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让我们再来看看另外一个例子
这个故事是关于作家霍尔凯恩的
他的小说包括基督徒
大法官
孟克斯人等等
是本世纪初家喻户晓的畅销作品
百万读者对他的作品耳熟能详
他是铁匠的儿子
只上过八年学
却成了那个时代最富有的作家
霍尔
凯恩热爱十四行诗和叙事诗
曾如饥似渴的阅读了但丁
加百利
罗塞蒂的所有诗作
他甚至撰写了一篇颂扬罗塞蒂艺术成就的文章
并将复印件寄给了罗塞蒂本人
罗塞蒂收到信十分欣喜
任何肯定我的能力的年轻人
他大概在想
都一定聪明绝顶
因此
罗塞蒂邀请这个铁匠的儿子到伦敦等他的助理
这一决定对于当时的霍尔
凯恩而言
如同生命的转折点
在伦敦
凯恩利用工作之机
结交了所有文艺圈内的知名人士
他们的建议和鼓励启发了凯恩
令其写作事业势如破竹
并最终名扬天下
霍尔
凯恩的家乡位于英国蜀地曼岛的格里巴城堡
在其成名之后
成了读者心目中的卖家圣地
从世界各地来访的游客络绎不绝
凯恩身后留下了百万美元的房产
倘若当年他没有写下那封赞美信
或许他的一生都只是个籍籍无名的穷苦人
这就是力量
发自肺腑的赞美所产生的力量
罗赛蒂自视甚高
这并不奇怪
人人都自视甚高
如果得到他人的重视
很多人的生活都会因此改变
罗纳德
罗兰是我们的课程在加州的讲师
也是一名艺术与首作教师
他写信分享了他的初级手作班上一名叫克里斯的学员的故事
克里斯是个沉默又羞怯的小男孩
像他这样的孩子总是得不到应有的关注
因而缺乏自信
我同时教初级班和进阶班
每个孩子都以升入进阶班为荣
在他们心目中
进阶班如同某种地位的象征
这个周三
克里斯正趴在桌子上忘我的沿习
他内心深处熊熊燃烧的热情感染了我
于是我问克里斯
是否愿意升入进阶班
我完全无法形容克里斯当时的表情
这个羞怯的十四岁男孩极力忍住眼泪
抑制着内心的汹涌情感
我吗
罗兰先生
我够格吗
是的 克里斯
你完全够格
我转过身
不想让谁注意到我的热泪盈眶
放学的时候
克里斯走出校园的身影看起来似乎比平时高了两英寸
他望着我
一双蓝眼睛澄澈明亮
他欢快的对我说
谢谢您
罗兰先生
克里斯给我上了一课
让我懂得每个人在内心深处都渴望被重视
为了让自己牢记这一刻
我做了一个写着你很重要的标语牌
把它挂在教室前面人人都看得见的地方
每当看到这句话
我都暗暗提醒自己
面前的每个学生都同等重要
真相是赤裸裸的
每个人心里都认为他在某一方面比你强
走进他们内心的方式是不动声色的让对方知道
你真心觉得他们很重要
艾默生曾经说过
每个人都必定在某一方面胜过我
因此我向所有人学习
然而可悲的是
你给予对方的认同感
往往令对方变得张狂自负
正如莎士比亚所言
人啊
骄傲的人呐
一旦得了小小权利
在神明面前上演拙劣把戏
连天使都为之痛哭流涕
让我们再来看看商界人士如何利用这原则达到非凡成效
一位康涅狄格州的律师在课上分享了他的经历
加入课程后不久
这位律师开车到长岛
陪妻子探望娘家亲属
妻子独自去拜访几个年轻亲姐
留下律师陪他年迈的姑母聊天
律师想起课程要求就赞美的运用做一次演讲
暗想不妨利用这个机会实践一下
因此
他环顾四周
寻找着值得赞美的地方
这栋房子大概是一八九零年前后建的吧
他开口问道
没错
老妇人说
就是一八九零年建的
哦
她让我想起了我出生的那座房子
他说
建得真美
又牢固又大气
您知道
