00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/c1318a7bd97a1deeaa10b9d43645ddd4.mp3
点击复制哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期达达尔问啦，
我是那个刚从台湾回来的蛋蛋，
你说话一点都不像，
大家好，
我是亲亲老师傅，
你像啊，
我不像，
不像没有意，
你跑到渲染了，
你到渲染两周你都回来，
还是这种北京味儿，
几十年都脱不了的这种北京味，
我刚从这个台湾回来，
应该两周咱俩没见面了哈，
最后有什么变化吗？
没什么变化，
我感觉生活好像少了你，
跟你在不在没什么区别，
看来这公司有你们一个样，
就是达旦。
我问有没有人录节目，
有没有人录其他你应该有没有啥存在价值了，
然后反正这次从台湾，
呃，
介绍一下你去干嘛啦，
去去游学嘛，
去看了很多台湾的本地的创业项目，
然后也参加了台北的这个一个亚杰商会的一个台湾年会，
所以我觉得。
感触还是蛮大的，
然后再后来呢，
我也用了几天时间游玩了一下台湾，
然后环了一下岛，
时间还比较赶，
然后所以就是整个台湾的重要城市，
比如说台北，
台南，
然后垦丁，
然后嘉义和花莲这种地方我都去了啊，
然后反正感觉啊，
感慨良多是吗？
感慨良多反正我觉得台湾还是一个相对蛮落后的一个地方，
我跟你们讲，
淡蛋从台湾回来，
一直想让我们，
你这这两周怎么样呀，
就是没人问，
所以他必须要在节目里面表达一下，
但是我说相对落后是什么样的，
因为这个其实我还是蛮失望的，
因为我小时候一直觉得台湾是个很发达的地方，
然后亚洲四小龙嘛，
然后你这次一去看就是一海南岛，
海南岛也挺好的呀，
这小清新亚比台湾都强，
真的假的，
真的不，
你说台湾哪儿啊，
台北吗？
是哪是啊啊，
是都。
是就不是游学带你们去的，
就是让你们感受这些，
然后好久没带你们去，
不是游学，
其实带我们看了很多台湾的现在的互联网创业公司创业项目呢，
你会发现其实那些项目挺有意思的，
为什么呢？
就是咱们很正经的说啊，
这些项目我个人评估会比大陆的项目落后8个月，
八个月你就怎么评估8个月就是就反正半年以上，
但是又有的又没超一年，
所以你会发现咱们去年流行的一些东西，
现在那边刚刚开始，
然后还有一点呢，
就是说泰国日本都移动支付差不多普及了，
然后台湾出门还得带一把钱，
然后还换一堆换一堆钢G儿，
你知道吧，
把啊啊啊，
所以你会觉得出行很不方便，
他刷卡嘛，
还是嗯嗯，
现金现金，
然后你会觉得就刷卡也没有普及啊，
当一个北京人真**幸福，
北京活儿挺好是吧，
出门一手机什么都OK了，
然后因为移动支付的不普及。
导致的，
其实创互联网创业项目其实也是略微落后于大陆的，
所以他们现在拿得出手项目还是太积电和富士康你知，
所以这些新的项目呢，
你参加年会的时候，
台北市长，
然后一些商会的会长都去上边发言，
然后你会发现他们都是抱着有一种可惜、
惋惜、
后悔和鼓励的心态去教育这一波的互联网年轻人，
说我们当时30年前错失了一个机遇，
这个机遇是什么呢？
这个机遇就是像斯坦福、
MIT这些美国的科技类的高校想去合作的时候，
台湾放弃了跟他们合作的机会，
所以他转头去跟大陆合作了，
而互联网、
移动互联网机会，
大陆做的比台湾现在要好，
所以导致的是其实现在台湾整体的经济在走下行，
而大陆已经追不上了，
所以他们其实是这样一个心态，
所以呢，
就是说他们在鼓励他们就说我们吃不起茶叶蛋嘛，
他们鼓励年轻人，
就是说要在这方面学习大陆。
嗯，
他们其实现在挺向往大陆的，
嗯，
对我我我我是这种感觉，
嗯，
然后同时呢，
就是你去看那个项目，
这是刚才我说的是比较对于咱们比较正能量的，
在我再说一下，
就我看到另外一面，
就是说你因为台湾是一个2000万人口的一个小岛嘛，
所以你会发现他们的项目啊，
做的比大陆要精细很多，
精致什么，
因为大陆是野蛮粗犷性，
他们是小精，
先跑马圈地再说，
你就拿知识付费这一点来说，
台湾有一个项目叫好学校，
也是在台湾做知识付费的，
你可以理解为台湾的得到啊，
你是线上是吗？
然后但是他用的是那种类似于众筹拼团的模式去做，
而且每次都能拼起来，
而且拼的数额还还不错，
但是大陆其实这块儿我没见过类似这样的一种结合，
