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hello
大家好
欢迎收听新的一期答大尔问节目
我是你们天天降维打击青青老师的蛋蛋
hello
大家好
我是清星老师傅啊
然后清星老师傅
你知道什么叫降维打击吗
不知道
就是如果你看三体的话啊
就是说三体星人如果想毁灭整个太阳系的话
他啪
发了一二象博
然后就直接把这个整个太阳系
啪
从三维压成二维了
就是
就是一个立体东西成一张画了
然后你知道吧
瞬毁
毁灭这个降维打击
然后呢
用在商业上是什么呢
用在商业上就是
比如说
就是咱们之前讲的嘛
当大家都在拼这个
呃
苏宁和国美的拼着无数怎么开店
你开一个我开一个时候
京东突然啪往上开个店
直接把他们降维打击了
你懂吗
这就叫降维打击
所以
我希望做一个天天在思想上碾压你的降维打击的蛋蛋
但是我觉得呢
我也就是跟着你学了点
就是以前呢
总是你先准备好了一套你的方案
然后过来碾压我
但是呢 妹妹
我现在也学会了对吧
老板想撕我的时候
我提前先准备一套完整的方案
把老板给撕了
哈哈
小时候
最近青青老师傅觉得也很爽
然后很多人节目
就是他们在节目评论方替我就是评反
就说这个节目里
这个男主播老是老是说这个女主播怎么怎么样的
我想跟你说
在节目背后
青青已经自己给自己平反
好吧
提醒大家一句啊
关注淡点创业的微信公众号
实名淡姐创业
然后下周
就是
也就是二零一八年叫大事发生
就是我们珠峰计划第三期将开始哎
这个项目
哎呀
真真不错
真心不错
错
后台的就是用户的反馈
包括你年系
你知道今天已经有很多人通过我个人号联系我
之前有很多微信加我了嘛
就今天已经问我这个项目怎么样
看来这个项目还是深得很多人的心啊
我只能说
这个项目呢
我们要推的是一个关于养老相关的
那你要感兴趣
可以听这周的带你创业这个周三的节目
嗯
然后这期呢
他养老相关的
是一个既能拿到政府补贴
同时项目本身也能赚钱的
而且呢
这个项目是三年免租
民水民电
然后具体的内容
大家可以听淡姐创业的
就是最近的这一期节目
以及下周
也就是说元旦后
我们会推出这个项目的详情介绍
呃
其实我本来在这个项目推出时候
我有一点担忧
我觉得
可能我们听有大多数人
可能二十多岁三十多岁
未必想要做这个项目
但是其实通过今天一天
有好几个人联系我之后
他说的一句话是
我们就有一个人
是说一个有爱心的人
不是 不是
他说他之前就在做这方面的事情
我觉得这个项目对于适合人来说
非非常适合
是对于如果说你本来想要做的是
可能说想要做一个餐饮的
或者怎样的
那可能这个不适合你
但不代表说他就怎么样
就适合你的话
一定是一个非常好的选择
对你
你想想啊
你开一个店
三年免了房租
然后还给你点补贴
而且未来
对对你每服务一些老人时候
他还有服务补贴
这个公司也给你补贴
然后你本身做这事儿还挣钱
这事呢
就是跟着政府走
你知道吗
对对对
所以黄河以北的同学们可以重点关关注一下
因为现在我们主要在节后啊
我们可能会重点发展黄河以北啊
重点
其实这个项目我觉得是一个红利
就是这是一个最大的问题
就并不是说他这个就怎么神奇的一个模式这样的
咱
咱别一个劲夸
我们在这一个客观的观点商
在下周
也就是一月二号时候
我们也会发一个有我们中立立场上
这个项目哪好
哪儿不好
这个行业大趋势是什么
我都会用我们的视频
图文
音频的方式我部完整记录下来
呈现给你 对
你可以看一看
以及
青青老师傅今天说一句
就是这个项目并不是适合所有人
所以那些如果你觉得这个不太符合你的
你可以看我们其他推荐的项目
对吧 OK
那咱们进入本期的主题
都有谁问了哪些问题啊
本期的是问题题吗
捋直舌头了
来来来
今今的的第一个问题
当然弄死 死 哼
老板老背我
二婶
你能别说话了吗
你赶紧说问题
你再说话弄死你
老板今天被我怼的时候怒了
然后老板说
你能不能不要老怼我
然后呢
我又用了一系列的问题告诉他们们
想赶紧赶紧问问题吧
说
是不是心服口
大姐
你知道咱们为什么每次跳出率这么高吗
就是因为你老在前三分钟的时候说一些没用的废话啊
好吧 好 嗯
这生活气息
好吧 好
我们今天的第一个问题来自我们的听友
他的这个昵称叫下辈子不再叫风收
我虽然不知道这个名字为什么这么浅
下辈的主
再叫干旱好
他说
范总你好
我是东北长春的朋友
我们家附近有一个大卖场和几个零件加工厂
这个小区里面都是隔断房
小年轻在住
每间价格在三百到八百一个月左右
我现在呢
有一套空出来的房子
我能把它做成自如或是精致一些的风格嘛
然后价格提高
租出去
如果可以的话
做成品牌
选几个好地段继续做
这样有可能吗
首先是这样啊
你得先了解的是
咱先说一个单店
就是说那些在你那个房附近
为什么人都打成隔断
租出八百一间的小隔断
那是为什么
你得先想清楚了
比如说啊
