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哈喽
大家好
欢迎收听老司机三人行
我是杨磊嗨
大家好
周老师
我是新人啊
我是逛逛的光光
第二次和大家见面了
呃呢
光光是上个星期来和我们一起做过一期节目和广州的小马啊
那这次应该是第一次见到周老师
啊啊
对刚才来了以后
很激动啊
感觉怎么样来说一下我在节目里还要再说一遍啊
周老师好
周老师好
因为呃终于是以前是只闻其声
未见其人现在是发现声音和人就是见面以后啊是高度统一高度统一
对对对
因为你之前和我说你应该好像蛮喜欢周老师的对的哦
谢谢谢谢我是喜欢那种本色
而又个名
个性鲜明的这种呃人吧
喜欢和这样的人打交道
嗯好呢
今天为什么光光会来我们节目呢
因为我们的鸽子王张波对吧
又放鸽子啊
正常了
不聊他了
好像这次是连续三放了吧
本来是上周日要做节目的没有来
周四要做节目也没有来
然后安排到今天又没有来
反正我跟你讲鸽子王有一张1800 块钱油卡在我手上
我不打算给他了
他钱已经给我了他钱给你了
对吧
对吧
油卡
我已经不打算给他了
而且自从上次小光来我们节目之后啊就是我也去仔细回听了我们的节目
然后我觉得小光还非常的适合
参加我们的应聘节目
然后我和小光也思想沟通了吗
因为小刚的工作
其实你的工作也是弹性的一个时间的空的时间其实还蛮多的
对的以后就是在我们的节目
当中小光会一直来参加我们的节目
小光也算就是我们2019 年就是补的第一个外援
那个我既然是补的啊
我先感谢一下张波那个呃
怎么说呢
张波加油啊
福克斯是辆好车上一集就讲过了
呵呵啊
我觉得是这样就一般这种就像一个运动队里面对吧
这种主力球员要是不受伤不退役的话就替补球员很难出头吗啊
所以其实张波的主要作用就是浪费对吧
呃呃
我都这么讲吗
张波就是魔力鸟魔力鸟
这是娃娃脸索尔斯克亚咯
那周老师已经是大家应该是一个星期没有听到周老师的声音了
老师最近怎么样
有什么故事要和大家分享的吗
最近啊最近也挺忙的
然后压力也很大就老板给定了一个基本上我觉得不可能完成的任务吧
只能尽力了
尽力了
尽力去做吧
然后你的宝马五系好像手撞了对吧啊
对了
这个事情那个我答应我老婆的不在节目里面吐槽
在节目里吐槽
反正就是撞墙了好吧
然后反正原话是这样的
我老婆说她以前什么萨瓦那种车也撞过墙
对吧
然后修都不用修
对吧
你这个宝马太脆啦
怎么一碰轻轻的一碰都碎掉了这什么车啊
对吧
然后就对了一下墙可能速度啊
不超过50 素应该是不超过五公里的
但是呢
这个损坏的程度蛮厉害的
就是前面的进气隔扇都碎了
然后引擎盖略有变形
然后保险杠就都蹭掉了
然后
然后里面的卡子都断了
反正最后维修定损下来11400 块
所以就是我也蛮佩服以前
我们有个朋友啊
就是就是买车不买保险的购买商业险不买商业险来教一下这个那当然了
如果说这个车在我手上开的话呢
我觉得还好一点
但是如果家里面女性要参与这个驾驶对吧
这个保险还是买买齐了
所以我那辆smart
我特意买了1 50万的第三者责任险
因为我觉得100万可能不够赔
啊
那我们这期节目和大家聊什么呢
聊一下就是201 8年就是二手车的一些就是行业的数据
因为我们在上周吧
看到的就是天天开车
他们发了一篇文章
然后里面的一些罗列一些数据
我们觉得还蛮有意思的
同样的节目
我们其实在去年的上半年做过一次聊了一下
就是二手车的一些行业的情况
那反响还不错
那整一个就是2018 年就是两位
对就是二手车行业有什么印象了
发生的事情
你们有没有印象
我卖掉一部车吗
你卖掉一部是一八年我卖掉一部车吗
当时就是怎么讲就这里不是给天天拍做广告啊
就是当时我其实找了蛮多平台对我们也做过一些节目
比如说优信
比如说瓜子
还有包括天天拍车
然后当时我们做节目也讲了
可能优先二手车整个一个检验过程是最复杂时间最长的检验时间超过一个小时
全程摄像
对吧
然后天天拍这个瓜子可能时间差不多
然后各自最后报给我的价格天天拍摄优势最大的
而且比其他的平台给的价格多多了蛮多而且天天拍车的话我没记错的话
他只压你20 00块钱的尾款就是你去交车的时候
基本上就车款都打给你了
一点点的尾款
但另外几个平台的话
好像压的尾款都还蛮多的
然后最近不是瓜子风头浪尖吗
一会儿说被告了说他用什么领军者之类的不可以用一些广告语被黑钱另外一个就是我发现抖音啊
