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嗯嗯
hello
大家好
欢迎收听新的一期达戴尔问节目
我是那个 嗯
特别羡慕今天嘉宾生活的蛋蛋啊
hello
大家好
我是纳兹啊
迪丽纳兹
阿布杜热
荷曼 啊 你看
我这个
记得这是什么
你再
你再说一遍
迪丽纳兹
阿布杜热
荷曼
你这确实是
是吗 是 对 所以 你
你说你对人起码的尊重
是不是应该把人家名字记住
对不对 啊 来
你记一下我的名字
吉林娜
带 啊
茶叶蛋
来 大哥
介绍下今天的嘉宾
我给你拿豆子
今天别介绍啊
问你个问题
你印象中开野马的人
都是什么样的人
他知 知
他能不知道野马这个车
应该知道吧
不太知道
你看 嗯嗯
没人不接你的的梗
大家可以去网上一搜搜啊
网上有一个侃侃的片儿
就是看野马的人一般都什么样儿
小花衬衫
嗯 小手包
豆豆鞋
洞洞鞋
然后戴一小眼镜儿
油头啊
哎 都符合
周大凯 那
我没见过
我没见过他
那他面 面面
私底底下 这
这样的 没有
还是私底下
我现在就是私底下的这一面
只不过
周大凯现在啊
在互联网圈禁浸淫的久了一些啊
已经 已经不
不么
不拿那种这个中式小手包了是吧
嗯 好吧 那这个
今天我们请来的是这个猪肉王子啊
这是小
这个
这个森林海洋的创始人
这个家庭洗护专家
然后这个日化界的冉冉升起的一颗新星
啊 这个 周大凯
周 周老师
啊 大家是说
这个
有家里洗不干净的衣服
泡不干净的茶杯
以及啊
家里有孩子
婴
尤其是婴幼儿
或者是有洁癖的女性想洗内衣内裤或者小孩贴身衣物
唉
你们解决方案来了
去这个天猫
搜索森林海洋
就能看到周大凯老师的店铺了
到那儿全部都是一整套的家庭洗护解决方案
感兴趣哪个点哪个
下单之前记得找他们的旺旺客服说猪肉啊
猪肉 记住啊
猪肉啊
就会打折了啊
是吧
周大凯老师
是的啊
好吧 打折
所以
咱们今天 呃
回归到正题
这个
有哪哪些创业相关的问题
哎 大家 哎
又问了哪些问题
来 咱开始
好
我们第一个问题是来自听友单小野
嗯
他是做童装这一块
然后他想问
说这阶段是先开淘宝店
拼多多店
嗯
还是实体店
两手搞起来比较好
然后他的预算是
上淘宝店的话
预计花费十五万左右
包括入货
淘宝店装修
办证等等
然后实体店
预计三十万的投入
包括入货
店面装就等
然后说上周末特地去杭州湖州看了看那个童装批发市场
然后批发价格低的几块钱的都有
高的三十多的都有
目前看中的是现卖韩式风格的童装
一件简单的t恤
拿货价大概在二十一左右
该产品上市后
想卖个三十九块九或二十九块九
目前定位在淘宝上卖
这是不知道能不能有个好的收益或者最保险的
该怎样拿货比较好
定位怎么做
是先开线上还是开实体店比较好
这个
社销银行从来没干过电商行
嗯 他
他也从来没干过服装
你发现了吗
我觉得他就是想干这个事
对 他就想
他就为了开个淘宝店而想干这么一个事儿
对吧 所以
大凯老师主要核心是想做一个母婴婴童的一个
一个那个服装店嘛
啊 对
想做这个生意去
所以
大凯老师
你是要给他泼一盆冷水
还是用
用你激昂饱满的鸡汤喂
喂饱满来开始你个表演
喷一喷
然后在用鸡汤喂饱他
不可以吗 嗯
对
我觉得是这样的
就是 呃
我觉得这个
这个
这个带友可能有点没想明白
就是
呃
首先一个就是
我觉得童装这个事儿
是 是可以的
是没毛病的
因为 呃
因为就是我其实有
有小侄女
小侄儿
就是出生的时候
会给他们去送礼
去买 嗯
那其实我
但是呢
我觉得现在它这个方向
应该是往品质化
往品牌化的方面去走
嗯 就是因为
比如说
像我们现在
大家如果说自己给自己的孩子买
包括要是给别人去送的话
嗯
一定会首先优选品牌
嗯
比如说像什么巴拉巴拉呀
对吧 嗯
就这泰格兰蒂
我不知道什么是派克兰蒂的
我知 我知道
当品牌嘛 呃
包括像什么
就好歹或者是这个全棉时代吧
嗯 就这类的
就是我觉得有一定的品牌背书的
因为给宝宝穿这种东西呢
就是 呃
他比较特殊
他不像成人
对吧
然后就是
呃
一个是安全性是最核心的一个诉求
嗯 再一个呢
就是说
