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没有没有没有
最近去了趟义乌
我发现了一种特别有趣的路边摊位形式
大家先来猜猜看
这种用塑料瓶做成的小鱼灯一个大概要多少钱呢
其实就是一个普通的铝制饮料瓶
里面装着一串小灯泡
一些五颜六色的石头
还有两条小鱼
不管多少钱
我觉得大部分人都不会想买吧
因为感觉真的没什么实际用途嘛
但是在义乌的夜市上情况可就大不相同了
经过那个摊位的游客们基本上都买了一个这样的小鱼灯
而且价格从一元到六元不等
这完全取决于他们投掷骰子的结果
也就是说
投中几点就付几块钱
有了掷骰子这个环节
小鱼灯就不仅仅是一盏灯那么简单了
它更像是一种游戏结束后的纪念品或者奖品
能够瞬间点燃人们的情绪
这就是所谓的情绪价值
也就是为了得到某种情绪或感受
心甘情愿的掏出的钱
情绪是具有传染性的
每当有人投中某个点数时
周围的观众都会热烈欢呼
掌声雷动
只要有一个人开始掷骰子
马上就会吸引一群人围观
大家都很好奇他的结果
期待出现巨大的反转
最后自己也忍不住跃跃欲试
从夜幕降临的时候开始
直到晚上十点我们离开那个小鱼灯摊位前面始终人流如织
相比之下
其他人的摆摊商品
比如说帽子
小风扇之类的
即使最后以成本价出售
也很难全部卖出去
其实产品的价值可以分为两个部分
功能价值和情绪价值
如果一个物品的价值仅仅停留在实用层面
那么消费者购买的主要动机就是功能价值
你想要赢得市场竞争
那么就必须在价格
性价比等方面进行激烈的较量
或者牺牲自己的利润空间
可是对于那些独立经营者或者创业者来说
想要走出内卷
就必须在情绪价值上狠下功夫
将情绪价值融入到产品当中
而对于我们普通人而言
应该更多的思考如何让自己的技能与个人或大众的情绪产生联系
例如大家可以尝试在专业领域内打造自己的ip
让ip 创作能够触动客户情绪的内容
在未来
这无疑将是一项会变得越来越珍贵的技能
用刘润老师的话说就是
成年人的生活就像经历过一场劫难之后的重生
每一次外出都是一场硬仗
而打完这场仗
他们就需要疗愈伤口
这就带来了巨大的情感需求
因此
提供情绪价值或许已经逐渐发展成为这个时代的一种顶级能力
无论是创业
与亲朋好友交往
还是提升自我
情绪价值都已经成为了一个无法回避的话题
毕竟
相对于短暂的利益关系来说
持久的情绪价值才是真正能够留住人心的关键所在