是一个很好的平台
就是在其他平台上看不到东西就抖音上蛮多的
就是说瓜子那边反正卖出来的车子
他们的合同里面有一个这样的规定就想象不到说他们对这台车实际的车况不做任何的承诺就是他们虽然检测
但是这个检测结果
如果是不对的话
他们是不负责的
这是一个问题
另外一个问题
如果在过户的过程中
比如
说对方
隐瞒了这辆车的可能事故啊
扣分啊
什么罚款之类的违章到过户的时候发现过不了户
他们也是不负责的
所以我觉得相对来说可能我我现在用下来啊就是整体来说还天天拍摄给人的感觉是最好的
其实对啊
应该是这样
因为对于一个卖车的人来讲
我一八年也换掉了辆车
我一八年是把咱公司那辆老的2 .5 V 6 的第一批的那个顶配的唯雅诺换成斯宾特了
我和在群里边很多小朋友可能都听到小伙伴都听到了
我当时换那辆车的时候我是在4S店换的换完了以后知道肯换的时候
其实心里就明白肯定是上当吗
但是当时想过这个事儿以后
很多事情呃
随他去吧
省事儿
当时主要想的是为了图省事儿啊
小光是土豪对吧
所以说不太在意这些事情啊
这个对你来说都是小钱
但是只要是卖车的话我还是觉得心里舒服最重要
你要是再天天明显可以同一辆车卖出不一样的价格
那我觉得多50 0多10 00块呢
多的这个问题
我觉得就两方面
一方面就是手续简便一点的方便1.2 呢
就是价格卖得好一点啊
那我们来回到那个数据啊
就是我们来看一下就是201 8年就是整一个就是二手车行业的一些就是数据的变化
第一个是我看到是天天拍摄
他们说是在2018 年他们平台
因为这我们现在说的这些数据都是来自于天天拍车平台的数据可能不代表整个行业
但只是代表他们平台的数据
他们第一放在第一个就是热词的第一位是女司机当道啊
他们在2017 年的时候就是女司机就是卖车的比例是百分之二十七点
四但到了2018 年
这个比例提升到了37.3 %就增加了10 %对你们是怎么看待这个问题
为什么是在2018 年就是换车的把车卖掉的女司机变多了哦
我觉得因为看2018 年其实上半年中国的就是一手车的市场还是很蓬勃的
因为这个是那个整个2018 年的数据吗
那我不知道下半年的情况怎么样
那上半年其实大家在买车就是一手车市场好吗
那买车无非就是一种是我没有买过车
我要买第一辆车
那么这里面不涉及到可能二手车的处理
另外一种呢
可能真够那真够也没问题
那自己家里面一台车保留了再买一台车
但还有很大一部分人是换购那换购的话
其实大家知道
就是刚才小黄讲呢
最省事的肯定是车子给4S店吗
你在这家4S店买车
然后把车给他然后折掉新车的价格帮你办所有的退牌过户上牌是最最放心的
但是问题是说在这个过程中
4S 店收益的车
通常来说
他们给的价格要比这些平台给出的价格都要低很多的很多
不少对吧
那么在这种情况下
那我们想可能女司机啊
就是女性的话
它在这个过程中的话
它相对来说会觉得自己不太懂
或者说比较麻烦
他可能以前会比较倾向于说把这个车就直接抵给4S店了
但是说明就是这个数据上升以后说明什么
说明我们的女司机啊
也开始逐渐逐渐懂了
懂了吧
这个钱就不让你们4S店挣了对吧
他通过自己的这种方式把车去卖掉或者家里面有这里面女性也没有分已婚未婚吗
可能家里面的男性会帮他去处理这样的一些问题
那给你的感觉就是女司机更懂啦
这样更懂得把自己的二手车的那个船
通过什么渠道去卖啊发挥到更好的价值
这是一个还有一个
我觉得是这样
我们在换车的过程当中
第一个提反对意见的人是谁
就我们我说我要换台车第一个提反对意见的人
我们家是我老婆是老婆
对老周呢
我们家爸妈爸妈对吧
其实我是我家是老婆吗
其实我们在就是那么多换车的过程当中
每次我说我要换车对吧
第一个反对的就是我老婆吧
我老婆说怎么又换车了
这车才买来多久
你才开了多久
怎么又换了
那可能就在以前就是大家就是家庭的就是女性可能对你换车这件事情就是多数是阻止的
因为他们觉得没有抗拒啊
抗拒的
但是从这个数据上面也能说出另外一点就是可能目前现在的女性的用户啊
对换车这件事情的这个想法也在就是慢慢的在改变
可能他们不会觉得一辆车可以开很长时间
他们可能也有就是开个三五年要换一换的这个需求啊
对的然后另外一个我联想到的问题啊
就是一八年对吧
是中国楼市调控非常厉害的一年
就这样
楼市调控就是认房认贷对吧
对于买房的限制
尤其在一线城市可能一些限购的城市