也就是说众筹去上线上的课程。
就比如说今天我要推。
作为一个什么什么一老师，
他去教你弹吉他的呢，
这个老师也不确定最后能不能卖，
好好我先众筹吧，
然后然后啪把众筹这个更加细分啊，
筹了100万台币，
然后直接干，
嗯，
然后所以他把众筹玩细了呗，
你会发现他玩得更细致一些，
然后包括我又去了一个做众筹代运营的公司，
你可以理解为是台湾版的熊猫传媒，
然后他们曾经什么呢？
像熊猫星辰，
他承接的可能是一些想上京东众筹或淘宝众筹的一些品牌，
那边连台湾的大运会都众筹了，
都承接了，
所以你会发现就是因为没有人口红利，
导致他们会在用户运营上更细节，
更用心，
更细致啊，
就小，
所以这这是他们的优势。
所以我觉得如果这样的运营团队如果到了大陆的话，
肯定比现在大陆的运营团队要好一些，
就团队的这个心态，
或者说做事的方式，
你。
意思是要比北京更专注吗？
还是对，
就是没北京那么富，
因为你知道就是在资源紧缺的情况下，
你只能一分钱当两半儿花的话，
你就会节省了一分钱，
而大陆其实上来啪融个**的2个亿，
然后估值20亿，
然后导致浮躁，
你知道吧，
还我看最好的一点是什么呢？
最好的一点是你会发现台湾的创业组织特别特别特别像两到三年前的中关村创业大街那样的组织，
你知道什么感觉吗？
热血不是热血，
不是热血，
是互相鼓励，
就是你没发现咱正能量是吧？
咱们现在的创业毒鸡汤，
咱们现在的创业在在咱们北京你没发现谁有什么想法，
谁有什么个坑，
谁有什么自己办过傻逼事儿，
都藏着掖着，
我出去在大陆听的分享都是那些，
我现在多牛逼，
我给你们灌输点我的方法论，
但是咱们带你创业不是就是在讲坑嘛，
然后但是其实你会发现，
其实我对。
最近的带你创业的节目都不是很满意的，
主要原因是因为请来的嘉宾都不能讲他们的失败，
而我这次去台湾听到了5个干得真的很好的创业项目的失败时，
他们会想我做这件事儿的时候，
他们会说啊，
我做这件事儿的时候，
我遇到什么困难，
我当时有多失败，
台湾版的我们怎么解决的，
他是一个分享，
所以你会发现首先在讲的时候，
底下人会热烈掌声鼓励他啊，
然后氛围特别好，
然后大家都不会按照你现在公司规模多大，
你一流水素质和这个这个这个呃素质我觉得都差不多，
我的意思就是比如说全民的那种啊，
我感觉有可能跟时间，
比如过两年，
有可能他们还是这样，
可能跟受的教育的方式可能就是鼓励的，
就觉得这样就很棒，
很客气的这种呢，
你会发现在那个环境下其实很很幸福，
是我觉得如果是我的话，
我在。
那个环境下会创业创得很快乐，
因为身边其实有一帮同样创业的朋友，
他们是互相鼓励，
互相拿出自己的真正的干货来分享交换的，
然后诞总就从小被家长叫什么，
那然后那你知道那天开年会，
5个项目上讲完，
我**特有冲动，
上去讲讲我是怎么失败的是吧，
所以所以你知道我已经很少在大陆能找到这样的氛围和感觉，
这是我觉得最大感受，
不是那不是什么，
说说你小时候是怎么成长下来，
是被打击的成长，
你从小就是为这种各种打击，
没有人鼓励啊，
我就是被鼓励长大的孩子，
就所以很开心很快乐，
所以你们一直说我为什么笑，
就是因为我家乡这个成长方式就很好啊。
其实这次去台湾的感受还是真的蛮多的，
也学到一些真的不错的东西，
可能这些东西并不是一些实操的方法论，
而更多是到的东西到，
所以我在想一事儿啊，
就会不会就是这就是为什么中国人做很多事儿真的是那种什么。
匠人的事儿会比较少，
是因为自己，
就像你刚才说浮躁嘛，
东西太多了，
然后有人口红利，
那没有人口红利的时候，
别人就踏踏实实做一件事儿，
所以你像日本和台湾可能出匠人的这种产品可能会稍微多一点儿，
因为人就这么多，
还不如做一个自己幸福开心的小事情，
而且你会觉得那些台湾人的演都特得劲，
你知道所有所有的演的人都会讲一个故事，
就是我自己为什么要干这件事儿，
我经历说都是故事线的不是，
但是上去讲项目，
就在北京都是说这是套，
但是到人那就是一个，
你就特爱听人，
就是那么讲的吧，
比如逻辑里面，
可能就比如说，
比如说有一个叫台湾之星的企业上来讲，
说我们是做电信运营商的，
这个电信运营商他先讲说现在台湾已经有了像台湾大哥大啊，
台电这样的传统，
就相当于中国移动、
中国联通三大运营商已经有了，
那我们作为一个小的创业公司，