因为宝宝他的成长特速度特别快
所以一般衣服呢
穿不了时间太长
但是一般就是家长给宝宝买
一定是会选择好的
嗯
那其实从如果说
到底是做线下还是线上
如果单纯从
嗯
从这个就这个蛋友这个问题上来讲
我们判断他是没有电商经验的
那我们其实建议
我个人建议他先开线下比较好
为什么呢
因为他现在讲下来
你看他是到服装店批发市场去批发的
所以他不是代理一个品牌
OK
所以就是你并没有品牌的流量来
嗯
那如果你开线上
我们分析一下
你开了一个店
你投了了几万万
你开了个店
你会发现
你会出现一个什么情况呢
就是首先你不懂运营
你不知道怎么去投放
再一个呢
那你的产品上去了以后
然后呢
就是没有流量
你的流量从哪来
这个是很大的一个问题
就是天猫和
呃
就是现在的电商平台
其实已经出现这样的稳态问题
就是说自然流量其实已经很少了
而且你的店本又是一个新店
没有权重
对吧 然后呢
甚至我都是很担忧它的
天猫店肯定是开不下来的
如果是淘宝店的话
其实你这个十五万
你肯定是被人忽悠了
根本花不了这个钱
所以
其实为什么我建议先开线下店呢
因为线下店做的主要就是人流生意
你去找一个比较好的点位
把店开起来
不管怎么样
有自然的人流进来这个事儿
就是你只要店铺装修了
可以你选品的品质可以
定价还可以有零
有人流进来
就会开始有动销
那你有额外的精力
或者说你额外的钱的时候
你可以开一个淘宝店
先把产品挂着
然后呢
这个时候呢
我觉得就是现在大家所有的线下实体实体上零售业的老板们
都要有个思路
就是要开始建自己的私域流量
就是你只要来了人买你的东西
哪怕打折也好
或者说给他任何方式式好好量
把把组建或者拉到你自己的私域的小池池里里去
嗯 去增加
因为尤其像母婴这个品类就是这样的
它是一个高粘性的
对吧
他可能这个孩子两三个月就换一套
因为孩子长
变化特别的
你又不可能给他穿太大的
也不可能给他穿小的
那OK
你把这个私域建起来
把粘性做起来
这个时候呢
你可以把它往线上去转
那我到线上去一个问题
你说他为啥不直接搞思域
而非要开个店在搞私域呢
他直接搞私域
就是在微信群里当个微商也是可以的
连个成本都没有了
也是可以的
但是这里面还有个问题
就是这个
但有他没有讲他到底有什么资源
我看起来
他就是有一笔启动资金
而且他是就是不管怎么说
他做线上和做线下的话
他是要做这个童装生意的
如果在这个前提下
我觉得线下更好
因为你三十万店你是跑不了的
你只要点位好
他是会有人流流的
因为你现在就算是
如果说你本身有很好的社群基础
或者你已经有一些群
或者你是很会做这个线上引流的事情的
那我觉得你可以像蛋蛋说的
你不开店上
不开线上也好
不开线下也好
你先做社群
先尝试卖
但这里面有个很大的问题就是在于
你还是不是品牌
你就算有了私域的话
你怎么样让别人相信你的品牌
你的产品是好的
你没有任何背书
好歹线下店你还有个店的背书在
但是
我这么说啊
啊
就是现在你如果这种童装店不进商场
就开街边
基本没有太大希望
真 真的 是的
是的
然后能进商场的
都是品牌店
对 承认吧 对
所以呢
他是一二道贩子这边拿货那边去卖
他就是一地摊逻辑你懂吗
嗯
他根本就不是开店逻辑
所以呢
其实刚才你说的有一句话
我相当认可
就是他其实的核心资源
只有三十万块钱
对
他什么都没有
他什么都不会
你呢
是比较擅长做电商
所以你
你听他这个也不懂
那个也没有
你就不建议他做线上了
所以呢
因为你不太懂线下
所以呢
你就推荐他做线下去了
但是
对吧 不对
你你你你你
因为你不懂
所以你觉得线下可能多少有点流量
但是百分之九十以上的生意
因为选址选错了
就没有流量啊啊
还白花钱租房和交房租
那么再来说就是童装这个品类
现在一定是商场里才ok
但是商场你要想进场
一定是品牌
而不是第三方
除非你是人家经销商
那么
他的拿货点是哪儿呢
他的拿货点恨不得就是阿里巴巴幺六八八
然后呢
这儿哪场
这儿拿两件儿
拿两件儿啊
对
还不如幺六八八呢
他去
等于他是他去幺六八八的下一集批发市场去拿货了
所以
这哥们一没供应链优势
二没开开店优势
三不会线上运营
他干啥呀
