00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/bcbccad677a4820f8c5cae12c157e31a.mp3
点击复制哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期达达尔问节目，
我是那个乐于回答大家问题呃的经常被喷的丹丹啊哈，
大家好，
我是你们好久没见的楚闻，
大家还没见过呢，
好久没听到的楚文，
好吧，
那那今天这个又有什么崭新的变化吗？
啊，
你自己的个人生活呀，
或者工作生活呀，
有什么样不一样的变化吗？
最近的工作生活就是一个是录音频开始，
开始有在朋友圈里面可以分享新的东西啊，
然后呢，
感觉感觉很不错，
但是我身边的人好像都没听，
我必须让他们下次每个人逼他们听，
所以你不能把音频链接直接发到朋友圈里，
那个很难有人打开，
那嗯，
你应该说一句凡尔赛的话，
然后给他一个听的方法就好了，
具体是让他自己搜，
比如说酷我音乐搜索，
单点创业就能达到这个目的了哦。
是一个面，
要是我也拍不了啊，
对啊，
好吧，
好的那个在在打广告啊，
现在我们的抖音课，
呃，
不是算抖音课，
是我们的老板流量可卖的这如火如荼，
如果你恰巧正在为流量所焦虑，
不管你是一个线上卖货的老板，
跟周大凯一样，
还是线下开店的老板，
呃，
想解决流量问题，
想让你的店铺有更多的人，
想让你的货卖的更多的话，
我的这个流量课程三个模块都可以帮你解答，
第一个模块教你怎么在抖音上做成一个自己的大号，
做IP，
第二个模块教你的是怎么在抖音上通过找达人和投抖家或者做直播的方式把你的货卖出去。
第三个模块是教大家怎么做同城号，
所以大家如果有老板有流量需求的话，
都可以去听我的课，
我的课程呢，
不针对小白，
不针对宝妈，
不针对大学生，
然后我们针对那些有产品有项目的创业者。
所以呢，
这。
的课程对小白来说应该算蛮贵的，
不卖9块9，
卖3980，
当然对一个老板来说，
其实如果我这个课程有一句话帮你省了一笔钱，
那可能就不止三九百八，
同时呢，
3980除了47节的线上课之外，
还会有啊这个六次的线下活动，
你可以来参加两天一夜的那种线下活动，
我们单卖也是要卖2999的，
然后再有呢，
就是呃，
直播间可以跟我直播连麦我同时我们有一个创业者社群，
可以给你拉进去，
大家可以资源对接，
然后同时我还保证的是，
如果你听完我的课，
一个月之内涨粉10万，
或者三个月涨粉50万的话，
我的学费全额退给你。
好吧，
太牛了，
在哪听呢？
嗯，
这个有两种方式，
你可以在我抖音直播间直接买，
你也可以去单，
你创业微信公众号下单都可以，
好的好吧，
淡姐创业，
嗯，
对，
然后呢，
这个，
那今天咱们有哪些刁钻古怪离奇风骚的不好回答的问题，
嗯，
好的，
那第一个问题叫王东，
他说。
和本人是一个大学生，
想在学校弄一个打印店的创业项目，
请问需要有什么注意的地方？
还有就是学校创业和社会创业存在什么样的不同？
学校创业是封闭场景创业，
嗯，
社会上创业是非封闭场景创业，
所以学校创业有点资源垄断的感觉哦，
所以能不能在学校里开个打印店，
核心考验的是你跟**教导主任和校领导的关系好不好，
嗯，
但是如果你开了生意就不会特别差，
对，
所以有一个保底，
嗯，
对吧，
你的学生越多，
你的生意越好。
但其实现在打印店的话都是在宿舍里面更多一点，
其实也不用非得跟学校领导打交道，
主要是考验你的口碑啊，
现在学生们都**在宿舍里买复印机了，
