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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听蛋姐创业，
没有在创业的话更要听蛋姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道哟回来了，
咱们这个月还是亏啊，
我看别的行业好像都挺挣钱的，
是不是咱们选错了？
要不换个方向试试？
别介我前两天刚听了一趋势报告课，
还看了不少趋势报告，
咱这行业啊，
机会挺大的，
稍微调整调整就行啊，
别动不动就换方向，
换着换着就玩完了是吗？
那我也听听吧，
我是真找不着什么办法，
得得得得得你呀，
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哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目，
是你们的老朋友，
好朋友，
男朋友不是女朋友的蛋蛋，
欢迎收听第二期我们的淡点创业节目是吧？
大家好，
我是大海，
就很高兴第二期又和大家见面，
就是第二季了，
还是改不了你这个这个这个***的毛病是吧，
这个叫深沉，
今天啊，
今天我们请来的一个嘉宾，
这个嘉宾呢，
其实也听过咱们节目，
但后来呢，
不听我然后就挣钱了，
所以所以我觉得应该把这个这个故事享给更多的人，
是所以其实我们现在呢，
从第二季开始呢，
也提到了，
我们会更多呢，
请一些从零开始的草根的创业者，
然后并且呢是挣了钱了，
他并可能没有互联网企业那么高大上，
但是呢是实实在在的做生意，
一步步往前走的，
呃，
最好最好的是本期嘉宾呢，
他是。
就是用了一种新的模式，
把这个老树又开花了，
你你能体会吗？
不能啊，
那那让嘉宾自己介绍吧，
来来来，
慢姐出场春天嘛，
所以又开花了，
那个我是克了么的无曼卖瓜子儿的那个，
首先澄清一件事儿啊，
就是我听诞姐一直在听，
听了有一年多了，
呃，
你瞧人家，
然后的话呢，
中中间有一段时间，
我是对他们的节目的风格和一些改变有一些诟病，
然后通过一些朋友啊，
包括有时候回复啊什么的，
就传达给他们了，
然后从那以后蛋蛋以为我没听了，
其实我后来也一直在传达完之后，
他有改变吗？
当然有改变，
要不咱能有第二季吗？
然后你看之前啊，
大家老师有一个不成文的规定，
必须得是创业者达到一轮后，
然后我就跟为这事儿呢，
跟大家老师争吵过无数次，
为什么呢？
我说为什么要A轮后呢？
当时大家老师有理有节，
现在看来就是一堆狗屎。
是吧，
好吧，
今天大家老师已经没话了，
咱们继续咱们的话题啊，
就是那咱们能不能先聊，
用一句话讲一讲克了么现在是做什么，
卖瓜子吗？
对呀，
前面我说卖瓜子儿，
然后我们其实是通过一种就是品质比较好的产品，
再把它包装的漂亮一点儿，
然后呢，
通过媒体人，
比如说像这个主持啊，
电影啊，
动画呀，
通过他们的文化价值的附加，
然后把这个好的产品和文化价值附加一起传递给粉丝，
反过来又增加了粉丝的粘度，
就做了这么一件事儿，
说的还是有点绕，
能不能咱再直白点儿，
直白点儿的话呢，
就是比如一个主持人，
他就拿我们来举例子吧，
比如就是蛋蛋，
然后你有很多粉儿，
就是不管是崇拜你的都是黑粉，
还是吐槽你的，
对吧，
然后的话呢，
我把你的脸印到那罐子上，
或者把你的签名印到罐子上。
听起来更。
被人买了，
好像是比如说把丹姐创业这四个大字印在罐子上，
然后的话呢，
你会在节目里告诉大家说你自己定了款产品，
大家想支持你的线，
支持你的话，
到那个网店看一下，
然后这个时候呢，
有兴趣的粉儿他会到里面看一下这哥们儿到底出了点啥，
因为我们其实是不推荐，
就是在节目或者是他的文化传播物啊，
不管是视频的，
音频的等等，
哪怕你就是文字啊什么这种，
我们不想去介绍产品特点，
因为这样就变得很硬广，
很low，
然后很商业。
那我觉得做内容的人你就该做内容，
你传递给你的粉丝的就是内容本身，
他们爱你也是因为你的内容好，
跟他的有共鸣，
但是自媒体需要面临变现问题啊，
那么这个时候你要做的只是说就是告诉你的粉丝，
你有一个店，
那至于店里有什么粉丝有兴趣了以后。
他自己会去看，
看完了以后买回来的话呢，
粉丝会去晒，
为什么会去晒呢？
第一个他买了一个有自己爱豆形象的东西，
不管是不是照片吧，
有有可能照片卖不出去，
原味袜子，
然后然后他呢会去告诉大家，
你看我得到了这样一个东西，
嗯，
第二的话呢，
粉丝最开始第一波吃螃蟹的人，
就第一波买的人，
他其实更多的是冲着这个媒体人的脸去买的，
他是因为爱他爱他买的，
所以他那个时候心里有一个潜台词是说，
嗯，
这瓜子儿估计质量一般，
贵就贵在这包装上，
但是我就冲着这个罐子就铁的，
我还能二次利用，
还能买烟吃，
对我就我就买了吧，
然后结果买回来以后一吃挺好吃的，
就有口碑了，
然后他在晒的时候，
他就会说我不但这个罐子是我想要的。
然后这瓜子儿也真的很大很。
嗯，
然后他在群里一晒，
其他没有当时没有痛下决心买的那些粉丝说哟，
其他粉说好吃，
那不是这个，
呃，
这个这个这个，
呃，
媒体人本身说好吃，
那估计这玩意儿真的挺好吃的，
我们之前育踩啊，
我看你不是做这么前沿的这种前事儿，
因为我觉得这这个想法是挺跟新在当下结合的，
哎，
这个事儿吧，
就有点要从头说了，
因为我这个大学毕业以后，
我就一直在做互联网的东西，
最早的话呢，
因为我在南京读的大学，
就南京有非常多的外贸公司，
那时候我们是替外贸公司的自由网站做的，
做海外的这个，
所以我们那时候是在Google上面做Google艾德沃做英文的这一块儿的SE是做这块儿东西的，
这大那也刚知道跟聊，
刚才跟聊我也想做一个，
原来你做的百度，
人家做的Google不是一般。
啊，
国内最火的都是做百度啊，
是，
所以这等于是你毕业后的第一份工作，
对，
就直接就做SE，
但是SE真正火好像是10年以后哈，
是因为那个时候可能百度的才会火一点，
因为在04年的时候，
百度才在做一个把他的那个原来放的很多散的代理商，