有三十万块钱点理财产品不好吗
对不对
他现在这种状态
这种问题
不是我给他泼冷水
他就是一个为了创业而创业的人
你知道吧吧
理性的讲
如果是你或者我
我
甚至包括纳兹
你要真想干这事儿啊
试试水
做一个MVP
什么叫MVP
从批发市场进点童装
然后做微信
你先卖
看能不能卖出十件
没戏
你连十件都卖不出去
你开一个线下店
我觉得也没戏不是
嗯
我觉得线下唯一的机会
就是说 的确
你的店铺装修的足够好
特别吸引别人
对
我觉得这个很难
但的确很难
就是
尤其
其实你看他讲的这个
他的拿货价格
听我说啊
也不低
说实话 对
他拿货价格不低
他二十一块钱拿
二十九块九卖
他装修一个能吸引你进店的店
这个 这毛利
我跟你说
租约签三年
他十年内回不了本
对 对吧 而且
就是像这个
我我
我现在会偶尔逛一些这种母婴店
就是因为我们有母婴产品嘛
包括我
我也说我会送孩子这种
其实我会发现啊
价格很高
就是一个特别小的衣服
卖一百多两百多块钱
特别普遍
对
但是这个东西
反而
其实我觉得逻辑是对的
嗯
因为对宝宝来说
因为你在讲
就说你是什么上什么等级的棉
对吧
你是怎么样亲肤
怎么样安全
那你卖一百多块钱
我觉得OK
你还有品牌意义
我
我其实说句不该说的啊
就是有点偏向给周大开老师打广告
就是
什么意思
就是这个
对于
也没有该说了
也没有服装货源
也没有线上操作经验
也没开过线下店
不过选址什么的
对对 他家
他代理一个周大凯的小鲜羊洗涤这个颗粒
他代理一个森林海洋
对
都比他代理找找去去去
去服装批发市场批衣服强
对对对
是没毛病吧
是的 是的 是
我我
我只是给他一个思路啊
就是说
你要想卖货
对对
你你
你找一品牌代理不香吗
对对 对吧
你干嘛非得从二道贩子手里再拿当三道贩子呢
就是 就是 大家
我觉得创业的时候
千万不要去做那种
说我认可这个事情
然后
但是我现在手上就这么多钱
嗯 就我 你看
我们上一期节目
录了一个
说我们要有allin的心态
要有一个这个
这个全全全心
全身心投入的心态
但你也不能盲目投入
你不能说这个事情你都没有想清楚
然后你都没有验证过
你都没有去这个把模型跑出来
你就把自己所有的身家姓名全搭上去
是 是
这种太危险
这种 也 也是 很 很
对 三十 三十
你三十万
你带了一个品牌
也够 对 三十万
你
你看周大开
你们当时五千还是多少
就 就两万多
两万多吧
所以
所以你看
起码
他拿的起码是一手货源了
对对对 对吧 那
那你看
咱就说 你不
不整周大开洗衣粉
你整一个哪怕一品牌的一个童装的代理
他可能收你二十万
也比你去批发市场那更有价格优势
对 对 而 但是
我的建议是什么
我建议是
你别创业
三十万
买点理财
存那银行
买辆好车完事儿
然后上
上上学
学学习习
真的什什都
都不懂
他只有钱
他这钱呢
可能也跟老姜借了点
自己又攒了点儿
这种人出来创业
大概率是赔你开个淘宝店
你这
他说淘宝是c店
不是天猫
他说十五万加进货
对
这一定是有坑的
这这
这骑手啊
我跟你说
这骑手就被人坑了十四万
对不对
骑手就被人坑了十四万
什么店
淘宝店铺装修这种
这就是啊
这非常便宜
你就算在淘宝上找一个
也就一两千块钱
对吧
给你搞得很漂亮
我说没毛病吧
戴凯老师 对
拿五千块钱进一批货
甚至都货都不用淘宝就弄点照片儿
哒哒哒
哒哒哒
然后可能这哥们还
还不差钱啊
装修 你
你说一两千块钱完事儿了
嗯
十五万哪儿来
真的 所以
其实你看
蛋友们
听咱们这个带姐创业打蛋友问啊
其实我们真的有些时候
真的是希望帮助大家避坑
也许你看
我们可能在这嘴巴巴一说的
但是这真帮你要是躲了三十万的坑
其实我觉得也是有价值
是是是 但是
其实如果说你真的
但是 我觉得
如果这个带友你真的就是看好了这个童装市场
就想干这个
一定是可干的
对 但是呢
你这个干法肯定是不对的
对
你可以怎么样呢
童装线下开店
进商场
然后找品牌
成为品牌代理
直接在当地落地
或者还有一个很可很很可行很靠谱的方法
你先去打工
嗯 对吧
其实我们看很多人想入一个行
你现在得入行啊
不是 这这这