我在北京见到这种房最多的地方
你知道在哪吗
青青老师傅在一些医院周边啊
因为他呢
可能不是一个常住
按月租
他可能就是我这个带这个人来这瞧病
瞧完病之后我再回去
那这一礼拜我不可能住酒店
很贵
我租房呢 又
对吧
没有按周租的
所以他就打成小鸽蛋租那种
所以它
你得先了解清楚
为什么它是这样的
所以
如果真的像我刚才所描述的那样
它是一个在特定场景下才会有这样事情发生的情况
那么你装修的很好
对他们来讲
是没有这个需求的
因为成了
对对对对对
所以呢
你先考虑一下为什么
但是果不是我
我说这么恶
恶劣
就是一个普通通通
就程稍都**这么干的话
那我觉得你可以做出点差异化
装的稍微有点情调
做的跟优加这个需求的一样
然后稍微卖的贵一点
对吧
然后一个店做好的话
你可以再复制
这个我觉得是可以的
但是我觉得
你要想做自如浴
它不是一个个体力量可以玩的事
因为我身边呢
除了有优加青年社区
苏老板是我朋友对吧
大刘小刘也是我朋友
然后呢
同时呢
像上海的遇见公寓也是
这些创始人是我朋友
那这些都是动辄就几个亿就扔进去了
所以
你想靠着一家间房来去做这些事
很难
因为像遇见公寓还是一个本土上海的品牌
你知道它有多少间房
他有两万间房
在全国吗
还是上海 哦
全上海两万间房了
哇
那这个规模很大了
对吧
所以你看他是怎么玩呢
他已经超脱了靠租金玩法了
他是用一种商业地产加金融的方式
把这些房都变成一种金融资产在做了
这个讲究很复杂了
所以我要说的是什么呢
我要说的是
虽然要目光高远啊
但是也要脚踏实地
就是你就想想
怎么能够把你这天天弄的客满
分析它底层原因是为什么
对吧
但如果你不装修也能租到八百一一的话话
我我得得你做何呢呢吧
因为这件件事本身
你也做不成一个第二个优加
那么
刚才我在开头的时候说啊
我是一个喜欢降维打击的蛋挞
那什么叫降维打击呢
你要想想你用什么一种方式
因为我每天啊
就是在现在思考一个问题
嗯
我思考的问题是
我的现在所处的行业
都有哪些对手
而他们的商业模式是什么样的
我用什么样的一个商业模式可以瞬间干掉他们
这就属于降维打击
那不是拼钱
而是通过一种新型模式
比如说举个例子
当滴滴这种模式出现之后
降维打击死了很多出租车公司对吧
然后我给你举一个最简单的例子
就比如说一个钉子户
他政府我说给你补两百万
然后呢
钉子户不走
但是人家都走了
这个他非要五百万
他觉得政府肯定会给钱对吧
最后政府干了一件什么事呢
政府直接让着他们把这个地铁开出去了
然后呢
给别人补了三百万
然后等于重新规划了
然后你就干了什么事吗
我在这块儿政府申请非物质文化遗产
你是老宅
我也不让你装修
因为你装修破坏文化遗产
然后我把你弄成一个全周边全是高楼大厦
就你一破逼地连地地砖一下雨都是坑坑坑洼的
你不不
不走吗 好
给你围起来
建上高墙
变成非物质文化遗产
你也不能动
而且那已经不适合住人了
你懂啊 嗯
这就属于降维打击啊
虽然这属于一个政策性的东西
但是你回归到商业上
就是说
为什么在当时很多政府机构在招标的时候
他说我需要云计算什么这些服务
当时看了一张单子啊
就是说
中国移动 啪
两百万报价
中国联通两百八十万报价
然后有一私营公司一百九十万报价
腾讯一分钱
那为什么可以这么做
你得想想
所以换到这件事上来讲的话啊
就是任何一个商业
你想想你的模式到底可以用一种什么方式
比如说滴滴
他用的就是方式
就是说
原来你打车可能给出租车二十块钱
那现在我补你十八
迅速获客
形成垄断对吧
降维了吗
所以你想想
你能否降维
你要不能降维
的话
这事儿就很丧
就是你不适合做一下一个优加或者下一个遇见公寓
所以 老板
你是为了说这个降维打击
非要硬撇上任何一个问题是吗
这怎么着都能插上去对吧
不是 就是
我只是说
我每天在思考的是这个问题
而不是我每天思考的是我是不是在装修上稍微比别人做出点点特色就OK了
因为这不是一个声维
嗯
这只是一个精耕细作而已
嗯 对吧 嗯 对
我再给你举个例子
嗯
有一个卖面粉的
这个面粉呢
其实它不是行业第一
很多人都认AB两款面粉
那个a和b是行业老大和老二
然后卖面粉呢
这个老八
就是都排不上号的一老八
老九
然后想出了一个招
用一年时间
瞬间咵就OK了
你知道用什么招吗
就成了行业老大了
说就是你看啊
他
他就是以前
比如说你卖一包子
这个是包子店
给这个卖包子的销售人员提成对吧
那么现在换过来
就是说
面粉厂直接发了一条消息
说只要你买了用我面粉做出来包子
我就给你提成
就用一种回扣的方式
那所有的导购肯定就会说呀
什么什么面粉好
以至于他做出来包子好吃
那这几个包子就是用那个面粉做出来的
而那个就不是
所以他用这种方式
瞬间的就降维打击了所有卖包子的
哦 OK
不知道老板还能根据这个降维打击讲述多少个案例故事
然后再给
再给你说一个降维打击
还有 嗯