嗯，
集中在比如说一个片区只有一个代理商这件事情，
这么说吧，
我在04年的时候，
那时候打电话就是给我一个客户，
陌生客户，
然后我说我们做搜索引擎的，
然后他跟我说引擎，
我们公司不需要引擎，
我们公司是做印刷的啊，
确是确确实，
所以那时候不管是Google也好，
百度也好，
大家都没有这种概念，
所以我们在做Su的时候，
那时候还是占领了一定的先机的，
所以我觉得这一块儿的话，
其实等于你们算第一波的互联网弄潮儿，
好像那会儿谈不上，
因为那个时候跟着老板，
然后的话呢，
我就是从。
特销售开始，
然后后来就是带销售团队，
再往后就自己出去开分公司，
嗯，
等于那个时候把自己从销售到管理的这条慢慢的走通了，
嗯，
里面积累了很多的经验，
我那个原来那老板老夏，
我前一段时间就是上上个月还找他，
我是非常感谢他，
因为我从一个就是比较懵懂的，
就是只能关心自己要什么的人，
变成了一个我可以呃关注到周围的人要什么，
然后我团队的里面的每一个人要什么，
就是其实从一个兵变成了一个算是团长，
对，
也就是这么这么一个一个历程走过来，
那老夏现在干嘛呢？
老夏现在做培训吧，
也不做SEO了，
他现在的话在做外贸方面的，
他们的一些培训，
包括外贸一些沟通技巧啊，
展会啊什么的这些啊，
这些方面的东西，
因为这个本身也是他擅长的，
那这个行业你做了多久，
到一二年嘛，
到1。
嗯，
0505~12，
那也不短了，
所以这个历程在里面也算是比较完整的走过来啊，
看着一个行业从没有人认知，
到后来全都需要，
再到后来慢慢的衰落，
衰落还有一个原因是大家都使手机了哈，
还有一个原因就是说你比如说08年之后，
就是你外贸这块就开始不太好了嘛，
你外贸公司没有钱了，
你的客户穷了，
那你自然也就穷了，
然后就有很多同，
就是我以前的老同事，
他们现在的创业方向都是在做这个海外电商，
跨境电商在做这块跨境电商，
其实跨境电商在我们那个时候看的这个就是以前我是卖到国外的tob,
现在我是卖到国外的TOC，
它的道理其实是很像，
然后再结合你们Su的水平，
其实就自己找流量了，
因为这个东西呢，
就是你会做SEO的人，
你上淘宝或者是你上这个亚马逊，
你会发现他。
后台的这些操作对你来讲是非常简单的，
嗯，
它提供给你的这些数据你是看得懂的，
因为它相对于ICU的优化的那些数据来讲太简单了，
更直观一些，
所以你们你们我得我这我得插一句，
我已经听不懂你在说什么东西，
就就因为因为是这样的，
因为刚才你们俩聊这一块儿是你也懂你也懂，
我不懂，
说了半天我都不知道你在跟跟听友还有大海老师普及一下啊，
首先那个SEO啊，
就是这个搜索引擎优化，
就比如说百度一直在做的是竞价排名嘛，
就谁给的钱多，
排名就靠前，
当然也有那些没有那么多钱，
就点一下一包烟没了，
那那那太贵了，
然后呢，
就通过优化自己的站内网站，
然后能达到他自然排名排到前头，
比如你搜礼品公司，
然后呢，
可能现在啪第一屏的前6位都是广告，
那没有广告第一个儿能不能做上去，
那个也能获取流量。
要的做的就是这些，
那可能Su它就是什么呢？
先做长尾词，
比如说什么礼品公司最好，
然后礼品公司，
北京礼品公司，
然后南京礼品公司，
然后先把这个词儿做到上去，
然后权百度有一个权重嘛，
权重越高它排名越高，
所以呢，
你就最后能够达到搜礼品公司，
你不做竞价排名推广也可以排到前面，
让人点到好没有，
我没有问这个问题，
好吧，
我觉得你太了，
我更不明白了，
我我我刚我刚才其实要问他就是说我刚才提到了，
就是国内的cuo的这套优化方式哈，
你从这边积累经验，
我很好奇你怎么迁移到，
就是让你再看亚马逊和那些国外电商的操作更简单了，
有哪些一些具体的一些东西，
可能是比方说分析方法呀，
或者什么样的一些东西，
你可以简单说什么，
因为一二年的时候我就开始做代运营了，
那么就是那时候我们手上有淘宝店，
天猫店，
京东店，
苏宁啊，
包括一号店。
台是吧，
然后呢，
其实所有的后台除了上货和你展示图片儿啊这些东西以外，
这个里面我还是首推要说淘宝的数据给的是最漂亮的，
嗯，
因为大概用的人多，
抱怨的人也多，
而且你真实的去用的时候，
你会发现淘宝它其实每个星期都在更新，
它会尝试给到你不同的东西，
你可以看到你的用户在这个页面停留了多久，
嗯，
那么停留了以后，
它是读到第几胚下去的，
因为我们翻翻一个那个一屏幕嘛，
电脑那一屏幕或者手机那屏幕叫一个胚，
它是翻到第几个下去的，
离开了就不在这个页面了。
那么而且还有就是他在你这个全站，
你自己的站里面看了多少产品，
除了产品以外的页面，
比如说有一些店它是有这个，
呃品牌页的，
它是有活动页的，
那通过这些数据我能知道什么呢？
你可以知道很多很多的信息，
比如说。
如果你的用户都是在第一配就走掉了，
嗯，
那么你的主图肯定有问题，
首页得改啊，
就是你主图肯定就是产品那个主图有问题，
嗯，
而且你如果你第一张主图有问题的话，
你会发现，
嗯，
有一部分用户他就根本不点进来，
嗯，
或者是说他在你的产品列表页面就走了，
他就没到产品里面来，
是这样子的，
要么就是或者说你的价格有问题的话，
别人卖卖太太贵了，
那也不行，
然后的话，
比如说他把你整个页面都读完了，
嗯，
然后他走了，
那说明他对你产品有兴趣啊，
没兴趣谁会那么长，
对对对对，
叭叭叭叭，
到最后完事儿再走，
那不是没买啊，
所以这个时候就说你里面有些东西没说清楚，
我买东西经常不看头图，
我就点开所有宝贝都捋一遍，
然后从价格从低到高，
然后我都从高到低，
从低到高，
这是一个维度。
第二是销量为量，
然后第三个收藏维度，
但是我买东西说实话，
我买东西其实看差评，
我不看有多少好评，
我就看那个差评中评都评什么，
看差评，
还有看图片儿，
对，
那我我还会看什么，
我喜欢就是说店主长篇大论的，
我好这口，
嗯，
就是爱好比较特殊，
店主长篇大论说他这个产品怎么怎么弄，
怎么怎么弄的，
尤其是这种个性化电视产品的话，
然后写的越详细，
我我越买内容电商嘛，
所以这里的话，
我就大家老师我曝光给你一个就是嗯数据就是说你的产品如果是大部分通过活动卖掉的，