这样的朋友我见得多了
我不是抨击这一件的
同 同学啊
我只是说
很多人就是正常上着班的同时
兜里边有钱
但凡有点钱呀
就像搞点富
就叫躁动
一躁动呢
就容易冲动
一冲动呢
就容易被动
知道吧 所以
所以你知道
他们就动起来了
你知道吧 我
我觉得这个代有
他其实有想想法的
你看
他最后有问
就是说
怎么样拿货好
嗯
怎么做定位才是对的
对吧
他有思考
但是他没有太浅
所以就说
你得先入行
嗯
你得先了解这个童装行业到底是什么呀
它是红海还是蓝海
如果你去做的话
你怎么做
差异化出来
你能不能把自己的品牌做出来
你不管是一个店还是一个品牌的
一个一个
一个品牌服的
一个用服装品牌是
或者
甚至也许你进去以后
你发现
衣服没啥可做的
我可以做婴童的一些用品
没错 对吧
什么玩具呀
或者手推车呀
或者
专业老师当时说着说着又说拾洗衣粉
嗯 对
或者说像洗涤产品啊什么的
是吧 OK
我觉得这是就你会发现
可能机会在其他地方
但首先
你入行 对吧
你去打工
你因为你不缺钱
对
他给你两千块钱
你也干 对 对吧
然后你去摸一摸人家的模式怎么样
哎
我觉得这就相当于
嗯
人家给你发了钱
你还上了学
学了学了 对
我跟你说
我姐就是这样的
就是我大妈
在我们当地啊
是特别牛的一个服装大佬
大姐大 嗯
就她自己两三个店
其中有个皮草店
每每年到过年的时候
就是别人家的衣服都愁的卖
她就是快到过年的时候
就你看货柜
连架子上摆的衣服都卖完了
就到这种程度
然后我姐就是
她想
我姐就是带孩子嘛
孩子现在大了
她想自己从事就是做服装这个行业
我大妈都让她说
你先到一个店里边去上班
先不摸清楚了
你摸清楚咋回事儿
妈投钱给你开一家店
嗯 对
我就觉得这个思路就特别
那你大妈怎么
其实二十到你啊
啊 你
我大妈现在开始卖我产品了
哦 对 然后就是
之前呢
就是她
呃
你像我大妈完全有能力马上给我姐开个店
让我姐当老板
但是我 我
我大妈觉得这样是不对的
因为我姐的能力没有培养出来
然后我姐去上班了以后
她就开始体验到里面的痛苦了
因为每天不让做你八个小时
就是导购的这个过程当中
必须穿高跟鞋
必须不能坐着
她其实从小因为我大妈
家庭条件是不错的
没有受过这种苦
但有了这个过程
我觉得对他的帮助和这个启发
所以
最后你姐去了杭州
当了一带货主播是吧
天天坐着
就不知道站
所以 所以
所以我觉得就是大家其实钱都不是大风刮来的
我们都不希望大家把这个钱浪掉
所以
虽然咱们是一个创业节目
但是呢
碰见这样的问题
我们其实啊
不是在损你
也不是在这个嘲讽你
而真的不希望你啊
一时冲动
然后把这些辛苦攒来的钱或者老家的钱给浪出去啊
我相信
纳兹在丹姐创业干了这个半年多一年的时间
嗯
他也不会有这样的提问
对吧 对啊
我觉得还是要看一下大趋势
就是你创业之前
你看一看你周围环境
就是换位思考嘛
你自己现在会不会随便到街边的某一家店就进去买买衣服
其实很少的
买买童装的
就更少的
因为小孩第衣服
他一般是不会看款式
不会挑漂亮
肯定要挑那个质量好
穿着舒服呢
这样 所以
我给这个哥们儿唯一的创业建议是
你先整块大布
然后可以进点童装
嗯
找一个城管不超
还有人流的地方
晚上摆摆地摊
摆一个月地摊儿
坚持下来
没准他就不干了
他要真能干下去
他能有什么参考价他
他能干下去
他能通过摆地摊的过程中
起码知道我该选什么品
我该怎么跟客户沟通
他起码知道这个创业到底是个什么情
然后他起码能够在这个过程中
找到更多的批服装批发商以外的童装的渠道
嗯
这是一个月他摆地摊能够收获的
包括怎么应对监管部门的排查
因为他开店
他
他开店遇到的是消防安检对吧
他先上
那肯定是各种违禁词投放对吧
所以呢
他先摆一个月地摊再说
您要连地摊都没坚持一个月
您开店不是更废吗
对不对
所以呢
你先摆地摊
去整块大布摆地摊儿啊
好吧
咱们下一个问题
嗯
下一个问题是来自听友张丁生
他说 蛋蛋
我要提问
在有投资人的公司
小公司里
业务规模也不是很大
能有营收
但是基本没有分红
这种创始人的主要收入来源就是工资嘛
有没有什么好的处理方式
哎呀
