包括股份分配这些这些问题还没你你怎么都不问呀，
别着急，
然后我们这个就保保保持了贼不走空的这个态度，
老段来一回就不能让他一起走，
我还在，
所以呢，
就是我们后两期单你答疑，
可能你还会听见老段的声音，
那他可能就呃不会再偏重于团队，
偏聊一些关于投资的问题，
或者说聊一些就是关于这个商业计划书啊，
股份分配这些问题实操的，
那今天再次感谢老段给大家做这个暂解答疑的环节，
然后呢，
也感谢这个就是能能提出这么多，
能能给大家解答这么多问题，
同时也感谢起源资本谢蛋姐创业。
下期再打。