比如说像聚划算折800，
我从来不看那个，
这种用户基本上连内容就是根本就不看，
第一批就第一批，
第二批的人都特别的少，
价格合适就买了，
价格合适图片差不多，
就因为他已经想要买什么了是吧，
不，
不是他图便宜的，
他知道你。
现在是上活动的，
而且这个东西它大差不差也要买，
就是在这个地方下单的用户，
就是绝大部分就是会集中在一胚两杯就结束了，
嗯，
这种用户特别是什么卖那种简单的产品的，
比如说拖鞋呀，
杯子啊什么的，
就是那个胚数特别的多，
9块9包邮，
对那个下面都看得特别少，
然后的话呢，
如果你是卖特色产品的，
比如说你是一个手工做的檀木的戒指，
而且是给你上面在镶上用银丝刻你名字的那个东西，
它的胚数阅读就非常深，
而且停留时间深，
为什么呢？
比如说这戒指吧，
它有手寸的问题，
嗯，
那么大家会对有的人会开在那儿了，
以后去量会比，
所以它那个阅读深度就很就很重要，
而上活动的以性价比产品为主的，
这种主图最重要。
然后。
要把大家最感兴趣的东西放在最前面，
所以其实根据不同的卖家的卖的产品的属性，
要看不同维度的数据，
然后根据这个反馈哈，
及时调整，
对，
然后你这里面你可以看得出来，
你用户的兴趣点在哪里，
还有你让他恶心的点在哪里，
比如说这些你的很多用户都看了三四拍了走了，
成交量又很低的情况下，
那说明你第三第4胚里边是不是有一个蟑螂，
有个老鼠，
有台老签名，
那这个和就这个怎么迁移到跟那个亚马逊或者是这些有什么样的关系呢？
这这些方法，
亚马逊的后台也提供这些东西啊，
就是他是一通百通的事儿，
我能这么理解吗？
就是其实你当把做网站的那套优化的经验用到做电商上，
它照样好使的。
我想说具体的实际问题，
就因因为是什么呢？
就是说不管你是网页也好，
还是说你是这个就你自己***网站也好，
还是说你通过淘宝亚马逊。
这些去展示也好，
他说到底它是一套程序，
也就是说在电脑端读到的全部都是代码，
连图片儿都是代码，
所以它的底层逻辑是一样的，
你那个时候知道你的用户为什么来，
就是你做ICU的时候，
你知道你的用户为什么来，
为什么走，
那么你在做淘宝的时候，
他的道理是一样的，
我这点挺认同，
因为昨天我们了一期中场山派，
请了一个叫林迪的一哥们儿，
然后他讲互联网商业的本质其实就是用一种商业模式极低的获取用户数据，
然后再把数据转卖成新的商业模式，
变成钱，
然后我觉得它一切都是建立在这个数据的基础上，
比如说滴滴它获取了出行数据，
那可能打车其实是获取数据的过程，
而不是让他盈利的过程，
然后他可能以后是一家金融公司，
然后那个小黄车膜拜呢，
也是获取出行数据，
他今后可能不是通过。
一次一块钱那种挣钱的方式，
你知道在互联网时代KK是怎么形容数据的吗？
大到装逼时间什么的，
说说说说说。
数据是能源，
是一种能量，
是种能源，
就像电一样，
它不仅仅是一些数字，
而是说它确实能给人实际带来价值，
是一种能量，
是一种是一种能源，
它这个比喻我觉得都非常清楚了，
这种能源是指你可以用通过这种来优化你的产品，
优化你的设置，
这些都是有实际价值的东西，
换一个维度哈，
我刚才听曼姐其实从开头到现在，
其实一直给我的感觉都是精力很充沛啊，
然后呢，
嗓音也比较的有力，
一直是这样的一个状态，
从这个点我就比较想去聊一下经历方面的，
因为其实刚才我们聊了很多，
都是你大学之后的一些经历，
我想了解一下，
就是我们可以聊一聊你。
小时候的一个成长的环境啊，
因为其实我们也是一个情感类节目嘛，
对我以为是创业类啊，
我们是包业加情感，
我们是创业，
我们是第一档创业情感的节目，
创业圈聊聊情感，
情感圈聊创业，
就是跟以前那说毛巾厂相声说的最好，
相声相声界毛巾送最多一道理的是这样的，
所以其实还是我想回到那个成长经历这一块哈，
我们换一个维度，
然后因为刚才整体的感觉都很亢奋，
然后都很那个什么，
我想我们换一个情绪舒缓一点，
看看是什么样，
突然慢下来了哈，
突然慢下来了啊，
您是我甘兴是现在在江苏沈阳人，
诶想了解一下你小时候有没有什么让你在家庭成长的过程中比较印象深刻的事情，
我觉得我这人，
虽然我叫吴满，
名字里有个慢字儿，
但我这个状态挺难慢下来的。
因为我和我的家人就是。
父母都有点儿这个精力过剩那种类型哦，
是吗？
就是实运动员出身吗？
我们很喜欢锻炼，
我们都很喜欢锻炼，
感觉是的，
就是健身也好，
或者说我爸原来当兵时候也好啊，
然后就我妈现在天天还去打羽毛球吗？
就是首先我们保证的是自己身体，
嗯，
你有一个很好的事的感觉，
有一个很好的睡觉的感觉，
然后你就有一个很好的干事儿的感觉，
你不太会有，
就是当然有，
有时候也会啊，
不过我觉得相对于大多数人来讲，
我们很少有那种就是感觉稀里糊涂的没有精神那那种，
那个是我边上那个人，
我我真的我最近觉得我精力老集中不好，
然后归根结底本质是睡觉打呼噜，
有时候老暂时性的这个这个这个停止呼吸就缺氧呗，
然后缺氧，
然后我现在买了一呼吸机，
每天套头上，
然后开始睡觉，
你少抽点烟就好了。
你跟抽烟没太大关系，
你才多大，
你都呼吸机了，
我我也不容易，
我这两天都头发都白了，
我呼吸机也架上了，
你前两天胸还疼容易吗？
这一个大一个小，
我听了容易吗？
你要把那个A的龙成思是这样才能才能平，
才能平衡，
所以所以所以我现在特惨，
我只是我是现在深刻理解啊，
身体才***的本钱，
我觉得身体是做一切事儿的本钱，
你平时都都怎么锻炼呀，
去健身房，
然后去健身房吗？
我是不跳操的，
也不练瑜伽，
那练器械是吗？
直接练器械是，
就是跟一帮男的一样，
一体相上，
因为我十几年前开始进健身房的时候，
那时候健身房就没有操课，
就没有女孩儿，
没有女孩儿哈，
然后大老爷们儿关着膀子跟那推，
连跑步机都没有，
然后到那儿就是跑步行吗？
外面操场跑两圈热身了，
对吧，
然后跳台阶上来了。
后在里面推杠铃，
哑铃那个下垃圾全是这样的，
因为那时候基本上进健身房的都是专业运动员，
就是那个，
呃，
那个什么想健美靠这健类的这种，
今天还有人举着一个小哥们跟我说，
我今天买了一个哑铃，
然后是断炼了重量跟一瓶矿泉水，
我觉得感觉是这我买的是单只20斤的，