其实现在中国可能大部分好一点城市都限购吧
那么导致很多人的资金啊
去原来可能去用来买房或者怎么样的情况下
他这个钱用不掉了对吧
没有资格买房吗
那么这个时候怎么办呢
买车是吧
可能换来换做其他的消费
对吧
买表买车买什么呢
买车可能又是一个换一辆好一点的车又是一个比较对生活品质提升有帮助的一件事情
那这种情况下
所以也导致了这个女性车主也可能就讲讲原来老婆反对吧
这个请你留下来不我们买
换个房
对吧
现在房也换不了了啊
那算了你就换车吧
对我觉得这个也是有一定的因素在里面的小芳有什么想发表的
我觉得周老师这点讲的太对了
我觉得我还想再补充一点啊
呃
不仅仅是他们手头有钱也不仅仅是觉得需要换车
你知道首先
你做这些事情是有一个驱动力的你要有个需求
你为什么换车这个车是跑了
还是说天天修
其实我觉得大多数被卖掉能卖得掉的二手车都不是这种可能开的没什么问题就是我以前老婆常说我的
哎
车好好的开着
干嘛要换
但现在你会发现有这么多的女车主开得好好的要换
我觉得里边很大的问题就是呃
第二张表里面讲到的您看啊八零后是绝对的换车主八零后是绝对的换车福利对
然后再结合着这个女车主的
这个比例的提升
我们可不可以这么以为
以为就是八零后就是我这个年龄我是标准八零后1980 年出生
这是标准标准标龄比我还标准
哈哈哈
朱老师
你这样说我就觉得你是在说我年龄大了
我八年的吗
他们就会觉得车啊
不仅仅是一个那你说你问问你老婆
你的那个LV
是不能装东西啊
还是装的东西已经开始掉了你手头七八个包包你手头三四块儿好表啊
你家里一两套房
你孩子都已经上了好的学校
那你现在中年还有什么危机啊
我来说实话不光男人有中年危机的女性也有换车
绝对是度过中年危机的一个特别好的一个解决方案
我觉得这个说的稍微有点点夸张
因为我们算一下吧
即使是八零年生人对吧
你到现在应该是几岁啊
40 块40 嘛
就快40 吗
其实我觉得40 岁还不能够算是到中年
我觉得到45 岁以上才能建中你看周老师刚讲完抖音
我老婆就常说说你看现在抖音上的小姑娘都是多大的
见到几个40 岁的小姑娘还在录抖音呢
但40 岁的小姑娘都在看抖音吗
我老婆每天要看好几个小时
我看好那我们看一下就是在这张就是年龄的表里面就是八零后成为了就是主要的换车的人群就是占据了就是总人数的52.7 %相较于就是2017 年增加了将近七个百分点
但是在这种比较好玩的是什么好玩的事八零后的就是数量是最多的吗
但是七零后
他在就是换车的
这个比例上面是下降了
比相较2017 年下降还下降了蛮多
本来2017 年有七十三百分之二十七点三的用户是七零后
但到了就是今年的话是变成了1 6.0 %将近下降了十个百分点
那为什么会下降将近十个百分点
大家可以讨论一下了
是不是室内部分就是
用户觉得就是已经不需要换车了
或者是什么别的原因
首先肯定是不需要换车了才换的比例的
我觉得肯定是他觉得不需要换了
我觉得这还是逃不了中年危机
因为我举个例子啊
大家以前前段时间有没有看到那个朋友圈里有人写了一篇文章就是指中年男人说中年男人最可怕的是什么
是你年轻
你敢拼你20岁的时候你擀薄
因为你一个人吃饱饭
全家不饿
但是你一道中年
你连生病的勇气都没有
你
连做体检的勇气都没有
你连想一想自杀的勇气都没有
但是那你还要做一些事情
给整个这个家庭给这个呃身边的人
一些正能量
一些信息告诉他们
我是有前景的
我是很有动力的还是会往前走的
我觉得最简单的办法就是
要不然自己换掉
下面周老师
要不然给老婆换辆车让大家心里踏实一下看哦
又换新车了
那没问题
老公会接着赚钱的明天会更好
那我觉得这个很简单
你看老呢啊
对去年都喊了一年
哎
对喊了一年了
换车换了吗
还没没有对吧
周老师说要换车换了
这就是区别它七零后我是八零后有八零后比七零后更冲动一对对吧
另外一个我
我还是回到我们新车的市场来讲
你看就是一八年
其实上的新车也很多吗
但是你可以看到普遍现在上的所有的新车啊
就是厂家在做人群定位的时候通常会定在就是年轻一点的
比如说小车对吧
像这种比较时尚一点的车
他们的年龄定位通常在25 岁到3 0岁左右
对吧
然后稍微比如说向上探月啊
这种什么图乐啊
这种比较主流的这种中型的就是紧凑型的SUV 来讲的话
他的年龄定位其实就是八零后
对差不多
我相信就是
我我因为我没有具体数据