量身打造的一个问题给周大刚老师
我操
你怎么知道是你
这是不是你们的目的
你先说说你的
你先说说你
你看啊
这个
在有投资的公司
小公司里边
对
你是大公司
业务规模呢
还不是很大呢
对
但是有营收
唉 基本上 唉
年底他们也不分红
这
这样的创始人
你说他怎么挣钱
他为什么能看上野马
他这这这
这怎
怎么看的呀
来 张大
看那你说
像有投资有好几个投资人的大公司
业务规模还不错
也有营收对吧
但是也没有分红
这个创始人是怎么样买
怎么样买两辆要奔驰的呢
来
请蛋蛋给我回答一下来
谢谢 小公司
回答就是零
说实话
真的就是工资啊
真的就是工资
就是诚实
我真诚
我特别诚实
就是因为首先一个就是说
呃
就我不知道其他人怎么样
但是我是这样的
就是首先一个
公司是我自己的
就是我肯定是最大的受益者
嗯
所以一个我不会乱
乱搞 对
就是我不可能说自己去这个把公司的钱倒腾出来
而且这里面也涉及到违法的问题
这个
这个东西是很严重的啊
就是我也奉劝大家
千万不要搞这个事情
嗯
另外一个就是说
因为有投资人在
其实你锁定了很多东西
就是你没有办
你要自己的公司
其实你就你一个股东嘛
嗯
你账上有多少钱
你都可以支配对吧
然后呢
你可以任何作账
因为没有人管你
你也不需要给给别人去
去 去讲 讲清楚
或者是负责
但是一旦有投投资人
OK
这个事情就变成了公对公的事情
所以我们每一笔账都非常清晰
所以
但是对作为创始人来说
其实我们现在的你
像我以前
那你要天天看人家那个不融资吃肉喝酒的创
但是心里都多多
对 所以说
我觉得这个问题
这个但友
其实我觉得他可能也想了解这个事儿
就为什么要这样做
因为对我们来说
我们觉得创业是说
首先一个我觉得过程有意思
对吧
我在创造一些
因为做消费品其实是特别有成就感的事儿
就包括比如说你的产品被别人认可了啊
你帮别人解决问题了
或者你收到一些好评的时候
你看我朋友圈这样会晒一些
就是我们的那个消费者的一些反馈什么的
嗯 对
当有一些人给你批评的时候
你会很难受
抓耳挠腮的想解决
因为你觉得就是他就是你的孩子
那你对你的孩子会有什么要求
你必须要马上给我变现什么的
没有 嗯
但是你特别希望
或者你会
你能够非常笃定的坚信
他长大以后
会给你带来巨大的收益
嗯 所以
这个是我觉得我们创业者会坚持的一个事情
呃 我只能说
这是融资型创业者
会
融资型创业者
对对对
但是大多数经营者
创业者
其实如果比如说我们
要没有投资人
那我们可能每年分点红
也过得挺滋润的啊
对 所以 咱
咱们先说啊
就是说
一般的公司
不管你融不融资
呃
创始人好想把钱公司账上钱倒腾出来
没发票啊什么的那些东西
或者不弄成立什么个独互相串啊
那些东西
你是很难现在没办法
是很难把钱所谓谓洗出来的
对啊
因为你这么洗出来
其实是一种挪用公款的行为
是违法乱纪的
对对对啊
然后呢
所以呢
你要想做这样的一些东西的话
我推荐你去网上搜个词儿
叫税务筹划对吧
对吧 税
税务筹划呢
你们可以开个课
我觉得啊
就很多公司为什么把这个公司原来注册在霍尔果兹啊
或者现在的海南啊什么的
是因为那边的税率低
他比如在那块儿
像周大凯啊
他主营业务可能一年比如说五千万
然后呢
周大凯为了除洗出工资以外的钱呢
他会找他家的一个亲戚啊
呃
在霍尔果兹这种地方呢
成立一个个人独资公司
然后个人独资公司呢
在跟这个他的这个主公司产生业务交集
这样的话
他就可以以极低的税率开出票
给到主公司
把这钱呢
倒腾到这个霍尔果兹的公司
然后霍尔果兹的公司呢
因为是个人独资公司
所以呢
他就能够再计提出来
他是这套玩法
想多了了
你知道你现在这还有一个事儿
叫
现在叫金税四期
你知道吗
我知道
就这个
现在已经就是说
所有的个人的银行的流水和存款以及公司的全部是挂钩的
是是是
我我我
我不能说 我
我不能说那么细
那个是
所以我让大家搜那个财务筹划嘛
对不对
然后这是第一
第二呢 是 哎
这如果牵扯到融资之后
我
我跟大家说啊
现在这个年纪人
能融到钱的
不是傻逼投资人投的
就是正规资本投的
基本都还是那些能够延迟满足
相对有理想有抱负