再给你最后举一小例子
在非洲
有一个生产蚊帐的一个公司
因为夏天嘛
非洲蚊子也多
然后呢
他就靠手工生产文帐
然后来卖的越来越多
越来越多
他的工业化生产还不错
但是突然有一天
这个联合国呀
说这个非洲疟疾横行
然后向中国采购了五万个帐篷免费送了
结果直接导致那家帐篷厂挂了
这就属于降维打击
你懂吗
嗯 ok 好
又一个降维打压力
老板
这是从哪本书上看的呀
然后我再跟你说
还要说
对对对
我再给你说一个商业案例
就是
说什么呢
就是比如说咱们之前说有些人是做教育培训的对吧
那咱们这次沙盘四期
有一个学员
他是通过一种珠心算的算法
就小教小孩珠心算
就是一加八加九加十加十七加十八
多多少 听听
老师说不知道吧
哎 那 那
那小孩瞬间啪多多少结果也出来了你知道吧
嗯
比计算器还快
就这个方法
他有一种教学方式
三节课搞定
三节课搞定就小孩就能学会了
就是四到八岁的小孩就能学会了
然后呢
他用这种方式呢
去获课
五十块钱一节课
他怎么获课呢
他就跟幼儿园园长签订了一协议
哎
我卖了多少钱课
咱俩三七分
然后幼儿园园长就愿意让他带着一个小孩当安利
在他们幼儿园每个班里做展示
展示完了
直接就是转化付款嘛
就家长 我操
一个班四十个孩子
三十个孩子家长教了
你说你不交
你不教
你家孩子过两天就比其他孩子傻都得交
所以转化率就是百分之百你知道吧
然后你有没有想过一件事儿啊
当他用这种方式去获课
瞬间铺满一个小地方
就是
咱就说他三四线
三四五六线城市的小地方
这个小地方可能就四到十家幼儿园
他用这种方式铺了
那么会出现一个什么问题你知道吗
他如果在推英语课
在推绘画课
在推钢琴班
直接都可以上的
因为他直接抢占了孩子的唯一入口
因为这个城市的所有孩子都通过珠心算进到他这里了
然后又通过这三节课建立起信任了
然后你知道最可怕的什么吗
最可怕的是
这些孩子的周末学习时间全被他抢占了
也就是说
当地的其他早教四到八岁的孩子
那些机构没有生源了
因为这些孩子都在他那个机构学珠心算的
然后他在推其他的
是不是就降维打击了
你懂了吗 嗯
我都听懵了
嗯
那我跟他说
那你完全可以
可以把竹心扇三剑客做成免费啊
那你不是更讲维打击了吗
因为你根本不通过上课整钱了对吧
你把所有孩子和家长的周末时间全占掉了
你懂了吧
嗯嗯嗯嗯
讲了好几个故事
把欣欣老师都讲懵了
大家可以听的时候认真听这段啊
可以倒回再听
反正我现在有点懵啊
还有
我再给你说一个
还讲
我们可以接下一个问题了吗
你这下一个问题
你在里面带走你的故事好不好
你这个表达欲现在太强了
这收不住了都
嗯 好 行
那我们这个希望给这个下辈子
不不不
再叫丰收的朋友一借借鉴意义
后后
希望大家现在还没有跳出
可以继续听后面的的题题
好
我们下一个朋友来自才华横溢
他说 您好
蛋蛋老师
我现在运营一个本地化otwoo酒水配送连锁店
的创业项目
十九分钟免费送货上门
现在公司已经开两家门店
明年准备再开一家
但是感觉这样有些慢
听了您讲那个资产证券化和这个收益权众筹
感觉毛泽顿开
和我原来的这个规划很像呢
然后希望您能给详细的讲解一下
还有什么更快的方法去找到投资人
不知道我们小项目能不能和淡姐合作
嗯 OK
那个资产证券化确实之前讲过
对 然后呢
我具体说一下怎么样操作方式啊
因为现在这两天后台老有人问嘛
嗯 然后
所以就是
你看啊
比如说你开一家店
你可以卖的东西是什么呢
你可以卖的是店里的产品和店里的服务
嗯
和你这家店的股份对吧
嗯
那当你把这家店变成一个金融资产的时候
又是什么呢
你只需要承诺这个投资人
他一年投资了多少钱
他的回报率是多少
对吧
那人家可能大部分人呢
可能投十万块钱进来
他存在银行的话
一般是百分之四到五年化收益对吧
那这已经很高了
然后他要是放那种ptwop金融的话
可能也就是八到十二这个区间
所以你如果能够给他一个投资回报率
可能是十二到二十
那我比如说我同样投十万
那你一年能给我回比如百分之二十
就是给我十二万
我我
我是不是很牛逼一件事对吧
所以你就看啊
那么你把一家店算成一个一百份的资产
你把它切成一百份
每份假如说一万
那你是不是就是能找到一百个人
募集到这一百万开这家店
而原来的方式呢
是股权众筹的方式
就是我找了多少人
出了多少钱
按照钱来分股份对吧
你会发现一个最大的问题是什么呢
股东太多
谁都有谁的想法
不好管理对吧
会出现各种各样
以前创创咖啡啡馆不都这么挂了吗
但是现在
你想啊
你拿收益权来众筹
只要你能保证这家店能挣钱就好了
对吧
我众筹的是我这家店
我当成一个金融产品
我去众筹他的收益权
未来一年
那有可能我明年挣了三十万
好 OK
我履行你的承诺
我给你这个收益
那我要亏了呢
我可能
如果我有多家店
是一个集团公司的话
我可以给投资者一个保本的一个算是支持
就是说
你投了十万
我最低保证你回多少