我们是怎么一家家从这个负的市场占有率做成了现在？
排名第三，
然后就讲说我们发现这个事儿没有巨大钱，
怎么做就说了一大堆，
最重要的是他讲他们刚接手这件事儿的时候，
他们的基站可能只有别人的1/15，
型号比别人差很多，
然后呢，
用户量是别人只是占市场占有率是0.2%，
然后在这种情况下，
他们现在做到市场占有率10%几，
然后怎么怎么做，
就是他会把每一步的详细的这个具体的操作方式都会跟你讲，
这是一个很公开很共享的一个分享，
并不是像中国你看现在不管是混沌也好，
还是一些就商学院也好，
你上去分享那些人他都会跟你装逼，
说我们这么怎么做，
他并没有跟你说我背后有什么资源什么的，
不会跟你说那些实际东西，
他都跟你说那些看似很宏大，
但是你自己用不了的东西，
所以这是我觉得差别，
有一个叫台北小黄鸭的故事，
你听过吗？
没有，
就是说有一群小黄。
全鸭，
然后呢，
想过一条马，
大概意思啊，
就想过一条马呢，
这个马呢是什么呢？
就车来车往不间断，
所以一对小黄鸭，
最后呢，
可能只有一个小黄鸭过去了，
其他都死在了这个车轮下，
最后大家请来这个过来的小黄鸭分享这个成功的经历，
然后他说我是怎么着看这种时机呀，
我是怎么着提前做好预判呀，
我是怎么着冷静的思考啊，
然后人家提出一个问题，
那现在能不能给大家展示一下，
你再你再过一遍，
然后不行就是我再过一遍，
绝逼死，
所以这个这个故事告诉我们什么样一个启示，
你知道吗？
这有几个启示，
这个小黄鸭过马，
车水马龙马，
就很像创业，
你知道吧，
大部分人可能都死了，
只有一个成功了，
而成功这个人，
其实他自己也做不到第二次成功。
但是他也同时会讲出。
很多让你觉得有用的方法论，
但是你让他再用这种方法论套在自己身上再做一遍行不行？
可能都不行，
天时地利人和都不行。
所以我要说的什么呢？
就是说创业啊，
还是保持一个相对好的心态，
这比什么都重要，
然后第二呢，
就是说我觉得真的去用心去做分享，
然后第二承认真的运气在创业这件事儿很重要，
你又没有什么别的好玩儿的呢，
在台湾好玩的除了看项目，
你们没有点什么特别的活动吗？
表情很诡异，
我提醒大家去台北一个街区叫林森北就没了，
感觉好像台湾的红灯区是吧，
是当红灯区呀，
就你这个表情，
感觉就不是一个正经的地儿。
然后在你们北京的朋友都在朋友圈晒北京蓝天的时候，
我也晒了一个图片，
我说台湾天天都是蓝天白云呐。
行啦，
平的倾诉完了吗？
啊，
感觉是不是特别爽，
还行吧，
其实大家也不是很感兴，
你去台湾这段日子到底过了什么，
你说是不是我们开始今天的问题吧，
然后如果大家有一些关于创业方面的问题，
可以关注带点创业公众号，
然后在问题区，
然后提问你的问题，
以及我们现在上线了我们的线上的一些课程，
关于创业类的，
关于管理类的，
包括媒体的，
然后加盟的创业的各个类型都有，
大家可以在单点创业公众号回复课程，
然后你就可以获取这些线上课程了。
我跟你说青青老师，
你这么介绍就是一个硬广，
我告诉你怎么说，
我告诉你怎么说，
你说听一点说大家前两天记不记得我们推了一个叫汤小杰汤老师人力资源课，
那个课呢，
是线下版的，
我们啊，
我们一个人收了1万多块钱，
结果怎么样，
结果爆满了，
而且五星好评，
口碑还很好，
而这个课程呢，
我们把它录制成了音频版，
你猜音频卖多少钱，
音频。
只有两位数，
还是现在是拼团价更低哦，
所以呢，
其实呃，
如果大家呃，
可能来不了北京，
或者花不了这么多钱去来线下学这汤老师的课程的话，
那你又想知道我如何去管理企业，
当老人工资已经很高了，
新人进来不平衡的时候，
怎么调整这样的人力管理的问题，
企业架构的问题的时候，
那你不妨听听汤小杰汤老师的课程，
这个课程现在我们是有有图有PPT，
然后还有音频，
在单姐创业的公众号线上课程里头就可以找到，
这个课程就是让这个人力资源帮你的业务赋能，
我觉得不管是管理者还是被管理者都可以听一听，
所以今天咱们真诚的分享，
咱们开始今天第一个话题，
第一个问题都是谁，
来自哪里，
就这节目录了一半儿，
说了一堆没用的，
才刚刚开始，
我并不觉得没用，
有有有，
其实我觉得这次我去台湾的感受，
我不能用一期节目来说，
但是我觉得我把精华说你还要录。
机器人么？
怎么着？
好吧，
那我们开始今天的答疑问题，
