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欢迎收听由懒人听书出品的有声小说重生九零小神医作者
风啸烟没演播
竹子
第五百二十八集
苏念咬咬牙
陷入艰难的抉择之中
夫妻二人为了这件事无比烦恼
但是眼看着第一批产品已经生产出来
第二批产品也马上就要入库
药品的销售还是毫无起色
夫妻二人只好忍着对于这一行规的无比厌恶
做出了给零售厂家还有临床让利返点的决定
他们按照当时市场的行情
也给出了一个百分之十三的返点率
然而
零售药店并不买账
在经营的过程中
这些药店已经养成了共同进退的习惯
他们觉得苏氏药厂是新药厂
所给的返点不能跟那些老药厂一样
这样的话显不出他们这些零售行业的地位
因此
在几家连锁药店联手抵制下
已经决定出让利润给予返点的苏氏药厂还是没有能签出去
大单
为了药厂的生意
楚北宸亲自出马
跟一家最大的连锁药店进行谈判
因为已经成功的抵制苏氏药厂一段时间
所以连锁药店俨闪已经把苏氏药厂看成了自己的囊中之物
他们再次拒绝了楚北宸合作的要求
并且提出了高达百分之二十的返点
说实话
如果按照这个返点给药店提成的话
药厂的利润所剩无几
相当于给药店白干活了
这样屈辱的条件
苏念和楚北宸当然不可能答应
可是不答应的话
药厂的前途又在哪里呢
对于零售药店的抵制
还不能采用强硬的手段进行干涉
因为毕竟进什么药物进行经营
是人家药店自己说了算的
就在苏念和楚北宸左右为难的时候
他们的老朋友克鲁伯来了
克鲁伯来的时候排场很大
他破天荒的没有乘坐自己的私人飞机
而是从维恩航空公司包了一架大型客机
克虏伯不是一个人来的
他还带了许多朋友
后来苏念才知道
他的这些朋友百分之八十是药品零售商
还有百分之二十是求医心切的病号
正是这些人的到来
为苏氏药厂打开了一扇新的大门
这些来自经济强国的药厂药商
既不要回扣
也不要礼物
甚至连最基本的招待都不要
一下飞机
顾不得风尘仆仆
就直接找到苏氏药厂去要求签合同订购药品
工厂的销售看到蜂拥而至的客户
都被吓了一跳
不过他们总算还是有一些职业素养
知道客户上门的坚决不能往外推
第一批出厂的药物
在国内没有一家零售药店愿意接收
却一下子被外国零售药店给包圆了
看着国外零售商眉头紧皱的表情
苏氏药厂的销售磨不透对方的心思
只能小心翼翼的征求意见
嗯嗯
您是觉得这批药品的数量太大了吗
哦不
我是觉得这批药品的数量太少了
可能刚一铺货就会销售一空的
我在考虑增加订货的数量
零售商一本正经的说着
这些零售商可不是盲目进货的
跟国内的药店不一样
低国更看重的是药物的疗效
在出发之前
这些零售药店就对苏氏药厂的药品进行了推广
因为苏联夫妻的影响实在是巨大
所以产品刚一推广之后
就有顾客上门购买神奇的东方药物
得知药店目前只是在做广告
顾客们很是生气
他们目前对于这种新药物的疗效还没有体会
更多的是抱着一种好玩
又盲目崇拜的心态来购买
相当一部分顾客表示
他们会在第一时间把这种药物购买回去
就算是不吃
当做幸运符放着也是好的
这极大的鼓舞了该国的连锁药店
就连一些很有影响的私立医院
也把购买一些回春丹列入了预算
准备用来应对高端客户群体的需求
这些国外的连锁药店和零售商一直关注着苏氏药厂的进度
当他们得知药厂的第一批产品已经入库之后
就准备立刻赶过来进货
但是在国内办理进口药品许可证的时候
遇到了一点麻烦
这才导致回春丹在出厂之后很长一段时间内遭到了冷遇
知道了这些情况以后
苏念真是哭笑不得
原来她的药品还是非常有市场的
只是她不清楚药品的价值而已
第一批药品被卖出去了
第二批药品也卖出去了
第三批药品还没有出厂就被预定一空
还有更多的零售商和病人在等着进货
这些客户十分看好回春丹
宁可多等一段时间
也要拿到这种产品进行发售
在这种情况下
苏念给厂里开了会之后
决定开启回春丹的预售模式