哦，
对呀，
这么牛逼呢？
对呀，
我当时有一个同学，
他就是靠打印，
就是帮别人打印，
他打印的比学校里面的便宜，
然后还能给送货上门。
我操这么牛逼呢，
对，
然后就每个月基本我过时了啊，
花钱自由，
咱们今天这期第一个问题听孙那那你觉得这个生意怎么着能挣钱呢？
其实我觉得这个的话上手很容易，
就是开个单，
你不用非得弄个店，
你就在宿舍里面，
你勤快点，
课少一点的时候，
然后在网微信上接接单，
各种学校里面的那种群，
学校里面都有很多群嘛，
然后群里发发广告，
而且现在的话，
其实光打印的话挣不了几个钱，
我觉得其实我那个同学他就是有一个送货上门，
因为有的学生很懒，
他就是想打印完之后，
我在网上发给你文件，
你帮我打完之后，
你再给我送过来，
可以送到教室或者送到宿舍，
定价不一样，
一张一块钱就变成了5块钱，
对，
还有个跑腿费，
顺便还能帮你烧个奶茶什么的，
就又有附加值了，
所以说他这个还挺，
所以所以我觉得这个生意很好啊，
是就是首先啊现在。
机其实都不用你买，
能租，
然后呢租你比如说你就上三年学，
你租**三年，
然后再给，
对吧，
每年给租金嘛，
然后呢，
你用这个打印机坏了，
你还能找他修，
嗯，
你还不用自己修，
然后然后呢，
你就开始弄，
那我觉得你刚才那个真的思路提醒我了，
确实是宿舍里能干的，
因为我上大学那会儿，
我干的买卖差不多就是什么，
我干的是跟女生刻音乐CD，
可能你们这代人没接触过啊，
我知道就是我们时电脑上下点歌啊，
我们当时流行的是拿那种CD机随身听，
我操叫索尼workman，
然后然后呢，
倍儿逼大一盘子****，
然后然后呢，
这个很多女孩啊，
她就她的需求是什么呢？
她的需求就是比如说周杰伦有两首歌好听，
然后这个蔡依林有一首歌好听哦，
然后他们就发潘玮柏有两首歌好听，
他就想把这些人好听的歌放到他们一张盘里，
我解决的就是这个问题哦。
所以呢，
当时我我算了下成本，
一张刻录盘应该是一块钱成本，
然后呢，
我下载了一个音乐，
当时音乐下载软件是直接下可以直接听的那种，
然后大概是20块钱一个月的会员费哦，
然后呢，
那个那一台刻录机呢，
当时反正电脑装也就二三百块钱吧，
所以呢，
那一台刻录机大概能起码刻出那么几千张吧，
所以这损耗成本可以忽略不计，
就一次投入终身受益那种了，
然后然后最后赚了，
然后我是怎么卖的，
你看我这现在总成本应该在一块五到两块，
对吧，
我是一张盘6块，
每张盘10首歌，
买5张送一张哦，
啊一张6块，
感觉还不贵吧，
啊，
挺黑的吧，
你去外边买一专辑，
当时的价格是15啊哦，
对不对，
那你下的那些歌都是正版的吗？
**你听你听的比的。
你告诉我，
你听不听MP3，
听得出正版吗？
我是在那个没有MP3的年代，
我我把歌刻到了CD上，
哦，
明白明白，
你懂懂吧，
所以呢，
当时呢，
我我这怎么去招招客户呢？
也很简单，
就在我们学校的这种什么餐厅，
然后写字楼，
教学楼，
能贴的地方就贴，
当然了，
这很多海报可能就是**贴了一小时之后就被撕了，
但是不重要，
重要的是你多贴啊，
只要贴的够多，
撕的速度就赶不上我啊，
对对，
只要贴的速度大过撕的速度，
你就一定会有客户，
然后再有呢，
就是转介绍哦，
转介你转介绍一个客户，
嗯，
我给你一张牌，
送你一张牌哦，
诶，
那那你我插一嘴，
就是你录的那个歌里面会录你自己的声音，
说嗯，
想要更多免费音乐，
这么傻逼的没有。
没有没有没有没，
以前我记得我小的时候，