我们来看第一个问题，
我们是不是要全程可以弹完腔讲一遍算了，
好，
第一个听友叫曙光，
他蛋蛋小哥哥和青青小姐姐，
你们好，
我也想问个比较虚的问题，
你叫叔叔就行，
这估计是听了上两期节目比较虚的，
那期他说想听听你们意见，
我今年22岁了，
初中没毕业就出来工作了，
目前也没有什么目标，
没有什么打算。
不过自从听了你们的节目后，
我就觉得自己不能再这样下去了，
我也想攒钱加盟一个餐饮店，
但是听蛋蛋上次说餐饮店好像一般只能够存活三年，
我就想知道这样的话值得去投资吗？
不是说只能投资三年，
也不是说全部都是三年，
而是说大部分都是3~5年的生命周期，
那是因为像北上广这样的城市，
它的房租的租金涨幅会很快，
所以一般3~5年会涨一个大坎儿，
这个坎儿涨上去之后就不适合你的业态了。
但是。
在二三四五线城市，
其实房租地价的涨幅不会特别特别的幅度特别大呢，
其实它，
呃，
我说那个可能更适合在一线城市的理论，
你懂，
然后另外但是我要说的什么呢？
我要说的是呃，
用户的口味迭代变更你是需要考虑的，
就是我相信天天你家边上都是一撸串儿，
一个新疆饭馆儿你也吃不长，
你不能天天吃嘛，
你连续吃两周你也就恶心了，
我觉得这才是真正做餐饮人的痛点，
你要有不断的新品研发能力，
这事儿就能持续干，
或者你有一个网红菜，
或者是一个当家菜，
这个菜呢，
能吸引到你周边方圆5km外的流量专门跑过来，
这个才能持久，
你懂我意思吧？
所以其实不是说一个店只能干三年，
主要是租金问题是这样，
所以所以你看就回到台湾啊，
台湾最有名的什么是夜市，
是小吃，
我给大家说啊，
我去夜市没看。
跟什么新玩意儿，
但是我看见了一个叫色子牛肉的，
你们吃什么藕啊，
煎不好吃的，
然后特来劲，
你知道怎么来劲吗？
就是那个，
我其实现在大陆的这个小吃比台湾多，
然后这个台湾的有小吃文化，
夜市文化，
就搁中国城管全超了北京反正现在越来越少了，
搁大陆全超了和北京这活不过当天晚上就挂了，
哪里都是城管大人，
所以所以他那个小吃文化可能会催生出很多品牌和款式来，
然后我吃那色子牛肉怎么做的，
就是说你拿那烤串炉子上面架一网，
然后弄一个那喷火，
那个喷火枪，
嗯，
然后牛排这见过吧，
一大块儿，
拿剪子啪啪啪啪剪成小方块，
小方块，
然后拿火枪啪一滋，
然后倒点盐起火，
特**好吃是吗？
啊，
那那我们能做出来那种吗？
还是他一点技术含量都没有，
那一点技术含量都没加盟啊，
我跟你说你都不用加盟，
就自己做就行，
准备到家伙事儿就行。
嗯，
好的，
那我们下个问题，
嗯，
这个听友叫lot，
他说你好，
诞总，
我住在一个二线城市，
由于南部的地区没有一个大的海鲜市场，
我的想法是租个大厂房，
里面改成若干个小商铺，
租出去做成一个大的海鲜市场，
当成是南部海鲜的标志。
您觉得我光收租金能挣到钱吗？
还是联系海鲜供应商批发的钱，
但是没有供货的途径，
或者还有什么其他的经营模式，
请指教。
你光收租金可能能挣到第一波钱，
但是续租能不能收到钱，
这考量的是你能不能给这个市场带来人流量，
所以你收完租金你不能全揣兜里，
你还要做一些市场推广行为，
让别人知道有这么一个海鲜市场才行，
你不能给你的当地的商户带来流量的话，
你就不可能赚到钱，
当然了，
反之，
你带来的流量越多，
你的租金越贵，
我觉得这是一个相辅相成的事儿，
所以如果你真的要做这么一个商场的行为的话，
我觉得你起码做了一个升为，
就是说。
当大家都在做自己的小店的时候，
你做商业地产当二房东了，
这个可能收益是相对最稳定的，
但是你要考虑的是如何解决续约问题，
续约问题就考虑的是你如何给他们找到他们想要的流量。
那我们来问下一个问题，
这个听友叫日光倾城，
也许流年，
他说蛋蛋亲醒你们好，
去年下半年到今年以来，
国内经济下滑明显，
周边超市营业额普遍缩水一半以上，
人的消费力明显不足，
这样的情况下，
像小题大做、
极光影院这样的消费类项目会受多大影响呢？
还有就是经济情况，
这样对创业有多大影响？
所以有些项目真的不适合太往下沉，
你懂我意思吧？
所以就是我们在推项目，
如果你细心观察的话，
比如说我们当时推来一杯咖啡的时候，
我们会明确告诉大家，
如果你有点位资源，
你需要的是封闭式大流量，
封闭式大流量需要在哪儿呢？
也就是说需要在像这种交通枢纽，