最高保证你出多少就完了
那你看
这不就收益权众筹了吗
嗯
你可以用这种方式
迅速的募集资金开店
迅速的募集资金开店
但是前提是什么
前提是最好能够保证的是
你开的每家店都能够挣到钱
那就是说
验证你模式
验证等你的挣钱能力的时候到了对吧
如果你适合是这样的一个项目的话
实不相瞒
你可以找丹姐
蛋姐现在跟三十六课呀什么的
是一个长期战略合作o是
我们可以帮你把真正的好项目推到他们平台上去做收益权众筹
OK 然后这个
天佑
听到这里
可以去联系我们蛋助理啦
嗯 这个
不是所有人都适合啊
嗯
因为他跟连锁加盟的本质区别在于什么呢
连锁加盟是青青老师傅加盟了我的品牌
青青老师傅自己去干
自己去经营
而收益权众筹
是你虽然给了我钱
让我开店
但是还是我来经营和管理
这是本质区别啊
好
大家想清楚
记住了 嗯
资产证券化
就是把你的店变成一个金融产品
分成若干份
卖给若干人
嗯 OK
这个听友听到这个节目的话
可以在节目下方点个赞
好
我们下个问题
下面先来我们听有阿拉大丁丁
阿拉大丁丁
你得得有口音啊
其实这么这么烦
还有
我的朋友呢
是做技术开发团队的
在做这个toc的市场半年了
有一点点起色
但是现在遇到了瓶颈
就是想把这个开发人员独立出来
在同领域开个公司
做tob的业务
由于他们手上呢
没有好的资源
现在找我想来资源
那也表明希望我入股
然后现在的几个问题
他咵夸夸列了四条
我一个一个念啊
第一个是 我
我可以要求股股他们的toc业务吗
之前有个很重要的资源
是我朋
朋友是帮他们介绍的
很大程程度上推动了他们toc的业务
但是当时谁都没有提入股的事情
老公司已经盈利
我该怎么谈入股的事情呢
价格按照什么来计算
提多少表合适
这个是第一个问题
你先来回答
好吧
因为我念完四个
你可能都忘了前面是什么了
首先啊
我觉着啊
你这个入股的方式怎么谈
还是一个变数很大的
以以给你举一个我的例子吧
好吧
因们这两天啊
做这个商学院也好
我们接触很多人也好
我发现有一小撮撮人啊
他有一个什么痛点呢
就是他们能够生产一个很好的产品
但是发现他们不会卖
或者不会包装营销
那就比如说一款辣椒酱啊
他在当地用真材实料去做他们一切
就是说我这个纯天然
无添添加
不加防护剂
剂是买 就是
就是根本没人信
你知道吧 呃
但是他真的能做好一款酱
特别好吃 呃
但是我现在呢
就在一一个公司
这个公司是什么呢
就你看
如果这个公司能够帮他解决几件事儿
他就能卖
卖的很好
首先第一件事
是帮他整体改他的VI设计
改他的logo
改他的包装设计
对吧
改的更适合现在属于这个辣椒酱定位人群的东西
就是先帮他定位
再帮他改VI
根据定位改VI
改包装和定新的名字
以及根据这个东西去做一些设计
对吧
那第二步是什么呢
第二步是根据这个新的包装和名字还到VI
做他的相关内容
比如说有音频的
视频 图文的
漫画
不同适合不同渠道发的这样的的内容
第三步是什么呢
推到各个的自媒体渠道去推
把它变成一个互联网产品
对吧
那你看啊
那同样一个辣椒酱
如果你是放在一个商超里
呃
你放在一个传统渠道里
你的竞品是谁
老干妈 嗯 对吧
但是呢
你如果放到一个微店微商和自自媒体内容电商里头
他们要的什么
他们要的是你这个产品符不符合我们调性对吧
但是我做的已经重塑了他的产品
重新改了他的logo
然后重新给他定位了
然后我按照自媒体的需求
我出了内容之后
我再推给这些他是不是能推了
能推之后 OK
我保你零到五百万销售额
咱俩来分这个钱
比如说一瓶辣酱挣三十
咱俩三七分就完了
之前我这个重塑设计费和这个内容制作费
你再给我点成本
就完事了
那你看我这家公司
做这是什么事
这家公司其实跟你那个事儿差不多嘛
就是他说原来是接atoc活的
现在改做tob
他呢
介绍一些人进来
对吧
那我们这个公司
其实只不过不同领域干的同样的事儿而已
那我们各有分工
像我呢
是比如说在里边是负责介绍客户的
也就是他这个听友个角角色
有人 人是设
设计行的的
对吧
人是做文案内容的
对吧
人专门做渠道自媒体资源的
那我们拼在一起
大家就各司其职呗
对吧
那最后你们商量好一个谁占多谁占少
怎么分
齐活了
那具体股份按照什么计算呢
应该怎么去提呢
嗯 我觉着啊
反正我呢
这个人呢
是清清老实
老觉得是老看以后不看眼前的事
这这种人就是看起来像个人傻钱多的人
嗯 所以
我的方式呢
是我一切都站在利他的角度
因为我一切的想法就是这事能成
而不是因为我
我操
因为我想多占或怎么着的
比如说
拿我介绍资源这件事来讲的话啊
那我就其实不用占
占多股份
因为我仅仅仅是一个介绍资源的方式
对吧 那
那我又不是具体参与他真正写图设计logo真正写文案那件事
所以
我愿意的是
我把我大部分的股份给到执行团队
执行团队就是文案设计和渠道推广
嗯 这三个人
这三个人要全职
一定要全职对吧
然后呢