10kg买单个这个我就不评价了，
因为我是属于在健身房里面那种，
就是比如我新到一健身房，
我一进去，
然后就一堆呀，
你这个想要锻炼哪一方面啊，
好几个人跟着你，
然后我不吭气儿神来一遍来等我，
对，
然后我在那做了两组以后，
他们都默默走开了，
没有人理我，
每个地方都健身帮一姐，
没有人理我，
这样子，
然后我就可以安静的在这锻炼了，
有一点我是觉得就是从锻炼这件事儿上面来说。
跟干你干其他的事儿是一样的，
就是你本质上是不是喜欢，
是不是愉快，
在做这件事儿的时候，
你比如说我现在因为创业了，
我经常出差，
对来回跑，
他们就说你吹牛吧，
你坚持锻炼，
你健身房，
你出差时候怎么去？
嗯，
我就问他，
你出差你要住酒店吗？
酒店有地板没有，
你酒店有地板，
你要洗澡之前就不能做100个俯卧撑，
200个仰卧起坐再去洗澡吗？
我我肉准太高，
就已经小心肝儿都已经都已经不行了，
我知道那天我做了30个仰卧起坐，
第二天就变虾仁儿了，
就是完全吃不起来虾仁呀，
这个身体啊，
所以我就是至于就是拿这个问题来质疑我的人也都不吭气儿了，
我觉得人你是一种动物，
你不是一个植物，
咱们现在你。
啊，
到办公室往沙发里一栽，
在路上往车座里一栽，
回家也是往床上一栽，
你就是一个盆栽，
那时物场你就是植物人，
我们都是动物，
我们应该去动，
所以你其实能够找到一种适合你的去动的方式，
这点我其实我很认可你的说法哈，
总结点说两种形式，
就是说你要尽量不用努力这个词，
因为你当用一个努力的词的话，
嗯，
会有一个反作用力，
很多时候你就变成了和你的反作用为了努力在对抗了，
然后每次要花意志力的，
就意志力是会消散的。
然后另外一个维度是说，
就是健身的人有一个特点，
其实我最近也在感觉，
就是说健身的时候，
经常比方说你推一个杠，
或者推一个什么，
经常会有一个叫临界点，
嗯，
有一个临界点，
很多时候人是不能破那个临界点的，
那临界点可能很短或很少。
比如说你跑步，
你头几用特。
难受，
你过得就好了，
健身也是一样的，
就是其实创业也是你能不能在这个临界点的时候你能扛住，
5年前特意请教一老师，
我之前一个问题就是在临界点时候，
我觉得，
哎呦这么说是不是难受啊，
要扛着身体不好或者怎么样，
哎，
我会这样想，
然后老师说练的就是这个，
嗯，
练的就是你在临界点上你能坚持多少，
你能不能再往前，
让你的临界点再往前推进一步练，
你就说这个东西对，
然后实际上你过了那个临界点之后，
你再练到下一个叫做历竭，
就是那个是真正到极限，
那是极限了，
然后其实你如果习惯了这种状态，
你每次练到历竭的时候，
那种感受是其他任何东西不能替代的，
这就是为什么健身的人有瘾，
我种经纪人王重说中国字是这样讲的哈，
我们叫痛快，
先痛，
然后快乐，
快感，
他这样一个感觉，
我现在能找到你们说快的感觉，
我这么。
大就踢球的时候是能有体会，
那个力竭也能体会，
就是不累，
然后就是能体会，
就是扛过临界点，
你还有你还你还有一个场景是可以的，
还是回到那个话题，
那你小时候就是除了家里健身之外，
有没有什么一些具体的印象深刻的对你有影响的事情，
家里面人感情特别好，
有没有什么具体的一些事儿，
我爸我妈就会就是特别的爱护我，
但是呢，
因为我是独生子女吗？
啊，
我是独生子女，
因为他们一个是自己想要做一点事儿，
因为那个年代都是计划经济嘛，
然后想要做一点不同的事情，
然后又想给我更好的一个条件，
所以会有一个情况是我小的时候就经常在搬家，
搬家搬家，
所以我没有发小哦，
我家以前叫孟母三迁，
那就是孩子期望很高的，
那其实的话呢，
就是我父母他们是正好被三线建设调到那个。
大山里面，
那么是在我是在兵工厂长大的，
所以那个环境是相对***的，
等于是在山沟沟里长大的，
他们呢，
一个是想自己做一点事情，
另外一个也希望能够给我一个更好的教育，
那么这时候我就同时存在一个问题了，
就是我幼儿园不是在一个地方上的，
我小学换了三个地方上，
初中换了一个地方，
高中换了一个地方，
所以我没有那种人家从小处到大的朋友，
嗯，
所以我在这个里面学会了一点，
就是跟自己相处，
包括到今天也很少很少有过，
就是所谓的呃，
寂寞呀，
孤独啊那种那种感觉，
我我一个人可以玩得很嗨，
就是我自己跟自己，
我永远有我想做但但是还没来得及做的东西，
然后这一天就已经呀该睡觉了，
就是就是这样，
所以我挺羡慕你的，
我，
我就是特怕孤独的人，
但我觉得你们俩是两个极端。
你们俩，
你们俩这两个极端需要需要中和一下，
都在一起是吧，
咱们结拜吧，
我没有这么说啊，
成为好好姐妹，
好姐妹，
因为因为如果是太孤独的人呢，
其实呃容易受别人的影响，
关系上面跟有些的亲密关系会有些问题，
然后太强的人也会有这种问题，
所以这块儿会不会对工作，
或者是比方说跟同事相处啊，
跟我相处会有这方面的一些，
呃，
其实我倒不太把这个感觉说成太强，
我自己其实到现在都没总结出来怎么样形容啊，
因为有些人比如说是爷爷奶奶带大的，
我是从小是就在我爸妈身边长大，
就一直特别之处就是我父母他们始终贯穿在我整个的生成长过程当中，
这个是特别稳定的，
无论我在哪儿，
那你的安全感应该非常强。
对，
就是我，
比如说我今天相信这个人了，
我就相信他了，
而且如果他做了什么事情，
比如说这个事情我认为他能做好的，
他没做好，
那我会觉得即使我去做，
还没他弄得好呢，
他已经尽力在做了，
所以我容易去接受和相信一个人了以后，
我就非常相信他，
嗯，
然后的话呢，
也会有很多的这种理解在里面，
因为我父亲是一个什么样的人呢？
就是我小的时候，
我爸这么跟我说的，
他说你就是棵小树，
嗯，
我就看着你长，
嗯，
你要是长歪了，
我就拿个绳往这边绑一绑啊，
然后绑一绑，
对，
你要是挺直的，
我就这样，
然后我有的时候做一些选择的时候，
然后我爸就会跟我说，
你选的爸爸相信你，
你只要记住一点，
不要丢老无业的人就行了啊，
所以他给我信任，
我也学会了去信任别人。
OK,
他给了我。
包容，
我也学会去包容别人，
嗯，
所以呢，
那你对团带团队应该是有帮助的啊，
非常有帮助，
因为嗯，
