00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/c11a1efbe3e04fe147af25b9a5901d56.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
欢迎您收听鬼谷子全集
本集要讲的是见好就收
经商的灵丹妙药
鬼谷子曰
变化无穷
各有所归
或阴或阳
或柔或刚
这句话意思是
世间万物虽然变化无穷
纷云万端
但皆有其自身的本质特征与发展规律
或归于阴
或归于阳
或以柔为特征
或以刚为特征
因此在商业运作中
面对变化无常的商害
就得阴阳结合
刚柔相济
或能应对自如
该投入的时候就要果断的投入
该撤出的时候就应义无反顾的撤出
懂得百合
懂得进退
敢于放弃的商人才能前进
如果与对手相比
自己在资金
技术 知名度
人际关系等方面都处于劣势
该如何决断
硬拼还是暂时撤退呢
硬拼虽然勇气可嘉
但很可能是以卵击石
自取其辱
而暂时撤退虽有些不光彩
却是一种智慧
是一种避其锋芒
适时而合的明智之举
嗯
俗话说留得青山在不怕没柴烧
以退为进
百而合之以求其利
同样
市场饱和
又没有发展前景
坚守并不能显示你的明智
只能说明你的愚昧和缺乏明晰的判断力
因此另起炉灶才会有新的发展
善用百合之道
在利益的面前还要懂得权衡轻重
见好就收
广东人李素在两千年的三月发现了一个赚钱的商机
生产ip 拨号器
这是个新生的事物
整个机器成本五十多元
但在当时的市场价却高达一千多元
而且ip 拨号器技术原理很简单
类似于电话机的原理
只不过是多了块控制芯片
看准了机会的李素马上行动
买来了数万元的生产调试设备
又招聘了一批的技术人员日夜兼程的设计
生产 调试
并在最短的时间内推向了市场
大赚了一笔
就在别人以为他会立即扩大生产规模的时候
他却戛然而止
卖掉了设备
辞退了技术人员
转租了厂房
那李素为什么要这样做呢
原因很简单
他清醒的认识到ip 拨号器是利润超高的产品
竞争对手肯定会纷纷的跟进
而且其中很多都是实力雄厚的电话生产厂商和大通信公司
他们一旦介入
自己的产品就毫无优势可言了
与其到时被别人打败
不如自己先撤退
所以他明智的选择了见好就收
李素的见好就收虽然让他失去了继续赚钱的大好良机
却也使他避免了潜在的损失
不失为一种明智之举
小商人有小智慧
大商人亦有大能力
在这方面做的更出色的是李嘉诚
李嘉诚有句座右铭
好的时候不要看的太好
坏的时候也不要看的太坏
这是他多年以来见好就收策略的最佳注解
也是李嘉诚做生意的最高境界
既拿得起放得下
李嘉诚正是善于把握见好就收
才使他在商场上立于了不败之地
李嘉诚靠生产塑胶花掘的第一桶金
成为塑胶花大王
然而物极必反
阴阳也会互换
早在他开发塑胶花之前
就预见到塑胶花终究会跟不上社会发展的快节奏
只能风行一时
人类崇尚自然
而塑胶花无论如何也不能取代有生命的鲜花
作为塑胶业的大哥大
长江公司虽然拥有稳固的大客户
但是当时整个行业都在走着下坡路
最后的萎靡已是改变不了的事实
这给李嘉诚敲响了警钟
一九七二年
塑胶企业已经达到了三千三百五十九家
李嘉诚从海外杂志了解到
欧洲
北美的塑胶花已被扫地出门
国际塑胶花市场正转移向南美等中等发达国家
香港也出现过几次的塑胶花积压
对此
李嘉诚早有心理准备
他深知长江塑胶业的地位和信誉是无价之宝
所以便采取了一种无为而治的态度
让其自由发展
而将主要的精力和心血投注于缔造以地产为龙头的商业帝国
该投入的时候就要果断的投入
该撤出的时候就要义无反顾的撤出
敢于放弃的商人才能前进
作为商人
应该对自己从事的行业前景有清醒的认识
做生意往往会受到客观因素的影响
这就要求商人能够明察善断
该摆的时候就要主动进攻
趁势前行
该合的时候则要避藏自己
见好就收
像李嘉诚这样
他最早进入塑胶花领域
赚了一大笔钱之后
便审时度势
急流勇退
占尽了先机
在接下来的一集
我们将要讲到保持低调
不要表现的比上级优秀