因为我没有看到这两部车的具体的年龄定位
但我估计人群定位应该就是在二十七八岁起一直到35 岁
甚至再稍微高一点
其实这就是一个标准的八零后的这样一个年龄段
因为这些车子的话
他上来以后包括一八年卖的很好像宋max 这种但我们不讲价位啊
就是他从用途上来讲的话
它其实是可以有家有口的去人和家居的那这这一批的人呢
对他们来讲八零后其实对这些车的需求是很大的
那么也促使的说八零后去患者的人群会比较多
相反七零后就是因为老呢
是属于比较特例
就是她
因为生孩子比较晚吗
但像我有很多七零像我哥哥他们七零后的话七六年的话
他们小孩都已经很大了
都已经读高中了
其实这个时候他说为了孩子或者怎么样去换一辆车的这种冲动反而会会小很多对吧
所以总体来讲
我觉得这个新车市场的一些
这些上市的新的产品
他主力刺激的人群就是八零后的群
所以也会导致他们就是在换车的时候之前会比较多
那么二手车的流转会比较大
对吧
甚至回到刚才我们讲女性的其实上了很多车可能也比较吸引女性对吧
那些车子可能又好看
然后女生看了也很喜欢价格也还过得去
那么这个时候可能把手上的一些其他的当时开了一些车就换掉了
我觉得这个也是有一定关系的啊
包括就是老倪在选车的时候他我们也也考虑吗
或者你们讨论
因为我们说这个是中老年选车专场吗
之前做的节目就是他的有一个要求就是他换了后面那台车至少能够开导他
60 岁或者能够开个七八年
他不会再换
他说这个这可能也适合这个年龄段的消费有关的消费心理
对其实对老人来讲
我是觉得就是后面你会看到保值率这一趴其实
雷克萨斯最适合他最适合他
不管是买S 还是买X 还是NX 对他来讲
我觉得雷克萨斯最适合他的绝对能满足他开到60 岁的这个想法好
那我们来看一下下面这张表就是保持因为收到二手车就我们肯定会考虑到一个就是保值率的问题
那在平台的数据显示
在2018 年保持各个车系保值率的冠军
我来读一下全部是日期啊
从中是日系车小型车是本田飞度啊
紧凑型车是本田的思域中型车是丰田的凯美瑞中大型车是雷克萨斯的es SUV 是丰田的汉兰达MPV 是本田的奥德赛对吧
从这张表里面看到两个东西啊
一个是日系车的在各个车型的保值率里面都排在了第一名
这是一二本田的车好像保值率
特别的高
对吧
只有本田和丰田吗
只有两个对吧
对只有两天啊
这个是你们是怎么看这个
我这里面找到规律
你们找到了什么规律
这些车几乎都没有降价
我来跟你讲少很少优惠
很少飞度优惠30 00撑死了
对吧
思域没有优惠
爱买不优惠也是优惠几千块几千块吧
我们上次去看爱买不买对吧
凯美瑞新款的凯美瑞也没什么优惠没什么优惠
对吧
S 不加钱啊
蛮好的
就算你入道出了对吧
基本上家家都是加钱啊
加钱
他有那个选装包的汉兰达不加钱等半年啊加钱等三个月
奥德赛有一定的优惠
但这个优惠幅度绝对也是不大的
就这个说明什么
日系车的保值坚挺
一个很重要原因是因为他们的新车几乎没有优惠
因为二手车人家来收你车的时候
他不是看你当时买这辆车花多少钱
而是看你这台车现在卖多少钱
就比如说你当时一台车买了2 5万对现在这个车已经跌到18 万了
他是按照1 8万来给你算你的那个打折的就是保值率的可是你这台车现在还在卖25 万
但他只能按照2 5万同样是比如说开了几年的车打个七折
对吧
25 万打七折的话是多少钱是十七万五
如果你是按照1 8万去或者2 0万打七折的话
这个车可能就值个十三四万了
对的对的这个所以
大家可能在买车的时候会觉得啊
我这个是优惠了好多好多
好开心啊啊
好high 啊
对吧
但是等到你去卖的时候你会发现a 这个车跟当时另外一款不怎么打折的车子比它的保值率是的的这个是没有办法的
那这个还说明一点什么还说明就是日系车啊
他在给车型定价的这个过程当中想的还蛮周全
或者是还蛮理性的
因为我们去可以看就是日本车
为什么就是卖的比较好
无非就两个原因吧
一价格相对来说
不离谱
对的二就是二产品的稳定性比较高
对的因为价格上确实不离谱
你看我们之前去看那个雷克萨斯es 的时候他入门的价格多少钱
2 8万多对吧
然后稍微往上一个配置
如果你的动力没有很高
绝不是不能说没有很高就是动力没要求的话
你就是想买台中型车开开的话
那个2 9万多那个配置足够了
就是我们试驾那款车2.0 的足够了
对吧
这个车子的话说说真的你买回来
三年以后卖掉的话
它的残值率是很高的