都会有那样一个过程，
毕竟我是独生子女，
我是自私的，
是，
然后我是希望就是别人能够按照我的，
按照你的形式去做，
多关注，
一个是关注我，
一个是他，
我想要什么样，
他就照那样去做，
他他就就做那样，
不要做另外的样子，
他这个是绝对有有这种问题的，
但是因为我爸是一个很包容的人，
然后我妈又是一个特别爱我的人，
所以我在这个里面所接受到的是什么呢？
我很快意识到了自己的问题，
我就会学着像我爸那样，
我就在旁边看着，
你可以错一次，
你可以错两次，
然后我跟你说说，
我提点你一下，
而且那个方式是好像很不经意的，
就是我很少跟我的同事说，
那我我你你过来，
你来我跟你说点事儿之类的，
或者。
就是说诶，
你这个怎么怎么样，
往往就像开玩笑似的，
或者怎么样的，
或者是提一个别的事情符合的，
对对对，
点了一下这个事情，
或者有的时候就不用语言，
用一个动作或者行为，
比如说他这桌子上忒乱，
或者他这个东西老是放在一个我看不惯的地方，
我忍了三天之后，
我可能就把它摆回去，
反正是有，
有一些就不是那么去直接批评他们，
要是没没感受到，
感受到你可以再用其他的方式再去，
因为做到现在就是说虽然我现在自己的团队是只有17个人，
但是我在以前的公司和工作里面数数看，
也带过有百来号人了，
那么每一个人有他自己的诉求，
这个就像众口难调一样，
众口难调本身是一个伪命题。
嗯，
又回到那个，
就是我是东北人，
然后我是现在在南方10几年了，
江南地区我永远吃不惯那个面，
因为我受的文化教育和江南。
这边的文化教育和口味是不一样的，
我的同事跟我一样啊，
就是他们所受到的教育，
他们的家庭，
他们的生长环境跟我是不一样的，
我凭什么要求别人跟我一样，
他能做得到就做，
他做不到，
那么他这个这种范围内，
我能不能容忍，
我容忍我就闭上我的嘴，
你不要容忍不了了，
以后你天天在那边唧唧歪歪，
唧唧歪歪，
你如果说真的没有办法容忍，
你就跟他分开，
今天曼姐给我上理课，
我确实就是有点叨逼叨，
你知道看着不惯吧，
我就要来回来去跟他说啊，
这个其实很难，
因为如果你不能容忍，
其实离开的人是非常多的，
如果你能容忍，
其实是留下的人非常多的，
而容忍真的需要你有的时候真的是打碎牙或血吞，
是这样，
我觉得不光是公司管理，
两口子在一起生活都是应该有这个道理，
你又要提案例了吗？
咱们继续哈，
咱们可以继续的普利啊，
你刚才就是我们聊的，
小时候很爱运动加庭下运动哈，
那你这样其实呃，
上中学或上中学的时候应该算是体育比较好，
老师应该会比较喜欢，
因为我也长得比较高嘛，
完事了就是老坐最后一排，
因为不然你坐前面人家看不着，
然后然后那个跑步老师就说你比较高，
你腿长，
你去跑，
完事儿就是从跑个什么马拉，
冬季越野，
呃，
学校的所谓那种马拉松，
其实也就十几公里嘛，
然你要就要实际又有人肝儿疼，
就废了，
死在半上，
死在第6km，
没有你死在第3km了，
完事儿就是让你去跑，
让你去跳，
让你去干嘛的，
然后其实有很多项目我不是特别适合参加，
因为我是一个即时反应能力很差的人，
50米的起。
跑啊，
我永远慢半拍儿啊，
就是打乒乓球肯定打不了，
打不了啊，
打不了乒乓球，
但是能打羽毛球，
因为羽毛球它永远就是，
就算你控是会有一点点儿没有那么快，
就是它是力量型的，
但厚积薄发，
它是力量型，
我是基本上耐力加力，
耐力加力量，
不是灵巧和就绝对不是，
绝对不是，
所以我到现在都不开车，
我没有驾照，
然后我身边一群人劝我，
那你今天出差呀，
你干这个那个，
你姑像他这样要开车只能只能开什么陆巡啊是吧，
虎啊，
吉普啊，
悍马啊，
只能开这个，
因为我爸妈会开，
我合伙人会开，
我同事会开，
包括堂弟堂妹都会开，
我为什么要开，
我可以坐上面睡觉吧，
这个真不是我擅长的，
我就不去做了，
你大学有什么印象深刻的事儿，
大学有印象深刻认识我那时候老出去打工，
然后的话，
我那个班主任啊，
还不是年级的辅导员。
而班主任我觉得现在回头想是不平，
因为什么叫不平，
就是内心不平衡，
他不平衡，
因为我在学校的时候，
我参加了非常多的这个学校活动，
我大一的时候很多精力花在这一块儿，
所以什么班委啊，
学生会呀，
各种社团呐，
各种比赛呀，
然后就是会比较跳，
但是忽然我就是上大二的时候，
据说嗯，
到大二时候意识到这个问题，
学校里的这些东西不是我要的，
你当时就是学学委是吧，
什么什么学生会***是吧，
学生会没有没有***啊，
然后学生会工作，
对学生会工作，
然后什么学习委员什么，
因为你考进来时候分儿高嘛，
然后的话，
那个其他的一些社团的一些职务啊之类的好几个社团，
但是我觉得这些东西不是我要的，
因为学校里的东西相对比较单纯，
然后那种单纯是什么呢？
就是非常的简单直接，
你要搞这个事儿很简单，
就是你该怎么怎么弄这。
几部，
一共就这几部，
实在没有挑战，
没意思，
说白了你要去讨好的人也就那俩仨，
你搞定了就可以了，
但是我从来都不愿意去做讨好的事情，
然后你就觉得就是没有什么可挑战的，
因为他你看这个精力充沛，
就就是这样，
我整天我没有什么可挑战，
到甄嬛传里第一季就死了，
是这样的，
是属于这种类型，
所以有些身体不好的人就只能听天甄嬛就然后就觉得不好玩儿嘛，
然后就到社会上去打工，
是我打工的收入还不错，
因为我打好几份工，
然后问题是我每一门考试都还过，
我那个班主任那个时候就像我父母施加压力，
跟我妈说了一句话，
说我说的这个上大学没什么意思，
毕业之后就失业，
其实是后来我妈把这个话转告给我的时候，
我跟我妈说我从来没说过这样的话，
后来想想应该是他自己心里这引出来是因为什么呢？
就是那个时候留校的老师有那。
部分是因为在外面就业有一定的困难，
所以你想我那时候打工的钱已经比他上班的钱要多了，
而且我还在读书，
然后他又有这个权限，
然后呢，
小拉成绩上扣扣一下，
现扣扣不了，
你上课我老师是挺焦虑的，
很没有存在感，
可能他更郁闷的一件事儿，
他跟我父母说完了以后，
我父母觉得就是说虽然没有鼓励我这种行为，
但是觉得你只要正常的读下来大学了，
你学位学士证你都拿到了，
对吧，
那就行了，