现在已经没人再盖这样的房子了
是啊
老妇人说
现在的年轻人才不在乎他们的家漂亮不漂亮
狭小的公寓房就能满足他们了
他们就爱整天开着车在街上到处闲逛
然而
这座房子对我来说
就是梦想中的家
她的声音因温暖的回忆而微微颤抖
是爱建造了她
我和我丈夫想象了好多年
终于有能力把她建起来了
我们没有请建筑师
一砖一瓦都是自己设计的
老妇人带律师参观了整栋房子
那些奇珍异宝令她赞叹不已
缀满花朵的羊毛披巾
来自英国的古董茶具
维奇伍德出品的瓷器
法国运回的床和椅子
意大利的画作
以及曾经挂在法国城堡中的丝绸装饰画
老妇人从世界各地亲手把这些宝贝带回家
并珍藏了一辈子
随后
老妇人领律师来到车库
那里停放着一辆崭新的
闪闪发亮的凯迪拉克
我丈夫去世前不久买了这辆车给我
她柔声说
他走了以后
我就再也没有碰过这辆车
你懂得欣赏美好的事物
我想把这辆车送给你
哎呀 姑母
律师说
这可让我如何是好呢
我很感激您的慷慨
但我不能接受这么贵重的礼物
我跟您都没见过几次
我自己有一辆车了
您有这么多亲戚
他们一定会喜欢这辆凯迪拉克的
不如留给他们吧
亲姐
他嚷嚷着
是
我是有好多亲戚
他们都盼着我死
好早点拿到这辆车呢
他们修想得成
如果您不想经销商
您也可以考虑把它卖给二手经销商
律师建议道
卖掉
他叫道
你觉得我会卖掉他吗
你觉得我愿意让陌生人碰我丈夫买给我的车
我做梦都没想过卖掉它
我要把它送给你
你懂得欣赏美丽的事物
律师不好意思接受这辆车
但是他也不想伤了他的心
这位老妇人独自守着缀满花朵的羊毛皮筋
得来不易的法兰西古董和珍藏在心底的点滴回忆
孤零零的住在这栋空旷的房子里
渴望着一点小小的肾统
她曾经那么年轻
那么美丽
那么多男孩子想要一心方泽
她为了梦想之屋倾尽心血
在路途遥远的欧洲各处积攒装饰品
把它装点的独一无二
一砖一瓦都饱含着情谊
而现在
在寂寥如孤岛一般的耄耋之年
他所渴望的无非是一些人性的温暖与些真诚的感念
却连这小小的求救都无人听见
律师的赞赏如同沙漠中的甘泉
他无以为报
只有用他最珍爱的那辆车来表达他的感激
让我们再来看看另外一个例子
唐纳德
麦克马洪是路易斯与瓦伦斯公司的工程监理
负责监督纽约莱恩的园林设计师和花浦工
他分享了下面这个故事
就在参加如何赢得朋友和影响他人的讲座后不久
我受一位知名法官的邀请
为他的庄园做园林设计
他亲自接待了我
指给我看他想种杜鹃的地方
我对他说
法官大人
您的爱好真让人羡慕啊
我一直佩服您能把小狗养的这么漂亮
我听说您的小狗每年都在麦迪逊广场花园的会展上赢回好多奖项
这句简单的褒奖
效果十分惊人
是啊
法官说
他们确实给我的生活带来了很多乐趣
想不想来看看他们住的地方
他花了整整一个小时的时间给我看他的狗和他们赢得的那些荣誉
他甚至拿出狗狗的家谱
给我讲血统对狗狗的影响
最后
他转过头来问我
你有小孩吗
有啊
我说
有个儿子
那他想不想要只小狗
法官问
啊
那他一定要乐得合不拢嘴了
好
我要送他一只
法官宣布说
他开始给我讲解如何喂养小狗
紧接着顿了一下
说
我这么跟你说
你一定会忘的
我给你写下来吧
法官走进屋
写下小狗的族谱和喂养守则之后
把那只价值七百美元的小狗幼崽报给我
他在繁忙工作中抽了一小时十五分钟的宝贵时间和我聊天
只因我对它的爱好和成就表达了真挚的钦佩
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