因为可以预见到那个时候
这个车还是没有优惠的基本上
呃
这个是大家可能在买车的时候也是一种思路啊
就是你我们在考虑一辆车的保值率的时候
是也是指指导你去买这个鞋
如果你打算这辆车开开个十年八年的那你不用考虑保值率了
到那时候都不值钱的
如果你考虑三年左右
或者四年左右
你想换掉的
那你还是要考虑去买一台保值率高的车
等到你卖掉的时候你就知道啊
这个价格可以的
那你们两位在买新车的时候有没有考虑过就是保值率这个问题考虑我考虑考虑的对吧
呃
我是公司用车考虑
因为我考虑的不是保值率
而是保值率背后的那个价值
所以保值率高的车子第一你买这个车在市面上不会有人觉得你这辆车很突兀啊
知道吧
你其实特别在乎或者敏感
你公司的公务用车是一辆一俞你同行的一辆车
这是第一第二
他的可靠性
呃
汽车的这个整体的这个品质相对来说更稳定
更可靠
口碑更好
对于一个公司来说
选这种车往往代表着他的运营成本更低
所以我在公司用车上优先考虑
所以你买的车保值率都不是很高
对吧
这二手车外表咱们保证咱们公司用车我插一句啊
我们公司现在送我们去开会的车4 .1 微克一微克
我是真的不太想做我做晕车
坐车太颠了
这个车队后边是个百黄啊
对
这就是辆卡车吗啊
那前面说到的事保持了那我们来看一下就是在平台上就是二手车销量排行销量排行的话和前面那个表完全就不一样了
就我们看一下排在销量排上第一名的是别克的凯越就一八年凯越排在了第一名
应该是老的凯越吗
Er 1 7年也是凯越那第二名
是福克斯一七年也是福克斯第三名的话一八年是雪佛兰的克鲁兹
但一七年的三月一七年排在第三名是大众的polo 那一第四名是大众polo 第五名是大众朗逸第六名
雪佛兰的赛欧第七名
五菱之光第八名别克英朗第九名
五菱宏光第十名
比亚迪F 3 1辆日本车都没有一辆日本车都没有对吧
就是一八年上面是一辆日本车没有
但是在一七年的话我看一下有没有日本车有是排在第八名的是雅阁的雅阁第九名是别克英朗第十名
是斯柯达明锐那就是在一七年还有一台日本车挤在了就是二手车销量的排行的前十里面
那我们来看一下为什么就是在保值率这么高
日本车保值率那么高都排在了第一名
但在销量上面
却看不到一台日本车这这个我我是这样理解的啊
那第一个是因为那些日本车保值率高是没错的
为什么保值率高一个重要原因
市场上这些车少就卖出来的车比较少嘛
对吧
就是怎么讲就讲的夸张点叫奇货可居嘛
就当有一台车况好的
这样的车放出来的时候就车商都抢的
因为这种车抢到了以后都很容易出手相对来说赚钱也赚得到吧
对吧
这是一个第二个你可以看到就是这个销量榜上面的车子啊
都是偏比较便宜的10万块钱以下的就10万块钱左右的都是10万左右的事啊
对吧
都是这些车子为什么
因为这些车子第一上一轮车主买来以后这个车子随着你开了一段时间以后这些车子的空间
动力
安全配置所有的东西
包括一些科技配置都不能满足你
那必然要换掉另外一个
因为这些车的市场保有量太大了
你看凯越吧
凯越其实现在没有了吗
他为什么能卖那么多
就是因为市场上还是有很多很多凯越在跑对保有量太大包邮量大他基数大
当年卖的多啊
基数大的情况下
那他被现在被流转的这个概率就哪怕概率相当吗
都是比如说我的车可能就有1 %的会流入到二手车市场
那我的基数是2 00万
那我流进去就这么多
我的你那个车1 %你的基数就2 0万
那就肯定比他少对吧
所以这些车子因为保有量大家当比较便宜
二手车流转起来也很快
所以相对来说会成为一个销量榜的前面的名词
那晓光怎么看这个问题我我是补充一下周老师的观点啊
我觉得有两种车不会上销量榜一种就是前面我们看到的就是一眼就能看出来日系车保值率高的车
太保值了
嗯
他的流转率就低
因为本身一手车的车主可能觉得没必要换没必要喝
我很满意
呃
我就不换了这个大家都能理解
还有一种车很少就是保值率极低的车
可能很多车主买这个车的时候是基于他个性化的选择
或者说就像周老师讲的他销量太低了
或者说他销量虽然很多
但是这个车的保值率极低
折旧太多
然后卖的时候
一听说我这个车可能十几十五六万卖的
现在只能卖个两三万块钱
我还不如开着呢
我觉得这种车可能也会流转的小光讲了次我想到一台车阿尔法罗密欧我前两天看到个广告
阿尔法罗密欧19 现在了
十九点九八万二十万都不要了
买了这个车
你说这个当时第一批原价买这个车的车主情何以堪啊
你现在去卖掉本来就是小众车