不要影响什么，
不要做什么出格的事情，
打工也是正常的嘛，
对吧，
所以他们也没有什么强制的管我，
你不可以打工，
你就一定要，
所以后来那老师也没什么声音了，
因为你没有其他，
你你你你说分数，
你说出勤率，
我虽然打工，
找不到什么制衡，
没有班红的制衡真挺惨的是吧？
这皇后怎么着弄不死甄嬛？
老是找不着，
找不着，
要是关注点不在一个方面，
知儿，
然后呢，
这个黄，
然后蒸完还还还假装没有感觉，
气人不是，
当时确实是没有什么感觉，
后来慢慢的去想，
因为其实后来就是从第一份工作就是做销售，
后来一直做销售，
做到现在就是做销售，
给我一个很深的烙印是我经常会站在别人角度上面去想事情，
那么因为对客户是这样嘛，
你只有真正的感受他，
到他想什么了，
他他想要什么，
然后你才能真正的去去了解他的需求，
把东西给他，
所以回过头来，
有时候自己会去合计这些事儿，
以前发生过这些事儿啊，
那想到也许他当年是这样想的，
我回头想想的话，
我那个时候也是太过于犀利，
如果那个时候我不是独生子女，
病那么重的话，
太冲了，
对，
我不应该这样对待他，
因为他其实年龄比我们大不了几岁。
所以只是因为。
他是老师，
所以他要去接受这个，
所以我年轻的时候也是比较棱角分明，
就是比如说我要知道我对了，
我绝对会让你心服口服地承认我，
我错了，
就是那种人。
然后当销售确实能够改变一些性，
当销售了以后，
你比如说你做过5年8年以上的销售之后，
你会发现你愿意去跟别人承认我错了，
错不到销售也可以承认，
可能可能需要更长的时间，
不到也可以承所就是削得太厉害了，
所以就承认，
所以其实这个故事就串上了，
就是因为有这么一个成长的经历，
然后所以他******当销售做得会很好，
我觉得我不是一个好的销售，
虽然我的呃客户数是最多的，
我的销售业绩就收款额也是数一数二的，
但是我始终不认为我是一个好的销售，
你看这甄嬛呀，
这话说的呀，
不是，
这是真的。
就我的那个老板，
就老夏，
他也是这么说的，
你知道为什么吗？
我的客户数多，
我的单子多，
单纯是因为我跑的足够多，
就是单纯是因为我足够勤快，
还是说到底你身体好嘛，
所以人家藏到咖啡厅里的时候，
藏到那个，
呃，
肯德基里的时候，
我就还在跑嘛，
就是如此而已，
因为我觉得我不累，
我干嘛要做下来，
那其实淘宝代运营的事儿，
现在看来也是一个你已经琢磨得很透的一件事儿，
而且做起来也相当顺手的一件事儿了，
呃，
做起来是有一定的顺手，
但是琢磨很透的话，
当时也是机缘巧合吧，
就像我后来做瓜子儿一样，
都是机缘巧合，
就是你碰到这样的人了，
然后你也有这样的机会，
然后就就是也觉得前面那个事儿没有什么挑战和意义了，
因为对我这样的人，
可能比如说像做销售的时候，
你签更大的单，
不是一个刺激，
而是你觉得这件事儿有一点挑战，
那个事儿是，
但是当他。
已经没有挑战的时候，
是你离开的那个节点，
那你自己决定做客了吗？
离开这个淘宝代运营是为什么呢？
这个其实是一个痛点，
就是说因为代运营的时候，
你我们在江苏很多直接代营的就是工厂，
嗯，
那么工厂的话呢，
它不管是做什么的厂，
它进来原材料的时候，
天然的时候是要筛的，
那么工厂它自己会有一个痛点是什么呢？
就是原材料上机器出筛了以后，
自然会分成这个ABC三类，
嗯，
就是你说说瓜子这个品类，
不任何品类，
比如说做家纺的，
它那棉花，
它那个丝，
对吧，
你比如说做那个就是杯子的，
那么它的那个，
呃，
陶土它的用料，
包括它的燃料，
它自然会分类的，
对，
有一些辅料，
你比如说你采购过来，
本来就是高档或者中档的，
你不需要筛，
但是你采你最主要的原料的时候，
你是需要筛的，
任何东西都是这样进行。
筛选，
筛选了以后自然会分出来好的、
中的、
差的，
那个差的原料就是用来做最垃圾的东西，
或者是说就干脆扔掉，
有一些行业是干脆扔掉的，
那么中等的这个是干嘛呢？
就是做一做卖批发市场，
就比如说瓜子儿，
它是卖咱们菜场里买到的那种按斤称的那一种的，
那么A等的怎么办？
嗯，
个儿大的，
饱满的，
最传统的做法是A等的混到B等的里面再混一混，
再去做成那个卖家市场的，
为什么呢？
因为他没有办法让消费者相信，
就是如果他用了A等的材料的时候，
用了A等的工艺的时候，
他这个品牌这个呃，
卖出去的东西真的是A等的，
我就打个比方来讲，
比如现在有一家厂，
他用A等的原料，
用了20道工序做了一个瓜子，
叫小狗。
嗯。
然后他把这些原料的筛。
选方式，
它的这些公益的东西传播到他的这个广告里面，
或者是说这个这个宣传的里面，
嗯，
当他推向市场的时候，
他会发现有一个小猫瓜子儿也是这么说的，
一模一样，
所有的说辞是完全一致的，
淘宝都这样，
但是小猫瓜子儿用的是B等的原料，
甚至是C等的原料，
用的是20分钟的工艺，
用的是两道工艺就结束了，
但是他所有的宣传跟你是一样，
当然成问题，
所以这个时候就略币驱逐良币了，
因为在消消费者面前，
小猫小狗没差别，
就是他看到的广告词是通通一样的，
而且品牌也没形成品牌的都不叫品牌，
嗯，
那么这时候就是卖便宜的，
嗯，
然后那贵的还形成了库存，
这这事儿那那没法解决了，
这事儿，
这个是工厂的一个死循环。
嗯，
然。
然后那个时候我们会接触到一个什么呢？
因为我是他的合作方，
他每年呢，
会在那个原料筛完了以后拿出来，
A等当中的A等最好的一部分，
最小点儿送给我，
还有其他一些朋友不是卖的，
然后我们说诶这个好啊，
这个真的好，
你为什么不做这个呢？
然后他会说这个不做的，
这个就是送送朋友，
最开始我们不理解，
后来的话，
我们发现做枕头的有这样的，
做灯的有这样的，
做瓜子儿的，
做巧克力的都有这样的，
那茶叶为什么就能卖那个明前茶最好的，
因为嫁接了文化，
茶叶其实就是卖茶叶本身之外，
卖的是一种文化，
你今天比如说有一罐最好的茶叶摆在这儿，
如果不是专家不太能识别的出来，
和另就是比如说这1000块钱一两的和那十块钱一两的不是太能分得出来。
如果。
体是专家，
就是你可以知道，
所以他这个茶叶在做的时候，
他跟这个就是说这个泡茶的师傅和品牌，
和他背后背书的这个茶叶店，
