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用好口才破解成功密码
大家好
欢迎收听口才三绝
首先呢
咱们先来聊一下赞美这个话题
俗话说呢
活到老学到老
这个夸人呢
也是一辈子的学问
人生路上啊
处处离不开他
当然了
咱们说的这个夸人
可不是拍马屁
而是那种让人觉得既坦诚又真实的赞美之词
美国心理学家威廉
杰尔世曾说过
人性最深切的需求就是渴望他人的欣赏
哎
我觉得说的很棒
这天底下
就没有人不希望自己被别人夸
即使呢
是自己家人
亲朋好友或者同事
嘴上虽然说着
哎 不要客套
不要客套
可实际上呢
你夸他
他心里美着呢
我就有这么一个朋友
从小呢
比较内向
脸皮薄
更不会夸人
平时工作呢
是勤勤恳恳
没什么坏心眼
但是就是啊
跟这个什么领导啊
同事啊
好像隔着一层什么
所以呢
经常是与升职加薪无缘
那最近的公司改革
他又被调动到了销售部门
由于没有客户
工作可以说是岌岌可危
所以呢
他就来找我了
那作为朋友呢
我是了解他的
他这种性格呢
很难跟人建立持续有效的沟通
你想啊
你做销售
口才是非常重要的
现在大家都很忙
对销售呢
也有免疫力
你怎么快速拉近和客户之间的距离呢
怎么让别人愿意花时间听你说
怎样让对方不带有否定的心态跟你对话等等问题
都是必须要考虑到的
那话又说回来了
该怎么办呢
我给他出的主意就是学习赞美
去发现对方的优点
用真诚的赞美来拉近彼此的距离
赞美是对一个人价值的肯定
而得到你肯定的人
往往也会怀着一颗潜在的快乐心情来满足你对他的期待
这在心理学上
叫做赞美效应
在工作和生活中运用赞美效应
很多人都收到过事半功倍的效果
那么话说回来
赞美高手又是怎么运用赞美效应的呢
在这里呢
我给大家介绍一个我心目中的赞美高手
红楼梦里的刘姥姥
作为一个乡下老太太
刘姥姥呢
一没学历
二没文化
三没气质
跟大观园里的小姐太太们呢
压根不是一路人
可就是这么一个乡下老太太
却能三进大观园
而且还很受欢迎
归根结底啊
得益于刘姥姥的那张能说会道的巧嘴
我们首先来看
这大观园里的最高权力者是贾母
而贾母呢
又疼爱自带主角光环的林黛玉了
而傲娇的林黛玉呢
偏偏又不喜欢刘姥姥
那刘姥姥是怎么做的呢
有一次啊
贾母带刘姥姥去参观黛玉的房间
书里呢
是这么写的
贾母孝旨黛玉道
这是我外孙女儿的屋子
刘姥姥呢
留神打量了黛玉一番
方笑道
这哪里像个小姐的秀房
竟比那上等的书房还好呢
听到这样的话呢
贾母是自然高兴
毕竟夸奖自己的外孙女儿
也是间接的夸奖自己教导有方
那黛玉呢
不用说了
小姑娘肯定心里是美滋滋的
因为刘姥姥表面上呢
是在夸屋子好
实际上呢
是指向了屋子的主人
说白了
就是夸黛玉腹有诗书气自华
这才女林黛玉怎么能不高兴呢
也自然啊
对刘姥姥的印象好了起来
所以呢
刘姥姥这人呢
可以称得上是大智若愚了
他能以小博大
只用三言两语就把陌生人和敌人都转化为朋友
并取得巨大的利益
由此可见
一张会赞美的巧嘴
对一个人的成功有多么的重要
在人生的战场上
赞美是一种不可小瞧的武器
只要熟练运用
就等于掌握了一条通往成功的捷径
当然
想要成为一名出神入化的赞美高手
还需要有一个从基础到精通的过程
那么赞美又有哪些基本方式呢
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为人三会
修心三步
我们下节课再好好聊一聊