想把公司做大
把公司当
呃
孩子养的偏多
就是像周大凯说的
就是说 呃
我可以接受的是
投两三年甚至五年不赚钱
我的目标是当他真正的做起来
这成人了
十八岁了
他是一个非常厉害的现金牛
没错 对吧
所以呢
大家可以接受的是
我短期不赚钱
我可能以后通过卖老股
通过上市
呃
我都可以拿到很好的收益
对吧 你看
比如说 呃
阿里一上市
我操
成立这个一下
多少个亿万富翁就出来了
对
美团一上市
一多少个亿万富翁就出来了
大家追求是这个东西
当然了
在这里头呢
也有什么样的人呢
也有就是就为了骗投资人钱的人
呃
这个一不排除
但是呢
这样的人呢
其实在我
我
就是我大姐创业
我蛋蛋和周大凯这个朋友圈里头
其实是蛮遭鄙视的
对吧 然后呢
这是第一
第二是什么呢
第二是你会发现
这他比如说他融了一个两三百万
然后他慢慢的都**洗出去买别墅买
买跑车了
他在这个圈子里也就臭了
他持一个短期收益行为
然后有人会追责
有人可能不会追责
这个是命
对吧
你碰上正规研严苛的资本呢
他可能就会追责你
可能还得卖房去还债
对 那你
你不严苛的呢
你
你把他这样熬挂了
他可能也追不了你
所以呢
就是我觉得这不是一个正路
所以 你 你
我不知道他提这个问题的目的是什么
但是我只是想说啊
就是说
一个创始人
想洗钱
想往自己兜里装
除了发工资
其实有很多的方法
比如说 呃
多开几个人的资
虚开工资
比如说
呃
欠银行合同
比如说财务筹划
各种东西
但是这种东西
你到底是把这家公司当成一个事业干
还是就当成一个倒腾前前悠人
骗骗投资人的一个工具
如果是后者的话
你没必要去淡姐创业
嗯 对吧
因为我们教不了这些旁门左道
而且呢
这些旁门左道也你不最初抱着这个想法
你也不可能做成一个特别特别伟大的事儿
对啊 啊
所以的确就是像创业公司吸引过来的
其实也是为什么说大家要有共同的梦想啊
就有些时候
真的不 不虚
真的是大家需要一起去扛的
是 对 你像我们
也
也好几年了
其中很长一段时间
真的有时候快挂的时候
资金链快断的时候
就是两三千
三四千块钱
发一个基本温饱的一个钱
嗯 那你说
这东西 你跟
跟谁说呢
对吧 嗯 而且
其实大多数时候
我们给很多员工
给
给很多一些重要岗位发的工资
比我们自己得的多的多
是是是是
不过呢
比如说 嗯
要有有
有融到钱的企业
就想干这事儿的话
也可以找我们
那比如说你
你看啊 这个
你不是想洗钱吗
然后那个
你请周大凯当一个你们公司的战略顾问
一个月给他开个五万块钱儿
周大凯他给你开一张五万块钱发票
你给周大凯返百分之三十返点
周大凯的那个收那个周大哥
周大副
那个杨白老
那个像 哎呀
周大凯不是就帮你把这钱运作出来了吗
是不是我就留十五个点
我这里就留五十个点是吧
对啊 这这
这是吧
啊
但是我觉得肯定这个肯定是不久久的
我们也不真的不
不建议大家这样去做
嗯 所以
这个没有什么更好的处理方式
就是你要是要融资
你要走这个方向
其实最后的退出就是
要不就被并购
嗯
要不就是上市
没有其他变现的方式了
或者是回购嘛
这种叫回购嘛
或者说你
尤其比如说你现在
很多时候 你
你的所谓都是估值
估值这个东西
属于有价有市
有价无市
价无市 嗯
的状态 就是 对
周大凯
人家现在也是福啊
我给你们打字啊
福布斯三十岁以下青年才俊是吧
榜上有名
真的啊
真的身价过亿
身价估值过亿啊
对不对
所以
年轻有为啊
是是是是
是不是
虽然现在他已经过了三十岁的年
过了吧
过了过了
刚过是吧
我去年胡润
胡润u三零啊
对 他 他
福布斯胡润
我操
两大财富网人周大凯同学在三十岁之前
就是在我还
我还在那儿打游戏的时候
玩尿泥的时候啊
周大凯同学已经获此殊荣了
虽然那个殊荣啊
能买我也没有两辆奔驰啊
关键是
是不是
但是我相信周大凯同学是组委会停下来的
停下来的
嗯嗯嗯
好吧
真没看出来啊
大凯老
老师这么么厉
厉害
深藏故与名
嗯 哎 我怎么样
给你
不想我给你吹嘘这一波
你现在其实特别舒服吧
不 嗯
我还是觉得两辆奔驰比较实在
哎 好吧
咱们下一个问题
以后你就让你两辆奔驰
哥
那