对吧
卖不出价格
再加上现在新车已经不是打八折
七折的问题了
就奔着六折去啦啊
这个蛮惨的啊
恭喜捷豹和凯迪拉克找到了新兄弟啊啊
那还还有啊
就是我觉得还有一个原因是什么呢
就是我们再考虑一下啊
就是你们觉得就是这个被流转率高是好事还是坏事
我觉得是件好事
我觉得也是好事情
至少是好事情
第一你这个车在市场上还是受认可的吗
还是受认可
第二个你这个车流转率都说明你车保有量大吗
你这个旧车买回去要修啊
就缝缝补补也方便
成本低啊
用车成本低
而且往往这种车你使用过程中你会发现
虽然可能有就不像日系车那么高好的稳定性
但是他出的往往都是小毛病
对以前有个笑话嘛
就桑塔纳对吧
普桑啊
就是修
但凡能修自行车的地方就能修普桑哦
还有我们北方常见的捷达啊
对啊服装啊
捷达
还有那个这个字
你得找个能修自行车的地方都拿配件出来帮你修这些车的没问题的啊
我们再看下一个下一个是前面是说的是销量吧
对吧
然后下一个是关于豪华品牌或者是豪华车的他有一个旧地区销量的一个排行榜就上海排在了第一名
第二名是北京第三名
是杭州第四名是宁波
明明是天津第六名是南京第七名
是深圳第九名是苏州第二第十名
是广州第九名
是广州呃
第19 名
第十城市成都对吧
那在这个就是这是一个就是每个地区的一个豪车的就是二手车就是卖掉的一个数量的一个
这个这个想都不用想啦
一定是这样的
呃
蛋蛋问你啊
为什么北上广深对吧
上海和北京排在了前三
但第三名
是杭州
广州会排在第九名
深圳排在了第七名怎么怎么看待这个问题
你上次去广东车展
你看好了
就是广东人民还是比较务实的对的他们你看你看马总那辆七系都已经开到前悬挂
我觉得都快断掉了
对吧
他也不打算修了
就这样开着吧
对吧
就我觉得其实一个是那首先这个榜单里面一线城市二线城市对吧居多
对吧
基本上都是一线一二线城市的对吧
你看杭州这种都应该算二线城市的吧
对吧
那么
在这些城市里面
它本身豪华车的这个保有量就高那么豪华车的流转相对来说也高对吧
那另外一个的话
你看这里面基本上限牌城市也很多啊
南京不限牌你看上海限牌北京限牌限牌对吧
那么在一块牌照相对来说比较难得的情况下
有的时候你有一块牌照以后啊
总觉得我要买一台好一点买一点好一点
才能配得上这块牌照对吧
就像我虽然买了一辆smart 对吧
贵10万块出头
对吧
豪华也是奔驰加粗的对吧
我准备给自己起个网名叫奔驰宝马
我都有对
就是这个
我觉得在宪法城市
大家有了牌照以后可能会在一定预算能够承受的范围之内
会把车尽可能买的好一点
总觉得牌照来之不易吗
选辆好点的车去配这个牌照
我觉得也是的那另外一个的话就像那个这里面宁波天津啊
因为宁波天津这个城市去我都去过
但没有什么很深的印象
那我觉得可能还是和当地的一些消费习惯啊
各方面还是有关的豪车特别多
对了
还有一个天津
因为天津有那个天津港天津港八队那边买豪车便宜
对吧
我来想想广州和深圳啊
因为我在那呆了很多年
我在两广和海南待了很多年那边其实结合前面一张保单讲得更清楚
前面一张保单上日系车的保值率高流转率低
你再结合着广州和深圳的日系车的那个比例特别高就很容易理解了
因为他既然日系车的保有率高流转率低
那么肯定这些豪华品牌里面相对就少了就少一点对等
那可能这个还是就是不同地区啊
就是用户对车的选择的一个理念和购买的理念
消费习惯还是不一样
对的其实在这里我们还是比我我觉得从个人从我个人角度
我还是比较赞同广州啊深圳这两个地区的就是对更成熟对吧
其实这两个都是一线城市对吧
然后车的保有量其实都不少
对不对他可能他们的这些城市用户在选择的过程当中
他们更理性更务实
没有没有我照你这么说我就不理性了
我觉得比较理性
我觉得是这样的
就是说这和城市的发展也有关系的就相对来说沿海城市比较发达吧
那他发展比较早
那可能大家在买车的就是前一辆车的时候就选择的时候可能就已经在豪华品牌里面去选择了但是其实啊你要去看那个一手车
因为我没有这个数据吗
一手车的豪华品牌的这个分不可能和这个又不一样了
我觉得其实现在我们
去年跑过一些不是特别大的城市
像余姚啊
这些城市可能就是按照分类来讲的话
可能就三四线城市了
其实你没发现路边
奔驰
宝马
奥迪一点都不少的嘛
对吧
就那边的人
可能现在随着就是那边河北上广最大的区别是什么
第一个他们不限牌对对他们买车相对来说是比较方便的一件事情