写字楼和这个大学的高校。
但是你。
记住啊，
我们也提示了，
如果你城市连一家星巴克都没有的话，
证明你消费水平不够，
你也你即使有点位你也别干，
因为它可能承载不了这么这么高的客单价呢，
我是觉得虽然消费升级，
但是它是从东边沿海城市传到西边儿有一个过程，
从一线传到二三线也有一个过程，
所以呢，
不是说哪个能干哪个不能干，
而是你要在当地干，
你要因地制宜的设你的客单价，
然后但是反过头来说啊，
还有一个好处是什么呢？
好好处是你的房租相对低，
成本相对低，
对吧，
如果你是一个高维打低维的话，
可能会有人去尝试，
那你就想好怎么留住这个用户，
所以呢，
像极光这样的品牌，
这样的产品呢，
它已经其实完成了一二线教育市场的这个过程了，
那就是说呃，
不同城市可能会有不同的客单价，
比如说我在北京看一场，
因为我的房租在那儿呢，
所以我可能看一场就有100多200多，
对吧，
但是在一个小站那那可能。
也就房租巨便宜五六十，
你我真见过那种，
我靠大厂房，
然后说说那房租贵死了，
我说多少钱16000，
然后我我操一万六一个一个月，
他说一年，
你说我还说没有是吧？
嗯，
是不过人家那边周围的消费水准可能也比较低，
或者说消费力就是在哪儿了，
但但是你你看了一看人均工资啊，
而且你也考虑城市，
有些城市年轻人都外出打工了，
你懂我意思吗？
那样的城市不适合做一些新兴消费者升级的项目，
因为它还是一个老龄化城市，
但是之前我们不是都觉得说东北是这种老龄化城市，
但是有一次你不是也说东北那块的经济其实比我们想象的要好很多，
那种是什么来着，
因为东北怎么说呢，
就是东北不是很多年轻人都出来了嘛，
现在陆陆续续的东北现在慢慢好起来了吧，
然后只是原来东北的发展重点在重工业。
汽车呀什么的这些工业化的东西，
但是你后来发现这些都不给力了，
然后导致了年轻人都外出觅食了，
外出觅食但是现在你会发现其实当地本地化的东西慢慢兴起了，
因为它是一个随着时间周期一定会逐步改善的一个过程，
我去长春，
其实现在发展的也不错啊，
可能是铁男兄那儿比较豪华，
洗浴比较豪华，
而那金碧辉煌的样子，
哦，
行吧，
那我们下一个问题一，
就您去那地儿吧，
哪个城市都还不错吧，
应该是吧，
只要是这种地方，
就是有的城市的洗浴真的档次挺低。
我们下个问题来自我们听友热血90后，
他本人体制内工作一六年拿出全部资，
16年拿出全部积蓄100万加盟了一家连锁主题酒店，
90后这么有钱呢，
我到现在都没攒到100万，
是热血的90后的好不好好卖血为。
是吗？
那也卖不了100万吧，
就说这个就捐捐骨髓是行了行了，
然后说类型呢，
也是属于财务投资，
不需要自己管理那种托管呗，
然后但是酒店经营呢，
不是很理想，
现在也算是在慢慢变好，
至金分红只能分到2万，
现在听了丹姐的节目，
发现这么多好项目，
但资金无法周转，
请问有什么办法吗呀，
他想加工咱们的项目呗，
其实没啥好办法，
因为这得你去找你当地的律师看看你们当时投资合伙的时候的协议是怎么写的，
你有没有可能提前拿出赎回你的股权，
这个钱你懂我的意思吧？
这个得专业律师去，
你去咨询一下，
我觉得这个真的没有什么好办法诶，
分红只因为大家要讲契约精神，
你懂我意思吧，
你想从一六年到现在一八年了，
快两年的时间到27000不挣钱。
然后第一年不挣钱，
第二年呢，
威力你懂我意思吧，
第三年行业变了，
倒了，
会有这种吗？
有可能，
因为现在比如亚朵酒店这样的新兴酒店其实挺猛的，
而且你会发现现在民宿非标酒店越来越多，
所以竞争压力挺大的，
嗯，
这种就真的资金也没无法周转呗，
那只能再等一年了，
等一年你得还是那句话，
你看你的合同怎么写的，
会有可能退出吗？
还是嗯，
难度比较大，
因为即使你合同上有漏洞能退出，
但是人现在没有现金还你，
嗯，
都砸进去了吗？
嗯，
稍微再耐心一点，
但是现在唯你要真想用钱的话，
唯一的解决方式拿那个酒店做抵押物去银行贷，
你这个比较风险，
不要这么那个什么，
就是我最近发现一个事儿，
就是其实很多人在加盟一个项目啊什么的，
很多解决方案，
可能只想到第一步，
没有想第二步，
就是我们这块用户会有一些反馈嘛，
就比如说。
可能开一个小吃店的，
他家的没他家的那个饿了吗？
他觉得我上外卖了呀，
没有流量啊，
原因可能是他饿了还得做推广，