他们三个人可能占大股东
甚至是百分之七八十那样的股份
而我呢
占一个很小的比例
我就负责找活出钱就完了
对吧 嗯
其实这点我倒想说
就是他提到的
也就是说
按照什么计算
提多少比较合适
我觉得这个其实得看你商量
这个得看他们的业务的主要核心驱动的是什么
如果是一个技术开发团队
其实活比较重要
但是可能重点还是技术
对吧
那如果你是做的业务推荐的
可能你占的股份会比较少
没错 然后
但是这一点
我觉得
如果你要谈入股
那你只能说你长期以来还会有其他的c端一
就是还有其他的客户可以介绍
你才能谈
如果说你只靠以前说介绍一个
就没有后续了
我觉得谈好像也不太容平
所以
你也可以用一种不合伙的方式
就是跟谈好一个
我介绍一个活
只要你能接
谈成了
你给我分多少钱
嗯
提成方式就完了
对
所以我觉得因为这
也会有这种感觉了
就是你进入一个公司
一定要看这家公司是以什么为驱动的
是否是你擅长的点
这样你才能占据更多的资源
比如说
你擅长渠道
你到了一家做技术的公司
或者到一家做设计的公司
那你的权重肯定会弱
你要提前想好这个问题
如果你是做设计的
去了一家以销售为驱动的话
那你肯定设计的占的这个存在感会弱一点
是 是 那提多少
我觉得也要看你们谈
你大概给一个比例
你觉得多少呢
这没有定数
这只能他们自己谈
但是我只能
只能说
如果你是做渠道
他们是做技术的
你占的比重肯定会很少
而且是如果谈
也是什么性质吧
你比如说刚才我说了
我们那个公司要属广广老公司性质
嗯
那就是设计都拿呗
对
你要是销售公司性质
那渠道都拿呗
对 所以说
如果这是一个技术为驱动的
你是谈客户的
那你肯定是少股份
而且要有源源不断的新客户谈
才有资格去跟人说要股份
对吧
这是他的第一个问题啊
对吧
希望可以帮助到的第二个问题
他还是提
他说
新公司和老公司用的同一批开发人员
所以不可能做到完全独立
两个公司以后业务上可能也会有来往
然后
但是股份和开发都是同一批人
这个模式会有什么问题吗
犯不上
什么
犯不上就犯不上
你用提成一种制度就好了
何必注册俩公司呢
哦 哈 对吧 嗯
主要一个是tob的业务
一个toc业务
跟咱们很像嘛
咱们现在也是有tob业务和toc
放不上这些
就是做这俩公司对吧
你只要讲好了怎么提就好了
怎么赚钱
这钱
这个tob业务的钱和toc业务的钱混在在起起就好了
对吧
何必脱裤子**呢
哎 你是这
你能不能不在节目里表现你那么就是姿气息那么浓厚
这个节目听起来就特别不高端你知道吗
你说今天老师傅天天在那端着
就是老想把节目的这个档次提高一点
你老往下拉
你这一些你些showtime
你正经一点
就是
我觉得有些问题是挺严肃的
对他们来说
可能真的是一个很棘手的问题
你你
你正经回答
我真的是正经回答
我就是觉得没必要
但是人家已经有tob和toc业务的
分开了
那怎么办 嗯
分开了
就是定好了
你可能是你让你的这拨人有两个角色和好了
他们呢
是在做这件事的时候
是这个角色这个身份
拿这个提成
做那件事的时候
是那个角色那个身份拿那个提成就好了
其实我觉得是可以这样
就是你是两家公司嘛
但是你不用跟员工强调是两家公司
你就说两家公司做一件事儿
你们做你们手头事就就以了
就是你给不同提升标准就可以了
而且你两家公司也不能互相倒账
那叫关联交易
所以
你成立干嘛呀
你还得上两份税是吧
嗯
操 哎
老板懂得多呀
上税好
那个 其实 哎 我
青青
你知道吗
我养你很贵的
我也要上税
要上社保
等会
你把这话说清
什么叫你养我
这是公司养我
注意你的说话的一个措辞
听起来很容易被人混淆
我没加包子好吧
现在用人成本又不是因为我贵
是因为国家政策就会导致用人成本已经提高的不知道多少了
这跟我没有关系好吗
嗯 好
然后我们看这个听友
他还提这个问题
他说我只和其中的两个股东比较熟
其他人都没有合作过
团队优势呢
是技术这一块
弱势是资源
反而我的是资源比较多
如果没有我提供资源
项目跑起来至少要多半年的准备期
那我在这个新公司的话
话语权会大吗
我觉着还好吧
不要老想让你话语权大或小
因为就是比如说你把这个资源看的很重
但是资源不变现的话
就狗屁不是
对吧 所以呢
我觉得你看你们这个组合其实还蛮好的
有人懂技术没资源
有人有资源不懂技术
嗯
这个组合完完美是吧
但是如果天天想着
是我怕奉献出了资源
是不是我能够话语权大一些
那边就在想
那我天天苦逼
呵呵
干活没有功劳也有劳劳
而且这些活活都是我干出来的
我是不是应该大兴
那你们早晚死逼
所以
我觉得应该多站在对方合伙人的角度想想
你们最初定下来
谁是那个老大
不管最后干成什么样
老大还是老大
我 对 嗯
而不是说
我是一个 不
一开始就没定上是一个老大
我
但是我通过我拍啪啪
不断介绍新活
我 最后我
我是我当老大的野心
那你们很危险
我
所以我觉得啊
