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荔枝
本节目内容来自微信公众号美丽花园心理咨询
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我是心理咨询师张霞
一个温暖的
愿意倾听您的咨询师
今天咱们继续分享张霞心理说
今天咱们学习的内容是张霞心理说之五
消费中的心理学
荔枝FM出品
荔枝
我们生活中离不了消费啊
消费就是花钱买东西
FM 首先呢
消费可以释放压力
获得快乐
现在人压力巨大
很多人靠购物来减压
因为买到便宜东西的快乐确实不比很多的快乐差
所以有些人买到便宜东西高兴的很啊
很快乐
很减压
当然
这背后也投射出每个人的心理状态
有的人是理性消费
有的人则是冲动消费
有的人是跟风消费
跟风攀比
看见别人买什么
自己也要买
别人有的我也要有
用物品来确定自身的价值
这本身也是内在空虚的表现啊
就是你因为别人有个东西你没有
你觉得很自卑
这也是内心空虚的表现
而真正自信的人
并不只看重物质需求有所以很多时候
如果你特别想购物
而且每天购物停不下来
这并不表示你是富有的
反而是内心匮乏的表现
因为很多时候
你购物并不是你真的需要这个饥饿
而是你心里匮乏
心里饥饿
购物带来了减压和释放
也带来了快乐
但同时也会让我们付出金钱的代价啊
就是你的钱袋子越来越空
好多人都会看着自己的账单害怕
花钱也会让我们心疼
会让我们痛苦
很多人痛苦于花钱的速度比不上挣钱的速度啊
就是钱花的很快
但挣的很慢
那么怎样才能让人花钱呢
消费者购买心理公式是这样的
快乐啊
也就是花钱的快乐减去花钱的痛苦
就会产生购买
买行为啊
就是快乐减去痛苦
等于购买
当消费者在看到商品时
会感觉到特别愉快
但消费者在看到价格时
则会感觉到很痛苦
所以
只有快乐超过痛苦的时候
消费者才会购买产品
聪明的品牌营销者会懂得利用这一点
试着在消费体验中增加愉快
同时减少痛苦
让消费者不知不觉中就买下去
消费还可能会带来懊悔
因为买家秀和卖家秀的差距是如此巨大
很多商家让你看到的东西和你买到的东西完全是两个品质
而且有些商家的宣传广告很符合人的全能自恋心理
让人看了相当痛快
相当减压
而且立刻就想得到
比如一用就好
一擦就新
一洗就净
烂牙一抹就成好牙
坏东西一粘立刻变成全新的好东西
等等等等
这些都是符合人全能自恋的
因为每个人都希望自己能够把控一切
随心所欲
希望自己有魔法
这就导致我们会轻信一些荒诞的东西
比如网上售卖的万能药
它宣传为你包治百病
还有万能法牌
宣传为你逆天改命
万能项目宣传你只要做了这个项目
就会让你一夜暴富等等等等
这些都不过是人的美好向往罢了
所以
我们购物是一定要擦亮眼睛
不要幼稚的承认一些特别好的事
因为根本不可能有万能药那么好的方向是
网络上会有一些购物的创新
比如看到淘宝
拼多多
等平台上
商家都在搞一些项目的创新
比如会设计一些产品出来啊
比如设计一些实用的小产品
确实挺实用
而且价格还便宜
薄利多销啊
现在就是冲销量
能够看出
很多人重在冲销量了
因为现在是一个商品过剩的时代
并不是商品并匮乏
所以冲销量
不断的清仓库存
才能挣到钱
为了有更好的收益
很多商家都在造概念
比如什么什么是最有营养的
呃
牛奶确实很有营养
所以最初是推广牛奶
后来逐渐有了羊奶啊
骆驼奶
总之呢
商家就在不断的告诉你
又出现什么好东西了
什么什么最有营养
什么什么对身体特别好
其实真的有宣传的那么好吗
我们作为消费者
一定要睁大眼睛
理性消费
同时也捂好自己的钱袋子
因为好多人都会发现自己买了很多不实用的东西
钱花了啊
东西在这里很少
用得上就占空
另外呢
很多人其实愿意为了情怀买单
为了情感买单
比如太多空虚的中年人
内心孤单寂寞冷
此时呢
商家打出了情感牌
投其所好
呵护陪伴
某些商家为了获取利益
宁可认爹认妈
比如一些推销保健品的
一口一个爸爸妈妈
体贴温存
而且不惜花费时间去呵护和陪伴
主要是说好听的啊
再配合一些小礼物
陪伴时间
这些善良的老年人
常常最后的购买不是因为这个产品多么好
而是因为销售人员对他太好而购买产品
所以
生命的本质是爱
而爱正是我们的软肋
很多人会为了爱而买单
所以因为太孤单
温情公事成了消费的软肋
因为太弱小
所以夸张夸大成了产品的销售策略
因为我们普遍都没有安全感
所以我们往往变成了囤积狂
购物狂
总之
购物消费也是以人为本
愿每个人都都能够在消费中有更多美好的体验
好
我是心理咨询师张霞
一个温暖的
愿意倾听您的咨询师
让我们一起用心理学享受幸福吧