有的时候下在网上，
就那不知名的网站下那种音乐，
然后中间就会插一段广告，
那没没没那么low啊，
你应该在网络上找不到我的这个音乐生意啊，
所以呢，
当时我做这个生意啊，
其实你会发现最后是什么生意呢？
就是一个维护老客户的生意哦，
就是你会发现最终你80%的收入来自20%的订单哦，
就是你看啊，
我后来发现什么呢？
我给男孩刻，
给女孩刻，
给全校所有人都刻，
最后天天照我刻盘的，
就**那二三十个女生哦，
还为啥就女生呢，
女生爱听歌还是怎么啊，
他们可能爱听歌，
二呢，
女生比较善变，
然后三呢，
这个女生啊比较博爱啊，
四呢，
这个女生啊，
在这件事上舍得比男生花钱哦，
对对吧，
男生**能蹭就蹭，
其实就跟现在那个粉丝给哥哥们买专辑一样。
对对对，
他要占友对吧，
所以所以呢，
所以看我当时的客户呢，
主要靠什么联系呢？
当时靠短信而不是微信啊，
然后所以大家就互相留联系方式，
所以当时我认识好多姑娘，
为此认识好多姑娘，
那么这件事整的还挺不情愿的，
嗨，
没没没什么不成愿，
但是你知道我这是我其中的一一项生意，
我在大学的时候确实挣了点钱，
我另外一项生意，
嗯，
我给咱们听友讲过，
就是卖毛盘，
所以你看我卖女生卖的是音乐CD，
我卖男生卖的是***，
然后然后然后呢，
后来呢，
盘我发现不怎么挣钱，
风险还极高，
我最后改买什么了呢？
买买DVD送送盘，
你知道吧，
因为因为我当时发现我在大学城啊，
大家宿舍里都有电视，
但是没有DVD，
但是大学城边有一。
人街廊坊，
廊坊那块啊，
有一女人街，
女人街里**一大哥卖**二手DVD，
倍儿逼便宜五十一台操你知道吧，
我**加价150就往出卖，
有的是买，
因为他们家不能再从北京背过去，
因为他背过去他爸肯定会问他，
你**要这个个把使，
他不能说看***吧，
然后然后第二他背过去也有运输成本呀，
对吧，
那会儿物流也不怎么发达，
你知道吧，
所以呢，
他们150就已经天价了，
所以一一往往是一个宿舍存点钱买了一DVD，
然后我再送他几张牌，
知道吧，
我发现确确实确实挺有创业天赋，
但是呢，
这也分阶段，
就比如说你第一阶段还是卖盘挣钱，
后来为什么卖盘不挣钱，
因为傻逼也跟我一起卖盘，
一大堆人卖盘，
那你那你怎么办呀，
你**差异化竞争，
你怎么做呀，
后来那帮孙德开始卖**金盘黑盘，
什么银盘乱八糟的，
你就就就就跟现在你玩4K高清似的了，
知道吧。
然后你就只能拆一挂竞争，
你你****大家都去挖金子，
你就卖水呗，
所以我就卖DVD，
那这哥们也是这样，
刚才你说的特别对的一点什么，
就比如说如果我咱们开一打印店，
真正能挣钱的还是跑腿的100%，
对对吧，
然后积累私域流量，
私域流量积累完了之后你会发现啊，
你如果找你都是跑腿的业务都是女孩的话，
那你****苹果圈里，
朋友圈里天天卖一些便宜的小珠宝，
刚才上一期咱们卖那个，
上一期咱们做的珍珠，
那个你跟他达成一***交易，
他做一个卖200，
你**从中抽50，
天天****发这种朋友圈，
肯定有人买是吧？
所以真正又是什么？
就比如说如果这个学校有100个存储文，
最简单方式是免费帮他打两三次你，
他也就占你两两块钱便宜，
而且这2块钱还是标价成本，
不是实际成本，
占你2块钱便宜之后呢，
他成了你微信好友，
对你产生信任之后，
诶，
每天看着你我操，
又卖生鲜又卖奶，
又**卖咱们珍。
金珠耳环又又卖什么电影票，
他就老在那下单，
所以他他就变成一个流量入口了，
对吧，
所以说有流量才是王道，
然后呢，