它是有这些东西附加上去的，
这样来讲就是说所有买茶叶的人都知道，
茶叶他不是因为你买的越多，
它就越怎么样，
但是大家比如买馒头的时候，
你就是馒头肯定你首先想的是我买一个还是两个，
它这个大家评判的这个这个这个维度不一样，
维度是不一样的，
对，
茶叶已经天然有了这一种，
这种像这种瓜子儿类的，
还是大家看谁便宜，
多少钱一斤，
对，
因为我没有办法区分小猫小狗的时候嘛，
我就只能按斤称了，
这样至少我还没有那么傻嘛，
我至少花了钱买了就是说够数的东西，
所以你上来就决定拿瓜子儿这个品类，
只要用你现在的看到这些数据就是也是很机缘巧合碰到瓜子儿，
然后。
你觉得瓜子儿的话呢，
就是他是一个男女不限，
老少皆宜的东西吧，
他不挑媒体人，
为什么会连接到媒体人这块呢？
就是我前面做在电商代运营这个公司的时候，
跟我在同一个办公楼上办公的一个女孩儿，
就是我前面说的萌萌，
我现在的合伙人，
她是配音主持专业出身的，
所以呢，
他手上有一些师兄师姐，
现在就是比如在喜马拉雅上面啊，
懒人听书上面啊，
他会有一些粉丝，
然后包括就是在江苏当地的有一些电台电视台的主持人，
他们也会有一些粉丝，
他萌萌是很清楚这些媒体人他们的痛点的，
因为特别是以声音见长的媒体人，
他往往要带有情感依托或者是文化认同的东西在里面，
他这一块做得越深，
他越不好意思去跟他的开不了口，
你打赏我吧，
我们想。
派个中上时间卖的卖点隐哟，
这个纠结你们已经算说的比较多的了，
是吧，
其实以前我们不是这样的，
但是我们越不这样越挣不着钱，
对，
越不这样越挣不着钱，
所以他就是说，
然后就变情感节目，
所以他就是说，
就是屁股后面一群粉丝跟着老师，
老师都喊着呀，
看着可那什么了，
可光鲜了，
其实都比脸还干净，
所以我能不能这么理解，
其实是，
呃，
首先你认识到了这个供应链这块儿的痛点，
然后呢，
你又结合了你自己做代运营，
会看数据这个优势，
再有合伙人他发现了这个自媒体行业的一些痛点，
把两个东西结合起来了的，
因为我们现在就是给这些，
呃，
媒体人不管他是主持动画条曼，
公众号什么都行，
就是他有粉丝，
那么我们就会去给他定制专版，
因为我以前做代运营，
那些美工他们设计一个做。
一个平面儿的一个设计，
大家已经很习惯了，
所以也会就是说包括我们会，
呃，
做淘宝天猫的那个ban，
那做得多了以后，
他会知道什么样的色彩和那个都适合，
能够吸引眼球，
能有一些就是不那么土的东西，
嗯，
啊，
就你一看就知道，
这个肯定不是传统工厂，
有点像这种大或者小V的经纪公司，
就是算经济电线经纪公司也不算，
就是你可以可以说是你看以前做淘宝的时候，
其实是有一个ICO优化，
流量来了以后，
我在淘宝店代运营，
其实现在呢，
就是把流量换成大V了，
他已经有流量了，
然后再拿产品在运，
再拿产品变现，
就是这么一个，
我们是这么来形容自己的，
就是给他提供的是一套管家式的全套的服务，
卖这事儿不用操心了，
就是说设计他的专版，
开始我们为他设计，
然后我们为。
开一个网店，
然后我们给这个店里上货，
我们去做客服，
我们去做售后，
我们去做发货，
我们去做后面所有的事情，
然后他就每个月只管分账就完事儿。
自媒体的电商托管服务，
他要在他自己的这个社群里宣传这些，
然后这个电商托管实际上是通过这粒瓜子儿作为一个媒介来进行联，
其实卖什么不重要，
所以其实我们说我出的这个瓜子儿就是要求它的品质高，
只要它品质高，
它是瓜子儿还是肉脯，
还是说一个糖块儿，
还是说别的什么东西都不重要，
因为你品质高，
你才能够让那些粉丝没有心理落差，
而且呢，
就是自媒体的需求是给粉丝一个爱他的入口，
这边呢就是帮助他把这个入口东西的建立起来，
是，
所以我能不能再帮助其他的做自媒体的朋友问一下，
如果要跟特了么合作的话，
提供什么跳？
条件提供什么条件，
他要做什么，
然后呢，
他能得到什么，
就这样，
嗯，
他的话呢，
就是只是需要我们专给他做的专版出来以后，
在它的传播物里面提到他有一个店就可以了，
至于这个店里有什么，
以及这个产品的特性，
他不要去介绍，
介绍就太low了，
他只要说你他有一个店，
那么喜欢他的粉丝自然会去买的，
后面的事儿都由我们来负责，
那个店的归属权还是是他的，
是属于他的，
包括就是粉丝买了以后确认收货的那个钱是只能提现到他本人同名账户的，
然后他再把该给你们的给你们一个月结算一次，
因为这个都是网上成交的，
就是清单会非常的清楚啊，
所以，
所以其实他不用懂什么电商理论知识，
推广方法，
就告诉他的用户，
我有一点在哪，
他也不用管，
就是我这个产品要生产多少罐儿，
要多大的地方去库存，
然后人家下单的要打单什么这些全部我们。
都一揽子全包了，
然后呢，
我只是接触它的时候，
那么我会通过一些方式来测这个粉丝的热度和活跃度，
测过以后我们就可以合作了，
就是这样，
因为瓜子儿这个东西的话，
就是我觉得很简单，
就是你卖一罐挣一罐儿的钱嘛，
就像卖盒饭一样的，
我卖一份挣一份钱，
我把品质控制好，
我坏嘴率很低，
你吃了好吃的人还会再来买，
那你的瓜子我吃了确实还不错，
大海老师根本停不下来啊，
我也是醉了，
就是不够嘛，
然后那那我觉得今天这个项目我觉得聊的其实让我重新对这个卖东西和这个有了一个新的想法和思挺，
我觉得挺好的呢，
我就很开心能认识你呢，
因为并不是，
并不是因为你结拜吧，
因为因为你听我们节目是因为就是这个性格，
我就特喜欢你知道那个可找可找了一个比你还要强硬的我。
这个育彩的时候，
娇娇跟我说，
你想上诞姐的理由是什么？
我说因为我听了这个节目一年多了，
就是说呃，
蛋蛋也好，
大海也好，
你们在我的头脑里，
包括安生啊，
在我头脑里面已经有这个形象的IP在了，
这个面儿特失望吧，
我我我之前做了这个戏工作了，
我看了照片儿了，
做了攻击，
打了预防针了，
然后那个有点像你一直看一个动画片儿，
你特别喜欢熊大跟熊二出来了，
咱能不说不说国产的，
然后那个说海贼王，
就是你一直看一个动画片，
然后终于有一天你有一个机会可以在大家面前去cos里面一个角色，
然后你会非常有代入感，
这是我非常想来诞姐来见你们，