就是你没有花钱再去买流量，
所以你以为你上了，
你以为你完成了所有的环节，
其实你才刚刚开始，
就这就是很多，
这就如果大家玩魔兽世界的就就知道魔兽世界原来满级是60级，
80级，
100级，
你以为你练到100级就无敌了是吗？
那是刚刚开始，
你这只有在60级的时候，
满级的时候你才能打各种各样的装备在强化自己，
所以我觉得好像就不论你做什么，
你都要有足够的信息量，
然后来做信息的分解，
所以我一直在说嘛，
就是说知识付非是对的，
你要看事情本质，
底层逻辑，
而不要光看别人挣钱，
你也干，
中国大部分是这样的，
就是我干一加油站，
看着挣钱了，
再干一加油站，
再干一加油站，
然后做餐饮小吃也是这样，
你看现在多少奶茶馆，
不得不说我们这儿有一个趋势。
就是比如说你一个开鸡排店的，
或者说开那个小吃店的，
你听吴晓波讲很多东西可能对你来说价值不是很大，
没什么，
你需要知道的可能是外卖，
你上外卖，
你什么步骤让你多营销，
这个是绝对有人玩。
六前两天就是我们住的附近有一个卖炸鸡的，
就是那个销量巨高，
而且外卖巨快，
然后他们家的门店我去了就是挺小的一个店，
但是我过去之后全是外卖。
所以我在这块儿要说一件事儿，
就是淡姐商学院其实一直是给品牌方听的，
然后也是收费，
是收很高费用的，
但其实现在青青知道嘛，
我们内部正在梳理，
我们想做一个给谁听呢？
给那些给你们想加盟想创业的这些听友，
不是品牌方C端用户去做的一个商学院的课程，
而这个商学院课程你们也别担心，
我们想做成免费的啊，
但是如果是线上的话，
我们现在不是也在做线上课程的。
大家可以在。
公众号里面找，
因为我们这里面可能我们也请不到人家吴晓波，
对吧，
但是给到都是一些，
比如说就比如说做电商的，
然后比如说做外卖的，
做店的，
实实际际能够给到你一些经验技巧的，
我觉得这才是大家要关注的信息量。
另外我刚才说那个免费的线下的商学院课程呢，
可能是在八暂可能会上，
然后他会涉及到什么呢？
你如何选择品牌，
如何选择加盟项目，
然后呢，
你如何选址，
你如何雇人招聘运营，
包括一些成功的加盟者的分享，
然后还有一些品牌如何从0~1的，
听完青英就独立去创业了，
然后这个我们想做免费的，
当然我们可能会鼓励大家报名，
然后我们做一定的筛选，
因为我能够可预测的是有会有很多人报名，
但是我们承载能力有限，
但是我们会做很多期，
而且在各个城市，
各个地方，
所以现在我们也在策划啊，
策划我们自己的城市合伙人体系，
如果这个城市合伙人体系建立完成的话，
那可能在中国的大部分。
城市做巡回，
城市做这种巡回的免费的，
给大家真正听得懂用得上的实操的免费课程，
听起来是不是很振奋，
惊不惊喜，
意不意外，
意外惊喜，
我觉得从他回来跟你配合的越来越默契了，
哪有呢？
没有啊的啦，
下一个问题吧，
太恶心了，
下问题来我们听也要叫加了米，
他说现住的小区由于是未来的CBD商圈儿，
正在施工，
交通不便，
周围有一所大学和一个写字楼，
还有就是我们这边的一个小区，
我觉得这里面应该有商机，
想做一个私人班车的想法，
无缝连接公交车和地铁站，
现在我们出行都是骑小黄车，
想问蛋总有没有什么好的建议，
或者您能启发我别的上机，
非常感谢。
然后他还说这个蛋姐让我拓展了自己的想法，
对商业越来越有感觉，
有时候听你们节目就会兴奋的睡不着呢，
睡眠啊呢，
这样其实你在做不同的事的候。
你要先看第一个事儿，
就是说你不同的出行的交通工具，
其实满足的不同的用途场景的，
就比如说租车的用户，
它满足的中长途的交通运输，
然后那个像公交车呀，
开车呀，
班车呀，
它其实是满足短期，
包括顺风车打车什么的，
然后小黄车，
小蓝车呢，
它其实满足的是最后一公里呢，
但是最后一公里呢，
但是小黄车一块钱一次的收费，
现在如果你半包月的话，
还不到一块，
这个其实是，
呃，
如果单从成本角度来讲的话，
它其实是一个赔的，
你懂我意思吧，
其实它更大的意义是收集这个最后一公里的出行数据，
比如说为什么美团要收购摩拜，
滴滴要收这个ofo的原因是什么呢？
原因是大家都在做大数据统计，
比如说一个用户，
他今天使了几个工具啊，
就拿阿里系来说啊，
他上了淘宝，
点了饿了么，
然后他使了滴滴打车，
然后他又骑了一个小黄车。
那这几个行为凑在一起能够凑出什么呢？