他应该现在更多的是你们在事前聊好一个相对
相对万无一失的一个决策方案
以及一个大方向
对
然后再真正商量好了
就别变了
别老觉得这我操
之前没谈好
亏了 然后呢
重点放在业务上
怎么能一起发力
把这家公司做的更好
嗯 对吧 是 同意
因为我觉得
你介绍了很多客户
人家真的做成了
大家都会记住你的功劳的
你的存在感越越来越强
我觉得你被踢掉的可能性越来越小
其实你已经就算有了话语权了
对啊
因为星青老师很明白嘛
就是
就拿员工来说
一个员工怎么体现价值
不在于他是不是有干股
是不是有期权池的兑现
而在于你的工作是否可被替代
对吧
你说你资源这多那多
那就跟一个员工面试的时候说我能力这强那强一样
但
但是最后发现是个水货
也很麻烦嘛
对吧
所以就是你可以要坚持的不断提供价值对吧
那你就不会被这个团队给抛弃掉
那我 我觉得
这个其实是不管你是入股还是做一件事
都是你所期待可以跟这个团队一起走下去的
主要你觉得是可赚的
有价值的事情
你想做的事情
那就一直跑下去
对吧 好
那我们下一个问题
下一个问题
下一个问题
这个优酷的名字很有意思
他说
为青青老师傅起的中文名
对
他的备注是这样的
你知道吗 好
他的问题是
我就想知道原来的英文名是什么
我也想知道原来的名
而且他女朋友刚到
这个名字不会问七老师傅是谁吗
他说说
hello
感谢大姐创业
最近听了几期母婴趋势新零售的节目
在想如何结合母婴中的某一具体产品加体验店加早教去做一个项目
然后比如说利用国外的某个益智玩具这个全英文的早教模式
做出社群
目标人群是学龄前宝宝
现在就是在想
卖点是用物品好
还是用人好
比如说全英文环境
是雇佣当地的国外留学生这样的呢
还是应该怎样
想问一下
如何选址和盈利模式
谢谢 呃 首先
如果你开一家早教店的话
你是用人还是用物
都是你要想
无所谓一件大事
但是你要想变成一这个全国连锁的店
你最该想的是什么呢
你这个一家店的模式
是否可复制成两家店
成一百家店
现在有很多的教育培训类机构
之所以加盟起来
走起来很难
是因为什么你知道吗
嗯
是因为他们的这个模式
可能在一个地方开了一个店
真的很挣钱
但是你发现
加盟商再开的话
你只能给人家输出一些装修方案或者一次性把你的教学教训卖给人家之后
你再也无法管控住人家了
你懂吧
这才是最可怕的事
比如说你开一鸡排店
你鸡排店那加盟商每个月搁进鸡牌的原材料这件事是一个长期可以挣钱的
所以你如果作为一个教育培训
你想想怎么能让加盟商长期从你这进货也好
还是进什么也好
这是你要考虑的
如果不是这样的话
那你的加盟模式就得设计
你的设计可能就变成一个托管类
五十一
四十九占股
然后你可能还得具体的从一家店再经营两家店
三家店
四家店 对吧
你这个才是真正要想的
就是很多人做事儿啊
可能啪有一想法
咵做
做完之后呢
发现我想复制起来很难
所以你应该现在想的是
我在没做之前
这家店如果做火了的话
我怎么复制成两个
四个 八个
十二个 对吧 嗯
OK
他说如何选址和移民模式
因为老外这件事啊
不通过在线教育
很难复制到线
线下就是一个老外
他在一个店除除非跑跑子
但是如果跨省呢
那就很难跑
对吧 嗯
那要是设备器具的话
那又存在一个问题
很快会被人访
因为这个教育行业
其实早教培训类的
基本上你出一个东西
研发三个月到半年
淘宝上瞬间就有
我觉得现在不是一个做这块特别好的一个时代
因为已经过了那个红利期了
但是非要做做话
那你就不要想着做出一个个全国连锁品牌
你就想着怎么做好这么一家店
对吧
如果想做好这一家店
那最好最简单的办法其实就是
什么呢
保证教学质量
我觉得你是打老外也好
还是打啊产品也好
最关键的
家长看的是结果
你怎么能够你的结果比别人的结果好才是正道
那另外呢
我们再来说一下
开这样的店
一般在那选址啊
你看
基本上这样的店都会在商场帽里头对吧
他会最多的
而且很多的店都挨着
都是跟四到八岁早教的
所以我觉得这种地方在一些商场店可能会做的更好一些
同时呢
你也可以了解一下
你看 对如
比如说现在大部分人都在做toc的教育升意
你能不能通过一种方式做tob
就像刚才我说的珠心算这种方式
你能不能直接切幼儿园对吧
你如果能这样的话
你前期都不用选址
你直接跟幼儿园园长谈
我有一个什么样的教育方式是牛逼的
然后呢
转化率高
这个转化率完了
咱俩一起分钱
你周末借我两间教室就行
但是这种模式呢
一般都在三四线城市
因为一线城市不缺
嗯 是啊
讲社群也比较多
对 嗯 OK
那这个欢送一下这位为青青老师傅起的中文名
这个听谣
我们开始问下一个问题
哎呀
今天这些问题问的我现在脑子已经很大了
不知道大家还有没有脑余量去听下面的问题
好
我们下一个问题
来自我们的听遥三旬老汉
他说
蛋兄你好
本人呢
在小区有一个这个闲置的车库
是地上一层
面积有二十多平米