第二个那边的生活成本相对来说还是低的主要的在什么地方买房子
这件事情上对那边呢
可能最好的房子也就1万块一平米
那么对于在那边收入稳定
然后自己家有房有车的人来讲
其实他们还是很容易的去买一辆品牌好一点的车子
但是还没到换的时候刚买对吧
可能再过个几年啊
过个三五年左右
你就会发现又不一样了
那个时候可能这个豪华品牌的这个流转就会
从北上广这些城市逐步逐步要下山到其他城市开始流转起来了
因为很简单就是接下来我们会讲一个区域的东西
我可以这边提前讲
我当时那辆C 卖给了那个那个黄牛吗
那个黄牛就是我们一块去
天天拍车交易的时候
我跟他碰到了一块抽了根烟
对他跟我讲这个车子他买了以后他是不是不放在上海买的对的他说在上海卖反而卖不出价格
为什么上海的4S 店优惠大他这个车可能就是拖到上海周边的三四线的对地那边的奔驰4S店很少可能一个城市就一家店或者两家店
他们的价格是很顽固的
二手车过去以后很好卖
而且价格能比上海多卖2万块钱
我反正有几个做二手车商的朋友啊
因为呃你喜欢看二手车不代表你喜欢买
但是你会发现他们的这些三四线城市的特别
我在大庆呆得多
在东北呆的多
那里的二手车全是从北上广拉过去的对
因为那边一手车本来就贵嘛
对吧
那二手车的话的也好听吗
这是哪来的上海买过来的啊
对吧
也好听
对吧
女生上海
北京北上广这些城市的这些豪华车他即使是二手车在一手车车主的手里的养护更到位啊
相对来说也是这样的
我们这边没有什么很恶劣的路况对的
好
那我们以后再买二手车的时候也要考虑一下
看一下这辆车上一级对吧
他是在哪个城市对吧
可以也可以去判断一下就是这个车号的话
可以作为一个参考
对啊
你像宝马这种容易减震器漏油的
天天在那些三四线城市的村村通的路上跑
那肯定就比北上广这种天天在快速路上品质很好的路上跑的车漏油的几率低吗
来来老周帮我们来解释一下
最后那个就是最后一个榜单
就是画圈的这个很好理解
就是一些热门车型啊
在不同区域卖出价格是不一样的吗
就第一个他说
上汽荣威X 5 大众的帕萨特
当然
上汽大众的帕萨特对吧
他说跨区一家优势区域在上海和江苏
上海和家为什么
因为他的厂在上海在上海和江苏的话大家比较认这两个牌子也可以认认为我们也可以认为就是这两个地方的用户对这两台车就是更有好感或者是更愿意买这两台车啊
对的
因为这里面最明显的什么就是上汽的荣威
其实龙威的话我我相信啊
你跑到就是上海离得上海远了以后
比如说东北市场啊
北方市场它的认可度不会很高的对的对的品牌认可度高低一点对的因为认这个牌子对
因为上次的微你现在就是在上海的话
你看到荣威的车子满大街除了那些跑滴滴的对吧
那其实个人开的话
你会看到X 5 啊
龙威的就这些车子的话非常多
那么但是出了上海或者就是上海周边的像江苏这些地方以后他认可率是低的吗
那所以这个车的话
总体来说可能在这些区域
因为别人认你这个牌子
所以你的20岁就卖得好对吧
价格会更高一点
对的那这个还有一个很重要原因是可能在这些区域里面尤其那大众好一点
上汽大众
我相信他的4 S 店
全国各地都铺得很满
上次龙威的话
我觉得肯定也是在上海周边相对于他4S店的分布会比较多以二手车买回去以后的以后的日常的保养维修会比较方便
对你卖到吉林去
我相信那边都不一定有上汽荣威的4 S 店里面都不一定认这个牌子
我觉得第二个地方就更广
对吧
广东广西大家都能猜到吗
本田
丰田
雷克萨斯
本田的雅阁
丰田的雷凌雷克萨斯es 对丰田雷凌很很明显
我们这次去广州车展
我们在那边打到的滴滴或者是打的出租车雷凌居多
对吧
卡罗拉少
因为卡罗拉是一汽丰田的雷凌是广汽丰田的那卡罗拉可以看成是日本的卡卡罗拉雷凌的话
你可以基本上看成美版的卡罗拉对吧
然后北方市场
河北
天津
北京
一个是大众的速腾
一个是大众的天下了奥迪的Q 3 对吧
那当然这个东西的话
我觉得其实速腾和Q 3 你哪怕放在我们这边
也也不会太差
只是说在那个区域流程会好一点
估计速腾好像上海看着还对啊
因为上海这边可能买零度啊
买朗逸啊
这几个朗逸
还有朗逸L 现在啊
朗逸plus plus 朗逸plus 各种plus 在网下个版本就是逼逼里面的BB 的三系和C 级啊
江苏
浙江
上海
这就是我之前讲的我的样子
后来他应该就是卖到了应该是卖到哪里
我不清楚应该是到浙江也应该是浙江吧
对的那相对来说这些车子的话