这这行政入口有了老客户，
提高了客单价之后，
你就可以把这复印的生意啊交给马仔干了，
有的是**马仔大一新生，
想**靠着这个挣点钱，
一两块钱跑腿的，
你把跑腿活交给他们，
但是微信都加你的，
对对对，
哎，
这让我又想到一个在学校里能干的活，
其实我之前我也干过，
就是帮人取快递啊，
那火腿嘛，
对对，
所以他就是通过取快递也好，
通过呃打印也好，
把人加成微信好友，
就是所谓的私域流量，
所以呢，
呃，
我建议就是说你可以把这个打印这事儿啊当一个入口，
找俩马仔干跑腿，
然后呢，
渐渐的在朋友圈里推他们，
压一些更上不了客单价的，
包括一些学校周边的一些店铺的优惠券啊什么的，
对吧。
对，
其实在学校里，
哎呀，
感觉好像错过了好多是吧上哎嗯，
太遗憾了是吧，
所以给学生们织一些，
比如说嗯，
给男生组织一些这个低价夜店门票，
给女生，
给女生组织点什么什么购物啊，
乱八糟的美甲是吗？
对对对对，
挺好，
那个可能价高知道吧，
跟任何你周边的老板达成P眼交易，
这是最最核心的一点，
对，
好吧，
好的，
嗯嗯，
一定要做本地封闭化生意，
最后你要做的是什么？
最后你其实都能接广告了，
你想如果这个学生，
这个学校里有2万个学生，
其中有**6000人都是你好友，
那你都能接广告了，
是是是是，
朋友圈一发真好，
哪个学校哪个大公司想做校招，
找什么**教导处啊，
直接在你这花2000块钱打一广告发一朋友圈，
不完事儿了，
哎，
对吧，
感觉一下思路打开了啊是吧，
好，
那下一个问题，
嗯，
下个问题叫咚咚咚，
他说我有一份。
事业单位的工作，
我老公是县城高中学校的老师，
我们两个工资虽然稳定，
但是的确攒不下来什么钱，
现在想做点副业，
我可以辞职。
经过一段时间的观察，
感觉学校附近的客流量还是挺大的，
再加上周边有4个小区和1个小学，
每个店里白天陆续的都有顾客到学生放学时间客流量是最大的，
想问丹丹在学校附近开一家卖手工水饺的店是否可行？
呃，
县城的高中边上做手工水饺，
小学边啊小学边上做手工水饺，
其实我是觉得什么呢，
就是。
小学边上做水饺吧，
往往没人吃，
嗯，
因为学校一般的小学都管哦，
对吧，
也管吗？
不是不是，
你你小学你你小学学校没食堂吗？
有对吧，
一般好像小学都有标配食堂，
对，
然后早饭晚饭都家里吃了，
嗯，
然后呢，
一般是高中以上，
大学什么才会有这样的周边餐饮是服务学生的，
嗯，
或者初中吧，
有的初中对吧？
嗯，
所以呢，
其实他在小学选一个手工水饺，
我不知道可不可行啊，
因为在这里先看你们那小学有没有食堂，
是不是强制要求中午在那吃，
嗯，
对不对，
而且你就算不强制要求的话，
我觉得现在大部分的小学家长中午也接送，
对吧？
所以呢，
嗯，
开在这个小学不是一个好选择，
嗯，
但是你开小学干嘛呢？
你。
卖他们一些奥特曼卡片，
小零食，
那个东西是有人买的，
他可能他奶奶接他的时候，
他就得花点钱，
**接的时候他就得买点这个买点那个，
嗯，
开这个是有有用的，
但是你开个水饺店是没用的，
对我也是觉得学校附近开点什么文具店啊什么的那种会比较好一点，
对，
但是文具店又不挣钱了，
你卖办公品卖文具其实利润挺低的哦，
就配上打印店，
**他们卖奥特曼卡特挣钱哦，
你看我操学生们一一箱一箱买，
那那我总不能开个点要外卖奥特曼卡吧，
就是我我前两天给我儿子买了一一箱柯南卡，
我操，
嗯，
就跟盲盒，
就是那是一盲盒里边抽什么SRSSR，
然后那种卡，
然后呢，
嗯，
有金盒的，