现在是想要利用起来
然后车库位置是错对着大门口
人流量了还比较大
小区呢
有一两千户人家
各个年龄层均衡
消费水平是比较高的
然后小区建成有十年了
属于成熟小区
小区内还有一个这个夫妻果蔬店
然后这个生意还挺好的
其他仅有的几个店是门可罗雀
然后小区车库大都是自用
但是
有什么好的创意吗
可以做点生意什么的
我认识一朋
朋友 嗯
他做了一个叫自助无人洗车房
就是
什么叫自助无人洗车房呢
就是原来你去洗车车啊
可能都是三五个小工
需要一个很大的地方
然后还需要喷呀各种的
他那个小洗车房
也就二十平米就够了
然后就开进去一间
你开去自己喷
自己开出来自己己擦
然后可能洗一下五块钱
它其实就是一套半自动化设备
就是无人零售的小
就你你
你开去 扫码
五块钱进去
然后
然后有烧下水
你直接在那把车喷了
因为你知道
在小区啊
很多人在小区洗车
像我跟我爸洗车
是从楼上滴了两桶水下来
嗯
然后慢慢洗
慢擦擦
而且还微水洗车
属于他那个呢
就是很方便
其实很方便
如果小区有这样的一个东西的话
我自己我会消费的
而且
在停车房停车库这样的地方
你其实你不适合做其他场景
你说你哪弄弄一小卖铺
没必要在这购买
然后你说你干一别的
你说你能干嘛
二十平米对吧
我觉得场景是对的
对 对
场景是对的
而且干这事儿也是对的
你无非你这个小店想增加营收
怎么增加呢
你就接点儿瓜子二手车广告对吧
会投吗
这是这么点点
不 不不 对对
嗯嗯
你弄一个店内的展示板
然后你天天接点广告
再增加点营收
然后你这不就OK了吗
OK
然后如果其他朋友呢
也有这方面的需求
可以联系我们大姐创业公众号
然后联系单助理
然后单助理零零一
然后私信问这个问题
我们可以给你介绍这个第三方平台
好吗 因为他
你看他
不需要他天天盯着去
嗯
你要说弄一洗车房
我操
他还得雇仨人人对吧
弄一无人洗车房完事儿
谁爱去谁去
五块钱一下
咱俩分账就完了
而且还不用你投入太多时间
对 就这个
还蛮好的
没错
你把着这个停车场口
多棒
好
那我们下一个问题
来自这个山野牧羊人
他说
旦总您好
现在是做原生态的放养养殖业
然后纯天然原生态
然后类似于养野猪
养羊
会有市场吗
之前有过养殖业经验
然后做一定规模后
不知道资本是否会对这个项目感兴趣
呃
首先是可以
也会感兴趣
因为农业项目
资本会投的
但是在感兴趣哪儿
你要想
就比如说我有一哥们儿
他在北能开超市
牛肉 玩火锅
他们开火锅店都是三五百平的店
他们的唯一目的就是他们算了一下
一个店一天消化一头牛
所以他们去山西养牛
牛场是可以上市的对吧
因为他有下端的消耗渠道嘛
但是你想想
你养完猪卖给谁
你要卖 卖市
市场
这事就没什么可大玩的对吧
但是你准准你能拿到政府补贴
然后你想想
你这个事能干嘛
就是比如说传统的人啊
他盖了一养猪场
然后开始卖肉对吧
那还有一帮人呢
他比如说干了一牛场
然后呢
把牛场建的**跟公园似的
边上再盖一民宿
然后
你知道吧
这不就提升了消业价值了吗
所以我觉得啊
你得先想想
首先
你的猪跟别人的猪有什么区别
你要什么野猪
你要是圈养野猪还是猪
你能不能用一些其他的方式对吧
咱再说操点
我不知道让不让
政府让不让
你要弄一个猎场是吧
不让
好吧
这个算了啊
然后 有 有险
不是
他看位置吧
不是 嗯
你知道吗
就是现在有一撮人
不是拿猎枪打猎的
是他们有一种弓
叫反曲弓
什么东西
老专业了
他们还有红外线
还有瞄准器
就是那种弓箭
嗯
还有夜视仪
然后他们一帮人天天去森林里捕猎
就是拿弓箭射
你知道吧
射袍子呀什么的
嗯 小猴子啊
是黄鼠狼什么的
嗯
你要是搞一这个
我觉得挺有意思的哈
这也不算什么
国家的是吧
嗯嗯
只要不被国家那个政策了就行了
对啊
因为你想
你这个猪
他射死了
他吃了都不知道
嗯 啊 ok
我们赶紧下一个问题
嗯
今天问题虽然不多
但是蛋蛋回答的都特别的多
我们在问最后两个问题
来自这个team
他说
我是一名建筑设计师
也是北京的民宿创业者
在怀柔景区这旁有自己的宅基地
现在自有资金不足
想在网络平台上进行股权众筹
不知道有没有什么好的建议
然后有什么我们想不到的坑需要提前注意的吗
有个朋友是投资人
想资源入股
不投钱可以分他干股吗
一般情况是怎么分呢
资源入股
不投钱最好不要分的干股
因为资源是最不确定的一个东西
嗯
你要是有这么一片地
你想做民宿
推荐你一个中国最大的民宿股权交易平台
叫多彩投
然后你去那上看看有没有机会联系一下他们们
看看能不能上众筹
如果他们不能
我也没办法
呃
这种是确实是可以找平台做的众筹上的是吗
可以啊
因为你看老潘那个熊猫经店啊
很多的这个民宿项目都是在多彩头上众筹
多彩头之前的前身就是做民宿的
嗯
他比较懂这个业态
OK
你可以去搜索一下这个平台
多彩头
多彩头 操
咱为什么要帮他打广告
对呀
联系一下
弄点广告费好不好