那你叫什么名字
叫野马特斯拉
哥
别这样
别这样 我靠
挺朴实
这个节目真是
蛋哥
行
下一个问题是来自听友珍惜现在
他说你好
蛋蛋
我们这边现在有很多做抖音娱乐主播工会的
不知道现在怎么样
要加入工会会怎么样
可行吗
呃
现在确实有很多
就是这块呢
我比较专业啊
就是现在主要分两种
一种叫做MCN机构
一种叫做直播工会
其实两种业态
但是其实模式差不多的
直播 呃
就工会啊
它主要是进接的是直播网红这一趴
m森呢
主要签的是像淡姐创业报道
财经这样的做内容的一趴
然后呢
直播工会呢
大的直播工会啊
跟平台会有一定的关系
所以呢
他会比如说啊
就拿抖音来说啊
纳资
比如说一主播
他自己是一野生达人
天天呢
又在直播间里又唱歌跳舞
每天收几个大哥音了
哎呀 这个
这个大哥又来了哦
这哥 然后就
就是
可能就是是嘉年华
就帮帮忙招呼了
对不对
但是一个这个
这个抖音是怎么跟达人分钱的呢
比如说啊
一千
一千音浪是人民币一百块钱
然后比如今儿几个乌鸡哥给你打赏了一万音镑
那你就挣了一千块钱
对不对 嗯
但是抖音要拿走百之之十
也就是说
你到手收入是五百
而不是一千
能提问吧
但是如果这会儿呢
你签了一个工会
哎
这事儿不一样了
工会有的
有的这种
这个折扣券儿
就比如说你自己
野生达人可能拿五百
但是呢
因为你签了工会
有可能你拿六百
能体会吧
第二是什么呢
第二是野生达人靠的是自自己的流量
对不对
那你签了工会呢
哎 工会啊
有一什么好处呢
他可以给你投流量
让你的人直播间人更多
这样你的乌鸡哥可能也会更多
第二是什么呢
第二是公会认识更多的像乌鸡哥这样的金主爸爸
所以 所以
所以呢
他就比如说
今天他打赏的是纳兹
那明天可能打赏的是蛋蛋蛋蛋蛋
后天大凯啊
他就可以轮打
第三是什么呢
第三是他旗下签的这个大的网红主播多的话
他就可以互相PK
连麦 对对对
然后互相导流
挂榜 连麦 连麦
你脑子里只
只有妹
我
我说的是连麦啊
你说连麦
哦 好吧 嗯 心
心有所想
相由心生了哈
然后 所以 所以
那个
这个都是签了公会的好处
但是
但是就是
比如说啊
签了公会有什么不好呢
我也跟大说一下
就是 呃
一般的大公会啊
他不会在乎一两个主播的情绪和怎么着
人家欠你呢
就多一个不多
少一个不少
有广告就给你推
没广告
人家不搭理你
对
你不要祈求他能给你
给你多大帮助
这帮助都是赛马跑出来的
就是 对对
你比如说我旗下有一百个主播
我能看
我能知道谁是谁呀
只有你真的做到一定份儿上了
我
我是给你锦上添花的
绝对不是给你选择
对对对 是的
对吧 是 是
所以呢
就是签与不签
看你
签了的话
也就意味着你所有东西都得按人家的条条框框走
就我觉得
大家真的不管创业也好
还是做IP也好
就是你 你
其实大家真的就是你
不要本末倒置
一定要想清楚
你真的要什么
就是你想的是你需要什么
我觉得这个核心不是在需要什么
也在
就是核心在于
你得反过来想
对
我能给公会提供什么价值
对对对
他才会给我需要的东西
对
就是我没有价值
他
他为什么要给我东西呢
对 对吧
比如说你
你特别另类
然后你特别有意思
嗯
然后你的内容特别好
你的差异化很明显
你涨粉涨得特别快
对吧
或者你特别会互动
你总是有这些东西
你自己首先有一个基础了
嗯 这个时候
你再考虑
我怎么样去突破
比如说你遇到瓶颈了
比如我到四十万粉丝
我想突破五十万
我就突破不了
对 这个时候
可能就像蛋蛋说的
公会能够给你雪中那个锦
锦上添花
给 给推 推一
对对
他找个大主播跟你PK一下
对 哎
这个流量一倒过来了
对
但是一定不是说
就是大家说
我想要去进这个公会
进了这个公会
我觉牛
牛逼了啊
对
然后你再去努力的去往这个方向去做
对吧 你只
你只是那一分母而已
一看那个什么现在这些很火的一些什么团体
就是什么什么SN四十八呀
什么什么少女团
少男团
对吧
一个社团二十多个人
十几个人都长得倍儿漂亮
都倍帅
都倍儿有才
真正能出来的
其实也就是一个两个
对吧
所以就是说
这个东西
大家千万不要本末倒置
创业 其
其实也一
你看 我们回