因为很野蛮奇怪
就奔驰是北京出的对吧
宝马三系是东岗村啊
对吧
但是这两部车在江浙沪包邮地区认可度非常高
那说明什么
就是确实这个车这三个地方用户三个地方看的特别多嘛
因为你在上海
你可以看一下满大街的山西满大街的那个奔驰的C 就包括那个新C 啊
那个C 260 就是1.5g 带电机的那个版本啊
我在路上已经看到过好几次了
说明这个车确实卖的挺好的
那最后一个是江苏和山东
江苏和山东这个有点惨啊
这就人家那边好像车子都蛮高的到江苏山东以后
一个是别克凯越一个呢
是雪佛兰的赛欧
赛欧是现在A 0 级车型里面为为数不多的月销量能过一万台的第一就是前面两个那大家可以想到一个是非度
一个是那个polo
然后赛欧是排在这两部车后面
但一个月能卖一万台的
因为再往后的话什么雅力士之类的一个月就只能卖几千台的就很惨了
那赛欧本质上来讲
其实这个车子你说他好
我觉得这也没什么好
但关键是它是就是便宜就赛欧已经很便宜了
那二手车的话流转起来会更便宜
那凯越其实也是一样的道理已经不停产的车子
但是它的销量榜上排得多
第一这个说明群众基数很大啊
这个车子开的人多
第二个就是通用是就是别克和雪佛兰这两个品牌可能在江苏江苏
山东特别是凯越可度非常高
特别是凯越凯越在这个山东地区有个青岛人吗
公务员系统里面买凯越简直可以占到一个绝对的数量就是你们可以想象就是
前两天
我的客户跟我讲他说在以前蛮长一段时间里面很就是大众是认为就是不是大众就是老百姓啊
认为什么就是别克这个品牌是高于大众大众
我跟他讲这是为什么啊
因为别克进中国以后你看他先上了什么车
别克新世纪啊
后面的别克君威不是现在这个君威以前那个君威就都是很在那个年代来讲就是行政级的车的美式豪华美式豪华开始像船一样
它定价都是30 万朝上的就是那个年代30万可以买房啦
不像现在30万买个厕所都不够
那么大家心目中说别克啊
包括G 1 吧
对吧
就这种车子在你心目中都是比较高级比较高档的车子
那相反大众进中国以后一开始桑塔纳和呢
对吧
后来有什么逐步有polo 啊
什么旧车子大大小小都有帕萨特可能是一个中就是B 级车的这种范畴
那你的车型分布相对广一点贵的便宜的都有
所以大家会对这两个品牌从
认知上面会有这样的一个一个一个差别吧
但现在就基本上你说别克比大众高级那应该也没有这样的事情
但换句话说
其实这个对于我觉得对于新车的厂家
他们在做市场的一些设计产品的时候参考可以作为参考的对吧
为什么江苏的山东的朋友
朋友们就是认你们的别克了
你们的赛欧这个要做点功课的
是的
品牌价值在那里
因为凯越还有一个突出的优点
其实这里讲的凯悦应该是当年那个经典凯越啊
老大凯这个那个车
其实目前从这个口碑上来讲
大家普遍为这个车非常的可靠
呃
维修保养便宜
而且有大市场上留留存着大量的几十万的凯越几十几十万公里的凯越还在正常的跑着
所以大家可能就会对它的认知度呃
会有这样一个口碑上的积累
我们去支持啊
怎么还有不值上百万的车在国内炮制他指的是公里数公里数几十万对对对大几十万公里的凯越跑着这是一个就一个口碑上的积累
我们群里应该就有两台老的凯越都是应该超过10万公里以上的我看他们开的都还蛮开
因为这辆车很神奇的动力相当不错
就在当年那个价位的车来比起来啊
我开过的
我当时有朋友开1 .8 的对吧
就是开完以后觉得哦这个车当时卖得好
因为其实那个年代凯越不便宜的哦
不便宜时
其实也算便宜为他的样子啊
就是凯越是第一台就是更接近于就是家用车外形的款式看着也蛮好看的
也蛮匀称
当时他那1 .8 的凯悦1 2万多不值
他那个车要十五六万了
十五六万
这还是裸车价全部办好将近2 0万对他当时在上海这边应该他的竞争对手都是呃
标致307 啊
还有大众的这个polo 啊
这种车不
不是polo polo 比他小多了3074
但是凯越在中国市场来讲
它的地位要比要比307 高很多307 能卖多少台车对的对的好吧
那我们这期关于2018 年的二手车的一个热刺的一个数据的
分析或者讨论的节目就到这里
然后感谢大家的收听
如果大家对这些节目有什么意见或者建议的话可以留言给我们评论啊
大家多多留言啊
对多留言多评论啊
好吧
那这些节目就到这里
感谢大家的收听
谢谢大家拜拜
谢谢大家拜拜
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