说这个我特有感觉，
因为我是一个深度的漫迷，
我也是什么，
我自从优白叔七龙珠之后。
没看过漫画，
那就是80后的，
像像我们这些年轻人看的主要就是其实这前去年火影完结嘛，
火火影死神完结，
就三大漫画嘛，
死神火影海贼王嘛，
然后银魂还停了那么长魂一集都没看，
我灵魂马上开播了，
他就开播，
开播我一我一集都没看过，
你不适合看，
所以咱们可以在这块结束，
就是不就是你看一一个你看一个一个说搞IP的人，
你没有看过海贼王，
你知道海贼王是一个什么IP吗？
海贼王的粉儿你知道是全世界性，
我觉得应该不会低于3亿，
嗯，
但是我就绝对不会，
七龙珠会更多吧，
不，
那个是上一代人了，
因为七龙珠一共才100多集，
而海贼现在700多，
700多块了，
听到这个数字，
我更不要看700多块700多集了，
而且而且其实像我们都是从10年前吧。
嗯，
就跟了海贼跟了十年了，
所以没考上大学，
是跟了真的真有十年了，
真有十年，
有10年，
他差不多连载了15年嘛，
头头头开始是不知道的，
是对跟了跟了十年了，
就是跟着他一点一点一点一点的，
周三或每周四，
然后你就会找一个固定的地方，
然后去看那么几期，
然后然后看完之后你会觉得就这样就没了，
就没了，
然后然后下，
然后接着看底下，
下周休刊，
然后然后就就是那样，
然后你就看着一点点走过来的，
那咱们下周也停播吧，
下周休刊，
我们看是是休刊是吧，
修刊就改了日，
咱们咱们咱们一停播呀，
人就该走走走了就不会那么快的会想，
会想一段，
然后才会忘记那个咱们咱们这样吧，
我觉得咱们咱们也告诉用户，
我们也有一个这个店是吧，
是吧，
然后。
也可以今后卖点瓜子儿是然后这个这个可以有可以有可以有这个真，
然后也可以把大家老师签名整上去，
那如果卖不出去，
是不是很没面儿，
没事儿有我呢附加值的，
比如比如咱还能帮着人家介绍一点能卖出去的，
这么说你心里边就安全多了是吧，
然后呢，
听友们就是你们要爱我们呢，
你们就被我们收割一次是吧，
是不是一次，
呃多次，
多次一个小麦也有一一年四茬的是吧，
其实呃，
回来一点就是我们今年也会去多聊一些挣钱的，
挣钱的，
然后呢，
可能跟你身边比较近的这些创业者分享他们的一些经历，
看着他们在这个时代是如何去拥抱变化，
拥抱新的机会，
我我跟你说就是做带领出来，
给我最大感受是什么，
就是很多像传统的。
做电商的呀，
或者做像礼品公司那些，
很多人都会抱怨，
抱怨这个时代，
然后马云把他们生意都抢走了，
或者怎么样的，
然后现在生意越来越不好干，
但其实又有一部分人在这个时代挣着钱了，
每个时代都是有机会的，
比如说那天卖瓜子儿，
做电商，
做淘宝的，
可能他会抱怨利润越来越低，
竞争越来越大，
不挣钱，
你知道你知道为什么那个曼姐他能这么往前走吗？
他因为老听我们节目，
咱咱别这样，
我真的是这么觉得，
我真的这么觉得，
我我虽然这话说有点什么哈，
你要不让曼姐说说咱重录一遍，
这样都不合适，
自夸也挺好，
因为是这样的，
其实啊，
我我是觉得中国呢，
有有一些就****哈，
有一个新的称谓叫新社会阶层，
我要没有注意的叫新社会阶层，
它新教会精英定义为什么呢？
互联网公司的从业人员也好啊，
中高层也好，
这样的，
还有一些新兴企业主，
为什么他会从来不会新有这么一个称谓，
就是这个称谓它跟中产阶级不一样，
就中产阶级其实只是说它有几套房，
它有什么样的一套，
传统收入是这样的人，
而而新兴阶层不认为自己是中产，
他的收入可能暂时没有中产高，
但是什么叫新兴阶级，
就是因为其实我们现在处在一个时代巨变的时代，
我不知道大家有没有这个感觉，
而这个新兴阶层它其实是跟着时代在往前走的，
跟财富无关，
他是跟着这个时代往前走的，
你只有走跟着时代往前走，
你才有机会发现更多的机会，
这就是我刚才说乱姐听淡姐创业，
这个不是说打广告，
这是后边有跟你有一点是我愿意和喜欢听淡姐创业，
跟淡姐创业那个副标是非常。
有关系的就是淡姐创业，
他是把苦逼的创业经历淡逼给你听，
淡逼这两个字儿对我来讲是重点吗？
因为好玩儿啊，
很多人都是把单逼当重点的，
因为好玩儿，
做一个事儿也好，
或者一个爱好也好，
就像我们前面说的创业和健身，
你觉得好玩儿，
这事儿就真的有意思，
这事儿才会真正的对你从心底里带来益处。
所以我觉得我们一定要坚持下去，
把它做得比海贼王还长，
然后另外呢，
就是海贼王估计再有5年也就差不多了，
然后另外另另外呢，
就是如果大家是一个有一定社群基础的，
可以联系一下曼姐呢，
就是如果你们想尝尝曼姐的瓜子儿，
现在啊，
就拿起你的手机，
赶紧关注蛋姐创业的微信公众号，
实名蛋姐创业回复瓜子儿，
我们就送你一个如何买到瓜子儿的方式好不好赶紧。
去下单，
一边嗑着瓜子儿一边听朋友卖的吗？
会会有会有说的，
我都想买，
然后吃大海老师同款的瓜子儿，
不是吃大海老师吃过的瓜子儿吗？
不是不是大老同款的瓜子，
老师每天一罐儿，
我操谁人之前来这儿给咱送了一箱，
全让他吃了，
我现在只剩罐儿了，
然后到烟干屎，
那今天就这样，
我最后最后还怎么还说呀，
那我就不说了，
我本来想本来想评价一下和评论，
你评评好不好，
你评啊，
你赶紧的，
我我今天其实跟曼姐聊天，
就是我一个感觉哈，
她是一个很非常有活力，
然后能坚持，
能吃苦，
很下功夫的这样的一个，
你做创业者也好，
你做生意人也好，
我觉得其实是在我看到的非常多的创业者里边好，
尤其是女性创业者，
我认为他是。
嗯，
非常有代表性的，
尤其是他的这样的热情和他这样的既有女性的那种温柔，
又有那种男性的那种热情和活力，
我觉得很看好曼姐啊，
谢谢，
然后好好健身吧，
那今天最后就这小哑铃，
小哑铃是变胸的行吧，
最后我们说句我们跟大姐创业，
下期再来蛋姐创业新节目答旦有问问题征集中，
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不论是创业还是八卦吐槽，
我们知无不言，
言无不尽，
每周四我们会有直播，
抽取大家的问题进行回答，
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