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点击复制在产品发展方向和管理目标上，
我们是瞄准世界最佳。
现在世界最佳是西门子、
阿尔卡特、
爱立信、
诺基亚、
朗讯、
贝尔实验室等，
我们制定的产品和管理规划都要向他们靠拢，
而且要跟随他们并超越他们。
如在智能网业务和一些新业务、
新功能问题上，
我们的交换机已领先于西门子了。
但在产品的稳定性、
可靠性上，
我们和西门子还有差距，
我们只有瞄准业界最佳，
才有生存的余地。
任正非，
1998年，
华为的红旗到底能打多久？
20世纪80年代末90年代初。
中国的小型交换机生产企业野草般生长起来，
尤其是在珠三角地区，
随着交换机技术的升级，
从模拟向数字，
绝大部分企业都被淘汰了。
最终剩下4家。
巨大中华分别是巨龙、
大唐、
中兴和华为。
在90年代的中国通讯市场上，
展开了一场惊心动魄的四国演义。
其中，
中兴与华为的较量延续至今。
在巨大中华4家里，
其实中兴成立最早，
比华为还要早3年。
80年代，
美国半导体产业刚启动。
时任航天部副部长的钱学森要求航天691厂跟进半导体产业。
1981年，
作为691厂技术科科长的侯为贵被派往美国负责技术引进。
随后，
1985年，
43岁的侯为贵离开六九药厂，
南下深圳创办中兴半导体有限公司。
注册资本280万。
相比之下，
任正非只有可怜的2.1万是真正意义上的白手起家。
彼时为了生存，
中兴主要干些低端电子产品的来料加工，
这与任正非初创华为类似。
都需要先生存虚图发展。
侯为贵后来多次谈到为什么投入电信行业，
一是看中了电信行业的巨大市场容量，
二是可以充分发挥自己的技术优势。
1986年，
中兴开始研制68门模拟空分用户小交换机，
一年后，
任正非创立了华为。
1990年。
在侯为贵的主导下，
中兴第一台数字用户交换机ZX500成功面试。
1992年，
中兴ZX500A农化端局交换机的实验局顺利开通。
到1993年。
中兴2000门局用交换机的装机量已占全国农化年新增容量的18%。
1995年，
中兴启动国际化战略，
比华为早一年。
1996年，
中兴获得孟加拉交换总承包项目。
1997年，
中兴在深交所A股上市。
2004年，
中兴在香港上市，
成为中国第一家A+H上市公司。
侯为贵也获评2004年CCTV中国经济年度人物。
对比中兴与华为的发展历程，
我们发现华为和中兴的路径非常相似，
如双生子。
这也造成了之后20多年双方的血腥竞争和积怨。
对比之下，
巨龙和大唐则是含着金饭时出生的富二代。
巨龙由数家国企于1995年发起。
府成立，
便有前文提到的乌江兴1991年发明的零四万门机来主打市场。
04机极其厉害，
在短短三年之内累计销售超过1300万线。
总额100多亿元。
可谓红遍中国。
三年后的1998年，
大唐成立，
这已经比华为晚了11年。
可是，
大唐的前身是有40年历史的电信科学技术研究院。
技术实力雄厚，
国家给予了他巨大的扶持。
1998年。
大唐成立当年便有9亿元的销售额，
巨龙与中兴相差不大，
销售额超过30亿元。
中兴超过40亿元，
而华为则超过这三家之和，
达到89亿元。
通信行业一致认为，
论政府资源、
技术实力，
在相当长的时间里，
生于北京的巨龙和大唐要远胜于深圳的中兴和华为。
没想到，
最先没落的恰恰是惊艳出场的巨龙。
借助零死级巨龙，
占到了全国网上运行总量的14%。
可惜的是，
巨龙沉浸在收取04机技术使用费的温柔乡。
短视的认为找到了一座可以吃一辈子的金山。
忽视了后续的发展。
新技术的出现不会以人的意志为转移。
要么驾驭他、
追随他，
成为弄潮儿，
要么就等着被新技术的车轮无情碾压。
0伺机被胡乱售钱，
巨龙管理混乱，
厂家之间互打价格战，
华为趁虚而入，
大口吞掉了巨龙的地盘。
到90年代中后期，
中兴和华为都已经完成了万门机的研发和推广，
开始从农村走向城市，
与国际公司抢夺饭碗。
借助政府的帮助，
本地数字交换机和接入网之间的V5.1接口技术规范淘汰掉了几乎所有外国机型。
国产机型顺理成章地进入了新扩容的市场。
占比高达80%。
中兴、
华为和上海贝尔在这个过程中受益最多，
成为中国程控交换机市场份额最大的三家公司。
巨龙和大唐没有对接入网进行跟进，
认为这个二传手技术不会有前途。
与新增容量这一难得机遇失之交臂，
巨龙从此走向没落。
一步慢，
步步慢。
通信行业快的特点在这里发挥的淋漓尽致，
落后即死。
在这之后的几大新兴市场，
移动、
光通信、
数据领域巨大同样反应迟钝。
错失发展良机，
被华为和中兴越甩越远，
到2001年，
华为的销售额已经达到了255亿元。
比1998年增长了近两倍，
利润超过了20亿元。
中兴的也达到了140亿元，
利润5.7亿元。
大唐后来居上，
达到20.5亿元。
巨龙的销售额竟然从1998年的30多亿元下降到了不足4亿元，
而利润为-9000万元。
2002年后，
国内市场上基本上已经看不到巨龙的身影了。
大唐的起点非常高，
甚至拥有tdscdma，
也就是电信联盟关于3g的三大标准之一，
另外两种是WCDCDMA2000的知识产权，
可惜犯了跟巨龙同样的错误，
错失了移动、
光通信和数据领域的市场。
自断前程。
国内的三大运营商中，
仅有中国移动一家采用了TD-scdma支持的3g网络。
而到2014年，
商用仅5年时间的3g通信便被4g通信所取代，
原本可以享用10年的标准专利费收入也骤然缩水。
雪上加霜的是，
大唐的市场意识、
营销能力远远弱于华为和中兴。
到2003年，
大仓的销售额只有18亿元。
仅为华为的6%、
中兴的8%，
已经不能与之称为同一梯队了。
根据大唐电信科技股份有限公司2017年年度报告摘要。
2017年大唐电信营业额为43亿元，
比2016年下降39%，
由2016年的亏损近18亿元变成2017年的亏损26亿元。
对比之下，
2017年，
华为实现全球销售收入6036亿元人民币，
同比增长15.7%。
净利润475亿元人民币，
同比增长28.1%。