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对有
第十三章万元护一
那是我没来
我来了
老板
你早就这么卖了
路飞借着点烟的时机
凑近孙老板
小生密谋
玩具称斤重的支付金
仅仅两根烟的功夫
纯靠嘴遁说服孙老板同意称斤重
你打算一斤给多少钱
行情价了
普通玩具七块一斤
电动的十块
小老弟
你砍的太狠了
我进价也就这个价钱
还不算运费
路费 租金
人工费
绝对不行
在一众人的错愕中
两人有来有回一番谈价
最终敲定品类的价格
阿飞
这到底是怎么回事
望着路飞拎起麻袋扫货
肖红梅追问到底
譬如一只玩具手枪
在商店可要卖二十块
论斤卖不到十块
孙老板竟然能同意
嫂子
当然因为这里面有大赚头
路飞翘起嘴唇
其实还是如出一辙的电商套路
走量不走价
单件批发的利润大概在百分之五十
论斤卖利润可能降到百分之十几
但是销售量暴涨
至少能翻一番
这样划算吗
肖红梅疑惑道
怎么会划不来
嫂子
孙老板又不是批发新品
他是库存批发商
玩具工厂的仓库
往往积压一堆的玩具
要么款式不流行
要么残次品
还有的就是外贸订单违约留下的尾货
既占库存
又压资金
库存商瞅准这点
上门回收
厂家为了流通变现
就会低价清仓
肖红梅虽然经商的时间短
但毕竟得到路飞船工打通任督二脉
用电商思维一想
恍然大悟
比起价格
孙老板更在意库存
清的越快
压货的风险越低
资金周转的速度也越快
而且跟袜子摊一样
价格这么便宜
零售商
流动商贩肯定认准他其他同行的流量少了
此消彼长
孙老板自然在天外天壮大
怪不得他马上同意
你给他出了个好点子
双赢
嫂子
路飞收获到独家最低价挑的一麻袋玩具
上称四十斤
足足八十多个玩具
一共三百八十出头
换成按键卖起码贵一倍
肖红梅虽然觉得占到便宜
却看不透路飞到用意
他神神秘秘
依旧不交底
一个上午从上道下逛遍整个天外天
货比三家
选货大扫荡
五百块的预算起
买的东西且多的出乎意料
水晶球 水杯
钥匙扣
指甲钳
当他以为路飞打算改卖杂货
万万没想到他主动的放弃大栅栏这块根据地
烧上一堆货
游击到陶然亭公园
空旷的广场里人声鼎沸
大妈在音乐中扭着广场舞
大爷使用短杆的海绵笔在方形地砖上写地书
围观里有不少少男少女
更年幼的小孩结伴嬉闹
相互追逐
肖红梅又郁闷又不禁点
白白放弃好不容易积攒下人气的夜市
跑到公园里摆摊
不是前功尽弃
从零开始吗
就见路飞把洋洋货物隔着相等的距离摆在方砖上
把玩具放在ABBBB四个价位区域
立刻招来一票的小朋友
哇
奥特曼娃娃
娃娃会发光
妈妈
我要赛车
我要赛车
很快的
孩子的父母长辈们也围了上来
全都站在路飞用杆子拦住的
套圈啊
套圈圈了
我们的游戏是圈
全部套中奖品就能带走
十块钱五个圈
二十块十二个圈
舍不得小钱
套不中大奖
他吆喝着
手臂上挂了五十个圈
肖红梅后知后觉
才发觉是套圈圈
爸爸 快来啊
挤在最前头的小胖子吵吵嚷嚷
男人凑近一瞧
注意到路飞手上的圈有红蓝两种颜色
我要那把枪
我要 我要嘛
小胖子喊道
哼哈
男人不厌其烦
掏钱换了十二个红圈
全部给了小胖子
其他小孩见状哇哇大叫
求着喊着让家长掏钱
兴许让他们给自己花钱会抠抠搜搜
可以扯到孩子便突然大方起来
一群孩子眼神兴奋
向哪吒投掷金刚圈
冲着他们心仪的玩具而去
小胖子性子急
朝艾斯奥特曼连扔五个圈
要么弹出
要么沾边就没有套中
越投越着急
越着急越投不进
恶性循环
偏偏他隔壁的小女孩随手一扔
第一个圈就套中a区域的芭比娃娃
路飞随即喊一句
恭喜这位小朋友获得价值二十元的芭比娃娃
就像拼西西里砍刀
眼瞅其他人都砍到商品
小胖子更着急
果断放弃信仰的奥特曼
转头距离更近的毛绒公仔
一个
两个 三个
简直是非球附体
十个圈一个都没中
剩下最后两个圈
小胖子手里捏着汗
左右两旁时不时就有大人帮小孩套中玩具
他赶紧拉拽了下男人
爸爸
你帮我投
你帮我投
行行
男人投出第一个未击中目标
挑挑眉
认真的瞄了很久
终于投出最后一个红圈
擦过奥特曼的包装盒
几乎要套中时
却一个触底反弹
弹飞了
啊
小胖子惨叫一声
又可怜巴巴的瞅着男人
男人本来想想罢手
但心一软
又掏出二十块
就在此时
路飞不光地上圈
还送了一双纯棉的袜子
美其曰
安慰奖
二十块就拿到一双袜子
男人越想越亏
跟小胖子对半分
打算用六个圈把本捞回来
他勇敢的挨了上去
然后打出gasge
一个没有
小胖子也一无所获
羡慕的都囔着
别人家的爸爸能套到奥特曼
我爸爸不行
哎呦
男人扇了下小胖子的脑瓜子
手里捏着两双袜子
想拉儿子离开
可才退一步
越想越气
绝对不能说男人不行
更不能说爸爸不行
再瞧瞧周围家长孩子一团和气
立马掏出第三次二十块
这次不求套贵的
只套容易的
终于套中最前排的指甲钳
先下一层
然后一发不可收拾
套中一个大奖毛绒公仔
哇 爸爸真棒
小胖子兴奋的抱住毛绒小熊
男人牵着他的手
昂起头
意气风发的回家
嘿
这个称斤重彩值一块钱
路飞把把六十块放进铁皮盒
感慨道
女人和孩子的钱最好赚
不愧是至理名言
阿飞
这话谁说的
萧红没到周树人呗
周树人
他是谁
哦
就是鲁迅嫂子
路飞打了个哈哈
拿着杆子把落在地上的圈子一个个勾起来
夜深人静
公园冷冷清清
等到最后一个客人投完
路飞麻利的收摊
满载而归
把铁皮盒里的钱一倒
废报纸上五元
十元
二十元的大票子一摞又一摞
冲击力极强
多少
陆云好奇道
路飞数了两遍
脸上藏不住一股铜臭味的愉悦
跟肖红梅核对树木
一个晚上收入足足有九百二十块
已经接近袜子摊销售最高的那次营业额