嗯 好
那我们下一个问题
嗯
下一个问题来自爪爪
他说这个
我是一个女生
今年二十三岁
因为十几岁就出来工作了
所以目前差不多有十多万的资金
目前有两个想法
一个就是想在县城商场
因为那里人流量比较多
想要开一个旋转的这个小火锅
那儿的这个租金是按店家月营收盈利的百分之几分的
还有一个是在隔壁县城
那里宾馆特别多
小姐也有不少
想开一个二十四小时无人情趣用品店
这是上次在蛋但订阅号里看到的
然后这两个家里基本目前都没有看到朋友说开奶茶店
但是自己感觉这个开奶茶店太普遍了
想知道蛋蛋有什么建议呢
就十多万资金
OK 首先
我不建议你去商场里开旋转无人小火锅
因为旋转无人小火锅这件事只能瞎补虾补
干成其他人
我没看到另外一个第二个品牌出来
嗯
这件事很难干成
你要干一大火锅都是有戏的
小火锅没戏的
而且我觉得旋转小火锅投入十几万应该也做不出来吧
那种也能做
但是 但是
但是会很low
十几万
会很low
而且呢
小火锅的客单价
也 也 也不高 对
而且呢
其实虾浦能做成
是靠着它的规模化的这个配送和这个供应化之后的供应链
所以呢
你千万别做旋转小火锅
你要是非要开店的
商场里
你也千万别开小火锅
嗯 然后呢
再来说这个嘿姑娘的地方
无人情趣用品
但 但是 你
你要先了解
你在开无人情趣用品店之前
你也先去找姑娘们聊一聊
他们到底是不是去无人店里去买
而还是他们去哪个渠道批发
对吧
因为我相信
爱一行做一行
做一行要爱一行
那
那如果我都干了这行了
我的原材料还通过零售的方式去买
会不会增加我很大的成本
哈哈 是吧
我觉得你搜维
你很透彻吗
对吧 你 你
比如说
我要是干这行
我都是用批发的
因为我知道
我掐指一算
我一天接多少活
我每周
我一个月
抛去那七天之后
我要大概需要多少个
我批一下就好了
我何必要一个一个买
哎呦 老 老板
我觉得你这露馅了
你知道吧
你感觉您这个业态非常熟悉啊
小姐妹那七天你都知道哎
小姐也是人
小姐也有刚需
我的意思是
你能立马意识到这个七天的存在
我觉得你很熟
熟 所以
你在他们边上开一家情趣品
无非
非证明根是
是
是有黄色的
证明不了其他的
我突然觉得
宾馆可以靠这个作为这个暗示
你知道吧
就是暗示这个里面有什么服务
拉倒吧 嗯 所以
我觉得
你指望这帮人
这帮人根本不是你的消费群体
嗯 对吧 然后
所以呢
我觉得你要是十几万都是真是自己攒的
你呀
给你最好的反馈啊
是你千万别瞎花
你呢 多看看
多学学
然后你等着代理专业明年你推荐点好项目
你看看哪个适合你做
嗯
因为我们推荐项目呢
不是说我们主主观臆断上的说这项目好
你赶紧干吧
嗯
而是我们会把这项目好
好在哪
哪不好
不好在哪
以及这个项目所在的行业的趋势分析
对
用测评的方式告诉你
嗯 好吧 然后
所以
如果大家想要找一个项目
然后有资金
可以关注代点创意订阅号
然后里面会有一个表单
对
然后你们回复加盟
会收集到一个表单
你可以填这个表单
然后我们之后会有一个新的项目会推荐给你
好吗 没错 所以
在马上要**临近的时候
你应该把十几万放到你的余额宝里
多挣点利息就好了啊
然后来年选个好项目
对吧
千万不要开在那些姑娘多的地方卖套啊
他们首先不会买情趣用品的
因为我这么跟你说
一个情趣用品店
他的主要毛利高的绝对不是安全套
所以你想想
那帮人天天都用真器官
人凭什么要买假器官再爽一下呢
对不对
情趣用品店应该还会有
比如说那个制服装啊
应该是这种的吧
我的理解啊
你还知道这些呢
你觉得一些制服装穿上就被撕掉了
那能有多少钱对吧
所以真正贵的是一些硅胶和电动产品
今天这个节目
就从这儿做个结尾尾啊
啊 对
然后在结尾处啊
我想给能坚持到结尾的朋友们征集一个小的这个问卷
这个问卷呢
你可以在节目下方留言
就当互动话题了
就是说
如果你们在选择加盟项目的时候
你们最重要的看哪些维度
嗯
除了加盟费
保证金这些金额方面的
你们还最关心的是什么
嗯 对吧
但总有可选项吗
就是这维度的可选项
比如说 呃
可能有他的行业趋势啊
嗯
有它的一些硬性要求啊
那就是说
很多嘛
就是你最关心的
除了钱以外
最关心的是什么
因为我们其实想了解的是这些东西
最后
我们在测评里
会把大家最关心的东西呈现给大家
嗯嗯嗯
是的
如果是我的话
我可能会选一个贼比较真的感兴趣的行业
可能它的趋势有可能不是特别好
但它至少能让我觉得能赚到点钱就可以
但有的人呢
就是
我喜不喜欢没关系
但这是一个大趋势
大行业 或者
或者我
我看了一个事
人家说承诺三个月回本
我就
我就干了啊
嗯 OK
但是三个月回本的东西
很难 OK
期待大家的评论哟
我们三个月就回本的项目
他为啥不自己干
最后
大家思考一下好吗
好
让我们期待你的评论哟
最后
我们说句我们的slogan
用我们的弯路
为你铺路
带你创业
下期再见
拜拜拜拜
拜见