在是否动用所有流水线生产回春丹的问题上
药厂的股东分成了两派
一派主张停止生产其他的药物
所有的流水线全力以赴生产回春丹
同时大量购进并且囤积原材料
另一派则主张对于回春丹的产量进行控制
使用饥饿策略来进行营销
苏念和楚北宸商量以后
决定采用第二种方法
这主要是因为人工回春的产量根本达不到要求
药厂的那些董事们都知道
回春丹的主要原材料就是回春
眼下回春的产量达不到
那就实在是没有办法增加产量了
眼看着有钱赚不到
这些董事们又急眼了
有人提出扩建药圃
购买大棚
继续种植回春
提高产量
苏念把这个建议列入了药厂的发展计划之中
由于回春的产量跟不上
药品供不应求
预售订单已经排到了半年以外
厂里的药剂师还有维护设备的工程师都全力以赴投入工作
要确保药厂的最大产能
苏氏药厂一片热火朝天
不但回收了大量资金
还有潜在的客户不停的在苏念那里登记
要求与他们签下预售合同
开始的时候
苏念还害怕产品出现什么意外
不愿意签售那么长久的订单
后来楚北辰才告诉他
药品都是通过这样的模式进行销售
苏念这才放心
放心大胆的把合同一直签到了年底
而这个时候
那些不长眼的国内零售药商
都还憋着一股劲儿
等着苏氏药厂低头向他们服软呢
国内的零售商在等着收回扣
左等右等
就是见不到苏氏药厂的人带着诚意上门
他们有些沉不住气了
开始偷偷摸摸派人打探苏氏药厂的情形
听说苏氏药厂的回春丹已经销售一空
这些人被吓了一跳
零售商们赶紧凑到了一起开会
他们已经习惯了收回扣
眼下突然有一家药厂摆脱了他们的控制
这让零售商们很是气愤
觉得药厂没有把该拿的好处拿出来
赶紧去查一查
是谁违反行规
私自订购了苏氏药厂的新药
宁金水是行业内的老大
那些规模小一些的药店
都以宁金水马首是瞻
我们查过了
不是我们行业内的兄弟做的
立刻有手下向宁金水汇报
难道是苏氏药厂打通了医院的关系
宁金水有些疑惑
也不是
医院都认为回春是一种保健药
治疗作用不强
所以根本就没打算购入回春
手下赶紧说
据说是国外的零售商
把回春都给买走了
国外的零售商
宁金水瞪大了眼睛
再也坐不住了
走
咱们一起去看看
我倒要看看
这个苏氏药厂到底搞的是什么幺蛾子
宁金水带着一批国内零售药业的大佬
坐着车子
浩浩荡荡赶往苏氏药厂
因为苏氏药厂是个小药厂
而董事长苏念还是新入这一行的人
所以宁金水很有把握
自己一行人的到来
一定能把苏念吓一跳
然后他们会受到苏念的热情招待
宁金水也不是不给别人活路的
只要到时候苏念同意给零售商百分之二十的回扣
宁金水觉得还是可以接纳她的
在路上的时候
宁金水把自己的想法跟同事们说了
得到了大家的赞扬
大家异口同声说
宁总真是善良
尽管苏氏药厂的老板不懂规矩
宁总还是愿意扶持她
宁金水一路被人吹捧着
十分享受
觉得两个小时的路程也不长
很快就到了
司机却犯了难
嗯嗯 宁 宁总
我们的车进不去
你看前边的路上都停满了
宁金水有些疑惑
他记得这块地方很是偏僻
怎么会有这么多的车辆
我们下车步行过去
宁金水很快做出了决定
一下车
宁金水就发现路上果然是黑压压的一片汽车
难道附近在修路吗
大家伙都觉得有可能
反正天气不错
就当出门散心好了
抱着这样的想法
大家一边走一边聊着天
十分惬意
奇怪呀
这车子里边载的都是外国人
宁金水观察力很强
很快就发现了反常的地方
大家赶紧打听
这一下才知道不得了
这一路上的车根本不是交通阻塞
而是专程赶到药厂去订购药品的
苏氏的回春团已经签到了明年
今年除了那些已经签了合同的幸运儿
别的人是拿不到药的
一个金发碧眼的大胡子很热情的对宁金水介绍
请问苏水
药厂给你们多少返点
宁金水觉得不可思议
赶紧问出了自己的疑问
想想觉得大胡子可能听不懂
就又补充了一句
返点就是回扣
药厂专门给你们的那部分
本集已经播讲完毕
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