凑出这个用户的完整的一个模型，
就是这个人爱吃什么，
在哪儿工作，
然后每天的交通距离是什么，
平时爱买什么，
然后以后我就根据他的这种需求给他推荐什么，
你懂我意思，
那你说小黄车现在到底算怎么样嘛，
所都所以更多的是数据完整性，
所以这些公司更大的价值在于数据端，
而不是在于那一骑一次一块钱，
你懂，
那现在的小黄车的价值已经体现了吗？
你现在认为市场的老大老二是不是ofo和摩拜什么的啊？
但我这么跟你说，
摩拜和ofo的整体的使用量加在一起也没哈喽单车，
多哈我都没听过，
因为这是为什么吗？
因为整个二三线市场的市场占有率哈喽是第一，
然后摩拜跟O总个每天的单量加一起都没有哈喽多，
哈喽是阿里投的，
然后它是。
采用农村包围城市的子，
你懂我意思吧，
所以这就所谓的螳螂捕蝉，
黄雀在后，
但是大家之所以共享单车这么火，
真的不是说一辆车一天几个人骑，
一个人挣多少钱，
而真的数据的价值更大一些，
诶就是说比如说我们说这件事儿的数据有价值，
它现在的价值是否体现了呢？
我觉得陆续会体现了，
真的陆续体现必须比如会，
你比如说我现在用打车软件打车，
我经常选择的那个线就默认了，
我这边也默认，
那不是你设置的嘛，
是就是你你原来不是那样，
比如说原来从我们家出门，
可能他先右拐，
但是我经常走另外一条，
哦，
你说线，
对对对对对对，
然后呢，
嗯，
就是说它会基于你的LBS什么，
给你推一些广告啊，
信息流啊什么的，
这些可能是未来的价值，
然后再来说，
反过头来说，
刚才用户那个问题，
就是说这个听友，
你如果是专门看着这个最后一公里，
可能除了。
小黄车，
小蓝车还需要有人解决，
你想想你的成本能不能这么玩儿，
因为人家可以不赚钱，
为了收数据，
然后这么玩儿，
对吧？
但是你可能不行，
你要挣一单挣多少钱你才能挣到钱，
但是如果当价格差别很大的话，
那最后一公里更多的用户会选择用共享单车。
你刚才说到自行车，
我突然觉得以前有时候女孩子觉得拿手机比如不方便放包里，
现在是你把手机放包里就贼不方便，
你干嘛都要用手机，
好神奇。
那我们下一个问题下一个问题这个听友名字叫大爆炸，
他说蛋哥你好，
我和朋友在长沙几年了，
了解到这边有一个社区配送服务模式，
主要以小区为单位，
每个小区的一个配送服务人员主要是一些超市老板个人的也有，
然后呢，
把一个小区的居民拉到一个群里，
每天推送优选商品的团购，
主要是水果、
生鲜、
蔬菜，
日杂。
百货每个小区每天都会有配送车送货，
请问这种商业模式前景怎么样？
在我们老家大连做可以做吗？
我都可以尝试，
因为这个尝试成本不高，
这个事儿是基于如果你有线上社群的流量，
你就可以做线下的这件事儿，
如果你没有这个流量，
你就做不了线下社群这个事儿。
具体的方式呢，
就是怎么能找更多人，
方式有很多，
你可以去摸索呢，
我有一些损招，
就比如说你每天啊，
你先用各种方法积累到这个本地化社群的，
哪怕起码有100人吧，
都是这一个小区里的人，
然后你做一件什么事儿呢？
我教你啊，
你天天往里发一个红包，
这个红包呢，
不是特别大，
可能一块钱，
然后呢，
抢到红包，
第一名和最后一名可以享受到什么呢？
享受到你的社区的你的其他合作伙伴的一次活动啊，
或者是服务，
这样的话就能联动起来，
他用户会做出什么行为呢？
比如你拉了一个青青老师傅。
然后他会把娇娇老师不也拉进来，
然后呢，
他也会把其他他的这个邻居啊什么的，
他认识的亲朋好友都会拉进来，
为什么呢？
他其实是人都有占便宜的心理，
但是你光发红包，
那不是维系社群的本质，
所以有些人觉着我拉了一个500人群，
我天天在这里发红包没用，
你发一个小红包，
让他们抢第一名和最后一名，
给他们一个线下可以体验到的服务，
这个就能把再引回到线下，
你懂我意思吧，
你就有流量操控权了，
我发现你从台湾回来积极的呀，
开化了呀，
开始解决问题的呀，
你之前碰到不都说这个，
我觉得你还是别做了，
基本上没戏，
你今天怎么都没有这个打击，
你知道发现没？
因为我开挂台湾的同仁，
然后这真是一个正能量，
互相帮助的集体，
我觉得我之前办了很多错事儿，
最错的一件事儿就是让很多这个有创业可能性的人提问的听友啊，
他，
他就听完我的回答。
他他他他很消极，
那以后呢，
碰上那些真的不靠谱的问题呢，