有**蓝盒的，
有红盒的，
红盒最便宜，
一块钱一包，
然后一盒的有**10几包，
然后金盒的是最贵。
的好几百块钱这么贵，
嗯嗯，
然后然后里边也十几包，
然后呢，
但是你金盒能拆出牛逼卡，
嗯，
红盒里拆不出特牛逼的卡，
然后我**前前后后，
嗯，
反正买了4个红盒，
两个蓝盒，
4个金盒，
花了也小1000块钱，
但是但是你就发现什么呢？
有大量富余出来的重复卡，
然后后来我就让我儿子干一件事事儿，
你知道吗？
他不是报了好多什么足球班啊，
拳击班，
街舞班吗？
我说你带着这些富裕的卡去给每个小给每个小朋友散，
不是换，
为什么呀，
因为现在大部分小孩都玩**奥特曼卡，
我说你怎么才能够资源共享呢？
你先把你的卡白给他们，
你白给10个小孩，
就会有9个小孩因此上瘾也会买，
因为他也要凑，
等他凑的时候，
他也会有一点，
那抽不的，
他抽不的也许就你没有的对吧，
所以所以你得先让他们那帮孩子上瘾。
那些那些小孩的家长知道吗？
天他礼你要当礼品赛啊哦，
就是每次诶，
你看这10张给你，
这10张给你，
这10张给他啊啊一共5个小孩一人得10张卡，
高高兴兴回去了，
你知道他们哪块云测有雨啊对说我天然后这些小孩的上瘾，
那些家长也得再给他买卡，
对啊，
就是说自己自己因为自己孩子上了入了这个坑，
我也要拉其他家长下水，
对啊啊所以呢，
这个咱说的有点远啊，
你看他这个四个小区加上一个小学，
小学你可以忽略不计，
如果你要干餐饮的话，
那四个小区啊，
你再看看小区的年龄结构，
如果是老人为主的话，
中老年人为主的话，
你干餐饮往往效果不太好，
年轻人为主的店还也许可以，
因为他以外卖为主，
可能你都见不着人，
但是他天天要外卖订单，
是，
所以呢，
就是这个干手工水饺可不可行。
其实。
核心要看的是你这四个小区，
你这个店铺能覆盖的外卖的半径，
能覆盖多少年轻人啊，
所以那有一个好方法你就可以看看，
呃，
打开你本地的美团点评或者饿了么，
看看本地的商家单数多不多，
这是第一，
第二再看看嗯，
再去一下你这周边的菜鸟驿站去了解一下这块的退件或者换件的人多不多，
女孩多不多哦，
因为**只有女孩啊买东西才换来换去，
只有这种换来换去，
女孩她**才会点外卖，
比较高频哦，
啊，
男孩都出去喝酒去了，
我天呐，
感觉自己配对吧，
所以呢，
就是看你周边的小区有没有孙楚文这样的精准用户，
怎么叫行吧？
好吧，
嗯，
好的，
那下个问题OK啊，
下一个问题是我是在市里有烘焙的实体店，
已经开了5年。
了，
有一定的口碑积累，
平时呢会在微信上宣传，
收入一直都还不错，
但随着烘焙店铺的大量增加，
竞争也越来越大，
客户已经被分流到其他家了，
想请问一下蛋蛋和主持人，
接下来我应该怎么办？
是开连锁店呢，
还是拓宽销售渠道？
有试过在抖音直播，
但是观看的人数特别少，
几乎没有任何作用，
太难了，
请蛋蛋指点一下。
嗯，
这个事儿呢，
你开抖音直播效果肯定会很差，
因为你是一个基于本地的一个买卖，
嗯，
你做不了预包装，
所以你就不可能。
呃，
比如说一个北京看到你的店的人想买他，
你也发不过来嘛，
是对吧？
所以呢，
这件事儿告诉我们什么呢？
这件事告诉我们本地的生意其实应该用本地的方法去做，
本地的方法是什么呢？
比如说你如果同样用抖音，
你拍的是同城号，
嗯，
而不是在抖音上开直播间卖货，
效果就不一样，
因为你比如说你拍一个做烘焙的过程，
发到抖音，
然后挂你店铺的地址链接，
看的人也许是3.5km之内的人，
看他就会到。
你店里消费了是，