回答了好多问题
其实发现大家都是为了创业而创业者
就是说我的
我为了结果而去创业
而不是说我本身是觉得我自己有什么价值
或者说我发现了一个什么特别让我兴奋的一个事情
就我觉得这个是这个没有想好之前
你哪怕不要做这个事情
所以 呃
很多我因为大姐做IF森嘛
很多人就说
大大
你能不能帮我签喽啊
要孵化我
我的内心潜台词是
我**凭什么孵化
对 就是 对吧
因为其实孵化一个账号公司也是有成本的
付出很多啊
那 那
那你得告诉我
凭什么呀
你是给我钱呀
还是你是百年一遇啊
还是你本身自带流量啊
还是你 你
你家里有权有势啊
你总得占一样吧
你如果不占一样
那你就是现成一百万粉丝
对 也行对吧
啊
然后我再把你签了
对 所以 所以呢
这事儿说你又不乐意了
可能啊 对 所以
这 这儿呢 啊
就在于
你得先从零到了一
没错
才会有人帮你从一到十
你如果从零到不了一
你签进去
别人也帮不了你
从零到一
有些时候
其实还是一种限制
因为可能工会有他的规则玩法
对吧
他也需要大家为工会填填专家吧
嗯 那你说你
你本来就是一个末端的状态
你自己每天不能花时间去搞自己的内容
去养自己的号
你还要去考虑怎么去跟工会工会搜索怎么帮公会添加加码
你搞个屁啊
是
所以大家不要祈求说我认识公会谁谁搞关系
大家一现在都很现实
一切都要按数据看
所以
你能收礼物
你认识几个大哥
你进入公会就有好处
你啥都不认识
你
你本身也没粉丝
你进不进都那样
也没人管你
是的啊
你进去之后
反而 啊
我跟你说
你加入公会
比如说你原来本身也没粉儿
某天一大哥路过
给了你一个嘉年华
你自己干
赚一千五
但是你加了工会呢
你**只能挣五百
大头得给工会对吧
就这么简单嘛
所以 所以啊
这事儿大家想清楚了
你的角色是什么
你能创造什么价值
然后你再考虑我加不加
嗯 好吧 啊 好吧
那那那那
那还有什么总结吗
纳兹啊
是不是觉得我们这个说起来就特阴暗
嗯 也还好啦
我觉得就是不管做什么之前
都要想清楚自己想要啥
你们就想给大家传达这么一个观念
对 我觉得 纳兹
你有什么问题啊
也可以跟着问
嗯 啊 因为就是
嗯 你知道
你知道
我们特期待呀
你是一种 嗯
帮亲友问
特别期待你们
对吧
帮亲友问问题
一种傻白甜的形象
哎呀 真的吗
然后让嘉宾
原来这样啊
让嘉宾很愉悦的录文那些节目
好棒啊
原来对
我是有这样的期待
好
从下期开始
我会努力的
对
就是从下期
我不在了以后
他们来了以后
你就开始了是吧
你还会来的
你看我上次
不是我
下次来的时候
你 要不 你 你又
又回归到这种状态
我们发现
试一下
老马试了一下
欧哥试了一下
就那样
算了吧 我 我还
我还是不问了
哎呀
大凯老师
你回答
你回答 呃
大凯老师啊
这个
就是每次啊
这好事都赶不上
吃屎都赶不上热乎了你知道是不是
我主要是不受重视啊
哎呀 没事 那个
开上你得意的小野马
在你的人生飞驰啊
好吧
我现在就只想开你的两辆奔驰啊
然后 这个
还是那句
给大凯老师打个广告啊
大家有什么洗护相关的
想用点好的国内
呃
一般的产品
叫蓝月亮
什么都不带玩儿的那种
就是让身体不过敏不起红疹
然后安全消毒能力又强的
你可以考虑考虑森林海洋
尤其是适合洗这个宝宝的衣服和呃
女性的内衣内裤
对啊 然后呢
天猫搜索森林海洋
然后找客服回答
猪肉能打折啊
对
然后大家有什么想这个创业相关的问题想提问的
可以去带点创业的实名订阅号回复提问这个关键词
提交你的问题
写的越详细
我们可能回答的越
呃
精准是吧
对啊
那今天就这样吧
最后咱们感谢一下大咖老师
谢谢
那说起我们的slogg来
进入本期的搭档了
哎 我 你 你的车
建议我开一下
不是有更好的车吗
我没有没有
你不是都你们刚才那倒数第二个问题
你不是
我想开新车
你说 那你
那你先教教我们这个融合自企怎么能创时洗钱不能洗
原则问题就是
嗯 好吧 然后
那今天就这样吧
所以说
我们死死狗来来
就是本期的大伙伴们啊
用我们的弯路为你铺路
带姐创业
下期再拜拜拜拜拜
大卡真没洗过呀
真没洗啊
好吧 嗯
我信了啊
我操
我就是赶上了融资的时候买车