咱别甭问了，
是吧，
就咱不问了，
如果大家是否定的就不念了，
所以之后大家听到问题可能都是积极正能量，
有解决方案的，
其实我觉得这样也是对的，
别给自己挖坑了，
你是不让我自己打脸，
你不高兴一天不打脸一天不舒服意思行，
我不说我们下一个问题啊，
来自这个BB，
他说我说打断一下啊，
有人听着就直接留言了，
说了说你不说话就是最好的，
你知道吧，
你你少说话，
你以后你知道吗？
来问问题吧，
问呐啊今天晚上正在说大家，
大家听懂了，
来赶紧的别闹了，
叫什么呢？
我就看我不说话的这个空白期大家会不会关掉，
你知道这个在正经的人民广播电台。
在一频事故不，
咱现我就不说话，
我看大家会不会继续听你说吧，
一个白话吧吧，
开始这个相声呢，
这个讲究的说学逗唱，
那一个人说呢叫单口相声，
两个人说叫对口相声，
这一群人说呢叫群口相声。
来今天我们是对口相声，
听老你作为一个捧哏的一概念问题了，
气死你，
他说我在上海市区有一个天台，
面积1000多平，
看别人有座露天农场的，
种植蔬果花菜亲子乐园，
呃，
周末带孩子体验种植科普农业知识的一个收门票的场所，
然后天台绿化政府还是比较支持的，
还有就是做孩子足球场和篮球场的，
请问蛋蛋更看好哪个项目，
请问除了这些项目还可以做其他的什么呢？
应该怎么做，
谢谢啊，
其实我这次去台湾真去了一农场，
哎哟啊，
然后你说人那农场什么呀，
也不大，
就一个一大片绿地，
然后有一有一两个小房子，
然后大片绿地里面养什么呢，
都是草。
然后养了一群奶牛，
然后呢，
一群奶牛之后呢，
那小房子里卖的什么呢？
奶酪，
牛奶，
奶馒头，
然后你会发现他们边上还有什么呢？
边上还有那些小的，
就是带遮阳伞，
那小圆桌椅子，
然后你就会发现就是很多家长啊，
开着车都去那个农场，
然后干嘛呢？
那个小孩儿们去喂牛，
然后呢，
吃那个酸奶啊，
奶酪，
喝奶，
然后呢，
临走的时候还带一大批东西走，
你知道吧，
所以我觉得这个业态就挺好的，
但是我不知道中国这样的业态能不能行，
所以这个就如果大家有这种边远山区的场地资源的话，
真的可以考虑，
然后再回归到他的天台啊，
到底是做足球场，
篮球场，
还是这个亲子乐园，
亲子乐园其实你要考虑的是什么呢？
你要考虑是你作为一个创业者本身主体，
你有哪方面的资源，
你的兴趣爱好是什么，
你更愿意跟小孩儿家长这个玩儿，
还是更愿意跟年轻人去做这种体育运动活动？
你这方面的兴趣点在这块儿，
你的资源就在这块儿，
你就更适合做哪个东西，
我觉得那个亲子乐园吧，
因为你说这玩儿，
这个足球场和篮球场听起来不太现实啊，
你这一踢下去了，
有网子啊，
那得多大的网子，
就是有网子，
然后但是呢，
我是觉得其实这件事儿无所谓评判谁好谁坏，
主要是你的资源，
你的能力，
你的过往经验适合做哪个，
然后再来说呢，
就是从商业本质上来说的话，
篮球场、
足球场的利润点和农场采摘的利润点肯定是不一样的，
对吧，
你也要衡量，
就是说哪个是可以持之以恒的挣钱的，
因为比如说你弄一个天台上的篮球场，
你得算你一个人收多少钱合适，
你收多少钱呢？
他人家可能10个人这长满了，
然后这场满了，
这客单价能不能扛住，
所以我觉得这些都是你要考虑的。
而那个天。
平台上能养什么，
能有多大面积，
这个用户能留存多久，
它能带走什么，
这是你都需要考虑的东西，
那我觉得今天问题差不多了吧，
如果你们要想学一些线上课程，
可以到公众号回复课程啊，
然后那边有很多的课程供大家学习啊，
然后今天做一个听友的这个互动问题啊，
今天咱们大家留言留什么呢？
就是我们8暂不是要推出那个针对这个C端听友的免费的课程，
线下活动吗？
就是你想听到关于哪方面的哪样的课程，
我们现在也在找老师的阶段，
然后我们已经找到三位固定的老师了，
而这些老师都是大咖，
还有一好老师，
然后汤有些汤老师，
然后还有一个专门讲选址的一个经验丰富老师，
你还想找哪样的老师，
然后大家可以留言自己的城市，
然后我们看哪个城市多，
我们就可以先往哪个城市考虑留言你们的城市哦，
然后把你们想最想听的课程，
最感兴趣的课程在我们节目辖留言就好了，
那我们今天就先这样，
最后说句我们的。
咱们用台湾话说吧，
好的，
用我们弯的啦，
为你铺的啦，
大姐创业呢，
小心彩蛋哦，
好吧，
拜拜拜拜，
是真是邪乎啊，
这是。