然后你再挂一个你自己的这个优惠券，
折扣券，
他可能就到店核销了，
嗯，
所以呢，
你的打开抖音的方式不对，
你是直播卖货了，
我的告给你的建议是你可以用同城号的做法去每天拍制作烘焙的过程是和结果展示，
然后呢，
同时用抖加去投一投，
投本地6.5km范围内的人，
然后这帮人看完之后也许就到你店里去消费，
然后你最好开通一个蓝威，
这样的话你就能在店里发优惠券，
他就可以让人家拿着你的优惠券就可以过来买了，
这是一个比直播效果要很好的方式，
这是第一点，
第二点呢是什么呢？
就是他做了五年，
也有已经口碑了，
为什么别人一开店他的生意就黄了呢？
是因为首先烘焙这件事儿啊，
你开几年不重要，
重要的是你能不能与时俱进的口感，
就比如说你看之前元脉森林吧，
元脉山丘，
元脉山丘很火，
为什么火？
因为他是第一个开创软欧包。
的哦，
后来**奈雪也有软肉包了，
乐乐茶也有软肉包了，
对吧，
所有人都做软肉包了，
那么你看原满山丘就一般了，
因为原满山丘除了软包没有别的奈雪好歹**给你一杯茶是对吧？
然么第二第二个呢，
你看是后来又谁火了呢？
是爸爸糖手工吐司，
嗯，
对，
就是**他们吐司面包的又火了，
嗯，
然后呢，
你看现在为什么又一般了呢？
是因为鸭卖的实在是太贵了，
确实好像是50多还是60，
鸭麦**实在是太贵了，
所以呢，
在这个思路呢，
你会发现其实烘焙也在不断迭代产品，
我有一个朋友，
他叫他做的一个烘焙店叫喜事，
他目前开了好像有100家店了，
但是全都在深圳，
为什么呢？
因为烘焙店很难跨省开，
甚至跨市都难，
为什么呢？
因为烘焙店需要供应链做强大支撑，
你比如说你上海一家，
北京一家，
南京一家，
武汉一家，
我操，
你那冷冻面团就成本就高了去了，
这事跟开便利店一样。
但是如果你就是只。
在北京一个区或者深圳一个市的话，
你开多少家店，
其实只要市场不饱和，
你都是可以干的，
而且还能形成协同矩阵效应，
所以呢，
对于这个朋友来说，
如果你接下来首先啊，
你要扩店再放加盟，
我也不建议你盲目的跨区扩省，
你就在一个区域内多开几家店，
是能形成像那种茶颜颜色那种在长沙的效果的啊，
然后呢，
第二是什么呢？
第二是烘焙产品要与时俱进，
对啊，
就是现在可能你做烘，
你做吐司也分很多种了，
对吧？
所以呢，
我觉得你可以去看看当下主流的烘焙店都是怎么玩的，
你能不能也做那些主流的产品，
嗯啊，
然后呢，
第三点呢是什么？
第三点是你想以流或客的方式，
一定是还可以通过抖音，
但是不是在抖音做直播卖面包，
而是通过是同城号去往线下引流，
这点你也要记清楚。
嗯，
然后再有，
呃，
在周末闲时的时候，
其实你是如果你抖音拍的比较多的话，
你可以是组织一些活动，
就比如说妈妈带孩子的亲子烘焙活动，
哦对嗯嗯嗯，
对，
基本上就这些，
这也是个思好吧，
好的，
那最后一个问题是灿烂的小小回，
他说作为蛋姐好几年的老听众，
很想被翻牌子，
因为被选中的机会太难得，
所以有两个问题想请教，
嗯，
那咱们先说第一个问题，
第一个问题是彩票店怎么吸引人气，
更好的引流，
而且现在都玩竞彩，
大家根据推荐单买，
怎么能让更多的竞彩爱好者知道我们的推荐单，
或者让其他彩票店推自己的单子，
其实我最近很少买彩票，
嗯，
你知道啥叫竞彩吗？
就是足球篮球，
对对对，
他会有那个预测概率了，
八糟的，
长得跟自己是**澳门博彩似的。
这个啊，
我跟大家说，
所有的彩票站生意做的都是邻里生意哦，
你仔细一看啊，
彩票站有很多，
基本一个小区就会有俩，
那为什么去你这买，
不去他那买，
核心人**能跟你老板有的聊，
嗯，
对吧？
对，
所以呢，
我觉着，
呃，
任何一个彩妆类老板，
你做的都不是彩票，
而做的是人情世故，
你把这事想明白之后，
你就会发现，
当你特别有情商的，
会为人的话，
很多人是愿意在你那儿买的，
而且长期愿意在你那买的，
然后你给大家提供一个很好的看盘的一个空间，
然后能抽着烟喝着酒聊聊天，
嗯，
站着逼是吧，
然后再有呢，
你在在这个空间内给他提供这样的精彩的服务，
他是愿意接受的，
嗯，
对吧？
所以我的建议是你可以在这空间给他大家提供一些免费的茶水啊，
饮料啊，
咖啡什么的，
然后当然了就不要超过你的成本是是对吧。
然后呢，
再有呢，
就是说嗯，
你呢，
可以经常的这个在你们那个社区里啊，
树理出几个，
就是暗地里说理出几个天天折磨这事的老炮哦，
你知道吗？
老天天拿着个拿个笔拿个报纸，
真**有那种人，
我媳妇她老叔我操，
天天就**分析****双色球走势，
妈分析来分去，
我也没见中过啊，
反正天天分析你知道吧啊，
那种人才是**的，
你就是分发这种竞彩就属于彩票界的KOL啊，
对对，
因为彩票啊是不可能在抖音这种地方公开宣传，
对对，
所以呢，
你你这条路就甭想了，
而且彩票本质上就是一个邻里生意，
你挣的呢，
也其实是国家给你的一点小分成，
所以你要做的什么，
你要做的就是服务好每一个到你彩票站里的人，
嗯啊，
给他们提供最好的服务就是他中了多少钱，
其实对你也是有好处的。
所以你应该尽量的。
呃，
给他更多的一些信息，
嗯，
对吧，
其实就是他说那个推荐单，
对，
所以呢，
如果是我的话，
就推荐单之外，
我可能还会再去网上找一些确实可靠的一些更准确的消息，
或者是呃，
信息吧，
明白了，
其实他可以应用好自己的朋友圈啥的，
在里面发点这种信息啊，
对对，
所以呢，
就是比如说如果就拿足彩来说啊，
嗯，
那那妈的足彩你会有一个基本的分析盘，
当然你也可以给大家收集一些比如各个球队的近期的现状啊，
对吧，
这这人人，
这不就人我有了吗？
是对吧？
嗯，
好，
那第二个问题，
他说老家有一个玉米的收购点，
是从小贩那收过来，
或者是大批量调运到需要的地方，
周围也有不少一样的点，
我感觉方式太传统了，
能不能给想想有没有利用互联网的方式或者是经营模式上的指导感？
太感谢，
嗯，
这个很难，
因为这个如果是一直传统着这个这个方式的话啊，
首先我先直截了当说这个问题我不懂，
因为这是一个相关于农村农业的话题，
我没我没经历过，
第二是以我的理解和经验的话，
如果是大家这么多年一直沿用这个方法的话，
而且没有互联网公司进行改造的话，
应该是改造的路行不通，
嗯，
因为现在大部分的东西都被互联网改造了，
所以呢，
在我不懂的情况下，
我不能发表特别直接的建议，
但是我觉得大概率可能是因为这一点，
嗯，
因为现在社区团购其实已经把能砍掉的环节都砍掉了，
为什么还会有这样的环节呢？
他很多的像一亩良田什么的，
他都经把农村的那些种田种地的事儿都改造了很多了，
为什么这个环节改造不了呢？
证明他确实很多东西是靠着互联网无法改造的，
对吧？
嗯，
所以这个问题就这样吧，
希望。
能够对你有帮助，
而且我是一个不懂就直说的人，
不会**不懂，
瞎瞎咧咧，
所以呢，
大家这个多听多担待吧，
好吧，
那么最后大家如果想买课程的话啊，
可以来我的抖音直播间，
也可以去大姐创业的实名订阅号蛋姐创业啊好吗？
那今天最后就这样用我们的弯路为你铺路，
丹姐创业，
下期再拜拜拜。